地摊卖鞋子营销策划方案
一、背景分析
近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，鞋子作为一种消费品也渐渐受到了更多的关注。然而，随之而来的市场竞争也日益激烈。在这个背景下，地摊卖鞋子成为了一种经济实惠、灵活多变的营销方式。本文将围绕地摊卖鞋子的营销策划方案展开全面的论述。
二、目标市场分析
1.目标人群
地摊卖鞋子的目标人群是广大的城市居民，特别是年轻人。年轻人对鞋子的追求更加注重时尚感和个性化，他们愿意尝试新款式、新潮流的鞋子。
2.目标市场
目标市场可以锁定在大学生、白领族和时尚人群等人群中。大学生更具有购买力，且喜欢追求潮流；白领族及时尚人群注重自己形象和品味，会更加关注鞋子的款式和质量。
三、竞争分析
1.直接竞争对手
地摊卖鞋子的主要竞争对手是周边商场、专卖店和电商平台上的鞋子品牌。这些竞争对手有着更加完善的销售网点和销售渠道，能够提供更好的购物环境和服务。
2.间接竞争对手
地摊卖鞋子的间接竞争对手包括其他地摊卖鞋子的商户以及二手鞋市场。这些竞争对手有着价格优势和多样化的品种选择，对于价格敏感的消费者具有一定的吸引力。
四、产品定位
地摊卖鞋子的产品定位应以"时尚、品质、实惠"为主题。通过选择具有潮流元素、质量可靠、价格实惠的鞋子款式，吸引目标市场的消费者。
五、营销策略
1.产品策略
(1)多元化产品线：针对不同的消费需求，可以选择经典款、潮流款、运动款、休闲款等不同类型的鞋子。同时，还要注意产品的质量和款式的新颖性，以满足目标市场的需求。 (2)合理定价：考虑到竞争对手的价格水平和目标市场的消费能力，合理定价是吸引消费者的关键。可以通过与供应商的谈判，争取更加优惠的采购价格，以降低成本；同时每款鞋子的定价也要合理，确保鞋子质量与价格的匹配。
2.促销策略
(1)特价促销：开展限时特价促销活动，降低价格，吸引消费者购买。可以选择一些淡季或成本较低的款式进行特价促销，以提高销量。
营
销
计
划
书
目录
1、封面------------------------------------------------------------------1
2、目录-------------------------------------------------------------------2
3、酒店概况------------------------------------------------------------------------3
4、酒店介绍----------------------------------------------------------------------4
正文
一、活动背景--------------------------------------------------------------------6
二、活动目的-------------------------------------------------------------------6
三、活动要素--------------------------------------------------------------------6
四、具体内容-------------------------------------------------------------------7
（一）前期宣传-------------------------------------------------------------------------------7
（二）活动开展--------------------------------------------------------------------------------10
（三）后期总结-----------------------------------------------------------------------------10
营销策划方案
会议方案编制：
发起部门： 日期： 年 月 日
相关部门审阅：
**部； 日期： 年 月 日
**部； 日期： 年 月 日
**部； 日期： 年 月 日
**部； 日期： 年 月 日
**部； 日期： 年 月 日
**部； 日期： 年 月 日
**部； 日期： 年 月 日
公司领导审批：
公司负责人： 日期： 年 月 日 一、XXX,整体市场状况
1、XXX,经济现状
从XXX,市统计局获悉，1至7月，全市实现国内生产总值1870.3亿元，同比增长9.3％，已连续３个月稳定在9％以上。其中，第三产业增幅最大，实现增加值1142.2亿元，增长11.3％。第一产业和第二产业同比增长分别为5.5％、6.6％。
2、市场供给：新盘数量减少，供应量不降反升。
据统计，20XX2年6-12月份，全市共推出新盘126个，较去年同期143个减少了17个。但从供应总量看，6-12月份全市商品房开复工面积高达5536.6万平方米，其中商品房住宅面积4077.7万平方米，较去年同期分别上涨28.6%、29.7%。
这种新盘数量减少，供应量不降反升的原因有四：一是市场变化的结果并不意味着整个市场呈现疲态，相反却说明一些有益的结构性变化正在悄悄发生，在经历了20XX年楼市的冷冬后，开发商对市场表现的更加谨慎。二是今年的展会要求参展项目必须手续齐备，这使部分开发商被迫延迟项目入市时间。三是今年大盘较多，虽然项目数量减少，但总供应量并没有下降，反而有一定上升。四是城市危改力度与经济适用房的建设力度加大，间接压制了部分项目的上市。
一、 项目概述
1. 项目背景
1)项目委托方:宝钢国际新产业事业部研发中心
2)方案运作主体:宝钢国际、技术公司
2)产品及专利
铸石托辊是宝钢国际技术公司1999年与他人合作开发研制的一种新型带式输送机主要配件，可替代各类钢托辊及橡胶托辊。
产品专利为实用新型。
专利权人有三方:大同铸石工业（集团）有限责任公司（以下简称大同铸石公司）、宝山钢铁股份有限公司（以下简称股份公司）和上海宝钢技术经济发展公司（以下简称技术公司）。
目前技术公司及大同铸石公司都在生产销售铸石托辊。技术公司的主要用户是股份公司，销售量逐年在增加，但业务量偏小。
3)立项目的：评估铸石托辊的市场前景，明确业务的发展方向，为该业务的发展壮大提供参考依据。
2. 项目小组
1)项目小组名称：创业中心铸石托辊营销策划项目组。
2)工作时间：2002年9月—2003年7月。
3)工作内容：市场调研、参与业务推广、信息汇总分析、确定方案。
4)调研方法：电话咨询、网上调查、问卷调查、实地走访、人员访谈等。 3. 策划内容
本策划方案通过对国内托辊市场环境、产品情况及技术公司经营铸石托辊的企业现状等进行充分的分析与评价，就铸石托辊业务的战略定位、运营模式、营销组合等对宝钢国际的铸石托辊业务未来3-5年的发展进行了策划及相关的说明。
二、 状况分析
1.市场环境
1.1“市场”的界定及市场特征
宝钢国际技术公司研制的铸石托辊，主要应用于工矿企业中的带式输送机，目的是替代钢托辊及橡胶托辊。因此，本策划方案中所指的“市场”是指带式输送机的托辊市场。
托辊市场属于产业市场（或称生产者市场），有着不同于消费者市场的特征：
1)托辊的购买批量大，技术性强，需要受过专门训练的销售人员来应付专业化采购；
2)托辊用户一般倾向于直接购买，通常不通过中间商，比较重视售前、售后服务；
3)托辊买卖双方一般保持着良好的、长期的业务关系，常开展互购。
4)买方采购时常会受到一些非理性因素(如企业组织因素、人际因素、及个人因素等)的影响。
