新产品上市基本概念及方法

一、新产品的概念及分类什么是新产品，从不同的角度去理解，可以得出不同的概念。

市场营销学中所说的新产品可以从市场和企业两个角度来认识。

对市场而言，第一次出现的产品是新产品；对企业而言，第一次生产销售的产品也是新产品。

所以市场营销学中所讲的新产品同科学技术发展意义上的新产品是不相同的。

市场营销学上新产品的概念指：凡是消费者认为是新的、能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于新产品。

新产品从不同角度或按照不同的标准有多种分类方法。

常见的分类方法有以下几种。

1．从市场角度和技术角度分类从市场角度和技术角度，可将新产品分为市场型和技术型新产品两类。

(1)市场型新产品，是指产品实体的主体和本质没有什么变化，只改变了色泽、形状、设计装潢等的产品，不需要使用新的技术。

其中也包括因营销手段和要求的变化而引起消费者“新”的感觉的流行产品。

如某种酒瓶由圆型改为方型或其他异型，它们刚出现也被认为是市场型的新产品。

(2)技术型新产品，是指由于科学技术的进步和工程技术的突破而产生的新产品。

不论是功能还是质量，它与原有的类似功能的产品相比都有了较大的变化。

如不断翻新的手机或电视机，都属于技术型的新产品。

2．按新产品新颖程度分类按新产品新颖程度，可分为全新新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品和新牌子产品。

(1)全新新产品，指采用新原理、新材料及新技术制造出来的前所未有的产品。

全新新产品是应用科学技术新成果的产物，它往往代表科学技术发展史上的一个新突破。

它的出现，从研制到大批量生产，往往需要耗费大量的人力、物力和财力，这不是一般企业所能胜任的。

因此它是企业在竞争中取胜的有力武器。

(2)换代新产品，指在原有产品的基础上采用新材料、新工艺制造出的适应新用途、满足新需求的产品。

它的开发难度较全新新产品小，是企业进行新产品开发的重要形式。

(3)改进新产品，指在材料、构造、性能和包装等某一个方面或几个方面，对市场上现有产品进行改进，以提高质量或实现多样化，满足不同消费者需求的产品。

新品上市营销方案推荐(通用8篇)新品上市营销方案推荐篇一一：产品描述1、产品简介根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用。

2、产品特点。

本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。

吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。

第二个特点是亲力亲为。

随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。

亲力亲为才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。

第三个特点就是价格便宜。

本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具体是：10人以下，每人2元；10-30人，25元；30人以上，每人1元，而具体带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。

二、市场分析1、竞争者分析对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：⑴韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如k歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。

而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。

所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。

⑴来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。

这些店提供的水果种类多，选择也很多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：元，大杯：6元，很多想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄提供的优惠价可提高其竞争力。

产品经理——新产品上市的工作计划
一、产品定义和定位
1. 目标市场分析
深入研究目标市场，了解目标消费者的需求、偏好、购买力等。

结合市场趋势和竞争环境，明确产品的独特卖点。

2. 产品功能和特点
根据市场分析结果，确定产品的核心功能、特点及优势。

确保产品能够满足目标消费者的需求，并与其他竞品形成差异化。

3. 目标客户群体
明确产品的目标客户群体，包括年龄、性别、地域、消费习惯等特征，为后续的营销活动提供指导。

二、产品开发与测试
1. 合作团队沟通与协调
与研发、设计、供应链等部门密切沟通，确保各部门对产品定义和定位形成共识。

协调资源，推动产品开发进程。

2. 产品开发计划制定
制定详细的产品开发计划，包括预算、人员、时间等资源分配。

确保各部门明确自己的任务和时间节点。

3. 产品测试与改进
组织内部测试，收集反馈意见。

根据测试结果，对产品进行调整和优化。

确保产品在上市前达到预期品质标准。

三、市场推广与营销
1. 营销策略制定
根据目标客户群体和产品特点，制定适合的营销策略，包括定价、渠道、促销等。

确保营销策略与产品定位相符合。

2. 营销活动策划与执行
策划一系列营销活动，如广告宣传、线上线下推广等。

通过与媒体、KOL等合作，提高产品知名度和曝光率。

同时，监测营销活动效果，及时调整策略。

3. 销售渠道拓展
拓展线上线下销售渠道，如电商平台、专卖店等。

与渠道商建立良好合作关系，确保产品能够覆盖更多潜在客户。

新产品开发策略在当代激烈竞争的市场上，产品日新月异，企业要想长久地占领市场，光靠现有产品是绝对不行的，必须不断更新换代，推陈出新，才能适应不断变化的市场需求，以及科学技术的快速发展和产品市场生命周期日益缩短的要求。

因此，开发新产品越来越成为企业生存与发展的重大问题。

一、新产品的概念和种类新产品一般是指同老产品相比较，具有新功能、新特色、新结构或新用途，能满足顾客某种新需求的产品。

具体来说，新产品有以下几种：（一）全新产品全新产品是指应用科技成果，运用新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品。

同时，它往往要求顾客培养新的消费观、新的消费方式。

如电话、汽车、飞机、计算机、激光唱片等产品刚投入市场时都属于全新产品。

这类产品开发难度最大，费用高、成功率低，据调查，新产品中全新产品只占10%。

（二）换代新产品换代新产品是指对市场上已经出现的产品在结构和性能上进行部分改变而形成的产品，以使原有产品的性能得到改变和提高。

如：计算机问世以后，经过了电子管、晶体管、集成电路、大规模集成电路等多次换代。

随着科技的迅速发展，产品更新换代的速度正在加快。

（三）改进新产品改进新产品是指对现有产品的质量、性能、材料、款式、包装等方面进行改良之后生产出来的产品。

如新款式的服装、不同种类型号的自行车等。

（四）仿制新产品仿制新产品是指企业仿照市场上已有的产品生产的新产品。

如市场上出现的新牌号的电视机、手机等大都是模仿已有的产品生产的。

（五）重新定位产品重新定位产品是指对现有产品开发新用途，或者为现有产品重新寻找消费群，使其畅销起来。

如，阿司匹林就是由医治感冒头疼发热变为治疗血管阻塞、中风和心脏病的良药；20世纪40年代麦氏速溶咖啡的定位由上市时的“快捷方便”改变为后来的“美味、芳香、质地醇厚”，同时改变了包装，使其很快从滞销产品改变为深受消费者喜爱的畅销产品。

二、新产品的开发策略企业进行新产品开发时，只有采取正确的策略，才能使企业的新产品开发获得成功。

新产品开发与上市流程指南第一章：新产品开发概述 (3)1.1 产品开发的意义与目的 (3)1.1.1 满足市场需求 (3)1.1.2 提高企业盈利能力 (3)1.1.3 促进技术创新 (3)1.1.4 增强品牌形象 (3)1.2 产品开发的基本原则 (3)1.2.1 市场导向原则 (3)1.2.2 创新原则 (3)1.2.3 可行性原则 (4)1.2.4 成本效益原则 (4)1.3 产品开发流程概述 (4)1.3.1 市场调研 (4)1.3.2 产品构思 (4)1.3.3 可行性分析 (4)1.3.4 设计与试制 (4)1.3.5 试销与反馈 (4)1.3.6 量产与上市 (4)1.3.7 售后服务与市场维护 (4)第二章：市场调研与分析 (5)2.1 市场调研的方法与步骤 (5)2.2 市场需求分析 (5)2.3 竞品分析 (5)2.4 市场机会与风险识别 (6)第三章：产品定位与策划 (6)3.1 产品定位的方法与策略 (6)3.2 产品策划的原则与内容 (6)3.3 产品线规划 (7)3.4 产品命名与包装设计 (7)第四章：产品研发与技术准备 (7)4.1 研发团队的组建与管理 (7)4.2 技术研发的流程与方法 (8)4.3 产品原型设计与测试 (8)4.4 技术支持与售后服务 (8)第五章：生产制造与供应链管理 (9)5.1 生产制造流程的优化 (9)5.2 供应链管理的关键环节 (9)5.3 质量控制与成本控制 (10)5.4 供应商选择与管理 (10)第六章：市场推广策略 (10)6.1 市场推广的目标与策略 (10)6.1.2 市场推广策略 (11)6.2 品牌宣传与广告策划 (11)6.2.1 品牌宣传 (11)6.2.2 广告策划 (11)6.3 渠道拓展与管理 (11)6.3.1 渠道拓展 (11)6.3.2 渠道管理 (12)6.4 线上推广与线下活动 (12)6.4.1 线上推广 (12)6.4.2 线下活动 (12)第七章：产品定价与盈利模式 (12)7.1 产品定价的方法与策略 (12)7.2 盈利模式的构建与优化 (13)7.3 价格调整与促销策略 (13)7.4 盈利分析与管理 (14)第八章：销售渠道建设与管理 (14)8.1 销售渠道的类型与选择 (14)8.1.1 销售渠道的类型 (14)8.1.2 销售渠道的选择 (14)8.2 渠道合作伙伴管理 (15)8.2.1 合作伙伴的选择 (15)8.2.2 合作伙伴的培训与支持 (15)8.2.3 合作伙伴的激励与考核 (15)8.3 渠道冲突与协调 (15)8.3.1 渠道冲突的解决方法 (15)8.3.2 渠道协调策略 (15)8.4 渠道绩效评估与优化 (16)8.4.1 渠道绩效评估指标 (16)8.4.2 渠道优化策略 (16)第九章：售后服务与客户关系管理 (16)9.1 售后服务的内容与标准 (16)9.2 客户满意度调查与改进 (17)9.3 客户投诉处理与关系维护 (17)9.4 客户关系管理系统的建设与应用 (17)第十章：新产品上市策划 (18)10.1 上市策划的目标与原则 (18)10.2 上市时间与地点的选择 (18)10.3 上市活动的策划与实施 (18)10.4 上市后的市场反馈与调整 (19)第十一章：风险控制与危机应对 (19)11.1 风险识别与评估 (19)11.2 风险预防与控制 (19)11.3 危机应对策略 (19)第十二章：新产品开发与上市总结 (20)12.1 新产品开发的经验教训 (20)12.2 上市过程中的亮点与不足 (21)12.3 持续改进与优化 (21)12.4 未来产品开发与上市规划 (22)第一章：新产品开发概述1.1 产品开发的意义与目的产品开发是企业在市场竞争中求得生存和发展的重要手段，它对于企业的长远发展具有深远的意义。

乳品企业新品上市基本流程作者：Fengmart迫于市场竞争的压力、消费环境的变化和自身产品线进一步完善的需求，乳品企业需要经常推出一些新产品。

然而从新品开发意向到新品上市及销售跟进整个过程中，各个环节层层相扣、相互重叠，如何做到有条不紊的推进新品成功上市是每个区域型乳品企业经常面临的课题。

新品上市一般需要经历四个阶段：概念提炼期、产品准备期、上市准备期、上市及跟进期。

下面笔者就从这四个环节详细阐述新品上市的基本流程：图新品上市一般流程一、概念提炼期提出新品计划企业决定推出新品的原因很多，其中最主要的原因有两个：一是采取市场跟随策略，发现市场某产品销售表现较好、且毛利率较高，于是决定本企业也推出同类型的产品。

如常温乳酸菌饮料，随着味动力、优乐多、创康、养优、三九、强人、小样等品牌的做强做大，目前很多区域型乳品企业纷纷推出同类型产品；二是完善产品结构的需要，如金河乳业酸奶产品在宁夏市场占据领导地位，但产品结构偏中低端，今年推出中高端酸奶益+酸牛奶，并根据产品卖点进行重点推广，很大程度地提高了该企业的整体形象。

对于第一种原因，新产品的孕育期可能较短，企业决策者不需要做过多的市场调研，仅参考市场同类产品即可迅速做出决策。

而对于第二种原因，新产品的孕育期可能较长，企业决策者一般需要经过较长时间的市场调研，包括消费者购买习惯调研、市场同类产品销量估算、市场同类产品的成本及毛利率测算等。

值得注意的是，在提出新产品计划时，企业的研发能力（即企业的研发能力是否可以达到预期）和生产能力（即企业的生产线是否能够满足需求）是必要的考虑条件。

产品概念提炼对于产品概念的提炼要注意三点：一是产品的概念必需与产品的定位相符合。

例如，牧场奶是纯净奶源、高科技、安全品质的象征，因此如果牧场仅仅诉求蛋白质含量高，则产品卖点略显单薄。

二是产品的概念必需与产品的功能相匹配。

例如，定位于品类代品牌的产品，是公司的形象产品，公司希望它能够引领整个产品家族，则产品概念最好与公司品牌诉求相符。

新产品上市前应该做哪些准备工作在当今竞争激烈的市场环境中，推出一款新产品就像是一场精心策划的战役。

要想取得成功，需要在上市前做好充分的准备工作。

这不仅能够提高产品的成功率，还能为企业节省大量的时间和资源。

那么，新产品上市前究竟应该做哪些准备工作呢？首先，进行深入的市场调研是必不可少的。

了解市场需求、竞争态势以及目标客户的喜好和痛点，是新产品能否立足市场的关键。

这就需要我们通过各种渠道收集信息，比如问卷调查、焦点小组讨论、行业报告分析等等。

问卷调查可以帮助我们获取大量的数据，了解潜在客户对于产品的需求和期望。

但要注意问卷设计的合理性和有效性，确保问题清晰、有针对性，并且能够获取到有价值的信息。

焦点小组讨论则能够让我们更深入地了解客户的想法和感受。

邀请一组具有代表性的客户，在主持人的引导下，就相关产品话题展开讨论。

通过观察他们的互动和交流，可以发现一些在问卷调查中难以察觉的细节和潜在需求。

行业报告分析也是重要的手段之一。

专业的市场研究机构通常会发布有关行业趋势、市场规模和竞争格局的报告。

通过对这些报告的研究，我们可以对整个市场有一个宏观的把握，为新产品的定位提供参考。

在了解市场的基础上，明确产品的定位至关重要。

产品定位要清晰、独特，能够与竞争对手区分开来。

要思考我们的产品是针对高端市场还是大众市场？是注重功能还是设计？是要解决客户的实际问题还是提供一种全新的体验？比如，如果我们的新产品是一款智能手机，定位为高端市场，那么就需要在性能、材质和品牌形象上下功夫，打造出与众不同的品质感和科技感；如果定位为大众市场，可能更要注重性价比和实用性，满足大多数用户的基本需求。

接下来，产品的研发和测试环节也不能马虎。

研发团队要根据市场需求和产品定位，精心设计和开发产品。

在这个过程中，要确保产品的质量和性能达到预期标准。

测试环节则包括内部测试和外部测试。

内部测试可以由公司内部的专业人员进行，对产品的各项功能、稳定性和兼容性进行全面检测。

新产品上市策划方案【篇一：新产品上市策划方案书参考】新产品上市策划方案策划名称： x x新产品上市策划方案所在班级：策划团队：策划时间：简述策划的背景、目的、方案的主要内容（分三小段写。

第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）其中，背景资料：已给定，提炼即可目的：从测试任务可知本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即市场分析、新品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。

一市场分析 ....................................................................................................... . (4)1.1 企业的宏观环境以及行业分析 (4)1.2 消费者对产品的偏好分析 (4)1.3 竞争产品分析 (4)1.4 新产品上市的竞争状况 (4)二新品分析 ....................................................................................................... . (4)2.1 新产品特点描述 (4)2.2 新产品核心利益点分析 (4)三新品swot分析 (4)3.1 新产品优势 (4)3.2 新产品劣势 (5)3.3 新产品机会点 (5)3.4 新产品威胁点 (5)四产品定位 ....................................................................................................... . (5)4.1 市场细分 (5)4.2 目标市场选择 (6)4.3 市场定位 (6)五定价策略 ....................................................................................................... . (7)六推广目标 ....................................................................................................... . (7)6.1 营销目标 (7)6.2 具体目标（目标明确、具体、具有可行性） (7)七推广策略 ....................................................................................................... . (8)7.1 广告语、广告主题设计 (8)7.2 公关活动宣传活动安排 (8)7.3 其他促销活动 (8)7.4 媒介选择 (8)八经费预算 ....................................................................................................... . (8)九效果评估 ....................................................................................................... . (8)9.1 绩效评价指标 (8)9.2 收集数据的方法 (9)一市场分析1.1 企业的宏观环境以及行业分析人口，政治，经济，自然、文化，科技。

宝洁新产品上市流程的八项原则与方法原则一：不把新产品当作当年销售的增长点这是一个要害的战略问题，新产品正如一个新生的孩子，它的价值通常体现在上市12个月以后。

虽然，上市后，多少都会带来一定的销售，但是假如把它作为年度销售目标的一个组成部分，由于年度目标的刚性，会导致为了实现目标而急功近利，拔苗助长，具体体现在：1)缩短上市预备时间;2)减省必要的工作流程;3)忽略产品的质量和完整性;基于以上原因，新产品上市通常并不作为实现年度目标的一种手段，而是作为为下一年度市场增长作的预备工作。

这个工作原则是新产品上市的第一原则，假如违反，通常都会直接导致产品上市的失败。

原则二：建立一套以客户价值为导向的治理流程新产品之所以成功，从根本上来说，是因为客户发现它具有比竞争产品更大的价值或者是比较独特。

因此，正确地发现和定义顾客价值就成为成功的要害。

在中国，许多企业新产品的想法并非源于对客户的分析，而多数是源于技术或者是治理者个人的判定。

并且多数并未在上市期间加以验证。

这样就导致产品与客户价值之间的错位。

例如某企业研发了一种为中年男性去除血管中脂肪的产品。

未经仔细调研，就推出市场。

但是上市后才发现绝大多数男性并不认为血管中存在脂肪，而且通常不会去检查。

许多人认为中年男性适当胖些会显得成熟、稳重。

这时，产品已推出市场，进退两难，最终产品上市失败，损失近四千万元。

为了避免这类问题的出现，宝洁在新产品上市流程中明确提出新产品的本质是产品“概念”，而概念就是客户的价值。

在实际流程中把开发产品“概念”作为整个新产品开发的第一步，而产品开发及广告，渠道策划都以产品概念作为依据。

为了保证概念的质量，进一步建立了标准的七步概念开发法。

这项原则，在实践中证实，是上市成功的又一要害要素。

原则三：在开始市场营销前科学地猜测销售额在宝洁的上市治理流程中，分别有四次对产品上市后12 个月内销售的猜测。

并且每一次都基于量化的市场调研数据。

基于四次猜测，进一步对上市预算进行估计。

六招搞定新品上市 -管理资料大家都知道新产品是企业赖以生存的血液，但新品怎样上市,这是一个老生常谈的话题.一般来说,要使新品上市并不难,难的是新品上市后能存活多久?根据笔者对新品上市策划执行的经验,只要掌握以下六招,不愁搞不定新品上市.第一招、产品包装新产品的包装对产品上市非常重要，就象我们相亲时留给对方的第一印象，必须做到“三分长相七分装扮”，否则就没戏，六招搞定新品上市。

因此，当科研组开发出新品的样品后，要迅速征求公司上下人员的意见，然后进行改进并为产品取一个响亮的名字。

紧接着把改进过的样品拿到市场上，用实物和问卷征求广大消费者的意见，再进行必要的改进，针对产品卖点，采纳大多数消费者赞同的包装颜色、视觉和手感，新产品上市的第一步就基本完成了。

第二招、口味测试产品和人一样，光有外在美还不行，还必须具备内在的“素质”，因此，在测试完新产品的包装后，口味测试的工作做得好坏对新产品上市更是起着举足轻重的一环，同时也是新产品上市后能存活多久的关键。

首先，把样品发到公司的员工手里，让公司自己的人先从“酸甜苦辣麻”的角度品尝，然后收集意见和建议，进行整理并及时对不适的地方进行改进。

再把改进后的样品发到市场上，组织人员问卷式让广大消费者品尝，然后提出意见和建议，发给小奖品予以感谢，最后针对东西南北和男女老少的不同口感进行改进，这样新品上市的第二步就算基本搞定了。

第三招、价格和价差做完包装和口感测试后，定什么样价位对新产品上市至关重要。

首先，价格和价差不是一个概念，价格是公司出厂价，价差是各级渠道的差价，虽然一字之差，但区别却很大，管理资料《六招搞定新品上市》。

其次，有合理的价格企业才有利润，有合理的价差客户才能赚钱，否则企业就不能生存，客户也不会为你“卖命”。

当然公司新产品的价格也不能定得太高，消费者接受不了。

同时渠道差价也要合理，如一批出什么价？，二批出什么价，零点售什么价，超市供什么价，售什么价等，做到区域市场的统一，为接下来的铺货作好充分的准备。

New Product Launch Management不论您的公司是生产消费品还是产业用品，是公共机构还是私人机构，规模是大还是小，是本国性的还是全球性的，是生产耐用商品还是频繁购买的商品和服务。

我们期望以下讨论的概念和技术能有助于您成为一名更好的经理。

我们提出的概念有些是一般性的，另外的一些原则必须根据每项应用加以调整。

总的来说，培训中的观念将有助于您改进公司的运行，带来更大的利润和更小的风险。

内容提要新产品上市概念与现状新产品上市核心理论汰渍上市案例上市分部详解问题与讨论什么是新产品？⏹新的产品类型⏹同类产品，新的品种⏹同种产品，新的功能/概念/外围性能⏹同一品牌，新的品牌形象新产品上市在企业发展中的位置销售增长稳定性系统优化生产开发新市场销售企业发展降低成本地域性扩展改善现有市场高效性连续性市场推广研究开发其他管理高生产力新产品开发的时机0246810121416181234567889101112产品１新产品开发管道式新产品开发模式新产品的矛盾思想市场营销的基本理论认为产品要经历引入、成长、成熟和衰退的生命周期。

在成熟期新产品的三元平衡质量费用时间价值新产品战略选择一个接一个地推向市场采取有计划的步骤听任环境来决定产品的命运现状案例：乐百氏茶饮料新产品上市存在的主要问题案例：驱虫消食片成功的关键成功的四个基本条件新产品上市的支持理论项目管理理论消费行为理论信息流管理理论⏹信息源确定⏹信息收集与加工⏹量化决策系统建立四种资源新产品的组织结构新产品经理核心组员研发生产市场财务调研人力资源支持人员新产品三线管理模型产品机会问题与需求产品定义产品原型生产流程产品测试市场测试协调市场推广机会评估概念测试全面甄别对照机会定义对照产品定义对照测试市场测试上市跟踪目标市场产品定位市场复合体草案品牌与包装概念外延定位表现市场计划修订计划产品流评估流市场流上市的三大阶段可行性分析决策点投资回报期望投资额度产品选择风险评估上市准备决策点上市执行决策点练习TIDE 的浪潮TIDE 洗衣粉在中国上市与发展的历程市场部93年11月总结（主要内容）高档品牌，如ARIEL(碧浪)以优异的洗涤效果和高尚的品牌形象进入中国市场，由于附加值高，利润率相应较高。

新货上市操作方法1．新货上市的时机（1）对于南方地区，一般情况是：①元旦节一过，春装就陆续登场，此时冬装和春装时间推移此消彼长；②根据各地气温变化，自三、四月份就开始夏装销售，春夏产品各有市场；③五、六月份是夏装的销售旺期；④七、八月份是夏装倾销期；⑤八、九月份开始秋装上市，但夏装的销售仍占主要数量；⑥十月是秋装的黄金期；⑦十一、十二月冬装全面上市；⑧春节前及春节期间是冬装的热卖期。

（2）对于北方地区，一般的情况是：①一、二月就有春装上市，年前人们对春装的需求还是较强的；②三月上旬或中旬各品牌春装陆续上市，此时冬装和春装产品随着时间的推移，此消彼长；③根据各地气温的变化，自四、五月份就开始夏装的销售、春夏产品各有市场；④六、七月是夏装的销售旺季；⑤八月开始秋装上市，夏装在倾销；⑥九、十月是黄金期，冬装也开始上市；⑦十一、十二月是冬装销售旺季；⑧春节前后是冬装的热卖期，留意气候与市场变化，把握春秋换季时机。

2．新货上市的准备（1）货品。

①新装货品上市尽量齐色齐码；②仓库应备有合适的库存数量，通常不少于货场的两倍；③新货入仓最好是摆放在最前面的地方，分色分码摆放好并登记做账卡。

（2）人员。

①新货上市前全体人员进行新产品学习，包括本季节性产品的设计风格，讲解每件产品的FAB（即特点、优点）练习搭配；②可以通过早会考试或提问等形式，让员工熟记货品的编号、面料成份、价格、颜色、尺码、库存数量、洗涤说明等产品资讯；③将货品按面料种类、价格等级、消费群体、款色类别（基本款、形象款、主推款等）进行分类，全面了解和掌握新货咨询；④试穿产品，感觉其面料质感、版型、效果等，对产品进一步熟悉；⑤鼓励员工一起研究每款最关键的卖点，主要是面料、设计、版型、颜色、价格等方面，并研究每款的主销对象；⑥注意个别款式的洗涤特点和熨烫特点，由收银员向顾客介绍。

员工熟悉货品对销售业绩非常重要，尤其在新货上市期间，要加强员工的产品知识培训，以上几项要求不但在新货上市前介绍和学习，在新货销售期间也要不断反复练习，总结与提升销售技巧。