天使投资人必问的三个问题

投资者关注的10大问题1、谁在乎?这是最重要的问题，而且它需要在充分做过调查的情况下给出反馈。

用“酷、好玩、有趣”这样的词汇来描述你的产品并没有说服力。

你需要解释出你在解决什么问题，而且这个问题在大型的可量化的市场中存在。

尽可能多与潜在客户对话、多进行调查并且多举行小组座谈会。

这样当有人问你“谁在乎?”的时候，你就可以用潜在用户感兴趣以及他们愿意付钱的愿望的相关细节来支持你的回答。

2、市场到底有多大?你的产品或服务必须要有相当大的市场。

找到可信的市场调查结果，证明在你钓鱼的池塘里有大量饥饿的大鱼可钓。

为这些内容加上数字。

你平均需要达到多少用户?需要多少人你才能达到每年、三年和五年的收入目标和利润目标?3、你拥有多少付费客户?对于“谁在乎”最强有力的回答就是，拥有已经为你的产品或服务付费的客户，并且展示出在他们所在的区域还有很多这样的客户。

如果你还没有搞定付费客户，但是拥有测试销售的客户，准备好去谈论他们为什么对你的产品、服务以及你目前拥有的任何临时数据感兴趣。

4、谁是坏人，你怎样利用秘密武器击败他们?永远不要说你没有竞争对手。

现状就是最强硬的竞争对手。

虽然你面对的竞争可能只是对你革命性想法的勉强替代品，但是人们正在努力在没有你的产品的情况下继续生存。

要了解你的直接、间接和潜在的未来竞争对手。

根据他们的解决方案与你的解决方案的对比，揣测判定他们，并且准备好你在什么方面与众不同(比如说更好、更快或者更便宜)。

展示出你保持领先地位的详解计划。

5、你实现了什么样的里程碑?产品开发和客户获取在飞速发展吗?在你的演讲中应该展示出从公司创建以来的重大事件、已经完成的步骤以及对未来的计划。

这种高角度展示出你的战略计划、领导能力和执行技能。

6、你的管理团队有多强?投资者希望有一个全面的领导团队，他们希望在销售、市场、早期业务增长、财务、技术等方面拥有专业人士。

在你的市场领域显示出可信度。

用专家顾问和董事会成员去填补漏洞。

融资时你只需回答三个问题什么样的公司具有投资价值？硅谷投资人将答案简化为：投资就是投人，特别强调人的重要性。

我自己经常简化为：好人好事。

也就是，生意本身是否好生意，人是否非常优秀。

话说到这个层次，其实还是非常宏观的，本文试图用三个问题的框架来解释这个命题。

问题一：这是个什么事儿？(What’s the business?)首先，人们要知道产品和服务是什么，这实际是个商业模式问题。

世界上的生意种类繁多，赚钱方式也是多种多样。

有的是项目型的，如单个房地产项目、单部电影。

这类项目VC一般不做。

根据最终用户的不同，项目有面向个人的，也有面向商家的。

互联网上大家公认有四种商业模式：电子商务、广告、会员、游戏。

其次，是这个模式可行吗？过去人们对免费看信息收取广告费的模式有疑虑，但现在已经接受这个模式。

有的公司现在想收取网上会员费，也有人怀疑，但将来也可能行。

公司的商业模式是否得到验证，对于公司的发展阶段来讲是个重要的标志。

商业模式没有被验证，说明这样的公司有可能将来彻底失败。

一般传统行业的商业模式是非常清楚的。

当然，也正是由于新的商业模式存在非常大的不确定性，并可能获得巨大的成功，才吸引了很多风险投资公司。

与商业模式相关的还有一个问题：这个模式的特点是什么？有的模式较为轻巧，如携程的订房、订票；有的较为复杂，如网上卖书，需要有库存、有运输；有的较为间接，如早年的门户网站，免费很长时间，最后迎来广告的收入；有的较为直接，如电子商务网站。

再次，这个事儿有多大？现在人们知道Google的生意是非常大的。

也有些生意不大，但如果连锁起来，也可以很大。

市场容量的大小实际是项目的潜力大小。

顺便说一句的是，中国城乡差别很大，计算市场容量要小心。

值得提醒的是，在中国的商务环境中，政策是个非常大的约束条件。

如果商业模式中过分依赖于政策，会有潜在的风险，如移动增值业务受到运营商的影响。

问题二：为什么是你？(Why You?)市场地位非常重要。

投资人必问的七个问题如果你是创业者,请问问自己这7个问题;如果你是投资人请问问企业这7个问题！1.技术问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？优秀的技术公司，其拥有的专有技术应该比最相近的技术高一个数量级。

公司必须力争做到10倍的改进，稍有改进对终端用户来说就是毫无改进。

2.时机问题：现在开创事业，时机合适吗？进入缓慢发展的市场是不错的策略，但是只有你有明确可行的计划来抢夺市场才行。

3.垄断问题：开创之初，是在一个小的市场抢占大份额吗？很多公司的高管们强调市场很大，足以满足所有的进入者，但是每个人都认为自己的公司自有优势。

如果你不能就垄断小市场拿出独特的解决方案，就无法摆脱恶性竞争。

4.人员问题：你有合适的团队吗？阿里巴巴有马云的十八罗汉，腾讯有马化腾和他的创业5兄弟，苹果有乔布斯、斯蒂芬·沃兹奈克和投资人迈克·马克库拉，雅虎有杨致远和费罗。

创业的你有好的合伙人吗？有好的管理团队吗？5.销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？销售和物流至少和产品本身一样重要。

每一个创业者或是企业家都认为自己是做决定的人，有很多技术精英会忽视销售，认为营销只是表象，不能改变产品本身，但这不是真的。

每个人都有产品需要销售---不论你是员工、创始人、还是投资者。

即使你的公司紧紧只有你和一个笔记本组成，也是如此。

如果你在创业，请你环顾四周，如果没有销售人员。

那么你就是销售人员。

6.持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？每个企业家都应该计划做自己特定市场的坚守者。

一开始就要先自问：10年、20年后世界会是什么样的？我的公司如何才能与之相适应？7.秘密问题：你有没有找到其他人没有发现的独特机会？每个失败者都运用被普遍认可的观念来描述自己的璀璨未来。

但是伟大企业是构筑在秘密之上，这是它们取得成功的独特原因，而别人对此却一无所知。

无论从事哪个行业，成功的企业规划都必须解决这些问题，否则便会厄运连连。

天使投资前，需要问的20个问题#融资#5类分别是：团队优势、项目核心竞争力、回报率、风险防范和退出方式。

具体问题，下面一一道来：一、关于团队（或人）的因素有4个：1、所有的创始成员和核心团队都签署了《共同行动协议》？2、你确定所有的创始成员和核心团队没有利益冲突？3、你确定公司没有雇佣非必须的、来自创始团队家庭或朋友的雇员？4、你确定管理团队对于公司的成功是发自内心的、不畏艰难的和互补的？二、关于项目的因素有5个：5、针对某一问题，公司提供了可量化的、有核心竞争力的解决方案？6、当竞争对手来时，公司有什么对策？7、董事会能够提供哪些支持保证公司可持续发展？8、公司具有知识产权且没有纠纷？9、董事会确定公司没有触犯任何法律底线？10、公司没有损害任何第三方（供应商、客户、雇员等）利益？三、财务回报方面有4个：11、确保创始成员和核心团队在财务方面没有负面因素？（如：公司贷款是合理的；没有逾期债务；没有不良期权；创始成员和核心团队均没有未解决的经济纠纷）；12、现金开支（时间、用途等）合理、下一轮融资有着落？13、当公司今后需要你的时候，你的资源、资金是否匹配？14、若有利益冲突时，公司是否有合格的利益调停者？四、投资人保护方面有4个：15、创始成员和核心团队中是否有一位独立者能保护投资人利益？16、有没有一位股权高手从法律角度保护各方利益均衡？17、在决策权、管理权和分配权等方面，是否有共识协议？18、政府在鼓励投资方面有税收优惠政策，公司是否得到了这些优惠政策？五、定价和退出方面有2个：19、公司的定价（估值）是否包括未来的前景、风险和投资保护等？20、如果没有上市或被并购，公司如何保障投资人回报？。

投资人最关注的10个问题说明：本文档根据国内外投资机构或者投资者就融资过程中发表的一些观点，并结合商业计划书的内容规范，梳理出十个最为关键的问题，并对每一个问题以及注意事项进行了详细说明，可以帮助创业者在与投资者沟通过程中，把握内容重点以及有关沟通技巧。

需要提醒的是，这十个问题并非商业计划书的内容模板，也不完全是沟通过程中的陈述逻辑与顺序，只是罗列出了沟通过程中需要把握的核心内容，具体沟通过程中，使用者应该根据个人的习惯以及项目的实际情况，重新组织陈述的逻辑。

目录一、内容摘要 (3)二、战略定位与商业模式 (3)三、产品或服务的价值 (3)四、营销计划与市场预测 (3)五、竞争情况 (4)六、创业团队 (4)七、盈亏平衡点与投资回报 (4)八、投资风险 (4)九、你的投入 (4)十、易懂的项目 (5)关注问题内容说明及相关要求一、内容摘要摘要是对本商业计划的概述，也是对本计划基本框架（每个部分重要内容）及特点的描述。

这是吸引投资人进一步了解你的唯一机会。

在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字，演示的话用PPT不要超过10张。

要求用最简洁的语言表达你计划中最具价值的内容精华。

内容应着重指出：产品或服务（特殊和独有的商业机会）、创造的客户价值、行业与市场分析、获得成功的关键战略、管理层的专家技能、融资要求以及投资回报前景。

二、战略定位与商业模式投资人关心你的战略定位与商业模式是否与众不同，同时期望有一个令人充满期待、看得见够得着的愿景与近期发展规划。

具体包括你的明确的产品或者服务定位、清晰的经营战略以及可实现的企业发展目标、商业模式等。

同时，要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由？即你为何要选定这个目标市场，你为何要采取这样的经营模式与战略，包括时机的选择，等等？三、产品或服务的价值投资人关心的是：你的产品或服务的创意，以及为顾客可以带来独特的价值，或者是解决了市场上的什么问题。

天使投资面谈内容
天使投资面谈是投资者和创业团队面对面交流，了解创业项目的机会和风险的过程。

通常，天使投资面谈涉及的内容主要包括以下几个方面：
1. 创业者背景：了解创业者的教育背景、职业经历、技能和专长，以及在相关行业中的经验和资源。

2. 商业计划：评估创业项目的市场前景、商业模式、竞争地位和增长潜力。

了解项目的目标客户、产品或服务的独特性、营销策略和销售渠道。

3. 财务状况：了解创业项目的财务预测、资金需求和回报预期。

分析项目的盈利能力、现金流状况和资本结构。

4. 团队能力：评估创业团队的领导力、协作能力和执行力。

了解团队成员的技能和专长，以及他们在项目中的角色和贡献。

5. 风险评估：识别和评估创业项目面临的市场风险、技术风险、运营风险和管理风险。

了解创业者如何应对潜在问题和挑战。

6. 投资需求：了解创业者对投资额度和资金用途的期望。

讨论投资者在项目中的股权比例、董事会席位和其他合作条款。

7. 退出策略：探讨投资者可能的退出途径，如IPO、并购或清算。

评估项目的潜在回报与风险之间的平衡。

8. 问答环节：创业者可以向投资者提问，投资者也可以向创业者提问，以进一步了解彼此的需求和期望。

请注意，具体的面谈内容可能因投资者和创业者的需求和偏好而有所不同。

在面谈过程中，双方应保持坦诚、透明和专业的态度，以便更好地评估合作的可能性。

天使投资人必问的三个问题在缺乏足够资金、急需融资的创业者眼中，天使投资方如同真正的“天使”，不仅能帮助创业者解决燃眉之急，还能给予其他方面的帮助。

然而，让天使投资方心甘情愿来投资，其中有很多学问。

风云资本高级投资顾问凭借在业内多年的经验，总结出了天使投资人对创业者必问的三个问题。

能否回答好这三个问题，是决定创业者能否成功融资的关键。

1、你的创业项目有多大的增长潜力？增长潜力能直接表明你的创业项目是否会有强劲的市场，而且这个增长率是可量化的，具有可防守性。

可量化的意思是你的产品可以以每小时卖出10个、100个或1000个的速度增长。

服务通常是不可量化的（网络服务除外），因为要实现销售倍增通常需要增加人员。

可防守性的意思是要让人们能很容易地理解你与你的竞争对手的差异。

在回答这个问题时，你需要准备真实可信的数据资料来支持业务的增长潜力，还要突出说明自己的竞争优势，并且这种竞争优势要能保证持续、稳定的业务增长。

2、你是否有可靠的创业团队？创业公司的可靠性来源于创业团队成员的经历。

一个优秀的创业团队中通常至少要有一个精通本行业的人，最好曾有过完整的创业经历。

天使投资人通常都经历过这种背景，他们都知道只有经历过完整创业过程的人才能为再一次创业做好准备。

创业通常需要一个团队，而不能只靠一个人。

两三个人更有可能具备创业所需要的技能。

有的人擅长财务，有的人擅长销售，有的人懂产品，这么多的技能通常不是一个人能同时具有的。

创业团队成员的技能组合是否完善、能否互补也是天使投资人非常看重的一点。

3、你能否承诺退出方案？创业者要想获得天使投资人的投资，项目具有很好的增长前景还远远不够。

你要能为天使投资人设计收回投资的方式。

创业者提早向投资人提交退出方案，可降低投资人的风险感，进一步收获信任，更易达成合作。

如果是投资人自己提出，性质则会不一样。

如果退出机制无法定义得很详细，不要紧。

创业刚开始时，没有人能把未来预测得十分准确。

投资的三个基本问题如果把我过去十几年的投资分析方法做一个简单的概括，最根本的就是要回答三个问题：为什么认为一家公司便宜，为什么认为一家公司好，以及为什么要现在买。

这三个问题中，第一个是估值的问题，第二个是公司品质的问题，第三个是买卖时机的问题。

问题1：估值估值可以说是最容易把握的。

一个股票便宜不便宜一目了然，看看市盈率，市净率，市销率，企业估值倍数等一系列的指标，这一部分是最接近科学的，而且是最容易学的。

一个东西只要足够便宜，赚钱的概率就会高得多。

我一直喜欢引用沃尔玛的山姆·沃尔顿说的一句话：“只有买的便宜才能卖的便宜”。

他用这个理念来经营零售业，获得了巨大的成功。

我认为买的便宜在投资领域要比零售领域更重要。

现在很多人会说估值不重要，因为根据 2013年的行情， 5倍市盈率的涨不过 50倍市盈率的，谈估值就输在起跑线上了。

这种情况很正常，每几年就会发生一次。

但即使是最正确的投资方法，也不可能每年都有效。

所谓正确的方法，是在 10年中可以有 6~7年帮助你跑赢市场；而错误的方法就是在 10年中只能有 3~4年能跑赢市场。

如果你想每年都跑赢市场，就必须不停地在不同的方法之间切换，但是，要事前知道什么时候适用哪一种方法其实是非常难的。

还不如找到一种正确的方法，长期地坚持下来，这样一来，即使短期会有业绩落后的阶段，但是长期成功的概率较大。

世界上每个成功的投资家都是长期坚持一种方法的，那些不断变换投资方法的人最终大多一事无成。

世界上不存在每年都有效的投资方法。

一个投资方法能长期有效，正是因为它不是每一年都有效。

如果一种投资方法每年都有效，这个投资方法早就被别人套利套光了。

正如乔尔·格林布拉特（ Joel Greenblatt）所说，第一，价值投资是有效的；第二，价值投资不是每年都有效；第二点是第一点的保证。

正因为价值投资不是每年都有效，所以它是长期有效的。

如果它每年都有效，未来就不可能继续有效。

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投资人经常问的问题有哪些
1、验明正身，你到底是谁？
2、你要做什么？-你的产品或服务到底有什么价值；
3、你为什么要做这件事情？
4、这件事情为什么重要？
5、怎么做？-你是不是有执行能力和成功的把握；
6、为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）；
7、公司的股权架构是什么样的？
（a）公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的？
（b）你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主？
8、你自己在项目中投入了多少？
9、什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？。

天使期创业项目融资问答分享无界投融根据自身平台举办过的各期项目路演活动，结合平台那些成功融资案例，小结创业者在融资路上遇到的问题，分享在创业路上的感悟和经验。

1.天使期项目如何把握盈利和市场占有率之间的关系？如果你是一个想进入资本市场运作的项目，也就是说你如果希望一轮一轮去融资，所以盈利对于项目来讲，不是一个很着急的事情。

风险投资的原理其实本质来讲就是说公司在发展速度很快，高速发展以后，盈利不足以支撑它的发展，所以才需要风险资金的介入。

所以对于一个项目来讲，如果你要在资本市场上获得一轮一轮的融资，核心的是说你要有发展速度，会用逐周的这个增长率来度量，要保持百分之五到十的一个逐周增长。

此外，很多项目面临的是一个竞争问题，刚开始的时候有的壁垒不是特别高，所以先发优势很重要。

如果你能够增长的很快，还能保持先发优势进行融资，就会形成一定的壁垒，所以总的来讲，肯定是速度比盈利要重要的多。

2.传统汽配电商自投1500万做电商，面对今年投资环境如何把握融资节奏？做一个B2B的汽配有几个问题需要考虑，除了考虑投资环境和融资的事情，首先要考虑商业模式的问题，这样一个B2B的项目的商业模式有三个需要考虑，第一个是下游的格局与汽修厂以及这些小的这种个体户为代表的这种汽配商家会怎么样发展，会不会整合消失；第二个是上游零配件的厂商，分一级二级厂商、一级二级代理商，这些代理商能不能呆得住也是需要考虑的问题；第三从竞争的角度来讲，你做为一个B2B的平台一个连接的环节，除了帮助完成交易外，你增值的服务到底能做哪些东西，你是去做物流，还是说把你的这个交易系统嵌入到下游这个商家的这个工作流程上去，怎么去形成这个壁垒很重要，要不然就是纯价格的竞争大家都做得差不多。

对这个商业模式的考量，除了要考量这三点意外，还需要去看一看美国、欧洲这些发达国家是怎样做的。

基于融资最重要的是需要解决差异化的问题，之前看了很多基本上是一个是利通区的一个交易，然后做了两个数据库一个是车型的数据库一个配件的数据库。

要想在交易和投资中成功，你首先得提出正确的问题。

大多数时候，我们之所以会犯下大错，是因为我们盲目接受了自己表面上的想法。

财经专栏作家、有多年交易经验的Adam Grimes列举了投资前应该问自己的五个问题，帮助你更深入全面地思考：1、我理解这个想法吗？每笔投资或交易决策都是基于某个想法。

有的时候，我们的买入或卖出信号是由一套算法产生的，即便在这种情况下，你的投资想法也是来源于一个假设：如果满足某些条件，市场就会发生既定的变化。

还有些时候，你可能会凭预感或直觉来交易。

你的想法可能来自很多地方：你关注的某个人或社交媒体，或者基于对基本面、技术面的分析等等。

Grimes认为，你需要问自己一个核心问题：我真的完全理解这个想法吗？很多人都通过对基本面的一知半解来交易，但如果你根据基本面来进行一个两天的交易操作，你可能就犯了一个逻辑错误。

还有，你的想法可以复制吗？好的投资和交易方案都是可持续的，为了做到这一点，你的想法也应该可以重复操作。

2、如果我的想法是对的，我理解市场会怎么变化吗?这个问题可远没有看起来这么简单。

你觉得某个资产会上涨，所以你买入。

但你可曾想过市场何时会上涨？会涨多久？如果小幅或大幅下挫怎么办？你对于上涨的信心有多强烈？你还应该问问自己，你的仓位是否能够抓住这波行情。

如果你认为纳斯达克指数将在30分钟内刷新日高，那你就应买入指数期货，这很简单。

但如果你认为市场波动性会上升，你是应该买入反映波动性的VIX指数，还是杠杆ETP，还是期权呢？你真的理解这些投资标的对于市场变化会作何反应吗？3、我清楚这笔投资的风险吗？华尔街见闻在此前的文章里也曾提到，伟大的投资者，首先管理风险。

大多数投资者都盯着回报，但很少有人关注风险，想想他们可能亏多少。

Grimes指出，人们对于极少数的大风险几乎没有防范。

你得想得更深入。

你真的知道自己的风险吗？最差的情况是什么，可能性有多高？较小的风险又有哪些？这都是投资者需要思考的。

智慧理财投资前的三个必问问题在进行智慧理财投资之前，需要对一些关键问题进行必要的问询和了解，以确保投资决策的准确性和风险可控性。

本文将从三个方面介绍智慧理财投资前的必问问题，并提供相应的解答和建议。

一、个人投资目标问题在进行任何投资活动之前，首先需要明确自己的投资目标。

这包括短期和长期的目标，如购房、子女教育、退休等。

在制定投资目标时，需要考虑个人的风险承受能力、收益期望以及资金需求等因素。

1.1 问：个人投资目标如何与智慧理财相匹配？答：智慧理财注重长期投资规划和风险管理，应根据个人目标设定相应的投资策略。

例如，对于长期目标，可以选择较为稳健的投资方式，如股票基金和房地产基金；对于短期目标，可以选择低风险、流动性较高的理财产品，如货币基金和短期债券。

1.2 问：如何确定个人的风险承受能力？答：个人的风险承受能力与财务状况、收入水平、家庭负债及投资经验等密切相关。

可以通过评估自己对风险的接受程度和投资损失的承受能力来确定风险承受能力的范围。

通常情况下，年轻人可以承受更高的风险，而年龄较大或经济条件较一般的人士则应注意降低风险。

1.3 问：如何确保个人投资目标的实现？答：除了正确认识个人投资目标外，还应合理制定投资规划和风险控制策略，并密切关注市场动态。

定期对投资组合进行审查和调整，以确保与目标的匹配。

二、投资产品选择问题在智慧理财中，正确选择合适的投资产品至关重要。

投资产品的选择应基于投资者风险偏好、收益预期和理财目标等因素。

2.1 问：如何选择适合自己的投资产品？答：在选择投资产品时，需要综合考虑自己的风险承受能力、投资期限、收益预期等因素。

可以选择分散投资的方式，即将资金分散投入不同的资产类别，以降低风险。

此外，还应关注产品的流动性、费用、历史表现等，选择稳健可靠并符合自身投资目标的产品。

2.2 问：如何评估投资产品的风险？答：评估投资产品的风险需要考虑多方面的因素，包括市场风险、信用风险、流动性风险等。

投融界：投资人最爱问创业者哪八大问题-今日头条创业艰难，融资是至关重要的一环。

很多投资人在决定投资之前，都会问创业者很多问题。

在与许多创业者谈过之后，形成自己的一套判断标准。

投融界建议，创业者应当严谨的去对待与投资人的第一次会面，因为这一次的印象将给投资人决定投资带来重大的影响。

那么，投资人会问创业者哪些问题呢？一、创业的动机？创业的原因是什么? 很多投资人希望了解创业者创办这个公司的原因，很多人是为了一个错误的原因而开始创业的，或者他们根本就没有考虑过这个问题。

投资人要确认创业者是有经过深思熟虑的。

二、市场空间有多大？如何证明创业公司是有市场的？我相信精益流程，并且希望创业者能把它应用在开拓市场当中。

他们是否曾找过使用者或者潜在客户，了解用户的想法?创业者只是单单在推销他的愿景(好的愿景固然很重要!)，还是他们同时已经有一个完整的实现计划了?三、你有什么样的产品?创业者可以让投资人看到一个demo演示，如果没有产品，要了解这个公司是很难的。

也很难想象创业者是否可以把它真的做出来。

很多投资人不喜欢投资那些拿不出任何产品的公司(也就是那些只有幻灯片，原型，框图的公司)，他们会避免这些类型的投资。

四、你有什么样的团队?投资人会问一些关于团队的问题，以及团队的核心竞争力是什么。

想雇什么样的人呢? 在大多数情况下，天使投资往往是早期就介入的，创业者普遍缺乏的是技术人员。

有些创业公司会马上雇一些市场或销售人员，这在初创公司是一个危险信号。

投资人想知道创业者是否有正确的预算概念，因为人力成本永远是最大的成本。

五、最大的风险是什么？最大风险在哪里? 投资人想知道的是创业者对产品的市场有多少了解，也想知道创业者打算怎么应对这个风险。

问题很简单：面对这个难题，你会怎么做呢?什么让你睡不着觉? 创业者必须了解创业者在担心什么，以及更重要的是，他们现在最优先考虑的是什么。

六、竞争对手是谁?我没有给自己限定过投资的领域，所以我有机会听到来自很多领域的推介。

与天使投资人面对面沟通必看技巧
项目方提问：如果有机会与天使投资人进行面对面沟通，该准备些什么？
投融界投资专家解答：
如果沟通时间很短，只要说明两件事情：
1.你做什么事情，做这件事情有什么价值；
2.你有什么优势来做成这件事情。

如果沟通时间比较充分，需要讲清楚三件事情：
1.你对行业的理解以及行业里面存在的问题/用户未满足的需求关检点；
2.你的解决思路是什么，用什么产品/模式来实现，以及你对细节关键点的理解和把握，将来的竞争壁垒在哪里；
3.你们团队有什么经验/能力方面的优势去做这个事情。

其实沟通是一种能力展示，能力主要包含三方面：1.大格局：对产业的理解，用户的理解，解决问题的清晰思路、战略发展规划和竞争应对；2.细节把控能力：你需要举几个具体的例子来表现你对行业的经验以及用户的了解深度，最好有之前做过的实际案例；3.团队：团队的能力搭配是否能够满足做成这么件事。

在这里小编引述一位天使投资人的说法：“通常我会希望对方可以用15个字以内的简短一句话来概括这是个什么项目。

接下来我想知道的是：靠什么赚钱？为什么你能做成？现在做得状况如何？需要多少资金在线（）能达到你的目标？你的团队怎么样？同时，我很怕：跟我谈理想，谈抱负，谈激情。

谁没年轻过呢，有理想有抱负只是基本，说了不会加分，不说也不会减分。

但是占用的时间可是很宝贵的，人的注意力高度集中保持不了一个小时以上，还是应该把重点留在重要的东西商。

资金合作（）。

对于创业者来说向天使投资人们展示自己，这样的机会是一种荣誉，因为获得天使资金是一个竞争的过程。

值得注意的是，创业者用一种简单而有效的方式构建他们的议案，这是非常值得鼓励的。

过多或过少的细节会使得听众们困惑或者不感兴趣。

此外，口头阐述应该反复练习，因为每一次重复都将大大提高一个人的语言和表达技巧。

由于可以得到别人建设性的反馈意见，因此在观众面前反复练习是非常重要的。

这些来自热心听众的意见和建议是非常宝贵的，应该鼓励创业者相应地修改议案。

与天使投资人见面时最可怕的是用简洁的方式回答他们的问题。

虽然一些创业者能够从容不迫地完成这个环节，但另一些就可能犹豫不决地回答问题，很焦虑地经历这个环节。

每一个在寻找天使资金的创业者，应该妥善准备他们与天使投资者见面的时刻以避免被拒绝。

这里有一些创业者可能遇到的问题：1 告诉我们有关你自己和你的公司的一些事情创业者应该做一个简单的自我介绍，包括获得证书和受教育情况以及公司成立的一些背景资料。

然后应该提及公司的总体理念，再次是公司的目标和提供的不同的产品和服务。

2 谁是你最主要的竞争对手，是什么让你的产品和服务与众不同？创业者应该准备提及一些市场的反面意见，以及他们的产品和服务如何在该行业具有竞争优势。

由于市场竞争是无情的，提供一些坚实的例子始终是一个不错的主意。

3 谁是你的目标客户，他们对你们公司的经营理念原型作何反应？天使投资人总是对人口信息很好奇，包括新业务将吸引的目标市场和消费者。

通过创建企业经营理念的原型和收集消费者们的反应，创业者可以根据客户的反馈，进一步细化他/她的原型。

在实际产品批量生产之前，或许有多种版本；因此，吸引潜在客户来支持他/她的销售，甚至用他们作参考来促进企业和投资者的交易，这对企业家来说是明智的。

4 你的产品和服务的营销策略是什么？这包括创业者为增加销售量和获得竞争优势的做法：广告推广，网络营销和促销以及公共关系等。

市场营销是非常耗费成本的，因此创业者要在财务计划中包括这个预算价格是非常重要的。

投资理财客户常问的问题有哪些？
无论是“菜鸟”还是已有几年经验的投资者，在投资理财时依旧会碰到不少问题。

其中有些问题关乎客户投资理财的成败，是投资理财客户通常最为关注的。

那么投资理财客户常问的问题有哪些呢?
当一个人要投资作某一项目是，他首先会预计此次投资到底可能有多少回报，是否值得。

通常互联网的投资与传统相比回报率大得多，这由互联网的发展速度所决定，但是要有良好的运营
如果你有一笔资金需要投入的话，可能会冷静的想这次投资会有多大的风险系数，如果不成功可能会亏多少，同样，其他的投资者也会由此担心。

通常认为，互联网投资要比传统的投资项目风险更大，因为许多的投资者认为互联网是一个非常无形的东西，不容易掌控。

并非互联网项目风险更大，只是看你如何运作……
投资的回报率如果可以确定，那么何时能够获得回报将是投资者关心的重要问题，一年回报与十年回报当然大不相同。

互联网的投资周期可长可短，这要看项目本身，是否有在较短时间盈利的商业构想和执行能力，或者是否有其他的资本退出方法。

投入是想着如何收获，这是人之常情，其投资的目的是为了获得最好的回报，那么它就会考虑有几种途径可以将自己的资本收回。

在国内，由于资本市场不够完善，所以通常的资本退出方法是通过项目盈利，但是如果股份的规则设计合理，将会提供给投资者更灵活的退出资本的渠道。

根据投资理财平台的投资者遇到的一些问题，我们做了以上有关的投资理财客户常问的问题，这些都是客户投资理财的整个过程中最常遇到的问题。

投资理财需要长时间的坚持，不是需要钱的时候去投资，而是要一直持续整个投资的思想。