邮政代理保险业务体会材料

邮政代理保险业务体会材料

在省公司的正确领导下，在省专业局和市局的大力支持下，20**年郑州邮政代理保险业务继续维持着又好有快的进展势头。在营销业绩方面，20**年1-2月份，郑州邮政代理保险共实现代理保费1.58亿元，较去年同期提升210%，累计增加保费1.**亿元！实现业务收入1006万元，完成年收入打算的37.4%。在队伍建设方面，郑州邮政代理保险现有团队领导13人，保险代理员189名，劳动合同签定率为100%，团队人员稳固，业务技术不断提高，月人均保费45万元，保险团队业绩占比高达99.7%，位居全省第一。全区除25名上岗三个月的新人外，其余164名保险代理员均取得了代理人资格证。今年前两个月，我局共有87名代理员达到低级客户领导营销定额的形象进度，有2名团队领导达到客户领导的形象进度，有10名团队领导达到高级客户领导的形象进度。

一、要紧体会

（一）精耕细作，市区团队铸辉煌

自全省代理保险组建专业化队伍以来，几年来郑州邮政代理保险打造了一支执行力强、综合素养高、营销能力强的保险团队。完全摆脱了全员营销的进展模式。区、县局长称赞咱们：郑州代理保险专业“支撑最到位、队伍最健全、成效最显著、领导最安心”。专门是市区团队，持续三年在全省团队业绩排名中一直处于领先地位。**年短短两个月共实现代理保费6000多万元，高居全省第一。

截止2月底，郑州市区共涌现出1个保费在300以上的网点，13个保费在200以上的网点，26个保费在100万以上的网点。取得上述业绩，咱们要紧采取了以下做法：

20**年，郑州市政府对城区进行改造，大规模的都市村落拆迁，许多都市村落拆迁户取得了政府的补偿款，咱们团队人员取得这一商机，当即行动起来，跟踪调查拆迁进度，核实拆迁户何时能拿到补偿款，并在重点区域进行拉网式宣传，着重开发拆迁户客户群体。至今，咱们已经从都市村落拆迁户中开发了快要1000万元的保险业务，仅东明路网点开发的一个拆迁户客户，就来邮政办理了六份保险，总保费达120万元！

郑州市近几年涌现出来很多的高级社区，治理严格，无益于代理员进社区宣传。针对这一情形，咱们组织代理员进行想方法出主意，主动找收投局和投递班合作，利用投递员能自由进入社区的优势，在报纸中夹带宣传页投递到户。如此的宣传起到了显著的成效。据统计，此刻来咱们网点办理保险的客户，90%以上是由保险代理员走出去宣传开发的。代理员立足于网点但不依托网点，真正做到了不与网点争资源，不仅吸引大量客户前来办理保险业务，还带动网点其他业务的进展，博得了区局长、所主任和营业员的赞誉。

通过几年的进展，咱们已经积存了大量的客户资源，咱们在这些宝贵的客户资源上进行了深耕细作，取得了良好的成效。例如，今年国寿公司的分红好，明显高于同期银行存款利率。保险代理员拿到分红报告后，以此为契机进行宣传，给每一个买过保险的客户打进行回访，对以往的老客户进行了深挖，老客户开发率达到了80%以上，二七区乃至达到了90%！

像如此的营销实例还有很多，很多的保险代理员以网点为依托，以社区为重点进行宣传和深耕细作，真正的做到了用心经营。很多代理员天天宣传到晚上八九点仍不知倦怠，天天在岗仍然乐此不疲。像如此激情投入的不仅是咱们的代理员，更有一些优秀的团队领导，像金水区的团队领导薛秀琴，天天7：50准时出此刻辖区内的网点。乃至到深夜12点，代理员还能接到薛秀琴的短信，统计业绩、鼓舞代理员并帮她们解决实际工作中显现的问题。如此爱岗敬业的营销人员，在郑州市区团队触目皆是。当他人问起薛秀琴什么缘故那么投入时，她如此讲：“邮政局给了我第一份工作，这也将是我的最后一份工作。在那个地址，我的人一辈子价值取得了表现，我天天工作的很欢乐，此刻又有了省公司的好政策做保障，在那个地址工作有奔头！”的确是如此，她朴实的话语反映出了基层营销员真实的方式，映射的是咱们省公司好政策在基层的普遍反映。营销人员的激情投入，是因为她们有强烈的归属感，因为她们把邮政代理保险当做了自己的事业，因为在那个地址她们劳有所得，因为她们在那个地址体会到了邮政企业的魅力！全省邮政在**总领导的率领下，在省公司好政策的鼓励下，在省专业公司的指导和市局的支持下，在邮政如此和谐、开放的大伙儿庭，咱们的代理员怎么能不把工作当做自己的事业？怎能不全情投入？

（二）深挖潜力，县局业务大提升，更多精品来自，

省公司383、384、385和409号文件出台后，在省专业公司刘宪申总领导亲自指导下，郑州代理保险组织全部人员前后五次学习省公司文件，要求每一个员工对照文件定位，找目标、找晋升。六县一区保险专业负责人都摩拳擦掌，纷纷表态要以收入规模或增幅，享受副科级待遇。保险代理员对自己从头定位，熟悉到通过个人尽力可实现身份转化，奋斗目标更为明确，工作干劲更足！

为迅速启动县局业务，**年咱们选派市区优秀的团队领导担任主抓县局的负责人，对县局进行重点帮扶，元旦期间提早策划，精心组织，依次在六县一区组织开展了规模宏大的保险业务启动大会。在各场业务启动会中，县局一把手均亲自到场，各专业负责人都前来观摩。业务启动会坚决了信心，鼓舞了士气，确立了目标，起到了强力启动业务的目的。今年六县一区代理保险保费量较去年增加7495万元，增幅279.6%。业务量占比迅速提高，截至目前，县局业务占比已达68.85%，较去年末提高11.5个百分点。

（三）以人为本，新团队领导显身手

保险团队的进展，离不开称职的团队领导。为给**年进展打好基础，通过竞聘选拔，**年末咱们选聘取得国家局营销创百优称号的薛秀琴担任金水区团队领导，选聘优秀保险代理员郜海燕担任中原区团队领导，选聘登封局优秀保险代理员担任荥阳局团队领导。人员调整后不久，上述三个局的保险进展面貌面目一新。中原区保险团队多次保费名列市区团队第一，屡获市区优秀团队称号，金水区团队的月均保费由去年的260万元提升至500多万元，荥阳局的月均保费由去年的290万元提升至890多万元！

成绩眼前，咱们也看到很多不足。例如县局之间进展不平稳，个别县局进展相对滞后，在全省县局的排名与本地的经济条件不匹配，市区郊区局的保险进展也没有实现大的冲破。

目前股市震荡，许多股民、基民退出资本市场，大量闲置资金给保险业带来新的进展机缘。各家保险代理机构纷纷抓住有利机会，扩大市场份额。全省邮政代理保险进展呈现井喷式进展，其中信阳局更是处于领跑地位。在郑州金融市场上，建行、农行等加大代理保险业务的进展力度，也已组建以大堂领导为首的保险营销队伍，以保险手续费收入弥补基金的收入缺口。形势告知咱们，商机无所不在，竞争日趋猛烈，唯有不断创新，提升核心竞争力，才能立于不败之地！尽管目前郑州邮政代理保险面临着压力与挑战，但咱们坚信，依托壮大的保险团队，在省市一体化的优势保障下，咱们有信心、有决心取得新冲破！

二、目标及方法

一、营销目标

3月份单月实现代理保费1.4亿元，确保一季度完成半年保费打算，完成全年收入打算的50%。

二、工作方法

一是继续加大客户二次开发力度，依照分类整理出来的客户档案，通过回访等形式，对广大老客户进行回访，带动新险种的销售。二是深切挖掘邮政连年来积存的客户资源。与投递员、速递员充分结合，借助他们平常走街串巷、客户资源丰硕的优势，由保险代理员上门造访客户，拓宽业务进展渠道。三是开展市区与县局团队间的业务对抗赛，增进整体业绩的上升。四是继续调整险种结构，提高期交的业务占比。

总之，请**总领导及省公司党组安心，咱们将坚决不移地执行省公司营销体系建设的指导方针，牢牢靠专职营销队伍，增强专业化治理，健康进展保险业务，实现业务新跨越。谢谢大伙儿！

在省公司的正确领导下，在省专业局和市局的大力支持下，20**年郑州邮政代理保险业务继续维持着又好有快的进展势头。在营销业绩方面，20**年1-2月份，郑州邮政代理保险共实现代理保费1.58亿元，较去年同期提升210%，累计增加保费1.**亿元！实现业务收入1006万元，完成年收入打算的37.4%。在队伍建设方面，郑州邮政代理保险现有团队领导13人，保险代理员189名，劳动合同签定率为100%，团队人员稳固，业务技术不断提高，月人均保费45万元，保险团队业绩占比高达99.7%，位居全省第一。全区除25名上岗三个月的新人外，其余164名保险代理员均取得了代理人资格证。今年前两个月，我局共有87名代理员达到低级客户领导营销定额的形象进度，有2名团队领导达到客户领导的形象进度，有10名团队领导达到高级客户领导的形象进度。

一、要紧体会

（一）精耕细作，市区团队铸辉煌

自全省代理保险组建专业化队伍以来，几年来郑州邮政代理保险打造了一支执行力强、综合素养高、营销能力强的保险团队。完全摆脱了全员营销的进展模式。区、县局长称赞咱们：郑州代理保险专业“支撑最到位、队伍最健全、成效最显著、领导最安心”。专门是市区团队，持续三年在全省团队业绩排名中一直处于领先地位。**年短短两个月共实现代理保费6000多万元，高居全省第一。

截止2月底，郑州市区共涌现出1个保费在300以上的网点，13个保费在200以上的网点，26个保费在100万以上的网点。取得上述业绩，咱们要紧采取了以下做法：

20**年，郑州市政府对城区进行改造，大规模的都市村落拆迁，许多都市村落拆迁户取得了政府的补偿款，咱们团队人员取得这一商机，当即行动起来，跟踪调查拆迁进度，核实拆迁户何时能拿到补偿款，并在重点区域进行拉网式宣传，着重开发拆迁户客户群体。至今，咱们已经从都市村落拆迁户中开发了快要1000万元的保险业务，仅东明路网点开发的一个拆迁户客户，就来邮政办理了六份保险，总保费达120万元！

郑州市近几年涌现出来很多的高级社区，治理严格，无益于代理员进社区宣传。针对这一情形，咱们组织代理员进行想方法出主意，主动找收投局和投递班合作，利用投递员能自由进入社区的优势，在报纸中夹带宣传页投递到户。如此的宣传起到了显著的成效。据统计，此刻来咱们网点办理保险的客户，90%以上是由保险代理员走出去宣传开发的。代理员立足于网点但不依托网点，真正做到了不与网点争资源，不仅吸引大量客户前来办理保险业务，还带动网点其他业务的进展，博得了区局长、所主任和营业员的赞誉。

通过几年的进展，咱们已经积存了大量的客户资源，咱们在这些宝贵的客户资源上进行了深耕细作，取得了良好的成效。例如，今年国寿公司的分红好，明显高于同期银行存款利率。保险代理员拿到分红报告后，以此为契机进行宣传，给每一个买过保险的客户打进行回访，对以往的老客户进行了深挖，老客户开发率达到了80%以上，二七区乃至达到了90%！

像如此的营销实例还有很多，很多的保险代理员以网点为依托，以社区为重点进行宣传和深耕细作，真正的做到了用心经营。很多代理员天天宣传到晚上八九点仍不知倦怠，天天在岗仍然乐此不疲。像如此激情投入的不仅是咱们的代理员，更有一些优秀的团队领导，像金水区的团队领导薛秀琴，天天7：50准时出此刻辖区内的网点。乃至到深夜12点，代理员还能接到薛秀琴的短信，统计业绩、鼓舞代理员并帮她们解决实际工作中显现的问题。如