如何做一个好猎头

优秀的猎头具备什么样的特质知名猎头讲讲优秀的猎头具备什么样的特质。

第一，自我驱动力也就是说强大的内驱力，你需要有对成功的渴望，以结果为导向，想要成为优秀的人的一颗心。

千万别再把猎头顾问当成一个HR的角色了，现如今连企业的HR都找到紫罗兰老师咨询猎头思维化，想要变被动为主动，全世界去找适合企业的优秀候选人了。

第二，韧性我特别喜欢这个词儿，它包含了坚持、执着、毅力、弹性、灵活性、勤奋、抗压能力等很多层意思。

而对于我们这个高压的工作，韧性是再好不过的一个特质了。

你需要在别人都放弃这个职位的时候，咬咬牙，再坚持那么一下下；你需要在offer被拒绝的时候，挥挥泪，继续往前走；你需要在被客户拒绝很多遍之后，放下面子，再次拿起电话；你还需要在华灯初上，老师在直播间上课的时候，在办公室加班或者跟客户吃饭。

第三，沟通能力和影响力猎头顾问是一个处处离不开沟通的工作，从入职第一天就开始了电话沟通。

而第一通电话，你就要展现你的影响力，告诉候选人，为什么这个职位适合他。

猎头顾问是一个咨询岗，你需要根据你的专业知识和对职位和候选人的把控，去影响别人做决定。

可以这么说，优秀的猎头顾问本身就具备了做Leader的潜质的。

第四，学习敏锐度这里我用这么一个最近几年流行的词语，这是光辉国际首先提出来的一个领导力特质（又是领导力，做个优秀的猎头顾问不容易吧）。

学习敏锐度(LearningAgility)是指从经验中，从失败中，从别人身上学习的愿望和能力，以及最终将所学到的东西成功地应用于新的或是陌生的环境中的能力。

第五，团队合作精神，愿意分享和帮助别人。

虽然猎头行业一直是鼓励个人产出者的行业，但是我仍然认为具备团队合作精神的顾问才能走得更远。

猎头公司我们如何来选择你,衡量你的标准?做什么工作都是有一定规矩可循的，否则市场非乱了套不可，猎头行业也不例外，而且它的规矩更多，又不是一般经商人能够承受的。

尽管市场上称自己是猎头的很多，但掌握猎头规则而又规范自己行为的并不是那些假猎头所能做到的。

猎头的确有很多规矩，象保密的原则，收费的规矩，代号的规则、专卖的原则等等，这是猎头人必须掌握的基本技术规则。

一、具备哪些素质才能称得上真正的猎头人呢？1.广博的知识。

猎头人每天面对的是各种各样的客户及千奇百怪的要求，今天需求建筑规划师，明天诚聘模具工程师。

这就要求猎头人是具有各方面广博知识的通才，也就是说，虽然不可能精通每一方面，但须略知一二，如此方能对客户的需求应付自如。

2.丰富的市场运作经验。

客户提出要求后，猎头人应进行分析、判断，对某些人事政策、市场行情能熟练掌握，给予客户详尽的、正确的建议和意见。

3.敏锐的洞察力和判断力。

如何寻觅优秀人才？谁是优秀人才？这需要猎头人仔细观察，切实了解客户需求，选择符合客户需要的优秀人才“对号入座”。

要做到这一点，没有三五年的摸爬滚打，是很难胜任的。

4.广泛的社会网络。

“没有朋友就无法猎头”，这是猎头人的至理名言。

单靠个人行为，不依靠社交圈子，不可能满足客户日益变化的需求。

5.良好的职业道德。

该保密的要保密，该维护的要维护。

决不能“拆东墙补西墙”，或采用欺骗手段诓骗需求双方。

二、对猎头的几个误区1.猎头公司只是你的顾问，并不是你的决策者很多职业经理人对猎头这个行业有一个逐步了解的过程，其实他们并不完全知道猎头公司能够为他们做些什么。

2.猎头不帮你找工作不要把猎头公司看作是帮你找工作的人，猎头公司是为企业猎取高级人才的。

猎头公司只针对企业的职位委托寻找合适的人才，而不是根据人才本身去搜寻适合作的职位。

3.猎头不是枪手猎头公司不是包办公司，也不是帮候选人写简历的枪手，候选人往往希望猎头公司给他们的简历“润色”，但是包装只是对简历本身而言让你的优势更突出，绝不会帮助你“包装”你本身不具备的能力。

猎头日报总结学习经验自入职以来，已有一年多了，从未出单，特写此总结，以做经验。

初次踏入这一陌生领域，总带有一丝不自信。

在这一行，这也算是大忌。

不知自己是否适合做这个，或是社会阅历太浅，还是自己想做的太完美，亦或是自己的习惯性程序逻辑思维在做怪等等，可能与这些都有关系，使自己遥遥落后于同事。

今天思考再三，总结出来一些道理，还望大家多多指教，深入交流。

(一)找客户的数量和质量客户是什么?有人说客户是上帝，是的。

客户是我们业务根本，我们赚的就客户的钱。

业务讲究量，数量和质量。

只有数量越大，质量越好，我们的业务才上的去。

之前不懂，只是一味地想客户多可以了和快速完成每天的任务，而忽略了客户的质量。

(二)电话量有没有达标自认自己不是一个狙击手，只有扩大范围寻找机会，而电话量的多少决定了机会的多少。

在客户的基础上，只有加大自己的电话量，才有更多的机会和客户。

(三)对专业知识的探究这一点很重要。

在这个社会分工日益明确的时代，比的是谁更专业。

这方面是必学的，不能只靠公司的这些培训。

做我们这个，更要具有全方位的知识，私下也要更多的学习一下工作所牵连到其他方面的知识，要循序渐进。

(四)对工作技巧的分析对中国文化有一定了解的我，知道什么都要变通。

做我们这个更尤甚之。

理.论是纸上谈兵，实践才是真道理。

这方面我做的不太好，今后会多向同事学习。

(五)自己的工作状态无数的成功学告诉我们，心灵的力量是多么的强大。

哲学一点内因决定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。

我要保持好自己的激情。

猎头顾问需要具备的性格特质销售特质。

猎头在做业务过程中就是一个销售的过程，作为客户开发人员卖给客户拿到客户的订单，作为顾问要把自己的职位需求卖给候选人，时清楚如何将候选人卖给客户，有哪些与职位和组织匹配之处。

这整个操作过程都需要销售技能。

个性坚韧。

一定要脸皮厚，胆子大，无论遇到什么挫折，多少人拒绝你的机会，包括客户不断否定你给的人或者不断改变要求，一定要有永不放弃，不怕挫折，因为客户总会把最难做的给猎头做。

聪明灵活。

不能够灵活应对客户的需求，就不能在突变的环境中，进行及时地改变。

同时还要关注和应对候选人不断提出的多变的考虑结果，这需要进行敏锐的预测(或者一定的前瞻性)。

快速应变和提前预警能力是猎头的必备素质。

学习能力。

猎头顾问要经常接触不同的客户职位要求，有的上午接受了一个任务（以前从来没有经验），下午就能变成行业和岗位的半个专家了。

能够快速地从各个方面各种渠道向各种人学习，也是必备素质。

记忆力。

很多人忽略了这一点，其实就是一种信息快速接受理解和存储在大脑的能力（有短时和长时之分）。

我们每天找很多候选人，当某个候选人打来电话，第一时间要能反应过来。

有的猎头同时做几个case或者一天联系几十个候选人以后，人家打过来她都不记得是什么时候为哪个职位找的候选人了，这个是必备的能力。

因为你做3，4个，或者5，6个职位不觉得，如果你同时操作的职位是10几个，甚至超过20多个，这种记忆力就越发重要了。

责任心和勤奋。

有的顾问责任心不够强，人还没有如期找好，下班就走人了，这个是没有责任心的表现。

客户急得要命，他/她虽然也急，担并没有表现在工作效果上。

责任心是从小就能看出来的也可以培养的。

比如从小学到大学就一直做过班级干部的，经历过承担责任的过程一般就比较没有担任过班级干部的更加能够承担责任，属于求上进的，接受鼓励型。

思虑周详执行到位。

要非常细致考虑事情，有时候有一点点考虑不周全，或者执行不到位，都会导致后面的结果前功尽弃。

如何做好猎头的工作呢？知名猎头讲讲如何做好猎头的工作呢？一、一定要有职业定位或职业规划：这是所有职场朋友和猎头都必须面对的问题，而这问题通常会被职场朋友或猎头所忽略，为什么我们要有清晰的职业定位或职业规划呢？因为，你的职业有了定位，就等于有了目标，而有了目标，才会有动力，做什么事都有一种为自己所做的感觉，当我们知道自己要干什么，就没有那么容易焦虑或迷茫，反之，工作不开心或没有动力的情况下，就很容易出现盲目跳槽，而盲目跳槽的根本原因：就是没有职业定位或职业规划，没有目标，就没有追求，最后，所有的职位只是为了挣一份薪水，而根本没有考虑过自己的未来到底适合哪一种职位？二、一定要遵循先做人再做事的原则：猎头界和职场是一样的，都是一个大染缸，在职场，我们不只是要一份工作或挣一口饭吃，更重要的是要学会做人的黄金法则。

如果你连最起码的做人原则都不懂，那你不仅得不到别人的尊重，甚至会丧失很多升职加薪的机会。

三、一定要遵守游戏规则：中国几千年的文化告诉我们：没有规矩，不成方圆，老祖宗留下来的很多规矩，我们还是要遵守的。

如果你生性顽劣，不懂得遵守游戏规则，那请你考虑下职场以外的行业，在职场，老板与员工的关系，就好像是一场游戏，而游戏就会有游戏规划，否则，游戏就玩不下去。

如果你不能适应，那是你的问题，如果你觉得你所在的企业，游戏规则不适合你，你可以选择离开，在职场，什么都缺，就是不缺人。

想在职场，想在猎头界有所建树，想将猎头的工作做好，从这三个基本的要素开始修炼，然后再不断的提高自己的专业能力：一定要有清晰的职业定位或职业规划；一定要遵循先做人再做事的原则；一定要遵守游戏规则。

身在职场的我们，身为猎头的我们，不要太任性、不要太自我，更不能你想怎么玩就怎么玩，切忌：没有老板命，却得了一身的老板病。

生活不易、工作亦不易，请且行且珍惜。

不专业的猎头做单“三不管”，专业的猎头做好“四跟进”
有些猎头伙伴却还是无法进入到高效做单、快速成单的模式，究其原因是因为他们不仅没有以招聘结果为导向，甚至出现了三不管的现象，在挖人的道路上给自己“挖坑”，具体表现包括：
1、推荐候选时不管简历的匹配度；——浪费时间、浪费精力
2、面试前不管候选人时间是否可以；——甚至出现候选人未出席面试的情况都不知道
3、拿到offer不管候选人去不去入职。

——搞错做单完成节点，前功尽弃
真正以招聘结果为导向的猎头做单，应以候选人过试用期为时间节点。

对于专业的猎头顾问来说，候选人拿到offer并不代表做单完成，而恰恰是最后一关的开始。

在候选人拿到offer到入职期间，猎头保持与候选人持续的联系与沟通，并进行非常重要的四个跟进：
1、帮助候选人整理与工作有关的资料；
2、为候选人对其将加入的团队进行调查了解；
3、确认候选人是否提交离职申请，原公司是否批准；
4、了解候选人需要企业给予什么支持，及其它待遇等。

只有确保候选人度过了试用期，猎头的做单流程才算真真正正地走完。

在此之前，猎头要与企业和候选人保持持续的联系，跟踪全流程，获得双方及时的反馈并准确传达，才能获得你想要的结果。

如何做一名优秀的猎头顾问第一项:修炼“放下自我”的服务意识。

猎头,始终是与人打交道的服务行业,而且是与最优秀的人群进行密切交流活动的服务行业。

在这个行业里,一名卓越的猎头顾问,一定要具备以客户需求为导向的服务意识。

猎头顾问定位于“客户顾问”,凡事把握住客户的需求,力求获得客户的信赖和认同。

如果凡事以“自我”为中心,仅从个人的利益角度、个人的感受出发去与人沟通和解决问题,必定心中拥有太多需要别人妥协的“自我”标准,潜意识已将心都用在了自己的需求上,已经分不出多少注意力关注别人的需求,就很难成为让客户信任的顾问。

第二项:修炼值得信赖的坦诚形象。

对于企业客户和候选人而言,都期望能从猎头顾问处获得最贴近客观和真实的建议和信息。

因而一个在工作中表现得既坦诚又公正的顾问,一定是双方都最愿意信赖的。

这样的顾问会坦诚地告知客户,推荐的几个人选各自具有哪些客观优势,并针对每个人选的弱点提供不同的管理建议。

这样的顾问会客观地告知候选人,企业当前所处的发展阶段,需要解决的问题,选择这样的平台给自身带来的可能机遇以及风险,并坦诚指出候选人身上当前存在的问题,以及如何改进的建议。

第三项:修炼敏而好学的专业口碑。

对于猎头顾问而言,如何能够和候选人以及客户站在同一个交流层面上,一直是猎头专业性上最大的挑战之一。

因而,一名专业的猎头顾问,不但要掌握人力资源的专业知识,还要广泛涉猎心理学、管理学、市场营销、财务等多方面的知识。

同时,对于客户所在的行业发展现状、未来发展趋势及人才的分布情况、薪酬水平等等也都要有较深入的了解。

这就需要我们身为一名猎头顾问,时刻保持谦逊的学习心态,不断关注行业发展动态,积极参与相关行业论坛活动,向客户学习、向候选人学习、向客户所在行业的专家顾问学习,向自己的同事和同行学习。

第四项:修炼热心助人的人脉基石。

一个在别人需要时总能伸出援手的人,一定拥有最广泛的人脉支持。

猎头行业恰恰是最需要人脉积累的行业,你帮助的人越多,在你需要帮助的时候,你越会得到最及时最有力的支持。

如何才能做好猎头工作雇用历程中，我们经常碰到如许当敝象：好没有随便找迪苹个劣秀的干才，迫正在眉睫天收一份offer过往，谦感到对悦挥嗅坐时收受，可是却受到婉拒：“赔罪，那个待遇远远不有能称心我的要供。

”是不有是是供给的薪酬与干才的要供有较除夜好异时，咱们便不有能争取人财嬗盟呢?答案是不有是定的，很多年华，我们依然可以或许颠末过程薪酬以中的条件吸收劣秀人财嬗盟。

详细熟习自祭灾章沸聘需供要吸引干才，起尾要收略自身对人才的需供事斟 甚么?对干才的定位是甚么?只有定位分明晰了然，夺取战胜过的工做才有代价，可则争取了一个不有摇抡婺人对公司去讲毫无意义。

阐收应聘需供可以或许从三个圆里截止。

第一是岗位自祭阅要供。

好比，研收工程师岗亭一样平日要供有相赣弈教历战专业被页粳有远似狄仔收履历，有较强的团队开做细神战阐收己邙异才气。

第两是下级的用人偏偏好。

异样是研收工程师的岗亭，有狄仔收经理喜好谦擅、好教、莱碌听话的足下，有狄仔收司理则喜好伶俐矫捷、反响反响快的员工。

第三是公司文白的要供。

有的公司喜爱用团队协做细神强、冲击性强的“狼”同样的干才。

有的公司则厦挥薪唏“老黄牛”异样任劳任怨的干才。

深进熟悉人材的闭头职业需供没有开人才的闭头需供可以或许不异样，一样是受聘研收项目师，有的垂青人为，有的看重进建战少大年夜的时机。

通常去讲，刚结业的教死，他们的闭头需供同样日常不有是款项，而是进建战少大年夜的机会。

他们最需供的是可以或许大概正在工做中教到除夜量实用足艺，教到除夜量的职业化动做，尽快成为一个职业人。

工作总结对结业五年以上，将要成亲匹配的人去讲，需供的重面转背了物量与薪酬。

正在房价下企带去狄坠力下，款项酿趁髅鹫性需供。

借有很多专业上对比劣秀的干才希当作为图谋者(尽管许多人并出有谁人潜量，可识滩人不有狡赖那一壁)。

结业十年以上，已成家死子的人，他们的闭头需供酿成裂硼崇战寻供自坐权，他们希看能本身抉择工做内容战标的指数、筹算战进度，希看本人能做主。

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不是所有人都适合做猎头
猎头虽然薪资高，但是并非人人都适合去做，因为它具有一定的挑战性，对人员的要求较高，考验人的意志力和勇气。

首先，要有较强的抗压能力，能够吃苦。

猎头其实就是销售，只不过销售的是人力资源而已。

做猎头，要有自己积累的人脉资源，自主开拓客户资源。

通常情况下，公司能给的资源不多，基本要靠自己发掘新客户。

开发客户的过程是艰苦又煎熬的。

电话沟通也好，登门拜访也罢，坚持第一。

做好被拒绝的准备，不轻易放弃。

有时候遇到刁难的客户，只能自己打碎牙往肚里咽。

受得了打击，吃得了苦，这是猎头的基本功。

其次，人际公关能力要强。

销售人员对于人际关系的处理很重要。

懂得如何与客户沟通，善于察言观色，会说话。

知道怎么一步步引导客户与自己达成合作。

想客户所想，为客户排忧解难，取得对方的信任。

最后，谈判能力出色。

猎头处于候选人和用人单位之间，避免不了谈判。

比如和用人单位协商合作费用，具体执行事宜。

与候选人谈判薪资，传达用人单位的要求和期望。

如果谈判能力欠佳，容易把事情办砸，让自己处境尴尬。

综上所述，猎头工作看似简单，实则不然。

不是人人都适合，也不是人人都能做好。

天道酬勤是一方面，自己的能力和素养同样重要，二者缺一不可。

毕竟每个人的性格和潜力不同。

所以如有想做猎头的职场同仁，可以先分析自身的优势和短板，判断自己是否适合做猎头。

如果某一方面不太匹配，建议慎重考虑。

否则不仅浪费时间，还一无所获，影响自己的职业规划，经济受损，打击自信心。