上市推广方案

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新产品上市推广方案

方案

名称 ××电动车上市推广方案 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 _______________________区域

三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1．广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

绿色食品盐新品上市

宣传推广策划方案

一、市场背景分析

一）、宏观环境分析

随着08年奥运的举办，“绿色奥运”、“绿色有机”成为时下潮流趋势，有不少大企业开始进入到“绿色”的领域，许多风投也正在关注这一行业，绿色市场发展潜力巨大，前景可观。

然而据市场调查表明，绿色产业的发展并没有人们预期那样出现井喷式的发展，现有的绿色食品企业还处在痛苦的摸索阶段，规模小、产品缺少特色和系统包装、营销经营手段乏力、人员素质普遍缺乏专业性的情况下，艰难前进。

二）、行业分析

什么是绿色食品？

在此前，如果提起“绿色食品”，你一定会在眼前浮现出产自乡村的柴鸡蛋，源自山泉的环保水，也会闪现出田间大棚中的有机肥蔬菜，农家小院里的无公害水果。确实，在我国农业现代化进程中，农用化学物质使用过多导致食物污染，最终损害人体健康，“病中吃出来的”，愈加成为人们的共识和心头之患，食用绿色食品日益成为人们的渴求。

严格意义上来说，所谓绿色食品就是在无污染的生态环境中种植及全过程标准化生产或加工的农产品，严格控制其有毒有害物质含量，使之符合国家健康安全食品标准，并经专门机构认定，许可使用绿色食品标志的食品。

简而言之，绿色食品在我国就是对无污染的安全、优质、营养类食品的总称。

显然，随着经济水平的提高，现今仅仅把“绿色”维持到田间地头是远远不够的，如今，百姓的厨房中的“绿色”革命正越来越得到人们的普遍关注。绿色食盐——就成为目前“绿色食品”领域的一个新兴热门话题。

今年5月16日，在第九届中国食品博览会上中盐总公司的“绿色食盐”产品成为亮点，受到参会人员的极大关注，从而也启动了调味品“绿色”风向标。川晶牌绿色食品盐在这个时候推出上市，可谓生逢其时，可以借着这股东风，在市场“绿色”概念还没完全成熟的时候抓住先机，塑造可信的品牌度，使企业成为绿色食盐行业的领头者。

三）、SWOT分析

S优势：

生态环境的恶化是绿色食品营销产生的基础，绿色消费的兴起给企业的绿色营销带来新的机会。绿色食品,是无污染的、安全的、优质的、营养的，是当下消费趋势的主流需求。受收入水平、职业性质、受教育程度、消费观念等方面的影响，中层消费者也在消费模式上表现出了不同于其他阶层的独有特征。绿色消费既能满足消费者对健康的迫切需要，也代表了消费观念的新潮流。

XXX 饼干上市推广方案

一、背景介绍

现在国内整个饼干市场可谓是群雄并起，高端有纳贝、康师傅、达能，中端有达利、美丹、嘉士利、青食，低端有众多以价格取胜的中小企业，整体行业市场正处于自由竞争阶段。但随着时间的推移，品牌对于人们购买习惯会起到越来越重的影响。现各企业正在努力提升品牌，以期培养出和巩固住一批自己最忠实的消费群体，市场也进入了品牌竞争时期。

我们**公司进入市场一年时间来，因产品结构与市场严重不符而浪费的较长时间。现在公司领导的统筹安排下，公司决定大力度调整产品结构。通过对产品品质的提升、产品规格的调整以及产品价格的重新制定，尤其是通过营销策略的转变，来扭转公司市场较为被动的局面，为公司的长远品牌战略和市场良性发展奠定基础。争取在市场旺季来临时，实现公司销售状况质的改变，市场进入良性发展状态。在风险最小化及保证可操作性原则基础下，特制定此新品上市策划方案。

二、上市推广主题：

经销** 钱景美好

鉴于此次推广活动主要为渠道构建及产品铺市，故前期将营销重心放在渠道方面。待产品铺市顺利工作完成后，再将营销重心转为终端拉动。

三、上市推广产品：

本次上市推广工作结合公司实际情况，并从整体市场竞争及消费者购买习惯出发，初步将上市产品从价格定位上划分为二个系列：

一元系列：指终端零售价格为一元的产品，有本次新开发单品蔬菜酥、蛋黄酥，加上公司原有薄片、棒棒棒，共为四个单品，形成公司新的一元系列；此系列产品对于商超终端和流通终端，都有很大潜力。 品牌形象系列：经过公司决策层对市场的分析，决定推出粗粮有益、花生脆片、奶盐梳打三个单品。加上对原销售状况较好的奶酪酥进行品质提升后更名的**酥，这样就形成了一个产品群。在保证市场销量提升的前提下，丰富产品结构，为下一步品牌运作奠定基础。此系列产品主要渠道定位于商超和B、C类终端网点。

注：《**饼干上市推广新品价格表》见附件一。

四、上市推广时间：

整体时间计划：2006年6月15日——2006年9月15日

XXXX酒上市推广方案 XXX策划

1

“XXXX酒”上市推广方案

（保密级数：AAA级）

“XXXX酒”项目组

二OO八年12月18日

XXXX酒上市推广方案 XXX策划

2 目录：

总纲

前言

目标

策略

展开篇：

推广篇

渠道篇（略）

组织篇（略） XXXX酒上市推广方案 XXX策划

3 评估篇（略）

顾客关系管理专题（略）

XXXX酒上市推广方案 XXX策划

4

楔子篇

XXXX酒上市推广方案 XXX策划

5 前 言

一个形象的比喻：酒是演员、传播是舞台、消费者是观众，在这个虚拟的“表演”世界中，谁——应该是表现的主体？毋庸质疑，表演者应该是表现的主体。表演学认为：最直接、最有效的表演，当是直抵人心的表现。我们将这一观点“嫁接”到营销学当中，也不失同样的道理。那么，如何实现有效的营销？我们认为——必须让产品自己“说话”。

然而，在“让产品自己说话”的过程中，营销者又必须明白自己真正的使命：编剧和导演。

所以，如何营销？重要的并不在于你的宣传投入有多少，也不在于你的宣传规模有多大、人员投入有多少……

最关键的，莫过于你有没有定位、有没有概念。也就是说，你如何表现并实现自己的USP？

在酒类产品层出不穷的今天，酒类产品同样“陷入”同质化的状况。那么，在酒类市场竞争日益激烈的今天，酒类产品如何脱颖而出？

我们认为：必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式。以情感营销和定位营销“双剑合壁”，方能“笑傲江湖、对酒当歌”…… XXXX酒上市推广方案 XXX策划