买空调的技巧

买衣服砍价的技巧（实体店）

掌握必要的杀价技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一个家庭

和消费者的心愿。 那么，在购物活动中怎样 杀价才不吃亏呢?

一、杀价要狠。

漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高

出二、三十倍。因此， 杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西装，卖主要价888元，

有一个懂得狠杀价的消费者给价228元，结果成交了。如果您心肠过软，就会上当受骗。

二、不要暴露你的真实需要。

有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，

这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，不论你如何“舌战”，

最后还是“愿者上钩”，待回家后才感到后悔不迭。 因此，消费者购物时，要装出一副只是

闲逛，买不买无所谓的样子，经过“货比三家”的 杀价，才能买到价 廉且称心如意的商品。

三、尽量指出商品缺陷。

任何商品不可能十全十美，卖主向你推销时，总是尽挑好听的说，而你应该针锋相对地

指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。

四、运用疲劳战术和最后通牒。

在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试， 最后再提出你能接受的价格。而这

个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使其感到尴尬。不卖给你吧，又为你忙了一通，

有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。这时，若卖主的开价还不能使你满意，

你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这个价!”说完，立即转

身往外走。这种杀价的方法效果很显著，卖主往往是冲着你大呼：“算了，卖给你啦!”这样，

你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。

砍价的技巧（实体店）

第一招：声东击西。

当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样

子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那

商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。

空调销售技巧

促销员职业能力的基本要求：

促销员三要素。

一、 攻击力。

好酒不怕巷子深是一句老话，但是对于现代商品行销而言，产品不可能在所有方面都具备完全的竞争力；各个品牌的产品线都针对消费市场的需求而具有差异化的产品性能和功能特性；而产品的新技术应用和设计通常是走在用户的产品知识普及之前；尤其处于产能过剩的买方市场的经济环境，推销员“人”的作用就越来越重要。可以说产品的竞争性，最后都集中体现在零售终端，而这种体现的程度，则全部取决于促销员的能力水平。 优秀的促销员除了在性格上必须是外向型的、具有很强的人际沟通能力以外，尤其重要的是对成功的追求欲望特别强烈。而这一点并非先天性的，完全可以通过职业培训来达到。攻击力的动力来自于促销员的职责，那就是完成销售目标，我们十年前打开samsung白色家用 电器华东市场时就有个口号，叫“数字是人格，目标是生命”，促销员应该自觉将达成目标当成自己生存的唯一意义。

实例一：有些促销员在向顾客介绍商品时随手拿着开票单，时不时提醒消费者“开票好吗？”就是一种攻击力的表现，比那些当消费者说“再看看”就轻易放走人的促销员，一定成交率高。

实例二：有很多销售机会，促销员攻击力强的就能做成生意，例如顾客满意一款商品，但是带的钱不够，促销员就先自己代垫钱，等送货

的时候一起到顾客家里，既取回代垫的钱，又帮用户调试机器，最后与用户成为朋友，用户还介绍了亲戚朋友来买产品。

实例三：有的促销员特别善于与卖场的其他品牌公司的促销员做好关系，甚至成为促销员中的大姐大，其他品牌的促销员都会帮助她完成她每天的销售任务，这也是一种攻击力。

实例四：有的促销员与卖场经理的关系很好，当卖场没有库存、或者与顾客协商报价差十几元钱的时候，促销员会动员有权限的卖场经理帮忙开通收银电脑系统，实现销售。

以上这些销售方法都不是品牌公司或者零售卖场的常规方法，但使用常规方法只能实现常规的结果。而只有具备很强攻击力的促销员，才会在常规之外找到更多的方法来更多卖掉自己的产品。市场容量是一定的，当你的产品多卖了，别人的产品就少卖了，于是你的市场占有率（M/S）就上去了。

一个老基民谈购买基金技巧

1， 该把多少存款用来投资？

看到过帖子，有说把的存款都投到基金了，也有说把私房钱全投进基金了。我真为这些朋友捏把汗。美国有个算法来估算你应该把多少资产用于投资，把多少用于保守的储蓄。这个算法很简单，就是你的年龄。如果你30岁，你应该至少在储蓄上投入30％的资产，各种投资不超过70％。如果你40岁，那储蓄40％，投资60％。如果60岁，储蓄60％，投资40％。也就是说年龄越大越应该保守。(货币基金和储蓄是一类的啊）

另外还应该有充足的“应急资金”，比如万一生病、失业等等。这样一旦有甚么事情你也不用临时抛售投资去解燃眉之急。

当你用年龄算法分配了资金并预留了“应急资金”，你就可以比较从容地去投资，即便投资失败，也不会让你倾家荡产。这点非常重要，这决定了你投资的心态。显然你用一种非常浮躁和压力巨大的心态去投资的时候，一定会去投机、赌博，而不是投资。

2, 基金的风险

投资基金到底有没有风险？其实基金本质上还是股票。大部分人说有风险，也有人说没风险。我认为这两个答案都对。实际上正确的答案是：短期有风险，而且风险很大；长期则无风险，或者风险很小。

虽然过去的业绩不能代表将来，但我们也只能依赖过去的数据去预测未来。看看1925－2002年美国77年股票交易历史。如果1925的投资1美元在大公司股票上，到2002年，收益是1775美元。在这77年中，包含了多次股市崩溃。最终的收益依然是1775倍，而同期通货膨胀是10倍。如果你真能投资77年，显然大大的赚了一笔。平均每年收益12.2％。

但这77年中，如果你的看每一年，却有23年是亏本的，最大一年亏损－43.34％。在其余的盈利年份，最赚的年收益是53.99％. 亏本年份的概率接近30％。

但如果你连续任意投资5年，最亏的年平均收益为－12％，最赚的为24％。亏本年份的概率接近10％

买空调

买空调 安徽省池州市 实验小学三0五班 钟毅

夏天到了”天气变得越来越炎热了，许多有条件的人家都用上了空调“我们家也不例外?可爷爷奶奶家却没有空调?有空调和没有空调感觉就是不一样;我们决定给爷爷奶奶买一台空调'

下午?我和爸爸妈妈带着2000多元钱一起上街去买空调“我们一连跑了好几个商店。最后、妈妈在池州五交化找了一位熟人‘在她的推荐下/我们花了1700多元’买了一台“科龙空调：/

空调买好了"商店送货上门;并负责安装"当空调送到爷爷奶奶家的时候,他们感到十分意外”因为事先我们并没有通知他们,我对爷爷奶奶说,?有了空调你们夏天不怕热；冬天也不会感觉到寒冷了！，爷爷奶奶听了’开心地笑了、我知道“这笑声中一定包含着爷爷奶奶对于我们的孝心感到无比欣慰：