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超市促销活动策划7篇超市促销活动策划篇1一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。
我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
三、商品促销环境分析（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。
企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。
中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促??2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。
满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的`商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
超市促销活动策划方案范本5篇超市促销活动策划方案范本1前言随着市场经济的发展以及人民生活与消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。
大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
为了感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。
活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。
本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。
促销活动内容活动一：商品优惠(1)在活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。
例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度与关注。
(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。
活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐时政等多方面。
参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。
(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二：推行会员制(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。
同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。
一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。
超市促销策略分析随着社会的发展和生活水平的提高，超市成为人们购物的主要场所之一。
为了吸引更多的顾客和增加销售额，超市们采用了各种促销策略。
本文将分析几种常见的超市促销策略，并探讨其背后的原理。
一、打折促销打折促销是超市中最常见的促销策略之一。
超市通常会在一些特定时期或者节假日进行打折促销，比如新年、劳动节等。
促销的商品通常是超市自身品牌或者销量较低的商品。
这种策略的优点是能够吸引顾客增加销售额，同时也给顾客一个购物优惠的感觉。
然而，打折策略存在一定的弊端，比如可能会降低超市的利润率，以及可能导致顾客对全价商品的质量产生怀疑。
二、捆绑销售捆绑销售是指将两个或多个商品进行组合销售，并以较低的价格出售。
这种策略的目的是增加销售额，同时促使顾客购买更多的商品。
超市通常会将相互搭配的商品进行捆绑销售，例如将面包与牛奶一起销售。
捆绑销售的好处是能够提高销售额，同时也可以更好地满足顾客的需求。
然而，此策略也有可能导致库存问题，如果某个商品的销售不如预期，可能会导致其他商品的过剩。
三、积分制度积分制度是超市常用的一种促销策略。
顾客在购物时可以获得相应的积分，当积分达到一定数量时，可以兑换超市提供的礼品或者优惠券。
这种策略的目的是增加顾客的忠诚度以及回头率，同时也可以增加超市的销售额。
积分制度的优势是能够强化超市与顾客的关系，提高品牌忠诚度。
然而，积分制度也存在一些问题，比如积分规则可能复杂，若是顾客感觉积分较难获得，可能会对该超市产生不满。
四、样品赠送超市经常会提供一些样品给顾客尝试，这种策略被称为样品赠送。
通过提供免费的样品，超市可以吸引顾客到店内，让他们尝试新产品或者新口味。
样品赠送的目的是让顾客对商品感到满意，从而增加销售额。
这种策略的好处是可以提高顾客对商品的信任度，增加购买的机会。
但是，样品赠送也可能导致超市成本的增加，尤其是那些高端的、昂贵的商品。
五、促销活动促销活动是指超市举办各种各样的活动来吸引顾客。
超市的促销策略随着消费需求的不断增长，超市成为人们购物的主要场所之一。
为了吸引更多的顾客，超市采用各种促销策略来吸引消费者并增加销售额。
本文将探讨超市的促销策略，并分析其对消费者和超市自身的影响。
一、打折促销打折促销是超市经常采用的促销策略之一。
超市会在商品标价上打上特定的折扣，例如“折扣价”、“半价优惠”等，吸引消费者购买。
打折促销可以有效地降低商品价格，吸引更多的消费者，尤其是对于价格敏感的消费者来说。
此举有助于超市销售额的增长，提高超市的竞争力。
二、捆绑销售捆绑销售也是一种常见的促销策略，超市会将多个商品捆绑在一起，以一定的折扣价格销售。
这种策略可以激励消费者购买多个商品，增加超市的销售额和利润。
例如，在购买一定数量的牛奶时，超市会附赠一袋麦片。
通过捆绑销售，超市可以促使消费者尝试其他商品，进一步提高销售额。
三、满减优惠满减优惠是超市常用的促销策略之一。
超市会设定一定的消费门槛，例如满100元减20元。
当顾客购买金额达到一定限额时，超市会给予一定的优惠折扣。
这种策略可以激发消费者增加购物金额，提高超市的销售额和顾客的忠诚度。
同时，满减优惠也给消费者带来实实在在的优惠，增强了他们继续光顾超市的动力。
四、促销活动超市还会举行各种促销活动，例如限时特价、买赠活动等，以吸引更多消费者前来购物。
限时特价会在特定日期或时间段内对商品进行折扣销售，创造购买的紧迫感。
买赠活动则是在购买特定商品时，附赠一定的赠品。
这些促销活动可以刺激消费者消费欲望，增加超市的销售额。
五、会员制度超市通过会员制度来吸引和留住忠实顾客。
会员制度通常通过积分、特定折扣、会员日等方式来回馈顾客。
会员制度可以提高顾客的忠诚度，因为他们获得了额外的优惠和权益。
超市也可以通过会员制度收集顾客的消费数据，从而更好地了解顾客需求，定制个性化的促销活动。
六、在线促销随着电子商务的发展，在线促销也成为超市的一种重要促销策略。
超市通过电子商务平台进行线上销售，并提供在线优惠促销活动。
超市促销策略分析在当今竞争激烈的零售市场中，超市作为人们日常购物的重要场所，为了吸引顾客、增加销售额和提高市场份额，促销策略成为了其运营中的关键环节。
促销策略不仅能够在短期内刺激消费，还能长期培养顾客的忠诚度和品牌形象。
接下来，我们将对超市常见的促销策略进行深入分析。
一、价格促销价格促销是超市最常用也是最直接有效的促销手段之一。
常见的形式包括打折、满减、买一送一、特价商品等。
打折是通过直接降低商品的售价来吸引顾客。
例如，在节假日或店庆期间，对部分热门商品进行一定比例的折扣优惠。
这种方式能够迅速吸引那些对价格敏感的消费者，增加他们的购买意愿。
满减则是在顾客购物达到一定金额后，给予一定金额的减免。
比如满 100 元减 20 元，这促使顾客为了达到满减条件而增加购买量。
买一送一可以有效地处理库存积压商品，同时也让顾客感觉得到了实惠。
特价商品则是选择一些日常需求量较大的商品，以极低的价格出售，吸引顾客进店，带动其他商品的销售。
然而，价格促销也存在一些潜在的问题。
过度依赖价格促销可能会让消费者形成只在促销期间购买的习惯，导致非促销期的销售额下降。
此外，频繁的价格变动可能会影响消费者对商品价值的认知，降低品牌忠诚度。
二、赠品促销赠品促销是通过向购买商品的顾客提供额外的赠品来吸引消费者。
赠品可以是与所购商品相关的小物件，也可以是完全不同的物品。
比如购买洗发水赠送护发素小样，购买食品赠送餐具等。
这种促销方式能够增加商品的附加值，让消费者觉得物超所值。
此外，联合促销也是赠品促销的一种形式。
超市与其他品牌或厂商合作，购买某一商品赠送另一品牌的产品。
这种方式不仅能够降低促销成本，还能实现双方品牌的推广。
但是，赠品的选择需要精心考虑，如果赠品质量不佳或者与消费者需求不匹配，可能无法达到预期的促销效果。
三、会员促销会员制度是超市培养忠实顾客的重要手段。
通过办理会员卡，顾客可以享受积分、折扣、会员专享价等优惠。
积分制度鼓励顾客多次消费，积分达到一定数额可以兑换礼品或现金抵扣。
超市的促销策略在如今竞争激烈的零售市场中，超市要想吸引顾客、增加销售额，制定有效的促销策略至关重要。
促销不仅能够刺激消费者的购买欲望，还能提高超市的知名度和美誉度，增强顾客的忠诚度。
下面我们就来详细探讨一下超市常见的促销策略。
一、价格促销价格是消费者在购物时最为关注的因素之一，因此价格促销是超市最常用的手段之一。
1、折扣优惠直接对商品进行打折，如“全场八折”“部分商品五折”等。
这种方式简单直接，能够迅速吸引消费者的注意力，促使他们购买更多的商品。
2、满减活动消费者购买商品达到一定金额后，可以享受减免部分金额的优惠。
例如“满 100 减20”“满 200 减50”等。
满减活动能够鼓励消费者增加购买量，提高客单价。
3、买一送一购买一件商品，赠送相同的商品。
这种促销方式对于消费者来说，相当于享受了半价优惠，同时也增加了商品的销量。
4、特价商品选择部分热门商品或库存积压商品，以超低的特价出售。
特价商品往往能够吸引大量顾客前来抢购，带动超市的人气。
二、赠品促销赠品促销可以增加消费者购买商品的附加值，提高他们的购买意愿。
1、购买即赠消费者购买指定商品，即可获得相应的赠品。
赠品可以是与所购商品相关的小物件，如购买洗发水赠送护发素小样；也可以是完全不同的商品，如购买食用油赠送洗洁精。
2、累计购买赠品消费者在一定时间内累计购买达到一定金额或数量，可获得更具价值的赠品，如电饭煲、电烤箱等。
这种方式能够鼓励消费者多次光顾超市，增加消费频次。
三、会员促销会员制度是超市维系老顾客、提高顾客忠诚度的重要手段。
1、积分兑换消费者每消费一定金额，即可获得相应的积分，积分可以累积，达到一定数量后可以兑换商品或现金券。
2、会员专享折扣为会员提供特定商品的折扣优惠，让会员感受到与众不同的待遇。
3、会员生日福利在会员生日当天，为其提供额外的优惠或赠品，增强会员的归属感。
四、节日促销利用各种节日开展促销活动，营造节日氛围，激发消费者的购物热情。
超市促销策略分析在当今竞争激烈的零售市场中，超市作为消费者日常购物的重要场所，为了吸引顾客、增加销售额和提高市场份额，常常会采用各种各样的促销策略。
这些促销策略不仅能够直接影响消费者的购买决策，还对超市的品牌形象和长期发展产生重要影响。
接下来，我们将对超市常见的促销策略进行详细分析。
一、价格促销价格促销是超市最常用的促销手段之一。
常见的形式包括打折、满减、买一送一等。
打折促销能够直接降低商品的价格，给消费者带来实惠的感觉，从而激发他们的购买欲望。
例如，在特定的节假日或店庆活动期间，超市会对部分商品进行大幅度的折扣优惠，吸引大量顾客前来购买。
满减活动则是在消费者购买达到一定金额后，给予一定金额的减免。
这种促销方式能够鼓励消费者增加购买量，提高客单价。
比如，购买满 200 元减 50 元，消费者为了达到满减条件，可能会额外购买一些原本不在计划内的商品。
买一送一的促销形式可以让消费者以同样的价格获得更多的商品，对于那些有大量需求或者容易储存的商品，如洗发水、卫生纸等，这种促销方式往往很有吸引力。
价格促销的优点是能够迅速吸引消费者的注意，短期内提高销售额。
但过度依赖价格促销可能会导致消费者只在有促销活动时购买，降低品牌忠诚度，同时也可能会压缩超市的利润空间。
二、赠品促销赠品促销是指消费者购买特定商品时，可以获得额外的赠品。
赠品可以是与所购商品相关的小物件，也可以是完全不同的商品。
例如，购买一款新上市的洗发水，赠送试用装的护发素；购买一箱牛奶，赠送一个精美杯子。
赠品促销能够增加商品的附加值，让消费者觉得物超所值，从而提高购买的意愿。
赠品促销的关键在于赠品的选择。
赠品要有一定的实用性和吸引力，能够与所购商品形成良好的搭配，或者满足消费者的其他需求。
同时，赠品的质量也不能太差，否则会给消费者留下不好的印象。
三、抽奖促销抽奖促销是通过设置一定的奖项，让消费者在购买商品后有机会参与抽奖。
奖项可以包括实物奖品、购物券、现金等。
超市促销策略分析超市作为生活中不可缺少的购物场所，越来越重视促销策略的运用。
促销不仅仅是为了销售商品，更是为了增强超市品牌形象，增加品牌影响力，提高市场占有率。
接下来就一起来分析一下超市常见的促销策略。
一、商品折扣折扣是吸引消费者的重要策略之一。
超市通过打折来降低商品的售价，从而吸引消费者购买。
促销时间一般设置在节假日和活动期间，比如春节、国庆节、环保节、双十一等等，这些时间段消费者的购买需求会比较旺盛。
在这些时候，超市会施行打折策略，吸引更多的消费者前来购买。
超市也为VIP客户提供额外折扣，对于VIP客户而言，能够享受到额外的优惠，也能够提高客户忠诚度。
二、买赠优惠买赠优惠是指在购买某种商品的同时，超市向消费者赠送一些小礼品或者其他商品。
比如说在购买牙刷的同时，可以获得一支牙膏，或者在购买薯片的同时，可以获得一瓶饮料。
这种策略能够有效地提高消费者的购买欲望，而且小礼品的附赠也能够让消费者感觉到受到特别关注。
这种策略对于超市而言，虽然会降低销售单品的收益，但是可以通过附赠小礼品的方式吸引更多顾客，提升超市的销售额。
三、满减/满赠满减/满赠是指在购买一定金额的商品后，超市会给予相应的优惠。
比如说在购买100元的商品后，享受10元的减免，或者在购买200元的商品后，赠送一件礼品。
这种策略可以带动消费者增大单笔消费额，并且消费者会感觉到自己物有所值，在下一次的购买中也会优先选择这家超市。
四、积分/点券积分/点券是指在购买商品时，超市会给消费者相应的积分或者点券。
消费者可以用积分/点券在商场内购买商品或者兑换优惠券等。
通过积累积分/点券，消费者可以直接减少下一次购买的实际花费。
这种策略可以增加消费者对于超市品牌的忠诚度，同时也能够增加消费者的购物欲望。
五、预售预售是指在商品上市前，超市就开始接受消费者订购的行为。
消费者可以在商品上市前通过预售的方式预订商品，并且享受相应的优惠。
比如说在预售期间，可以提前抢到商品，并且享受折扣，或者获得一些赠品等。
超市的促销策略在当今竞争激烈的零售市场中，超市要吸引顾客并增加销售额，促销策略起着至关重要的作用。
有效的促销不仅能够吸引新顾客，还能留住老顾客，提高顾客的忠诚度。
接下来，让我们一起探讨超市常见的促销策略及其背后的原理和效果。
一、价格促销价格永远是消费者最关心的因素之一。
超市常用的价格促销手段包括打折、满减、买一送一等。
打折是最简单直接的方式，通过降低商品的标价，吸引那些对价格敏感的顾客。
比如，在特定的节假日或者店庆日，对部分商品进行大幅度的折扣优惠，能够迅速吸引大量顾客涌入超市，增加客流量和销售额。
满减活动则是鼓励顾客增加购买量。
例如，满 200 元减 50 元，这会促使顾客为了达到满减的条件而购买更多的商品，从而提高客单价。
买一送一的策略在某些商品上效果显著，尤其是那些保质期较长、消费频率较高的商品，如洗发水、牙膏等。
这种方式既能让顾客觉得实惠，又能帮助超市快速清理库存。
二、赠品促销赠品促销也是超市吸引顾客的有效手段之一。
常见的赠品形式有买商品送小礼品、购物满一定金额送赠品等。
小礼品可以是与所购商品相关的小物件，比如购买厨房用品送厨房小工具，购买护肤品送试用装等。
这些小赠品能够增加顾客的购物满足感，让他们觉得物超所值。
当购物满一定金额时，赠品的价值和吸引力通常会更大，比如送电饭锅、电水壶等实用的家居用品。
这不仅能激励顾客多消费，还能给顾客留下良好的印象，提升超市的品牌形象。
三、会员促销建立会员制度是超市培养忠实顾客的重要方式。
会员可以享受积分、折扣、专属优惠等特权。
积分制度鼓励会员频繁购物，每消费一定金额就能获得相应的积分，积分可以兑换商品或者现金抵扣。
这种方式能够增加会员的粘性，让他们更愿意选择在该超市消费。
会员专属的折扣优惠能够让会员感受到特殊待遇，比如每周设定一天为会员日，会员在这一天购物可以享受额外的折扣。
此外，超市还可以为会员提供个性化的服务，根据会员的购买历史和偏好，推送个性化的优惠券和促销信息，提高促销的精准度和效果。
超市商品促销策略方案(通用8篇)超市商品促销策略方案篇1活动档期、4月28日—5月5日活动前言、欢乐五一的来临，市民在紧张的工作学习中得以休闲，并用形式各样的方式来愉悦自己，最大限度的满足假日带来的惬意；本超市将紧扣商机，提前唱响五一，以“玩转五一、畅享酷夏”为营销卖点，引导市民成为黄金周休闲首选地，让市民体验精彩绝伦的购物乐趣，以此达到提高来客数，促进销售的'目的。
活动主题、玩转五一、畅享酷夏活动时间、4月28日—5月4日活动形式、DM促销、商品促销、文化促销活动版块、版块一、DM促销活动主题、玩转五一“购”实惠活动时间、4月28日—5月5日营销重点、晚米、鱼、肉、西瓜、葡萄、饮料、冰棍系列、休闲食品、啤酒、洗衣粉、洗发沐浴露系列、杀虫用品、内衣内裤、凉鞋拖鞋、防晒系列、饮水机、电风扇、电钣煲等；规格、DM快讯，对8开8P，分超市、百货两个版面，其中超市占6P,百货占2P;内容、生鲜处（30个）日用食杂处（40个），针棉服饰处（30个）；百货处（20个），单品合计、150个超市商品促销策略方案篇2一、活动主题：快乐儿童节儿童好礼大放送二、活动时间：x月__日至__日三、活动思路：“孩子是祖国的未来”，儿童节现在不仅仅是孩子的节日，更是家长的节日、也是绝好的商业机会；不仅仅能带动人气、促进相关商品的.直接销售，而且能构建良好的企业形象、增强品牌的势能。
四、活动形式：1、少儿遥控车大赛：x月__日开始报名，x月__日开始布场熟悉场地及赛道、x月x日上午开始预赛、x月x日晚上参加决赛；（黄州商场、黄商购物中心同时进行)。
活动说明：a、指定赛道、指定路线、跑完一圈；时间最短为获胜者；b、可自带遥控车也可用商场提供的赛车参加比赛；c、遵守比赛规则听从裁判安排维护好现场的秩序；d、跑完整个赛道一圈时间不得超过4分钟超过为淘汰；e、在比赛过程中不得用自己的遥控器控制干扰比赛人员，否则取消比赛资格。
活动名次：冠军（1名）：价值200元遥控车一台亚军（2名）：价值150元遥控车一台季军（3名）：价值100元遥控车一台2、陀螺战斗王挑战赛：x月x日开始报名、x月x日开始布置场地试练、x 月x日开始挑战、以优胜者为挑战者、连登挑战者10局可获得儿童节礼品一份。
超市促销策略一、选择合适的卖场；1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：ü “活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；ü赠品绰号要响亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”ü赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；ü限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
如：可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。
醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。
醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。
6、限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计原则ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；ü促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；ü巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白ü师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；ü写清楚限制条件：如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则ü尽可能是新颖的常见用品。
使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；ü高形象，低价位；如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；ü最好有宣传意义。
如围裙、T恤、口杯；ü与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如:运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价方便面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；ü赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率，维护活动效果；说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。
所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，示例：背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。
活动准备排期表如下：工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。
采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/项目经理2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/项目经理3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。
9.5—9.20 9.21 业代A/项目经理项目经理4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货9.25—9.28 9.28 业代A 项目经理5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认9.28—9.29 9.29 业代A/项目经理项目经理6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训9.1—9.5招聘9：20—9：28培训9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助项目经理工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人7、促销开始前。
店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位9.29—9.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员项目经理8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格9.29—9.30 9.30 项目经理销售经理9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果10.1 10.1 项目经理销售经理七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；1. 业务代表回访要求及工作日报表；填报人：业代内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人：项目经理/销售经理2. 促销小姐工作日报表；填表人：促销小姐；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）3. 促销日报表；填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；汇报人：项目经理4. 促销效果检核表；填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：项目经理/销售经理5. 奖罚单、促销费用支出单；综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动的必要性。
二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；三、内容：1、时间：精确到小时2、地点：具体到超市店名3、执行人：具体到岗位、人名4、促销政策：①促销形式（选择正确答案打勾）a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏f、换购g、抽奖h、积分I、其他②具体内容：买赠或特价内容细则③限制条件限时限量5、广宣方式与陈列方式手绘POP 张，张贴位置；DM 张，发放时间及频率；堆头POP 张，陈列要求；（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等）6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度7、信息汇报记录工具8、效果预估9、费用预估超市促销活动准备要点有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。
但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧①判前做好充足准备：a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。
b、准备好充足的谈判工具：包括：促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长（预计）曲线图利润增长（预计）曲线图促销现场布置效果图说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。
图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。
c、话术提纲包括：Ø 谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。
Ø 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。
②其它技巧Ø 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。
状态始终保持平静理性的风度；Ø 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。
我们的合作是长期的；Ø 欲擒故纵。
事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。
Ø 掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择；Ø 谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；Ø 如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；③确认谈判结果鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
