保健品攻单话术【精品文档】

药店保健品销售话术大全药店保健品销售话术大全褪黑素针对不同人群的销售话术1、针对睡眠不好的人群销售话术：褪黑素能缩短睡前觉醒时间和入睡时间，改善睡眠质量，睡眠中觉醒次数明显减少，浅睡阶段短，深睡阶段延长。

2、针对老人销售话术：褪黑素能够改善老人的睡眠质量，提高生活质量。

还能够延缓衰老，预防老年痴呆的发生。

3、针对三班倒工作，有时差的人群销售话术：褪黑素的分泌是有昼夜节律的，夜晚分泌较多。

对于值夜班这类特殊情况，也需要调整生物钟，来适应新作息。

褪黑素除了能够改善睡眠之外，还可以调整时差，纠正时差反应。

针对与不同的药品搭配的销售话术1、与促睡眠的药品搭配销售话术：补充褪黑素，可使体内的褪黑素水平维持在年轻状态，调整和恢复昼夜节律，不仅能加深睡眠，提高睡眠质量，更重要的是改善整个身体的机能状态。

2、与增强免疫力的药品搭配销售话术：褪黑素可以促使淋巴细胞合成并释放细胞介质，增加淋巴细胞和嗜酸性粒细胞数量、增强免疫力。

3、与抗抑郁的药品搭配销售话术：褪黑素通过调节内分泌、生物节律等方式参与到抗抑郁症过程，能够缓解抑郁症状。

4、与抗衰老的药品搭配销售话术：褪黑素通过清除自由基，抗氧化和抑制脂质的过氧化反应保护细胞结构、防止DNA损伤、降低体内过氧化物的含量。

具有很好的抗衰老作用。

5、与抗肿瘤的药品搭配销售话术：褪黑素通过骨髓T-细胞促进内源性粒性白细胞/巨噬细胞促进积聚因子的产生，可作为肿瘤的辅助治疗。

大蒜素针对不同人群的销售话术1、针对免疫力差人群销售话术：大蒜素是一种较好的免疫激发性中草药。

身体抵抗力差的人群服用大蒜素之后，其体内的免疫细胞的活性会增加，身体的抵抗能力也会随之增强。

2、针对食欲差、消化不良的人群销售话术：大蒜素具有独特的大蒜香味，能增强人的食欲感，同时能增加胃液分泌和增强胃肠蠕动，促进人体消化，非常适合食欲差、消化不良的人群服用。

3、针对糖尿病人群销售话术：搭配使用大蒜素能够使糖尿病人体内的血清胰岛素水平升高，从而降低其血糖水平，起到平衡血糖的作用。

10个保健品销售实战话术21种常用保健品销售话术10个实战保健品话术1、血气缺乏治疗原那么：补充铁和蛋白质，增强造血功能；补气养血，增强吸收。

一般用药：补血颗粒，阿胶，乌鸡白凤丸，富马酸亚铁片〔颗粒/胶囊/口服液〕，复方枸橼酸铁铵糖浆，硫酸亚铁口服液〔片〕常用保健品：蛋白质粉，螺旋藻片，B族维生素片，铁叶酸片，天然维生素E软胶囊推荐搭配：乌鸡白凤丸+B族维生素片销售话术：乌鸡白凤丸是女人补气养血的佳品，B族维生素具有增强营养吸收的作用。

2、更年期综合征：治疗原那么：补肾虚药+含维生素E的保健品一般用药：六味地黄丸，更年安片/胶囊，百合更年安颗粒常用保健品：天然维生素E胶囊，维生素C加E软胶囊，复合维生素片推荐搭配：六味地黄丸+维生素E软胶囊销售话术：六味地黄丸能有效缓解肾阴虚引起的各种更年期病症，维生素E是天然调理内分泌的营养素，可以调理更年期的妇科疾病。

3、乳腺增生：治疗原那么：散结中药+调节内分泌保健品一般用药：乳宁片，乳癖消颗粒，小金丸，乳康丸，乳康贴常用保健品：维生素E软胶囊，维生素C咀嚼片〔胶囊〕，天然维生素E软胶囊推荐搭配：乳宁片+乳康贴〔外用〕+维生素C咀嚼片/天然维生素E软胶囊销售话术：内服乳宁片和外用乳康贴能帮忙乳腺消结，维生素E不仅可以调节内分泌，还能预防复发。

4、前列腺肥大〔增生〕：治疗原那么：对症用药+抑制前列腺增生药+抗炎药+抗氧化+修复导管内皮的保健品一般用药：前列癃闭痛胶囊，列舒乐胶囊，复方雪参胶囊，非那雄胺片常用保健品：番茄红素软胶囊，大蒜油软胶囊推荐搭配：盐酸酚苄明片〔竹林胺片〕+复方金钱草颗粒+大蒜油胶囊销售话术：前列癃闭痛胶囊+大蒜油胶囊可选择性地松弛前列腺平滑肌，缓解尿路梗阻，使排尿通畅。

中药复方金钱草颗粒，可清热祛湿、利尿排石、消炎止痛。

5、前列腺炎：治疗原那么：对症用药+改善前列腺微循环系统保健品一般用药：复方雪参胶囊，前列欣胶囊，盐酸左氧氟沙星片〔胶囊〕，阿奇霉素分散片〔肠溶片〕，前列安栓常用保健品：钙铁锌口服液，蛋白质粉，维生素E软胶囊。

11种保健品的54句销售话术▍来源：药店百宝箱01骨胶原高钙片● 一句话卖点：这瓶骨胶原高钙专为老年人设计，特别添加骨胶原，让您骨骼强壮，远离腰腿酸痛。

● 话术①：您坚持服用，不单可以帮您补钙，还可以帮您留住钙，预防、改善骨质疏松。

因为骨质的流失里面80%是骨胶原，骨胶原的流失，使得钙无法吸附沉积在骨骼上，钙补得越多流失得越多浪费得也越多！● 话术②：您及时服用，可以让您骨折、骨伤骨骼愈合更加快！因为骨胶原促进骨骼愈合，方便更高效。

● 话术③：您长期服用，会让骨骼富有弹性和韧性、保护关节，让你健步如飞。

因为骨胶原直达软骨组织保持骨骼韧性，加速修复软骨，消除关节的疼痛、肿胀、僵硬等。

● 卖点：骨胶原高钙，钙与骨胶原同补，让您骨头坚硬的同时更有韧性，不易骨折；保护关节，健步如飞。

02葡萄糖胺片● 一句话卖点：这瓶葡萄糖胺片是“关节守护神”，能帮您修复关节损伤，减轻关节疼痛和僵硬。

● 话术①：您长期服用，能缓解各种关节疼痛和僵硬。

因为葡萄糖胺能加速软骨细胞的再生与修复，有助于修复和治疗关节损伤。

● 话术②：您长期服用，能彻底改善关节僵硬、不灵活等症状。

因为葡萄糖胺就像齿轮间润滑油一样，能提供关节润滑和保护。

● 话术③：您长期服用，能大大减轻或消除关节疼痛感。

因为葡萄糖胺能舒缓软骨细胞，硫酸软骨素能帮助清除关节内的废物，生姜提取物能通经止痛。

● 卖点：人体可以自行合成葡萄糖胺，但随着年龄的增长，合成会越来越少，所以年纪一大就容易出现关节的问题，这时候葡萄糖胺就必不可少了。

03钙镁片● 一句话卖点：这瓶钙镁片能帮您强壮骨骼，远离腰酸背痛、腿抽筋。

● 话术①：您坚持服用，能缓解抽筋、腰酸背疼和骨密度低等问题，因为钙镁同补效更高，镁是组成骨骼的重要成分，镁又能促进钙的吸收，2:1的钙镁黄金比例，吸收更容易。

● 话术②：您坚持服用，能缓解神经衰弱、失眠或者夜梦繁多等睡眠问题，因为钙和镁两种离子都是天然的神经镇定剂。

保健品营销实用话术1、报纸发放话术：叔叔/ 阿姨您好！（买菜回来了）送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是专门针对咱老年人的一项全国性活动，（活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品），您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电话，我叫XX,祝您身体健康！再见！2、电话邀约话术（拜访）：您好，请问是XX叔叔/阿姨家吗？请问您是XX吗？您好，我是中国营养医师专业委员会上海服务中心的XX,前几天我送给您一份健康趋势刊物，您还记得我吗？您不是报名参加了中国医师协会协会举办的“营养与健康科普进万家” 活动吗,由于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情况并赠送几份健康资料给您, 您明天是上午在家还是下午在家, 那我是9 点去还是10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，XX叔叔/阿姨我们明天上/下午X点见，祝您身体健康，再见！3：入户拜访沟通话术（一访）入户拜访时,应了解以下方面（1）经济收入：阿姨,您好！今年有多大年纪了？在哪退休的,退休几年了？伯伯和您一个单位做什么工作呀？对方若回答：在市委退休的,属于离休,从话中可判断此人经济收入非常好。

若回答企业退休的,不了解单位情况,可说：您单位效益还好吧。

您看,象您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。

回答：没有，才一千多。

（2）身体状况：“您身体平时怎样？血压、血脂、血糖正常吗？” 回答：“不太好，血糖有时高” “是吗？那您平时一定要注意了。

”身体可是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊！（3）有无保健意识。

阿姨，您平时服用一些保健品之类的吗？答：不用，或我不信保健品。

若回答：吃着好多，如鱼油、核酸等等。

说明有保健意识。

进一步了解：“您服用的效果怎么样？”答：“没效果”或“挺好，还行，一般” 。

保健品攻单技巧
保健品攻单，即保健品销售中的促成交易技巧，是销售人员在与客户沟通、推销产品时采用的一系列方法和策略。

以下是一些保健品攻单的技巧：
1. 了解客户需求：首先要通过与客户的沟通了解客户的需求、健康状况和购买动机，这样才能提供针对性的产品和服务。

2. 建立信任关系：与客户建立良好的信任关系是成功销售的关键。

销售人员应通过专业的知识、真诚的态度和优质的服务赢得客户的信任。

3. 产品知识掌握：销售人员需要熟悉自己销售的产品，包括产品的成分、功效、使用方法和适应人群等，以便能够准确、清晰地回答客户的疑问。

4. 强调产品优势：在介绍产品时，要突出产品的独特卖点和优势，如品牌、研发背景、临床试验结果、用户评价等，以增加产品的吸引力。

5. 案例分享：分享成功案例和用户反馈，让客户了解到产品的实际效果和口碑，增强购买信心。

6. 体验营销：提供产品试用或体验机会，让客户亲自感受产品的效果，增加购买欲望。

7. 营造紧迫感：通过限时优惠、赠品、团购等方式，营造购买的紧迫感，促使客户尽快做出购买决定。

8. 善于倾听：在销售过程中，要注意倾听客户的意见和建议，
及时调整销售策略，提高成交率。

9. 处理异议：对于客户的异议和质疑，销售人员要冷静应对，通过专业知识和沟通技巧，化解客户的疑虑。

10. 跟进服务：在交易完成后，销售人员要提供优质的售后服务，包括产品使用指导、回访关怀等，以促进客户的再次购买和口碑传播。

总之，保健品攻单需要销售人员具备专业的知识、沟通技巧和优质的服务，通过了解客户需求、建立信任关系、强调产品优势等手段，提高成交率和客户满意度。

保健品营销实用话术精选文档TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-保健品营销实用话术1、报纸发放话术：叔叔/阿姨您好！（买菜回来了）送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是专门针对咱老年人的一项全国性活动，（活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品），您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电话，我叫××，祝您身体健康！再见！2、电话邀约话术（拜访）：您好，请问是××叔叔/阿姨家吗请问您是××吗您好，我是中国营养医师专业委员会上海服务中心的××，前几天我送给您一份健康趋势刊物，您还记得我吗您不是报名参加了中国医师协会协会举办的“营养与健康科普进万家”活动吗，由于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情况并赠送几份健康资料给您，您明天是上午在家还是下午在家，那我是9点去还是10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健康，再见！3：入户拜访沟通话术（一访）入户拜访时，应了解以下方面（1）经济收入：阿姨，您好！今年有多大年纪了在哪退休的，退休几年了伯伯和您一个单位做什么工作呀对方若回答：在市委退休的，属于离休，从话中可判断此人经济收入非常好。

若回答企业退休的，不了解单位情况，可说：您单位效益还好吧。

您看，象您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。

回答：没有，才一千多。

（2）身体状况：“您身体平时怎样血压、血脂、血糖正常吗”回答：“不太好，血糖有时高”“是吗那您平时一定要注意了。

”身体可是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊！（3）有无保健意识。

保健品攻单话术【精品文档】攻单话术(所有同仁须,熟练掌握,对答如流.)备注：必须搞明白顾客不成交的真正原因！所以攻单第一步就是确定好顾客的抗拒点！阿姨，我们产品这么好，你也非常认同，是不是？那今天优惠这么大您为什么不要呢？是什么原因导致你今天不要的呢？我们这么好的交情了，没关系的你告诉我嘛，我看下能不能帮上什么忙！（这个时候顾客可能会说是什么什么原因！接下来你要帮他确定抗拒点！）哦，我明白你的意思了，你是觉得我们产品（太贵了）对吧！那除了价格的问题，你对我们产品还有别的疑问吗？哦，没有了，就是价格的问题，对吧！也就是说，如果我能帮你解决价格的问题你今天就可以下决定拥有我们的产品，对吗？那太好了，你听我说——————————！一,产品价格太贵了!话术:1,价值及功能树造法: 阿姨,一分钱一分货你认同吗?便宜没好货,好货不便宜您认可吗?您不能只看价格,更要看产品的价值,看产品能给您带来什么好处,对不对,如果产品品质不好,对您健康毫无帮助甚至起负面作用,再便宜你也不会买,哪怕送给您,您都不一定要,对不对?那我现在跟您说一下我们产品能给您身体带来的好处:1,2,3,4,5,所以说他物超所值,你得明白贵的不是价格,而是他的价值,当然选择权在您的手里,但是我个人认为,什么都可以省,但健康是万万不可以省的.2,大数算小法: 能量活水机2980元,用十年,每年298元,每月24块钱,每天就几毛钱,您还认为贵吗?每天投资几毛钱喝上健康好水总比每天花费几块甚至更多钱抽烟喝酒强吧,您说是不是?3,产品比较法: 阿姨4980的水机今天只需2980您还觉得贵,那您认为多少钱才不贵?多少钱您愿意接受!(阿姨不说,或说一个低价位) 贵!那得看和谁比,你要和几百块钱的产品比那肯定贵,因为我们是能量活化水机;那你要和更高级的立式能量水机比,七八千甚至一万多的都有,那就不贵了,所以说一分钱一分货,便宜没好货!二,目前经济比较困难!话术:1,因果关系法: 阿姨,你说现在医院看病贵不贵?老人家看病难不难?您支会的起高昂的医疗费用吗?很多老人一住院几万几万地交!我们产品一年的使用量所投资的费用时还不及医院急诊科一天的治疗费,所以我才给您推荐我们这种物超所值的低成本养生方式,帮您节约高昂的医疗费用!当然选择权在您的手里,但是我个人认为,什么都可以省,但健康是万万不可以省的.三，身体还算健康，不需要保健品！（首先让顾客树立起保健意识的重要性）话术：1，阿姨，预防和治疗哪个重要？老年人随着时间的推移，身体各方面的机能不断衰老，各种器官的功能在衰退，比如您的血液吧，血脂垃圾堵塞您血管的70％以下时，是没有太大感觉的，如果不重视保健，等得病了治疗起来就麻烦了，花大钱受大罪。

常见的保健品销售话术常见的保健品销售话术有哪些?为了帮助大家解决这个问题，下面jy135我为大家收集整理了常见的保健品销售话术，希望能为大家提供帮助!常见的保健品销售话术1、天然β-胡萝卜素软胶囊司机，电脑工作者：销售话术：长时间对电脑，很容易导致眼疲劳，眼睛干涩，甚至畏光、眼痛，服用天然β-胡萝卜素可以缓解这一症状。

幼儿：销售话术：缺乏维生素A会造成脂肪的吸收不良，出现消化系统疾病，天然β-胡萝卜素是维生素A的前体，服用天然β-胡萝卜素在体内可以转化为维生素A，从而缓解这一症状。

青少年：销售话术：青少年学习压力大，课业繁重，天然β-胡萝卜素软胶囊可以保护眼睛，增强视力，预防近视眼。

爱美女性：销售话术：天然β-胡萝卜素具有生物活性，可以调节表皮和角质层代谢，从而祛皱、淡化斑点、柔润肌肤、抗衰老。

男性：销售话术：服用天然β-胡萝卜素可以增强男性的生殖机能及泌尿系统机能，提高精子活力，预防前列腺疾病。

注重保养的人士：销售话术：天然β-胡萝卜素具有良好的抗氧化性，可以清除自由基，延缓衰老，保护皮肤和粘膜，预防心脑血管疾病。

2、钙片青少年：销售话术：青少年处于生长发育的关键时期，缺钙会导致发育迟缓，补钙必不可少。

孕妇：销售话术：胎儿骨骼形成所需要的钙完全来源于母体，孕妇消耗的钙量要远远大于普通人，如果钙摄入不足，不仅会影响胎儿的生长发育，还会对孕妇自身产生较大的影响。

哺乳期女性：销售话术：哺乳期女性每天都会分泌乳汁，将钙输送给宝宝，来满足宝宝的营养所需。

如果摄入的钙量不足，就会动用母体骨骼中的钙，从而导致女性体内钙流失，如果不及时补钙，轻则牙齿松动，腿抽筋，重则引起骨质疏松。

更年期女性：销售话术：更年期女性雌激素水平的降低会影响钙吸收，影响成骨细胞的活性，导致骨量减少，甚至发生骨质疏松，因此，应加强补钙，减轻更年期症状，防治更年期骨质疏松，维持血钙稳定。

老年人：销售话术：俗话说，“人老矮三分”，其实，这都是“缺钙”惹的祸，缺钙不仅会引起骨质疏松，甚至导致全身乏力和腰背疼痛，严重时还容易发生骨折。

保健品销已经不像前几年那么容易了，而是正面临着严重的信任危机，再加了现在的保健品公司成千上万，竞争异常激烈，销售人员在销售时自然会遇到层层的拒绝，但话说回来，拒绝是销售的一部分，学会从拒绝中发觉顾客的需求，把拒绝转换为另一种销售机会。

拒绝是顾客的习惯性反射动作，并不是真正的意愿的表示，处理拒绝才可以真正了解顾客的想法，处理是促销的最好时机。

顾客拒绝的有几种：1、不愿意改变——接受新鲜事物意味着放弃旧的东西，人类的天性是拒绝改变的。

2、没有需求——顾客根本没有这方面的需求，遭到拒绝是自然的事。

3、自己不了解不知道——人们往往拒绝那些看不懂不了解的东西。

4、不喜欢而不信任你——如果人们不喜欢你，他们就不信任你，就不愿意接受你的建议。

销售不只是产品，销的是自己，售的是一种观念，顾客对你有好感，才能信任你的话。

处理拒绝意见：公式：点头重复肯定.......但是......解释说明.......提出建议1、我用好几种保健品还没用完答：嗯，这说明你有很强的保健意识，但是你吃了这么多的保健品不是还不见好吗？你看你的身体还是这么差，说明你现在用的保健都没有多大的效果，或者说都没能对症下药，那么我们就是为了避免这种情况，所以给大家提供了这个免费的身体检测，确保能给你对症下药。

经过刚才的检测（问诊），说明我们这种产品是适合你吃的，你可以买一些跟你现有的保健品配合吃，效果会更好！2、我上过了好几次当，不敢再相信了答：我非常理解你的感受，我要是你我也会这么想。

但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊。

实际上你用的这些产品挺好的，但是那些主要是针对某某病证的，所以你用了效果不太理想。

而我们这么是专门针对心脑血管疾病，对你的冠心病（高血压）能够起到清洗血管、清理血液的作用，从而达到疏通血管，血液通畅，改病善冠心病（高血压）效果。

3、太贵了，我没钱！答：哦，没钱啊？但也不能不顾自己的身体啊。

这见过很多病人都是这样：今天没钱（不舍得花钱）治病或保健，明天一定有钱（要花钱）住院，（为什么呢？因为那时已经病倒了，不去不行啊！），住院就不是几千块所能解决问题的，至少也得花好几万，但是结果又是什么呢？举例子。