代理保险经验交流材料

教学经验交流材料

陈广星

一、认真备课

备课是将课本内容、教参内容和课外材料进行有机重组。备课时，我们要认真阅读课本，依照课程标准，确立教学目标，然后根据课本内容，搜索各种资料来增加课堂知识容量，再加之典型习题来补充课堂教学。最后把教材内容和相关材料有机结合、排序好，再落实到教案上。每次上课前再温习一次教案，做到万无一失。我有这样一个感受：备课不仅仅是写教案，写教案只不过是备课过程中的一个重要环节。

二、采用多种方法，激发学生学习兴趣

课堂是教学的主阵地，是取得良好的教学的关键。我认为课堂上取得良好效果的关键在于采用多种方法，活跃课堂气氛，激发学生的学习兴趣。这就需要在备课时选取与学生生活有关系的或是他们感兴趣材料，以材料为主线来完成课堂教学，避免单纯的说教。这样激发了学生们的参与意识，使他们积极地发表自已的见解、看法，使他们有话想说，有话可说、乐于表现自我。在我看来，下面的方法都有助于激发学生兴趣：

1、把握知识结合点，激发学生兴趣。

知识结合点是不同知识之间的有机结合，它反映的客观世界事物之间的相互联系、相互转化。学生往往对于各种事实和现象之间的那些结合点比较感兴趣，能否正确把握知识结合点，是抓住学生的兴趣的根本。因此，在备课的时候要努力思考和理解那些结合点。这样才能在教学过程中取得某种新颖的、出人意料的效果。只有教师在教学中恰当、准确地把握了各种知识的结合点，才能激发学生的学习兴趣，提高教学的效果。

2、设疑、解疑激发兴趣。

学起于思，思源于疑。疑问是思维的火种，思维以疑问为起点，有疑问才有思维，经过思维才能解疑，有所进取。教育家朱熹说：“读书无疑者需有疑，有疑者却要无疑，到这里方是长进。”在教学过程中通过设疑、释疑、解惑，可极大地引发学生兴趣，使学生处于一种“心愤愤，口悱悱”的状态，促使他们积极思考。当他们苦于“山穷水尽疑无路”时，教师给予解惑，他们就能收到“柳暗花明又一村”的效果。在科学过程中，通过设问，一问一答，使学生很快进入了角色，引起兴趣，明白了道理，提高了思想觉悟，这比平铺直叙讲理论更有峰回路转之效。

学困生经验交流材料禅堂中心学校潘奎宁对于学困生，想说爱你不容易！学困生的转化，一直是困扰老师们的一个难题。因为它是一项复杂、细致、艰巨的工作，也是显示教师思想水平、业务能力和教学艺术高低的重要标志。尤其是在提倡应试教育向素质教育转轨的今天，如何做好学困生的转化工作，是摆在我们教育工作者面前的一个突出问题。在这几年的班主任工作实践中，我来谈一谈学困生教学工作转化的几点体会： 首先要爱护学困生。 美国心理学家马斯洛提出谁能在学困生的心田上种下自信、自尊的种子，谁就能找到开启学困生心灵之锁的钥匙，就能为他们铺设一条通向成功的光明大道。爱护学困生首先要做到一视同仁，用平等的眼光去看待每一个学生，不分层次，不划优劣，在师生间建立起平等、自由、同情、关心、宽容、鼓励、帮助的关系。爱护学困生就要把学生看成一个个活生生的有独立个性的人，承认每个人兴趣、爱好、能力、个性的差异，而不能把他们放在同一个模子里，把他们截长补短、磨去棱角、锻打冶炼成标准的产品。应当如马卡连柯所说：正像高明的猎人射击走动的目标要射向远远的前方一样，教师在自己的教育事业中也应当高瞻远瞩，对人要多加要求，也应特别的尊重，即使在表面上看来这个人并不值得怎样尊重。 其次，创设成功机会，培养学习兴趣。自卑、消极是学困生典型的心理特征。他们比学优生更渴望成功的体验。因此在教学中，我们应根据学生的最近发展区精心为所有学生创设不同的成功机会。比如，把最基本最简单的习题留给学困生去做，把最简单的问题留给学困生回答尽量为他们创设成功的机会，激励他们向更高的目标前进。有这样一个真实的事例：某中学一位化学老师发现他新接的那个班化学成绩非常差，学生对化学缺乏兴趣。在一次测验的前一周，他告诉全班学生这次考试可以带一张夹带，但这张夹带必须是自己亲手做的，而且最大不能超过开。于是全班学生精心准备夹带，经过学生反复琢磨，反复筛选，每位学生都把自己觉得最需要写的公式、定理、概念等知识点密密麻麻地写在了那张夹带上，准备考试时用。这次考试下来，全班学生的化学成绩都有了明显的提高。老师问学生：考得怎样？学生高兴地说：好！老师说：那么下次还这样做。从此，学生对化学课产生了兴趣，学得比以前用功多了。第二次测验前，老师又告诉学生，这次化学考试也可以带夹带，夹带同样要亲手做，但最大不能超过上次的一半，也就是开的二分之一。学生又高兴地加班加点读书，筛选以充分利用那张夹带牺。结果考试下来成绩比上次还好。学生学化学的兴趣更大了。就这样，第三次考试，夹带变成了开得四分之一，第四次，第五次夹带越来越小，学生学化学的兴趣越来越浓，成绩越来越好。这位老师这一创造性的工作不但促使学生在制作夹带的过程中自觉地对学过的知识进行了复习，而且巧妙地为学生创设了成功，唤醒了学生继续前进的内在欲望与激情，在学生的心中孕育了成功的心境与信念。 第三是：发现闪光点，寻找教育契机。 苏霍姆林斯基说：总结多年的教育经验可以得出这样的结论：孩子们往往正是现在那些能充分发挥其才能，显示其力量的领域里做出成绩，然后从这些成绩里吸取精神力量来克服自己某个方面的，其中包括某门课程成绩低劣的弱点。因此，老师的任务首先在于发现学生身上最好的东西，要捕捉它，发展它。鼓励学生独立学习，支持他们的创新精神。在教学中，我经常抓住学困生身上哪怕一个微弱的闪光点，用放大镜视之，将其发扬而广大，一达到激励学困生本人的目的。记得刚教一年级新生时，我班上有个学生叫倪湘湘，她字写的一塌糊涂，还经常和同学闹矛盾。我多次批评教育她都没有明显的效果。就在我勤观察她几天后我发现这名学生上学特别积极，在学校总是抢着和同学劳动，老师手里的活他总是看到眼里，二话不说就来帮忙。和她家长取得联系后我又得知她起床不需要家长催促，而且总是起得很早，从来不迟到。并且她在家也念着老师的好，理解老师的辛苦，想想她平时的表现还真不假，她总是悄悄的把一块糖放在我的桌子上，有了观察的收获和感动之余，我多次找她谈话，鼓励她克服学习上的困难，慢慢的我发现她有了进步。记得在你真行！的主题班会上，当倪湘湘看到班里许多同学都有人夸而自己没有一个人夸时，低着头，一言不发。这时我说：我也想发言，请同学们猜猜我会夸奖谁呢？宗士怡、张萍雅学生们一猜就是那些学优生。我说：这些同学的确有很多优点，大家对他们的赞扬我也同意，现在我要说的是倪湘湘你真行！当我把倪湘湘的事迹向同学们以介绍，全班同学向她投去赞许的目光，并报以热烈的掌声，我接着说，如果倪湘湘同学在课堂上能专心听讲，认真书写，并和同学们搞好团结他一定更优秀。从此，倪湘湘慢慢变得自信了，学习的热情也高了，学习成绩渐渐提高了，和同学的关系也逐渐融洽了。为了发现学生的闪光点，我常常和家长沟通多方了解学生在校外的表现，从而寻找教育的突破口。 苏霍姆林斯基曾经这样赞誉教师：你不仅仅是获得知识的宝库，不仅仅是一名专家，善于把人类的理智财富传授给年轻一代，并在他们的心灵中点燃求知的愿望和热爱知识的火花。你还是创造未来人的雕塑家，是不同于其他人的特殊雕塑家。教育创造真正的人，就是你的职业。社会把你看成能工巧匠，我们国家的未来在很大程度上取决于这种能工巧匠。我们只要为学困生多创造一些成功的机会，就会为社会多培养一些优秀的人才，这样才无愧于能工巧匠的美称。

第 1 页 共 2 页 保险经验交流

小保单大作为，小业务也有大未来 自20__年2月10日保险险业务开办以来，____公司强化思想引领，用心发展，以“小保单，大保障”为切入点，为客户送去高额保障，为企业创收，为自己增收，真正发挥员工主观能动性，积极展业。20__年全年销售保险___万元，___单，实现企业收入____万元。发展保费绝对值及全年完成进度均居全市第一位，现将一年来的主要做法分享如下：

一、转变思想巧引导 在业务发展之初，大部分员工对保险业务并不理解，认为又给基层添了麻烦，又要多一个“任务”需要去完成，普遍存在抵触、畏难情绪，展业一筹莫展。针对这种情况，公司通过大会小会培训灌输，通过身边典型案例分享，通过开展竞赛物质激励，逐步让员工认识到简易险是一个惠人利己的好产品，保费低、保障高、收入高，激发员工主观能动性，在自身接纳后积极主动展业。

二、强抓培训重督导 在简易险开办的一年多时间内，在市分公司领导的高度重视下，先后组织四次大型全覆盖式培训，邀请各家保险公司专业培训师对我市所有工作人员，对保险相关知识进行培训。同时，公司协调__财险等公司驻点人员深入基层帮扶指导，主要针对保险基础知识、销售技巧、新产品解读、经验分享、理赔等主题进行培训，解决基层疑难，教授一句话营销第 2 页 共 2 页 技巧，协助开单。通过多次深入的培训督导，使得全员皆能手，为简易险发展打下基础。

三、抢抓节点状规模 在简易险活动组织上，公司抢抓学生开学季、春节返乡季等高峰期，开展短程竞赛活动，充分调动员工积极性，利用旺季黄金时机，做大简易险业务规模。仅20__年秋季开学季，全市发展简易险___笔，保费____万元，实现企业收入_____万元。

四、树立标杆推典型 在一年多的保险业务推动发展中，涌现出一批以____为先的优秀典型代表。_____通过多方转介，用生动、精炼、通俗易懂的话术，身边真实的案例，“快、狠、准”的精准营销，取得了不俗的业绩。更难能可贵的是，___真正将简易险业务发展做到了常态发展，20__年，____销售简易险保费____万元，保单达____笔，全年确保日均出单3单以上！同时，市公司通过发贺电、现金奖励、颁发流动红旗、先进进修培训等方式树立标杆典型，激励先进，鼓励后进，营造比学赶超发展氛围，取得了较好的发展效果，先后涌现出__________等一批新标杆。

经验交流材料

曹志红

今天有幸和在坐的各位老师一起研究怎样才能提高我们的教学成绩，我感到十分的高兴。下面我就向各位老师们汇报一下自己的平日教学工作。

一、 多途径激发学生的学习兴趣

我认为要想上好一节课，重要的是将学生吸引到你的教学过程中来。任凭我们备课有多认真，口齿有多伶俐，教学经验有多丰富，如果课堂上学生们爬着睡觉，我想一切都是枉然。我们东南山的学生，厌学情绪特别普遍，要想将他们吸引到我们的课堂氛围中来，不下点功夫肯定是不行的，所以在上课时我特别注意调动学生学习的积极性。让学生对生物这门学科感兴趣，对我也感兴趣。

第一：从开学的第一堂课开始，我给学生们讲一些生物学家的故事和成就，鼓励他们只要努力，也有可能将来在生物学科上取得成功;其次是用实验来提高学生的兴趣，生物学科是一门实验课堂。规范办学要求学校的实验课开足开齐，作为一名生物老师领学生做实验，既可以提高学生的学习兴趣，又不违背规范办学的严格要求，何乐而不为？学生们通过做实验学到的知识，掌握得非常牢固。第三:上课时采用各种直观教具和多媒体进行启发式教学，讲练结合，力争当堂知识当堂掌握，向课堂45分钟要质量，减轻学生课后的学习负担 ，作业少了或基本上不布置作业，学生们有时候或许会感到我这个老师很仁慈，对我的印象或许会更好！

二、精心备课，激情上课

对我们这些所谓的“副科”来说，一个周最多三节课，平均两天才上一节课，而且学生们课后也没有时间或者也不愿意翻书看看我们这些学科的课本，所以我认为上好每一节课很重要。在备每一节课时我都认真翻阅课本内容、教参内容，了解每节课内容在教材中所处的地位，以及与教材前后的联系。依照课程标准，确立教学目标，把握重难点，在此基础上精心设计教学环节，备课时把重点放在了如何设计好学生在课堂上的活动，不仅考虑到自己怎样教，还考虑到学生怎样去学。我认为只有老师在课堂上充满激情，才有可能带动学生进入快乐的学习。因为如果老师上课时都无精打采，或闹情绪，那学生们怎么会有好心情听我们老师讲课？怎么会有兴趣去学习？所以我每节课都带着笑脸充满热情和激情进课堂，对学生有说有笑。老师心情愉快，学生也愉快，一节课的时间不知不觉就过去了。这样的课不仅效果好，而且学生学得愉快，老师也教得轻松。注意课堂活动的控制上课时该活跃的地方活跃，不该活跃的时候坚决不活跃，像每一节课的当堂检测，要求学生必须自己独立完成，这样便于老师及时掌握学生的记忆效果。