国际贸易实务第十一章 报关与通关
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国际贸易实务第十一章 报关与通关页数:10
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国际贸易实务判断题及答案页数:15
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《国际贸易实务》第11章在线测试页数:3
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国际贸易实务 练习10第十一章 不可抗力页数:13
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国际贸易实务课件 第11章_进出口贸易合同的履行
❖ 总之，出口商是否同意修改的信用证可以用在结汇提交单据时来表示。 在本案中，我公司在收到有关信用证修改的通知后，并未发出接受或 拒绝修改的通知，而且在交单时向银行提交了符合原信用证规定的单 据，受益人以其行为作出拒绝信用证修改的表示，原信用证的条款对 受益人仍然有效，信用证的修改因未获得受益人的同意而无效。
三、 催证
❖ 催开信用证通常在下列情况下进行： ❖ 1．如出口合同规定的装运期限较长，而买方应
在我方装运期前的一定时日开立信用证者，则我 方应在通知对方预计装运日期的同时，催请对方 开证。 ❖ 2．如果我方根据备货和承运船舶的情况，可以 提前装运时，则可商请对方提前开证。 ❖ 3．即使开证限期未到，但发现客户资信不好， 或者市场情况有变，也可催促对方开证。 ❖ 4．进口商经常迟开证。
发运 货物 办理 报关
海关 检验 放行
货物 装船 后取 得提 单
向买 方发 装船 通知
合
同
备货/加工/ 包装/刷唛
向商 检局 报检
检验 证书
持全套
汇集 有关 的单 证
货运单 据连同 信用证 向银行 办理议
付
一、 备货
❖ 注意下列事项： ❖ 1.发运货物的时间。 ❖ 2.货物的品质，规格。 ❖ 3.货物的数量。约定数量备货，且留有余地。 ❖ 4.货物的包装。按约定的条件包装。 ❖5. 刷制唛头。
❖ 6）信用证中的转船与分批条款、保险条款以及选港费、港口拥挤费 等费用的支出，是否与合同规定的相一致；如果不一致，我方能否接 受。
❖ 7）信用证所列的单据与出票条款。
❖ 8）信用证责任条款及其它特殊条款。
➢ 信用证的真伪 （核押） ➢ 开证行的政治背景 ➢ 资信能力 ➢ 付款责任 ➢ 索汇路线
三、 催证
❖ 催开信用证通常在下列情况下进行： ❖ 1．如出口合同规定的装运期限较长，而买方应
在我方装运期前的一定时日开立信用证者，则我 方应在通知对方预计装运日期的同时，催请对方 开证。 ❖ 2．如果我方根据备货和承运船舶的情况，可以 提前装运时，则可商请对方提前开证。 ❖ 3．即使开证限期未到，但发现客户资信不好， 或者市场情况有变，也可催促对方开证。 ❖ 4．进口商经常迟开证。
发运 货物 办理 报关
海关 检验 放行
货物 装船 后取 得提 单
向买 方发 装船 通知
合
同
备货/加工/ 包装/刷唛
向商 检局 报检
检验 证书
持全套
汇集 有关 的单 证
货运单 据连同 信用证 向银行 办理议
付
一、 备货
❖ 注意下列事项： ❖ 1.发运货物的时间。 ❖ 2.货物的品质，规格。 ❖ 3.货物的数量。约定数量备货，且留有余地。 ❖ 4.货物的包装。按约定的条件包装。 ❖5. 刷制唛头。
❖ 6）信用证中的转船与分批条款、保险条款以及选港费、港口拥挤费 等费用的支出，是否与合同规定的相一致；如果不一致，我方能否接 受。
❖ 7）信用证所列的单据与出票条款。
❖ 8）信用证责任条款及其它特殊条款。
➢ 信用证的真伪 （核押） ➢ 开证行的政治背景 ➢ 资信能力 ➢ 付款责任 ➢ 索汇路线
国际贸易实务件课第11章进出口合同的商订和履行
制单结汇
根据合同规定，制作相关单据 ，如发票、装箱单、提单等，
并提交给银行进行结汇。
进口合同的履行
开立信用证
按照合同规定，向出口方开立信用证， 确保出口方能够按照合同规定进行交 货。
租船订舱
根据合同约定的运输方式和时间，租 船或订舱，确保货物能够安全、完整 地到达目的地。
办理保险
根据合同规定，为货物购买保险，以 降低运输过程中的风险。
THANKS
感谢观看
风险防范
为降低合同违约风险，应选择信 用可靠的合作伙伴，签订明确、 具体的合同条款，并建立有效的 沟通机制，及时解决合同履行过
程中出现的问题。
贸易欺诈风险
风险描述
贸易欺诈风险是指贸易过程中出现的欺诈行为，如虚假报价、质量低劣、单据不符等，导 致买方或卖方遭受损失。
风险来源
贸易欺诈风险主要来源于不法商人的欺诈行为、信息不对称、监管不力等因素。
发盘
是卖方提出具体的商品交易条件 ，并愿意按这些条件与买方达成 交易的行为。
还盘与接受
还盘
是买方或卖方对对方提出的交易条件进行修改或提出新的要 求的行为。
接受
是买方或卖方同意对方提出的交易条件，并表示愿意按这些 条件达成交易的行为。
合同的成立与书面确认
合同的成立
在国际贸易中，双方就交易条件达成一致，合同即告成立。
汇率风险
汇率风险是指由于汇率波动，导致进出口合同实际收益受损的风险。
风险防范
为降低政治和汇率风险，应加强市场调研，了解当地政治经济状况和汇率波动情况；选择可靠的支付方 式，如采用本币结算或使用国际保理等；投保政治和汇率风险保险；合理规划资金流，避免因汇率波动 造成损失。
风险防范措施与应对策略
根据合同规定，制作相关单据 ，如发票、装箱单、提单等，
并提交给银行进行结汇。
进口合同的履行
开立信用证
按照合同规定，向出口方开立信用证， 确保出口方能够按照合同规定进行交 货。
租船订舱
根据合同约定的运输方式和时间，租 船或订舱，确保货物能够安全、完整 地到达目的地。
办理保险
根据合同规定，为货物购买保险，以 降低运输过程中的风险。
THANKS
感谢观看
风险防范
为降低合同违约风险，应选择信 用可靠的合作伙伴，签订明确、 具体的合同条款，并建立有效的 沟通机制，及时解决合同履行过
程中出现的问题。
贸易欺诈风险
风险描述
贸易欺诈风险是指贸易过程中出现的欺诈行为，如虚假报价、质量低劣、单据不符等，导 致买方或卖方遭受损失。
风险来源
贸易欺诈风险主要来源于不法商人的欺诈行为、信息不对称、监管不力等因素。
发盘
是卖方提出具体的商品交易条件 ，并愿意按这些条件与买方达成 交易的行为。
还盘与接受
还盘
是买方或卖方对对方提出的交易条件进行修改或提出新的要 求的行为。
接受
是买方或卖方同意对方提出的交易条件，并表示愿意按这些 条件达成交易的行为。
合同的成立与书面确认
合同的成立
在国际贸易中，双方就交易条件达成一致，合同即告成立。
汇率风险
汇率风险是指由于汇率波动，导致进出口合同实际收益受损的风险。
风险防范
为降低政治和汇率风险，应加强市场调研，了解当地政治经济状况和汇率波动情况；选择可靠的支付方 式，如采用本币结算或使用国际保理等；投保政治和汇率风险保险；合理规划资金流，避免因汇率波动 造成损失。
风险防范措施与应对策略
报关原理与实务教学PPT第十一章
2．折扣的计算与支付 折扣额=原价×折扣率 卖方净收入=原价折扣额
本节导入案例解析
本节案例中，这起争议发生的原因是出口方没有 与中间商就佣金的支付时间和支付条件明确商定。佣 金的支付，习惯上应先由卖方收到全部货款后，再支 付给中间商。因为，中间商的服务不仅在于促成交易， 还应负责联系、督促实际卖主履约，协助解决履约过 程中可能发生的问题，以使合同得以圆满的履行。另 一种支付方法就是由中间商直接从货价中扣除佣金。 双方应该明确并最好达成书面协议，以免引起争议。
第五节 佣金与折扣
案例导入 ： 我某出口公司拟出口化妆品去中东某国，正好该国 某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销 化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5% 的佣金。不久，经中间商介绍与当地进口商达成 CIFC5%总金额10万美元的交易，装运期为订约后2个 月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订 后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金 5000美元。我出口公司复电称：佣金需待货物装运并 收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。 请问这起争议发生的原因是什么？
第六节 买卖合同中的价格条款
案例导入 : 我某进出口公司从美国进口某种商品200吨，按每吨1000美元 FOB Vessel NewYork成交。按合同约定的支付方式和付款时间， 我方通过中国银行向对方开出了一张金额为20万美元的信用证， 对方接到信用证后认为信用证金额不足，要求增加1.2万美元， 作为有关出口税捐及各种签证费用。我方接电后认为这是美方的 无理要求，回电指出：“按FOB Vessel条件成交，卖方应负责 有关的出口捐税和签证费用，这在2000通则中已有规定。”美 方回电称：“成交时并未明确规定按2000通则办理。根据我们 的商业习惯及《1941年美国对外贸易定义修订本》，出口捐税 及费用应由买方承担，我很难接受按2000通则办理。”这时恰 巧该商品的国际市场价格上涨，我方又急需这批商品，只好通过 银行将信用证的金额增加了1.2万美元。 通过本案例你认为在同美国等北美国家签订合同时，有关价格 条款的规定应注意哪些问题？
国际贸易实务 第十一章 进出口合同的履行
国际贸易实务第十一章进出口合同的履行甲方：＿___________________________乙方：＿___________________________11 合同编号：＿_____________________111 订立日期：＿_____________________112 履行地点：＿_____________________113 根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，双方本着平等、自愿、诚实信用的原则，经友好协商，就下列商品进出口事宜达成一致，并签订本合同。
114 商品名称：＿_____________________115 规格型号：＿_____________________116 数量：＿_________________________117 包装：＿_________________________118 单价：＿_________________________119 总金额：＿_______________________1110 支付方式：＿____________________1111 交货时间：＿____________________1112 交货地点：＿____________________1113 质量标准：＿____________________1114 检验方法：＿____________________1115 索赔期限：＿____________________1116 不可抗力：指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
当不可抗力事件发生时，受不可抗力影响的一方应立即通知对方，并在合理时间内提供有效证明文件。
双方应根据不可抗力的影响程度协商决定合同的继续履行、延期履行或者终止履行。
1117 争议解决：因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交中国国际经济贸易仲裁委员会按照申请仲裁时该会有效的仲裁规则进行仲裁。
国际贸易实务 章 (11)
使用CIF术语时应注意的问题
CIF合同属于
卖方租船或订舱的
A
“装运合同” B
责任
卖方办理保险的
象征性交货
C
责任
D
业务中常见的CIF变形
☼ CIF班轮条件（CIF liner terms），指卸货费 用按班轮条件处理，由支付运费的一方（即卖 方负担）；
☼ CIF舱底交货（CIF ex ship’s hold），指买 方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；
01
装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担。
所以，采用这一术语，卖方不负担装船的有关费用。
FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）
02
卖方负担费用将货物交到卖方制定船只的吊钩所及之
处，而吊装入舱以及其他各项费用概由买方负担。 FOB Stowed（FOB理舱费在内）
03
卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装
船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费
用。 FOB Trimmed（FOB平舱费在内）
04
卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装
船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整
所需的费用。
CFR
☼ CFR的全称是COST AND FREIGHT(… named port of destination)， 即成本加运费（…指定目 的港），又称运费在内价，是指卖方将货物交 至船上即完成交货。
☼ 采用这一种术语时，须在FOB后面注明装运港的 名称：如FOB上海。
卖方的主要义务 负责在合同规定
的日期或期间内，
在指定装运港，
01
将符合合同的货 02
物按港口惯例方
国际贸易实务第十一章 国际货物买卖合同的履行
•
1
• 一、备货和报检
• （一）备货 • 合同卖方的基本义务包括按照合同交付货物、
移交单据和转移货物所有权。出口企业在履约 阶段首先要按时、按质、按量交付货物，只有 交付了货物，才谈得上交付单据和转移货物所 有权。备货是指卖方根据出口合同的规定，按 时、按质、按量地准备好应交的货物，并做好 包装、刷唛等工作，对要求检验和需要申领出 口许可的商品做好申请报验和领证工作。准备 货物是履行出口合同的重要环节。由于目前我 国出口企业分为生产型和贸易型两种，因此， 根据出口企业类型的不同以及有无现货，备货 的过程和时间有所不同。
6
• （二）审证
• 审证包括两个环节，一是通知行审证，二是卖方审证。 这两个环节同等重要，各有侧重，不能相互替代，缺一不 可。
• 通知行审证的时间是在收到国外开证行开来的信用证后， 向卖方通知信用证前。通知行审证的内容主要包括开证行 背景、资信、付款责任、信用证真伪、信用证内容完整性、 信用证有效性以及索汇路线等。常见的问题是信用证未生 效或有条件生效。通知行一般在通知信用证时将其审核结 果通报卖方。
13
• （10）对信用证附加条款的审核 • 常见的附加条款有：必须使用英文制作单据；第
三方单据是否接受；某些具体内容需在全部或某几 种单据中显示；关于不符单据的扣费和处理过程等 等。 • 常见的软条款如：信用证暂时不生效、须经再次 通知后才生效；信用证规定必须由开证申请人或其 指定人验货并签署质量检验合格证书或者货物收据； 货物质量检验证书须经开证行或者通知行核实等
20
• （一）委托订舱
第十一章 国际货物买卖合同的履行
• 贸易术语、不同支付方式成交时，出口合同 履行的程序不同。当货物属于法定检验范围、享受国家出 口退税，并采用CIF贸易术语、信用证支付方式成交时， 出口合同履行程序为备货、报检，催证、审证和改证，租 船订舱、报关、投保、装船及发装运通知，制单结汇、核 销和退税等环节。 其中货、证、船、款四个环节最重要。 “货”指落实货物，包括备货和报检，“证”指落实信用 证，包括催证、审证和改证，“船”指货物出运，包括租 船订舱、装船及发装运通知，“款”指制单结汇，包括制 单、审单、交单、结汇、核销和退税等。这些环节相辅相 成，相互影响，只有准确完成每一环节，才能顺利履行出 口合同。
1
• 一、备货和报检
• （一）备货 • 合同卖方的基本义务包括按照合同交付货物、
移交单据和转移货物所有权。出口企业在履约 阶段首先要按时、按质、按量交付货物，只有 交付了货物，才谈得上交付单据和转移货物所 有权。备货是指卖方根据出口合同的规定，按 时、按质、按量地准备好应交的货物，并做好 包装、刷唛等工作，对要求检验和需要申领出 口许可的商品做好申请报验和领证工作。准备 货物是履行出口合同的重要环节。由于目前我 国出口企业分为生产型和贸易型两种，因此， 根据出口企业类型的不同以及有无现货，备货 的过程和时间有所不同。
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• （二）审证
• 审证包括两个环节，一是通知行审证，二是卖方审证。 这两个环节同等重要，各有侧重，不能相互替代，缺一不 可。
• 通知行审证的时间是在收到国外开证行开来的信用证后， 向卖方通知信用证前。通知行审证的内容主要包括开证行 背景、资信、付款责任、信用证真伪、信用证内容完整性、 信用证有效性以及索汇路线等。常见的问题是信用证未生 效或有条件生效。通知行一般在通知信用证时将其审核结 果通报卖方。
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• （10）对信用证附加条款的审核 • 常见的附加条款有：必须使用英文制作单据；第
三方单据是否接受；某些具体内容需在全部或某几 种单据中显示；关于不符单据的扣费和处理过程等 等。 • 常见的软条款如：信用证暂时不生效、须经再次 通知后才生效；信用证规定必须由开证申请人或其 指定人验货并签署质量检验合格证书或者货物收据； 货物质量检验证书须经开证行或者通知行核实等
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• （一）委托订舱
第十一章 国际货物买卖合同的履行
• 贸易术语、不同支付方式成交时，出口合同 履行的程序不同。当货物属于法定检验范围、享受国家出 口退税，并采用CIF贸易术语、信用证支付方式成交时， 出口合同履行程序为备货、报检，催证、审证和改证，租 船订舱、报关、投保、装船及发装运通知，制单结汇、核 销和退税等环节。 其中货、证、船、款四个环节最重要。 “货”指落实货物，包括备货和报检，“证”指落实信用 证，包括催证、审证和改证，“船”指货物出运，包括租 船订舱、装船及发装运通知，“款”指制单结汇，包括制 单、审单、交单、结汇、核销和退税等。这些环节相辅相 成，相互影响，只有准确完成每一环节，才能顺利履行出 口合同。
国际贸易实务第十一章
第二节 代 理
二、代理的种类 （一）国际货物买卖中的代理按委托人授权大小分为： 1. 总代理（General Agency）。 是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人 从事一般商务活动和某些非商务性的事务。 2．独家代理（Sole Agency or Exclusive Agency）。 是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代 理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内， 不得委托其他代理人。在出口业务中采用独家代理的方 式，委托人须给予代理人在特定地区和一定期限内代销 指定商品的独家专营权。
第四节 招标、投标
一、招标与投标的含义及特点 （一）招标与投标的含义 招标和投标是一种贸易方式的两个方 面，本节所涉及的招标和投标专指商品 的买卖，适用于政府机关或一些大型企 事业单位采购大宗物资的情况，与国际 工程承包所采用的招标和投标有所区别。
第四节 招标、投标
1．招标（Invitation to Tender） 是指招标人（购货人）发出招标通知，说明
3．在协议中应规定中止或索赔条款。
案例11.1
第二节 代 理
一、代理的性质与特点 （一）代理（Agency）的概念 国际贸易中的代理是以委托人（Principal） 为一方，接受委托的代理人为另一方达成协议， 规定代理人（Agent）在约定的时间和地区内， 以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托 人直接负责由此而产生的后果。 （二）代理的性质 销售代理商同出口商之间的关系，因不是买卖 关系，故销售代理商不垫资金、不担风险和不负
国际贸易实务
第十一章 国际贸易方式
第十一章 国际贸易方式
第一节 包销 第二节 代 理 第三节 寄售 第四节 招标、投标 第五节 拍卖 第六节 对销贸易 第七节 加工装配贸易
国际贸易实务第十一章11 进出口业务的收尾工作
第一节 进口付汇提货与出口收汇核销
二、办理出口收汇核销及业务善后
（三）业务善后处理 当卖方提交整套装运单据后，业务就进入了善后阶段。业务员应就 本笔业务的相关情况通过业务善后函与客户进行交流，总结经验、吸取 教训、增进友谊，有利于今后的业务发展。 如果遭到拒付，卖方首先应与买方联系，弄清每一笔拒付的背景情 况，对症下药。去函语气应当诚恳、委婉，回顾双方以往的愉快合作， 问题说明具有说服力，以赢得对方的谅解。重要的是，卖方应当强调单 证不符点是非实质性的，不影响实际货物的品质，不会对买方的实际利 益造成损害。
第一节 进口付汇提货与出口收汇核销
三、不可抗力事件
不可抗力（Force Majeure）事件，是指由于自然原因和社会原因引起的， 当事人在订立合同时无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件。包括人 类无法控制的自然力所引起的灾害和战争、罢工、骚乱等社会力事件。在不可抗 力情况下，可以根据合同条款变更或解除合同。合同中通常规定：当事人一方因 不可抗力事件不能履行合同的全部或部分义务的，免除其履行合同的责任；不能 按期履约的，免除其延期履行的责任，另一方不得对此要求损害赔偿。
后，从其外汇帐户或将买入的外汇向境外支付的行为。
示例11.1
进口付汇备案表（见教材）
示例11.2国家外汇管理局吉林分局贸易进口付汇核销单（见教材)
第一节 进口付汇提货与出口收汇核销
一、进口商付汇提货
（一）办理付汇核销手续 2．进口付汇核销
进口付汇核销是外汇管理局在海关和银行的配合协助下，对进口 单位的进口付汇实施跟“单”直至到货的全过程进行核销。
第一节 进口付汇提货与出口收汇核销
四、违约的处理
在出口合同履行过程中，如因买方违约，致使卖方遭受损失，卖方可 根据不同原因及损失大小，实事求是地向买方提出索赔。如因卖方违约引 起买方索赔，则应仔细审核买方提供的单证和出证机构的合法性，做好货 物品质、包装、储存、备货、运输等各个环节的调查研究，把单证材料和 实际情况结合起来，查清货损环节、原因，分清责任，合理确定损失程度、 金额和赔付办法。
国际贸易实务第十一章进出口合同的履行
国际贸易实务第十一章进出口合同的履行在国际贸易实务中，进出口合同的履行是非常重要的一环。
合同的履行涉及到各种商务活动和风险，而合同履行的好坏直接关系到交易双方的利益。
本文将介绍进出口合同履行的关键要素，以及常见的履行方式和注意事项。
一、进出口合同的履行要素1. 商品质量：合同的履行首先要确保商品质量符合约定。
对于进口商来说，需要对出口方的生产能力、质量管理体系和产品质量进行评估。
对于出口商来说，则需要保证产品符合国际标准，并提供相关质量证明文件。
2. 交货时间：合同中应明确约定交货时间，并确保按时交付。
对于进口商来说，可以要求出口商提供生产计划和交货保证，以确保按时收到货物。
对于出口商来说，则需要充分考虑生产周期、物流运输时间等因素，合理安排生产和交货时间。
3. 价格支付：合同中应明确价格支付方式和期限。
对于进口商来说，可以选择信用证、托收、预付款等方式进行支付，并要求出口商提供相应的支付证明。
对于出口商来说，则需要确保收到款项后及时发货，并提供发票、装箱单等相关单据。
4. 运输和保险：合同中应明确货物的装运方式和责任承担。
双方可以根据实际情况选择海运、空运或陆运等方式，并在合同中约定货物的保险责任。
对于进口商来说，可以要求出口商提供装运通知和提单等运输单据。
对于出口商来说，则需要选择可靠的物流公司，并提供相应的装箱单据。
二、合同履行方式1. 单一合同履行：即按照合同约定的方式履行，双方按照约定的条款和条件执行合同。
这种方式适用于合同内容明确、权益分配清晰的情况。
2. 引用国际贸易术语解释（INCOTERMS）规则履行：INCOTERMS规则是国际上通用的贸易术语解释，规定了卖方和买方在贸易过程中的责任和义务。
双方可以选择适合自己的INCOTERMS规则，并在合同中明确约定。
3. 引用国际商会合同模板履行：国际商会（ICC）提供了多种标准合同模板，可以根据实际情况选择适合自己的合同模板，并在此基础上进行修改和完善。
国际贸易实务课件第11章进出口合同的商订和履行.ppt
13
• • • • • •
3.机会与问题分析。 4.目标。 5.市场销售策略 6.预计盈亏核算。 7.行动方案。 8.控制措施。
14
第二节 交易磋商的一般程序
15
一、交易磋商的形式
• 交易磋商从形式上可以分为口头磋商和书面磋商 两种。 • （一）口头磋商——商务谈判 • 口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，如 参加各种交易会洽谈，贸易小组出访及邀请客户 来洽谈等。 • （二）书面磋商 • 书面磋商是指洽谈交易是通过信件、电话、电传 或电子邮件等通讯方式来进行，双方不见面的间 接谈判。书面磋商一般是在有潜在交易意向、已 经有过贸易往来或是需要寻求新的可交易对象时 坡客户G公司发盘：报童 装兔毛衫200打，货号CM034，每打CIF新加坡 100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复 到有效。3月22日收到G公司答复如下：你方15日 发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可 接受。A公司次日复电：我方报价已是最低价， 降价之事歉难考虑。3月26日G公司又要求航邮一 份样品以供参考。29日，A公司寄出样品，并函 告对方：4月8日前复到有效。4月3日，G公司回 函表示接受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。 经办人员视其为逾期接受，故未作任何表示。
11
二、制定出口经营方案
• （一）出口经营方案的概念、作用及制定 原则 • 出口经营方案是在广泛、深入的市场调研 基础上，对市场信息进行筛选、分析、归 纳，结合本企业的经营战略目标、企业本 身的特点，综合内外可控制与不可控制因 素制定的行动方案。
12
• （二）出口经营方案的内容 • 出口经营方案的内容主要包括计划概要、市场现 状分析、机会与问题分析、目标、市场营销策略、 行动方案、预计盈亏核算和控制措施等项内容。 • 1.计划概要。计划概要是在经营方案中扼要阐明 预计的目标和建议，它可使管理部门能迅速了解 计划的主要内容。 • 2.市场现状分析。主要包括五种情况。 • 一是市场情况 • 二是产品情况 • 三是竞争情况 • 四是分销情况 • 五是宏观环境情况
• • • • • •
3.机会与问题分析。 4.目标。 5.市场销售策略 6.预计盈亏核算。 7.行动方案。 8.控制措施。
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第二节 交易磋商的一般程序
15
一、交易磋商的形式
• 交易磋商从形式上可以分为口头磋商和书面磋商 两种。 • （一）口头磋商——商务谈判 • 口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，如 参加各种交易会洽谈，贸易小组出访及邀请客户 来洽谈等。 • （二）书面磋商 • 书面磋商是指洽谈交易是通过信件、电话、电传 或电子邮件等通讯方式来进行，双方不见面的间 接谈判。书面磋商一般是在有潜在交易意向、已 经有过贸易往来或是需要寻求新的可交易对象时 坡客户G公司发盘：报童 装兔毛衫200打，货号CM034，每打CIF新加坡 100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复 到有效。3月22日收到G公司答复如下：你方15日 发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可 接受。A公司次日复电：我方报价已是最低价， 降价之事歉难考虑。3月26日G公司又要求航邮一 份样品以供参考。29日，A公司寄出样品，并函 告对方：4月8日前复到有效。4月3日，G公司回 函表示接受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。 经办人员视其为逾期接受，故未作任何表示。
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二、制定出口经营方案
• （一）出口经营方案的概念、作用及制定 原则 • 出口经营方案是在广泛、深入的市场调研 基础上，对市场信息进行筛选、分析、归 纳，结合本企业的经营战略目标、企业本 身的特点，综合内外可控制与不可控制因 素制定的行动方案。
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• （二）出口经营方案的内容 • 出口经营方案的内容主要包括计划概要、市场现 状分析、机会与问题分析、目标、市场营销策略、 行动方案、预计盈亏核算和控制措施等项内容。 • 1.计划概要。计划概要是在经营方案中扼要阐明 预计的目标和建议，它可使管理部门能迅速了解 计划的主要内容。 • 2.市场现状分析。主要包括五种情况。 • 一是市场情况 • 二是产品情况 • 三是竞争情况 • 四是分销情况 • 五是宏观环境情况
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（二）报关员的资格
2.报名手续 申请参加考试人员可以就近报名。报名时应按规定缴纳 有关费用。海关对符合条件者准予报名并发放准考证，考试 凭准考证及身份证件参加资格考试。
第一节
报关概述
（二）报关员的资格
3.报关员资格证书的办法 海关总署核定并公布全国统一合格分数线。成绩合格的考 生可在考试后依法向海关申请资格许可并接受审核，海关对 符合条件者依法颁发报关员资格证书。报关员资格证书是从
事报关工作的专业资格证明，由海关总署统一制定，在全国
范围内有效，持有资格证书者可以按规定申请注册成为报关 员。
第一节
报关概述
（三）报关员注册
报关员注册是指报关单位所在地直属海关或受其委托的隶 属海关，对通过报关员资格考试、依法取得报关员资格证书
的人员提出的注册申请，依法做出准予报关员注册的决定，
并颁发报关员证的行为。 报关员注册时法律设定的海关行政许可事项之一。
知识，必须精通海关法律、法规、规章并具备办理报关业务
的技能。
第一节
报关概述
（二）报关员的资格
1.报关员资格考试的报名条件 我国海关规定，报关员资格考试的报名条件是具 有中华人民共和国国籍；年满18周岁，具有完全民 事行为能力；遵纪守法、品行端正；具有高中毕业
或中等专业学校毕业以上的学历。
第一节
报关概述
引
例
2005年5月12日科龙尼公司被批准可以经营进出口业务，
第二天即成交了一笔出口业务，为提高办事效率，公司当天
就派小王去海关申报出口手续，结果被海关拒绝。这是什么 原因？ 在进出口贸易业务中，报关与通关是必不可少的环节，
报关员也作为一种特定的职业在我国对外贸易中发挥着重要
的作用。
第一节
报关概述
一、报关
第一节
报关概述
一、报关
（三）报关的分类
1．按照报关对象分类 （1）进出境运输工具的报关
（2）货物的报关
（3）物品的报关
第一节
报关概述
一、报关
（三）报关的分类
2．按照报关目的分类 （1）进境报关
（2）出境报关
第一节
报关概述
一、报关
（三）报关的分类
3．按照报关活动的实施者分类 （1）自理报关
（2）代理报关
2．进出境货物报关的基本内容 进出境货物的报关比较复杂，报关单位除了要向海关报 告其进出境货物的情况（即申报）、配合海关查验外，对部
分货物还需缴纳进出口税费。除此以外，根据海关监管的要
求，有些货物在向海关申报前和海关放行后还需办理其他海 关手续。
第一节
报关概述
一、报关
（四）报关的基本内容
3．进出境物品报关的基本内容 我国《海关法》规定，个人携带进出境的行李物品、出 寄进出境的物品，应当以自用合理数量为限。所谓自用合理
（一）报关的概念
1．经销（distribution）的概念 报关是履行海关进出境手续的必要环节之一，是指进出 境运输工具的负责人、货物和物品的收、发货人或其代理人， 在通过海关监管口岸时，依法进行申报并办理有关手续的过 程。
第一节
报关概述
一、报关
（二）报关的范围
1．进出境运输工具
2．进出境货物 3．进出境物品
第一节
报关概述
一、报关
（四）报关的基本内容
1．进出境运输工具报关的基本内容 进出境申报是运输工具报关的主要内容。根据海关监管 的要求，进出境运输工具负责人或其代理人在运输工具进入
或驶离我国关境时均应如实向海关申报运输工具所载旅客人
数、进出口货物数量、装卸时间等基本情况。
第一节
报关概述
一、报关
（四）报关的基本内容
相关，承担着相应的海关义务和法律责任。
第一节
报关概述
三、报关活动相关人
（二）报关活动相关人的类型
1．海关监管货物仓储企业 2．从事加工贸易的加工企业 3．转关运输货物的境内承运人 4．其他报关活动相关人
第一节
报关概述
四、报关员
（一）报关员的概念
报关员是经海关注册，代表所属企业（单位）向海关办理 进出口货物报关纳税等海关事务的人员。 代表企业向海关办理进出口货物的报关手续的报关员与会 计师、审计师一样，是向社会提供专门化智力服务的人员。
第二节
通
关
一、通关的概念
海关所称的通关，是指进出境运输工具负责人、进出口 货物的收发货人或其代理人向海关申请办理货物、物品的进
出境手续，海关对其提交的单证和实际进出口货物、物品依
法进行审核、查验、征收税费、放行的全过程。又称结关、 清关。
第二节
通
关
二、海关对进出口商品的通过程序
海关对不同贸易方式进出境货物的通关，在办理手续和 管理办法上有不同的要求。进出口货物的通关，一般来说可
第一节
报关概述
（三）报关员注册
1.注册条件 申请报关员注册，须同时具备以下3个条件： （1）具有中华人民共和国国籍。 （2）通过报关员资格全国统一考试，取得报关员资
格证书。
（3）与所在报关单位建立劳动合同关系或者聘用合 同关系。
第一节
报关概述
（三）报关员注册
2.注册程序 （1）注册受理机关 （2）申请注册应提交的材料 （3）注册决定的做出及报关员证书的办法 （4）注册有效期
报关员是联系报关单位与海关之间的桥梁，其报关行为在海
关工作中起着重要的作用。
第一节报Βιβλιοθήκη 概述四、报关员（二）报关员的资格
随着我国对外贸易的飞速发展，企业对报关员的需求日益 增长，报关作为向社会提供专门化服务的职业已引起社会的 关注。报关职业要求报关员具备一定的知识水平和实际业务 能力，必须熟悉与货物进出口有关的法律、对外贸易、商品
他组织。
报关单位需满足两个特征：
①完成注册登记，取得报关资格；②境内法人
第一节
报关概述
二、报关单位
（二）报关单位的类型
我国《海关法》按报关单位的不同性质，划分为两种类 型： 1．进出口货物收、发人 2．报关企业
第一节
报关概述
三、报关活动相关人
（一）报关活动相关人的概念
报关活动相关人主要指的是经营海关监管货物仓储业务的 企业、保税货物的加工企业、转运运输货物的境内承运人等。 这些企业、单位一般不能办理报关业务，但与报关活动密切
数量，对于行李物品而言，“自用”指的是进出境旅客本人
自用、馈赠亲友而非为出售或出租，合理数量是指海关根据 进出境旅客旅行目的和居留时间所规定的正常数量。
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报关概述
二、报关单位
（一）报关单位的概念
3．进出境物品报关的基本内容 报关单位是指依法在海关注册登记或者经海关批准，向 海关办理进出口货物报关纳税等海关事务的境内法人或者其