成功八部

成功八部第一部梦想什么是梦想？梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。

它能激发你潜意识的所有潜能，人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。

比如飞机的发明，如果人类没有这种强烈的愿望，象鸟儿一样飞翔在蓝天上，是不可能发明飞机的。

还有很多很多的发明创造，是不是都是源于这种强烈的渴望？而在他们没有成功之前，是不是绝大多数的人都不相信？有了梦想，如果你不能把梦想变成明确的目标并付诸于行动，梦想就会变成梦幻。

我们做任何事，梦想和态度占90％，而技能和技巧只占10％。

在坐的每一位朋友是不是都想拥有自己的别墅，汽车，环游世界，让子女受高等教育，让家人过得更幸福，行善助人，家庭和谐美满，自我成长，退休后不寂寞，获得尊重与肯定，享受非凡的自由，过自己喜欢的生活方式，获得永远的保障。

想不想？如果你不想，没有人能帮你，成功也不会由天上掉下来，成功与否，全在于你自己，你要，你就一定能办得到，你的梦想也会一定实现。

但是很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。

写下来，一定要把你想要的东西写下来，你究竟想要什么？要多少？什么时侯要？然后制定目标，目标必须具体化，视觉化，加上最后实现的日期，梦想的达成是实现一个又一个目标的结果。

最后是要行动，没有行动一切都是空想，只有积极行动才会成功。

第二部承诺成功不取决于年龄，学历，甚至不取决于你的经济能力，社会背景。

成功，取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。

你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。

一，承诺的三个等级：1．试试看：这种人根本不会成功。

2．尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。

3．全力以赴：这样才可以取得成功。

全力以赴意味着不惜一切代价，永不言败，永不放弃，并且在2－5年，要始终如一匀速发展。

二，承诺：学习，改变，创业1．学习（1）归零的心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。

(2)学习的心态，每天看15－30分钟的书（10×10）每天听30－60分钟录音带（50×50）逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。

2。

改变：改变从观念开始，改变自己旧有的失败者的思考方式；改变从自身开始，不要试图改变任何人，要改变就先改变自己；改变从小事开始。

如建立专业化的成功的个人形象。

3。

创业三，立即投入行动：掌握问新人的四件事，或立即制定30天的行动计划。

第三部列名单在交互式合作生意中人际，时间是两个最大的资源，珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。

一，列名单的三个原则：1．不做判官，不要预先判断谁会做，谁不会做。

当你刚刚开始这个生意时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应推荐的人；将最优秀的人首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他们展示清楚这个事业。

第一时间先列一个20-30人的名单。

2．名单越大越好：每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字，死盯着一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。

尽快再列一份100-300人的名单，要用手写名单，不要电脑打印名单。

3．不要丢失名单，每当想起一个老朋友，或新结识一个新人，请尽快写在名单表上并在48小时内通一次电话，结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。

不同的名单分别记录。

二，列名单的方式1．分类法:亲友(先亲后远)，邻居(先进后远)，校友(从大到小)，同事或其他合作伙伴(从远到近)，朋友(千万不要忘记过去的老朋友)，一面之交和新认识的人。

2．用职业法：(小学，中学，大学，成人教育)同学，历来工作的同事，业务往来的朋友，旅游中的朋友，你的各种亲戚，出租车司机，商店服务员，邻居，孩子的老师，给你看病的医生等。

三，怎样认识陌生人-----人脉的最大资源1．每天结交一个新朋友，让它成为习惯，主动点头，微笑，打招呼，主动聊天，建立联系；2.不断地去同一个地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系；3.要有亲和力，关心别人，帮助别人。

第四部邀约列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单而不把新人约出来展示这项事业，那也只是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。

一，邀约的种类1．电话邀约，是最常用的方式，对新人非常适用。

举例：(1)熟人邀约：你好，是张伟吗？(是的)，我是李明，。

我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈，(什么事?)是给你介绍一个生意。

(什么生意？)我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看，你明天白天还是晚上有时间？(晚上)。

那咱们到时侯再谈吧。

(2)第三者邀约：你好，你是张伟吗？(是的，你是谁？)我是李明，我是王强的朋友，(有什么事吗？)是这样，我是英特莱德公司的咨询顾问，我们正在XX开拓市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作，我和王强提起这件事的时侯，他极力向我推荐你，他说你很优秀。

(过奖了，你有什么需要我做的吗？)我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈，(谈什么，是什么事啊？)是一个很好的生意在电话里一下子也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。

(哦)我今晚和明天下午有些时间，你看在这两个时间内，你什么时侯方便。

（用二选一法确定时间，地点，并给对方留下你的电话）(3)一面之交邀约：你好，你是张伟吗？(是的)我是李明，还记得我吗？我们在XX地方见过面，你给我留下了很深的印象，(谢谢)，这次我给你打电话是这么回事，我是英特莱德公司的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我一下就想到了你，上次你给我留下了很好的印象，(过奖了，谢谢)你有兴趣了解吗？(什么生意？)是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有资料要让你看。

(哦)，我今晚和明天下午有空，你看哪个时间你比较方便？(4)推崇会议：我现在正在和英特莱德公司合作，这家公司是一家著名的培训和咨询系统，是专门研究人们在二十一世纪应该如何正确思考和如何开创个人事业的，这家公司在国内很有名气，下星期六和星期天他们在XX有个讲座，相信会对你(这样想做事的人；下一步的发展；开拓思路；学习如何营销；提升个人能力；了解世界的发展趋势；了解如何建立一个团队。

)会有所帮助的，你有兴趣去听吗？(5)推崇成功人士：你听说过XX吗？(没有)那你听说过英特莱德公司吗？(没有)太可惜了，英特莱德公司是著名的培训和咨询系统，它是专门研究人们在二十一世纪应该如何正确思考和如何开创个人事业的，这家公司帮助很多人建立了个人事业。

在国内非常有名气，XX是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐你同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助，你有兴趣吗?2．面对面邀约。

3．书信，电子邮件，网上联络，短信息，传真邀约，适用于远距离的朋友。

二，邀约的三个原则：1．高姿态：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。

举例：在电话中避免使用：不见不散，我一直会等你，等等没姿态的话，而应该说：“你一定要守时，我只能在8：30到8：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”让对方感到你的时间非常宝贵。

2．三不谈：电话中不谈产品，不谈制度，不谈公司，邀约就是邀约，不是讲计划，电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方的心门就会关闭。

当你与对方在电话中一旦约好会面时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束谈话。

3．专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。

举例：不要强迫别人来，例如“你必须来，不来不行”。

不乞求别人来，如“给我一个面子，你一定要来”。

不要误导别人来，如“我今天请你吃饭，你过来坐吧”4．在邀约中要注意，2分钟内邀约完毕，要有兴奋度，要将时间，地点说清楚，最好安排两个不同时间的会议，让新人二选一，确定其中一个。

最好邀请夫妇俩一起参加。

邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议，你要知道不是所有的人都会到场，会中不要提及没有到会的人，要让新人感到他就是你唯一邀请的。

第五部讲计划讲计划也叫业务说明会，是你在这个生意中最关键的一步，交互式合作实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲，新人如何了解这个生意。

这里说的计划就是向新人展示一个生意，告诉新人将与什么公司合作？它是生产什么的？这个生意的营销原理是什么？它未来的市场前景如何？总之，要在最短的时间内清楚地告诉新人今后要从事一个什么样的生意。

一，为什么要讲计划1．为了推荐新人很多朋友不能有效的推荐新人这里有三个原因：(1)废话太多，你说的不是对方想听的。

解决方法：在最短的时间内掌握一套最有力的说辞。

马玉涛的“马儿，马儿，你慢些跑”让她跑了一辈子，这叫“一招鲜吃遍天”。

在<世界上最伟大的推销员>这本书中讲道：“世界上最伟大的推销员只有一套说词”关键是这套说词一定是经过千锤百炼的。

(2)回答疑义的功力不够，就是他问你的问题，你回答不了或说不清楚。

解决方法：回答疑义的功力来源于50×50，10×10，5×5，独立讲计划可以迅速增加你答疑的功力。

(3)没有被正确启动过，就是你不能专业化地运作这个生意，要么是你老师没教你，要么你没有认真学习。

解决方法：融入系统，看书，听录音带，参加各种培训，多观察，多演练，多咨询，熟背计划，早上讲台。

2．产生团队动势什么是动势？动势从哪里来？为什么讲计划可以产生动势？举例：所有火车的轮子都向同一方向转动，是不是速度非常快，就可产生无法阻挡的动势。

在最短的时间内复制同一个计划，就可以产生这种动势。

如果每天有一万人，在不同地区讲解同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。

3．拷贝你自己在这个业务中，要复制别人，先要复制自己，复制要做的第一项工作，就是要先背熟计划。

你越早背熟计划，就能越早开始独立工作，这个生意就开始的越早。

计划是神奇的魔方，它的变化和组合无穷，这是你今后做讲师的基本功。

你讲计划的次数越多，你的影响力就越大。

二，讲计划的原则1．量比质重要，讲计划的量重要还是质重要？应该是数量比质量重要，有量才有质。

想把这个生意做大，就要做行动者。

每月讲15次计划是行动者，每月讲30次计划是双行动者，每月讲45次计划是叁行动者。

据统计每月讲100个计划，每月收入可达2000—5000元，独立讲300个计划，每月收入可达5000—10000元。