以老带新贷款客户权益清单

“老带新”奖励优惠政策】活动奖励说明：1、“老带新”活动特设老客户带新客户的相应奖励，活动于2014年9月1日正式启动，截止时间以佳家公司规定为准；2、活动期间老客户带新客户于香江明珠成功购房，活动期间老带新成交的客户，每新成交一套老客户获赠价值3000元的现金奖励备注：1、参加此次活动的老客户以办理完全部手续为核定标准。

2 、特惠房不在活动范围之内。

执行细则1、老带新政策只针对购买住宅情况下适用，即被介绍人购买其他产品类型时（如商铺等）不享受老带新政策。

2、介绍人如有意向介绍被介绍人购买香江明珠小区住宅产品，须在被介绍人第一次到访售楼处时陪同到场并办理登记手续方可生效。

若被介绍人在之前已在售楼处进行了登记则不能确认老带新关系成立。

3、介绍人与被介绍人必须同时携带双方身份证明办理登记手续，登记手续是核准老带新的有效的文字证明。

如果经核实登记时间在被介绍人认购时间后，已登记手续无效，登记双方不享受老带新政策。

4、关于佣金的领取：老带新佣金采取月结的方式，每月15日前支付上月佣金。

介绍人凭身份证到现场领取，客户领取时进行签字确认。

原则上不允许代领，如果一定要求代领需提供介绍人与代领人双方关系证明及双方身份证原件方可办理。

5、开发商享有该优惠活动的最终解释权办理流程1）老业主带领新客户到现场售楼处找置业顾问进行老带新登记；2）销售专案确认被介绍人是否为第一次到访，确认无误后置业顾问填写《老带新客户确认登记表》客户信息栏，介绍人与被介绍人签字，置业顾问及销售专案签字确认，甲方销售经理签字审核；3）《老带新客户确认登记表》在老带新客户信息登记完成后由甲方销售经理及销售代理公司各留一份备查，老带新登记工作完成；4）被介绍人成功购房并签约时，置业顾问调出原《老带新客户确认登记表》进行成效信息栏的登记，并由销售专案、甲方销售经理签字确认，凭此登记表确认被介绍人1%1 勺购房优惠及介绍人现金奖励；置业顾问提交销售合同资料的同时须附上签字确认的《老带新客户确认登记表》，并复印一份给甲方财务人员备案；5）被介绍人合同签署完成后，代理公司处留存的《老带新客户确认登记表》随销售合同一并存档，甲方销售经理处留存的《老带新客户确认登记表》作为办理介绍人现金奖励出款的依据；6）销售经理每月5日前统计一次上月老带新成交情况并编制《老带新介绍人佣金发放表》报公司审批出款，并于15日前发放到各介绍人手中;。

银行理财经理老带新客户案例客群拓展，永远都是考核的重点，开发新客群，确实是每位理财经理最烦恼的事情。

下面是一位理财经理自身工作中开拓新客群的一些建议，仅供参考。

1客户的分群分级维护客户的维护与营销是客户经理日常的工作重点，维护着好几百个客户，每个客户都是不一样的，但久了以后你会发现来来回回客户不过于几种类型，为了便于管理将客户进行分群管理。

我习惯将客户分为几种类型：企业老板：资金经常周转，投资周期短，很多有贷款需求，来银行少，一般要上门拜访或与财务联系。

退休阿姨老大爷：时间充裕，比较稳健，不喜欢时间太长投资产品。

家庭主妇：时间充裕，缺乏安全感，围绕孩子，时尚话题。

港澳台人士：理财知识丰富，对服务要求高，注重细节。

企业员工：时间宝贵，素质较高，对投资有自己的想法。

专业炒股型：有自己的投资见解，背后操作，资金量较大。

VIP客户：对于钻石客户及私人银行客户，尽量说服客户开钻石卡或私人银行卡，因为有些考核是双算的，让财富中心的专业投顾帮你一起维护客户，两个人一起拜访这类客户，销售产品以后算两个人的业绩，这种考核制度双赢。

对于新申请的贵宾客户，一般我会及时给他打电话，告知客户我是他的理财经理，了解客户的基本信息，如来银行业务可以找我，我们对于新客户会有礼品赠送。

以礼品为噱头增加与客户见面的机会。

再按照熟悉程度，将客户分为A、B、C类型：A型属于非常熟悉客户B属于见过，但不是很熟悉客户C属于不熟悉类型我们俗称养客户，C类客户养成B类客户，将B类客户养成A类客户，再将他们进行分群管理。

针对不同群体客户的特性，进行维护，管理起来既有序又节约时间。

对客户进行分层管理，让客户体会到差异化服务。

2活动营销与维护现在网点的客户活动非常多，客户活动是维护客户关系非常好的方式，拉近彼此间的距离。

一般分为几种类型：与保险公司等合作的沙龙活动，设计抽奖环节、银行理财知识讲座，保险理念及产品介绍。

与基金公司或证券公司合作，请专家过来讲宏观经济及A股市场，推荐基金产品。

安粮·兰桂花园老带新优惠政策一、制定政策背景（一）一个项目的正常合理操作，“以老带新”一般占比50%以上，特别在铜陵这种地区狭窄城市！（二）“以老带新”是泛销售的一种，本质上都是利用“人带人”的营销手法，而“以老带新”能够占比一个项目50%通道，主要是因为“老客户对于项目的认可度高”；（三）2.14日项目在所有户外未上，知名度未打开的前提下，仅对已登记的300多组有效客户进行筛选，成功预约33组；【此有效客户的获知渠道：途径、派单、拷客、短信、网络、电视字幕、老带新等】（四）项目整体集中推广预计在3月份；而在接下来的一段时间内，在知名度未打开的前提下，如何提高来访量，是迫切的任务。

二、制定政策目的（一）通过“老带新”激励政策，深挖项目已来访客户【有效客户】，重点是客户背后的购房客群，即是利用客户人际关系，寻找到项目目标客群；（二）通过对老客户的激励，提高客户对项目的忠诚度，“口碑效应”提高项目知名度及品牌价值；（三）通过对老客户的维系，进而发展成为项目信息释放及传播的有效客户通道，逐步成立最低成本而最有效的营销通道（四）通过单个的客户维系，撬开企事业单位、乡镇、街道等项目目标客群的居住或者工作区域，集中信息轰炸、礼品情感沟通等方式，有效信息嫁接！三、项目“老带新”政策细则（一）老客户：初次至安粮·兰桂花园营销中心，经置业顾问介绍并登记【即项目来访登记客户】（二）新客户：第一次至安粮·兰桂花园营销中心，在来访登记本上未能找到此客户登记记录（三）执行标准：新客户初次来访由老客户带领，经置业顾问介绍，成功预约或者大定本项目房源，填写“老带新”表格；由合富辉煌销售经理/项目经理审核签字确认，再经安粮销售主管签字确认后，即为有效！【老带新表格一周上报到叶总处签字、盖章、备案】（四）奖励政策：1、老客户：享受奖励4000元/套【购物卡】；2、新客户：享受项目公示对外优惠3、执行标准：在新客户缴纳首付，签订合同后，由合富辉煌上报老客户奖励名单【3天内批复】，待批复下来后，由置业顾问电话通知老客户至项目营销中心财务处，领取奖励；安粮·兰桂花园合富辉煌项目组2014.2.16附件：“老带新”记录单老带新确认登记表序号到访日期老客户姓名电话新客户姓名电话客户经理销售经理开发商确认备注《安粮·兰桂花园老带新上门登记表》——老客户带新客户第一次上门时的上门登记表首次上门日期编号老客户姓名新客户姓名电话号码电话号码家庭住址家庭住址房号房号签署认购书日期签署认购书日期签署合同日期签署合同日期老客户签名新客户签名置业顾问审核备注：给老客户凭证。

华地城地产分公司2018年“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。

活动目的共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：二〇一八年九月至十二月2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。

2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。

3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。

※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。

怡华·香缇丽舍“老带新”总结一、“老带新”营销模式以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高，带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于小区文化建设。

“老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。

在房地产市场较好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低靡的时期，“老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约了销售宣传成本。

二、针对“老带新”客户购房的优惠政策1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受x%的折扣优惠2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理费，推荐越多，利好越多。

一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从而促动他们介绍更多的意向客户。

三、“老带新”的推广我们项目在二期的销售中，一期业主和已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高。

在仪征房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋好友过来一起居住，这种方式操作起来也比较有成效。

二期开盘后推出的“老带新”奖励政策：凡是怡华·香缇丽舍的老业主或已成交的客户带新客户来购房，如果成交了，老业主将获得500元“介绍费”。

有2个一期的业主介绍了6个成交的客户，据我们统计一期的业主中有10位以上都介绍了成交的客户。

以“老带新”主要是靠老业主的口碑，老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群效应”，而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作，所以销售效果更佳。

四、“老带新”的维护在仪化区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项目的规划的建设在当地处于领先水平。

1、项目一期交付后，一期业主对小区的规划建设和物业服务比较满意，即使出现一些问题，物业和开发公司及时的解决。

有关老客带新客奖励方案
一：活动背景
目前花园项目有12组客户是受老客户影响成功购买本项目单位，为鼓励老客户协助成功认购的行为特制订以下奖励方案
二：周边楼盘老带新政策
周边竞争楼盘老带新政策，集中为：
1：送物业费
2：对于新成交客户一定优惠
3：给予老客户一定的礼品奖励
4：给予老客户直接现金奖励
二：活动内容
综合以上周边楼盘活动形式，建议：
1：对于已成交老客户带新客户，给予一年物业费减免，减免的额度为新成交物业一年的物业管理费
2：对于已成交老客户带来的新客户实行30元/平米优惠
3：对于未购买本项目产品，当在本项目有资料登记的老客户带新客户成交，给予200元左右礼品一个，老客户在新客户后购买本项目物业可享受50元/平米的优惠
4：对于登记客户介绍的新客户成交给予30元/平米优惠
三：活动具体流程
1：所有登记客户资料，以附有时间的电子表格交由甲方指定人员2：以上优惠情况发生后，代理公司提出书面申请，甲方指定人员依据客户资料进行审批。

老带新客户激励及实施方案一、活动背景为充分调动客户的积极性，挖掘客户的潜在资源，维系客户促进和提升老客户介绍成交率，尽快完成销售任务。

二、三、四、1、2、五、1、用电话、短信、物业公告等形式传达给项目所有老客户。

2、活动时间：2012年7月13日——2012年10月13日。

六、老客户介绍新客户确认原则1、“老带新”客户的身份，在新客户第一次来访时就予以确认。

新、老客户双方一起到售楼处，经置业顾问确认，销售经理确认无误后，填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。

此证明单由开发公司留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。

2、如新客户初次单独来访，需老客户提前于置业顾问及销售经理电话确认，告知推介新客户姓名及联系方式等相关信息，经确认无误后，置业顾问填写“老带新客户证明单”，由新、老客户签署，销售经理及开发商负责人签字确认方可生效。

此证明七、八、1、2、3、九、编号原买受人需提供身份证复印件作为证明文件此单复印无效，丢失不补原买受人：新买受人：开发公司（章）：日期：十、2012十二、活动内容已购买湖滨绿小区住宅的客户，每介绍的新客户成交一套房源，可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的盛恒基购物广场储值卡。

同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电（可多样选择，总价值不超1000元）。

十三、活动规则3、本活动仅针对于湖滨绿茵小区已入住，或成功交纳首付款的客户。

4、老客户再次购房，可享受同等待遇。

#######销售中心2012年7月10日。

银行信贷客户经理以老带新的案例在咱们银行的信贷部门，有这么一对经典的以老带新组合，那就是老张和小李。

老张可是信贷部门的元老级人物了，在这行摸爬滚打了十几年，那经验就像一座宝库。

小李呢，是个刚毕业不久，朝气蓬勃但对信贷业务还懵懵懂懂的新人。

小李刚入职的时候，那真是两眼一抹黑。

第一次跟着老张出去见客户，就闹了个小笑话。

客户是个做小本生意的老板，说话有点方言口音，小李听着那是云里雾里的。

老张呢，就像个翻译官一样，一边和客户谈笑风生，一边给小李使眼色，暗示他这个时候该做笔记，该问哪些关键问题。

比如说客户提到自己的库存周转，老张就悄悄跟小李说：“这可是重点，库存转得快慢直接关系到他的还款能力呢。

”有一回，小李独立去评估一个申请贷款的企业。

他按照书本知识一顿操作，做了个看起来很完美的报告，信心满满地拿给老张看。

老张扫了一眼，就指出了不少问题。

老张说：“小李啊，你这报告就像个漂亮的花架子，中看不中用。

你光看企业的财务报表，却没发现他们的现金流有季节性波动这个大问题。

这就好比你只看一个人的外表，没发现他身体里可能有定时炸弹一样。

”老张带着小李重新去了那家企业，教他怎么跟企业的财务人员聊天，从一些看似闲聊的话题里挖掘出真正有用的信息，像水电费的支出变化就能反映企业的实际生产情况。

还有一次，遇到一个比较难搞的客户。

这个客户对贷款利率咬得特别死，怎么都不肯松口，小李都有点想放弃了。

老张出马就不一样了。

老张跟客户说：“老板，咱这贷款利率看着是个数字，其实背后是我们银行对你的信任和支持啊。

就像你做生意，你给合作伙伴的价格虽然重要，但更重要的是大家能长期合作，互相成就不是？”然后老张又详细给客户分析了银行提供的各种附加服务的价值，比如理财咨询、资金管理建议等。

小李在旁边听着，那真是佩服得五体投地。

老张事后跟小李说：“跟客户谈，不能只盯着眼前的利益，得让客户看到长远的好处，这就跟谈恋爱一样，得给对方画个美好的未来。

”在老张的带领下，小李成长得特别快。

老客户介绍新客户购房酬谢方案
1、老带新酬谢：100㎡以下每成交1套，老客户均可获得购物卡一张（价值1000元）；100㎡以上每成交1套，老客户均可获得购物卡二张（价值2000元）；
2、新客户可享受现场优惠方案或促销活动。

3、老带新资格认定：
新客户首次看房，需由老客户陪同，或电话提前通知，以现场备案登记为准。

到场后需填写《老带新客户确认单》，并经营销部确认后，方可享受此次优惠方案。

4、老客户介绍新客户购房，如未按本活动流程经销售部确认，视为一般来访客户，本公司不再补办确认手续。

5、新客户签定商品房买卖合同，贷款材料准备齐全并递交给银行审批合格后即视为成交。

经销售部确认新客户已经成交后方可与老客户签署《老客户优惠确认单》；
6、如果新客户在成交后退房的，介绍该新客户成交的老客户如已签署了《老客户优惠确认单》，则该优惠单自动作废，本公司将不再兑现回报；如未签署《老客户优惠确认单》，本公司将不再签署。

7、需填写相关文件：《老客户优惠确认单》。

8、本优惠活动有效期限为2013年11月8日开始，截止日期待定。

9、本活动解释权归开发商所有。

老客户优惠确认单
日期：编号：
备注：1、签发此单需附上《老带新客户确认单》；新客户成交（签约并银行放款为准）后，此单方可生效。

2、签署此单即表示已知悉并同意开发商的《老客户带新客户购房酬谢方案》。

财富金街老带新政策为答谢财富金街业主对本项目的支持，并为促进财富金街项目销售，案场建议推出“老带新”促销活动。

凡在财富金街购买过物业的客户，介绍新客户在财富金街购买住宅或商铺类物业，均可获赠相应回报。

一、老带新政策活动时间2014年5月1日——5月31日二、老带新政策调整目的常德市场客户关系网络较深，且我司项目主要客户群为市场内经营户，以及在桥南区域内其他同业市场的业主，经朋友介绍购买较多，客户之间的口碑宣传效果好。

因此，建议老带新政策进行相应加强，并通过客户之间的口碑传播，达到泛营销的效果，促进销售。

三、新、老客户界定1、老客户界定：所有已缴纳定金或签订合同的成交客户。

2、新客户界定：四、老带新政策建议：1、老业主介绍新客户成交后（以签合同为准），介绍人获赠下表所述的现金（或等价实物），新客户须在认购书约定时间内签约，待新客户签约并缴纳房款（一次性付款或成功办理按揭）之后，老业主方可获得奖励。

2、新业主（被介绍业主）可享受在房款总价基础上的折扣优惠。

3、每隔3个月，所有介绍新客户成交的老客户，可进行一次集体抽奖活动以示奖励。

目的在于提高客户参与老带新活动的积极性，并在抽奖时制造销售热点，拉动人气，促进销售。

具体办法见第七条。

五、老带新政策的奖励领取条件：深圳世佳行六、老带新操作流程：第 3 页七、老带新政策的管理细则1、加强销售现场管理，杜绝正常成交客户冒充老带新。

即：老带新身份验证时，需销售经理、置业顾问同时在场，共同完成身份验证程序，最终由销售经理签字确认。

2、加强对业主的回访工作，时时跟踪，了解老带新政策的执行效果。

3、完善目前老带新政策的实施流程和相关文件、表格，规范操作。

八、老带新季度抽奖活动：1、活动内容：1）老客户每介绍新客户成交一套就可获得一次抽奖机会。

2）抽奖资格按新客户全款到账（或成功办理按揭手续）开始计算。

3）每次抽奖活动，所有介绍新客户成交的老客户，且被介绍成交房源未参加过抽奖，满足以上两个条件即可参加抽奖活动。

老带新政策方案一、“老带新”活动日期自2013年开盘时间起二、老带新奖励政策****成交的业主，每成功介绍新客户购买一套住宅，该老业主享受自有一套住宅两年物业管理费的减免，新业主享受住宅两年物业费减免。

多次介绍，可获得累计奖励。

老客户购买多套的按照面积大的或者总价高的住宅进行计算。

每位客户累计奖励不超过4次/套。

老客户再购新房源，同样享受上述优惠。

三、“老带新”客户界定1、介绍人亲自带新客户至现场售楼处，要求新客户必须第一次到访，并在现场未有过客户登记资料。

由现场置业顾问登记登记，填写《推介客户确认单》，经销售经理查阅销售资料核实后，确认签字。

2首次新客户未能与介绍人同至售楼现场，介绍人提前将介绍新客户到场事宜电话通知公司销售人员，将新客户的姓名、联系方式及业主本人已购本公司楼盘信息等通知销售人员，销售人员填写《推介客户确认单》做初步登记。

新客户在此之后3日内到访有效。

（业务人员做好登记）四、出现以下任意情况着，将不能享受推介奖励1、老客户带新客户首次到场，未能填写《推介客户确认单》，任何时候不予追认；2、新客户未能在规定时间内交齐房款并签订《商品房预售合同》和办理按揭手续。

3、新客户已在老客户推介前，到现场做过电话登记的，老客户不享受该政策。

4、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的，均不能享受老带新优惠。

5与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的，不享受老带新优惠。

五、关于“老再购”业主确认流程对要求享受“老再购”优惠政策的业主，必须由业主填写《锦秀·御景老业主确认单》，提供老业主或与老业主具有直系亲属、配偶关系的身份证明文件。

销售人员应将“老再购”优惠政策的业主基本信息及身份证明文件进行核对。

由销售经理对老业主的身份和“老再购”情况进行核实。

核实无误的交由销售经理签字最终确定。

销售部相关人员在《锦秀·御景老业主确认单》上签字确认。

六、关于新客户退房时的规定若自购老客户或被推荐的新客户以任何缘由退房，在提交退房书面申请后，老客户应于10日内将奖励全数返还至售楼处，开发商于15日内，将款项返还之后予以办理退房手续。

江苏邮储银行小企业贷款客户权益清单XXXX储蓄银行成立后，努力发挥XX的网络优势和资金优势，除了通过银团贷款向大型企业大型项目融资支持外，在零售信贷业务方面，将为农户和小企业信贷服务
XXXX储蓄银行成立后，努力发挥XX的网络优势和资金优势，除了通过银团贷款向大型企业、大型项目融资支持外，在零售信贷业务方面，将为农户和小企业信贷服务作为信贷业务的切入点和重点。

XX 储蓄的第一项零售信贷业务一存单小额质押贷款业务，于XXXX.年开始试点，XXXX年在全国推广。

XX银行在XXXX年开始进行无抵、质押的小额贷款业务试点，XXXX年在全国推广。

截至XXXX年X月，XX银行已在31个省(自治区、直辖市)的297个二级分行1200多个县级支行开办了小额贷款业务，累计发放小额贷款6万笔，金额41亿元。

老带新方案老客户转介绍激励方案中贤新世纪广场“老带新”活动方案一：活动内容：老带新活动能直接带来项目上客量的增加促进成交，具体内容：1）老客户每介绍一名新客户租铺成交，老客户享受年租金总额10%的奖励。

2）老客户成功介绍一名新客户买房成交，老客户享受合同总额3%的奖励。

二：老客户的基本权利：1）项目动向定定时告知客户2）项目组织互动活动，邀请老客户参加 3）项目每期DM单对老客户定期投放4）营销顾问定期对老客户回访、解答客户问题。

三：奖励使用对象：所有成交“老带新”之老客户。

四：活动时间xx年3月1日起，本次活动截止日期为xx年12月30日。

五：老客户介绍新客户确认原则：1、“老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。

新、老客户双方一起到售楼处，经销售经理审核无误后，置业顾问填写“老带新客户证明单”由销售经理签字后方可生效，此证明由销售经理留存，要于客户 __复印件一起存档。

2、如新客户初次单独来访，需老客户提前与置业顾问电话确认，告知推荐新客户的姓名， __等相关。

经销售经理确认无误后，销售人员填写“老带新客户证明单”。

由销售经理签字后方可生效。

此证明单由销售经理留存，要与老客户 __复印件一起存档。

六：新客户成交确认原则1、老客户介绍新客户成交后，全部房款到账、合同备案后，有销售人员通知老客户来售楼处填写老带新成交确认单，在通知后30日内老客户亲自到现场签字确认后，销售人员、销售经理签字确认，此单一式二联，客户、销售部分别留存。

销售顾问将信息录入。

活动注意事项：1. 本活动期间老客户介绍新客户有效。

2. 本次活动所需表格由策划部统一制作，统一编号。

3. 人员不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严肃处理。

4. 此次活动只在活动期内有效。

老带新客户成交确认单营销经理确认：总经理审批：老客户凭此单据领取奖励老带新客户证明单注：针对老带新客户进行登记确认，在填写成交确认单时，必须要有此单据七：具体实施：交房老业主、经营商家办理交房的同时由营销顾问进行讲解，并赠送小礼品。

关于酒店住客老带新奖励方案
背景
酒店一直致力于吸引更多住客入住，并提升住客满意度。

为了实现这一目标，我们计划推出一项关于住客老带新的奖励方案。

目标
该奖励方案的主要目标是鼓励住客推荐新的客户入住酒店，并提供相应的奖励作为回报。

通过此举，我们既可以增加住客数量，又可以提高住客忠诚度。

方案说明
以下是关于酒店住客老带新奖励方案的具体细节：
1. 撤销预授权费用：住客在推荐新客户入住并完成预订后，可获得撤销自己当晚预授权费用的机会。

这将提供住客一定的经济回报，同时也便利了住客的支付流程。

2. 住宿积分奖励：住客在成功推荐新客户入住后，将获得额外的住宿积分作为奖励。

积分可以用于未来的住宿预订，让住客更乐意选择我们的酒店。

3. 特别礼遇：对于那些成功推荐多位新客户入住的住客，我们将提供特别礼遇，例如升级房型、赠送餐饮券等，以表达我们对他们的感谢之情。

实施计划
1. 方案推广：通过电子邮件、社交媒体、酒店官方网站等渠道向现有住客宣传该奖励方案，并鼓励他们积极参与。

2. 奖励跟踪：建立一个跟踪系统，用于记录住客推荐新客户的情况及奖励发放情况。

3. 奖励发放：确保在住客成功推荐新客户入住后，及时发放相应的奖励，并与住客保持良好的沟通和关系。

结论
通过酒店住客老带新奖励方案的实施，我们将能够吸引更多新住客入住酒店，同时增强现有住客的忠诚度。

这将对酒店的业务增长和品牌形象的提升产生积极的影响。

我们建议尽快推出该奖励方案，并在推广过程中注重与住客的良好沟通和关系维护，以确保方案的顺利执行和有效结果的实现。