买家电的技巧

买衣服砍价的技巧（实体店）

掌握必要的杀价技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一个家庭

和消费者的心愿。 那么，在购物活动中怎样 杀价才不吃亏呢?

一、杀价要狠。

漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高

出二、三十倍。因此， 杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西装，卖主要价888元，

有一个懂得狠杀价的消费者给价228元，结果成交了。如果您心肠过软，就会上当受骗。

二、不要暴露你的真实需要。

有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，

这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，不论你如何“舌战”，

最后还是“愿者上钩”，待回家后才感到后悔不迭。 因此，消费者购物时，要装出一副只是

闲逛，买不买无所谓的样子，经过“货比三家”的 杀价，才能买到价 廉且称心如意的商品。

三、尽量指出商品缺陷。

任何商品不可能十全十美，卖主向你推销时，总是尽挑好听的说，而你应该针锋相对地

指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。

四、运用疲劳战术和最后通牒。

在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试， 最后再提出你能接受的价格。而这

个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使其感到尴尬。不卖给你吧，又为你忙了一通，

有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。这时，若卖主的开价还不能使你满意，

你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这个价!”说完，立即转

身往外走。这种杀价的方法效果很显著，卖主往往是冲着你大呼：“算了，卖给你啦!”这样，

你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。

砍价的技巧（实体店）

第一招：声东击西。

当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样

子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那

商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。

本栏目编辑信箱Ｊｊｆ００Ｔ＠ｒｉｐ　ｓｉｎａ　ｃｏｍ　

网上买家电　你接受吗　■　本刊记者魏鑫文／摄　不久前，大中电器宣布建立网络商商城，消费者足不出　户，就可以通过这个网上商城直接购买自己喜欢的电器产品。　事实上，家电大经销商建立的网络家电商城早已不是新鲜事　儿。而且，许多大型交易性的网站和网上购物商场，都有家　电产品出售，淘宝、易趣等还有家电厂家建立的直销平台。　对家电产品而言，网络渠道在相当一段时间内恐怕还不　能成为主流，不过，仍然许多人都对它的前景充满期待。对　于这一新兴事物，普通消费者究竟有什么看法和体验？哪些　家电产品更适合在网上销售？物流、售后等存在哪些问题需　要解决？我们针对这些话题进行了采访。　您接受通过网络交易平台购买家电商品吗？　１．您是否愿意通过互联网购买家电产品？网上购物有何优势？　２您如何看待网络购买商品的质量问题？是否担心产品的售后问　题？　３．您通常在网上购买什么类型的商品？　，　被访者　李雪东３０岁　音乐工作者　李女士经常在淘宝网上购买服饰和化妆　品，但是从来没有买过家电产品。她认为家　电产品的一些主要性能还是需要靠测试来亲　身体验，ｌ：ｋ￣ｎ电视机，在卖场可以直接看到　画质的优劣，而在互联网上就只能看卖家提　供的照片和文字说明。“照片肯定会夸大一些　优点，隐藏一些缺点，从网上购买商品的最　大的顾虑就是产品和网上的宣传出入太大。”　李女士表达了自己的担忧。　不过，李女士表示，她可以接受生产厂　家通过自己建立网络渠道销售商品的方式。　“虽然，在网上购物的问题很多，但是这毕竟　是一种方便快捷的方式，而且，如果是生产　厂家自己建立网络购物平台，那么其诚信度　就比较高，不用担忧质量的问题。”　“我正在考虑在网上购买家电产品，但　肯定是一些类似电暖壶的小家电商品，而且　倾向于购买名牌商品。”　网友：ｌｈｄｙｘ１２３　只要从家电厂家的购物网站上购买产　品，我就认为没有问题。我自己就从松下　的网站上购买过两个电饭煲，很满意。　板砖指数：　网友：ｌｉｌｙｗｅｉ　１００５　我觉得以后网上买家电还是会占家电　销售不小的比例。　板砖指数：　网友：松下小屋主　本人觉得网络购物将会成为今后的一　６６电器２００６／７　种发展趋势。　我在网上买过东西，而且现在越来越　喜欢网上购物的这种方式。我认为网络直销　最大的优势就是价格，网上销售不会产生商　场销售的诸多费用。而且，网上购物一般都　是快递发货，一般ｌ～２天就可以收到。付款　可以通过支付宝，对买卖双方都有保障。　一般大的品牌都是全国联保的，如松　下。所以只要是正规的进货渠道，有正规的　发票和保修卡，都能享受全国联保，这样就　没有什么后顾之忧了。网络上的卖家实力良　莠不齐，所以在选择时，还是要睁大眼睛，　以免受骗上当！　而且，消费者可以先到商场专柜去了　解产品的功能、感受实物，看好了，满意　了，再在网上购买。一样的东西，价格便　宜好多！　板砖指数：　网友：ＧＢＡ　网上买家电有价格优势，但是也有不少　问题，个人以为最大的问题是质保。虽然说　不少商家承诺保换，但是鉴于网络购物的地　域性，可以说质保比不上本地购物。　有次买了个三洋充电器，结果保换期内　

一个老基民谈购买基金技巧

1， 该把多少存款用来投资？

看到过帖子，有说把的存款都投到基金了，也有说把私房钱全投进基金了。我真为这些朋友捏把汗。美国有个算法来估算你应该把多少资产用于投资，把多少用于保守的储蓄。这个算法很简单，就是你的年龄。如果你30岁，你应该至少在储蓄上投入30％的资产，各种投资不超过70％。如果你40岁，那储蓄40％，投资60％。如果60岁，储蓄60％，投资40％。也就是说年龄越大越应该保守。(货币基金和储蓄是一类的啊）

另外还应该有充足的“应急资金”，比如万一生病、失业等等。这样一旦有甚么事情你也不用临时抛售投资去解燃眉之急。

当你用年龄算法分配了资金并预留了“应急资金”，你就可以比较从容地去投资，即便投资失败，也不会让你倾家荡产。这点非常重要，这决定了你投资的心态。显然你用一种非常浮躁和压力巨大的心态去投资的时候，一定会去投机、赌博，而不是投资。

2, 基金的风险

投资基金到底有没有风险？其实基金本质上还是股票。大部分人说有风险，也有人说没风险。我认为这两个答案都对。实际上正确的答案是：短期有风险，而且风险很大；长期则无风险，或者风险很小。

虽然过去的业绩不能代表将来，但我们也只能依赖过去的数据去预测未来。看看1925－2002年美国77年股票交易历史。如果1925的投资1美元在大公司股票上，到2002年，收益是1775美元。在这77年中，包含了多次股市崩溃。最终的收益依然是1775倍，而同期通货膨胀是10倍。如果你真能投资77年，显然大大的赚了一笔。平均每年收益12.2％。

但这77年中，如果你的看每一年，却有23年是亏本的，最大一年亏损－43.34％。在其余的盈利年份，最赚的年收益是53.99％. 亏本年份的概率接近30％。

但如果你连续任意投资5年，最亏的年平均收益为－12％，最赚的为24％。亏本年份的概率接近10％

家电销售技巧和话术

导读：本文是关于家电销售技巧和话术，希望能帮助到您！

家电销售技巧和话术一：

亚洲是全世界家电销售增长最快的地区，而中国，即是规模宏大的生产制造基地，又是蕴藏着巨大潜力的消费市场，在这种双重角色下，中国家电销售正在上演着中国传奇。

家电销售额增长迅速，有三个因素构成了市场增长的驱动力，推动着各大家电的更新换代。首先，随着生活水平的提高，消费者希望选择容积更大的产品，如更大容量的冰箱和洗衣机。其次，消费者喜欢使用更便捷的产品，融入了新技术、新概念、新设计的产品吸引了消费者。此外，随着消费者节能环保意识的不断增强，能效高的家电产品变得更受欢送。

家电销售市场竞争行情

在全球家电销售市场的整体增长趋势下，中国家电销售正在以竞争的方式来完善扩容这个市场。

渠道参与下的竞争

一般产品的竞争，根本上都是产品企业之间的竞争，品牌，技术，价格等各个方面，但是在这个家电销售市场，流通渠道也参与到了竞争行业之中，且日益明显，苏宁、国美、大型商场、专业家电卖场、单个家电专卖店及批发市场等多种业态共同呈现，互相竞争，为家电企业提供了良好的平台，但是，在家电销售渠 道多元化的今天，要好取得好成绩，家电企业要考虑好各个方面，选择适合自己的销售渠道。

之差异化竞争

价格战一直是国内家电销售的主要手段，且威力巨大。价格的竞争有力促进家电销售市场的开展与壮大，众多的企业也在残酷的价格竞争中被除名，但价格竞争并没有因此退出市场，而是进一步催生众多品牌在价格的压榨下开始寻求差异化竞争手段进行突围。这种差异化竞争思想让市场不断细分，并不断的使市场更加丰富，也让局部的家电企业找到了自己的市场优势，摆脱了低级竞争。

套装销售

家电套装销售是近年来的新趋向，它是品牌、价格、效劳和品质消费的必然产物，对家电企业的设计创新能力等提出更高的要求，同时也逐渐成为不管是生产企业还是流通企业取得竞争优势的砝码，近年家装家电超市在市场的快速成长，亦从事实上证明了家电套装销售的新趋向和强大开展潜力。