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门店近效期商品促销管理制度（讨论稿）
文件编码 RB50·L02·06-00 拷贝号
起草：罗绍华 日期：2010-7-30
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变更记载：
修订号 批准日期： 执行日期：
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分发部门
人事行政部[ ] 采 购 部[ ] 财 务 部[ ]
门店管理部[ ] 商 品 部[ ] 营 销 部[ ]
拓 展 部[ ]
近效期商品促销管理制度
一、目的
1、有效降低各门店近效期商品积压，减少公司对于近效期商品报损的
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2、充分利用各门店库存商品，增加公司有效流动资金。
二、近效期商品定义
有效期一年以上的商品，距离失效期不足6个月；
有效期7——12个月的商品，距离失效期不足4个月；
有效期6个月（含）以下的商品，距离失效期不足3个月。
三、促销流程
1、商品部根据近效期商品的剩余有效期，将其分为1—2月有效期商品；3—4月有效期商品；5—6月有效期商品。
2、商品部在每月18日前将3—6个月有效期的不可退近效期商品做调库明细，并将明细发给各对应门店，调出门店填写实际调库数量返回给商品部，各门店按照《门店互调对应表》的要求在25日前将调库商品交由储运部协助进行调库并做好登记（一式两份，调出店调入店各一份）。
3、其中1个月内有效期商品应下架停止销售，2个月有效期商品不进行调库，在原门店促销。调库之后调入门店不得私自将效期商品退回调出门店。
4、门店在店内划出特价商品区，并由营销部协助设计特价POP及海报，将近效期商品以堆头+POP的形式陈列。门店需将近效期商品里的品牌商品陈列在堆头最显眼处，以吸引顾客的注意力。
5、门店在销售近效期商品时应向顾客说明商品的有效期，并让顾客在《药品效期告知书》上面签字。
连锁药店与门店促销宣传方案
背景资料
中药香囊供不应求
本报首席记者 阮长安 福州晚报
本报讯 “你家小孩买香囊了吗？”最近，中药防甲流香囊在榕供不应求，一些买不到香囊的家长转而到药店购买药材，自己动手制作，这也导致了榕城药店防甲流中药材零售量增加了近三成。
家长疯抢防甲流香囊
福州虽然上月底已开始接种甲流疫苗，但由于数量有限，目前中小学生暂未列入接种对象。一些家长转而为孩子求购预防甲流的中药香囊。
昨天下午，记者在福州市中医院采访时看到，不少患者特意前来，想让医生开几个防甲流香囊。
记者了解到，这段时间，福州市中医院自主开发的预防甲流中药香囊供不应求，每天都能卖出超过400个。目前，患者去该院购买香囊只能凭医生处方，限于生产能力，该院暂不接受学校等单位的团体预定。
此外，记者从省人民医院、省二人民医院等几家中医院也了解到，最近家长来医院求购防甲流中药材的也明显增多。
专家介绍，按照规定，3岁以下儿童不宜接种甲流疫苗，但孩子抵抗力较弱，因此可以适当辅以一些药物预防。
1/市场分析
冬季、春季是流行感冒爆发高发期，加之甲型流感的快速传播，对人们构成更大的威胁，而甲型流感主要传播对象就是儿童和青少年为主。
借助甲型流感，医院或是药店、连锁店可以利用自身优势加大宣传，而“甲流中药香囊”是预防流感的最好最有效的措施，方便实用、美观，还可以作为装饰品美化居室，随身携带漂亮时尚。
中药香囊每个成本低廉（可以购买空袋子，自己配制）零售价每个8元左右，在香囊上贴上药店或医院LOGO、电话，会起到对医院或药店的宣传作用。到时候就是满大街的宣传效果，人人都会记住你的药店或医院。
（如风营销策划博客：/非诚勿扰）
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广西经济职业学院
教案首页
2015－2016学年第二学期 顺序号：（ 9 ）
主讲教师 职称 系、部 工商管理系
课程名称 门店运营管理 本教案
授课学时 6
本次课标题 连锁企业门店促销管理
授课班级
及时间 工商企业管理1班 2016年5月20日、5月27日
工商企业管理2班 2016年5月25日、6月1日
教学目标 1.知识目标：
①掌握门店卖场的商品促销方式
②了解POP广告的种类及作用
③掌握门店促销活动的策划实施和评估
2.能力（技能）目标：
能够根据目标设计促销活动
教学
主要内容 1.门店卖场促销方式（2个课时）
2.POP广告（1.5个课时）
3.门店促销活动管理（2.5个课时）
教学重点、难点 1.重点：门店促销活动管理
2.难点：门店促销活动管理
教学手段、方法 教材 讲授、案例讨论
广西经济职业学院
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- 1 ● 新课导入：
连锁门店进行合适的促销活动是指对既有顾客和潜在顾客，运用各种各样积极的方式，吸引他们，并进而刺激他们的购买需求，以增进商店中各类商品的销售。
促销≠低价销售
● 教学过程和教学内容设计：
1．知识点
（1）促销方式
a.折价促销
即利用商品的降价以吸引消费者增加购买。如××牌洗衣粉原价12元，特价8元的活动。根据对消费者所做的超市问卷调查结果，“价格合理”是消费者认为理想超市了应具备的条件。
折价促销是超市最常用的促销方式,其做法如下:
配合促销主题及来店主要客层遴选合适的促销商品。譬如春节促销活动以礼盒、年货等商品为主；而中秋促销活动则以月饼、水果食品为主。 各部门采购配合促销计划与厂商直接接洽促销品种、价格、数量与进货时间。 采购部门应把促销条件及时通知各超市经营单位按期准备及实施。
b. 限时抢购
1 物业管理，是指业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。居住物业是指具备居住功能、供人们生活居住的建筑，包括住宅小区、单体住宅楼、公寓、别墅、度假村等；当然也包括与之相配套的共用设施、设备和公共场地。物权法规定，业主可以自行管理物业，也可以委托物业服务企业或者其它管理者进行管理。下面一起看下为大家整理的物业管理制度文章。
门店零售商促销活动管理办法
为进一步增强安全意识，时刻把安全问题放在各项工作首位，门店要按照国家商务部《零售商促销活动管理办法》来指导促销活动的开展，规范操作，以消除安全隐患，杜绝安全事故的发生。各门店在开展各类促销活动时应全力做好以下安全工作：
1．重大促销活动（涉及促销商品面较广，价格非常惊爆，易造成客流大量增加，或重大节庆庆典等活动）必须提前一周将活动举办时间、活动内容、促销形式、安全管理措施向当地警方和行政部安保防损科报备。争取当地警方的重视和支持。
2．在举办重大促销活动或庆典前，应重点确保现场安全，落实相关安全责任人和负责区域，安排充足的安全保卫力量（可向当地警方申请警力支持，也可在区域内门店进行防损力量调度）。
3．在举行促销活动之前，门店必须制定现场保卫和应急疏散预案（预案内容详见附件）
4．做好各种促销活动的宣传工作，促销内容、促销时间、促销方式 2 以及促销位置应在明显处公示顾客，广告或宣传信息应保持与现场销售一致。
5．各种惊爆商品促销活动应避免集中摆放，应分散设置促销区域（尽量选择开阔地域），周围避免设置障碍物，各疏散通道保证畅通。
6．从商场入口到促销区域，人流线路上的电扶梯、道口、楼梯等应设置专人职守，负责人员疏导和安全提示。
7．惊爆促销区域应安排人员设置好顾客排队的进口和出口，不得重叠和较叉，应利于快速通过。
