NIKESTP战略

耐克 Nike 公司战略分析摘要：金融危机为耐克的国际发展提供给了深度的契机，这加快了耐克发展国际市场。

打开国际市场的新局面，促进内部的调整和寻找新机遇。

本文从耐克的现状入手，运用SWOT 分析方法和波士顿矩阵分析，深入的分析了耐克的发展的优势、劣势、机遇与挑战,并在此基础上提出了相应的对策建议。

关键词：企业战略SWTO分析波士顿矩阵分析业务组合耐克公司简介1963，毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带"(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。

1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。

公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--Steve Prefontaine。

比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。

而现任董事长兼首席执行官菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。

1959年,奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。

严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。

在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。

如今,耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以及其他服务人员接近100万人。

耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。

耐克的语言就是运动的语言。

三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。

耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。

所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。

耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。

运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤。

Nike营销策划：Step by Step思维引言在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划是任何品牌取得成功的关键。

本文将以Nike为例，探讨一种称为“Step by Step”思维的营销策划方法。

这种方法强调逐步推进，以迅速吸引目标客户，增强品牌认知度和影响力。

第一步：目标市场分析首先，我们需要深入了解目标市场。

Nike作为一家全球知名的运动品牌，其目标市场主要集中在年轻人和运动爱好者群体。

我们可以通过市场调研、消费者分析和竞争对手研究来了解他们的需求、喜好和购买行为。

第二步：品牌定位基于目标市场的分析，我们可以确定Nike的品牌定位。

Nike一直以来都强调运动的激情和冒险精神，因此我们可以将其定位为一家激发个人潜能、鼓励挑战和突破自我的品牌。

第三步：制定营销目标和策略制定明确的营销目标是保证成功的关键。

我们可以设定一些目标，如增加销售额、提升品牌知名度、吸引新客户等。

接下来，我们需要制定相应的营销策略，如通过广告、活动、赞助等方式来实现目标。

第四步：创造有吸引力的广告广告是提升品牌知名度的重要方式之一。

我们可以通过创意、感情共鸣和独特的故事来吸引消费者的注意力。

例如，Nike的“Just Do It”广告系列就成功地传递了挑战自我的信息，激发了人们的运动激情。

第五步：建立品牌社群通过社交媒体平台，Nike可以与消费者建立更紧密的联系。

我们可以通过分享运动故事、提供专业建议和举办线下活动等方式，吸引更多的人加入到Nike的品牌社群中。

这样做不仅可以增强品牌忠诚度，还可以为品牌传播提供更多的机会。

第六步：赞助活动和运动员作为一家运动品牌，赞助活动和运动员可以进一步提高Nike的品牌影响力。

我们可以选择与知名的体育赛事、运动队和运动员合作，将Nike与运动精神和高水平的竞技活动关联在一起。

这样做不仅可以增加品牌曝光度，还可以扩大目标市场。

第七步：定期评估和调整策略营销策划是一个不断演变的过程。

我们需要定期评估营销活动的效果，并根据市场反馈和竞争动态来调整策略。

耐克SWOT战略备选方案一、简介SWOT分析是一种常用的战略分析工具，它通过对内部优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行评估，帮助企业制定出更有竞争力的战略备选方案。

本文将运用SWOT分析工具，探讨耐克公司在竞争激烈的运动鞋市场上的备选战略方案。

二、Strengths（优势）1.强大的品牌影响力：耐克作为全球领先的运动鞋品牌，拥有广泛的市场知名度和消费者认可度。

2.丰富的产品线：耐克不仅在运动鞋领域占据一席之地，还拥有丰富的运动服饰和配件产品线，满足不同消费者的需求。

3.创新技术与设计：耐克一直致力于技术创新和产品设计，不断推出新款运动鞋，以满足不同运动需求。

三、Weaknesses（劣势）1.高产品定价：耐克产品的高定价限制了一部分消费者的购买力，对于低收入人群的市场占有率较低。

2.品牌竞争压力：由于竞争激烈，许多其他运动鞋品牌也积极推出高品质和创新设计的产品，增加了耐克品牌的竞争压力。

3.生产成本和供应链管理：耐克需要处理复杂的供应链管理，确保产品的质量和交货时间，这增加了成本和风险。

四、Opportunities（机会）1.中国市场潜力：中国市场是耐克的重要目标市场之一，在中国不断增长的中产阶级和消费者对运动鞋的需求为耐克提供了巨大的市场机会。

2.电子商务的兴起：随着互联网和电子商务的飞速发展，耐克可以利用在线渠道拓展市场，提供更便捷的购物体验。

3.健康和生活方式的流行：随着人们对健康和生活方式的重视，越来越多的人开始定期进行运动，这为耐克提供了潜在的增长机会。

五、Threats（威胁）1.新兴竞争对手：新兴运动鞋品牌的涌现增加了市场竞争的激烈程度。

这些品牌通常以低价格和激进的营销策略吸引消费者。

2.消费者偏好变化：消费者的购买偏好不断变化，他们对品牌、设计和可持续性等方面的重视程度发生变化，这可能影响耐克的销售和市场占有率。

企业参考２００７年第５期总第３６０期ＪＩＡＧＥＹＵＥＫＡＮ一、前言ＳＴＰ战略是体育用品营销的核心，它以消费者的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析，实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略，为市场营销指明方向。

所谓市场细分，即Ｓ（Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ），是指体育用品企业把市场按照客户需求的差异，划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程；目标市场选择，即Ｔ（Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ），是体育用品企业选择一个或几个本企业准备进入的细分市场；产品市场定位，即Ｐ（Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ），是体育用品企业根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置，树立良好公众形象的过程。

体育用品市场兴起于２０世纪５０年代，半个世纪以来，伴随着中国体育事业的发展走过了一条不寻常的发展之路，取得了可喜的成绩。

但由于我国体育用品业起步和进入市场较晚、结构体系不尽合理、企业营销分散、标准化程度低、品牌效应差等原因，在一定程度上制约了整个行业的再发展。

改革开放２０多年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。

面对这种状况，一些企业变压力为动力，在市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业沿用计划经济的营销管理模式，不能适应市场经济发展的需要，究其原因是多方面的，而其中一个重要原因是在市场经济条件下没有运用好ＳＴＰ营销战略。

因此，认真研究和分析中国体育用品企业在体育用品市场中如何更好地运用营销战略，具有非常重要的现实意义。

二、我国体育用品市场现状及营销中存在的问题（一）现状我国体育事业的飞速发展、国民经济实力和人民生活水平的不断提高，为体育用品业的发展提供了巨大的发展空间，使体育用品经营组织得到迅猛发展。

目前国内体育用品企业已超过４００万家，体育用品专卖店、百货商场和超市等经营点数以万计，经营组织形式多样，多种所有制结构形式并存。

当前，国外企业已大规模进入中国，他们与中国企业共同分享着每年３００多亿元人民币的体育用品市场。