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伊利公司战略设计一、企业介绍（一）公司简介伊利实业集团股份是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在呼和浩特金川开发区，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
集团下设液态奶、冷饮、奶粉，酸奶和原奶五大事业部，所属企业一百三十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000多个品种的乳制品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。
（二）企业愿景与使命伊利愿景：成为全球最值得信赖的健康食品提供者不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己以全球化视野、国际化胸怀，竭诚满足不同区域消费者的健康需求成就消费者的健康生活，就是成就我们的事业伊利使命：不断创新，追求人类健康生活时时求创新，处处可创新，人人能创新每一次创新，都是为了人们的健康；每一次努力，都是为了人们的幸福伊利核心价值观：品质、效率、责任、合作品质——塑造好人品，做好每件事，成就好产品效率——保证正确的方向，保证最快的速度，保证最佳的效果责任——专业职业敬业，才能成就事业；尽心尽力尽责，才能尽享成功合作——尊重中相互理解，信任中相互支持，沟通中达成共识，互惠中实现共赢，互助中成就彼此二、企业总体战略目标（一）经营目标（1）利润目标追求利润最大化（2）价值目标专注乳业，做乳品专家。
不断创新投资，实现业务结构的升级，提高企业的市场价值。
（3）管理者目标“用全球的资源，做中国的市场”，蓄积潜能,积极行动,争取早日屹立于世界乳业之林，力争在2016年进入世界乳业前五强。
（二）社会目标民族利益最大化，即将一种民族情感作为目标与诉求,将民族的健康、营养、荣誉等更美好的东西为己任。
三、分析企业外部环境(一)一般环境分析1.政治环境改革开放以来，政府对经济的干预度随着市场经济的发展逐步降低。
伊利市场营销策划方案ppt怎么做1. 市场分析a) 市场概况：介绍伊利的主要业务领域和市场规模。
b) 竞争分析：分析伊利的主要竞争对手，比较产品特点和市场份额。
c) 目标市场：确定伊利的主要目标市场，例如家庭消费者、学校、餐饮行业等。
2. 品牌定位a) 品牌使命：阐述伊利的品牌使命和核心价值观。
b) 品牌识别：介绍伊利的标志性产品和标志性广告语。
c) 目标受众：确定伊利的目标受众，例如年轻家庭、健康意识消费者等。
3. 产品推广策略a) 产品特点：详细介绍伊利的主要产品特点，例如原料源自优质农场、品质可靠等。
b) 产品差异化：与竞争对手进行产品差异化比较，突出伊利的优势。
c) 产品定价策略：根据市场需求和成本考虑，确定合适的产品定价策略。
d) 产品促销：设计创新且有效的促销活动，如满减优惠、买赠活动等。
4. 渠道管理a) 分销渠道：介绍伊利的主要分销渠道，如超市、便利店、网上商城等。
b) 渠道合作：加强与分销商的合作，共同推广产品。
c) 渠道推广：设计适用的渠道推广策略，如开展陈列活动、培训销售员等。
5. 市场传播a) 媒体选择：根据目标受众的特征和市场需求，选择合适的媒体进行广告投放，如电视、网络、手机APP等。
b) 广告创意：设计有创意和识别度高的广告，以吸引消费者的注意力。
c) 口碑营销：通过社交媒体、网红、明星代言等方式，提升伊利品牌的口碑和影响力。
d) 品牌活动：组织品牌活动，如产品发布会、品牌大使选拔等，与消费者互动。
6. 品牌形象管理a) 品牌形象建设：以品牌形象建设为中心，进行统一的视觉和口吻传达。
b) 品牌监测：定期进行品牌调研和市场反馈，评估品牌形象的认知度和满意度。
c) 品牌保护：采取措施保护伊利的品牌权益，如注册商标、维权等。
7. 市场评估a) 销售数据分析：定期分析销售数据，评估市场份额和产品表现。
b) 消费者反馈：收集消费者反馈，了解他们的需求和满意度。
c) 竞争情报：持续跟踪竞争对手的动态，评估市场竞争力。
