自考《国际商务与国际营销》内部题库【代码11746】
自考《国际商务与国际营销》内部题库【代码11746】
目录
第一章国际贸易的优势/1
第二章国际收支/11
第三章汇率的决定因素/20
第四章国际贸易和国际营销环境/25
第五章国际市场调研/33
第六章国际营销组合/40
第七章国际市场营销战略、计划和控制/54
第八章前沿问题/61
第一章国际贸易的优势
第一节目际贸易的起因
[单选]国际贸易带来的最大益处是国家可以购买通常自身无法生产的产品和服务。
[单选]企业:生产产品和提供服务以及制定决策和承担风险的组织，它们是资本、土地以及劳动力的拥有者及雇佣者。
[单选]专业化是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。在工人之间划分工作和生产流程，也可以称为劳动分工。
[筒答]专业化生产的主要优点如下:
(1)雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作。
(2)在不断地重复一项任务中熟练掌握技术。
(3)减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备。
(4)无需转换流程，节约时间。
(5)与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能。
(6)雇主能更准确地估计生产成本和产量。
[筒答]规模经济的含义如下z
对于企业而言，为了保证盈利必须组织好自己的资源，以便尽可能地降低成本和销售更多的产品或服务，达到上述目标的一个方法是大规模生产.大规模生产不仅能保证高产量，也能带来成本上的优势。如果企业提高它的产量，那么单位成本和平均生产成本都能降低。这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。
[单选]内部的规模经济是指在企业内部节省资源，可分为六种类型。
(1)技术经济.
(2)财务经济.
(3)管理经济。
(4)商业经济。
(5)风险承担经济。
(6)研发经济。
[筒答]商业经济的含义如下:
当企业因为较大的需求而以较低的价格大批量采购时，就产生了商业经济。显然，企业规模越大，订购量越大，所能获得的折扣幅度越高，生产成本也就越低。规模较大的企业将获得较大的折扣a另外，随着货物数量的增加，单位包装成本和管理费用也将会降低。
[筒答]辅助产业的作用:
如果企业所属产业是支柱产业，那么所有属于辅助产业的企业立刻就可以为其所用。但如果该企业在产业聚集的区域内没有经营优势，则获得辅助产业的企业支持的代价将异常昂贵。因此，辅助产业对支柱产业的益处就是一个外部规模经济。这种益处之所以是外部的，是因为它不是企业自身生产活动的结果。
[单选]国际劳动分工的产生带动了特定产业或经济活动(诸如第一、第二、第三产业等〉的增长。第一产业集中在自然资源的开发，比如科威特的石油生产e
第二产业集中程制造业和建筑业，例如日本的汽车制造$第三产业集中在服务，比如伦敦提供的金融服务。
第二节绝对优势
[案例分析]绝对优势和比较优势理论解释了国际贸易的起因。大卫·李嘉图进一步发展了这两种理论，并且强调了从专业化生产和国际贸易中获取收益。如果国家采用专业化生产，那么该国可以从规模经济中获益，并且能够以较低的价格生产出较高质量的产品。如果每个国家都生产自己擅长的产品和服务，人们将从琳琅满目、质优价廉的产品中获益。
一国有可能比其他国家在生产某种产品或配件上更有效率。
为了便于阐述，假设世界上只有两个国家-→A国和B国，世界上也只有两种产品←→产品X和产品Y。两个国家拥有相同数量和质量的资源、相同的生产要素，资金和运输成本先忽略不计。
现在让我们来假设A国利用其所拥有的资源能够生产2 000单位的产品X;或者生产1 000单位的产品 Y， A国既需要产品X也需要产品Y.而国家间不存在贸易往来，所以A国必须同时生产产品X和产品Y在这样的情况下.A国利用一半资源生产1 000单位的产品X.另一半的资源只能生产500单位的产品Y。
B国的情况与A国相反，它能利用所有资源生产 2000单位的产品Y，或者生产1 000单位的产品Xo但它也同时需要产品X和产品Y.所以用一半的资源生产500单位的产品X.另一半的资源只能生产1000单位的产品Y。
用示意图的形式来表示可能更易于理解(见表1-2所示)。
表1-2不开展国际贸易情况下的生产示意回
显然，A国在生产产品X时的效率更高.B国在生产产品Y时的效率更高。
如果这两个国家专门生产他们各自生产效率最高的产品，即A国只生产产品X，B国只生产产品Y.那么产品X的世界总产量将会是2000单位，产品Y的世界总产量也将会是2000单位(见表1-3、1-4所示)。
在这个例子中，专业化和国际贸易的优势显而易见。
A国在生产某种产品方面比B国有明显的优势，B 国在生产另一种产品方面比A 国有明显的优势。当然也会存在国家之间生产效率相差不明显的情况，但贸易仍然是有利的。
第三节比较优势
[单选.筒答]大卫·李嘉图的比较优势理论阐述道：“一国将集中生产并出口那些比较优势最大或相对劣势最小的产品，而进口比较优势最小戎相对劣势最大的产品。”
这意味着国家不应该为满足全部需求而进行生产，应该集中化生产和利用国际贸易来代替。将比较优势理论简单概括如下s
(1)首先，判断一国在生产哪种商品或提供哪种服务方面效率最高。
(2)其次，该国应该集中生产该种产品或提供该项服务，并使其产量最大化。
(3)最后，每个国家应该按照一个公平的汇率自由贸易。
[案例分析]A国能生产4 000辆小汽车或24 000吨小麦，但这两种产品不能同时达到这种产量。同时，B国能生产5000辆小汽车或20 000吨小麦，同样的，也不能使两种产品同时达到这种产量。如果他们决定忽视大卫·李嘉图的理论，按照他们各自的方式生产，两国将必须为每种产品耗费一半的资源，即A国将生产2000辆小汽车和12000吨小麦，而B国将生产2500辆小汽车和10000吨小麦。具体如表1-5所示。
用示意图的形式来表示可能更易于理解(见表1-6所示)。
在没有实现专业化生产和开展国际贸易的情况下，世界汽车总产量是4 500辆，世界小麦总产量是 22 000吨。
现在让我们利用比较优势理论来分析这些图表。这有助于我们判断在这种情况下是否能应用该理论a 每个国家应该专门生产哪种产品?这将涉及到机会成本；生产汽车的机会成本可以用不能生产的小麦数量来表示，生产小麦的机会成本可以用不能生产的汽车数量来表示。
哪种产品的机会成本最低表明一国应该专门生产哪种商品。
[单选、筒答]国际收支平衡表用于记录一国与世界上其他国家之间的所有外部交易。它经常以一个年度作为计算周期，当然出于对比的目的会将一年分解为不同的时间段。
[案例分析]国际收支平衡表分为两个部分；经常项目和资本项目，后者通常涉及资产和负债两方面的交易。经常项目记录的是一个国家每一项迸出口的产品或服务的货币价值。
经常项目可以分成两部分s有形贸易收支和无形贸易收支.
出口商品总额减去进口商品总额即是有形贸易收支差额，或称为有形贸易收支。
将服务贸易单独进行记录，类似地，出口服务总额减去进口服务总额就得到元形贸易收支。
有形贸易收支与元形贸易收支的总和称为经常项目，即国际收支平衡表中的经常项目。
整体上的国际收支平衡项目中还包含那些在资产和负债方面发生的交易，它们被称作资本项目。流入该国的资本总量是资本进口项，而流出该国的资本总量是资本出口项。当用资本进口项减去资本出口项后，就得到资本项目收支。
经常项目减去资本项目，得到国际收支。
该关系可以用公式表示为；
国际收支=(所有出口商品和服务的销售额+任何其他流入该国的货币额)一(从海外进口的所有产品和服务的花费额十任何其他流出的本国货币)
第二节经常项目
[案例分析]经常项目可以分成两部分s有形贸易收支和无形贸易收支。
有形贸易是指那些可以看见、触摸到的商品的进出口贸易。这也是国际收支中最易于衡量的项目之一。因为所有进入或离开的商品都需要持有贸易文件，因此易于记录在案。
无形贸易指的是服务的迸出口。
经常项目=(有形贸易的出口价值额十无形贸易的
出口价值额〉一(有形贸易的进口价值额+无形贸易的进口价值额〉
[案例分析]在许多国家，不管是在出口还是在进口领域，有形商品可以分为七个部分，其中前六个是主要部分，第七部分覆盖了前六部分中未能记录的所有商品。它们是：
(1)食品、饮料与烟草。
(2)原材料；
(3)石油.
(4)其他矿物、燃料和润滑剂。
(5)半成品。
(6)产成品
(7)其他商品与贸易。
[单选]贸易差额等于出口价值总额减去进口价值总额。
[单选]计算贸易条件指数的公式是s
单位出口价值/单位进口价值x100
[案例分析]假设每单位出口商品价格是6美元，而每单位进口商品价格是5美元。则贸易条件系数的计算过程为:6/5x100=120.这表明，出口商品中每售出1单位，该国就会获得1.2单位所希望进口的商品。进而，出口2单位时，该国就会获得2.4单位的进口额等。
假设出口价格保持在常量水平上，即为6美元，但进口价格则上涨到6美元，则新的贸易条件指数计算为:6/6x 100=100.
这表明每出口1单位的商品，相应地可进口1单位的商品。与之前情形相比，贸易条件发生的变化可以说是不利的。
若我们假设出口价格上涨到9美元，而进口价格依旧保持在6美元的水平上。则新的贸易条件指数计算为:9/6XIOO=150.
这表明现在每出口1单位的商品，相应地可以进口1.5单位的商品。这种贸易条件的变化可以说是有利的。
[筒答]有关以上相对价格的变化，我们可以总结
如下:：
如果贸易条件的变化是不利的话，表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度更大，或者出口价格相比进口价格来说降幅更大。
如果贸易条件的变化是有利的话，表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度较小，或者是进口价格相比出口价格来说降幅更大。
[案例分析]利用价格指数来计算贸易条件指数的
公式为：
出口价格指数/进口价格指数X 100
有关该公式的使用，我们举例如下：
假设2008年的出口价格指数为110，2009年上升到121, 2008年的进口价格指数为1l0， 2009年下降到100.
据此.2008年的贸易条件指数计算为: 110/110 X100=100;
2009年的贸易条件指数计算为: 121/100 X 100= 121
[简答]为了获得某国的出口产品，其他国家将不得不购买外国货币，这会导致该货币的国际价格上升，进而会成为所谓的"硬通货"。这不利于未来的贸易发展，也会导致一些国内问题，如通货膨胀.
[单选]无形贸易可以被分成三大类：服务，利息，利润和分红(IPD);转移支付。之所以称这三类为"无形"是由于它们不是可见的产品。
[简答]将无形贸易类别中的服务部分划分为不同的五类:
(1)政府支出及从外国政府获得的收入
(2)海上运输。
(3)民用航空。
(4)旅游服务。
(5)金融服务。
利息、利润和分红记录的内容是:
(1)政府支出与收入。
(2)国外投资汇囚的利润和对所有权属于外国的国内资产的支付。
(3)来自本国公司的国外子公司的利润和支付给国外子公司的货币。
(4)对国外公民的支付和本国公民在国外的收入。
转移支付包括如下一些项目：
(1)政府对国际组织的支付。
(2)国外友人和亲属对本国公民的赠予和本国公民对国外友人和亲属的赠予。
第三节资本项目
[单选]除经常项目以外，完整的国际收支平衡表还包括在资产和负债上发生的交易。
第四节实现国际收支平衡
[单选]国际收支平衡表的余额一般会是0，这是人为设定的平衡，类似于企业的资产负债表。国际收支平衡表的重要性在于，它记录了一国在一段期间内所有商品、服务、资本和票据资产的变化。
经常项目加上一国资产和负债项目中资本的和应该为0.它们应当平衡。如果不能实现平衡，表明计算过程出现了错误。通过增加平衡项目，可以实现国际收支项目的平衡。
[单选]从短期来看，如果支出超过收入，.则该国可以使用其储备项目(即该国的积蓄).但最终也会耗尽。该国还可以从国际货币基金组织(lMF)中的其他国家借款。然而，如果这项贷款最终没有偿还的话，则其他国家会因为没有资金而无法再放贷了。正是由于这个原因，长期来看一个国家必须确保其支出不要超过收入。
收入是借由出口产品或服务获得，而支出则是为了购买进口产品或服务。
[筒答]造成国际收支平衡出现问题的原因可以归结于以下三者之
(1)进口增加。
(2)出口下降。
(3)相较于出口，进口增加更快(相较于进口，出口下降更快)。
[街答]政府减少进口的措施有z
(1)关税：关税即对进口商品或服务所征的税赋。关税提高了进口产品进入本国的价格，也为政府提供了收入来源。关税可以就具体的产品征收，也可以为了限制特定国家的进口而征收。换句话说，关税可以用于限制来自于其他国家的具体产品的进口。通过对产品征收关税.而不管其来自于哪个国家，便可以实现限制的目的。
(2)配额2配额是对进口产品的数量设置限制。该措施同样可以用于排斥具体的产品或者特定国家的产品。如果速度是一个关键的问题，就可以迅速采用配额手段。
(3)政府间的要求g一国政府会要求他国政府限制出口额，并施以潜在的威胁，即若无视这一要求，则该国将会对他国采取严厉的行动。
(4)外汇管制z由于政府决定谁有权获得外币，因此，外汇管制措施会非常有效。由于购买外国产品的任何人都希望以外币支付，所以限制个人和企业持有外币，会大大阻碍进口产品进入该国。
(5)实物管制:大多数国家通过法令限制特定商品的进口，比如武器和毒品。为了迎合政府的政策需要，可以扩大限制列表中商品的范围。
[筒答]政府调控出口的措施有:
(1)出口补贴。
(2)出口管制。
[简答]政府干预国家贸易是改善国内经济的一种有效方式。政治家赞同政府干预国际贸易的理由集中于以下几个重要信念:
(1)政府干预可以保护衰退产业和新兴产业。许多国家都会同时拥有新兴产业和衰退产业。前者要在一个更为先进的国际市场上参与竞争，而后者则再无力在世界市场中竞争.
许多政治家都认为政府干预对于这两类产业很重要。如果政府对于衰退产业只是任由其衰落，就会导致结构性失业@为了避免这一情况，应当保护这些衰退产业，同时对劳动力进行再培训，并鼓励该地区发展新兴产业。
新兴产业对所有国家来说都是重要的，需要保护，所以政府应使其避开与世界范围内更为先进的企业竞争，至少要到它们能够与这些先进企业在同等条件下竞争为止。
(2)阻止倾销，为了保证能够销售完该国所制造的全部产品，并保持能够获得规模经济的产量水平，一些国家乐于采取倾销措施。倾销有可能是故意为之，目的在于破坏竞争并使采取低价倾销的公司获得垄断地位。
( 3)可以保护国内产业。企业，尤其是在那些发达国家的企业，经常要求政府保护他们免受所谓的"不公平"竞争。他们声称，一些国家的劳动力受到剥削，仅能获得少量报酬，即来自这些国家的产品是"血汗劳工"的结果，而与其竞争是不合理的。
(4)有助于缓解失业。如果无法获得特定的进口产品，该国公民将被迫购买国产的商品。对国内产品需求的上升意味着需要生产出更多的产品，从而企业不得不雇佣更多的本国公民，从而解决该国面临的失业率上升问题。
第三章汇率的决定因素
第一节金本位制
[单选]汇率是一种价格，即以一种货币表示的另一种货币的价格。和商品的价格类似，在这里，它表示一种货币的价格。
[单选]汇率是利用其他货币的价值去表示一种货币的价格。 [单选]一个国家的货币需求量在很大程度上取决于海外顾客想要购买的该国出口产品的数量。
[简答]双重需求的含义如下:
"双重需求吻合"在易货贸易中会出现，即只有在双方都需要对方所提供的物品的情况下才能出现交易。
第二节汇率的决定因素
[单选]固定汇率体系设定了一种货币相对于其他国家货币的价格，并保证不会改变。这就是众所周知的法定汇率。
[简答]如果一种货币的价值不断突破其上限，它就被称为"硬通货";如果一种货币的价值不断突破其下限，它就被称为"软通货"。
固定汇率的主要优点是稳定性，每个国家都在努力维持，除非发生灾难。固定汇率的最大缺点是成本较高，旦货币难以维持在协议的价值水平。
[简答]某国经常产生国际收支赤字意味着该国货币在国际外汇市场上的价值被高估了。也就是说，该国货币过于昂贵，出口产品的机会有限，进口产品因价格相对廉价而受到鼓励。这种情况不能任其发展下去，唯一可行的方法就是该国央行宣布其货币相对于其他货
币的价值已经发生了变化，现在将实行一个不同的汇率。
在这种情况之下，该国需要鼓励出口，压制进口，降低本币相对于其他国家货币的价值，这就是贬值。
[案例分析]A国要出口价格为1 000单位A国货币的1吨小麦，将花费B国1000单位本国货币占国要出口价格为2000单位B国货币的1吨煤炭，将花费A国2 000单位本国货币。这样，A国向B国出口小麦已经变得非常便宜，A图从B国迸口煤炭则变得十分昂贵。
对于A国而言，应该鼓励出口，抑制进口，这会改善A国的国际收支状况，这样，货币贬值就实现了国家预期的目标。
[简答]一个国家经常发生国际收支盈余意味着其货币价值在国际外汇市场上被低估了，即其货币太廉价了，其进口有限而出口太多。当然，这些国家的中央银行都不愿意在这种情况下采取措施，因为其结果意味着出口量减少，从而抑制国家的繁荣。然而，政府不能允许国际收支平衡表持续出现盈余，唯一可行的方法就是该国央行宣布其货币相对于其他货币的价值已经发生了变化，现在将实行一个不同的汇率。
在上面所描述的情况之下，如果一个国家需要鼓励进口、抑制出口，就需要提高其货币相对于其他国家货币的价值，这被称为升值。 [案例分析]如果出口产品的需求有弹性，价格水平的下降会导致出口产品的购买量显著增加，因此出口收入将上升。如果出口产品的需求相对缺乏弹性，那么价格水平的相对下跌并不会使买家大幅增加其采购量，出口收入可能会保持稳定，甚至低于以前的水平。如果进口产品的需求是有弹性的，价格水平的上升会导致进口产品的购买量显著减少，因此支付的进口产
品金额将下降。然而，如果进口产品的需求相对缺乏弹性，则价格水平的相对上涨不会阻碍买家购买，进口支出可能会保持稳定，甚至高于以前的水平。
从上面的分析中我们可以看到，无论是出口市场还是进口市场，产品需求缺乏弹性很可能使整体情况变糟，使贸易收支赤字严重。但是，如果出口产品和进口产品的需求都是有弹性的，那么我们将会看到国家的贸易地位有所改善。
[单选]只有当出口弹性与进口弹性之和大于1时，贬值才会成功。因此即使这两个弹性均小于1，即两者都缺乏弹性，只要两者之和大于1，货币贬值仍然可以达到预期的效果。例如，如果出口弹性为0.6，进口弹性为0.5，两者的总和为1.1，将保证贬值获得成功。
[单选]当允许各国货币依据市场中的供给与需求的关系而自动地调整其价值时，便产生了自由或浮动汇率。
自由或浮动汇率是指任何货币的汇率完全是由市场力量即需求和供给力量决定的。这种汇率可以每天，甚至每小时都在变化。货币没有保证的价值。
[筒答]浮动汇率的一大优势在子，存在一个决定货币价值的自动机制，因此很容易进行操作，且成本低。其缺点在于它会造成世界市场的不确定，这可能会导致国际贸易发生混乱。
第三节汇率变化对企业的影响
[单选]一种货币的需求量=该国出口产品总额一种货币的供应量=该国进口产品总额
[简答]生产经理关注汇率的原因包括:
(1)公司可以把生产基地重新选址在货币比较弱势的国家，因为初始投资相对便宜。这样的国家是廉价出口的优良基地。
(2)汇率的变化会影响进口原材料的价值，这可能会迫使企业寻找替代材料或其来源o
[简答]货币投机者指在一段时间内使用少量的其他货币购买大量的特定货币的个人。当实行浮动汇率体系时，定期购买某种货币将导致该货币需求量的总体上升。这几乎肯定会导致该货币价值上升，汇率也将上升。当汇率达到适当高度时，投机者会以较高的汇率出售该货币，并从交易中获得利润。
[单选]如果投机者认为，货币的价格走势很可能是上升的，这时的市场被称为牛市;如果货币的价格走势很可能是下跌的，这时的市场被称为熊市。因此投机者在牛市买进，在熊市卖出。
第四章国际贸易和国际营销环境第一节国际市场营销
[单选]市场营销可以被定义为在市场上企业通过开展系列活动从而获利的行为。
[单选]从狭义上讲，国际市场营销指的是跨越国界实施某项或多项活动。从广义范围上讲，国际市场营销指的是在许多国家实施某项或多项活动。
[筒答]全球营销的任务是避免市场割裂。世界性企业全球营销的成功依靠于平衡本地需求和世界需求的能力。世界性的企业必须与本地企业展开竞争，因为后者把所有资源都集中在满足当地市场的需求之上。事实上，当地市场的确有其自己的需要和独特性。与此
同时，世界各地的顾客对产品的要求越来越高。因此在未来，世界性企业将会面对巨大的挑战；满足全球市场上经常相互冲突的需求，同时也要充分利用全球化带来的好处。
[单选]国际市场蕾销是识别国外市场对产品和服务的需求并在最适当的时间、地点以适当的价位提供供给的一个过程。
[单选]出口营销是以正确的价格和分销渠道向国外市场销售适合于该市场的商品的过程。
[案例分析]国际市场营销指的是一家企业在国外市场从事市场营销活动的过程.元论在国内还是在世界范围内，营销职能都没有改变。但是，诸如蕾销调研或促销活动的准备工作等任务却会因国家的不同而存在很大差异。国际营销经理的一项重要工作就是为企业对想进入的市场设计出一套合理的市场营销方案。为了支持企业在市场上的活动，营销人员应该研究每个市场，并制定合适的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，这一点十分关键。
[单选、简答]盘盘垒主可以是内部的，也可以是外部的。内部规模经济指企业通过内部成本的减少实现的利益。我们可以回顾→下，内部规模经济共有六种类型：
(1)科技。
(2)财务.
(3)管理。
(4)商业。
(5)风险承受。
(6)研究和开发。
(7)技术经济。
[案例分析]如果企业在一个市场上只提供一种产品，那么无论市场上的经济形势如何变化，都要求市场持续地需求企业所提供的产品。当市场不再欢迎这种产品时，或者竞争对手生产出更好的产品，再或者这个地区的消费者受困于财务危机而元力购买该产品的时候，显然企业将面临风险。
如果企业可以提供多种产品的话，遭受销售量严重下滑的可能性就降低了如果一种产品不再受到市场欢迎，还有别的产品可以出售，因此遭受的打击不会很糟糕。
第二节国际市场营销环境
[简答、案例分析]国际市场营销环境主要有以下几种:
1.社会和文化
为了在国际市场的竞争中取得成功，国际营销人员很有必要了解不同国家的文化。
"文化"这个词有很多种含义，但是最基本的表述是群体的生活方式。我们并不是伴随着文化出生的，但是在一定的社会中，随着我们的成长会学习一些文化。
(1)物质文化。一个社会所使用的工具和技术可以体现出这个社会的物质文化。这些都是人造的，而并不是自然界的一部分。因此，一棵果树并不能被看作物质文化，但是一个果园就可以，因为果园是由人创造的。果园可以利用自然界的果树去为整个社会提供水果。
(2)语言因素。语言差异是国与国之间另一个明显的不同之处。文字由于被需要而发展起来。拥有工业和商业发展历史的国家可以用文字记录下他们的活动，但是工业进程并不那么发达的国家就没有用文字描述的必要了。他们会利用更加丰富的语言去描述他们自己的行为活动。因为语言会受到国家和地域的限制，希望在国际市场上有所作为的人必须学会如何去交流，所以获取国外语言的相关知识是很有意义的一件事。但是，营销人员掌握的语言必须是相关的，在某种场合可以使用。
( 3)宗教信仰。宗教信仰对人们的精神行为会有一定的影响。世界上有很多的宗教和宗教团体，最主要的一点是要认识到信仰如何影响商业活动。这一点要谨记，因为有些人一旦开始信仰某个宗教，他们会始终坚定地追随o也会有些人不是很严格地遵守他们宗教的教规，但为了稳妥地开展贸易，还是最好假定他们会严格遵守教规，这样才会保证不会侵犯到他人的信仰囚
(4)教育.教育是传递技能、想法和态度的过程，同时也是特殊才能的训练过程。教育的一个功能是向新的一代传递现存的文化和传统。
贸易和国际贸易与教育的关联在于他们试图告诉潜在的顾客所卖产品的好处。与这些潜在顾客沟通的能力部分取决于他们的教育水平。
(5)社会组织。社会组织指的是人们与其他人发生关系的社会群体。这在不同的社会中各有不同。最基本的社会组织以血缘关系为基础。大家族为成员提供了相互的庇护、心理的支持和某种形式的经济保障。对国际的市场营销人员来说，大家族意味着与消费有关的决定发生在大的团体内。
2.法律环挠
(1)法律渊源。每个国家都有自己的法律，这也会影响出口商品的方式。不同国家的法律基础可能不同。
国际营销人员必须要知晓他所要出口产品国家的法律规定及执行的方式.有的国家，虽然颁布了法律，但是执行起来比较随意，而有的国家的法律则需要严格遵守.
(2)国际法律。国际法律通常是关于内隐和外显协议的体系，这些协议把国民紧密联系在一起，并使其遵守公认的价值观和标准。国际法律与其他体系的不同之处在于它首先考虑的是国家而不是普通公民。国际法律包含三个不同的分支g
国际公法，涉及联合国和其他的国际组织，海洋法、国际刑法和日内瓦公约。
国际私法或冲突法讨论的问题是关于调整涉外民事法律关系及其实施的问题。
超国家法或称超国界组织的法律，该法主要研究关于区域协议，例如欧盟法，超国家法和国家法哪个优先的问题也在该分支中解决。
3.政治环境
国际市场营销的政治环螃包括任何影响企业运营的国内和国际政治性因素。一般来说，涉及到政府在经济运行中所扮演的角色、经济和政治意识形态、政局稳定性、国际关系、政府与企业的大体关系。
所有的政府在自己国家的经济运行中都扮演着极为重要的角色，是参与者和管理者。先前的案例也表明，国家会拥有部分或者全部的企业。
(1)运营限制。如果政府占据了某些产业，它可能会禁止外国企业进入这一产业部门。如果国家垄断存在，外国企业不可能找到进入行业的立足之处。
或者，国家会以消费者的身份进入市场。在很多国家，政府是商品和服务的主要购买者，并且在一些特殊的行业中，国家是唯一的消费者，例如部队的武器。
(2)歧视性限制。一些国家的政府会使用歧视性的法律来限制国际企业，这引起了人们的关注。颁布这些法律的目的是管理国际贸易活动和筹划国家的外交政策。
(3)直接抵制行为。前文已经解释了一个国家对另一个国家采取的歧视性行为，这些被称为制裁，即限制与这个国家开展贸易。禁运是抵制行为的一个极端事
例，即全面禁止与某个国家的商业往来。稍微温和的做法是对其实施特定的国家标准，目的是为出口制造障碍。例如所有进口到欧盟的电子产品必须遵守欧盟规定，并且通过英国标准协会认证。
(4)国际关系。有时候，许多国家会联合起来对另一个国家进行制裁，甚至实行禁运。
(5)稳定性。支持此类国际制裁和禁运的理由是 "有助于世界保持稳定"。如果一个国家面临国际禁运，就不能进口商品，从而失去发展潜力。如果制裁有效，则对受制裁国影响的时间相对较短，否则会扰乱国际贸易，反过来影响原来向制裁国出口商品的国家的经济。
4.经济环境
(1)发达国家、新兴经济体、欠发达国家的国际营销。
(2)货币流通的影响。
(3)财富和收入的分配。
(4)通货膨胀的影响。
(6)负债水平可能会影响和阻碍国际营销。
(7)技术环境。
[简答]通货膨胀对国际贸易的危害有:
当国家的价格增长水平和工资水平高于生产力水平时，通货膨胀就形成了，这也暗示了价格和工资的水平高于经济增长率。如果世界上每一个国家的通货膨胀水平相同，那么就不会对任何国家造成严重的危害.但是，如果某国产品的价格与其他国家相比上升了，那么国际市场对该国这种商品的需求将下降，并导致失业率的上升。如果重要的原材料需要从他国进口的话，通货膨胀将可能从一个国家转移到1且一个国家。出口通胀会以这种方式从一个国家传播到另一个国家，这将会为销售过程增加不确定因素。
第五章国际市场调研
第一节目际市场营销调研
[筒答]市场调研主要用于解决以下问题:
(1)谁可能购买某种产品?整个社会成员都可能购买，也可能是某个特定群体如年轻人、父母亲或老年人。
(2)谁是产品的真正购买者?如大多数孩子们的玩具都由成人购买。
(3)谁是产品的使用者?买方不一定是最终使用者，比如成人买玩具给孩子，妻子买衣服给丈夫。
(4)他们多久买一次这种产品?
(5)他们为什么要买这种产品?购买者可能是因为喜欢该产品的气昧、颜色、形状或质量。
(6)他们怎么发现这些产品的?是通过广告，还是在橱窗里看到展示，或是从朋友那里得知q
(7)他们在哪里买到这种商品?商店，网络?
(8)谁是产品的主要竞争者?它们位于哪里?它们是地方性企业、区域性企业，还是全国性业
(9)竞争者的优势在哪里？他们有更好的品牌形象吗?价格怎样?质量怎样?包装如何?促销方式怎样?
[筒答]当一家企业考虑拓展国外市场时，他们不仅需要明确地回答上述所有问题，同时也要注意到国外市场具有以下特点：
(1)国外市场远离本土国家。
(2)顾客使用的语言、货币和习俗不同。
(3)他们对公司管理方式一无所知。
首要问题是掌握国际市场信息。如果没有充足的国外市场信息，将无法作出合理的营销决策。
[筒答]企业进入国际市场需要系统地解决的问题见表5-1所示。
[单选]营销调研人员可以通过多种方法获取一手数据。实地调研的优势在于，获取的资料是公司独享的，竞争者无法获得.但实地调研花费时间长、成本高且有时缺乏科学的方法.
[简答]概率，即某种不确定性事件或结果出现的可能性。企业想要了解一种产品进入一个新市场的成功率，通过数据分析，可以测算某一事件发生的概率。
[单选]展示统计数据的四种主要方法如下：
(1)数据表格。
(2)曲线图。
(3)饼状图和柱状图。
(4)诸如象形图和统计图等图表。
[筒答]国际市场研究的方法如下:
(1)跨文化调研。
(2)多国调研。
(3)扫描国际市场。
(4)营销情报一一-竞争者行为、消费者行为、环境。
(5)职能调研。
[筒答]将某个国家已知产品市场规模与一些经济指标，如人均可支配收入，联系起来，计算出一个比率。将这个比率运用到另外一个人均可支配收入已知的国家，从而推算出该产品在这个国家的市场潜力称为截面数据法。
截面数据法存在的问题是假设两个国家有着相同的消费模式。如果假设不成立，推导出的结论也就不正确。然而，在没有其他数据可以使用的情况下，这种方
法也是一种首要的选择。
[筒答]时间序列方法假定s如果一个国家与另一个国家的经济发展水平相同时(或人均国民收入相同时)，他们会有相同的消费水平。该方法以假设为依据估计一国的需求。时间序列分析方法认为人们的产品消费量表现出周期性，在欠发达国家里，对该产品的消费量
较小，随着经济的发展，消费量会逐渐增加。
[筒答]二手数据包括现有公共出版的材料。它们不是由需要这些数据的企业亲自收集，而是由其他组织或团体收集的。二手数据的价值在于其提供了非常广
阔的图景，比如国家人口总数和人口分布。
[简答]网络营销与杂志广告不同，杂志广告的目标是取悦该杂志的目标群体。由于网络广告商对目标客户非常了解，这些客户专门从事特定的活动，如下载图片、编写博客，公司并不指望某一个客户群会对其新产品或服务感兴趣。
[简答]在线商务的优势如下:
与传统的达到目标受众的方式相比，网络营销成本较低o公司可以仅需花费很少的广告预算就接触到广泛的目标受众。营销媒介旨在让消费者方便地了解并购买产品和服务。因此，在线营销是一种对顾客有吸引力的媒介，它能够迅速获取营销成果。营销活动的战略和整体成效取决于业务目标的实现及成本一一收益分析。
第六章国际营销组合
第一节国际产品策略
[单选]顾客决定购买某种产品是因为该产品具有满足他各种需要的特征，这些特征被称为产品概念。企业可以提供一系列产品产品组合，以满足尽可能更
多的顾客需要。
[单选、简答]产品的性质可能对营销决策产生影响，产品的属性使其或多或少难以在不同的市场上销售。国际市场营销需要特别关注的产品特性如下
:
(1)无形性囚
(2)易逝性。
(3)异质性。
(4)不可分割性。
[案例分析]品牌策略在国际营销中很重要。企业必须决定如何保护自己的品牌和商标，同时必须决定是采用一个国际性品牌还是在不同的国家采用不同的品牌。
支持建立单一的国际品牌的主要原因是可以获得规模经济。要想实现这一点，必须确保该品牌在其他国家没有被注册，否则那些希望在同一市场上销售的其他企业将阻止本企业使用该品牌。
[筒答]产品生命周期表现许多产品在市场里只是一段时间内取得了成功，然后它们过时或被新产品取代，并最终退出市场，如图6-1所示。
产品在一个市场里的生存期取决于人们对该产品的需求，对产品的需求又取决于一系列的因素，比如时尚、潮流、收入、替代品情况等。市场上不断出现的新产品会争夺现有产品的销售额，迫使1日商品或服务消失。
这意味着，每一种产品都有一个生命周期。开始于产品首次进入市场和结束于没有人愿意购买，这就是所谓的产品生命周期。它可以分为四个不同阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。
[案例分析]披士顿矩阵根据产品的市场占有率和市场增长率将产品进行分类。该矩阵将产品分为四种类型，如图6-2所示。
1)明星类产品指非常有利可图的产品，具有较高
的市场份额，它们处在高速增长的市场之中，往往处在
产品生命周期的早期阶段.该企业可能不得不在广告
和促销上花费大量金钱，以确保它们保持较高的市场
份额。
市场增长100%
市场占有率
圄6-2产晶组合分析一一波士顿短阵
(2)现金牛产品指已经很完善，
并在市场中有良好声誉的产品，因此几乎不需要宣传或广告。它们有一个较高的市场份额，但市场增长缓慢。它们很可能是已接近其生命周期末期的产品，产品组合中保留这种产品，是因为他们可以"挤奶"来赚钱。只在广告和促销上投入少量的金钱是明智之举，因为市场很难再有增长，投资回报率很低。这些产品创造的利润可以用来开发新产品o
(3)瘦狗类产品指正处于低增长率、低市场份额阶段的产品。未来几乎没有或根本没有增长的潜力，它们应该退出市场，把资源转移到其他产品。不再投资广告和促销是明智的，通常这些产品处在生命周期的退出阶段。
(4)问题类产品指在市场上销售增长率很高，但该产品相对市场份额较低的产品。这些产品代表着企业的潜力，但需要额外增加广告和促销开支来增加市场份额和树立产品的品牌形象。
[案例分析]安索夫不仅探讨产品战略，而且研究市场发展和机会。安索夫矩阵将现有产品、新产品与现有市场、新市场联系在一起，如表6-1所示。
因此，企业可以采用四种扩大产品销量或市场退出战略；
(1)巩固就是在现有的市场销售现有产品;市场渗透建议利用现有产品对现有市场进行进一步渗透。
(2)产品开发是针对现有市场开发新产品。
(3)市场开发是为现有产品寻找新的市场，如更好地锁定顾客、市场调研和市场细分。
(4)多元化会改变企业核心业务，可能涉及将企业现有的生产与相关业务活动整合。
[筒答]并不是每一个开发或改进产品的创意都能获得成功。企业需要一个评估期，在此期间企业考察该创意是继续推进还是被淘汰。这一过程称为筛选，通过一系列的问题来确定新创意的可行性。包括：
(1)该商品或服务的合法性。
(2)产品或服务是否符合企业的目标。
(3)现有技术是否支持产品或服务。
(4)企业是否拥有支持产品或服务的技术。
( 5)如果企业没有该项技术，在获取该技术时所需要的费用。
(6)企业促销的难易程度。
(7)当前市场和潜在市场的规模。
(8)潜在竞争水平。
(9)商品或服务的可能盈利状况。
第二节国际定价策略
[单选、简答]常用的定价方法有以下几种:
(1)成本加成定价法。此方法依赖于精确地计算单位产品的成本。销售价格是在单位成品成本的基础上加上固定比例的利润。以这种方法定价，在国内市场可能会取得满意的效果。但是在目标国市场却不一定收到好效果，实际价格可能偏低，从而影响利润，或者价格偏高，从而导致销售低于预期。
企业不能依赖这种方法在目标市场中获得预期的收入。
(2)依据产品在国际市场上销售所发生的额外费用确定价格方法。产品出口的成本可能大于国内销售的成本。超出的成本包括特殊包装和处理费用、翻译和处理订单的费用、较高的分销成本。但另一方面，国内市场已经分摊了产品的研究和开发费用。企业仔细核算从而准确地分配海外市场的成本，决定是否将这些成本转嫁到顾客身上。
(3)渗透定价。渗透定价是利用较低的价格提高市场份额一一市场渗透。也可以用来在市场中推出具有增长潜力、生命周期较长的新产品。
(4)撇脂定价.撇脂定价指利用高价格获取高额利润。运用这种定价方法通常意味着企业推出了一款革新性的时尚产品，且市场对这种产品的需求量很大。在市场上该类产品供应量没有达到更高水平之前，企业制定的产品价格可以很高。一旦市场上产品供应量增加，无论是企业自己生产的，或者是竞争对手生产的，价格就会下降。对于那些创新企业而言，撇脂定价使之有机会能够在产品生命周期的开始阶段就利用离需求低供应(供求状况)迅速地收回研究和开发的费用。
2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试国际商务与国际营销试题及答案 （课程代码11746） 第一部分必答题 一、单选题 1、下列属于内部规模经济类型的是（） A、废料的高效处理 B、辅助产业的存在 C、支撑性服务的存在 D、商业风险的分散 2、某国去年的贸易条件指数是150，今年平均出口价格指数增长了8%，平均进口价格指数增长了12%。对该 国而言，今年贸易条件指数的变化是（） A、不利的 B、负的 C、正的 D、有利的 3、下列属于市场信息中一手数据的是（） A、政府公布的数据 B、贸易统计数据 C、企业实地调查数据 D、在线数据库 4、在市场营销活动中，通常不易被关注的风险类别是（） A、财务风险 B、监管风险 C、法律风险 D、渠道风险 5、企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力是指市场的（） A、可进入性 B、可说明性 C、可行性 D、有效性 二、简答题 本题包括第6—8小题，共15分。 6、解释波士顿矩阵中“现金牛产品”和“明星类产品”的含义。 ●现金牛产品 ■是指已经很完善并在市场中有良好声誉的产品，几乎不需要促销或广告； ■具有较高的市场份额，但是市场增长缓慢； ■可能已接近生命周期的末期，产品组合中保留这种产品是因为他们可以“挤奶”来赚钱； ■公司只在广告和促销上投入少量的金钱是明智之举，因为市场很难再有增长，投资回报率很低； ■这些产品创造的利润可以用来开发新产品。 ●明星产品 ■是非常有利可图的产品； ■具有较高的市场份额 ■处在高速增长的市场之中； ■往往处在生命周期的早期阶段； ■企业可能不得不在广告和促销上花费大量金钱以确保其保持较高的市场份额。 7、解释控制系统的输入因素中可控因素和不可控因素的含义，并各举一例说明。 ●可控因素是指企业可以进行控制的那些因素。比如：确定工资水平、建立转移模式； ●不可控因素是指企业外部因素，企业不能直接影响它们。比如；通货膨胀水平、汇率。 8、解释背驮式出口的含义。 ●背驮式出口是一家生产商利用其强大的海外分销系统在出口自己产品的同时，连带出口其他企业的产 品； ●出口的载体公司通常是大公司； ●这些载体公司通常拥有完善的出口设施和分销渠道。 三、案例分析题 仔细阅读下列案例，回答第9—12小题，共40分。
2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷 课程代码:00098 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项: 1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称姓名准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.国际市场营销难度更大的表现主要包括国际市场营销具有更高的风险、竞争更加激烈和 A.产品生命周期更短 B.产品价格变动更快 C.产品分销渠道更长 D.营销人才更缺乏 2.世界各国都采取多种形式不同程度地对出口商品和服务进行控制,控制的类型主要 有出口国控制和 A.出口价格控制 B.出口产品控制 C.出口渠道控制 D.出口促销控制 3.做生意比较关注企业的财务指标,会使用统计数据,尽可能避免空谈的国家是
A.美国 B.英国 C.法国 D.德国 4.自由贸易原则旨在通过协议逐步降低各国的 A.生产成本 B.交易成本 C.产品价格 D.贸易壁垒 5.网络营销呈现的突出特点是 A.自然性 B.社会性 C.文化性 D.技术性 6.实现社会可持续发展战略最基本、最关键的因素是 A.法律 B.政府 C.企业 D.消费者 7.从市场角度出发,北美市场主要是指 A.美国和加拿大 B.德国和意大利 C.美国和格陵兰岛 D.加拿大和格陵兰岛
8.对复杂的国际市场现象进行统计分析,建立数学模型,能有效地帮助营销管理人员分析复杂的国际市场营销问题并作出最佳营销决策的系统是 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销分析系统 9.胶卷行业的柯达公司,因其在行业中的地位,可采用市场竞争战略是 A.市场追随者战略 B.市场后起者战略 C.市场领导者战略 D.市场挑战者战略 10.一旦服务企业确定了细分市场,就必须对各个细分市场进行 A.市场调研 B.客观的评价 .制定促销计划 D.公共关系 二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分。 11.企业开展国际市场营销的动因主要有 A.国际市场竞争不激烈 B.国际市场需求潜力大 C.在国际市场延长产品的生命周期 D.本国政府的支持 E.东道国丰富和廉价资源的吸引 12.世界上的法系主要有
第1 章国际贸易的优势 一、名词解释： 1、土地：一切原材料的总称，指所有在地表下、河流中、海洋中、海洋中及在地表以上能够发现的和任何在地表上生长的材料。 2、劳动力：指愿意并能够工作的所有人形成的劳动力、人类的努力和人类所从事的劳动的总和。 3、资本：除了包括货币之外，还包括生产过程中使用的所有机械和建筑物。 4、专业化：★★★是一种生产方式，允许人们从事其最擅长的产品生产和服务或其中的一部分。 5、劳动分工：指工人中工作和流程的分工。 6、规模经济：由于大规模经济运行或大规模生产所产生的成本优势。 7、绝对优势：指在利用同样数量资源的情况下，一个生产商（国家）可以生产出比另一个生产商（国家）更多的特定产品。 8、比较优势：★★★★★当一个生产商（国家）在生产某特定商品时比另一个生产商（国家）效率相对更高。一国应集中生产并出口那些比较优势最大或相对劣势最小的产品；而进口比较优势最小或相对劣势最大的产品。 比较优势理论概述：首先判断一国在生产哪种商品或提供哪种服务方面效率最 高；其次，该国应该集中生产该种产品或提供该项服务，并使其产量最大化；最后，每个国家应该按照一个公平的汇率自由贸易。 计算过程（请看课本案例）
9 、机会成本：是生产某种特定商品的成本，它用我们不能生产的另一种商品来 衡量。★★★★★ 二、简答题： 1、专业化生产的优点是什么？★★★ 答：（1）雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作； （2）在不断地重复一项任务中掌握熟练技术； （3）减少对工具的需求成本，可以购买更专业的机器设备； （4）无需转换流程，节约时间 （5）与学习全部流程相比，工人只需要学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能； （6）雇主能更准确地估计生产成本和产量。 2、国际贸易的起因★★★ （1）由于气候差异，有的国家无法生产某些产品，国际贸易有助于某些国家获得自身无法生产的商品和服务； （2）国际贸易有助于贸易国之间建立起牢固的友谊； （3）国际贸易促进了技术的推广，对不发达国家有很大益处； （4）自然资源分布不均匀，通过国际贸易可以使各国获得他们需要的资源； （5）根据比较优势理论，国际贸易可以使得各个国家生产自己具有专业优势的产品，有助于国际专业化分工的发展。 3、国际贸易的制约因素有哪些？答：（1）约束国际贸易的战略性因素，个别政府或许在制定国内生产产品的决策时并不与国际贸易理论相一致。
北京语言大学网络教育学院 《国际市场营销》模拟试卷一 注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、PEST分析法中的P代表的是（）。 [A] 政治和法律环境[B] 经济环境 [C] 技术环境[D] 社会环境 2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（）。 [A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策 3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）。 [A] 生产成本更低[B] 市场覆盖范围广 [C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少 4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。 [A] 缩短产品组合策略[B] 扩大产品组合策略 [C] 产品仿制策略[D] 产品线延伸策略 5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（）。 [A] 反补贴税[B] 从量税[C] 特惠税[D] 反倾销税 6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。 [A] 选择分销[B]密集分销[C] 稀疏分销[D] 以上均可 7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。 [A] 由出口商或进口商进行分销 [B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 [C] 中国企业自己在境外建立营销网络 [D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外
1、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（C） [A] 金牛产品[B] 明星产品[C] 问题产品[D] 瘦狗产品 2、食品相对于建筑材料对环境的敏感性更高，为适应环境产品所需要的修改程度（ B ）。 [A] 更低[B] 更高[C] 更小[D] 不变 3、将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（ D ）。 [A] 地理标准[B] 文化标准 [C] 政治法律标准[D] 经济标准 4、对于金融、保险、教育等产业，（ A ）优势更被人们看重。 [A] 品牌[B] 成本[C] 产品[D] 价格 5、时令蔬菜与家用塑料制品相比应该采用（ B ）渠道。 [A] 长渠道[B] 短渠道[C] 两者均可[D] 两者均不可 6、市场细分的核心是消费者需求和消费行为的（ A ）。 [A] 差异性[B] 相同性[C] 稳定性[D] 发展性 7、某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（ D ）。 [A] 非概率抽样[B] 简单随机抽样 [C] 分层抽样[D] 分群抽样 8、对于拥有良好的声誉且生产的产品的质量水平相近的企业，宜采用的包装策略应是（ B ）。 [A] 等级包装策略[B] 组合包装策略 [C] 再使用包装策略[D] 类似包装策略 9、某产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其生命后期的（ B ）。 [A] 试销阶段[B] 畅销阶段[C] 饱和阶段[D] 滞销阶段 10、很多商场某小商品定价9.9元，而非直接定价10元，这种定价策略属于（ A ）。 [A] 心理定价策略[B] 折扣定价策略 [C] 新产品定价策略[D] 价格调整策略 11、许可证贸易的优点包括（ BCD ）。 [A] 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制 [B] 有利于进入目标国家的市场 [C] 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人 [D] 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标 12、下列因素中，企业可控的因素包括（ ACD ）。 [A] 产品[B] 政策[C] 促销[D] 价格 13、国际营销的特殊性主要表现在（ ABD ）。 [A] 竞争激烈[B] 经营复杂 [C] 利润高[D] 风险及难度大 14、下列（ ABC ）选项属于可供企业选择的成长策略。 [A] 密集型成长策略[B] 一体化成长策略 [C] 多元化成长策略[D] 内外成长策略 《国际市场营销学》模拟试卷一第1 页共7 页
全国2014年自学考试《国际商务与国际营销》模拟试题和答案（一） 课程代码：11746 一、本题包括1~5五个小题，每小题1分，共5分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，把所选项前的字母填写在括号内。 l.以下不属于内部规模经济类型的是【】 A.技术经济 B.聚集经济 c.商业经济 D.风险承担经济 2.一国的进、出口商品总额分别为8000万美元、9000万美元，而进、出口服务总额分别为6000 万美元、7000万美元，则该国的贸易差额为【】 A.技术经济 B.聚集经济 c.商业经济 D.风险承担经济 3.假设每单位进、出口商品的价格分别为4美元、5美元，则以下贸易条件变化表明有利的是【】 A.单位出口商品价格上涨为6美元 B.单位出口商品价格下降为3美元 c.单位进、出口商品价格分别上涨为5美元、6美元 D.单位进、出口商品价格分别上涨为6美元、7美元 4.根据马歇尔-勒纳条件，货币贬值最可能成功的是【】 A.出口弹性为0.5，进口弹性为0.4 B.进、出口弹性均为O. 5 c.出口弹性为0.5，进口弹性为0.6 D.出口弹性为0.4，进口弹性为0.5 5.如果浮动汇率升值，最可能的长期影响是【】 A.出口收入下降，进口总额增加 B.出口收入增加，进口总额增加 c.出口收入下降，进口总额下降 D.出口收入增加，进口总额下降 二、本题包括6-8三个小题，共15分。 6.政府调节国际收支平衡的具体举措有哪些? 7.简述规模经济及其分类。 8.简述浮动汇率下货币升值的含义。 三、本题包括9-10两个小题，共40分。 案例研究 假定一国正在统计其国际贸易账目，现收集到如下信息: 9. a.解释经常项目、贸易平衡、国际收支平衡表、平衡项目。
国际市场营销学自学考试模拟试题有答案
国际市场营销学自学考试模拟试题一 一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分) 1.某企业采用标准化的产品、价格、分销和促销策略开展国际市场营销，其经营指导思想属: A.市场营销观念 B.推销观念 C.营销战略性观念 D.大市场营销观念 2.一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的主要动因是: A.获得海外市场的销售利润 B.国内市场竞争激烈 C.推销剩余产品 D.获取国际市场信息 3.造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是: A.日益猖獗的贸易保护主义 B.产品质量不高 C.营销渠道太长 D.没有及时调整营销策略适应新环境 4.中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部分服务，即为下述目标市场策略: A.无差别市场营销 B.集中市场营销 C.差别市场营销 D.多角化经营 5.某服装出口企业发现，目标市场所在国的消费者按年龄结构划分，存在老年、中年和青年三种需求偏好不同的群体，且群体内需求偏好相近。该市场顾客偏好分布属: A.分散偏好 B.同质偏好 C.人文变数细分 D.集群偏好 6._ 就是指企业利用国内外中间商，把产品出口到目标国市场。这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。 A.间接出口 B.许可证贸易 C.对外直接投资 D.直接出口
7.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市场需求饱和，导致企业采取向新市场扩张。 A.市场渗透策略 B.产品开发策略 C.市场开发策略 D.多角化经营 8. _是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。 A.文化因素 B.经济因素 C.社会因素 D.心理因素 9.在下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是: A.询问法 B.观察法 C.实验法 D.类比分析法 10.当企业外销产品品种多、数量大、外销市场多时，宜采用的组织形式是: A.国际业务部门化 B.职能部门化 C.产品部门化 D.地理位置部门化 11. _指在老产品基础上采用多种改进技术，使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。 A.全新产品 B.换代新产品 c.仿制新产品 D.改进新产品 12.产品在成长期的营销策略，应突出一个“_”字。 A.“快” B.“长” C.“转” D.“好” 13.对国际市场营销企业而言，实行_易于控制市场，强化服务，提高经营效率，但这种分销策略的风险亦很大。 A.国际市场广泛分销策略 B.国际市场选择性分销策略 C.国际市场独家专营策略 D.集中市场营销策略 14.跨国公司广泛利用公司各部门之间的来逃避子公司所在国的税收。 A.参考价格 B.记账贸易价格 C.转账价格 D.滑动价格 15.率先提出大市场营销或广义市场营销思想的人是: A.科特勒 B.鲍敦 C.麦卡锡 D.弗龙
《国际商务与国际营销》复习资料 张玉亮老师编写第一、二、三章 张玉亮老师编写第四、五、六章 段金梅老师编写第七、八章 第1章国际贸易的优势 本章重点难点 1、国际贸易的本质； 2、绝对优势与比较优势的区别； 3、限制国家之间开展贸易的因素。 学习目的 理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据计算开展国际贸易的可能利益，从而掌握国际营销。 考核要求 1、识记：国际贸易、有限的资源，专业化，绝对优势，比较优势等概念； 2、领会：商业商业组织涉足国际贸易的原因；绝对优势与比较优势的区别。 3、应用：解国际贸易的重要性，学会分析限制国家之间开展贸易的因素，从而掌握国际贸易的应用。 一、单项选择题： 1、将工作分解成能由单个工人完成的具体任务，这种做法指的是（） A、委派 B、任务管理 C、劳动分工 D、劳动生产率 2、属于内部规模经济的是（） A、集聚经济 B、辅助产业的存在 C、风险承担经济 D、支持性服务的存在 3、属于外部规模经济的是（） A、金融经济 B、技术经济 C、商业经济 D、产业集聚经济 4、贸易存在的一个主要原因是（） A、经济优势 B、资源丰富 C、其产品比其他国家好 D、国家能通过国际贸易获得他们需要的资源 U和R是拥有同样数量经济资源的两个经济实体，他们都是能够生产农业和工业产品。下 品的总产量是（）
C、20 000吨 D、12 000吨 6、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的工业品总产量为（） A、90 000单位 B、120 000单位 C、165 000单位 D、150 000单位 7、在U国，农业产品的机会成本比率是（） A、1吨：4.5单位 B、6.0单位：1吨 C、10吨：60单位 D、8吨：45单位 8、在R国，工业产品的机会成本比率是（） A、8吨：45单位 B、8吨：60单位 C、10吨：60单位 D、18吨：105单位 9、在比较优势的基本理论缋，可以忽略不计的是（） A、生产成本 B、机会成本 C、运输成本 D、原料成本 10、第三产业的生产活动是（） A、提供自然资源供给 B、把自然资源加工成消费品 C、把自然资源加工成工业用品 D、向终端顾客销售消费品 11、属于第二产业生产活动是（） A、石油提炼 B、石油开发 C、石油钻探 D、汽油销售 12、在自成立之初就自给经济的经济体中，最不可能看到的是（） A、政府将限制与海外国家之间的贸易 B、政府将引进鼓励自给自足的措施 C、政府将鼓励企业出口货物和服务 D、政府将控制生产产品和提供服务的数量 二、多项选择题 1、什么理论可以解释国际贸易的起因（） A、绝对优势 B、比较优势 C、国际收支平衡 D、发展需要 2、以下哪些内部的规模经济（） A、技术经济 B、财务经济 C、商业经济 D、管理经济 参考答案： 1、AB 2、ABCD 三、名词解释： 1、土地：一切原材料的总称，指所有在地表下、河流中、海洋中、海洋中及在地表以上能够发现的和任何在地表上生长的材料。 2、劳动力：指愿意并能够工作的所有人形成的劳动力、人类的努力和人类所从事的劳动的总和。 3、资本：除了包括货币之外，还包括生产过程中使用的所有机械和建筑物。 4、专业化：是一种生产方式，允许人们从事其最擅长的产品生产和服务或其中的一部分。
国际市场营销学期末考试试题库国际市场营销学期末考试试题库一、单项选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A、定 价B利润C购销D促销2、推动企 业营销观念变化的根本原因是（）A、消费需求的 变化B竞争状况的变件C社会生产力水平的提高D、消费观念的变件3.奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B重视各国市场的差异C按国别组织营销活动D更强调一体化4、属于国际市场营销策 略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略 B、国际公共关系G国际市场探查D国际广告策略5、下列观点体现了现代市场营销观念（）A、 酒香不怕巷子深”、B帮助客户成功就是成功你 自己” 、C “己所不欲不施与人”、D “营销就是推销产品”参考答案：1、 C 2、 C 3、 D 4、A 5、B 一、单项选择题1、下列行为中不属于政治干预的是 （）A、没收、征用和国有化B外汇管制C 政治冲突D本国化2、国际商业纠纷的解决途径有 （）A、友好协商、谈判和诉讼B友好协 商、诉讼和仲裁G友好协商、谈判和仲裁D
诉讼、审判、仲裁3、东道国的“号召人民只买国货； 反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。A、民族主义B政局不稳定C文化分裂D、经济主义4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（）A、政局不稳定 风险B所有权风险C经营风险D转移风险5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）A、同一消费品偏好相同B同一消费品偏好不同C任何产品接受程度不同 D 产品接受程度无影响 6 国际文化环境中最敏感的因素是（） A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 社会组织7 高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 物质要 素8 文化对国际营销的影响包括（） A 语言在很小程度上影响促销效果； B 语言为便捷了解当地情况提供了通道； C 语言仅仅是公司内部沟通的工具； D 多语言国家的国际营销更容易成功。参考答案1 B 2 B 3 B 4 C 5 B 6 B 7 C 8 B 一单项选择题1 城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（） A 工业产值占国内生产总值的百分比 B 城市人口占全国人口总数的百分比1
自考《国际商务与国际营销》内部题库【代码11746】 自考《国际商务与国际营销》内部题库【代码11746】 目录 第一章国际贸易的优势/1 第二章国际收支/11 第三章汇率的决定因素/20 第四章国际贸易和国际营销环境/25 第五章国际市场调研/33 第六章国际营销组合/40 第七章国际市场营销战略、计划和控制/54 第八章前沿问题/61 第一章国际贸易的优势 第一节目际贸易的起因 [单选]国际贸易带来的最大益处是国家可以购买通常自身无法生产的产品和服务。 [单选]企业:生产产品和提供服务以及制定决策和承担风险的组织，它们是资本、土地以及劳动力的拥有者及雇佣者。 [单选]专业化是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。在工人之间划分工作和生产流程，也可以称为劳动分工。 [筒答]专业化生产的主要优点如下: (1)雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作。 (2)在不断地重复一项任务中熟练掌握技术。 (3)减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备。
(4)无需转换流程，节约时间。 (5)与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能。 (6)雇主能更准确地估计生产成本和产量。 [筒答]规模经济的含义如下z 对于企业而言，为了保证盈利必须组织好自己的资源，以便尽可能地降低成本和销售更多的产品或服务，达到上述目标的一个方法是大规模生产.大规模生产不仅能保证高产量，也能带来成本上的优势。如果企业提高它的产量，那么单位成本和平均生产成本都能降低。这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。 [单选]内部的规模经济是指在企业内部节省资源，可分为六种类型。 (1)技术经济. (2)财务经济. (3)管理经济。 (4)商业经济。 (5)风险承担经济。 (6)研发经济。 [筒答]商业经济的含义如下: 当企业因为较大的需求而以较低的价格大批量采购时，就产生了商业经济。显然，企业规模越大，订购量越大，所能获得的折扣幅度越高，生产成本也就越低。规模较大的企业将获得较大的折扣a另外，随着货物数量的增加，单位包装成本和管理费用也将会降低。 [筒答]辅助产业的作用: 如果企业所属产业是支柱产业，那么所有属于辅助产业的企业立刻就可以为其所用。但如果该企业在产业聚集的区域内没有经营优势，则获得辅助产业的企业支持的代价将异常昂贵。因此，辅助产业对支柱产业的益处就是一个外部规模经济。这种益处之所以是外部的，是因为它不是企业自身生产活动的结果。 [单选]国际劳动分工的产生带动了特定产业或经济活动(诸如第一、第二、第三产业等〉的增长。第一产业集中在自然资源的开发，比如科威特的石油生产e 第二产业集中程制造业和建筑业，例如日本的汽车制造$第三产业集中在服务，比如伦敦提供的金融服务。
《国际商务与国际营销》复习资料 玉亮老师编写第一、二、三章 玉亮老师编写第四、五、六章 段金梅老师编写第七、八章 第1章国际贸易的优势 本章重点难点 1、国际贸易的本质； 2、绝对优势与比较优势的区别； 3、限制国家之间开展贸易的因素。 学习目的 理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据计算开展国际贸易的可能利益，从而掌握国际营销。 考核要求 1、识记：国际贸易、有限的资源，专业化，绝对优势，比较优势等概念； 2、领会：商业商业组织涉足国际贸易的原因；绝对优势与比较优势的区别。 3、应用：解国际贸易的重要性，学会分析限制国家之间开展贸易的因素，从而掌握国际贸易的应用。 一、单项选择题： 1、将工作分解成能由单个工人完成的具体任务，这种做法指的是（）
A、委派 B、任务管理 C、劳动分工 D、劳动生产率 2、属于部规模经济的是（） A、集聚经济 B、辅助产业的存在 C、风险承担经济 D、支持性服务的存在 3、属于外部规模经济的是（） A、金融经济 B、技术经济 C、商业经济 D、产业集聚经济 4、贸易存在的一个主要原因是（） A、经济优势 B、资源丰富 C、其产品比其他国家好 D、国家能通过国际贸易获得他们需要的资源 U和R是拥有同样数量经济资源的两个经济实体，他们都是能够生产农业和工业产品。下面的表格说明了如果两个国家分别用50%的资源生产每种产品的可能产量。 5、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的农产品的总产量是（） A、28 000吨 B、16 000吨 C、20 000吨 D、12 000吨
6、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的工业品总产量为（） A、90 000单位 B、120 000单位 C、165 000单位 D、150 000单位 7、在U国，农业产品的机会成本比率是（） A、1吨：4.5单位 B、6.0单位：1吨 C、10吨：60单位 D、8吨：45单位 8、在R国，工业产品的机会成本比率是（） A、8吨：45单位 B、8吨：60单位 C、10吨：60单位 D、18吨：105单位 9、在比较优势的基本理论缋，可以忽略不计的是（） A、生产成本 B、机会成本 C、运输成本 D、原料成本 10、第三产业的生产活动是（） A、提供自然资源供给 B、把自然资源加工成消费品 C、把自然资源加工成工业用品 D、向终端顾客销售消费品 11、属于第二产业生产活动是（） A、石油提炼 B、石油开发 C、石油钻探 D、汽油销售 12、在自成立之初就自给经济的经济体中，最不可能看到的是（） A、政府将限制与海外国家之间的贸易 B、政府将引进鼓励自给自足的措施 C、政府将鼓励企业出口货物和服务 D、政府将控制生产产品和提供服务的数量
第一章国际贸易的优势 国际贸易起因和益处P7 “专业化”定义、优点P9 规模经济定义、六种类型P9-P10 外部规模经济定义、优势P10-P12 辅助产业作用P11 重点：绝对优势、相对优势 1、定义 2、看图表辨析各自具有的绝对优势产品是什么 3、看图表辨析各自具有的比较优势产品是什么 4、会画开展国贸后的生产示意图（P14） 5、专业化分工后各自生产什么？产量多少？ 6、机会成本运用（比值） 诀窍：如果两种产品，比绝对优势，直接比大小，大的那个有绝对优势。然后两种产品之比（即机会成本比较），比值小的那个具有比较优势。然后计算。 如果多种产品，先比绝对优势（用数字直接比大小），然后再用绝对优势大的那两个进行比值，比值小的那个具有相对优势） 国际贸易制约因素：战略性因素、政治性因素 第二章国际收支 国际收支平衡表定义P27 经常项目定义P29 经常=有形贸易收支+无形贸易收支 有形=出口-进口 无形=出口服务-进口服务 资本项目=资本进口-资本出口 国际收支=经常+资本 出口>进口出超贸易盈余顺差 进口>出口入超贸易赤字逆差 贸易差额=出口-进口P30 贸易条件指数公式P31 贸易条件变化影响P31 贸易条件指数>100 有利 贸易条件指数<100 不利 贸易价格指数朝着有利方向变化的意义及产生问题P32 无形贸易三大类P33 资本项目定义P35 如何实现国际收支平衡P36 政府干预以调整国际收支措施P41-P44 国际收支平衡出现问题原因P40-P41 政府干预带来的问题(积极消极）P44-P46
第三章汇率的决定因素 汇率定义P52 金本位制运作机制备考P5 固定汇率体系的优势劣势P55 固定汇率体系定义优缺点P57-P59 硬软通货定义P59 固定汇率体系下汇率下跌及上涨的影响P60-P61 决定汇率成功转变的因素（出口进口弹性大于1）P62-P63 浮动汇率体系定义、运作机制P64-P65 一国出现国际收支问题，该国政府如何通过汇率干预措施改善？备考P6 汇率变化对企业影响P65-P67 计算：当本币升值贬值情况下，购买相对应产品数量多少？《单元综合测试一第5页（四）》
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（） A.20世纪50年代 B.20世纪60年代 C.20世纪70年代 D.20世纪80年代 2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（） A.运输 B.保险 C.劳动力 D.咨询 3.政府在经济发展中扮演的角色是（） A.参与者与管理者 B.参与者与决策者 C.参与者、管理者、决策者 D.管理者与决策者 4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（） A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（） A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.分散性营销策略 6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（） A.金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品 8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（） A.经济性 B.选择性 C.独创性 D.竞争性 9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（） A.市场渗透型模式 B.产品开发型模式 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（） A.保险 B.运输 C.旅游 D.技术专利 11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（） A.价值 B.成本 C.利润 D.边际效用 12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（） A.有利于迅速进入市场 B.有利于扩大经营范围 C.有利于管理 D.失败率低 13.企业的定价目标的基本类型有（） A.利润目标、竞争目标、发展目标 B.利润目标、市场目标、竞争目标 C.利润目标、市场目标、发展目标 D.利润目标、市场目标、发展目标 14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（） A.编码 B.信息渠道 C.解码 D.反馈 15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（） A.国际贸易公司 B.出口直运批发商 C.出口经营商 D.国外设在本国的常驻采购商
C ．亚洲 D ．非洲 9.回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（ ） A ．探测性调研 B ．描述性调研 C ．因果关系调研 D ．预测性调研 10.在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在（ ） A.信息反馈慢 B.费用高 C.地域范围小 D.不利于全面和完整的收集资料 11.国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（ ） A ．形象控制 B ．价格控制 C ．分销控制 D ．促销控制 12.国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（ ） A ．经济危机 B ．配额管制 C ．价格管制 D ．不正当竞争 13.根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ ） A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.市场渗透目标 14.国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（ ） A ．促销目标不明确 B ．促销费用较高 C ．促销效果不显著 D ．促销过程繁杂 15.处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和（ ） A ．固守战略 B ．成本领先战略 C ．产品差异化战略 D ．专一化战略 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 16.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（ ） A ．经营主体不同 B ．商品流通的形态不同 C ．行为动机不同 D ．评价经济效益的信息来源不同 E ．作业流程的复杂性程度不同 17.“金砖四国”包括的国家有（ ） A ．中国 B ．美国 C ．俄罗斯 D ．巴西 E.印度 年级 班级 准考证号 姓名
18.与传统商务活动相比，电子商务的特点有（） A．效率高 B．个性化 C．费用高 D．全天候 E．全球性 19.国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有（） A．不产生污染 B．节约能源 C．保护生物 D．减少耗材 E．开发绿色资源 20.对国际市场进行宏观细分的标准主要有（） A．地理标准 B．经济标准 C．社会文化标准 D．人口标准 E．心理标准 三、名词解释题（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 21.贸易制裁 22.参照群体 23.区域市场营销 24.预测性调研 四、简答题（本大题共2小题，每小题11分，共22分） 25.简述区域经济一体化的基本模式。 26.简述国际品牌设计应遵循的基本原则。五、论述题（本大题共1小题，共13分） 27.试述新产品的开发策略。
国际商务与国际营销 第一章国际贸易的优势 1.国际贸易的起因 1)由于气候差异，有的国家无法生产某些产品，国际贸易有助于某些国家获得自身无法生产的商 品和服务； 2)国际贸易有助于贸易国之间建立起牢固的友谊； 3)国际贸易促进了技术的推广，对不发达国家有很大益处； 4)自然资源分布不均匀，通过国际贸易可以使各国获得他们需要的资源； 5)根据比较优势理论，国际贸易可以使得各个国家生产自己具有专业优势的产品，有助于国际专 业化分工的发展。 2.资源（生产要素）：土地、劳动力、资本、企业。 3.专业化：是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。在工人之间划分工作和生产流程，也称为劳动分工。 专业化生产的主要优点： ●雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作； ●在不断地重复一项任务中掌握熟练技术； ●减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备； ●无需转换流程，节约时间； ●与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能； ●雇主能更准确地估计生产成本和产量。 4.规模经济：企业通过提高产量，单位成本和平均生产成本都能降低，这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。 规模经济分为内部规模经济和外部规模经济。 ●内部规模经济：技术经济、财务经济、管理经济、商业经济、风险承担经济、研发经济。 ●外部规模经济：劳动力集中培训学习求职带动的教育培训、支柱产业需要的支持性的辅助产业、支持 性服务产业、产业聚集带来的机会和声誉影响。 5.产业分级：第一产业：自然资源的开发；第二产业：制造业和建筑业；第三产业：服务业。 6.绝对优势理论：亚当.斯密提出的理论。是指在同样数量资源的情况下，一个生产商（国家）可以生产出比另一个生产商（国家）更多的特定商品。 因此一个国家应该专业化生产自己擅长的产品和服务，从而获取规模经济优势。 7.比较优势理论：大卫.李嘉图提出的理论。当一个生产商（国家）在生产某特定商品时比另一个生产商（国家）效率相对更高。 一国应集中生产并出口那些比较优势最大或相对劣势最小的产品；而进口比较优势最小或相对劣势最大的产品。
《国际商务与国际营销》案例分析 1、甲企业是S市一家制造皮鞋的工厂，其生产皮鞋剩下的废料不仅没有用处还需要雇佣别人将其拉走，非差不划算。后来工厂规模逐渐扩大，于是搬迁至该市新建的产业聚集区，这里有很多家制造企业，废料数量巨大，于是有人专门收购废料，这样一来就降低了企业的成本。由于规模扩大，甲企业贷款时不仅获得更低的银行折扣，还可以以较低的价格大批量采购原材料。（1）案例中涉及哪些规模经济？ 答：案例中涉及的规模经济有三种：搬迁至产业聚集区，废料收购解决，这属于外部规模经济；获得更低的银行贷款折扣，属于财务规模经济；低价格大批量采购原材料，这属于商业规模经济。（2）企业活动类型有哪些？甲企业属于哪一类型？ 答：企业活动类型分为第一产业：采集业；第二产业：制造业和建筑业；第三产业：服务业。甲企业从事皮鞋的生产活动，属于制造业，故其企业活动属于第二产业。 2、假定一国正在统计其国际贸易账目，先收集到如下信息： （1）解释经常项目、贸易平衡、国际收支平衡表、平衡项目。答：经常项目记录一国进、出口商品或服务的货币价值，分为有形贸易收支和无形贸易收支两部分。
《国际商务与国际营销》案例分析 贸易平衡是指一国在特定年度内外贸进出口总额趋于平衡，一般指基本平衡。因为纵观世界各国政府的外贸政策实践，绝对平衡几乎不存在。 国际收支平衡表反映一定时期内（一般是一年）一国与另一国或全世界全部外部交易的财务报告。平衡项目是指被引入收支平衡表中的一个项目，用于确保收支表的全面平衡，通常应用于出现错误或者信息遗漏的情形。 （2）计算无形贸易差额、经常项目差额、资本差额、国际收支余额。 答：无形贸易差额=（服务+利息、利润和分红+转移支付）出口额-（服务+利息、利润和分红+转移支付）进口额=（250+280+400）-（300+200+500）=-70 经常项目差额=有形贸易差额+无形贸易差额=(2400-2600)-70=-270 =750-800=-50-资本出口额资本差额=资本进口额国际收支余额=经常项目余额-资本项目余额=-270-（-50）=-220（3）假定该国近几年的国际收支情况类似，根据计算出的国际收支余额，解释该国的贸易趋势。 答：由计算得出的国际收支余额为-220亿美元，且近几年国际收支情况类似，可知近几年该国国际贸易均处于进口总额大于出口总额的状态，即国际支出大于国际收入，由此可判断出国际收支平衡出现了问题——国际收支逆差。 ）制定可改善该国国际收支状况的策略。（4答：短期内，该国可以使用其储备项目填补贸易赤字，或者从其他国家借款缓解此情况，但若此收支情况长期以往，该国会陷入贸易储备耗尽或贷款无力偿还的地步，该国会出现经济动荡，从而引起其贸易来往国经济的不平衡。长期看，该国政府可出手调节国际收支平衡的平衡问题，可以从增加出口、减少进口两方面入手。增加出口方
全国2009年10月自学考试国际市场营销学试题 课程代码：00098 一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.国际市场营销的市场主体主要是( B ) A.个人 B.企业 C.行业 D.国家 2.市场细分的核心是消费者需求和消费行为的( A ) A.差异性 B.相同性 C.稳定性 D.发展性 3.生产汽车出口到外国销售时，是否加配空调器，这取决于外国的( A ) A.平均气温 B.气候 C.降水量 D.平均湿度 4.从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的( C ) A.经济环境 B.政治环境 C.不可控制因素 D.可控制因素 5.信息可供多人享用，并且还可以通过有关技术手段使之不断扩大，让多数人掌握的特性称 为信息的( C ) A.知识性 B.创新性 C.扩延性 D.继承性 6.某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于( C ) A.非概率抽样 B.简单随机抽样 C.分层抽样 D.分群抽样 7.在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜 ．．使用的方法是( D ) A.电话询问 B.邮寄问卷 C.网上访问 D.与妇女当面询问 8.把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占据市场的战略是( B ) A.产品竞争战略 B.市场竞争战略 C.企业形象战略 D.产品形象战略 9.由国际营销公司通过新建或兼并某个当地公司来实现进入国际市场的模式是( D )
A.出口打入模式 B.合同打入模式 C.特许打入模式 D.投资打入模式 10.日本汽车制造商通过研究美国汽车的优势与劣势，推出了节能型汽车新产品而获得成功。日本汽车新产品开发模式属于( B ) A.消费者驱动模式 B.竞争驱动模式 C.技术驱动模式 D.生产者驱动模式 11.产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销量趋于稳定，表明该产品正处于( C ) A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 12.许可贸易是交易双方以签订技术使用许可的形式所进行的( A ) A.技术贸易 B.产品贸易 C.劳务贸易 D.补偿贸易 13.发展中国家在国际技术转让中实施管制较多的是( B ) A.技术质量 B.技术引进 C.技术价格 D.技术出口 14.如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于( C ) A.创新期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 15.服务商品的交换过程，既是生产过程又是( C ) A.分配过程 B.交易过程 C.消费过程 D.反馈过程 16.按国际惯例，不属于 ．．．服务产品的是( D ) A.保险 B.劳务输出 C.旅游 D.技术专利 17.服务是指的用哪种形式来满足他人的需要?( C ) A.有形产品 B.无形产品 C.活劳动 D.无形消费 18.跨国公司在对外直接投资创建新企业时，它看中创建方式的优点是( C ) A.有利于迅速进入当地市场 B.有廉价的资产可购买 C.有利于打破原有的契约或传统关系 D.有利于融资 19.与国内经营相比，跨国公司的国际融资风险是( D ) A.税务风险 B.债务风险