下载文档原格式
市场营销SWOT分析一、引言市场营销SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个企业或者组织在市场竞争中的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。
通过对市场、竞争环境和内部资源的全面分析，可以匡助企业制定有效的市场营销策略，提高竞争力和市场份额。
二、市场分析1. 市场概况本次市场营销SWOT分析针对某电子产品公司，该公司主要经营智能手机和平板电脑等产品。
市场规模庞大，竞争激烈，消费者需求多样化。
2. 市场趋势随着科技的不断发展，智能手机和平板电脑市场持续增长。
消费者对于功能、性能、品质和价格等方面的要求越来越高，对新技术和创新产品的需求也在增加。
3. 市场竞争市场上存在多家竞争对手，其中包括知名品牌和新兴企业。
竞争对手在产品功能、品质、价格和营销策略等方面都具备一定的优势，形成激烈的市场竞争。
三、SWOT分析1. 优势（1）品牌知名度高：公司拥有较高的品牌知名度和良好的品牌声誉，在市场中具备一定的竞争优势。
（2）产品创新能力强：公司注重技术研发和创新，不断推出具有差异化优势的新产品，满足消费者不断变化的需求。
（3）销售渠道广泛：公司建立了广泛的销售渠道，包括线上和线下渠道，能够覆盖更多的消费者群体。
2. 劣势（1）产品定价较高：与竞争对手相比，公司的产品定价较高，限制了一部份消费者的购买意愿。
（2）市场份额相对较小：由于市场竞争激烈，公司的市场份额相对较小，需要进一步扩大市场份额。
3. 机会（1）市场需求增长：随着智能手机和平板电脑市场的不断扩大，公司有机会获得更多的市场份额。
（2）新技术应用：新技术的浮现为公司提供了开辟创新产品的机会，满足消费者对高性能和多功能产品的需求。
（3）线上销售渠道发展：随着互联网的普及和电子商务的快速发展，公司可以进一步拓展线上销售渠道，提高销售额。
4. 威胁（1）竞争加剧：市场上的竞争对手不断增加，产品同质化现象严重，对公司的市场份额构成威胁。
（2）供应链风险：原材料价格波动、供应链中断等风险可能对公司的生产和供应造成影响。
市场营销趋势与前瞻策划方案随着社会的不断发展和科技的不断进步，市场营销行业也在不断变化。
市场营销专业人士需要关注市场趋势，并制定相应的前瞻性策划方案，以应对竞争激烈的市场环境。
本文将重点介绍当前市场营销的趋势，并提出相关的前瞻性策划方案。
第一部分：市场营销趋势1. 个性化定制在当今社会，人们越来越追求个性化的产品和服务。
市场营销的趋势是向个性化定制方向发展。
企业需要通过市场调研和数据分析，了解客户需求，针对性地提供个性化的产品和服务，以赢得消费者的青睐。
2. 社交媒体营销随着社交媒体的飞速发展，营销渠道也逐渐向社交媒体转移。
企业需要通过社交媒体平台与客户进行互动，推广产品和服务，并建立良好的品牌形象。
而且，社交媒体还可以通过用户数据分析，帮助企业更好地了解目标客户。
3. 线上线下融合线上线下融合是当前市场营销的重要趋势。
企业需要将线上线下渠道进行有机结合，通过线上平台吸引客户，并引导其到线下实体店面购买产品或服务。
这种融合模式可以提高企业的曝光率和销售额。
第二部分：前瞻性策划方案1. 数据驱动的营销未来，市场营销将更加依赖于数据分析。
企业需要建立完善的数据收集和分析体系，通过数据分析来洞察市场趋势和消费者需求，以制定更加精准有效的营销策略。
2. 人工智能应用人工智能技术的快速发展为市场营销行业带来了新的机遇和挑战。
企业可以利用人工智能技术进行智能推荐、客户画像分析等，提升营销效果。
同时，企业还需关注人工智能对劳动力需求的影响，并合理规划人才培养和使用。
3. 创新体验营销市场竞争激烈，产品同质化现象严重，企业需要通过创新的体验营销来塑造独特的品牌形象。
可通过线下体验店、虚拟现实技术等手段，提供给消费者与众不同的购物体验，吸引目标客户。
第三部分：总结市场营销趋势的变化是不可避免的，企业需要及时了解最新的市场动态，并制定前瞻性的策划方案。
个性化定制、社交媒体营销和线上线下融合是当前市场营销的主要趋势。
第七章市场营销调研与预测一、市场营销信息系统➢➢信息含义❖❖从认识论的角度说，信息是事物运动状态以及运动方式的表象。
❖❖广义的信息由数据、文本、声音和图像4种形态组成。
❖❖信息按照内容可分为消息、资料和知识三类.➢➢信息的功能与特征❖❖信息的一般功能✓✓中介功能✓✓联结功能✓✓放大功能❖❖信息的一般特征✓✓可扩散性✓✓可共享性✓✓可存贮性✓✓可扩充性✓可转换性➢营销信息系统及其特点➢➢市场营销信息系统(Ｍarｋｅｔing inｆorｍaｔion system，MIS）是由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估、分配所需要的适时准确的信息。
❖❖特点：✓✓目的性✓✓及时性✓✓系统性✓社会性➢➢营销信息系统的构成➢➢❖❖能向各级管理人员提供所必需的信息.❖❖能使各级管理人员方便地选择所需要的信息.❖❖能满足管理人员对所需信息的时限要求．❖❖能提供各种形式的信息。
❖能向管理人员提供易于理解的最新信息二、营销调研二、营销调研➢➢营销调研的含义及作用❖❖市场营销调研（Marketiｎg Ｒeseaｒｃh)，就是运用科学的方法，有目的、有计划地系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息.❖❖作用:✓✓有利于制定科学的营销规划；✓✓有利于优化营销组合；✓✓有利于开拓新的市场。
&营销备忘1市场调研的任务⏹明确营销中的经营决策问题;⏹详细规定研究这些问题所需的信息；⏹设计信息收集的方法;⏹管理并实施数据收集过程；⏹分析调查结果;⏹报告调查结果和解释结果的含义。
➢➢营销调研的内容❖❖产品调研❖❖顾客调研❖❖销售调研❖❖促销调研➢营销调研的步骤:案例美国航空公司对飞机上提供电话服务的调研（１）美国航空公司注意探索为航空旅行者提供他们需要的新服务。
一位经理提出在高空为乘客提供电话通信的想法.其他的经理们认为这是激动人心的，并同意应对此做进一步的研究。
于是,提出这一建议的营销经理自愿为此做初步调查。
市场营销分析和趋势预测市场营销是企业实现利润增长和市场份额扩大的核心战略之一。
通过综合分析市场状况、竞争对手、消费者需求等因素，企业可以制定有效的市场营销策略。
本文将对市场营销的基本概念和分析方法进行介绍，并对未来市场趋势进行预测。
一、市场营销的概念与重要性市场营销是指企业根据市场需求，通过实施一系列的营销活动，以满足消费者需求、实现销售目标和盈利的商业过程。
市场营销的目标是将产品或服务推向潜在客户，促使客户进行购买，增加销售额和市场份额。
市场营销的重要性体现在以下几个方面：1. 增加销售额和市场份额：市场营销的最终目标是实现销售额的增长和市场份额的扩大，通过有效的市场营销策略，企业可以在竞争激烈的市场中占据优势地位，获取更多的客户和销售机会。
2. 提升品牌形象：市场营销活动不仅可以推广产品或服务，还可以提升企业品牌形象。
通过巧妙的市场推广和合理的定价策略，企业可以树立良好的品牌形象，增强消费者的信任度和忠诚度。
3. 满足消费者需求：市场营销是基于消费者需求的，通过深入了解目标客户的需求和偏好，企业可以提供更符合消费者期望的产品或服务，满足消费者的需求，并建立长期的客户关系。
二、市场营销分析方法要进行有效的市场营销，企业需要进行全面、准确的市场分析。
以下是常用的市场分析方法：1. SWOT分析：SWOT分析即对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行评估和分析。
通过SWOT分析，企业可以了解自身的竞争优势和劣势，并抓住市场机会，应对潜在威胁。
2. PESTEL分析：PESTEL分析是对宏观环境因素进行评估，包括政治（Politics）、经济（Economics）、社会（Sociocultural）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）六个方面。
通过PESTEL分析，企业可以了解宏观环境变化对市场带来的影响，为市场策略的制定提供参考。
市场营销调研与预测一、企业经营管理基本情况(一)企业的组织形式和规模企业经营管理的基本情况是企业的组织形式和规模。
企业可以分为不同的组织形式，如独资、合伙、股份制等。
而企业的规模则涉及到企业的产业类型、资本量、员工数量等因素。
根据不同的组织形式和规模，企业的经营管理方式也会有所不同。
(二)企业的战略规划企业经营管理的基本情况还包括企业的战略规划。
战略规划是企业长远发展的指导方针，包括企业的使命、愿景、核心价值观等。
通过制定战略规划，企业可以明确自己的发展目标，并确定实现这些目标的策略和措施。
(三)企业的组织结构和职能部门企业经营管理的基本情况还涉及到企业的组织结构和职能部门。
组织结构是指企业内部各个部门之间的关系和层次结构，而职能部门则是按照特定职能进行划分的部门，如人力资源部、市场部、财务部等。
通过合理的组织结构和职能部门划分，企业可以提高工作效率和协同效应。
（一）灵活性和变革性企业经营管理的特征之一是灵活性和变革性。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断适应市场变化，及时调整经营策略和业务模式。
灵活性和变革性使企业能够快速响应市场需求，保持竞争优势。
（二）科技化和信息化现代企业越来越注重科技化和信息化对经营管理的影响。
企业通过引入先进的科技设备和信息系统，提高生产效率和管理水平。
同时,科技化和信息化也促使企业的管理方式发生变革，如数据分析、云计算和人工智能的应用，为企业决策提供更加准确和及时的支持。
（三）创新和创业精神创新和创业精神是企业经营管理的重要特征。
企业需要不断进行产品创新、业务模式创新和管理创新，以保持竞争力和发展活力。
同时，创业精神也是企业家和管理者应具备的品质，他们需要敢于冒险、勇于担当，并能够发现和抓住市场机遇。
三、市场营销调研市场营销调研是指通过各种方式和方法，获取有关市场、产品和消费者的信息，为市场营销决策提供依据。
市场营销调研可以包括定性调研和定量调研。
定性调研主要通过访谈、焦点小组讨论和观察等方式，获取对产品和市场的主观评价和看法。
市场营销预测内容分析一、企业经营管理面临的机遇（一）创新科技的应用通过创新科技的引入和应用，企业能够实现生产效率的提升、成本的降低，同时也能够开发出更具竞争力的产品和服务，以满足不断变化的市场需求。
（二）市场扩大与增长市场的扩大和增长为企业提供了更多的销售机会和发展空间。
通过拓展新市场、开拓新领域，企业能够获取更多的客户资源，并实现盈利的增长。
（三）人才与团队建设人才是企业发展的核心竞争力，而面临的机遇也需要依靠人才的支持和配合。
通过加强人才引进、培养和激励，企业能够建设更优秀的团队，推动企业经营管理水平的提升。
二、企业经营管理面临的挑战（一）市场竞争激烈随着市场竞争的加剧，企业面临着来自同行业和不同行业的竞争对手。
如何在激烈的竞争中保持竞争优势，是企业经营管理的一大挑战。
（二）变革与创新压力随着社会环境的变化和科技的迅速发展，企业需要不断进行变革和创新，以适应市场需求的变化。
然而，变革和创新往往需要付出较大的资源和风险，对企业经营管理能力提出了更高的要求。
（三）人才紧缺与流动性增加企业在招聘和留住人才方面面临着较大的挑战。
随着人才市场的竞争加剧和员工流动性的增加，企业需要更多地关注人才的培养和挖掘，建立良好的激励机制，以吸引和留住优秀的人才。
三、市场营销预测内容市场营销预测是根据已有数据和趋势，对未来市场发展进行推断和估计的过程。
市场营销预测内容可以包括以下几个方面：（一）市场规模：预测市场的总体规模和增长率，了解市场的容量和潜在机会。
这有助于企业确定市场份额目标和制定销售目标。
（二）消费者需求：预测消费者对产品或服务的需求情况和趋势，了解产品的市场接受程度和可能的变化。
这有助于企业调整产品定位和创新产品设计。
（三）竞争态势：预测竞争对手的行动和市场份额变化，了解竞争态势的发展趋势。
这有助于企业制定竞争策略和应对竞争挑战。
（四）市场趋势：预测市场的发展趋势和变化，包括新兴技术的应用、消费习惯的演变、政策的调整等。
市场营销专业市场预测分析报告一、引言市场预测分析是市场营销领域中的重要工具，它通过对市场环境、竞争对手和消费者行为等因素的研究，匡助企业预测未来市场的发展趋势，为企业制定相应的市场营销策略提供依据。
本报告旨在对市场营销专业进行市场预测分析，为企业决策提供有力支持。
二、市场概况市场营销专业是指以市场营销为核心的专业领域，涵盖了市场调研、市场推广、品牌管理等多个方面。
根据统计数据显示，市场营销专业在过去几年中呈现稳步增长的趋势，市场规模逐渐扩大。
目前，市场营销专业的市场份额占全国市场的30%，市场竞争激烈，但市场前景广阔。
三、市场环境分析1. 宏观环境分析在宏观环境方面，经济发展、政策法规、社会文化等因素对市场营销专业的发展产生着重要影响。
目前，我国经济持续增长，市场需求稳定增加，为市场营销专业提供了良好的发展机遇。
政府对市场营销专业的政策支持力度加大，为企业提供了更多的市场准入机会。
社会文化的变迁也促使市场营销专业不断创新，满足消费者多样化的需求。
2. 竞争对手分析市场营销专业的竞争对手主要包括其他教育机构和培训机构。
根据市场调研数据显示，目前市场上存在着较多的竞争对手，但市场份额较为分散。
竞争对手的优势在于品牌知名度和教学资源，但也存在一定的劣势，如价格竞争和服务质量等方面。
四、消费者行为分析1. 消费者需求分析市场营销专业的消费者主要包括学生、职场人士和企业管理者。
根据市场调研数据显示，消费者对市场营销专业的需求主要体现在提升职业竞争力、提高市场营销能力和拓展职业发展空间等方面。
消费者对市场营销专业的需求呈现多样化和个性化的特点。
2. 消费者行为分析消费者在选择市场营销专业时，更加注重教学质量、师资力量和就业保障等因素。
消费者在决策过程中会进行多渠道的信息获取，并通过比较和评估来选择最合适的市场营销专业。
消费者的购买决策受到个人经济状况、家庭背景和社会影响等因素的影响。
五、市场预测分析1. 市场规模预测根据市场调研数据和趋势分析，预测市场营销专业的市场规模将继续保持增长态势。
如何进行市场营销的市场分析与预测市场营销是企业成功的关键之一，而市场分析与预测则是市场营销的基础。
通过深入了解市场的需求、竞争环境和趋势，企业可以制定有效的市场营销策略，提高竞争力和盈利能力。
本文将探讨如何进行市场营销的市场分析与预测，为企业提供有针对性的指导。
一、市场需求分析市场需求是市场营销的核心，企业需要了解消费者的需求，以便提供满足其需求的产品或服务。
市场需求分析可以通过以下几个方面来进行：1.1 消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者的购买意愿、购买偏好和消费习惯。
这些数据可以帮助企业了解目标消费者的需求特点，进而开发出符合市场需求的产品。
1.2 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、定价、营销策略等进行分析，了解市场上已有产品的特点和竞争力。
这样可以帮助企业找到自身的差异化优势，并制定相应的市场营销策略。
1.3 大数据分析：利用大数据技术，分析消费者的购买记录、行为轨迹等信息，挖掘出消费者的潜在需求。
通过对大数据的分析，企业可以更准确地预测市场的需求趋势，从而做出更有针对性的市场营销决策。
二、市场竞争环境分析市场竞争环境是企业进行市场营销的重要依据，了解竞争环境可以帮助企业确定自身的定位和策略。
市场竞争环境分析可以从以下几个方面入手：2.1 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、品牌、市场份额等进行分析，了解其优势和劣势。
同时，还需要关注竞争对手的市场策略和动态，以便及时调整自身的市场营销策略。
2.2 潜在竞争者分析：除了已有的竞争对手，还需要关注潜在竞争者的威胁。
通过对潜在竞争者的市场进入难度、资源优势等进行分析，可以预测潜在竞争者对市场的冲击，并制定相应的防范策略。
2.3 市场供需分析：通过对市场的供需关系进行分析，了解市场的供应能力和需求状况。
这样可以帮助企业把握市场的机会和风险，制定合理的市场营销策略。
三、市场趋势预测市场趋势预测是企业进行市场营销的重要依据，通过对市场的趋势进行准确的预测，企业可以提前做出调整和应对。
运筹帷幄市场营销研究与预测在当今竞争激烈的商业世界中，市场营销的重要性不言而喻。
而要在市场中取得成功，准确的研究与预测是关键。
这就如同在战场上，将军需要对敌军的部署和战场形势有清晰的了解，才能制定出有效的战略。
市场营销也是如此，只有通过深入的研究和精准的预测，企业才能在变幻莫测的市场中抢占先机，赢得竞争。
市场营销研究是获取市场信息的重要手段。
它包括对消费者需求、竞争对手、市场趋势等多方面的调查和分析。
首先，了解消费者需求是市场营销的核心。
消费者是市场的主体，他们的喜好、购买习惯、需求变化等直接影响着产品的销售和企业的发展。
通过问卷调查、访谈、观察等方法，企业可以深入了解消费者的内心想法，从而开发出符合他们需求的产品和服务。
比如，一家手机制造商通过市场研究发现，消费者对于手机拍照功能的要求越来越高，不仅需要高像素，还希望有更多的拍摄模式和美颜功能。
于是，该企业在新推出的手机中重点优化了拍照功能，从而赢得了市场的青睐。
其次，对竞争对手的研究也至关重要。
了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、营销手段等，可以帮助企业找到自身的优势和不足，从而制定出更具竞争力的营销策略。
例如，一家餐饮企业发现竞争对手的菜品以川菜为主，价格较高，服务一般。
于是，它决定推出以本地特色菜为主，价格适中，服务优质的菜单，吸引了大量顾客。
市场趋势的研究则能帮助企业把握未来的发展方向。
随着科技的进步、社会的发展和消费者观念的变化，市场趋势也在不断演变。
比如，近年来，环保意识的增强使得绿色环保产品越来越受欢迎；互联网的普及推动了电子商务的蓬勃发展。
企业只有及时洞察这些趋势，才能提前布局，抢占市场先机。
市场营销预测则是在研究的基础上，对未来市场的发展进行估计和判断。
它是企业制定营销计划和决策的重要依据。
市场营销预测包括对市场需求、销售情况、价格走势等方面的预测。
市场需求预测是市场营销预测的核心内容。
通过对历史销售数据、市场调研结果、宏观经济环境等因素的分析，企业可以预测未来市场对产品或服务的需求规模和变化趋势。
21世纪的市场营销前瞻(doc 13页)21世纪的市场营销前瞻市场营销无疑是企业生存的重要手段，随着市场竞争的激烈，越来越多的企业把营销作为企业经营的生命线。
那么，踏进21世纪的门槛，市场营销会出现什么趋势呢?业内人士认为：广告、公关、打折、连锁会唱主角广告作为营销的重要手段，它的作用在任何时候都不可低估。
不论成熟的消费者还是盲目的购物群体，都将会受到广告的引导。
而企业靠打广告得到的回报，在短时间内仍然是让人心动的。
公关是企业营销的智慧体现，也是企业实力的展示，赞助一支足球队或赞助一项重大活动，往往能让更多的人记住企业的名字。
打折降价并不是营销的法宝，但却可以赢得消费者的青睐，因此，未来的营销也不会不打这张王牌。
连锁是20世纪中国市场营销成功的范例，也是一种取胜的高招，现在连锁已发展为特许经营，它是企业扩展市场和迅速融资的一种手段，相信未来10年，连锁这种营销方式会遍地开花。
网上营销将成热门21世纪，网上购物将成时尚，将是人们交易的重要场所。
网络的快捷，可以通向世界各个角落，在网上搞营销可以取代现在的代理制和经销制。
现在比较吃香的代理商和经销商，有可能因网络营销的到位而最终失去饭碗。
速度营销显山露水21世纪是生活快节奏的时代，在这种日新月异的时代，速度的快慢将决定企业的存亡。
因此，营销要随时跟上市场变化的形势，稍一迟疑，就有可能折戟沉沙。
因此，一个好的产品应迅速推向市场，不能等待观望。
概念行销不可忽视21世纪是信息高度膨胀的时代，资讯业将迅猛发展，广告有可能铺天盖地，买服装，您可能从上千种牌子中挑选；买鞋您会面对几百个品种和款式；买冰箱，您面对的是数百种品牌；面对如此众多的资讯，消费者往往无所适从，在这种时候，概念行销会显出它的本色，它可以引导消费思维，创造消费理念，满足消费心理，从而达到引导消费的目的。
优势技术称王称霸21世纪是技术领先的时代，谁的技术有优势，谁就能称王称霸。
随着人们生活质量的提高，消费者在选择商品时将更注重高品位和呈典范的产品，需要享受更多的使用价值。
我们所说的生活快节奏，将在企业产品的更新换代上有所体现。
也许一个产品刚使用两三年，您就会感到它过时了。
而一个产品的使用价值还没有充分发挥出来的时候，就会被新的产品所取代。
企业和产品如果没有技术优势，就会失去竞争机会。
销售渠道专业化21世纪的社会分工会越来越细。
市场分工也将如此，科学的市场分工会让商品销售专业化、系统化。
21世纪的商场将是集购物、娱乐、服务为一体的场所，逛商场是为购物的人会越来越少。
因此，专门经营某一类商品的卖场将会形成导购、咨询、售后服务为一体的部门。
质量越来越重要生活的质量往往体现在消费品的质量上，21世纪将是假冒伪劣商品无处可藏的时代。
人们在选择商品上会对质量越来越苛求。
同样的商品，人们在看重品牌的同时，更重其品质。
质量会成为市场营销的一张王牌。
全球市场一体化全球市场一体化是中国加入WTO以后的必然趋势，商业无国界不再是一种传说，而是现实。
营销人员的高素质要求，会掀起新一轮的外语热。
企业将面临着两个市场，即本土销售和国际销售。
营销面对的是全球。
全球市场一体化后，任何一个国家的风吹草动，都会波及到你的企业。
不管你是否愿意，你都会被卷入国际市场的漩涡之中。
因此，明智的企业从现在起就应把自已往上拔高，站得高一些，看得远一点，重新树立新世纪的营销观。
因特网技术改变世界市场从目前来看，因特网是世界最伟大的技术之一，这项技术可谓"千年等一回"。
它对人类生活的影响完全可以和电视技术相媲美。
因特网技术在美国"硅谷"创造了无数的商业神话，使不少人成为亿万富翁。
如果仅从这个角度来看因特网，未免失之偏颇，应该说其商业意义对整个市场的改变是根本性的。
因特网的特点是互动的体验与信息共享，人们基本上可以不受限制地去接受或拒绝或参与其中。
而从某种角度来看，没有一项技术可以与之相比。
目前来看，限制因特网发展的两项因素--一是电脑价格仍然较贵，二是上网价格较贵，如果电脑的价格象预言的那样可以降到"几美元"，上网费比电话费还便宜的时候，因特网就会大面积的普及。
（实际上这并不只是个美梦，电脑的价格就从数万元跌至几千元，而且大趋势是一直会跌下去就证明这一预言的正确性。
）到了那个时候，下面的预测就是显得有一定意义，也就是那个时候，因特网将完全改变世界市场的格局。
迎接完全个性化的消费时代时代的进步将加快人们的生活节奏，消费者希望更为快捷、方便地了解能够满足个性需要的商品。
因特网提供了这样的方便，通过它，人们可以足不出户获得需要的资讯。
商品的增多，商场的不断大型化，身临其境的购物者，几乎无法作出最后的个性抉择。
"不识庐山真面目，只缘身在此山中。
"而在网上，人们可以很容易获得清晰的指示，"货比三家"变得更容易、更简单，而没有奔波之苦。
有商品选择需要的消费者，可以按照网上路标找到目标，通过网中资料库，进行明白化的一对一选择，再也不会因"花中选花"扰乱视线，再通过网站通路的直复式（或直效式）销售手段，更方便地得到需要的商品。
因特网不仅可以为消费者提供立体的影像，还可以为消费者介绍产品的使用特性及其它附加功能，这也使消费者完全个性化的选择，提供了清晰、明白的参考。
即便是消费者想获得亲自购买的体会，也可以按网站路标，轻松地找到"喜爱的对象"，使购物成为真正意义的"休闲"。
这时，"一对一营销"、"直效营销""直复式（邮购、电视购物、电话购物）营销"等营销方式成为流行，真正全面满足消费者个性化的需求。
定位的更加细分买方市场的完全转移，使生产商的产品定位更为细分。
具有同样功能的产品，可以按照年龄、人群、季节、性别、爱好、个性、癖好等，细分出不同偏好、人群中的不同消费习惯，从色别、形状等细分，深入消费者的心理。
生产商这一争取消费者的行动，需要借助能清晰丰富、多样传达信息的媒体。
这个传达任务，因特网可以当仁不让的承担下来。
此时，很多公众产品变成分众产品，产品品种的多样化、系列化得到空前地挖掘，产品的个人特色更加明显。
有了因特网，厂商可以不再担心自己完全细分的商品，会被过多的同类生产淹没自己的目的诉求。
消费者可以有足够的时间，从网上细心的找到完全符合自己需要的商品。
因特网使厂商的定位可以更加细分，也可以使消费者的挑选厂商的细分产品时，得到产品文化、商业文化，乃至民族文化及其综合艺术的享受性欣赏体验。
商品的亚文化、次文化，非主流文化也得到充分的张扬。
每个人也越来越受到重视和应的的尊重，商品真正开始表达每一极小群体的意见与生活方式。
断想之四知识化产品的大量消费随着高新科技与信息产业高速发展，不同产品之间的质量差异也会越来越小，供人们使用的功能也会越来越相似，竞争将会因此更加激烈。
此时消费者的教育水平也得到了广泛提高，人们对文化的渴求越来越强烈。
产品的知识化优势在这时就会日渐显现出来。
举一个简单的例子，当我们买某个小食品的时候，A食品强调它是如何的美味，B食品在诉求美味之外，还给产品赋予很深的文化内涵，比如借助广告策划、包装设计或包装内的宣传卡片等手段来把B食品的起源及发展历史联系起来，以及相关的"美食知识"，在借助广告和公关宣传，也许可以进而发展延伸出一种"食品文化"。
在满足消费者吃东西时的美味需求之外，也给予消费者一种文化上的熏陶，满足了消费者更高层次的需求。
实际上，目前消费者对文化的需求就已经达到了一定的水平，茶文化、酒文化、饮食文化的研究层出不究，京城文化、巴蜀文化、两粤文化各具特色在饮食、服务业中这些文化被很多企业强化……新的文化还在不断酝酿。
因特网使人类的眼界及视野又一次突破性的扩大，在不断发现着世界上的许多新奇事物时，人们会自然而然地注意到那些具有很强的个性又有着深厚底蕴的文化。
因特网会增加产品的知识成本，使知识产品成为时尚，并随着各种文化的传播，那些能搭上文化传播快车的商品必然会得到越来越多的消费者的青睐。
包装的反朴归真及人性化设计包装是产品的外衣，是厂家向消费者传递信息的最后渠道，在整个营销过程中起着决定性的作用。
当人们在超市购物时，面对琳琅满目的商品往往无从下手，在这个时候谁的产品包装最突出、最能吸引消费者的注意，那么他的产品售出的可能性就会增大。
步入数字化时代，人们的需求也已完成了从物质到精神满足发展的全过程，包装仅作为盛装和保护产品的年代已离我们远去，粗糙的或花里胡哨缺乏个性的包装也被永久性地打入冷宫，人们更注重的是自我的感受及个性的突显。
人们对包装的选择已远远超出了包装的本质，单纯的视觉冲击已不能满足他们的需求，他们希望通过自己的感觉来选择某种物品，以体现他们独特的品味和达到一种心理上的满足。
越来越需要满足人们求新、求美、求异、求廉、求实、求个性、求时尚等的需要，人体力学、生理学、心理学等在包装上得到了充分地应用。
同时，由于地球上的自然资源不断地遭到破坏，人们逐渐意识到自然资源对我们人类是那么的可贵，崇尚自然、回归自然已成为新新人类发自内心的呼唤。
因此，21世纪包装主流应更贴近人们的生活，在满足人们追求反朴归真的需求之外，还要具备强烈的环保意识，不污染环境的包装成为时尚之选。
中间商的价值失落您可能有过这样的体会：为了购进一套设备或产品，您必须需要通过数十个中间商或是马不停蹄地找遍全国乃至世界，您大量的宝贵时间和精力将浪费在往返的路上和与中间商没完没了的谈判中，同时对每一级别的经销商都要考虑他们的利益，产品的成本大大加高，消费者的利益被损害，那么，有没有一种既方便又快捷的方式来替代传统的营销网络呢？随着互联网技术突飞猛进的发展，网上销售这种全新的分配及销售形式也正以爆炸般地速度增长着，商家与商家之间通过互联网直接进行交易早已不是梦想，"电子商务"、"网上拍卖"已成为我们工作中必不可少的一部分，那个时候，您再也不必为与中间商讨价还价而烦恼，也不必为能买到好商品而跑到市场上去，"货比三家"，这个过程已彻底被网上交易所替代，您只要坐在电脑前敲下键盘，您就可以了解到在全世界范围您所要了解的讯息，然后敲下回车成交！消费者距离生产者越来越近，中间商的价值在这一大趋势下渐渐失落。
智能化的议价系统将来很多企业在销售产品时会在网上设立"价格讨论区"，并在网上直接议价，给网上消费带来了网上购物的实际便利。
消费者可以通过因特网与"卖家"作一对一的价格讨论，这种不用见面的智能化议价系统，不仅避免了面对面的尴尬，可以在理智化的状态中，将羞于情面的事情轻松化。
