《商品价格管理》PPT课件

价格的影响因素
市场需求
政策法规
市场需求的大小直接影响商品的价格 ，需求旺盛时价格可能上涨，需求疲 软时价格可能下降。
政府的政策法规也会对商品的价格产 生影响，例如政府的定价政策、税收 政策等。
生产成本
商品的生产成本是决定价格的重要因 素之一，成本上升时价格通常也会相 应上涨。
02
价格理论
供需理论
3
价值导向定价
根据消费者对产品价值的认知来确定价格。
行业价格战案例分析
价格战的定义
价格战是指企业之间通过降低价格来争夺市场份额和消费者的一 种竞争方式。
价格战的影响
价格战可能导致企业利润下降、产品质量下降、消费者利益受损 等负面影响。
案例分析
以某电商平台的“双11”促销活动为例，分析其价格战的成因 、影响和应对策略。
价值导向定价
总结词
这是一种以产品提供的总价值为基础的价格策略。
详细描述
价值导向定价关注的是产品提供的总价值，包括产品本身的价值、品牌价值、售后服务 等。企业通过分析顾客的需求和价值认知，提供相应的产品和服务，并制定相应的价格 。这种策略的优点是能提供高附加值的产品和服务，提高顾客忠诚度。但需要企业具备
细分市场
根据不同客户群体的需求和购买 力，制定不同的价格策略，实现
价格歧视。
产品差异化
通过产品差异化，提供不同规格 、功能、品质的产品，满足不同 客户的需求，并制定相应的价格
策略。Βιβλιοθήκη 时间定价根据市场需求和时间因素，制定 不同的价格策略，如旺季高价、
淡季低价等。
价格战应对策略
成本领先
通过降低成本、提高效率等方式，保持价格优势 ，应对竞争对手的价格战。

的法律依据是《中华人民共和
国价格法》以及与价格行为有关的其他法规。
第二节 企业内部的价格管理
企业价格管理是指企业对自身生产经营的商品价格和 收费标准的制定、调整及监督检查的一系列活动的总称。
1.企业价格管理的机构与任务
企业价格管理的机构设置——由于企业的性质、规模、业 态、条件、特点等方面的差别，其价格管理机构的设置也不尽 相同。
企业价格管理的任务主要是： （1）正确执行国家的价格方针、政策，遵守国家的价格法 律、法规。 （2）严格执行政府定价的商品价格和收费标准。 （3）科学制定和调整自主定价的商品价格和收费标准。 （4）建立和健全企业的各项价格管理制度 （5）适时开展企业价格检查，并配合政府价格管理部门做 好专项价格检查工作。
第一节 政府对价格的管理
1.政府价格管理的形式与手段
➢ （1）价格管理的经济手段。价格管理的经济手段是指政府为 影响价格的形成和运行，控制价格水平的变动，而采取的一系列 配套的经济政策和经济措施。
第一节 政府对价格的管理
1.政府价格管理的形式与手段
（2）价格管理的行政手段
价格管理的行政手段是指政府依靠行政组织、运用行政命令 或行政法规，下达统一的价格或实行带有强制性的措施、方法以 及相应建立的一整套行政管理制度的总称。
第二节 企业内部的价格管理
3.企业价格管理制度
1）工业企业内部价格管理制度
（1）价格管理岗位责任制度 （2）价格档案管理制度
2）商品流通企业内部价格管理制度
（1）商品编号制度 （2）商品价格登记制度 （3）商品价格联系制度 （4）价格检查和监督制度
3）明码标价制度 4）价格自检和奖励制度 5）价格保密制度
各种价格管理手段的比较
第一节 政府对价格的管理

暂定价格
为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的商品的远期交易时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 每件（400磅）5000港元CIF香港 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。
滑动价格
指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。 以上基础价格将按下列调整公式根据***（机构）公布的19**年*月的工资指数和物价指数予以调整。调整公式是：
佣金与折扣的表示方法
佣金的表示方法： 凡是价格中包含佣金的，称为“含佣价”。 每公吨335人民币FOB上海包含佣金3%。 US$335 per metric ton FOB Shanghai including 3% commission. 每公吨335美元CIFC2%纽约。 US$335 per metric ton CIFC2% New York
第三节 计价数量单位与单位价格金额
国际货物买卖条款中不可缺少的重要内容 在合同中要正确地加以表达
1、计价数量单位
计价数量与数量条款中所用的计量单位相一致。 若计量单位为“公吨”，则数量和单价中均应用“公吨”。
2、单位价格金额
应按双方协商一致的价格，正确填写在书面合同中。 若单位价格金额在合同中写错，而又经当事人双方签署确认，按国际贸易法律是可以因此而否定或改变磋商时谈定的条件的。
合同中的价格条款包括四项内容：计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语。
每公吨300英镑CIF伦敦。 每公吨200欧元FOB上海，以毛作净。 每台120美元CIF新加坡。 每打100港元净价CFR香港。 每公吨335美元CIP纽约减折扣2%。 每码15美元CIF科威特包含佣金5%。

• 1997年12月29日，第8届全国人民代 表大会常务委员会第29次会议通过了 《中华人民共和国价格法》，同日，中 华人民共和国主席第29号令公布。《价 格法》自1998年5月1日起施行。
• 我国《价格法》的通过和施行，是我国 价格立法中一个伟大的成就，不仅对现 实的经济生活具有重要意义，而且会对 社会主义市场经济的发展产生深远的影 响。
• 正是基于公共利益的需要，国家公权力 需要对价格领域进行介入、调节、干预、 规范。这也是市场经济下权利本位、个 人本位向社会本位的演进。
• 其二，一些自然垄断的行业，如自来水、 电力、煤气、热力等公用事业，其价格 的波动不能具有随意性，其定价的权力、 定价的程序、价格变动的程序都应经法 律规定。
• 第二，价格法有利于保护消费者和经营 者的合法权益。
• 消费者和经营者是价格活动的当事人，他们在 商品交换中，有各自的利益追求。价格法保护 他们的合法权益，而实现社会的公平和正义。 因此，价格法对各种不正当的价格行为作了禁 止性规定，反对不正当竞争，如：禁止操纵市 场价格，低价倾销行为等，以维护公平的竞争 环境，从而维护经营者的合法权益，最终维护 消费者的利益，以促进经济的健康发展。
• 第四，价格法有利于促进社会主义市场 经济健康发展。
• 从根本出发点来看，确立价格行为的基本规则， 建立正常的价格关系，维护公平、合法的价格 竞争，就是为社会主义市场经济的发展创造条 件。如果没有一个法律形式确立的适应市场经 济要求的价格机制，没有建立在法制基础上的 规范的价格行为，没有受到保护和鼓励的价格 竞争，都将有碍于市场机制的形成并影响其发 挥作用，也就不能引导和推进资源的高效合理 配置，也就不能提高国民经济的运行效率，从 而影响建设社会主义现代化国家的进程。

重要。 交货地为卖方处所，货被装上指定承运人的运输工具时； 其他情况，货物交由买方指定承运人处置时（未卸下）。
2）卖方可代理买方办理运输
3）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内
五、CPT（运费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
六、CIP（运费、保险费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
买方的基本义务： 按时租妥船舶，支付运费，发船名和到港装货日期通知。 费用以及风险，办理进口结关手续。 按合同规定，受领交货凭证并支付货款。
在使用FOB术语时应注意的问题
交货点：装运港船舷。但是在实际业务中，如果买卖合同中 规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船 舷延伸至船舱。
租船订舱：买方办理。但有些情况下，也可由卖方代理，买 方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订 不到舱位的风险也由买方负担。
简介：
由国际商会（ICC）制订，我国在1994年假加入，其中规定了 13种4组贸易术语。
象征性交货、装 运合同
E：EXW F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP
实际交货、到货 合同
D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
第二节 6种常用贸易术语
1、 FOB（装运港船上交货） 2、 CFR （成本加运费） 3、 CIF （成本、运费加保险） 4、 FCA （货交承运人） 5、 CPT (运费付至) 6、CIP （运费、保险费付至）
船舷。
不同而有多种情况。
贸易合同中要采用贸易术语变形 运费中包含装货费或卸货费，贸
加以确定装卸费用负担。
易合同中无需采用术语变形。
卖方一般要提交“清洁已装船” 运输单据因运输方式不同而有多
提单。

价值链控制
通过建立完善的内部控制体系，对价值链的风险进行识别、评估和控制，保障 企业的可持续发展。
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经济周期
经济周期也是影响价格的重要因素， 经济繁荣时价格上涨，经济衰退时价 格下跌。
05
商品的价值链
价值链的定义与构成
价值链定义
价值链是企业创造价值的一系列活动 和环节的总称，包括基本活动和支持 活动两大类。
价值链构成
基本活动包括内部物流、生产经营、 外部物流、市场营销和服务等；支持 活动包括基础设施建设、人力资源管 理、技术开发和采购管理等。
02
市场价值是由商品的内在价值和 市场供求关系共同决定的，反映 了商品在市场上的相对稀缺性。
市场价值的影响因素
商品的内在价值ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
市场供求关系
商品的内在价值包括商品的质量、性能、 品牌、服务等，是决定市场价值的基础。
市场供求关系是影响市场价值的重要因素 ，供大于求时价格下降，求大于供时价格 上升。
市场竞争状况
资源的优化配置。
价格波动的影响因素
生产成本
生产成本的变动是影响价格的重要因 素，成本的增加或减少会导致价格的 相应上涨或下跌。
市场供需关系
市场供需关系的变动会直接影响价格 的波动，供求关系的变化会导致价格 的上涨或下跌。
竞争状况
市场竞争状况也是影响价格的重要因 素，竞争激烈可能会导致价格下降， 而垄断则可能导致价格上涨。
。
价值的体现
价值的体现是通过商品交换实 现的，商品交换是价值实现的 过程。
在市场竞争中，价值高的商品 往往能够获得更高的价格，从 而实现商品生产者的利益最大 化。
价值的体现还受到市场需求、 消费者偏好、品牌形象等多种 因素的影响。

空头套期保值
（2）判断出现货市场 不利的价格变动方向
（1）找准立场
（3）在期货市场选择 一个交易方向，使现货 市场上的不利变动变成 期货市场上的有利变动
未来需要出 售商品的交 易者
商品价格下跌 会在现货市场 造成损失
卖出期货合约，商 品价格下跌会在期 货市场带来盈利
期货市场的盈利可以抵消部分 或全部现货市场上的亏损，从 而达到保值的目的
多头套期保值
（2）判断出现货市场 不利的价格变动方向
（1）找准立场
（3）在期货市场选择 一个交易方向，使现货 市场上的不利变动变成 期货市场上的有利变动
未来需要购 买商品的交 易者
商品价格上涨 会在现货市场 造成损失
买入期货合约，商 品价格上涨会在期 货市场带来盈利
期货市场的盈利可以抵消部分 或全部现货市场上的亏损，从 而达到保值的目的
12.商品价格风险管理
一.商品价格风险
1.含义：因市场价格的不确定性给企业物质商 品资产带来的损失。 （1）分类 ① 直接商品价格风险 ② 间接商品价格风险 （2）影响因素：商品供给数量变化、市场需 求变化、宏观经济因素变动、政治局势、 政策法规、季节或气候变化、自然灾害或 流行疾病等
一.商品价格风险
2.商品期权 （1）标的物为实物商品的期权合约 （2）赋予买方选择权 （3）资本市场上最有活力的风险管理工具之 一
二.商品价格风险常用金融工具
3.商品互换 （1）交易双方就一定数量的某种商品定期交 换与商品价格有关的现金
4.混合商品衍生工具 （1）在衍生工具中融入了商品元素的混合工 具
2.管理 ① 商品期货 ② 商品期权 ③ 商品互换 ④ 混合衍生品
二.商品价格风险常用金融工具

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[经济半小时] 上海天价楼盘： 每平米成本3万售价11万；
汤臣一品： 每平方售价8万至15万元
上海证券报 2007年02月06日
• 汤臣一品称其A栋楼，第三次达成597.57平方米的超大户型交易，以142119
元/平方米的单价予以出让，总计价格近8500万元，创下目前国内公寓房销售
• ◆《政府制定价格行为的规则》（试行）（2002年2月1日 生效）
• ◆《政府价格决策听证办法 》（原国家发展计划委员会 2002年11月22日发布）
• ◆《制止价格垄断行为暂行规定》（国家发改委制定， 2003年11月1日施行）
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• （一）微观作用
• 规范市场主体的价格行为——创造公 平竞争环境——优化价格形成机制— —维护价格秩序——保护经营者和消 费者的正当权益。
单20价.04的.20最20高记录。
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• 西方老太太购房寓言并非愚人之 言
• 不让百姓当“房奴”， • 政府应该做什么？
市场的失灵→国家调节管理经济； 国家调节的失灵→规范国家调节； 20.04.2020 →制定、运用国家经济. 调节管理的政策和法律。 12
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• （4）重要的公用事业价格： 公共汽车、地铁、邮政、电信等公用事业价格。
• （5）重要的公益性服务价格: 学校、医院、公园、博物馆等。
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• 思考题： • 下列各项价格中，应由政府定价或适
用政府指导价的是 • A．理发店的理发服务价格 • B．铁路客票价格 • C．矿泉水零售价格 • D．电冰箱出厂价格

价格是否合理
不合理 17%
合理 83%
经综合分析研究，多数消费者表示可以 接受超市商品的定价，也就是认为超市的商 品定价时合理的。
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五、超市商品价格调查情况
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饮料类价格的对比
润生超市
可口可乐
3
康师傅茉莉花 2.8 茶
美之源果粒橙 3.8
芬达蜜桃味汽 3 水
尖叫活性碳酸 4 饮料
娃哈哈C100柠 4.8 檬饮料
农夫山泉
1.5
文静校园超市 四喜超市
3
3
3
2.5
3.5
3.8
2.8
2.8
3.8
3.6
4.5
4.5
1.5
1.5
十八号平价超 市 3 3
4 3
4
5
1.5
15
食品类
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食品类价格的对比
商品名称
润生超市
奥利奥
5.5
山椒凤爪3.9恰恰瓜子Fra bibliotek3.5
三辉麦风
7.5
双汇王中王 2
好吃点
3
达利园小面包 4.5
喜之郎果冻 2.5
文静校园超 四喜超市 市
5
5
3.5
4
3.2
3.5
8
8
2
2
3
3
4.5
5
2.5
3
十八号平价超 市
5 4 3.5
7.5 2 3 5 3
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生活用品类
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生活用品类价格的对比
商品名称201 润生超市
文静校园超 四喜超市 市
十八号平价 超市
黑人清新牙 9.3 膏
清风清香纸 5.3 手帕（10包）

低价策略
总结词
针对低端市场和价格敏感型消费者， 提供价格实惠的产品或服务。
详细描述
低价策略旨在通过薄利多销的方式吸 引价格敏感的消费者。产品或服务通 常在价格上有一定的竞争优势，但在 品质和功能上可能有所妥协。
价格促销策略
总结词
通过短期降价、折扣、赠品等方式吸引消费者购买，提高销售额和市场份额。
详细描述
价格促销策略是一种常见的营销手段，旨在通过短期的价绩，但长期效果需谨慎评估。
03
CATALOGUE
商品价格带制定方法
市场调研与竞品分析
01
02
03
确定目标市场
明确企业想要进入或已经 进入的目标市场，了解目 标市场的规模、消费者需 求和消费习惯。
概念
商品价格带管理涉及到商品定价 、价格策略、市场竞争等多个方 面，其目标是实现商品销售的最 大化，提高企业的盈利水平。
商品价格带的重要性
满足不同消费者需求
商品价格带管理可以根据不同消费者 的购买能力和需求，设置合理的价格 区间，满足不同消费群体的需求，提 高客户满意度。
提高市场份额
提升品牌形象
商品价格带管理可以塑造企业品牌形 象，提升品牌知名度和美誉度。
价格调整
根据市场需求和竞争情况 ，适时调整价格以保持竞 争力。
价值定价法
价值评估
根据产品提供的价值来设定价格 ，强调产品品质和功能优势。
差异化定价
针对不同消费者群体提供不同价 值的产品或服务，并制定相应的
价格策略。
价值沟通
加强与消费者的沟通，让消费者 了解产品价值，提高购买意愿。
心理定价法
整数定价
竞品分析
收集竞争对手的产品信息 ，包括价格、品质、销售 渠道等，分析其竞争优势 和劣势。