加油站便利店促销方案

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加油站促销活动方案

通过加油站促销活动方案再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新客户。以下是分享的加油站促销活动方案，欢迎大家阅读参考！

一、活动目的：

1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新客户。

2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造企业与社会和谐，实现企业与消费者双赢。

二、活动组织：

主管单位：市工商局、市消费者协会

主办单位：滕州市公交公司

承办单位：智业传媒

合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、

三、活动时间：20XX年3月14日-3月22日

四、活动对象：活动期间新办卡客户

五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员

六、活动形式：

1、活动时间：20XX年3月14日-3月22日。 2

2、活动地点：本加油站内

3、活动形式：

（1）新办卡即送精美实用礼品。

活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有库存的礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。

（2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。

3月14日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车主朋友，办卡充值：汽油1250元起充赠送8%；柴油2000元起充赠送5%；另外还可获赠1200元充值代金券。

汽油、柴油充值现金券使用方法：

●充值代金券限充值时使用，每个客户发放总额为1200元；分12个月使用，每个月使用不超过100元。

●汽油1250元起充，柴油2000元起充。充值赠送金额汽油按8%计算，柴油按5%计算。超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行；

备注：活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。

4、所需媒介：

911音乐台、小区条幅、平面传单、X展架、路牌广告、短信群发、附活动宣传广告语，以供参考：

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加油站的促销活动方案

加油站运营环境及发展阶段不同，了营销各有千秋。例如在小长假期间的促销活动，既要在保证油品增量，也保证非油增收，所以在主题的选定上，既要突出节日特点，迎合消费心理，也要彰显自身优势，克服对手的影响。以下是商品促销活动方案，欢迎阅读。

一、促销活动开展的必要条件

1、批零价差

充分考虑促销站当前库存成本、预期销售数量、资源采购价格，模拟计算、推算盈亏平衡点销量或最低促销价格;

2、油站位置

网络内部分析：

是否会造成本公司连锁油站内部竞争;

竞争对手调查：

价格促销策略是否有明显优势;

周边市场研判：

油站所在商圈是否有足够的潜在客户

3、客户类型 2

根据潜在客户调查确定促销油品;

根据客户档案资料信息确定可吸引的客户类别;

根据客户消费记录的加满率、卡销比等信息，判断可增量比例

根据促销宣传所能辐射的范围、路线方向，推测可吸引的潜在客户

4、员工能力

工作态度;沟通能力;团队合作;站长状态;促销响应

5、资源保障

当期库存;资源运距;运输能力;接卸空间、安全等

6、对手关注

区分谁才是真正的对手;

如何与真正的对手适度提前沟通、最大程度避免恶性竞争

7、密度盈油

具体计算油品密度差和销售增量之间的关联

8、调价周期

降价之前和上涨之后的时间点选择与客户加油周期推定

二、促销活动目的制定原则

1、实现增量增效

强力吸引对手客户、远端客户、边缘客户，通过增加客户数量提升销量;

商圈内客户打破常规加油消费周期规律，大幅提高一次加满比例; 3

充分考虑客户参与活动的机会成本(等待时间、资金占用、路程损耗等)

2、吸引客户关注

从关注到感兴趣到成交的客户消费规律;

与常规价格促销定位的区分;

与促销宣传相关的文案措辞与宣传方式选择

3、彰显油站形象

与客户感受相关的油站基础设施条件达到最佳状态;

加油站便利店促销

8.3.1 促销类型

1．特价优惠：指货品在原价格基础上直接进行让利的促销方式，这类促销必须注意货品在促销前后的价格调整安排，以免影响盘点结果。

2．随货赠品：指货品在订购时随货送到的赠品，一般发生在由供应商主导的捆绑式促销里。

3．免费赠品：指在购买指定的商品或一定金额商品时，可免费获得的赠品的促销形式。

4．捆绑促销：指将不同的货品进行组合搭配后，进行让利优惠的促销形式。

5．优惠券：指在优惠券上印上指定的金额或折扣直接给顾客让利的促销形式。

6. 积分促销：指顾客通过反复消费过程中收集到公司指定数量的积分或印花，从而兑换奖品或货品优惠等的促销形式。

8.3.2 促销执行

1．加油站严格执行公司制定的促销方案。 2．促销的目的:吸引顾客，提高营业额，提高品牌知名度，推出新商品，消化库存。

3．加油站要将促销信息知会加油站所有员工；订购促销货品；收取促销宣传物品/促销赠品；按指引张贴宣传海报及陈列促销货品。

4．在促销活动进行中，使用《促销记录表》及《赠品管理记录表》；定期检查促销宣传品及促销货/赠品；积极参与。

5．在促销活动结束后，即时撤走所有已结束的促销宣传品；将进行促销陈列的货品正常摆放。

6．促销商品应单独管理，单独核算。

备忘录 ####能源物资经贸有限公司 Memo 1. 档号：2014-001 致送：董事长 发出 抄送： 日期：2014- 05-12 题目：关于2014年端午节营销方案 尊敬的领导，您好： 一、 活动目的： 1、借端午节及儿童节之契机，扩大宣传，聚集人气，提高知名度，拉动淡季销量提升； 2、树立品牌形象，在消费者心目中建立良好的品牌形象和美誉度。加强武安地区客户对奇力能源的认知度； 3、拓展、建立长期服务关系，不断提升服务质量从而提高客户满意度。 二、 活动主题：迎双节，办卡有礼、加油抽奖 三、 活动时间： 2014年6月1日07:00——2014年6月3日24:00 四、 活动地点： ####四个加油站（ ） 五、 整体思路概述： 1、 5月13日-7月15日，确定活动方案，落实加油卡和积分卡广告宣传； 2、 5月16日-5月31日，主要宣传进站加油办卡可抽奖活动，及活动当日奖项设置； 3、 5月28日-5月31日，各站站长安排重点邀约客户； 4、 5月25日，布展（条幅、奖品）到位，为活动造势； 5、活动举行（2014年6月1日08:00——2014年6月2日00:00）； 6、6月3日，统计奖品兑奖情况，奖品入库，统计活动销售额情况； 7、总站长及各分站长总结活动效果，书写报告。 备忘录 ####能源物资经贸有限公司 Memo

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六、 活动内容： 1、凡是于2014年6月1日前在奇力能源办理加油卡或积分卡的的车主，均可享受奇力能源的优惠活动（详见店内广告）。 2、凡是于2014年6月1日前在奇力能源办理加油卡或积分卡的的车主，均可参加2014年6月1日--2日的大抽奖活动。 3、活动当日，单车单次进站加油满100元，持加油卡或积分卡即可参加抽奖，一次加油仅限抽奖一次，不累计抽奖； 4、奖项设置及奖品见附件。 5、喜获一等奖、特等奖的车主，各站站长负责拍照留念、登记信息。 七、 氛围营造；活动主场布置： 1、各站于醒目处悬挂条幅（公司统一制作）； 2、加油员大力宣传抽奖活动，加快推进加油卡及积分卡的办理速度，为活动造势； 3、进行广告宣传，奖品提前陈列。 八、 广告宣传及费用预算： 1. 各站悬挂条幅：迎双节，办卡有礼、加油抽奖 30元*4条=120元 2. 报纸宣传：亚太广告半版 300元*10期=3000元 3. 短信群发：主要针对会员客户，需找潜在客户资料。 0.035元*1万条= 350元 短信内容： 4. 网络宣传： 。 5. 电话预约： A 潜在的客户电话通知购买 。 B 重点加油卡顾客，电话回访。 6. 微信息消息推送 九、 责任划分： 1、活动总调度： 2、活动应急指挥： 备忘录 ####能源物资经贸有限公司 Memo