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索象家电营销策划案例：奥克斯空调【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
宁波奥克斯空调有限公司隶属奥克斯集团有限公司。
成立于1994年，现已成长为中国空调行业的领导品牌，中国企业500强，拥有奥克斯姜山国际产业园、奥克斯南昌工业园、天津武清工业园三大产业基地，空调年产突破1000万套，销售额超100亿，员工10000余人。
奥克斯已成为国内空调行业成本控制和价格竞争力最强的企业之一，正向行业前三强迈进。
在国内，拥有60余个营销中心（办事处），9000余个销售点，8000多个安装售后服务站，连锁售后服务人员6.5万余人。
空调不仅热销国内市场，而且远销意大利、阿根廷等100多个国家和地区。
在如此良好的基础上，奥克斯为了走出了历史性的第二步，打造中国空调的世界品牌，进行品牌整合，导入整合营销传播系统，为奥克期未来的发展蓝图规划方向。
从此与索象开始了正式的合作。
通常情况下，营销诊断是我们为企业进行整合营销传播策划工作的第一项内容，也是我们与企业合作开始的第一级台阶。
营销诊断除了对企业整个营销环境进行分析以外，还有重要的一点，就是分析企业以前的传播策略，在消费者中已有的印象积累，特别是好的方面，以便在后期的整合营销策略规划时，加以延伸与利用。
很多策划公司在为客户进行策略规划时，方案常常使客户与规划前换成另样，不仅没有充分利用客户以前的市场积累，而且使消费者无法在短期内进行识别，使企业经营风险加大，企业资源形成浪费。
为了打破这一局面，就必须树立良好的企业形象，创造名牌，实现品牌的附加价值。
空调市场上的二线品牌不但正承受着愈来愈大的竞争压力，同时，他们欲借今年空调价格战之势提升座次，抢占市场的欲望更加强烈。
处在二线的宁波奥克斯空调在空调行业中的地位是很不乐观的，一方面被一线企业排挤，一方面又被三线品牌厂商虎视耽耽。
奥克斯空调网络营销策划方案第一章：市场概况及竞争环境分析1.1 市场概况奥克斯空调作为中国领先的家电品牌之一，市场份额较大。
根据市场调研数据显示，中国空调市场规模持续增长，品牌竞争激烈。
空调产品的销售量以及市场份额已经成为评估家电品牌影响力的重要指标之一。
1.2 竞争环境分析竞争对手主要有格力、美的、海尔、华硕等知名空调品牌。
格力以其高品质和技术实力在市场上占据领先地位；美的以多元化产品线满足不同消费需求；海尔通过广告宣传和品牌形象建设赢得消费者青睐；华硕则通过高端定位和科技创新为其竞争优势。
第二章：目标市场分析奥克斯空调的目标市场主要包括以下几个方面的消费群体：2.1 一线城市中高收入人群这部分消费群体具备较高的购买力和消费能力，对于品质和服务要求较高，注重生活品味。
2.2 二线城市家庭用户这部分消费群体在消费能力方面相对一线城市稍低，但是对于性价比和品质要求较高。
2.3 三线城市及以下消费群体这部分消费群体欠缺品牌的认知度和忠诚度，但具有较大的潜在市场空间。
第三章：网络营销策略为了提升品牌知名度和销售额，奥克斯空调将通过以下网络营销策略来实现：3.1 品牌宣传通过网络广告、微博、微信等社交媒体平台来提升品牌知名度，增加用户粘性。
3.2 社交媒体营销与知名博主、微博大号、微信公众号等合作，进行品牌推广和产品宣传。
3.3 内容营销通过在自媒体平台发布关于空调的使用技巧、选购指南等相关文章，吸引用户关注并转化为潜在客户。
3.4 精准广告投放根据不同消费群体的特点进行定向投放，在百度推广、微信朋友圈、淘宝等平台上展示广告，增加品牌曝光率和点击量。
3.5 电商平台合作与京东、天猫、苏宁等知名电商平台合作，扩大销售渠道，提升销售额。
第四章：网络营销方案实施4.1 平台选择选择哪些流量大、用户活跃度高的社交媒体平台进行品牌宣传。
4.2 内容创作与专业写手合作撰写有吸引力的文章，包括产品评测、产品使用经验分享等。
奥克斯地产营销文案策划引言：在当今社会，房地产行业正以惊人的速度发展，越来越多的人开始关注房产投资和居住环境的品质。
作为一家具有多年经验和口碑的地产公司，奥克斯地产始终致力于为广大客户打造他们心中理想的家园。
我们相信，每个家庭都应该拥有一个舒适而温馨的居住环境，这不仅是生活的基础，更是实现幸福的开始。
1. 品牌定位：奥克斯地产作为一家专业地产公司，致力于提供高品质的房产开发和销售服务。
我们拥有一支经验丰富的团队，拥有先进的设计理念和施工技术，能够为客户打造出色的居住环境。
我们的品牌定位是“打造您的梦想家园”，意味着我们将努力满足客户对于家的所有憧憬和期望，让他们在这里找到归属感和幸福感。
2. 产品特色：奥克斯地产的产品主要包括住宅、商业、办公等多种类型，覆盖了城市和郊区的各个区域。
我们的产品特色主要体现在以下几个方面：- 优越的地理位置：奥克斯地产在选址时充分考虑了交通便利、生活配套等因素，确保客户生活便利舒适。
- 精心设计的户型：我们的住宅产品拥有多种户型选择，满足不同客户的需求，同时均采用现代化设计，打造舒适宜居的生活空间。
- 精细化的施工工艺：奥克斯地产注重施工质量和细节控制，确保每一个建筑都具有耐久性和美观性。
- 完善的售后服务：我们提供全方位的售后服务，包括入住监测、维修保养等，让客户在享受物业的同时感受到我们的关怀和细致。
3. 营销策略：为了更好地推广和销售产品，奥克斯地产秉承“以客户为中心，以质量求生存”的原则，制定了一系列营销策略：- 品牌宣传：我们投入大量资金进行品牌宣传，通过各种途径如广告、宣传册、网站等向社会传递我们的产品和服务理念，提升品牌知名度和美誉度。
- 促销活动：定期推出各种促销活动，如优惠折扣、礼品赠送等，吸引更多客户购买我们的产品。
- 线上推广：加强线上推广，通过社交媒体、网络广告等渠道增加曝光度，拉近和客户的距离。
- 联合营销：与合作伙伴合作，共同开展联合营销活动，加大销售力度，提高市场份额。
奥克斯空调促销策划奥克斯空调促销策划奥克斯空调促销活动素质拓展培训会议主要内容1.本次培训的目的 1.本次培训的目的2.奥克斯企业简介 2.奥克斯企业简介3.企业的发展战略 3.企业的发展战略4.促销成员要求 4.促销成员要求5.企业产品及常用促销词语介绍 5.企业产品及常用促销词语介绍6.培训收获及交流 6.培训收获及交流一、培训的主要目的1.本次活动是应奥克斯空调集团营销战略 1.本次活动是应奥克斯空调集团营销战略发展的要求，为了加大奥克斯空调在整展的要求，个平顶山地区的市场占有率，个平顶山地区的市场占有率，提升产品品牌知名度，提高产品销售量，牌知名度，提高产品销售量，培养公司强有力的促销队伍，有力的促销队伍，为公司后续的发展储备一批强有力的后备力量。
一批强有力的后备力量。
2.通过本次培训大会目的在于加强对促销成 2.通过本次培训大会目的在于加强对促销成员的培训，员的培训，让参加本次会议的成员不仅能更好的了解奥克斯空调，更好的了解奥克斯空调，更深一步体会奥克斯集团的特有企业文化理念，克斯集团的特有企业文化理念，也让同学们能树立一种市场竞争意识，们能树立一种市场竞争意识，培养同学们在市场经济体制中社会的竞争生存观念。
在市场经济体制中社会的竞争生存观念。
二、奥克斯企业简介奥克斯集团简介秉承以人为本，诚信立业，经过25年的发秉承以人为本，诚信立业，经过25年的发展取得跨越式的发展，拥有总资产91亿元，展取得跨越式的发展，拥有总资产91亿元，员工2 员工2万名。
产业涉及电力、家电、通讯、地产、医疗服务领域。
并在宁波、南昌、深圳、上海、天津以及程都溜达产业基地。
? 集团位列中国500强，在宁波、深圳、上海、集团位列中国500强，在宁波、深圳、上海、南昌建立了四大研究院。
集团在稳固优势产业的基础上开展适度多元化，奥克斯现已成为中国民营企业的杰出代表。
如下: ? 奥克斯空调代言“中国制造”，已成为空奥克斯空调代言“中国制造”调家电行业的领军品牌，产品远销全球150 调家电行业的领军品牌，产品远销全球150 多个国家和地区。
奥克斯广告整体策划书策划小组：组长：组员：目录前言一、市场分析1.竞争对手分析2.产品分析3.消费者分析二、广告目标1.广告整体目标2.广告分期目标三、广告创意与主题表现四、广告战略与策略1.广告战略2.广告策略3.广告策略分解五、媒体投放计划（表格）六、广告预算（表格）七、广告效果评估1.心里效果测定2.经济效果测定八、促销活动策划内容附件：1.电视广告创意概述2.平面广告前言从1988年，第一台国产分体壁挂机KF-19G1A在华宝空调器厂诞生到如今变频空调的普及。
我国空调产品在经历了20多年发展之后，终于在今年迎来了产品升级换代元年。
在奥克斯、美的、海尔等空调巨头的共同推动下，空调从定频向变频的升级大幕已全面拉开。
目前变频技术正处在全面普及阶段，变频技术整体水平还有还很大的提升空间。
面对竞争日益激烈的空调市场，各厂家都敏锐的嗅到了变频市场的巨大诱惑力。
就09年变频空调市场占有率排行榜来看：1 美的24.9%2 海信22.7%3 格力12.5%4 海尔12.4%5 大金8.1%6 三菱电机5.4%7 松下4.8%8 奥克斯2.6%9 日立1.7%美的海信已经占据变频市场第一集团军的位置，第二集团则有格力和海信，其余的品牌可全都列入第三集团军。
从数据来看，虽然各集团整体差距较大，但集团内差距并不明显。
所以下一年度变频市场的争夺战仍旧激烈。
而处在第八位的奥克斯虽然只有2.6%的份额，但在第三集团中仍属前列，发展空间很大。
本策划将在稳定现有市场份额的基础上，依托技术领先性优势重点推广奥克斯的变频空调。
希望在新一轮的变频风暴中取得先机，将奥克斯打造成空调行业里的变频新秀。
围绕提高5个百分点的市场占有率的销售目标以及扩大企业和产品知名度，进一步建立品牌形象的目的，本次策划将选择长三角地区的上海、南京、宁波、杭州、绍兴、苏州为重点城市，有针对性的开展以产品战略为主的战略、策略和实施方案，以实现市场占有率和销售的提升。
奥克斯广告整体策划书策划小组：组长：组员：目录前言一、市场分析1.竞争对手分析2.产品分析3.消费者分析二、广告目标1.广告整体目标2.广告分期目标三、广告创意与主题表现四、广告战略与策略1.广告战略2.广告策略3.广告策略分解五、媒体投放计划（表格）六、广告预算（表格）七、广告效果评估1.心里效果测定2.经济效果测定八、促销活动策划容附件：1.电视广告创意概述2.平面广告前言从1988年，第一台国产分体壁挂机KF-19G1A在华宝空调器厂诞生到如今变频空调的普及。
我国空调产品在经历了20多年发展之后，终于在今年迎来了产品升级换代元年。
在奥克斯、美的、海尔等空调巨头的共同推动下，空调从定频向变频的升级大幕已全面拉开。
目前变频技术正处在全面普及阶段，变频技术整体水平还有还很大的提升空间。
面对竞争日益激烈的空调市场，各厂家都敏锐的嗅到了变频市场的巨大诱惑力。
就09年变频空调市场占有率排行榜来看：1 美的 24.9%2 海信 22.7%3 格力 12.5%4 海尔 12.4%5 大金 8.1%6 三菱电机 5.4%7 松下 4.8%8 奥克斯 2.6%9 日立 1.7%美的海信已经占据变频市场第一集团军的位置，第二集团则有格力和海信，其余的品牌可全都列入第三集团军。
从数据来看，虽然各集团整体差距较大，但集团差距并不明显。
所以下一年度变频市场的争夺战仍旧激烈。
而处在第八位的奥克斯虽然只有 2.6%的份额，但在第三集团中仍属前列，发展空间很大。
本策划将在稳定现有市场份额的基础上，依托技术领先性优势重点推广奥克斯的变频空调。
希望在新一轮的变频风暴中取得先机，将奥克斯打造成空调行业里的变频新秀。
围绕提高5个百分点的市场占有率的销售目标以及扩大企业和产品知名度，进一步建立品牌形象的目的，本次策划将选择长三角地区的上海、、、、、为重点城市，有针对性的开展以产品战略为主的战略、策略和实施方案，以实现市场占有率和销售的提升。
一、市场分析1.竞争对手分析属于二线品牌的奥克斯下有等三线品牌的虎视眈眈，上有来自美的、格力等一线品牌的压力。
中间还有海尔、海信等二线品牌的挤压。
对于奥克斯来说，其主要威胁来自空调业巨头美的、格力，和海尔、海信。
A美的除了品牌优势，美的空调的最大优势是它的变频技术。
在国的品牌中，美的的变频技术已经相当成熟。
2009年1-5月空调市场销售监测报告，报告显示：进入2月后，变频空调的销量保持了平均每月112%的增速；国产变频市场占有率超过75%，三倍于外资品牌；在国产品牌中，美的以24.9%的市场占有率稳居第一，为格力与海尔两品牌之和，在国外品牌中呈现出一枝独秀的局面。
在变频空调畅销排行榜中，美的占据了畅销十大型号的前四名。
（同时，美的今年继续深化健康概念。
最新开发的“独立健康模式”不受任何工作状态的影响，可独立控制，独立启用。
）美的在一线品牌中，价格是最具有竞争力的。
应该说比较经济实惠的选择。
B格力作为世界级的品牌，格力的最大优势在于它世界知名的品牌优势和完善的售后服务。
格力的变频空调起步较晚，但是凭借强大的资金技术优势，格力任然占据了较大一部分的市场份额。
（虽然格力从不在公开场合提健康概念，但在产品设计上仍然强调健康功能。
格力的杀手锏是专业化。
）C海尔从氧吧空调到氧吧除菌光空调，海尔一直劲推健康概念。
有资料显示，海尔在氧吧除菌光空调带动下，销售额、销售量比去年同期都有大幅增长。
今年以来海尔在价格上采取了高中低三线走的策略，所以海尔的健康空调具有相当的竞争力的。
在变频方面，虽然海尔在2009年度也推出变频新品，并继美的之后，获得第三变频节能证书。
但海尔却走上了体系外的另一条路，海尔将自己的变频空调名称更改为“省电空调”。
D海信海信是中国变频空调引领者，早在1997年，海信就开发出了我国第一款变频空调并实现产业化；以前的广告词就是“工薪变频，海信制造”。
在美的、格力等一线品牌纷纷全力进军变频空调领域的市场环境下，海信变频空调至今已连续12年保持变频类空调销量第一。
2.产品分析变频的发展：在国空调市场中海信是最早开始变频技术积累的。
在1997年4月海信推出了国第一台变频空调，但是由于配件基本靠进口，使得变频空调的成本昂贵，所以很少能形成规模化销售。
2000年以后变频空调的发展进入了市场导入期。
以海信的“工薪变频”为标志，变频空调器开始逐步在国市场进行推广，这一方面促使市场机会扩大，另一方面也使不少企业迅速跟进，变频产品也成为企业形象产品。
从2008 年 9 月 1 日起，我国实施第一项变频空调强制性能效标准，美的、格力、志高等空调企业均大举进军变频市场，空调市场迎来变频时代！！行业整体水平：但是就就国变频空调整体技术来看，大部分企业的变频技术水平还比较低。
做的比较好的美的和海信抢占先机，依靠技术上的领先优势占据了变频市场的半壁江山。
其余的品牌大多以原有的定频空调市场为依托来推广其变频产品，技术水平的相近导致竞争十分激烈。
G-matrik变频技术、360°全直流变频驱动技术、智能调速省电(SVE)技术、第五代变频空调……各种概念层出不穷，却拿不出真正的好产品，部分品牌还曝出虚假宣传的消息，损害了消费者的信心。
A奥克斯的优势：1.低成本，低价格。
“低价风暴”依然是奥克斯的撒手锏。
2.拥有绿色无氟直流变频技术、3级产品能效、180度正弦波技术、10赫兹超低频运行技术等技术上的领先优势3.厂家买赠促销力度大4.有多年做“健康空调”的经验，可灵活运用到变频空调中去5.有出各种怪招狠招的前科B奥克斯的劣势：1.企业规模较小2.销售变频空调的经验不足3.进入变频市场较晚，市场占有率和市场号召力都不乐观4.产品和广告个性不够鲜明，区分度不够3.消费者分析A主要目标群体奥克斯空调的卖点是健康，省电。
很适合中产阶级的普通老百姓，而且所占人群比例也比较大，所以中产阶级的普通老百姓就应该是奥克斯空调的主要目标群体。
B潜在目标群体快要成家的年轻人，开销比较大，又想用上性价比高的变频空调，选择奥克斯的几率比较大。
其中，刚从事工作不久，经济基础还不是很扎实，但是追求品质生活，敢于尝试新事物的年轻人将是未来变频空调消费市场的主要潜在目标群体。
C重要目标群体老年人用空调特别要注重健康，老年人也比较节约，所以老年人应该是个重要目标群体二、广告目标1.广告整体目标本次广告策划的目标是将奥克斯变频空调的市场占有率提高5%并使其成为2010年变频大舞台上的一颗明星。
变频专家2.分期目标第一阶段目标（1-5月份）：加强以健康舒适为主的感性诉求，使消费者对奥克斯变频空调的产品功能和技术优势有进一步理解与记忆，并逐步培养消费信心，扩大产品知名度。
第二阶段目标（6—10月份）：继续加强“绿色空调”“变频专家”的品牌形象，在销售旺季通过大力度的促销买赠大幅提升销售额，抢占市场第三阶段目标（11—次年2月份）：通过加深消费者对产品的记忆，提升对企业形象的良好印象来巩固现有消费群，并且接近潜在消费者为下一年度的销售大好基础。
三、广告创意与主题表现结合奥克斯多年来做健康空调的优势，本次将把奥克斯变频系列空调的“无氟变频”与原先的“健康省电”相结合，以此在消费者心目中建立专属于奥克斯的“绿色变频”的产品形象。
广告主题（一）以一个普通消费者的口吻来讲述自己使用奥克斯变频空调的体验，并且与使用定频空调的体验相比较，强调同样的低价，奥克斯变频空调给自己与家人的生活带来更多的健康，以此体现绿色健康的奥克斯变频空调的全新优势。
广告主题（二）以专家的口吻告知消费者奥克斯新的变频技术将给用户的生活更加健康绿色广告主题（三）奥克斯变频空调各大商场卖点的促销活动四、广告战略和策略凭借多年做大手笔的广告行动和促销，现在的奥克斯已经具有较高的知名度和良好的企业形象。
因此，围绕提高变频市场占有率和实现营销目标的计划，本次广告策划将以产品战略为主，适当进行品牌形象塑造树立起独特的专业产品形象，以做到和其他品牌有一个较好的区分，最终实现产品销售的提升。
A广告战略1.树立全心为消费者着想，专业生产高技术含量的绿色变频空调，与消费者分享绿色变频技术的大众产品形象。
2.寻找市场空白点，在健康变频领域寻找机会，重新发力。
B广告策略对奥克斯的健康变频主要采用“让消费者来说话”的广告策略进行理性诉求。
在选择合适的媒体组合策略进行宣传造势的同时，重点开展假日大力度的降价让利促销活动和主题宣传活动，以加深消费者对品牌的认识与信任，进一步提高目标消费群体的品牌忠诚度并激发潜在消费者的消费欲望。
本次广告策划将主要通过电视广告来执行，并采用配合各种促销活动的报纸广告，辅以广播、户外、车载电视等媒体进行组合宣传。
C广告策略分解结合分期广告目标，广告策略分解如下：第一阶段（1-5月份）：目标：加强以健康舒适为主的感性诉求，使消费者对奥克斯变频空调的产品功能和技术优势有进一步理解与记忆，并逐步培养消费信心，扩大产品知名度。
广告策略1.先后运用“专家介绍法”和“消费者评价法”的广告模式进行理性诉求。
2.利用春节和五一两大长假的消费高峰，增加促销点和专卖店的展台，开展“健康变频”“超值变频”等活动主要媒体：1.电视——增加产品知名度和影响力。
2.报纸——促销信息宣传辅助媒体：车载电视——反复介绍产品优势，增加记忆度。
路牌、站台广告——提高曝光率。
销售点——全面介绍与比较，使消费者品牌信任度提高并实现购买。
第二阶段（6—10月份）：目标：继续加强“绿色空调”“变频专家”的品牌形象，在销售旺季通过大力度的促销买赠大幅提升销售额，抢占市场。
广告策略：1.运用“专家介绍法”和“消费者评价法”的广告模式进行理性诉求。
2.六七月份天气开始变热，中考和高考相继开始，通过电视和户外广告吸引广大考生家长的注意力。
3.各大商场卖点轮番开展大力度的买赠促销活动，十一长假开展“十月风暴”变频空调买一赠一等大型促销活动主要媒体：1.电视——继续扩大产品知名度，信任度+“十月风暴”活动2.报纸——促销信息宣传+“十月风暴”活动辅助媒体：家庭生活类杂志——全面详细介绍。
车载电视——产品详细信息介绍+促销信息宣传售点宣传——产品详细信息介绍+促销信息宣传路牌站台——促销信息宣传+“十月风暴”活动第三阶段（11—次年2月份）：目标：通过加深消费者对产品的记忆，提升对企业形象的良好印象来巩固现有消费群，并且接近潜在消费者为下一年度的销售大好基础。
广告策略：1.运用“专家介绍法”和“消费者评价法”的广告模式进行理性诉求。
2.开展“定频升级”活动3.做消费者产品使用信息反馈调查并赠送小礼品主要媒体：1.电视——继续扩大产品知名度，信任度2.报纸——促销信息宣传+“定频升级”活动宣传辅助媒体：车载电视——促销信息宣传售点宣传——产品详细信息介绍+促销信息宣传路牌、站台广告——促销信息宣传+“定频升级”活动宣传五、媒体投放计划主要媒体和辅助媒体的组合见广告策略分解安排。
