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有线电视业务营销方案一、背景介绍有线电视业务是一种基于有线电视网络提供电视信号和频道的服务。
随着互联网和流媒体的发展，有线电视业务面临着越来越激烈的竞争。
为了保持竞争力并增加市场份额，有线电视运营商需要制定有效的营销方案。
本文将提出一种针对有线电视业务的营销方案，并分析方案的目标、目标受众、市场策略、推广渠道和预算等关键要素。
二、目标本营销方案的目标是增加有线电视业务的用户数量，并提高用户的留存率。
通过有效的市场策略和推广活动，实现有线电视业务的增长，提高品牌知名度和用户满意度。
三、目标受众目标受众主要包括以下几个群体：1.家庭用户：有线电视业务在家庭用户中的普及率较高，因此需要通过吸引和保留家庭用户来增加业务的用户数量和留存率。
2.商业用户：有线电视业务在商业用户中也有一定的市场需求，例如酒店、餐厅、宾馆等。
通过提供定制化的商业服务来吸引这一群体的用户需求。
四、市场策略1. 定位策略根据目标受众的情况，有线电视业务应以提供全面、高质量的电视频道和内容为核心竞争力，定位为一家提供全方位电视娱乐服务的有线电视运营商。
2. 产品策略•提供优质的电视频道和内容：与各大电视台和影视公司合作，确保在有线电视平台上提供最新、最热门的电视节目和电影。
•强化用户体验：提供高清、流畅的观看体验，推出用户友好的操作界面和功能。
•个性化推荐：根据用户的喜好和观看记录，推荐适合他们的电视节目。
3. 价格策略制定合理的价格策略，以吸引目标用户群体。
可以考虑推出不同档次的套餐，提供灵活的选择，满足不同用户的需求。
4. 推广策略制定多元化的推广策略，包括以下几个方面：•广告宣传：在电视、报纸、网络等媒体上进行广告投放，提升品牌知名度。
•社交媒体营销：通过社交媒体平台开展精准投放和推广活动，与用户互动，增加用户粘性。
•合作推广：与其他相关行业的品牌进行合作，共享资源，开展互惠互利的推广活动。
五、推广渠道•电视媒体：在有线电视平台上利用滚动广告、频道推荐等形式进行推广。
一文看懂IPTV和OTT 电视的区别目录01.IPTV和OTT电视的介绍02.IPTV和OTT电视的区别03.IPTV和OTT电视的业务模式04.IPTV和OTT电视的平台架构●IPTV介绍IPTV即交互式网络电视，是一种利用宽带有线电视网，集互联网、多媒体、通讯等多种技术于一体，向家庭用户提供包括数字电视在内的多种交互式服务的崭新技术。
IPTV既不同于传统的模拟式有线电视，也不同于经典的数字电视，因为传统的模拟电视和经典的数字电视都具有频分制、定时、单向广播等特点。
尽管经典的数字电视相对于模拟电视有许多技术革新，但只是信号形式的改变，而没有触及媒体内容的传播方式。
●IPTV的优势IPTV是宽带运营商才具有资格运营的，它的优势就是走专用网络，所以直播的清晰度更好，播放流畅不卡。
●OTT介绍OTT是“Over The Top”的缩写，来源于篮球等体育运动，是“过顶传球”之意。
现在指通过互联网向用户提供各种内容和应用服务。
这种应用和目前运营商所提供的通信业务不同，它仅利用运营商的网络，而服务由运营商之外的第三方提供●OTT的优势OTT在点播资源上更丰富，更新也更及时，而且OTT可以自主安装商城中的应用，灵活性更高区别从传输上区分：IPTV走的是运营商专网，OTT走的是互联网从内容上区分：IPTV上有直播，OTT没有直播从屏幕上区分：IPTV只有电视屏，OTT有Pad、Phone屏幕从终端上区分：IPTV是专属电视机顶盒，OTT是网络电视盒子从系统限制区分：IPTV不能安装应用，OTT可以安装应用IPTV牌照：两级播控牌照体系OTT牌照：集成服务牌照+内容服务牌照•一级播控牌照：爱上传媒，总共1张•二级播控牌照：总共31张，同样是分为持证主体和运营主体，电视台通常会建立一个新媒体公司负责运营•两级播控牌照都是由广电总局验收核发，采取的是后置审批模式，有资格和得到牌照之间需要时间•IPTV里面还会涉及到全国内容服务牌照和传输牌照，全国内容服务牌照仅存2张：中央电视台和百视通；传输牌照，主要是发给3大运营商，运营商有了IPTV传输牌照才能合规开展IPTV业务。
2023年有线数字电视付费频道行业市场分析现状有线数字电视付费频道是一种通过有线电视网络提供特定内容的服务，用户需要支付费用才能观看。
这一形式的付费频道在全球范围内迅速发展，取得了长足的进展。
下面将对有线数字电视付费频道行业市场的现状进行分析。
首先，有线数字电视付费频道行业市场规模不断扩大。
随着人们对高质量内容的需求增加，越来越多的用户选择购买有线数字电视付费频道。
根据市场研究报告，有线数字电视付费频道行业市场规模在过去几年中呈现持续增长的趋势。
其次，有线数字电视付费频道行业市场竞争激烈。
随着数字技术的不断发展，越来越多的公司进入了有线数字电视付费频道行业。
同时，传统的有线电视运营商也纷纷推出自己的付费频道服务。
这样的竞争对市场份额和用户吸引力都会产生影响。
再次，有线数字电视付费频道行业市场内容丰富多样。
有线数字电视付费频道不仅提供了传统电视节目和电影，还提供了各种娱乐、体育、新闻、教育等不同类型的内容。
这使得用户可以根据自己的偏好选择自己感兴趣的频道，丰富了用户的观看选择。
另外，有线数字电视付费频道行业市场遇到了一些挑战。
首先，随着互联网的普及，越来越多的用户选择通过互联网平台观看视频内容，而不是通过有线数字电视付费频道。
这给传统有线电视运营商带来了竞争压力。
其次，有线数字电视付费频道市场竞争激烈，各家公司都在不断地推出新的付费频道和服务，如何在众多竞争对手中脱颖而出成为了一个关键问题。
最后，有线数字电视付费频道行业市场发展前景广阔。
随着数字技术的不断发展和人们对高质量内容的需求增加，有线数字电视付费频道行业将继续保持良好的增长势头。
同时，随着5G技术的普及和数字设备的智能化，有线数字电视付费频道将有更多的机会和挑战。
综上所述，有线数字电视付费频道行业市场目前处于发展的黄金时期，市场规模不断扩大，竞争激烈，内容丰富多样。
尽管面临一些挑战，但是市场前景广阔。
有线数字电视付费频道行业将继续吸引更多的用户，并在数字化时代中发挥越来越重要的作用。
云南模式：IPTV全国牌照运营商、地方广电和地方电信三方共建IPTV的“云南模式”。
云南爱上网络公司代表广电方面负责IPTV内容的监管审核和发布运营，云南电信公司承担用户发展和网络传输支持。
从合作模式上看，电信可以控制用户认证计费，央视和云南电视台提供EPG(电子节目菜单)和内容服务。
据云南爱上网络公司总经理杨于明介绍，在“云南模式”中，央视有丰富的节目资源和IPTV运营牌照，云南有丰富的本地节目以及在当地运营的条件，再加上云南电信渠道资源的支持，算是强强携手。
武汉模式：而在武汉电信与武汉广电成立的合资公司中，两者各占一半股份，双方将定期轮流担任董事长和总经理。
合资公司将首先开展新型增值业务和公共信息服务，随后则着力推动广电、电信业务的双向进入。
上海模式：目前在上海，就出现了广播电视台与上海电信联合推出IPTV，而东方有线与上海联通联合推出宽带与互动电视的奇怪格局。
上海电信与SMG首次合作在上海浦东新区、闵行地区展开IPTV商用试点。
尽管在业务发展过程，广电与电信双方也曾发生过摩擦，但在推进IPTV业务中，上海“文广模式”也成为全国各大城市IPTV业务发展效仿的模型。
杭州模式：一个区域有线运营商，在自身的努力下形成了跨媒体、跨网络、跨终端的业务，成为全国最大的互动电视、3G手机电视和互联网电视综合数字化内容的运营商和提供商，是中国第一个严格意义上的三网融合运营商深圳模式：从广电企业的发展战略考虑，宽带业务是必须争取要做的，因为有些家庭可能没有电视机，但是不能没有宽带网络。
特别是在三网融合下将出现3+1(3家电信企业和1家广电企业)的市场竞争主体，在全业务运营的模式下，广电企业不能放弃宽带业务。
有线电视运营商、内容提供商与技术厂商就三网融合背景下有线电视赢利模式的探讨进行交流和探讨深圳广电将积极发挥自身的技术优势、人才优势，按照“统一规划、统一标准、统一建设、统一监督、统一管理”的原则，加快建设面向深圳乃至珠三角地区的，以节目集成和播控、电子节目指南、用户端、计费、版权管理等五大系统为核心的IPTV、手机电视集成播控平台，实现与国家级平台的对接，并建立配套运营管理机制，切实保证IPTV业务、手机电视业务的可管可控。
数字有线电视广播系统平台的结构DVB—C(Digital Video Broadcast—Cable)即数字有线视频广播，它是由前端系统、网络系统、用户终端三大部分组成。
其中，前端系统是整个数字有线电视系统的核心，网络是系统的基础平台，用户终端是实现最终的结果。
1. 前端系统前端系统是有线电视网络的信息源、交换中心，其地位和作用是不言而喻的，而今天的数字电视前端包含的内容却更加广泛。
数字电视的前端系统一般由数字卫星接收机、视频服务器、编解码器、复用器、QAM调制器、各种管理服务器以及控制网络部分等设备组成。
数字电视前端系统一般可分为四个主要部分，即信号输入部分、信号处理部分、信号输出部分和系统管理部分，每一个部分都有其特定的功能，最终组成完整的数字电视前端。
(1) 信号输入部分数字有线电视前端的输入部分，接收来自不同网络的许多节目，如卫星、开路接收等各种接入方式，也有的是本地的模拟电视节目经编码压缩以及视频服务器形成的。
所以信号输入端接收设备的种类要比输出端调制设备的种类多。
而且，它们接收传输信号的格式和控制方式不相同，应将它们转换为统一的格式送入信号处理部分。
数字卫星接收应选用带ASI标准基带数字信号传输接口的综合IRD(符合MPEG-2/DVB 标准)数字卫星接收机。
这就保证了与各种设备之间，以及与其它公司的设备之间的相互连接性。
视频服务器主要有存储系统和建立在这之上的各种控制器管理系统组成，其目的是实现压缩媒体数据的存储以及按请求进行媒体信息的检索和传输。
视频服务器与传统的数据服务器在很多方面有显著不同，需要解决许多问题，来支持各种功能的实现。
(2) 信号处理部分信号处理部分包括：解扰、复用、SI处理等，它是数字前端的核心。
在这部分主要完成的是对所有节目进行解扰、截取、复用等处理。
服务信息随时更新，以保证正确地引导机顶盒的正常工作，并且所有的应用数据均能正确地插入。
在模拟前端中，若要增加一套节目，只需简单地将一台接收机与一个调制器相连接就可以了；在数字前端中，增加一套节目是以虚拟方式进行的，该节目是被加到某个复用器中，至于在整个通路中的什么地方加入的并不重要，机顶盒会自动地用每个传输流的SI服务信息找到它。
江苏有线:共有18名股东，持有股份5%以上的股东有：省网投资（从事：有线广播电视传输行业内投资）国安通信（从事：智能化系统工程设计和施工及物业管理）南京广电（从事：广告、传媒、音像出版、电视报、广电设备及房产等公司的投资和运营）苏州广电（从事：广播电视节目制作、播出、广播电视广告业务）无锡广电（从事：广播电视节目制作、播出、广播电视广告业务）苏州园区（实业投资、货物仓储和投资咨询服务）。
发起形式:当地电视台运营或者组建专门的专门广电网络公司运营或者合并吸收各地广网网络公司。
相关地方网络公司6家：南京广网、苏州有线、中广网络、太湖明珠、常州广网、盐广发展。
发起人共是十一家：省网投资、南京广电（南京广网）、苏州广电（苏州有线）、无锡广电（中广网络、太湖明珠入苏州园区股份（苏州有线）、国安通信、盐城广电（盐广发展）、常州广电（常州广网）、大东方（太湖明珠）、无锡交通（太湖明珠）、无锡国联（太湖明珠）。
江苏有线公司不存在控股股东和实际控制人，有线电视基本维护费为主要收入来源。
主要从事：广电网络的建设运营、广播电视节目传输、数据宽带业务和数字电视增值业务的开发和经营；国有股东：省网投资、南京广电、苏州广电、无锡广电、苏州园区股份（苏州有线）、泰州广电、镇江广电、盐城广电、常州传媒、连云港广电、紫金基金、淮安广电、无锡交通、无锡国联、宿迁广电。
国有股东须将发行股份的10%转由全国社保基金持有。
常州传媒：常州广电持有江苏有线股份无偿划转给常州传媒。
（常州传媒委常州广播电视台全资子公司）发行人结构图：紫金基金：是江苏省委省政府为了进一步推进江苏文化产业改革发展，加快建设文化强省而组建的新型投融资平台。
紫金基金合伙人：天威视讯深圳市有线广播电视台主发起人（从事：有线转播中央、广东省和深圳电视台节目和国家教委办的教育电视节目。
）联合通讯投资、工商信托、深大电话、通讯工业以及中金实业共同发起设立。
发行人投资总额为2亿人民币，注册资本6000万（现金+实物投资），差额部分为共发起人借给发行人的借款款项。
