鞋业策划方案PPT课件

一、活动背景

国庆节是我国重要的节日之一，也是商家促销的好时机。为了庆祝祖国华诞，提升品牌形象，增加销售业绩，本鞋店特制定国庆节活动策划方案，以吸引顾客，促进销售。

二、活动主题

“欢庆国庆，步履生辉——国庆节鞋业盛宴”

三、活动时间

2023年9月30日至10月7日

四、活动目标

1. 提高品牌知名度，增强顾客忠诚度。

2. 通过优惠活动，增加销售额，提升市场份额。

3. 拓展新客户，提升店铺客流量。

五、活动内容

1. 国庆优惠大放送

- 全场鞋品享受8.5折优惠。

- 指定款鞋品7折优惠。

- 凭身份证购买，满500元赠送精美礼品一份。

2. 购物抽奖活动

- 消费满1000元，即可获得一次抽奖机会。

- 奖品设置：一等奖（价值500元鞋品），二等奖（价值300元鞋品），三等奖（价值100元鞋品），四等奖（购物券100元），五等奖（购物券50元）。

3. 亲子互动活动

- 举办“国庆亲子走秀”活动，邀请家长与孩子共同参与，展示节日风采。

- 活动现场设置拍照区，提供免费照片打印服务。 4. 会员专享日

- 国庆期间，会员享受9折优惠。

- 会员积分翻倍，消费满1000元即可获得100积分。

5. 新品上市发布会

- 邀请时尚博主、网红现场试穿新品，分享穿搭心得。

- 新品上市期间，享受8折优惠。

6. 限时抢购

- 每天下午14:00至15:00，进行限时抢购，部分鞋品价格低至5折。

7. 国庆主题装饰

- 店铺内外进行国庆主题装饰，营造节日氛围。

六、宣传推广

1. 制作活动海报，张贴于店内及商圈显眼位置。

2. 利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行线上宣传。

3. 合作当地媒体，进行活动预告和报道。

4. 制作活动传单，派发给周边社区居民。

七、活动预算

1. 宣传费用：5000元

2. 奖品费用：10000元

鞋子销售计划

一、市场分析。

随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求也越来越大。鞋子已经不仅仅是一种日常穿着用品，更成为了时尚品牌和个性展示的一部分。因此，鞋子销售市场具有很大的潜力。

二、目标群体。

我们的销售目标主要是面向年轻人和时尚人群。他们对于鞋子的款式、品质、舒适度都有着较高的要求，因此我们需要针对这一群体的需求进行产品设计和销售策略的制定。

三、产品定位。

我们的产品主要以休闲鞋、运动鞋和时尚鞋为主打，力求在款式设计上突出个性化，同时在品质和舒适度上也要有保障。我们希望能够成为年轻人和时尚人群心目中的首选品牌。

四、销售渠道。

我们将通过线上和线下相结合的方式进行销售。线上销售可以通过电商平台和社交媒体进行推广，吸引年轻人群体的关注和购买。同时，线下销售可以选择在商场、时尚街区等地方开设专卖店，让消费者能够亲身感受我们的产品。

五、促销策略。

为了吸引更多的消费者，我们将制定一系列的促销策略，比如新品首发活动、限时折扣、会员专属福利等。同时，我们也会加大对产品的宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。

六、售后服务。

售后服务是我们销售工作中非常重要的一环。我们将建立完善的售后服务体系，确保消费者在购买后能够得到及时、有效的售后支持，提升消费者的购买体验和满意度。

七、总结。

鞋子销售计划需要我们从市场分析、目标群体、产品定位、销售渠道、促销策略和售后服务等多个方面进行全面考虑和规划。我们需要不断调整和优化销售策略，以适应市场的变化和消费者的需求。希望通过我们的努力，能够在竞争激烈的鞋子市场中脱颖而出，成为消费者心目中的首选品牌。

一、活动背景

随着我国经济的快速发展和消费水平的不断提高，鞋子行业呈现出蓬勃发展的态势。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度，吸引消费者，某知名鞋业品牌计划在市中心开设一家新店。为庆祝新店开业，特举办一场盛大的开业鞋子活动，旨在吸引顾客、促进销售，并为品牌树立良好的市场形象。

二、活动目标

1. 提高品牌在新店所在区域的知名度和美誉度。

2. 吸引目标顾客群体，增加新店的人流量。

3. 通过优惠活动和促销策略，提升新店的销售业绩。

4. 建立顾客数据库，为后续营销活动提供数据支持。

三、活动时间

2023年X月X日至2023年X月X日，为期两周。

四、活动地点

新店所在市中心商圈

五、活动主题

“穿上新鞋，踏出新步伐——XXX品牌新店开业盛典”

六、活动内容

1. 开业仪式

（1）时间：活动第一天上午10:00

（2）地点：新店门前广场

（3）内容：

- 店长致辞，介绍品牌理念和开业优惠活动。

- 邀请当地政府领导、行业专家、媒体代表等出席。

- 进行剪彩仪式，宣布正式开业。 2. 优惠活动

（1）开业大酬宾：顾客凭邀请函可享受全场8折优惠。

（2）满减活动：满300元减50元，满500元减100元，以此类推。

（3）购物赠品：购物满100元赠送精美礼品一份。

（4）会员专享：会员凭会员卡享受额外折扣。

3. 互动游戏

（1）现场抽奖：顾客购物满额即可参与抽奖，奖品包括品牌鞋品、购物券等。

（2）知识问答：现场设置鞋业知识问答环节，答对者可获得小礼品。

（3）亲子活动：举办亲子DIY鞋子活动，增进亲子关系，同时吸引家庭顾客。

4. 社交媒体互动

（1）线上预约：顾客可通过官方微信、微博等平台预约到店体验。

（2）晒单活动：顾客购物后可晒出照片或视频，分享购物体验，获得额外优惠。

（3）话题互动：围绕活动主题，发起线上话题讨论，增加品牌曝光度。

5. 媒体宣传

（1）户外广告：在新店周边区域投放开业广告。

案例

百年茂记，重焕青春

——茂记皮鞋市场推广策划

一、茂记皮鞋产品简介

武汉茂记皮鞋有限公司始建于1912年，具有90年从事专业生产的悠久历

史，是一家国有中小型企业。进行企业体制改革后成为武汉皮革总公司直接管理

的法人代表公司制企业。企业的总资产为1 300万元，建筑面积5 544平方米，

在册员工254人，退休职工255人。企业主要生产男式皮鞋，产品曾多次被评为

国优、省优、部优产品，武汉市十大名牌产品，消费者信得过产品等多项荣誉。

在20世纪八九十年代，茂记产品在武汉具有广阔的市场，有相当高的市场占有

率。随着温州集团、浙江集团和广州众多厂商涌入武汉，茂记皮鞋受到巨大冲击，

市场逐步缩小；其优势产品男式皮鞋的销量也受到很大影响。现企业的年产量为

3万双，年产值270万元，现在的市场占有率估计缩到了1％。

二、市场背景与分析

1．市场庞大，竞争激烈。武汉市人口700万，得天独厚的地理优势，不

仅加速了自身的经济繁荣，使武汉成为南北文化的交融地，也体现在人们的穿着

打扮上。武汉市鞋业市场庞大，众商云集，供需两旺，竞争激烈。

纵观武汉鞋业市场，品牌众多，外地品牌占据大半江山，以花花公子、鳄

鱼等为代表的国际名牌占据了高档皮鞋的绝大部分份额；以森达公司为代表的浙

江、温州集团杀进武汉市场后，已稳稳占据了武汉的中高档皮鞋市场，上海、广

州等皮鞋厂商也在武汉中档鞋业市场中占有一定的份额；还有众多小企业、个体

企业、家庭似的小作坊等非正规企业生产或者仿造各名牌厂家生产众多杂牌或无

牌产品，由于其外观设计新潮、价格便宜，销售渠道直接，占据了相当的低档鞋

业市场。由此而造成的问题是，大量廉价低质的皮鞋冲击了正规的市场和销售渠

道。品牌杂乱，鱼目混珠，还冲击了正规市场的销量。

在巨大的市场竞争的冲击下，武汉众多鞋业厂商纷纷倒闭。在本地的皮革

行业中，只有武汉茂记皮鞋还处于苦苦挣扎、略有盈余、勉强生存的尴尬境地。

如何改善产品线结构，提高产品竞争力，增加产品销量，成为困扰茂记人的一个