营销专业学年论文

2010级市场营销专业学年论文参考选题1、顾客让渡价值理论应用研究---以XX公司为例2、精准营销在XX公司的应用研究3、差异化营销策略在XX公司的应用研究4、浅析XX企业的品牌延伸策略5、网络与电子商务背景下的传统渠道变革6、网络与电子商务背景下的广告设计与管理7、网络与电子商务背景下产品与服务定价策略8、多品牌策略在XX企业的应用研究9、基于消费者的心理与行为的奢侈品市场促销策略探析10、网络时代企业客户关系管理的特点－以××企业为例11、“80后”消费行为的特征及对营销策略的影响12、XX企业（产品）市场细分标准及其启示分析13、顾客资产理论与衡量研究14、XX企业产品竞争力评价15、XX企业营销组织设计和再造问题16、营销社会道德问题研究17、谈谈产品寿命周期与营销策略的关系18、关系营销在XX企业的应用研究19、网络营销在XX企业的应用研究20、XX企业销售政策的比较研究21、XX企业营销渠道模式设计与调整问题研究22、关于XX企业产品组合优化问题的研究23、XX企业定价策略与销售政策协调研究24、文化特征与XX企业营销策略25、广告媒体的比较研究及在XX企业的应用分析26、XX企业营销信息系统的开发与管理问题研究27、央视、卫视媒体与区域市场广告媒体的有效组合28、互联网媒体研究及对企业营销的影响29、区域市场户外广告媒体应用研究30、快速消费品的营销渠道管理31、网络购物中影响消费者信任的因素研究32、传统企业网上销售策略研究33、网络时代营销渠道的冲突与互补34、××房地产企业网络营销模式分析35、基于互联网的品牌个性塑造思考36、××金融企业客户关系管理与营销创新37、基于大学生个性消费的品牌个性塑造38、××企业品牌管理中的短视行为探析39、关于移动通信市场品牌忠诚培育的研究40、谈体验营销在XX企业的运用41、探析××企业事件营销运用策略42、探析定位策略在现代城市形象塑造中的运用43、××企业网络营销中多媒体广告的应用44、探析会员营销模式在服务行业中的运用45、论某企业消费需求的识别与培育46、论某企业营销渠道的设计与管理47、某企业的客户管理研究与探讨48、某企业营销渠道风险管理研究49、某企业广告策略研究与探讨50、关系营销在某企业的应用研究51、体验营销在某企业的应用研究52、××企业的跨文化营销研究53、基于某企业顾客价值和顾客忠诚的客户关系管理研究54、差异化营销战略在某企业中应用研究55、口啤营销在某企业中的应用研究56、××企业营销传播的整合和实施研究57、××企业的品牌重新定位研究58、××企业的产品市场推广策略研究60、论合作营销在××企业的应用61、精准营销在××企业的应用62、微博营销在××企业的应用63、植入式营销在××企业的应用64、定制营销在××企业的应用65、××汽车品牌营销渠道现状分析和发展趋势66、奢侈品消费者购买心理和购买行为的实证分析67、××企业营销道德分析与对策研究68、××企业的世界杯营销投入与效果评价69、××企业世博营销策略和效果分析70、××老字号餐饮业的服务营销策略分析71、山西大学商务学院品牌价值与品牌策略分析72、××企业服务质量评价模型与效果分析73、煤博会与太原市城市品牌营销74、体验营销在××葡萄庄园的应用分析75、服务营销在××医院的应用分析76、服务有形展示在××企业的应用分析77、服务人员对××企业的作用与效果评价78、网络时代的顾客服务策略79、3G时代××企业与××企业的竞争策略分析80、××企业的奥运营销策略81.市场补缺者企业的竞争战略选择82. XX企业服务营销现状水平及提升研究83. ××零售商竞争策略研究84.“90后”消费行为的特征及对营销策略的影响85．XX企业不同阶段营销策略的比较研究86. XX产品投放市场的营销策略研究87. XX乳制品企业发展现状和营销策略探讨88. XX产品营销活动中的定价技巧或者定价策略研究89. XX产品市场定位策略研究90. XX产品营销策略中的广告运用研究91. XX产品生命周期与营销组合策略研究92.论XX学院大学生市场的特点及其市场营销策略93. 基于消费者行为的XX品牌营销策略研究94. XX企业实施名牌战略中存在的问题与对策研究95．基于客户终身价值的企业营销策略研究96．××企业营销环境分析和营销对策研究97、××特色农产品品牌营销策略分析98、公共关系在××企业的应用研究99、××企业国际营销策略研究100、关于××营销理论的研究注意：1、论文题目范围不宜太大，不能出现太宏观的题目，比如我国，山西…这样的词语。

大学毕业市场营销论文精选5篇摘要随着社会经济的飞速发展，企业间产品的差异性相差不大，客户对企业在市场中发展的越发重要，整个市场渐渐转变为以客户为中心的经营格局。

客户是企业重要的资本资源，企业能否长久生存，取决于是否有稳定的客户源，因此，企业与客户良好的关系，是企业生存与发展的关键因素。

为了能让企业保持并吸引到更多的客户，提高客户的满意度至关重要，而客户关系管理则是企业维护客户资源的重要手段。

基于此，本文对客户关系管理的内容进行了概述，分析了客户关系管理在企业的市场营销活动中的作用，并阐述了客户关系管理在市场营销中的应用。

关键词客户关系管理；市场营销；策略应用一、引言随着全球经济一体化的逐步加快，经济市场竞争加剧，企业不断寻求合适的策略来提高企业效益，渐渐转变为以客户为中心、满足客户需求的经营方式，企业文化大多都变为“顾客就是上帝”，与客户建立良好的关系是企业能够在市场竞争中获胜的关键，而客户关系管理则是企业获得这种关键的重要途径。

客户关系管理对维护并建立相互信赖的企业与客户间的关系有着重要的促进作用，有助企业制定更具有针对性的市场营销策略，有利于企业在市场中形成稳固的地位。

二、客户关系管理概述客户关系管理作为一种提升企业业绩的营销策略，与企业各个方面的运作都有重要关联。

通过对企业的最终客户、分销商以及合作伙伴深入培养其对本企业产品及企业本身的喜好，并借此保护及扩大客户源。

客户关系管理主要有客户关系管理理念、实施途径、技术支持三个部分。

企业要遵循“以客户为中心”的核心理念，转变企业的管理方式，重组企业的内部业务流程，以当前最为先进的信息技术为手段，使用客户关系管理软件系统，提高企业的核心竞争力，促进企业与客户间的关系进一步发展。

客户关系管理会针对客户在不同时期的需求，提供相适应的产品或是周到的服务来满足客户，提升客户的满意度的同时也相应的减少了成本，实现企业与客户在交易中的双赢目标。

三、客户关系管理在企业市场营销中的影响企业市场营销行为不仅能够反映企业的文化，还能够增进客户与企业之间的感情，使其相互依存。

市场营销学年论文3篇市场营销专业的同学们要写学年论文了，你有思路了吗？下面是我为大家整理的关于市场营销论文，欢迎大家阅读!希望能帮助到大家！市场营销毕业论文范文篇一市场营销学年论文市场营销学年论文市场营销学年论文范文市场营销学年论文题目可口可乐营销渠道透析本科学生学年论文可口可乐公司营销渠道透析学生姓名：学号：指导教师：王春秀年级专业：二o一三年六月可口可乐公司营销渠道透析摘要：本文对可口可乐公司在中国的营销渠道进行剖析。

本文共分为四个部分：第一部分主要介绍可口可乐的基本情况。

第二部分主要介绍可口可乐公司在中国的发展。

第三部分主要分析可口可乐公司在中国的营销渠道现状。

第四部分主要总结可口可乐公司在中国的营销渠道的其实和借鉴。

通过本文的介绍，要了解可口可乐这个不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率的世界知名公司是如何通过建立有效的市场营销渠道在如此激烈的市场竞争争得翘楚且经久不衰。

关键字：可口可乐渠道管理市场营销经销商0引言可口可乐，原名coca-cola,由美过可口可乐公司生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，中文译为“可口可乐”，饮料有一种特殊风味，这种风味来自原料中可乐种子。

可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。

可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。

可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。

可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。

可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。

可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。

经过一百多年的发展，可口可乐形成了自己特有的营销渠道，从而在激烈的市场竞争中争取主动，积极出击。

关于营销的毕业论文营销是一门广泛应用于商业活动中的学科，它涉及了产品推广、市场调研、广告传播、销售策略等方面。

本文将围绕营销策略的制定和执行展开探讨，探索如何营造品牌形象，并通过市场营销手段实现销售增长。

一个成功的营销策略首先需要明确目标市场和目标客户群体。

市场调研是非常重要的，通过对目标市场的了解，可以分析客户需求、竞争对手和市场趋势等因素，以便为制定营销策略提供依据。

营销人员可以通过在线调查、面对面访谈等方式获取消费者的反馈和偏好，从而更好地定位和满足他们的需求。

在制定营销策略时，企业需要根据目标市场的特点确定合适的定价、产品、渠道和促销策略。

定价策略应考虑到产品的成本、市场需求和竞争对手的定价水平。

产品策略要求企业设计和开发符合目标市场需求的产品，同时进行产品定位，使其在市场中具有差异化优势。

渠道策略包括选择适当的销售渠道和分销网络，以确保产品能够高效地达到消费者手中。

促销策略是提高产品知名度和销售量的有效手段，通过广告、促销活动和公关等方式吸引消费者的注意。

品牌形象在营销中扮演着重要的角色。

一个良好的品牌形象可以增加产品的认知度和忠诚度，提高消费者对产品的信任和好感度。

在品牌形象的营造中，企业需要确保产品的质量和服务得到保障，同时注重品牌的传播和宣传，使其在消费者心目中建立良好的形象。

执行营销策略时，企业需要监测和评估营销活动的效果，并根据市场的反馈进行调整。

通过市场数据的分析，企业可以了解到产品的销售情况、消费者反馈和竞争对手的行动。

这些信息可以帮助企业评估营销策略的有效性，并根据情况做出相应的调整。

综上所述，营销是一个涉及多个方面的学科，它不仅包括了市场调研、产品策略、渠道策略和促销策略等内容，还涉及了品牌形象的营造和营销策略的执行。

通过制定合适的营销策略，企业可以更好地满足消费者需求，实现销售增长。

市场营销专业毕业论文范文三篇1. "市场营销策略对企业竞争力的影响"本文旨在探讨市场营销策略对企业竞争力的影响。

通过对多家知名企业的案例分析和比较研究，本文发现了市场营销策略在提升企业竞争力方面的重要作用。

首先，本文从产品定位和差异化战略角度探讨了市场营销策略对企业竞争力的影响。

通过分析成功企业的市场定位策略和差异化战略，我们发现这些企业能够有效地满足消费者需求，提供独特的产品或服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

其次，本文研究了市场营销推广策略对企业竞争力的影响。

通过分析企业的广告、促销和品牌传播等营销推广活动，我们发现这些策略能够增加企业的知名度和品牌认可度，吸引更多的消费者并提高销售额。

最后，本文讨论了市场营销渠道策略对企业竞争力的影响。

通过研究企业的渠道选择、合作伙伴关系和供应链管理等方面，我们发现优秀的渠道策略可以帮助企业更好地将产品或服务传递给消费者，提高市场占有率和竞争力。

综上所述，市场营销策略对企业竞争力具有重要影响。

通过合理的产品定位和差异化战略、有效的市场推广策略以及优秀的渠道策略，企业可以更好地应对市场竞争，提高竞争力和盈利能力。

2. "电子商务时代下市场营销策略的转变"本文研究了电子商务时代下市场营销策略的转变。

随着互联网的发展和智能手机的普及，电子商务在市场营销领域扮演着越来越重要的角色。

首先，本文讨论了互联网对市场营销的影响。

通过分析电子商务平台的特点和优势，我们发现企业可以通过在线广告、电子邮件营销和社交媒体推广等方式与消费者建立更直接和个性化的联系，提高营销效果。

其次，本文研究了移动互联网对市场营销的影响。

通过分析智能手机用户的行为和偏好，我们发现移动互联网为企业提供了更多的机会和挑战。

企业可以通过移动应用程序、移动支付和位置营销等方式吸引消费者，并提供更便捷和个性化的购物体验。

最后，本文探讨了大数据时代下市场营销策略的转变。

市场营销学年论文范文(2)市场营销学年论文范文篇2浅析企业市场营销活动随着信息化时代的到来，全球经济一体化趋势已经明朗。

今天企业之间的竞争是信息、人才和知识的竞争。

知识经济已经开始逐步取代以往的工业经济占据市场主导地位的经济形态，企业之间的竞争取决于企业内部诸多方面创新能力的大小。

而一个企业的市场营销活动是否有足够的创造力和创新能力，决定着企业的成败。

现在企业商品生产的工作效率已经普及，只有积极地进行营销策略的创新，才能够让一个企业有足够的能力应对出现的新挑战。

所谓的市场营销能力，就是企业为了适应环境和市场不断变化的境况，从战略的高度，以十分长远的视角来考虑和分析营销市场的状况，进而根据实际情况来策划崭新的营销活动。

但是我国改革开放也仅仅几十年的时间，企业的市场营销活动并不是很成熟，存在很多问题。

下面笔者就从我国企业营销市场现状的分析与营销策略的几点建议两点出发展开分析，希望对我国众多企业的市场营销活动有所启发。

一、我国企业市场营销现状分析(一)狭隘的市场营销观念市场营销就是在商品的制造、沟通、传播、交换的过程中，为自己的客户、消费者、合作伙伴甚至是整个社会带来价值的整个过程和体系，泛指营销人员在商品销售过程中的一系列活动。

但是目前我国很多企业对于市场营销的概念认识是十分狭隘的。

改革开放之前，我国有一段长长的计划经济时代，这些都在如今很多企业创始人心中留下深刻的影响，所以现在很多企业都在秉承传统的生产营销理念。

很多企业忽视消费者，生产的商品没有充分从消费者需求考虑，生产的很多商品都是市场淘汰的落后产品或者生产出一些供大于求的产品，致使商品销售滞后困难。

此外，还有很大一部分企业在商品营销策略制定的过程中采用传统的推销策略，重视企业短期的利润，忽视企业长期的发展壮大。

(二)市场营销策略制定缺乏科学理论的指导现在很多企业在制定商品的营销策略时，缺乏科学理论的指导，往往在销售过程中某个环节处理不好，影响营销商品的销售。

市场营销专业毕业5000字论文(2)市场营销5000字论文篇4：《试谈高校学生旅游市场营销策略》由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多，学生的基本条件相对较好;另一方面，现阶段的高校学生创业、兼职等，也为其增加了经济来源;尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下，高校学生敢于尝试新事物与体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，所以，形成了一个独特的高校学生旅游消费群体;高校扩招政策也在推动高等教育的同时，更是拉动了该领域的发展，因此，应该针对目前高校旅游市场的新特点，分析更为有效的市场营销策略。

一、高校学生旅游需求简述高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息，设定旅游目标;从行程方面看，多以节假日居多。

目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。

二、目标市场分析首先，在目标市场透视方面，应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本信息;在这方面，可以利用现在的大数据方法，进行信息收集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。

其次，应该以学生作为中心，分析其心理构成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。

第三，对该市场的发展现状要进行明确的认知，具体来说，该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期，市场潜力巨大。

比如，从我国高校学生旅游市场发展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显;而知识产权意识也在不断加强，高校学生群体更新快;但高校-旅行社间的关联度大，并未发挥出应有的市场价值;尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑;关键是体验消费前景无限，正在逐渐的被学生群体所认可，所以，优势显著，有极大的可行性与可操作性。

有关市场营销专业学年论文范文市场营销专业学年论文范文一：企业市场营销论文一、市场营销管理存在的问题1.1市场营销观念落后虽然改革开放几十年，我国的市场经济体制逐步成熟，我国企业也都自计划经济进入市场经济的自由竞争时代，但是在现阶段许多企业管理人员的思想观念没有跟上时代发展潮流，市场营销方面表现出严重的“短腿”现象。

特别是某些中小企业中，管理者对于市场营销的理解只停留在概念上，但是未将市场营销落到实处，致使企业市场营销效果差、效率低[1]。

1.2市场营销工作人员综合素质较低在经济全球化时代，我国的大型企业和中小企业在数量和规模上不断扩大，企业的发展需要大量的人才，而我国企业市场营销岗位的人员素质相对较低，不能满足企业发展的客观需要。

尤其在一些生产型企业中，市场营销人员的综合素质相对较低，在他们看来，市场营销是和推销划等号的，在这种错误的认识指导下，普遍缺乏对市场营销的重视，没有兴趣和时间去学习掌握市场营销的这门科学。

这种严重缺乏专业人才的情况，造成了企业市场营销效率低下的问题。

多数企业在市场营销方面重视眼前利益，没有站在长远发展的高度对待[2]。

在企业经营管理中，市场营销环节被放在了较低的地位。

1.3企业市场营销工作以产品为中心，不重视消费者需求在过去很长一个时期，企业的市场营销以产品为中心，关注的是生产过程。

企业在经营过程中，首要做好的是产品的生产计划，然后依据此计划编制营销计划，然后围绕着既定计划开展各项经营活动。

企业的管理者将工作重心放在了生产的管理与控制上，更关注企业产品生产的有序化和安全性[3]。

在市场经济飞速发展的今天，企业面临着激烈的市场竞争，以上这种以生产为主的经营模式无法适应新形势下企业发展的客观要求，为了适应新的时代发展要求，企业管理者要对经营管理模式做出适时调整，将传统模式中以生产为中心的管理理念转变为以消费者的客观需求为中心，企业的决策层要加大对市场营销的重视程度，加大对市场营销工作的管理与控制力度，以消费者客观需求为中心，从而保证企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟[4]。

市场营销的论文六篇市场营销的论文范文1服务营销这个概念的提出、进展、运用、到完善，经受了一个长时期的过程，刚刚开头，仅仅是部分企业重视服务这个过程，后来有学者正式提出服务营销这个概念，很快，许多企业都意识到这种概念的重要性，纷纷在改进服务营销上做足文章，使服务营销完全融入企业营销的全过程。

1.1服务营销的进展历程20世纪80年月后，营销学者开头着重讨论服务营销，将这种理论可能产生的实质后果加以讨论。

上世纪90年月后，大量学者涌现出来了，相关学术性会议和学术性刊物也在不断增加，在相互争论中服务营销的完整理论体系就构建出来了。

1.2服务营销的概念服务营销是指企业在市场营销活动中，以产品为基础，通过技术服务、设备服务和人员服务等为顾客供应的一系列服务活动，是一种通过为顾客供应服务而使顾客在消费过程中得到物质和心理双重满意而进行的营销活动，它包含了两个方面的内容：其一，就企业性质来说，服务是企业产品的附加值；其二，作为一种营销方式，服务就是企业的营销手段，始终贯穿于其营销的全过程。

就企业来说，服务可以是纯粹意义的服务，也可以是传统服务业的延长和进展，其核心理念是顾客满足和顾客忠诚，通过取得顾客的满足和认可来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。

2服务营销的特别性服务营销是现代市场营销理念中的一个内容，其实施对象就是顾客，是消费者，对企业来说，服务营销不仅是一个过程，更重要的是一种经营理念，企业不仅需要关怀产品销售量，更需要关注顾客在整个服务过程中的感受与满足度。

与实物产品营销相比，服务营销有着一些独特之处。

2.1服务营销是无形的与有形的产品营销相比，服务营销是无形的，这种营销模式看不到实物，只能靠消费者去感悟。

服务营销必需依附在实物营销之中，与实物营销密不行分，贯穿于实物营销的至始至终，体现在运输、储存、交易、售后、修理、定期回访等等环节之中。

服务营销是销售人员和顾客打交道的过程，需要消费人员专心灵、情感打动顾客，最终使顾客购买本企业的产品。

关于市场营销专业方面的论文营销方面的论文篇一：《中国移动与中国联通营销策略的比较分析》一、营销环境比较市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动因。

企业作为一个开放的社会系统，与环境的变动息息相关。

分析营销环境，主要要认清环境威胁和市场营销机会。

环境威胁是指环境中不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势终将伤害到企业的市场地位。

市场营销机会则指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。

在该领域内，企业将拥有竞争优势。

当然，作为同一产业中的两大主要竞争对手，中国联通与中国移动也互相构成对方最重要的环境因素之一。

每一方的行为变化都会对对方带来新的威胁或机会。

从环境威胁和市场机会这两个维度来比较，中国联通面临的威胁主要在于新的进入者如电信小灵通的加盟、现有竞争对手中国移动的品牌形象的深化和整体规模优势的加大;其市场机会则在于巨量的中低端市场的广阔潜力、CDMA业务和技术优势逐渐为社会所认知以及其争取高端市场的营销知识的丰富。

而对于中国移动而言，其外在威胁主要有新的进入者如电信小灵通的加盟、现有竞争对手中国联通在中低端市场份额的不断上升和其整体实力规模的加大、CDMA业务差异化优势的确立及其对中高端市场的冲击;其市场机会则在于海量的广告投入所塑造出来的知名品牌、在长期对中高端客户管理工作中积累起来的客户体验优势以及反攻中低端市场存在的广阔潜力。

这表明，中国联通与中国移动虽然共享产业生态环境，但短期来看其博弈的现实却异常残酷和无情，属于典型的此消彼长、不进则退的零和式竞技格局。

二、营销目标比较一般的营销目标仅定位于市场用户的争夺。

但笔者认为，企业营销目标实际上应该包括三个层次的内容，即企业目标、企业财务目标和企业市场目标。

企业目标是指在企业整体目标和战略的指导下，对营销工作所提出的具体目标，如通过营销工作传达企业的价值观、理念和社会形象。

财务目标是指支撑企业经济运行所提出的市场营销要求，它包括收入和利润两个部分。