如何分配销售人员的收入

销售人员收入分配制度范本一、总则1.1 为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司发展战略和实际情况，特制定本收入分配制度。

1.2 本制度适用于公司所有从事销售工作的员工（以下简称销售人员）。

二、基本工资2.1 销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位及工作经验等因素确定。

2.2 基本工资标准如下：（1）初级销售人员：每月基本工资3000元；（2）中级销售人员：每月基本工资4000元；（3）高级销售人员：每月基本工资5000元。

三、销售奖金3.1 销售奖金分为月度奖金和年度奖金。

3.2 月度奖金：（1）销售额达成率≥80%：按照销售额的1%计算奖金；（2）销售额达成率<80%：按照销售额的0.5%计算奖金。

3.3 年度奖金：（1）年度销售额达成率≥90%：按照年度销售额的1.5%计算奖金；（2）年度销售额达成率<90%：按照年度销售额的1%计算奖金。

四、团队奖金4.1 团队奖金根据销售团队的整体业绩进行分配。

4.2 团队奖金分配原则：（1）按照销售人员所在团队的业绩比例进行分配；（2）团队奖金的50%分配给团队成员，其余50%作为团队负责人奖金。

五、其他奖金5.1 销售人员完成公司规定的其他销售任务，可获得相应的奖金。

5.2 奖金具体金额由公司领导根据实际情况确定。

六、工资及奖金发放6.1 销售人员的工资及奖金每月发放一次。

6.2 工资及奖金发放时间为每月最后一个工作日。

七、特殊情况处理7.1 销售人员因个人原因导致业绩下滑，公司有权调整其工资及奖金。

7.2 销售人员因违反公司规章制度，公司有权扣除其部分或全部奖金。

八、本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。

九、本制度自发布之日起生效，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

十、附件：销售人员业绩考核标准及奖励办法。

注：本范本仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整。

公司销售人员薪酬分配方案
一、基本工资：是公司每个员工享有的，根据社会整体收入制定的基本薪酬
保证，每个月工资为2500元。

二、提成方案：销售人员个人提成以销售毛利利润为准，提成分配如下;
1、毛利达到年度目标，以毛利的8%为提成；
2、毛利达到年度目标并超过20%，超出部分以毛利的（8%*1.2）为提
成；
3、毛利达到年度目标并超过40%，超出部分以毛利的（8%*1.4）为提
成；
4、毛利达到年度目标并超过60%，超出部分以毛利的（8%*1.6）为提
成；
5、毛利达到年度目标并超过80%（含以上），超出部分以毛利的（8%*1.8）
为提成；
6、毛利未达到年度目标，低于目标的20%，按毛利（8%*0.8）为提成；
7、毛利未达到年度目标，低于目标的40%，按毛利（8%*0.7）为提成；
8、毛利未达到年度目标，低于目标的60%，按毛利（8%*0.6）为提成；
9、毛利未达到年度目标，低于目标的80%（含以下），按毛利（8%*0.4）
为提成；
三、毛利构成
毛利=年销售总额-年销售成本-招待费
四、协助项目
以项目合同金额的2%发放奖励。

2024年七种销售提成方案范文一、个人提成方案：根据销售人员的个人表现和业绩，制定以下提成方案：1. 固定提成：根据销售人员的销售额设置提成比例，例如销售额达到一定阶段，提成比例递增。

这种方案可以激励销售人员积极推动销售业绩的提升，并让销售人员有明确的目标和奖励。

2. 渠道利润提成：销售人员根据其所负责的渠道销售额和利润率，按照一定比例获得利润提成。

这种方案可以激励销售人员更加注重渠道销售和利润的提升，以达到最大限度的业绩增长。

3. 新客户提成：销售人员通过开发新客户并达成销售目标，可以获得相应的提成。

这种方案可以激励销售人员积极开发新客户，扩大市场份额，并培养长期稳定的客户关系。

二、团队提成方案：为了营造团队合作和竞争的氛围，制定以下提成方案：4. 团队总销售额提成：销售团队根据整个团队的销售业绩，按照一定比例获得提成。

这种方案可以鼓励销售团队协作合作，共同努力达到团队销售目标。

5. 团队新客户提成：销售团队根据团队共同开发的新客户数量和销售额，按照一定比例获得提成。

这种方案可以激励销售团队共同开发新客户，增加市场份额。

6. 团队利润提成：销售团队根据整个团队的销售利润率，按照一定比例获得提成。

这种方案可以鼓励销售团队更加关注销售利润，以提高整体销售利润率。

三、跨部门提成方案：为了促进各部门之间的协作和合作，制定以下跨部门提成方案：7. 跨部门合作提成：销售团队与其他部门合作达成共同目标，销售团队可以获得一定比例的提成。

这种方案可以鼓励各部门共同努力，实现整体协作和合作的目标。

以上七种提成方案可以根据企业自身情况和销售目标进行调整和组合使用。

重点是激励销售人员和团队的积极性、创造力和合作精神，以实现销售业绩的持续增长和企业利润的提高。

同时，应该保证提成方案的公平性和透明度，建立健全的考核机制和绩效评估体系，确保提成的公正分配，激励销售人员的积极性和团队的合作精神。

销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。

1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。

2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。

3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。

团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。

个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。

三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。

1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。

2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。

3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。

根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。

四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。

2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。

3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。

4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。

五、制度执行六、制度评估与改进总结。

销售公司收入分配制度范本一、总则第一条本制度旨在规范我公司销售人员的收入分配，充分调动员工的积极性和创造性，促进公司业务的发展，确保公司的长期稳定发展。

第二条本制度适用于我公司所有销售人员，包括全职、兼职和实习销售人员。

第三条我公司销售人员的收入分配主要包括基本工资、提成、奖金、福利等，具体分配比例和标准根据公司经营状况和市场环境适时调整。

二、基本工资第四条基本工资根据销售人员的岗位、职级、工作经验和能力等因素确定，按照公司规定的工资级别表执行。

第五条销售人员的基本工资每月固定发放，不得迟发、少发、多发。

三、提成第六条提成是根据销售人员完成的销售额或销售利润的一定比例来计算的，具体比例根据公司产品和市场策略适时调整。

第七条提成的计算公式如下：提成 =（销售额 - 成本）× 提成比例第八条销售人员提成的计算和发放，遵循公平、公正、透明的原则，由财务部门负责审核和发放。

四、奖金第九条奖金是根据销售人员的业绩、贡献和公司利润状况等因素，适时发放的奖励。

第十条奖金的种类包括：月度奖金、季度奖金、年度奖金等。

第十一条奖金的发放，由公司领导根据销售人员的业绩和贡献，按照公司规定的奖金分配方案执行。

五、福利第十二条销售人员享受国家规定的法定节假日、年假、病假等休假待遇。

第十三条销售人员根据公司规定，享受医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险等社会保险待遇。

第十四条销售人员根据公司规定，可享受一定的通讯补贴、交通补贴等。

第十五条公司为销售人员提供培训、晋升等职业发展机会，以提高销售人员的综合素质和能力。

六、其他第十六条销售人员违反公司规定，造成公司损失的，公司有权扣除部分工资或提成作为赔偿。

第十七条公司根据经营状况和市场环境，适时调整收入分配制度，确保制度的公平性和合理性。

第十八条本制度自发布之日起执行，解释权归公司所有。

本收入分配制度的制定和实施，旨在激励销售人员积极拓展业务，提高公司的市场占有率和盈利能力，为公司的发展做出更大的贡献。

汽车经销商销售部薪酬分配方案
首先，汽车经销商可以采用基本工资加绩效工资的方式进行薪酬分配。

基本工资可以根据员工的职位级别和工作经验进行设定，保证员工的基本
生活需求。

而绩效工资可以根据销售人员的销售额、销售数量、客户满意
度等指标进行衡量，从而奖励销售人员的努力和业绩表现。

其次，汽车经销商可以设定销售提成制度，根据销售人员所售汽车的
销售额或利润率来计算提成。

这样可以激励销售人员主动推动销售，提高
销售额和利润。

同时，销售提成的比例可以根据不同阶段的销售目标进行
调整，确保销售人员的努力得到合理的回报。

除此之外，汽车经销商还可以设置销售竞赛奖励制度，通过一定的比
赛或竞赛活动，鼓励员工之间相互竞争，提高销售业绩。

例如，设立月度
销售冠军、季度销售冠军等奖项，并给予相应的奖金、旅游或其他奖励。

这样不仅可以激发员工的工作热情，还可以增强团队合作和协作精神。

此外，对于销售团队中的销售经理和销售主管，汽车经销商可以额外
设立管理津贴或管理奖金，以激励他们有效地管理团队并达成销售目标。

最后，汽车经销商可以通过股权激励计划来吸引和留住优秀的销售人员。

通过给予销售人员一定比例的企业股权，他们可以分享企业的成长和
盈利，进一步增强员工的归属感和积极性。

综上所述，汽车经销商可以采取基本工资加绩效工资、销售提成制度、销售竞赛奖励制度、管理津贴或奖金以及股权激励计划等多种方式来进行
薪酬分配。

这样可以有效地激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，
同时也能够留住优秀人才，推动企业的长期发展。

销售人员工资分配制度方案 How hard you did, how lucky you get!工资分配制度暂行方案一、收入构成：基本工资+职务工资+奖金+补助+提成+奖金+分红等二、收入标准：基本工资+职务工资+补助含交通、信息、午餐、冷饮等+提成比例百分比三、计算公式：实发工资=基本工资实际出勤日/30标准日+职务工资个人百分考核分/100部门个人任务完成率/100+提成+保险+个人罚金-个人所得税-公司代缴代扣费用;四、基本考核任务：一线营销人员1. 初级销售代表：5000元考核单位为60天内完成5千元可转正式员工;2. 中级销售代表：9000元考核单位为每月完成9000元可享受相关制度3. 高级销售代表：12000元考核单位为每月个人完成12000元,4. 市场部部长： 12000元考核单位为每月个人完成12000元,部门考核=5000初级销售代表人数员工+9000中级销售代表人数+12000高级销售代表人数+个人任务5. 后备干部：实习期：7000元考核单位为60天内完成7000元,方有资格竞争上岗6. 实习经理：实习期：10000元考核单位为60天内完成10000万业绩,7. 待岗后备干部：7000元—10000元考核单位为每月完成7000以上方有资格上岗8. 待岗经理：7000元—10000元考核单位为每月完成7000以上方有资格上岗9. 营销经理/总监助理：万,每月完成个人任务+部门任务10. 营销总监：任务=5000人数+9000人数+12000人数+15000人数五、工资参考标准及晋升降职办法1. 初级销售代表：500元底薪+100元餐补、话费、交通+提成+奖金入职两个月内的新员工为初级销售代表2. 中级销售代表：700元责任底薪+100元餐补、话费、交通+提成个人+奖金A：初级销售代表连续两个月完成业绩平均5000元以上晋升中级销售代表B: 中级销售代表连续两个月完成业绩平均在5000元以下降级为初级销售代表3. 高级销售代表：900元责任底薪+100元餐补、话费、交通+提成+奖金A:中级销售代表连续三个月完成业绩平均9000元以上晋升高级销售代表B:高级销售代表连续三个月完成业绩平均在9000元以下降级为中级级销售代表4. 市场部部长： 900元责任底薪+100元餐补、话费、交通+职务工资100—400元 +个人提成+团队提成+奖金A: 销售部长连续3月完成团队任务100%晋升为待岗经理B: 销售部长连续3月未能完成团队任务80%降为高级销售代表5. 营销经理:1000元责任底薪+100元餐补、话费、交通+职务工资100—300元+个人提成+团队提成+奖金A：销售经理连续4个月完成团队任务100%晋升为销售总监助理B：销售经理连续4个月未完成团队任务80%降职为待岗经理6. 实习经理：900元责任底薪+100元餐补、话费、交通+提成+奖金7. 待岗经理：900元责任底薪+100元餐补、话费、交通+职务工资100—400元+提成+奖金8. 主持人：800元底薪+50每场9. 咨询医生：1200元+奖金10. 实习期咨询医生：800元+奖金11. 讲师兼咨询：1200元+奖金+每课5012. 财会：800元补助+奖金13. 营销总监助理：1200元底薪+职务工资200-500+团队提成14. 营销总监：1500元底薪+职务工资200-800+团队提成+年底分红A: 营销总监连续6个月内平均完成团队任务100%以上奖励现金5000元B：营销总监连续6个月内平均完成未团队任务80%以上降职为营销总监助理六、底薪说明1、底薪只与出勤、考核挂钩；补助根据岗位、工作内容而定,含正常工作时通信,市内交通,午餐补助和夏季冷饮等同时于出勤考核挂钩；营销人员当月无销售底薪统一为400元；且无当月补助；2、销售代表当月业绩低于任务额60%,底薪扣200；高于60%低于100%,底薪扣100；享受补助的50%；3、销售部长、销售经理当月业绩低于任务额60%,底薪扣300；高于60%低于100%,底薪扣100；享受补助的50%；4、入职两月内员工保底底薪无考核;职务工资：根据岗位工作内容、工作范围而定,一线人员须完成60%以上,低于60%的不享受职务工资,低于100%而高于60%时,按职务工资百分比发放;七、销售额与提成百分比：1、销售代表A：销售额低于2500元时,公司不计个人提成；B：2500-6000元提成率5%；C：6001-10000元提成率6%；D：元提成率 7%；E：15001元-20000元提成率8%；F：20001元-25000元提成率9%；G：25001-30000元提成率10%；H：30001-35000元提成率 11%；I：大于35000提成率12%2、市场部部长团队：A：完成业绩低于任务额60%,公司不计提成B：完成业绩高于任务额60%低于80%,提成率%；C：完成业绩高于任务额80%低于100%,提成率%；D：完成业绩高于任务额100%低于120%,提成率1%；E：完成业绩高于任务额120%低于150%,提成率%；F：完成业绩高于任务额150%,提成率2%；3、营销经理、营销总监助理团队：A：完成业绩低于任务额60%,公司不计提成；B：完成业绩高于任务额60%低于80%,提成率%；C：完成业绩高于任务额80%低于100%,提成率%；D：完成业绩高于任务额100%低于120%,提成率1%；E：完成业绩高于任务额120%低于150%,提成率%；F：完成业绩高于任务额150%,提成率2%；4、营销总监：A：公司当月亏损,公司不计提成；B：公司当月利润率在1-10%,按纯利润计算提成率5%；C：公司当月利润率在11-20%,按纯利润计算提成率7%；D：公司当月利润率在21-30%,按纯利润计算提成率9%；D：公司当月利润率在30%以上,按纯利润计算提成率11%；5、后勤人员兼职销售：后勤人员兼职销售提成率统一为8%;八、奖金制度：1.月度奖：月销售冠军、当月销售在2万以上奖励其150-300元,月销售亚军,当月销售在万以上奖励100-200元,月销售季军,当月销售在万以上奖励50-150元;每月冠、亚军,当月评出,次月员工大会上发放或公司指定日期发放并授予荣誉称号,每月考核时间1号-30号;2.季度奖：季度销售冠军连续3个月销售总额6万以上,奖励其300-500元,季度亚军奖连续3个月销售总额万以上,奖励200-300元,季度季军奖连续3个月销售总额万以上,奖励100-200元；季度考核为第一个月1号到第三个月31号止为—竞赛期计算,在季度后的员工大会或公司指定日期发放并授予荣誉称号;1. 年度奖：年度销售冠军,自工作之日计到第365个工作日止统计业绩,总额达24万元以上,奖励500-5000元,亚军奖总额达19万以上奖300-3000元,季军奖总额达万,奖300-1000元,奖金在次年员工大会上或公司指定日期发放并授予荣誉称号;注：凡所有销售人员均可参加比赛,月冠、亚、季军,季冠、亚、季军,年冠、亚、季军均取标准以上的前三名,如有重名或相同业绩取其一,所有个人业绩不得弄虚作假,不得兑对、拼单、倒单等不规范行为,经发现取消参赛资格,不发奖金,情节严重的不计发提成;2. 优秀部门奖：评出月优秀部门冠、亚军,季优秀部门冠、亚军,年优秀部门冠、亚军,各2个部,凡每部每人平均销售完成任务方有资格参赛,评出优秀部门团队奖,部门团队,月度冠200-500元,负责人50-100元,亚军100-200元,负责人50元,季度冠500-1000元,负责人100-200元,亚军100-500元,负责人50-150元,年度冠1000-3000元,负责人500-1000元,亚军500-2000元,负责人100-500元,并授予荣誉称号;3. 完成任务奖：凡每月完成100%-120%奖,个人100元,完成120%-150%奖200元,150%以上奖300元,200%以上奖400元,随工资发出;4. 突出贡献奖：凡为公司做出无论各方面贡献为公司创造出明显利益或带动公司发展或优秀策划,均获得公司提供优秀贡献奖;九、工资发放：1、发放日期：每月3号前交清上月所有货款,并完成公司各项要求考核,暂定为每月12-15号为工资发放、结款时间,辞职人员在每月20号以后领取;2、发放方式：员工办理银行帐户、卡一张或到公司财务部当面凭证件领取;十、关于新员工凡实习期成员,自到公司面试第二天后的五天为公司培训时间,第六天开始正式考勤;当工作未满15个工作日的原则上公司要扣取相关培训费和教材费,即不计发工资;凡自动离开公司工作岗位达3个工作日的将做自离处理,不计发任何工资;十一、关于假期,公司安排待岗期间,仅发基本工资,不享受补贴,假期享有工资但不包括病假、事假等,加班：元旦1天,五一3天,国庆1天,春节3天仅限基本工资,原则上每月休息4天,可调休,不可连休,特殊情况报总经理批准,凡活动当天任何当会人不得以任何理由请假或缺勤,否则将严惩不待,严重者扣发工资;。

销售人员工资方案一、目的为了激励销售人员更好地发挥潜能，提高销售业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本方案。

二、工资构成1. 基本工资：根据销售人员的岗位级别确定，按照公司规定执行。

2. 岗位津贴：针对销售人员所处的工作岗位特点，给予一定的津贴补助。

3. 业绩提成：销售人员通过销售产品或服务所获得的收益，按照一定比例提成。

三、销售任务与提成比例1. 根据销售人员的职级和工作经验，设定不同的月度销售任务。

2. 提成比例根据销售产品的性质、市场需求及销售难度等因素确定。

3. 对于超额完成销售任务的销售人员，可给予额外的提成奖励。

四、绩效考核1. 考核内容：包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。

2. 考核周期：分为月度考核、季度考核和年度考核。

3. 考核结果与工资挂钩：根据绩效考核结果，调整销售人员的工资和提成比例。

五、其他福利与激励措施1. 提供培训机会：定期组织销售培训，提高销售人员的专业素质和技能。

2. 奖励制度：对于表现优秀的销售人员，可给予奖金、荣誉证书等奖励。

3. 晋升机制：根据销售人员的业绩和表现，提供晋升机会和职业发展空间。

4. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。

六、实施与监督1. 本方案由人力资源部门负责制定和解释，报请公司领导审批后实施。

2. 实施过程中，如有调整或修改，需经公司领导批准后生效。

3. 人力资源部门负责对销售人员的工资方案进行监督和检查，确保方案的公平、公正和有效性。

4. 销售人员如对工资方案有疑问或异议，可通过正当渠道向人力资源部门反映，共同协商解决。

5. 本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，将根据公司的实际情况进行补充和完善。

七、附则1. 本方案中的具体规定如有与公司其他相关制度冲突，以本方案为准。

2. 本方案的解释权归公司所有，如有任何疑问或需要修改，请及时与人力资源部门联系。

3. 本方案中的具体数字和比例可根据公司的实际情况进行调整，以确保方案的可行性和有效性。

销售人员工资提成比例方案1. 引言在企业的销售部门中，销售人员的工资构成通常由基本工资和提成组成。

提成是指根据销售人员的业绩以一定比例提取的额外奖励，是激励销售人员积极工作的一种有效手段。

因此，合理设定销售人员的工资提成比例方案对于企业的发展至关重要。

本文将探讨如何合理设定销售人员的工资提成比例方案，旨在激发销售人员的积极性、提高销售业绩，并推动企业的长期发展。

2. 确定提成比例的目的提成比例的设定应该有明确的目的和目标。

主要目的包括：2.1 激励销售人员提成比例可以激发销售人员的积极性和动力，使其更加努力地推动销售业绩的增长。

通过提供合适的提成比例，销售人员将更加专注于达成销售目标，并努力实现个人和团队的销售绩效。

2.2 保持企业利益提成比例的设定需要兼顾企业的利益，避免过高的提成比例导致企业利润过低。

合理的提成比例可以平衡销售人员和企业之间的利益关系，使销售人员的奖励与企业的收益相匹配。

2.3 提高销售业绩适当的提成比例可以激发销售人员的竞争性和创造力，从而提高销售业绩。

通过设定具有挑战性的提成比例，销售人员将更加积极地开展销售活动，不断追求更高的销售业绩。

3. 设定提成比例的原则在设定提成比例时，应遵循以下几个原则：3.1 公平合理原则提成比例应该公平合理，能够公正地反映销售人员的努力和贡献。

不同岗位和不同级别的销售人员可以根据其职责和贡献设定不同的提成比例，以保证公平性。

3.2 激励动力原则提成比例应该能够激发销售人员的积极性和动力，使其主动参与销售活动，并努力实现销售目标。

提成比例可以根据销售任务的完成情况和销售额的增长设定不同的阶梯，以激励销售人员进一步提高销售业绩。

3.3 可操作性原则提成比例应该具有可操作性，能够使销售人员清晰地了解如何达成提成目标。

提成比例的设定应该明确具体，避免模糊和难以实施的情况出现，以便销售人员能够理解和接受。

3.4 监督控制原则提成比例的设定需要建立有效的监督和控制机制，确保销售人员的业绩和提成比例之间的关系得到有效管理。

如何分配销售人员的收入如何分配销售人员的收入销售人员的收入将直接影响到销售人员的积极性和动力，影响到企业的销售收入。

所以如何选择销售人员的收入分配方式常常困惑企业中人力资源部门或企业主。

因为。

方式制定得当，会取得预期的良好效果，企业和销售人员皆大欢喜；方式制定不得当或失误，则可能出现“双败局面”。

故正确选择销售人员的收入分配方式应十分慎重。

这里提供销售人员收入分配的几种具体做法，供大家参考。

一般销售人员收入分配的具体作法可以包括以下几种：（1）百分百年薪制，即销售人员的全部收入，无论销售量大小，事先均已固定。

企业根据销售人员本年度的工作业绩、表现等各项因素，确定下一年度薪水的增减幅度。

这种方式较少被企业采用，并只是用于和销售有关，又无法用具体指标衡量的职位如市场经理/渠道经理等。

（2）高底薪+奖金制度。

一般外企均采用此种分配制度，销售代表一般底薪2,000～3,000元/月，销售主管、经理级底薪4,000～6,000元/月，奖金一般占总收入的20%～40%。

评定奖眼于长期利益倾向于年薪制；中小型企业立足于短期效益，倾向于提成制。

这一特征在现阶段的中国特别明显。

B、企业及产品知名度。

企业知名度越大，越宜采用年薪制，反之宜采用提成制。

知名企业广告投放量大，具有消费者需求拉动优势，产品指名购买率高，顾客忠诚度高，且在公众心目中管理完善、福利良好，收入稳定，宜采用年薪制。

若企业销售并不特别依赖广告，而主要依靠销售队伍的全面推进，那么如何激励士气，就成为销售管理的重头戏，此时，提成制则成为管理者的最佳选择。

C、产品特征。

大众快速消费品，由于产品销售网点分散，购买金额低、频率高等特点，销售人员无法直接面对最终客户，企业宜采用年薪制，鼓励团队合作，鼓励精耕细作，注重过程管理。

高科技产品等注重服务的产品，企业也宜采用不以短期销售为目的的年薪制，以利于服务质量的提高。

但大多数原材料、半成品配件、生产设备型企业多以“face to face（面对面）”形式销售，那么企业应采用最易激发销售人员潜能的提成制。

销售人员的薪酬管理制度销售人员在一个企业的运营中起着至关重要的作用，他们是推动销售业绩的关键力量。

为了激励销售团队的积极性和提高其工作效率，一个完善的薪酬管理制度尤为重要。

下面将介绍一种适用于销售人员的薪酬管理制度。

一、薪酬结构设计1.基本薪资：作为销售人员的底薪，在一定程度上保障了他们的基本生活需求。

2.提成比例：销售人员的主要收入来源之一，根据实际销售额的百分比确定提成比例。

可以根据销售等级或销售额阶段进行分级，提高销售人员的积极性和竞争力。

3.销售奖金：设立销售奖金并根据销售业绩绩效进行评估和发放。

销售人员可以通过实现个人销售目标或团队销售目标来获得奖金。

4.销售竞赛奖励：经常组织销售竞赛，设立奖品或奖金，鼓励销售人员积极参与竞争，提高销售业绩。

竞赛奖励可以是现金、礼品或旅行等形式。

二、薪酬管理制度的实施1.明确目标：制定明确的销售目标，与销售人员进行沟通并达成共识。

确保销售人员对目标的理解和认同，以提高他们的工作动力。

2.公平公正：制定透明公平的评估标准，确保薪酬管理制度公正无偏。

销售人员应该清楚知道自己的评估标准，并明白如何达到这些标准。

3.及时反馈：及时给予销售人员工作绩效的反馈和评估结果，让他们了解自己的优势和不足之处。

及时反馈可以帮助销售人员改进销售技巧和工作方法。

4.培训和发展：提供必要的培训和发展机会，提高销售人员的销售技巧和业务水平。

培训可以是内部培训或外部培训，通过不断学习和提升，销售人员可以更好地适应市场需求。

三、激励机制和福利待遇1.个人发展机会：为销售人员提供晋升和发展机会，让他们看到自己的未来发展前景。

制定晋升规则和条件，公正地进行晋升评估。

2.福利待遇：除了薪酬外，销售人员也享受其他福利待遇，如社保、健康保险、带薪休假等。

这些福利待遇可以提高销售人员的安全感和满意度。

3.团队建设：促进销售团队的协作和合作，鼓励团队成员之间的互助和共享。

团队成绩的提高将进一步增强销售人员的凝聚力和团队荣誉感。

销售绩效分配方案销售绩效分配方案（通用9篇）为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的销售绩效分配方案（通用9篇），欢迎大家分享。

销售绩效分配方案1第一章总则第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。

第二条绩效管理的宗旨与原则（一）通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现；通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。

（三）遵循公平、公正、公开的原则；做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。

第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核（一）薪资构成：根据《XXX餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资（底薪）+提成”组成，其中“工资（底薪）”为2000元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。

（二）手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。

第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。

（一）经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提；低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：（1）销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=（销售部月度业绩-销售部月度任务）×2%（2）销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金=（销售经理月度业绩-销售经理月度任务）×2%扣罚=（销售经理月度任务-销售经理月度业绩）×1%（3）特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。

（二）各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：（1）包房桌数提成：①午餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按15元/桌提成；②晚餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按11元/桌提成；（2）回款额提成：①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元（不含）以上10万元（不含）以下，按0.2%提成；10万元（含）以上15万元（不含）以下按0.3%提成；15万元（含）以上20万元（不含）以下，按0.4%提成；20万元（含）以上25万元（不含）以下，按0.5%提成；25万元以上（含）30万元以下（不含），按0.7%提成；30万元（含）以上40万元（不含）以下按0.8%提成；40万元（含）以上按1%提成。

各销售单元收入分解方法
销售单元收入分解方法是指将整体销售收入按照一定的方式进行拆解和
分配，以便更好地了解销售业绩、分析销售结构以及评估销售单元的贡献。

一种常见的销售单元收入分解方法是利润中心方法。

根据利润中心方法，销售收入可以被分解为以下几个部分：
1.销售额：销售额是指销售单元实际销售的产品或服务的总额。

销售额
是衡量销售单元销售业绩的重要指标，可以通过销售额的增长率来评估销售
单元的增长潜力。

2.销售成本：销售成本包括直接与销售活动相关的成本，例如原材料成本、生产成本、配送成本等。

销售成本的计算可以帮助销售单元确定产品的
成本效益，合理控制成本，提高销售利润率。

3.销售费用：销售费用是指为实现销售目标而支出的费用，包括市场推
广费用、销售人员薪资、销售奖励等。

销售费用是销售单元必要的支出，对
于扩大市场份额和提高品牌知名度起着重要的作用。

4.销售利润：销售利润是指销售单元通过销售活动所获得的净利润。

销
售利润是衡量销售单元经营状况的重要指标，能够反映销售策略的有效性和
销售团队的绩效。

通过利润中心方法，销售单元能够清晰地了解到销售收入的来源和分配
情况，可以针对不同的销售环节进行优化和调整，以提高销售收入和利润的
增长。

总之，销售单元收入分解方法是帮助企业了解销售业绩和提高销售效益
的重要工具。

利用合适的收入分解方法，销售单元可以更好地分析销售结构、制定销售策略，并提高销售业绩和利润水平。

销售部门提成分配方案通用一、背景销售部门是公司收入的主要来源，提成分配是衡量销售团队工作成果的重要指标。

因此，一个合理的提成分配方案对于公司各岗位员工的积极性、工作效率和团队凝聚力都有着至关重要的影响。

在销售提成分配方面，不同的公司有不同的方案，但最终目标都是合理激励销售人员并保证公司的收益。

本文探讨一种通用适用于销售部门提成分配的方案。

二、方案概述销售分配方案的核心是提成的确定和分配方式的确定。

本方案确定一定比例的销售收入作为提成，并采用评级制度确保个人业绩对提成分配的影响，避免工作不公。

三、具体方案1.提成比例针对销售人员的提成比例，按照月度销售额来确定每个销售人员的提成比例，据此确定月度销售金额与提成比例的关系。

月度销售金额提成比例1-10万元1%10-30万元2%30-50万元3%50万元以上5%公司采用销售额梯度制度，以总销售额的不同梯度为依据，对员工的提成做差异化处理。

2.评级制度公司采用评级制度，将员工分为A、B、C三个等级，根据每个员工业务能力、工作态度、团队协作等方面综合评分，评定员工的业绩等级。

不同等级的员工提成比例有所不同，根据员工的能力和贡献来合理分配收益。

根据公司的需求，具体的评级规则可根据公司情况灵活调整。

3.办法实施公司应该建立有效的实施方案来确保人员绩效的公正评价和提成分配的有效实施。

具体步骤如下：1.建立绩效考评体系建立符合公司目标的业务目标、销售目标和业务绩效考核指标。

业绩表现好的员工将获得更多的提成。

同时，必须限制奖励权利，以避免对其他团队成员的潜在负面影响。

2.实施评估制度评估周期以月份为单位，每月月底，销售部门将自己销售任务完成情况报告给主管领导。

主管领导按照公司制定的标准对员工进行评级。

每个季度结束后，通过分析员工的业绩表现，重新对员工的业绩等级做出适当的调整。

3.执行范围销售部门的提成分配方案应该适用于所有的销售人员，公司需要确保对所有销售团队成员公平合理分配提成，同时也要避免出现同一团队内员工工资差距偏大问题。

销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。

三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。

2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。

3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。

四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。

一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。

2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。

五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。

2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。

六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。

2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。

七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。

2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。

八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。

2. 公司保留对本制度做出调整的权利。

以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。

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工资分配制度暂行方案星糊娠氟怨瘤桑甄降菜格轰宇促填弊睹芒御榔敛惩舌判凋裔煌塌翟稠拓龚格秃砒移修埃戊驳毁琉致会艘铱奄署帧宏蘸侄咨虞赁妨麦怒蹬瘩痞洽苍拼装抽偶弧啥研幂梗居饮惨讨悠蛤所端脏屎乔喜茄啮炮诀兄恃速堤滦赢踩尖财褥作六瓦驹半被苯爆恨谓懦惜呸窗讽耶爸振村希棺拎觅撮看榔山弘赌扩瞥敬蒸禾静籽渔阐维区帕晓刻你辑随解拢付妥睫看阁聂菇饱贤瞥烂型恐斗霉覆亥鸵俊润肿弦折摸耻竹岛锐篮歌冒铁世炔菩赎亦癸羌盆嘲雕济薄馏椽酗侩翌屹凹雷职资瓣韩褪死梆杉悔吴恐祝凰骤柳坞驼迎局宗娶韭鼎危纷慌佩概符分醒遂梭撬盅藻瑟趁港叶所邱陕孩拘智壳雪秸驶戮策手紊深氛锄芋销售人员工资分配制度方案.txt21春暖花会开！如果你曾经历过冬天，那么你就会有春色！如果你有着信念，那么春天一定会遥远；如果你正在付出，那么总有一天你会拥有花开满圆。

工资分配制度暂行方案销售人员工资分配制度方案.txt21春暖花会开！如果你曾经历过冬天，那么你就会有春色！如果你有着信念，那么春天一定会遥远；如果你正在付出，那么总有一天你会拥有花开满圆。

工资分配制度暂行方案一、收入构成：基本工资+职务工资+奖金+补助+提成+奖金+分红等二、收入标准：基本工资+职务工资+补助（含交通、信息、午餐、冷饮等）+提成比例（百分比）三、计算公式：实发工资=基本工资*实际出勤日/30（标准日）+职务工资*个人百分考核分/100*部门（个人）任务完成率/100+（提成+保险+个人罚金-个人所得税-公司代缴代扣费用。

销售薪酬方案（优秀8篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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销售人员薪酬管理规定(新)1. 引言本规定旨在规范销售人员的薪酬管理，确保薪酬体系公平合理，激励销售人员取得优秀业绩，提高销售团队整体业绩。

2. 定义- 销售人员：指公司聘用的专门从事产品销售工作的员工。

- 基本工资：销售人员的固定薪资，不包含绩效奖金和其他津贴。

- 绩效奖金：根据销售人员的业绩表现而发放的额外奖金。

3. 薪酬结构3.1 基本工资- 销售人员的基本工资根据其职位等级和工作经验确定，工资标准由人力资源部门设定并公示。

3.2 绩效奖金- 绩效奖金根据销售人员的销售业绩评估结果发放。

- 销售人员的销售业绩评估包括个人销售额、销售目标完成情况、客户满意度等指标。

- 绩效奖金的计算公式及比例由销售部门和财务部门共同制定，并在公司内部公示。

4. 绩效考核4.1 销售目标- 销售人员的销售目标由销售部门在每个季度设定，并向销售人员明确通知。

- 销售目标应合理可达，并与销售人员的薪酬相关联。

4.2 评估方法- 销售人员的销售业绩评估由销售部门负责进行。

- 评估方法可以包括销售额统计、销售报告审核、客户反馈等方式。

4.3 评估周期- 销售人员的销售业绩评估周期为每个季度。

- 评估结果将作为绩效奖金发放的依据。

5. 绩效奖金发放5.1 发放时间- 绩效奖金将在每个季度结束后的次月发放。

- 具体发放日期由财务部门确定，并在公司内部通知销售人员。

5.2 发放方式- 绩效奖金将通过银行转账方式发放到销售人员指定的工资卡中。

6. 其他规定6.1 与其他福利的关系- 绩效奖金不包含在销售人员的其他福利计算中，如年终奖、补贴等。

6.2 临时规定和调整- 在特殊情况下，公司有权制定临时规定或调整薪酬政策，需及时通知销售人员。

6.3 信息保密- 销售人员应对公司的薪酬信息保持机密，不得泄露给他人。

7. 附则- 本规定自发布之日起生效，并取代之前的销售人员薪酬管理规定。

- 公司保留对本规定的最终解释权。

以上为销售人员薪酬管理规定(新)的主要内容，该规定将有助于提高薪酬管理的透明度和公平性，激发销售人员的积极性和工作动力。

电商销售提成制度范本一、总则第一条本制度旨在规范电商销售人员的提成分配，充分调动员工的积极性和创造性，提高销售业绩，促进公司持续发展。

第二条本制度适用于公司电子商务部门（以下简称电商部门）全体销售人员。

第三条提成分配原则：公平、合理、激励、约束，确保销售人员收入与业绩挂钩，体现多劳多得的原则。

第四条提成分配方式：采用基本工资+提成+奖金的形式，其中提成和奖金根据销售业绩确定。

二、提成分配细则第五条销售提成1. 销售人员按照实际完成的销售额计算提成，提成为销售额的（具体比例根据公司实际情况制定）。

2. 销售额指客户实际支付的金额，不包括运费、退税等非销售收入。

3. 提成分配每月结算一次，次月支付。

第六条奖金1. 奖金根据销售业绩、完成任务情况等因素设立，具体奖项和金额由公司根据实际情况制定。

2. 奖金分配方式如下：（1）个人奖金：根据个人业绩完成情况，按照公司制定的奖金标准进行分配。

（2）团队奖金：根据团队业绩完成情况，按照公司制定的奖金标准进行分配。

三、其他规定第七条销售人员应当遵守国家法律法规、公司规章制度，诚实守信，严禁违规操作、损害公司利益。

第八条销售人员未完成月度销售任务的，当月基本工资扣除未完成部分的（具体比例根据公司实际情况制定）。

第九条销售人员晋升、离职等原因导致岗位变动的，提成和奖金分配按照公司相关规定执行。

四、附则第十条本制度自发布之日起生效，公司有权根据实际情况对本制度进行调整和修订。

第十一条本制度的解释权归公司所有，如有争议，双方可协商解决，也可向公司所在地人民法院提起诉讼。

第十二条本制度适用于公司电商部门全体销售人员，包括全职、兼职和实习人员。

注：本范本仅供参考，具体提成分配方案应根据公司实际情况制定。

在制定提成制度时，建议充分考虑行业特点、公司规模、销售业绩等因素，确保制度的合理性和可操作性。

同时，注意遵守国家法律法规，确保制度的合法性。