供应链金融在信阳茶产业融资中的运用研究

现代营销金融商务单进行最优的匹配。

平台会对客户订单进行综合评价，根据所处的区域、订单的数量、制造企业的生产能力，将订单发配给最合适的供应商进行生产。

如一些个性化、小批量的订单，考虑到成本及生产的灵活性一般分配给小型印刷包装企业生产，进行柔性生产。

三、线上线下一体化运营模式印刷包装业是传统的服务业，从长远来看，采用线上线下一体化的商业模式（如图3所示）将为消费者提供优质的服务、体验及产品。

采用线上服务，客户可以通过网络平台24小时自助在线下单。

网络平台具有方便快捷、跨地域限制等优点，帮助客户实现足不出户完成印刷的需求，畅想网络服务的便捷与灵活。

对于不善于网络操作的用户或者想要面对面服务以及有特定生产要求的客户，则可通过线下门店进行下单和取货，充分体验线下服务。

图3线上线下一体化商业模式线上运营通过网络平台集中接收，运用网络平台处理订单业务，然后集中设备和人员进行生产，最终在后端工厂统一生产和配送，以实现印刷的电子商务化。

线下运营通过门店的现场体验、服务，进行有效推广。

门店无须配置专业化生产设备和生产操作人员，以降低门店的投资成本和日常运作成本。

同时，门店可在各区域设置代表性的点，覆盖和争取周围的潜在业务。

如何更好地将线上线下有效结合，不少企业都在探索新的解决方案。

随着消费模式的不断变更，对于传统服务业来说，未来电子商务的发展还是离不开实体店铺的支撑，将线上与线下结合起来才能更好地赢得市场。

印刷电子商务的发展为印刷包装行业的发展注入了新的发展动力。

任何一个企业想要真正开展网络印刷，首先要对企业核心产品进行定位，锁定客户的类型，转变运营的理念及营销策略，然后再找准符合企业发展的电商模式，不断修正方向。

通过提供经典产品，吸引顾客，实现企业从生产型向服务型的转变。

总之，要成为成功的印刷电商，要一步一个脚印，聆听客户的心声，找到客户的共性需求，不断提高企业的竞争力。

参考文献：[1]王小斌.雅昌“印刷++”对印刷电商的进阶版解读[J].印刷经理人,2015,5：38-40.[2]陈鸿亮.印刷电商的进化之路[J].印刷技术,2015,7：17-20.[3]殷庆璋.印刷电商模式盘点[J].印刷技术,2015,9：30-32.[4]王圭平.探索中突破印刷包装行业电子商务走出“亚健康”[J].今日印刷,2013,7：47-48.[5]陈鸿亮.云印刷改变印刷商业模式[J].印刷工业,2013,10：20.[6]吴列松.数码印刷的商业模式和电子商务化探讨[J].印刷世界，2013，5：8-10.作者简介：邵明秀（1978-），女，硕士研究生，讲师，研究方向：印前图像处理及色彩管理；李海峰，通讯作者，硕士研究生，专业负责人，研究方向：印刷包装工艺及材料。

一、供应链金融理论概述供应链金融(Supply Chain Financing)是融资模式的一种，是近些年供应链管理和金融理论发展的一个新方向，是解决中小企业融资难问题、降低供应链中资金成本、减少供应链风险等的一个有效手段。

供应链金融是指银行向客户（核心企业）提供融资和其他结算、理财服务，同时向这些客户的供应商提供贷款及时收达的便利，或者向其分销商提供预付款代付及存货融资服务。

简单地说，就是银行将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。

其中，农业供应链金融是当前发展最好的一种形式。

传统的融资模式是银行等金融机构针对农户单一主体的授信模式，与之相比，农业供应链金融是从整个农业产业链入手，以产业链中的农业企业为中心，为产业链的整体运行提供金融支持。

在这种模式下，农户不再是孤立、高风险、低收益的个体，而是与农业企业利益共享、风险共担的优质客户。

因此，农业供应链金融可以有效地缓解农户融资困难的现状。

目前，农业供应链金融的理论与实践尚处于探索阶段。

龙江银行大庆分行于2010年创建的“公司+农户+银行+保险+政府+科技”的供应链金融服务模式（即“五里明模式”），被认为是农业供应链金融的成功尝试。

满明俊结合对重庆市金融机构的调研，将农业产业链融资模式归纳为园区主导型产业链融资、政府主导型产业链融资、核心企业主导型产业链融资三类。

基于此，本文拟在现有理论和实践经验的基础上，探讨适合信阳茶产业的供应链融资模式。

二、信阳茶产业发展现状信阳处于亚热带向暖温带过渡区，气候温暖湿润，光照充供应链金融在信阳茶产业融资中的运用研究周媛媛（信阳师范学院河南信阳464000）摘要：融资问题是制约信阳茶产业发展的重要障碍。

近年来，金融机构针对一些产业发展的情况，提出了供应链金融的服务模式，获取了很多成功经验。

本文在供应链金融理论的基础上，结合信阳茶产业发展现状和茶产业供应链模式，对信阳茶产业供应链金融模式进行研究分析。

不仅为信阳茶产业企业融资提供新的思路，开辟新的融资渠道，有效缓解信阳茶产业融资难的问题，对其他产业企业解决融资难题有着重要的借鉴意义，还为供应链金融今后的发展和完善提供了可借鉴的思路和依据。

关键词：供应链；供应链金融；信阳茶产业基金项目：信阳师范学院校青年基金项目：“供应链金融在信阳茶产业融资中的应用研究”（项目编号：2013-QN-018）；河南省教育厅人文社会科学研究项目：“基于生态文明建设的河南省区域物流发展研究”（项目编号：2015-QN-038）110现代营销金融商务足，是中国十大名茶之一“信阳毛尖”的产区，自古就有“淮南茶，信阳第一”的美称。

信阳茶区是我国北方最大绿茶生产基地，茶叶产业具备自然条件优越、茶叶品质极佳、区位交通便利、茶文化底蕴深厚、品牌优势显著等竞争优势，已成为信阳市经济发展的重要支柱产业、优势产业和特色产业。

经过多年发展，信阳茶叶产业规模不断发展壮大，产业效益显著提升，产品结构不断优化，产业链条逐步延伸，产业化生产体系和产业集群正在形成。

截至2015年，全市茶园面积达187万亩，茶叶产量达4.84万吨，总产值达80.3亿元。

目前，已有4个茶叶中国驰名商标、3个“中国百强茶企业”；信阳毛尖品牌价值达52.15亿元，居全国第3位；“信阳毛尖传统采制技艺”成功入选国家非物质文化遗产项目名录。

同时，信阳市依托龙头企业，已在全国主要城市建立信阳毛尖品牌形象店300多家，设立营销网点1500多个。

“信阳毛尖”淘宝店铺超过600家，全年销售额超过2000万元。

虽然信阳市茶产业经过快速发展，实现了由小到大的目标，但从产量、产值和市场占有率来看，信阳离浙江、福建等产茶强省的茶叶强市还存在一定差距。

由于河南省是粮食大省，产茶地市不多，目前国家和省出台直接支持茶产业发展的支农、惠农政策和项目不多，银行贷款门槛高、周期短，茶企茶农融资难度大。

由于缺乏资金支持，信阳茶农在茶叶种植技术、采摘技术和保藏技术方面有所欠缺，导致资源浪费；信阳茶产业龙头企业规模较小，从而对整个茶产业的带动力也不够；生产科技含量高、市场竞争力强的高附加值下游产品及面向广大普通消费者的中、低端产品少，深加工综合利用程度低，产业链条短；茶农、茶商及茶叶中介的资本存在严重不对等。

因此，目前缺乏资金支持和融资渠道已经成为限制信阳茶产业做大做强的首要因素。

三、信阳茶产业供应链模式分析供应链是指围绕核心企业，通过对物流、资金流、信息流的控制，从生产资料供应、生产加工到销售直至到达最终消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商和最终用户连成一个整体的网状链条。

对茶叶来说，茶叶从栽培到市场的过程，包括采前优良品种选育、田间管理、采摘后加工和贮藏、上市前的商品化处理以及运输和上市销售就是一个完整的供应链链条。

通过对信阳茶叶的生产流通过程进行调研，综合分析了信阳茶产业的供应链结构，如下图所示。

图1信阳茶产业供应链四、信阳茶产业供应链金融运作模式及分析（一）信阳茶产业供应链金融运作模式在供应链中，通常存在一个核心企业，在上下游有数量众多的中小企业为其服务，交易中产生出大量的资金流、信息流和物流。

茶产业供应链是围绕茶产业龙头企业通过对物流、信息流、资金流的控制，从茶叶鲜叶采购到制成茶叶成品，最后把产品送到消费者手中的一个功能网链结构，这个网链结构将茶农(供应商)、制造商、销售商、直到最终用户连成一个整体。

而供应链金融恰好以核心企业为中心，为上下游配套中小企业提供全面的金融服务，促进茶产业整条供应链上的“产-供-销”链条运转顺畅。

近几年，信阳茶产业在政府的引导扶持下，培育了一批茶叶龙头企业，这些企业具有强大的市场开拓能力，并且能为茶农提供综合服务、带动农户共同发展。

因此，信阳茶产业可以以这些龙头企业为核心，推行供应链金融模式，带动整个茶产业的发展。

结合信阳茶产业的供应链现状，本文认为信阳茶产业供应链金融应引入政府和专业合作社的参与，一方面由于供应链上游的茶农数量多、规模小且分散，缺乏有效组织，处于弱势地位，广大茶农市场意识淡薄，对市场信号的认知和反应往往是非理性的。

茶产业供应链的核心企业在面对众多农户时，签约与履约成本过高。

因此，需要发挥地方政府和专业合作社的作用，将广大茶农有效组织起来，实现茶产业的市场化经营与良好的供应链管理。

另一方面，对茶农进行统一规划和管理，并进行统一的生产技术指导和支持，有利于降低供应链金融的风险，对金融机构和茶农茶企等都是有利的。

综合以上分析，并参照其他成功经验，本文认为信阳茶产业应建立“核心企业、专业合作社、农户、银行、政府”农业供应链金融模式。

即政府是该模式的规划者，由政府出面牵头核心企业，建立专业合作社。

专业合作社由茶农自愿联合，以土地入股，从而将单一的农户生产转变为专业合作社的集约化和规模化经营。

这一模式的运行机制是：（1）茶农与专业合作社签订订单进行生产，由专业合作社依托当地科技部门对生产实行全过程指导；（2）核心企业与专业合作社签订协议，向银行提供抵押信贷扩展，承担连带保证责任；（3）银行向专业合作社发放贷款；（4）由专业合作社负责茶农生产过程中的合理支出，并每日报备支付明细，同时负责管理茶农的日常生产活动，并提供一定的技术支持。

待产品收获后，由专业合作社交付给茶企，由后者统一销售，专业合作社在优先偿还金融机构贷款之后与茶农核算利润。

（5）在存贮环节，利用专业合作社作为产品的储存设备及仓库；在销售环节充分利用核心企业的销售渠道。

（二）供应链金融模式的分析该模式的特点包括：（1）加强了核心企业和农户的业务关系，促进相互之间的紧密协作，能够帮助改善茶产业供应链。

（2）降低了银行的风险。

一方面，核心企业提供的信用抵押使其在供应链上承担了连带责任，促使核心企业与供应链上的专业合作社与农户形成了战略协同关系，核心企业若要降低经营风险就必须监督和改善供应链上企业和组织的经营。

另一方面，专业合作社为茶农提供技术支持和指导，能够在一定程度上保证茶叶的质量和数量，帮助提高茶农的收入水平，相应地降低了银行的风险。