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历年真题及解析中英合作商务管理专业管理段证书课程考试国际商务与国际营销试题（课程代码 11746）第一部分 必答题（必答题部分包括一、二、三题，共60分。

）一、单选题。

本题包括第1-5小题，每小题1分，共5分。

1． 以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是（ ）A．利润最大化 B．销量最大化C．倾销 D.渗透价格(知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法-倾销)2． 有形贸易赤字450000万美元，无形贸易余额350000万美元，资本项目余额250000万美元，则国际收支为（ ）A．赤字1050000万美元 B.余额150000万美元C．余额600000万美元 D.赤字250000万美元(知识点定位——CH2 国际收支的计算)3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是（ ）A.本国货币需求量增加，本币汇率上升B.本国货币需求量减少，本币汇率上升C.本国货币需求量增加，本币汇率下降D.本国货币需求量减少，本币汇率下降(知识点定位——CH3 浮动汇率的运作机制)4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于（ ）A. 国际市场营销B.出口营销C．国外营销 D.全球市场营销(知识点定位——CH6-国际营销组合)历年真题及解析5．价值不断突破其上限的货币是（ ）A.软通货B.看跌货币C.硬通货D.看涨货币(知识点定位——CH3-汇率决定因素-硬通货)二、简答题。

本题包括第6-8小题，共15分。

6．解释撇脂定价和渗透定价的含义并指出它们之间的区别。

（6分） (知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法)7．解释自由贸易区和关税同盟的含义并指出它们之间的主要区别。

（6分） (知识点定位——CH8 经济⼀一体化的⼏几种形式)8．解释物质文化的含义并举例说明。

（3分）(知识点定位——CH4国际贸易和国际营销环境)三、案例分析题。

本题包括第9-13小题，共40分。

仔细阅读下列案例，并回答第9-13小题。

一、单项选择题（每题1分，共10分）1．国际营销与国内营销的区别主要在于（D ）A指导思想B观念C方法D环境2．目标市场是指（ B ）A产品销售的区域B产品销售的顾客群C产品销售的渠道D产品销售的市场部分3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？（C ）A没收B本国化C政治冲突D外汇管制4．（ D ）是跨国公司在内部贸易中广泛作用的工具，因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段。

A统包价格B提成价格C成本价格D转移价格5．在国际市场上，许多产品的（D ）与一个国家的人口数量有关。

A价格B款式C档次D市场消费量6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（ D ）A技术咨询服务B交钥匙工程承包C合作生产与合作研究D国际特许经营7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（C ）A许可贸易B技术咨询服务C补偿贸易D国际特许专管8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D ）A渗透定价B心理定价C差别定价D撇脂定价9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（C ）方式。

A直接出口B间接出口C直接投资D间接投资10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（B ）战略型。

A市场挑战者战略B市场领导者战略C市场追随者战略D市场后起者战略二、多项选择题（每题2分，共16分）1．在开展国际营销的企业营销战略中，可控因素包括（ABDE ）。

A产品B价格C竞争D促销E分销渠道2．人口是构成市场的主要因素之一，包括（ACDE ）等方面的内容。

A人口的年龄和性别B人均收入水平C人口密度D人口规模E人口增3．一个有效的微观细分，必须具备的条件有（BCDE ）等。

A可分割性B可衡量性C可接近性D足量性E可实施性4．产品生命周期主要包括四个阶段，即（BCDE ）。

A产品构思期B介绍期C成长期D成熟期E衰退期5．针对消费心理，可以采用如下定价策略（BCDE ）。

《国际商务与国际营销》复习资料玉亮老师编写第一、二、三章玉亮老师编写第四、五、六章段金梅老师编写第七、八章第1章国际贸易的优势本章重点难点1、国际贸易的本质；2、绝对优势与比较优势的区别；3、限制国家之间开展贸易的因素。

学习目的理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据计算开展国际贸易的可能利益，从而掌握国际营销。

考核要求1、识记：国际贸易、有限的资源，专业化，绝对优势，比较优势等概念；2、领会：商业商业组织涉足国际贸易的原因；绝对优势与比较优势的区别。

3、应用：解国际贸易的重要性，学会分析限制国家之间开展贸易的因素，从而掌握国际贸易的应用。

一、单项选择题：1、将工作分解成能由单个工人完成的具体任务，这种做法指的是（）A、委派B、任务管理C、劳动分工D、劳动生产率2、属于部规模经济的是（）A、集聚经济B、辅助产业的存在C、风险承担经济D、支持性服务的存在3、属于外部规模经济的是（）A、金融经济B、技术经济C、商业经济D、产业集聚经济4、贸易存在的一个主要原因是（）A、经济优势B、资源丰富C、其产品比其他国家好D、国家能通过国际贸易获得他们需要的资源U和R是拥有同样数量经济资源的两个经济实体，他们都是能够生产农业和工业产品。

下面的表格说明了如果两个国家分别用50%的资源生产每种产品的可能产量。

5、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的农产品的总产量是（）A、28 000吨B、16 000吨C、20 000吨D、12 000吨6、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的工业品总产量为（）A、90 000单位B、120 000单位C、165 000单位D、150 000单位7、在U国，农业产品的机会成本比率是（）A、1吨：4.5单位B、6.0单位：1吨C、10吨：60单位D、8吨：45单位8、在R国，工业产品的机会成本比率是（）A、8吨：45单位B、8吨：60单位C、10吨：60单位D、18吨：105单位9、在比较优势的基本理论缋，可以忽略不计的是（）A、生产成本B、机会成本C、运输成本D、原料成本10、第三产业的生产活动是（）A、提供自然资源供给B、把自然资源加工成消费品C、把自然资源加工成工业用品D、向终端顾客销售消费品11、属于第二产业生产活动是（）A、石油提炼B、石油开发C、石油钻探D、汽油销售12、在自成立之初就自给经济的经济体中，最不可能看到的是（）A、政府将限制与海外国家之间的贸易B、政府将引进鼓励自给自足的措施C、政府将鼓励企业出口货物和服务D、政府将控制生产产品和提供服务的数量参考答案二、多项选择题1、什么理论可以解释国际贸易的起因（）A、绝对优势B、比较优势C、国际收支平衡D、发展需要2、以下哪些部的规模经济（）A、技术经济B、财务经济C、商业经济D、管理经济参考答案：1、AB2、ABCD三、名词解释：1、土地：一切原材料的总称，指所有在地表下、河流中、海洋中、海洋中及在地表以上能够发现的和任何在地表上生长的材料。

第1章国际贸易的优势一、选择题1.将工作分解成能由单个工人完成的具体任务，这种做法指的是（ C ）。

A.委派B.任务管理C.劳动分工D.劳动生产率2.属于内部规模经济的是（ C ）。

A.聚集经济B.辅助产业的存在C.风险承担经济D.支持性服务的存在3.属于外部规模经济的是（D ）。

A．金融经济B．技术经济C．商业经济D．产业集聚经济阅读下面的材料，完成4~7题Urbania 和Ruralia是拥有同样数量经济资源的两个经济实体，它们能够生产农业和工业产品。

下面的表格说明了如果两个国家分别用50%的资源生产每种产品的可能数量。

4.如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的农产品的总产量是（ D ）。

A.28000B.16000C.12000D.20000吨5.如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的工业品的总产量是（ B ）。

A.90 000单位B.120 000单位C.165 000单位D.150 000单位6.在Urbania，农业产品的机会成本比率是（ A ）。

A．1吨：4.5单位B．6.0 单位：1吨C．10吨：60单位D．18吨：45单位7.在Ruralia，工业产品的机会成本比率是（B）。

A.8吨：45单位B.8吨：60单位C.10吨：60单位D.18吨：105单位8.在比较优势的基本理论中，可以忽略不计的是（C ）。

A．生产成本B．机会成本C．运输成本D．原料成本9.第三产业的生产活动是（ D ）。

A.提供自然资源供给B.把自然资源加工成消费品C.把自然资源加工成工业用品D.向终端顾客提供金融服务10.属于第二产业生产活动的是（A ）。

A．石油提炼B．石油开发C．石油钻探D．汽油销售11.相比B国，A国能更高效地生产两种产品。

正确的说法是（D ）。

A.A国在两种产品上都占有绝对优势，但在一种产品上没有比较优势B.A国在两种产品上都占有比较优势，但任何一种产品上没有绝对优势C.B国在两种产品上都占有比较优势，但任何一种产品上没有绝对优势D.A国在两种产品上都占有绝对优势，而且在一种产品上有比较优势12.相比B国，A国能更高效地生产两种产品。

国际商务与国际营销真题参考答案第一部分：必答题一、单项选择题1、B2、D3、A4、C5、D二、简答题6、政府干预国际收支经常项目的三项措施包括：（1）实物管制；（2）配额；（3）出口补贴。

7、国际市场营销经济环境因素产生的影响如下：（1）货币流通：如果国家使用的是浮动汇率制度，则意味着进口商品的价格随着汇率的波动而有所变化。

由于很多国家都需要进口商品或服务，企业的生产成本也会随着汇率浮动而有所变化；如果企业也出口类似的商品或服务，那么增加的价格反馈到国际交易体系中，从而导致未来汇率的变化。

（2）财富及收入分配：一个国家的财富及收入分配可以严重的限制潜在市场规模。

在欠发达国家，贫富差距很大，财富和收入分配必须在将来营销决策实施之前加以考虑。

8、特许经营对特许经销商的好处：能够获取特许人的资源使用权，如生产权、销售权等，以较低的成本进行经营。

特许经营对特许人的好处：能从特许经销商那里收取一定的服务费，并分享一定的利润。

三、案例分析9、SCC公司进入中国市场的新产品开发过程如下：（1）创意产生：新产品创意或对现有产品进行改进，可以延长在国内市场的产品生命周期，而在中国市场，谷物类冲调早餐成为继米饭、面条、包子、糕点等之外的新选择。

（2）创意筛选：并不是每一个开发或改进产品的创意都能获得成功，企业需要一个评估期，在此期间考察创意是继续推进还是淘汰，中国市场不同消费群体的需要不相同，如老年人和儿童对营养成分的需要是不一样的。

（3）商业分析：如果创意经过了筛选阶段，将进入详细的市场调研阶段，包括潜在的销售状况、生产成本、管理成本、销售成本等。

（4）产品开发：通过筛选和商业分析具有可行性的产品成为开发的候选，开发过程可能在国内市场进行，也可能在外国市场市场进行。

SCC公司根据中国市场不同消费群体的需要开发不同特点的产品。

（5）市场测试：推出新产品的成本非常高，很多产品在正式投放市场前都需要进行市场测试。

如：某化妆品公司开发的新护肤产品在推行市场之前在潜在市场让客户免费试用，并征集客户的意见进行改进。

11746《国际商务与国际营销》DAY1刷题第一部分：单项选择题1.贸易存在的一个主要原因是（） [单选题] *A．经济优势B．资源丰富C．其产品比其他国家好D．国家能通过国际贸易获得他们需要的资源(正确答案)2.经济政策的标准化和统一的国际区域经济一体化组织是（） [单选题] * A．自由贸易区B．关税同盟C．共同市场D．经济联盟(正确答案)3.属于内部规模经济的是（） [单选题] *A．集聚经济B．辅助产业的存在C．风险承担经济(正确答案)D．支持性服务的存在4.最好地描述经常账户收支的选项是（） [单选题] *A．有形贸易账户的余额加上无形贸易账户上的余额；B．有形贸易账户的余额加上资本账户的余额；C．贸易余额加上无形贸易账户的余额(正确答案)D．贸易余额加上资本账户的余额5.在自成立之初就自给(自给自足)经济的经济体中，最不可能看到的是（） [单选题] *A．政府将限制与海外国家之间的贸易B．政府将引进鼓励自给自足的措施C．政府将鼓励企业出口货物和服务(正确答案)D．政府将控制生产产品和提供服务6.对术语“倾销”的最佳描述是（） [单选题] *A．以批量折扣在海外市场销售的产品B．以成本价在海外市场销售产品(正确答案)C．以溢价在海外市场销售产品D．以不同的品牌名称在海外销售产品7.如果一国的通货膨胀率高于其贸易伙伴，其对有形贸易项目产生的可能影响是（） [单选题] *A．有形出口增加，有形进口增加B．有形出口增加，有形进口减少C．有形出口减少，有形进口增加(正确答案)D．有形出口减少，有形进口减少8.在比较优势的基本理论缋，可以忽略不计的是（） [单选题] *A．生产成本B．机会成本C．运输成本(正确答案)D．原料成本9.去年的贸易条件指数测定值为125.今年出口价格平均指数上升10%，进口价格平均指数上升7.5%。

今年贸易条件指数的变化是（） [单选题] *A．积极的B．消极的C．不利的D．有利的(正确答案)10.最佳描述贸易收支的选项是（） [单选题] *A．有形贸易账户的余额加上无形贸易账户上的余额；B．有形贸易账户的余额减去无形贸易账户上的余额；C．经常账户的余额减去无形贸易账户上的余额；(正确答案)D．经常账户的余额加上资本账户上的余额；U和R是拥有同样数量经济资源的两个经济实体，他们都是能够生产农业和工业产品。

国际商务与国际营销总复习资料《国际商务与国际营销》复习资料第一章国际贸易的优势一．国际贸易的起因：要点：1、开展国际贸易的原因：气候、资源稀缺、比较优势理论、政治因素、技术差异2、生产要素：被生产者用来生产产品或服务的东西。

包括：土地：包括地下矿藏、河流、海洋、地表上生长的一切。

劳动力：所有愿意并能够劳动的人组成的总和。

资本：主要包括资金，也包括所有商品生产过程中涉及的机器和厂房。

企业：包括了那些愿意在产品或服务的生产过程中进行投入的人，他们做出决策并愿意承担风险，是资本和土地的所有者。

3、专业化：是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。

专业化生产的优点：（1）雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作（2）在不断地重复一项任务中掌握熟练技术（3）减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备（4）无需转换流程，节约时间（5）与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能（6）雇主能更准确地估计生产成本和产量4、规模经济：如果企业提高产量，单位成本和平均生产成本都降低。

规模经济分为：内部规模经济分为：技术经济、财务经济、管理经济、商业经济、风险承担经济、研发经济。

外部规模经济：也称聚集经济历年考题：1．下列属于内部规模经济类型的是（ D ）A．废料的高效处理 B．辅助产业的存在C．支撑性服务的存在 D．商业风险的分散2．企业实施大规模生产获得的成本节约属于（ D ）A．机会成本 B．绝对优势C．比较优势 D．规模经济二．绝对优势：要点：1、绝对优势理论：亚当·斯密提出的绝对优势理论是指利用同样数量资源的情况下，一个生产商（国家）可以生产出比另一个生产商（国家）更多的特定产品；一国有可能比其他国家在生产某种产品或配件上更有效率，每个国家都生产自己最擅长的产品和服务，各国都能获益。

绝对优势：说明：1）两国均用一半资源产生X和Y产品；2）A国在生产X产品有绝对优势，B国在生产Y产品上有绝对优势；A国应将所有资源生产X，B国应将所有资源生产Y。

《国际商务与国际营销》复习资料第1章国际贸易的优势本章重点难点1、 国际贸易的本质；2、 绝对优势与比较优势的区别；3、 限制国家之间开展贸易的因素。

学习目的理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据计算开展国际贸易的可能利 益，从而掌握国际营销。

考核要求 1、 识记：国际贸易、有限的资源，专业化，绝对优势，比较优势等概念； 2、 领会：商业商业组织涉足国际贸易的原因；绝对优势与比较优势的区别。

3、 应用：解国际贸易的重要性，学会分析限制国家Z 间开展贸易的因素，从而掌握国际贸 易的应用。

一、单项选择题:C 、 20 000 吨D 、 12 000 吨 6、 如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的工业 品总产量为（ ） A 、90 000 单位 B 、120 000 单位U 和R 是拥有同样数量经济资源的两个经济实体, 他们都是能够生产农业和工业产品。

下 面的表格说明了如果两个国家分别用50%的资源生产每种产品的可能产量。

5、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥冇最人比较优势的产品，那么新的农产 品的总产量是（ ）A 、 28 000 吨B 、 16 000 吨 1、 将工作分解成能由单个工人完成的具体任务, A 、委派C 、劳动分工 2、 属于内部规模经济的是（ ） A 、集聚经济 C 、风险承担经济 3、 属于外部规模经济的是（ ） A 、金融经济 C 、商业经济 4、 贸易存在的一个主耍原因是（ ） A 、 经济优势 B 、 资源丰富 C 、 其产品比其他国家好D 、 国家能通过国际贸易获得他们需要的资源这种做法指的是（ B 、任务管理 D 、劳动生产率 B 、辅助产业的存在 D 、支持性服务的存在 B 、技术经济 D 、产业集聚经济C、165 000 单位D、150 000 单位7、在U国，农业产品的机会成本比率是（）12、 在自成立Z 初就自给经济的经济体小，最不可能看到的是（ ） A 、政府将限制与海外国家之间的贸易 B 、政府将引进鼓励自给自足的措施 C 、政府将鼓励企业出口货物和服务 D 、政府将控制生产产品和提供服务的数量 参考答案二、多项选择题什么理论可以解释国际贸易的起因（ )绝对优势B 、比较优势 国际收支平衡D 、发展需要以下哪些内部的规模经济（ ）技术经济 B 、财务经济 商业经济 D 、管理经济参考答案： 1、AB 2、ABCD三、名词解释：1、 土地：一切原材料的总称，指所有在地表下、河流中、海洋中、海洋中及在地表以上能 够发现的和任何在地表上生长的材料。

2020 年 10 月高等教育自学考试全国统一命题考试参考答案国际商务与国际营销（课程代码11746）第一部分必答题一、单项选择题（本大题共 5 小题，每小题 1 分，共 5 分）1.D 【解析】外部规模经济，或者叫集聚经济，它能够降低企业的生产成本。

2.D 【解析】经常项目可以分成两部分：形贸易收支加上无形贸易收支。

3.B 【解析】硬通货是指接近联系汇率制上限的货币。

4.B 【解析】撇脂定价：利用高价格来赚取高额利润的一种定价方法。

5.B 【解析】大阿拉伯自由贸易在 2005 年 1 月 1 日成立，这些国家包括：埃及、伊拉克、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国等。

二、简答题（本大题共 3 小题，共 15 分）6.（1）新产品开发：创意的产生；（2）创意筛选；（3）商业分析；（4）产品开发；（5）市场测试；（6）投放市场。

7.（1）进口增加；（2）出口下降；（3）相较于出口，进口增加更快（相较于进口，出口下降更快）。

8.（1）固定联系汇率体系：一种为货币价值设定最低和最高浮动限制的体系，货币浮动超过限制将引发政府干预外汇市场交易。

（2）优点：外部付款是确定的，就国际贸易而言，所有款项都是事先知道的并得到政府的支持，因此国际贸易稳定有序。

（3）缺点：发生国际收支赤字的国家将不得不动用黄金解决赤字问题；这将意味着，该国持有的黄金数量减少；一个国家货币储备的减少会影响其从事的经济活动，这样可能会导致 贸易衰退；此外，国家货币量的减少会导致价格水平下跌。

三、案例分析题（本大题共 4 小题，共 40 分）9.（1）气候：意大利曼扎诺和周边 10 个小镇盛产山毛榉和橡木，这为做椅子提供了良好的材料支撑；（2）比较优势理论：如今的中国却使曼扎诺的成功像两条腿的凳子一样岌岌可危，因为中国制造商的激烈竞争不断把客户从曼扎诺抢走；（3）技术差异：扎莫通过使用中国进口的铝制基座（比意大利生产的基座便宜40%）降低成本；（4）政治因素：如果把通货膨胀考虑在内，自1999年，意大利经济缩水4%，“椅业三角”的困境或许能解释原因。

我自考网整理全国2022年自学考试《国际商务与国际营销》模拟真题和答案〔二〕课程代码：11746一、此题包含1~5五个小题，每题1分，共5分。

在每题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，把所选项前的字母填写在括号内。

1.以下属于规模经济中财务经济的是【】A．从银行取得低利率的贷款 B.在当地大学进行课程培训C.与取得商业优势的同类公司合作D.更先进的机器设备2.技术环境因素属于以下哪一国际市场营销环境的范畴【】A.社会和文化环境B.法律环境c.政治环境 D.经济环境3.以下选项中，对禁运描述最贴切的是【】A.对某种产品进口的局部禁止B.对某种产品进口的绝对禁止C.对某种产品出口的绝对禁止D.对某种产品进、出口的绝对禁止4.以下选项中，不属于展示统计数据的主要方法的是【】A.数据表格B.曲线图、饼状图和柱状图C.象形图和统计图等图表D.文字5.国际市场中需要中度改变的是【】A.香烟B.包装食品C.车D.重型设备二、此题包含6～8三个小题，共15分。

6.简述企业制定国际营销决策所需要解决的问题。

7.简述截面数据法和时间序列法。

8.简述全球市场营销的定义。

三、此题包含9-10两个小题，共40分。

案例研究假设A市、B市有相同的消费模式，已知A市的某产品消耗量与人均可支配收入关系如下表所示，且B20。

9. a.简述以上对某产品潜在需求的预测方法及其缺点。

b.该方法的观点有哪些？10.一家中国速冻食品生产商决定进军欧盟成员国的食品市场，以提高销售额。

a.从社会——文化环境方面对其提出建议。

b.该企业的出口可能会受到欧盟设置的什么障碍？四、此题包含11-14四个小题，每题20分。

任选两小题答复，不得多项选择，多项选择者只按选答的前两题计分，共40分。

11. 2022年中国的经济在世界排名第三，仅次于美国，假设以购置力平价(PPP)为根底计算国内生产总值(GDP)为7.8万亿美元，2022年假设以汇率计算其名义GDP为3. 5万亿元，中国为世界第三，仅次于美国和日本。

《国际市场营销》试题及答案第一套题 A卷(答案已验证)★单选题：BDDDA/ACADD1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是 A、推销观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、关系营销观念3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素 A、该国国民收入 B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入 D、该国个人可任意支配收入4．市场定位的4C不包括下面哪个因素 A、客户 B、销售渠道 C、竞争 D、环境5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其 A、政治是否稳定 B、市场是否足够大 C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为 A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响 A、环境因素 B、组织因素 C、个人因素 D、生产因素10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是 A、客观性 B、差异性 C、相关性 D、静态性★多选题：>ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是 A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大 B、属于派生需求 C、属于理性需求 D、一般属于全球采购 E、需求富有价格弹性2．以顾客为中心的观念主要有 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到 A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境 B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁 C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间 E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4．人口对市场规模大小的影响主要表现在 A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标 C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响 D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构 E、家庭结构影响着产品的设计与包装5．下列关于供应商的叙述正确的是 A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人 C、供应商影响供货的稳定性与及时性 D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在 A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具 B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险 C、不利用技术革命对产品实施技术创新 D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有 A、国际环境因素 B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素 E、非个人因素8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色 A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是 A、非最终消费产品 B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点 A、发展性 B、多层次性 C、可诱导性 D、复杂多变性 E、替代性★是非题：>NNYYN/YYYNY1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。

国际商务与国际营销试题第一部分必答题一、单选题。

1．以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是A. 利润最大化B ．销量最大化C ．倾销D. 渗透价格2．有形贸易赤字450000 万美元，无形贸易余额350000 万美元，资本项目余额250000 万美元，则国际收支为A. 赤字1050000 万美元B ．余额150000 万美元C ．余额600000 万美元D. 赤字250000 万美元3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是A. 本国货币需求量增加，本币汇率上升 B ．本国货币需求量减少，本币汇率上升C ．本国货币需求量增加，本币汇率下降 D. 本国货币需求量减少，本币汇率下降4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于A. 国际市场营销B ．出口营销C ．国外营销D. 全球市场营销5．价值不断突破其上限的货币是A. 软通货B ．看跌货币C ．硬通货D. 看涨货币二、简答题。

本题包括第6-8 小题，共15 分。

6．解释撇脂定价和渗透定价的含义并指出它们之间的区别。

（6 分）撇脂定价和渗透定价的含义：撇脂定价是指利用高价格获取高额利润. 渗透定价是利用较低的价格提高市场份额，实现市场渗透。

两者的区别：撇脂定价对于那些创新企业而言，有机会能够在产品生命周期的开始阶段就利用高需求低供给迅速地收回研究与开发的费用，渗透定价可以用来在市场中推出具有增长潜力、生命周期较长的新产品。

7．解释自由贸易区和关税同盟的含义并指出它们之间的主要区别。

（6 分）自由贸易区的成员国同意货物自由流动，也就惹味成员国之间货物贸易不征收关税或设置配额。

关税同盟与自由贸易区相同的是成员国之间的贸易不征收内部关税，但是它采取统一的对外关税。

两者的区：自由贸易区成员围保持各自独立的对外关税8．解释物质文化的含义并举例说明。

（3 分）含义: 物质文化是人造的，而不是自然界的一部分。

举例：一棵树不能被看成是物质文化，但是植树造林是人为的，是物质文化。