成都华侨城欢乐谷分析

欢乐谷市场调研与分析报告2021.6目录●欢乐谷概况●深圳、上海、北京、武汉、成都、天津欢乐谷第一章欢乐谷概况1、背景华侨城集团为隶属于国务院国资委直接管理的大型中央企业，1985年始，华侨城集团从深圳湾畔的一片滩涂起步，经过28年的建设与发展，坚持市场导向，构想出一条以人为本的可持续发展之路，如今，集团总资产超过1000亿元，年销售收入近500亿元。

华侨城集团率先培育了旅游及相关文化产业经营、房地产及酒店开发经营、电子及配套包装产品制造等三项国内领先的主营业务，其中康佳、锦绣中华、世界之窗、欢乐谷连锁、波托菲诺、茵特拉根小镇、华侨城大酒店、威尼斯酒店、城市客栈等著名品牌均耳熟能详。

2021年11月，华侨城主营业务实现整体上市。

至此，分别位居行业前列的几大核心主业和优质资源得到充分整合，经营机制创新又迈上了一个新的台阶，企业高速运转的引擎中又注入了新的动力和活力。

作为以旅游业务为主导的大型国有中央企业，华侨城近年来开发出一系列旅游产品，业态覆盖文化主题景区、连锁文化主题公园、旅游度假区、旅游综合体、当代艺术馆群、公众开放空间、创意文化园、儿童职业体验园、星级酒店、经济型连锁酒店等，并针对各路消费群体的不同需求，打造了生态度假、都市娱乐、滨海休闲、养生旅游等。

目前，在全国重点城市已开发建设大型旅游综合项目17处，截止2021年底累计接待游客2.5亿人次。

2021 年，深圳华侨城旅游度假区被中央文明办、建设部、国家旅游局评为“全国文明风景旅游区”；2021 年，又被评为首批“国家5A级旅游景区”；到目前为止，华侨城已经连续多年进入全球旅游景区集团八强。

2021 年7月，深圳东部华侨城项目建成试业，并获得国家旅游局和国家环保部联合授予的中国首家“国家生态旅游示范区”荣誉称号。

欢乐谷以“打造世界一流的连锁主题公园”为愿景，随着深圳、北京、成都、上海、武汉、天津6个欢乐谷相继建成开业，欢乐谷实现了“东西南北中欢乐大中国”的全国5+1的跨区域开发和运营布局。

华侨城项目市场客户分析华侨城项目是一个综合性的城市发展项目，以吸引国内外客户为主要目标。

在进行市场客户分析时，需要考虑以下几个方面：1.目标客户群体：华侨城项目的目标客户群体主要包括高净值人士、企业家、投资者、旅游者等。

这些客户通常具有较高的购买力和消费能力，倾向于寻求高品质的生活和娱乐体验。

2.客户需求与偏好：针对目标客户群体的需求和偏好进行分析是非常重要的。

华侨城项目应当了解客户对于住房、商业、文化娱乐等方面的需求，并提供相应的解决方案和配套设施。

例如，对于购房客户来说，他们可能注重房屋品质、社区环境和交通便利性；而对于旅游者来说，他们可能更关注景点的美观度、文化底蕴和便捷性。

3.市场竞争分析：华侨城项目所处的市场竞争激烈，需要进行竞争对手的分析。

了解竞争对手的产品定位、市场份额、品牌声誉，以及其在市场中的表现，有助于确定项目的差异化和竞争优势。

4.地理位置和市场前景：华侨城项目的地理位置很重要，需要考虑到当地的人口结构、经济发展情况、交通便利性等因素。

同时，研究市场未来发展趋势和前景，以确定华侨城项目的市场空间和可行性。

5.营销策略和推广手段：基于客户分析的结果，华侨城项目可以制定相应的营销策略和推广手段。

例如，可以通过建立与目标客户的社交媒体关系、参加高端展会和活动、与旅行社合作等方式来吸引目标客户的注意力。

通过对华侨城项目市场客户的深入分析，可以更好地理解目标市场的需求和偏好，为项目的规划、设计和销售提供有针对性的解决方案，进而提高项目的竞争力和市场份额。

华侨城项目市场客户分析是一个十分重要的工作，它可以帮助项目开发方更好地了解目标客户的需求和偏好，从而制定出更有效的市场策略。

首先，目标客户群体是华侨城项目进行市场客户分析的重要方面。

根据项目定位和发展目标，目标客户群体主要包括高净值人士、企业家、投资者和旅游者等。

这些客户通常具有较高的购买力和消费能力，对于优质生活和娱乐体验有较高的追求。

不同类型旅游景区游客体验与满意度关系差异性研究以九寨沟、锦里及成都欢乐谷为例一、本文概述随着旅游业的蓬勃发展，游客体验与满意度成为了评价旅游景区质量的重要指标。

不同类型的旅游景区因其独特的自然与人文资源，游客体验与满意度的关系可能存在差异性。

本研究旨在探讨这一差异性，并以九寨沟、锦里及成都欢乐谷为例进行实证研究。

九寨沟以其原始的自然风光和独特的藏羌文化吸引着大量游客，其游客体验与满意度的关系可能更多地与自然景观的保护和民族文化的传承相关。

锦里作为历史文化街区，其游客体验与满意度的关系可能更多地与历史文化的保护和街区的活化利用相关。

而成都欢乐谷作为现代主题公园，其游客体验与满意度的关系可能更多地与游乐设施的更新和维护、园区服务的提升等相关。

本研究将通过问卷调查、实地访谈等方法收集数据，运用统计分析方法探讨三个景区游客体验与满意度的关系及其差异性，以期为旅游景区的管理和规划提供理论支持和实践指导。

二、文献综述随着旅游业的快速发展，游客体验与满意度关系成为了研究的热点。

国内外学者对此进行了大量研究，主要集中在游客体验的定义、构成维度、测量方法以及其与满意度之间的关系等方面。

本文将对相关文献进行综述，为后续的实证研究提供理论基础。

关于游客体验的定义和构成维度，学者们给出了不同的观点。

一些学者认为，游客体验是游客在旅游过程中所获得的感知、情感、认知等方面的综合感受（如谢彦君，2005）。

另一些学者则将游客体验细化为具体的维度，如环境质量、景区服务、旅游活动等（如吴必虎等，2006）。

这些定义和维度为后续研究提供了基础。

关于游客体验与满意度之间的关系，大多数学者认为二者存在正相关关系。

游客体验的好坏直接影响游客对旅游景区的满意度评价（如黄浏英等，2009）。

同时，不同类型的旅游景区，游客体验与满意度之间的关系可能存在差异。

例如，自然风光类景区可能更注重游客对自然环境的感受，而主题公园类景区则可能更注重游客对娱乐项目的体验。

浅析主题公园市场营销策略——以成都欢乐谷为例摘要：主题公园是现代旅游业在旅游资源的开发过程中孕育产生的新的旅游吸物，而作为沟通旅游企业和最终消费者的媒介——旅游市场营销，在现代旅游业的发展过程中其作用日益凸显，而旅游市场营销策略与组合则更成为现代营销的核心内容。

因此，以成都欢乐谷为例通过调查总结出主题公园市场营销目前存在的主要问题，并提出改进对策，以促进主题公园市场的快速健康发展。

关键词主题公园；市场营销；成都；存在问题与对策目录摘要------------------------------------------------------------------------------------------1一主题公园旅游的起源与发展------------------------------------------------------------- -----3（一）主题公园的起源------------------------------------------------------------------------------3（二）主题公园的现状------------------------------------------------------------------------------4（三）主题公园的分类------------------------------------------------------------------------------4二主题公园的定义-------------------------------------------------------------------------------------5三成都主题公园旅游类型概述及志愿者调查---------------------------------------------------5（一）成都欢乐谷旅游类型概述-------------------------------------------------------------------5（二）成都欢乐谷游客调查概述-------------------------------------------------------------------6（三）调查基本信息统计及评析--------------------------------------------------------------------7四成都主题公园旅游的发展营销对策与建议-----------------------------------------------------11（一）成都欢乐谷市场营销存在的重要问题-----------------------------------------------------111. 旅游产品单一，主题文化含量低------------------------------------------------------------------112. 基础设施不完善，卫生状况不容乐观------------------------------------------------------------113. 缺乏先进的管理模式---------------------------------------------------------------------------------114. 缺乏前期可行性研究---------------------------------------------------------------------------------11 5．生命周期短，缺乏后续投资和新景点的建设--------------------------------------------------11（二）促进成都欢乐谷营销发展对策与建议-----------------------------------------------------121. 激活市场产品策略，设计合理产品路线---------------------------------------------------------122. 推出彰显主题性强的参与性游园项目----------------------------------------123. 建立灵活的价格体系-----------------------------------------------------------------------124. 双管齐下的营销策略--------------------------------------------------------------------125. 宣传促销资料全面化策略----------------------------------------------------------------------------136. 淡季折价营销------------------------------------------------------------------------------147. 做好营销业务开发------------------------------------------------------------------------14五结语-----------------------------------------------------------------------------------------14参考文献--------------------------------------------------------------------------------------15致谢----------------------------------------------------------------------------------------------16浅析主题公园市场营销策略——以成都欢乐谷为例旅游管理专业学生姓名何冬琼指导教师向明主题公园是在现代旅游业大发展形式下出现的新生事物，是为了满足旅游者多样化的休闲娱乐需求，采用文化、现代科技等多种表现形式，按照特定的主题来设置娱乐内容和方式的现代旅游活动场所。

欢乐谷策划案一、项目简介欢乐谷是一家位于某某市的大型主题公园，旨在为游客提供欢乐、刺激和难忘的娱乐体验。

本项目拟通过引进各种具有创意和刺激性的游乐设施，以及精心策划的娱乐活动，吸引更多的游客，提高公园的知名度和盈利能力。

二、目标群体分析1. 家庭游客：欢乐谷将提供适合各个年龄段的游乐设施和娱乐活动，以满足不同家庭成员的需求。

2. 年轻人群体：通过引进具有创意和刺激性的游乐设施，吸引年轻人群体的消费，并提供独特的娱乐体验。

3. 旅游团体：与旅行社合作，提供优惠价格和特别项目，吸引旅游团体的光临。

三、游乐设施安排1. 惊险刺激区：设置过山车、蹦极以及高空滑索等游乐设施，满足喜欢刺激和挑战的游客需求。

2. 亲子乐园：设置旋转木马、游乐场等设施，为家庭游客提供亲子娱乐项目。

3. 主题演艺区：策划精彩、多样的表演活动，包括马戏表演、魔术表演和音乐会等，提供视听盛宴。

4. 文化体验区：与当地文化机构合作，展示当地的传统文化和手工艺品，为游客提供独特的文化体验。

5. 美食街区：引进各种各样的餐饮品牌和特色小吃，为游客提供丰富多样的美食选择。

四、营销策略1. 品牌推广：通过线上线下媒体宣传，打造欢乐谷的品牌形象，提高知名度。

2. 优惠政策：推出各类优惠活动，如学生票、家庭票和团购票等，吸引更多的游客。

3. 合作联动：与旅行社、酒店合作，推出联合销售和优惠套餐，为游客提供更多便利和福利。

4. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，加强与游客的互动，提高用户粘性。

5. 口碑营销：通过用户口碑和好评推动营销，提高公园的美誉度。

五、安全保障措施1. 设立安全检查点：在游乐项目入口处设置安全检查点，对游客进行必要的安全检查。

2. 提供安全设施：设置防护栏、安全带等设施，确保游客在游乐设施上的安全。

3. 增加人员配备：增加工作人员的数量，提供更好的服务，及时解答游客的问题和需求。

4. 善后处理机制：制定应急预案，做好突发事件的处理工作，保证游客和员工的人身安全。

华侨城欢乐谷资产证券化的案例研究华侨城欢乐谷资产证券化的案例研究导言资产证券化是一种金融创新方式，通过将现有的资产进行转让和重新组合，将资产拆分为可以自行持有和交易的证券。

在过去的几年中，中国的资产证券化市场发展迅速。

本文将以华侨城欢乐谷资产证券化案例为研究对象，探讨其背后的动因、主要内容以及对市场的影响。

一、案例概述华侨城欢乐谷是一家以主题公园为核心业务的公司，拥有多个分公司以及房地产、零售、酒店等相关业务。

为了更好地提高公司的资金利用效率，降低融资成本，华侨城欢乐谷选择了资产证券化的方式。

二、背景与动因1.增加资金来源：资产证券化可以通过将公司的资产进行拆分和转让，使企业能够获得更多的资金来源，提供增强公司现金流的机制，满足企业发展的资金需求。

2.优化资产结构：华侨城欢乐谷拥有庞大的资产规模和多样化的业务，通过资产证券化可以实现将一部分资产剥离出来组成特定资产池，进行更有效的管理和运营，有助于优化企业资产结构，提高资产利用效率。

3.降低融资成本：通过资产证券化，华侨城欢乐谷可以将资产转变为证券，供投资者投资，从而降低企业的融资成本，提高融资效率。

三、具体实施华侨城欢乐谷资产证券化主要通过以下步骤实施：1.资产筛选：将企业的资产进行筛选，选择符合资产证券化要求的资产，比如房地产或其他具有稳定收益的资产。

2.资产剥离：将选定的资产从企业中剥离出来，形成特定资产池。

这些资产将作为证券发行的基础。

3.证券发行：将特定资产池转化为证券，供投资者购买。

发行的证券可以是债券、股权等形式。

4.交易与流通：发行后的证券可以在资本市场进行交易与流通，投资者可以通过购买这些证券来间接享受特定资产所带来的收益。

四、影响与效果1.融资渠道多元化：通过资产证券化，华侨城欢乐谷可以从传统的银行贷款融资方式中脱离出来，实现融资渠道的多元化，降低了融资的依赖性和融资成本。

2.提高流动性：证券化后的资产可以在资本市场进行交易，提高了资产的流动性，增强了投资者的买卖选择权，增加了市场的活跃度。

成都欢乐谷欢乐谷连锁品牌，创立于1998年10月1日，是国家首批5A级旅游景区——华侨城旅游的核心产品之一，中国主题公园第一品牌。

成都欢乐谷是继深圳欢乐谷、北京欢乐谷之后，欢乐谷连锁品牌走向全国的第三站。

成都欢乐谷以“时尚、动感、欢乐、梦幻”的激情体验吸引着无数的国内外游客。

公园简介成都欢乐谷主题公园（英文：Chengdu Happy Valley）是成都市文化产业重点项目和旅游产业重点项目。

于2009年1月18日试运营，位于成都市金牛区西华大道16号，即北三环路一段与西华大道（交大路北延线）的交界处，距天府广场6.6公里，至成都市中心商务区（CBD）车行十余分钟，至成绵、成渝高速入口车行时间分别为15和20分钟。

项目占地47万平方米。

园区由阳光港、欢乐时光、加勒比旋风、巴蜀迷情、飞行岛、魔幻城堡、飞跃地中海等七大主题区域组成，其中设置了130余项体验观赏项目，包括43项娱乐设备设施、58处人文生态景观、10项艺术表演、20项主题游戏和商业辅助性项目。

公园项目体验惊险刺激。

成都欢乐谷拥有中国第一台Intamin公司的Mega-Lite过山车，中国第一套双龙过山车组合设计，中国最长的双提升矿山车，中国第一个顶仓旋转式飞行岛，中国荧幕最大的4D影院，中国第一台双塔太空梭等16套国际国内顶尖的大型游艺设施设备。

公园歌舞表演精彩绝伦。

这里有投资2000余万元由美国引进的《加勒比海盗》影视特技特效实景表演、有根据四川本地特色创作的《抓壮丁》实景枪战打斗表演,大型歌舞晚会《指针》、由彩车和表演方阵组成的欢乐大巡游、鸟类互动表演等精彩节目。

为孩子们准备的卡通剧场，滑稽小丑、魔术表演、有杂技表演的欢乐马戏场、街舞、极限运动等演出引爆欢乐沸点，点燃狂欢盛宴！公园节庆活动激情四射。

国际流行音乐节、国际滑稽节、极限运动国际精英挑战赛、国际魔术节、万圣狂欢节、圣诞节等大型节庆活动即将为都市注入新鲜的血液，引领都市娱乐新潮流，沸腾都市的血脉！成都欢乐谷，作为华侨城集团欢乐谷连锁品牌经营的第三个主题公园，将是西部地区规模最大、最具生态特色、最具时尚魅力的现代主题乐园，是成都最具魅力的都市旅游、都市文化活动和都市娱乐中心。

华侨城好玩的景点以下是 7 条关于华侨城好玩的景点：1. 欢乐谷那可真是个刺激的好地方呀！想想看，各种过山车风驰电掣，就像疯狂的骏马带着你狂奔，比如那个极速飞车，哇塞，坐上去简直比坐火箭还爽！你难道不想去体验一下那种心跳加速的感觉吗？例子：“我跟朋友去欢乐谷，他坐了极速飞车下来后，脸都白了，直说太刺激啦！”2. 玛雅水公园太棒啦！那里面有超多好玩的水上项目。

就像一个巨大的水上乐园派对！大型水滑道就像一条巨龙，从高处蜿蜒而下，带起一片欢快的水花，你不想像鱼儿一样在里面畅游吗？例子：“上次和家人一起去玛雅水公园，我们在水滑道上尖叫着冲下来，开心极了！”3. 华侨城的生态广场简直美如仙境呀！那里绿树成荫，鲜花盛开，就宛如童话里的花园。

在那里散步，就像漫步在梦幻之中，你能忍住不去感受一下吗？例子：“看到生态广场的美景，我不由自主地感叹，这也太漂亮了吧！”4. 锦绣中华真的太让人震撼啦！可以看到全国各地的微缩景观，就好像把整个中国都搬到了这里。

那些精致的建筑就像历史的见证者，你不想去领略一番这奇妙的景象吗？例子：“我们在锦绣中华里逛，仿佛一下子穿越到了不同的地方。

”5. 东部华侨城的茶溪谷宁静又美丽，就像是喧嚣世界里的一处世外桃源。

那一片片茶园，就好似绿色的海洋，你不想投身其中享受那份宁静与惬意吗？例子：“去茶溪谷的时候，同行的小伙伴都陶醉在那片美景里了。

”6. 世界之窗好神奇呀！在那里能看到世界各地的著名景点微缩版，仿佛是开启了一场环球之旅。

那埃菲尔铁塔模型就像真的矗立在那里，你不想去感受一下这独特的魅力吗？例子：“在世界之窗，我兴奋地和各种微缩景观合影。

”7. 欢乐海岸那也是个超好玩的去处！灯光璀璨，热闹非凡，就像一个欢乐的海洋。

在湖边漫步，吹着微风，哇，这感觉太美妙了，你不打算去享受一下吗？例子：“和朋友在欢乐海岸的那个晚上，真的好开心呀！”我觉得华侨城的这些景点都各有各的精彩，都非常值得一去呀！。

欢乐谷市场营销策划方案一、市场分析1.1、行业概况欢乐谷是一家知名的主题公园，拥有多个游乐设施和活动项目，吸引了大量游客和消费者。

目前，该行业竞争激烈，多家主题公园相继涌现，给欢乐谷带来了一定的压力。

1.2、竞争分析目前，竞争对手主要有其他主题公园和游乐场。

这些竞争对手拥有各自的特色和品牌知名度，对欢乐谷的市场份额造成了一定的挑战。

他们也在市场开发、宣传力度等方面做出了很大努力。

与此同时，各家竞争对手均有自己的忠实粉丝和广告宣传渠道。

1.3、目标市场分析欢乐谷主要面向广大家庭与年轻人群体，他们对于娱乐项目和活动有较高的需求，并且愿意为优质的游乐体验付费。

此外，由于目前中国的中产阶级和旅游消费水平不断提高，他们成为了主要的游客群体。

这些人群注重生活品质，喜欢尝试新鲜的事物，并且有一定的消费能力。

1.4、SWOT分析（1）优势：欢乐谷拥有多个精心设计的游乐设施和活动项目，具有独特的主题和品牌知名度。

此外，公司拥有强大的管理团队和专业的员工队伍，可以提供高质量的服务体验。

（2）劣势：欢乐谷的门票价格相对较高，给一些消费者带来了一定的经济压力。

此外，欢乐谷的游乐设施相对较少，并且在配套服务方面有待提高。

（3）机会：随着中国中产阶级和旅游消费水平的提高，人们在娱乐休闲方面的需求也在增加。

此外，通过开发新的主题和增加更多游乐设施，欢乐谷可以吸引更多的游客。

（4）威胁：竞争对手的不断涌现和市场份额的争夺，给欢乐谷带来了一定的威胁。

另外，经济不稳定和人们对游乐项目的需求可能随着时间变化，这也是需要考虑的威胁。

二、市场定位欢乐谷的市场定位是一个以娱乐休闲为主题的家庭型主题公园。

公司将通过提供高品质的游乐设施和活动项目，满足消费者对于娱乐休闲的需求，并打造一个愉快、快乐的娱乐场所。

三、市场策略3.1、产品策略（1）丰富游乐设施：欢乐谷将增加新的游乐设施，在不同年龄段的游客中培养顾客粘性。

比如增加适合儿童的设施以吸引家庭客户，增加刺激项目以吸引年轻人客户。

华侨城欢乐谷存在的问题及其分析和对策自1998年品牌建立以来，近20年的时间不仅让华侨城欢乐谷积累了宝贵的经验和可观的经济效益，也使欢乐谷积累了一些问题，关注和重视发展过程中存在的问题并妥善解决，欢乐谷才能发展的更加成功。

1、设施老化，安全问题管理不当，事故频发，品牌形象受损。

近20年来，华侨城欢乐谷不间断的迎接来自四面八方的游客，从未停歇，在为游客提供欢乐，创造效益的同时，也使设备日渐老化，出现安全隐患进而导致事故：2011年1月24日，上海欢乐谷发生过山车安全事故，游客在过山车上被滞留空中达半小时，索性并无人员伤亡；2012年6月8日武汉欢乐谷“凤舞九天”项目出现事故，12人被滞留半空；2015年8月11日武汉欢乐谷“丛林迷悬”项目出现学生猝死时间；2016年3月20日北京欢乐谷过山车发生半路悬停事故等等……安全问题已成为影响欢乐谷品牌形象的一个重要的问题。

原因分析：①常年的不停歇运营导致游乐项目设备普遍出现不同程度的老化现象；②工作人员的疏忽也是重要原因，设施缺乏必要的维护使安全隐患很难被发现排除进而导致事故；③缺乏相关的管理准则，在安全问题上没有实现制度化。

解决措施：①对所有的设施进行排查检修，查找安全隐患；②制定隐患排查机制，建立定时检修制度，定时进行安全问题检查；③加强对员工安全意识的宣传，建立安全事故问责制。

2、经营状况不理想，业绩出现下滑，入园人数下降。

据统计，2015年华侨城欢乐谷项目营业收入较2014同季度营业收入下降14.6%，总入园人数下降6.8%，业内人士分析华侨城欢乐谷将进入疲软期。

原因分析：①各大名牌主题公园进驻中国导致市场竞争加剧。

2005年，香港建立中国第一座迪士尼乐园；2014年，环球影城投资200亿在北京建立主题公园；同年6月，六旗也宣布预计在中国建立10座主题公园；2016年6月上海迪士尼也将建成开放。

中国主题公园产业趋于饱和，竞争激烈。

而近年建立的主题公园为大众提供了全新的视觉和体验上的冲击，老牌的主题公园欢乐谷收到了新晋主题公园的挑战。

欢乐谷营销策划方案一、目标市场分析欢乐谷作为一家大型的主题公园，其目标市场主要包括家庭、青少年、年轻夫妇等。

这些人群对于娱乐活动有着较高的需求，他们希望找到一个可以打发闲暇时间、放松心情的地方。

因此，我们的营销策划方案需要针对这些目标市场进行精准定位，提供他们期望的产品和服务。

二、竞争分析在目标市场中，欢乐谷面临着其他主题公园的竞争，如迪士尼乐园、环球影城等。

这些竞争对手拥有强大的品牌优势和先进的设施，给欢乐谷带来了一定的压力。

因此，我们在制定营销策划方案时需要突出欢乐谷的特色和优势，吸引潜在客户选择我们的产品和服务。

三、品牌定位欢乐谷作为一个主题公园，可以定位为“快乐、刺激、美好”的娱乐场所。

我们将提供丰富多样的娱乐项目和设施，让客户在这里过上一段难忘的时光。

同时，我们还将强调欢乐谷的特色和优势，如独特的主题、精美的装饰、高质量的服务等，以吸引客户选择我们。

四、营销策略1.市场推广活动我们将通过各种市场推广活动来提高欢乐谷的知名度和吸引力。

这些活动包括广告宣传、线上线下活动、赞助合作等。

我们将在市场推广活动中突出欢乐谷的特色和优势，通过各种媒体和渠道传播我们的品牌形象和宣传信息。

2.优惠政策我们将推出一系列的优惠政策来吸引客户选择欢乐谷。

这些优惠政策可以包括票价打折、套票优惠、会员权益等。

我们将根据不同目标市场的需求推出不同的优惠政策，以满足客户的不同需求。

3.活动策划我们将策划一系列的主题活动来增加客户的参与度和满意度。

这些活动可以包括节日庆祝、特殊主题活动等。

我们将通过这些活动增强客户对欢乐谷的体验感和忠诚度，提高他们的再次购买意愿。

4.客户服务我们将提供高质量的客户服务来满足客户的需求和期望。

我们将建立完善的客户服务体系，提供便捷的购票、咨询和投诉渠道。

同时，我们还将通过培训和考核来提高员工的服务质量和水平，提供更好的服务体验给客户。

五、实施计划1.市场推广活动的时间安排我们将根据季节和目标市场需求来制定市场推广活动的时间安排。

成都欢乐谷和国色天乡主题乐园对比分析报告一、分析思路以成都欢乐谷和国色天乡主题乐园为例，通过对主题乐园建设过程中涉及到的各个方面进行对比分析，探索主题乐园为主体的复合型度假项目的策划、规划、建设和运营过程中成熟的经验。

二、对比分析与总结(一）宏观对比1、资金运作众所周知，主题乐园等大型创作型旅游项目是一个资金高密集性行业，资金短期回收难，长期效益高,附加价值高。

如何跨越资金门槛进入该产业的第一个难题.华侨城集团的资金运作历史是:将原本计划用于工业建设的资金作为初始资金运作锦绣中华、中华民俗村等投入相对较小,回收快速的项目(前述项目一年左右均收回投资），然后以该类项目作为优质资产打包,在旅游板块上市融资，再而利用融资进行房产及酒店等高产出旅游项目开发，将其盈利部分回补旅游新项目开发与升级，以及周边衍生产业（如电子业、包装业)开发。

目前,其正在考虑将房产板块与旅游板块项目打包，整体上市，为房产项目融资。

简单归纳，其资金主要来源特点是,双平台(即股市平台和房产回补）资金滚动.通过十余年实践检验，此方式被证明是国内成功的主题乐园运作模式之一.考虑到资金的时间价值以及土地获取形式，国色天乡乐园从资金投入上仅相当于华侨城锦绣中华或民俗村的规模（90年代初单项投入约1亿元左右)。

初始资金是从已有地产利润获取，后续开发资金预期是从周边地产销售和乐园自身收入而来，但因地震影响，实际后续资金主要是乐园自身自给自足。

某种意义上来说，国色天乡发展还处于华侨城发展的初期水平，华侨城的发展历程，对其具有较高的借鉴性.由于国色天乡的相对单一性造成资产资质相对较低，其近期资金瓶颈在于无法像华侨城以前那样进行资产打包上市融资，而楼市低迷造成房产销售近于停滞,地产利润回补的预期难以实现。

经济基础决定上层建筑，由于资金原因，国色天乡只能走稳健性发展道路（注重所在产业环节的做大做强），而难以如欢乐谷式的实现跨越式发展（进行衍生产业发展）。

2023年游欢乐谷2023年游欢乐谷1“五一”的时候，我全家去了“欢乐谷”。

进入“欢乐谷”的大门口，首先入眼的是“欢乐谷”三期工程，那些都是最新的娱乐游戏，有发现者、UFO、龙卷风等娱乐游戏。

其中最令我难忘的却是“发现者”，他的样子的确非常像美国的发现者，他的下部有一个圆圈，是用来坐人的，一次可以坐三十个人，当“发现者”启动时，它就会飞似的转起来，速度让人吃惊，而圆圈的上面还有一条杆子，它会在那儿一直的摇来摇去，让人眼花缭乱。

当我做上这个从未玩过的东西时，我兴奋极了，它那全自动的装备和安全带让我感到一种新鲜的感觉。

地面开始降下去了，头上的“杆子”也开始蠢蠢欲动了，那下面的圆圈已经把我转的不知道东南西北了，哦，“发现者”转起来了，刚开始，我感觉没什么，但是不知道为什么，有些人己经尖叫起来了，我听到的声音非常大，好像是我旁边的那个人吧！呼！“发现者”那强有力的马达己经把我转了个90度了，我想像那些人一样尖叫一下，来轻松一下自己，可谁知，我不管怎么想叫，都叫不出来，我猛的睁开眼睛，想看看地面变得怎样了，可是，我刚睁开眼睛，立即闭上去了，眼前什么都没有，只是一片五颜六色，所谓这就是眼花缭乱了吧，都差点晕过去了。

哦！不！我感觉我好像快掉下去了，我紧抓住那对我来说的是“救生圈”的东西，一抓紧，整个人都靠在那个安全盖上去了，当时我心里憋的晃，被那巨大的“发现者”控制着，摇来摇去，摇的头也晕了，“发现者”才缓缓停下来，似乎还想再整理一番我们，我站在铁板上，眼前还是那般景象——眼花缭乱，实在没有其他的词可以形容那样的情景了。

我们玩完这个后，又玩了许多惊险的游戏，而每个游戏带给我们的却都是有惊无险，让人回味无穷。

2023年游欢乐谷2见到这个题目，你一定会想：下午茶有什么好玩的呢？那我就告诉你，题目中的.下午茶并不是喝的茶，而是一种游乐项目的名字。

暑假时，我和爸爸妈妈一起去了北京欢乐谷游玩，我最喜欢的项目就是“疯狂下午茶”了。

华侨城案例分析范文华侨城是一家以旅游地产开发为主的企业集团，总部位于深圳。

华侨城在20世纪90年代初创立，经过近三十年的发展，已经成为中国旅游地产的标杆企业之一、华侨城的成功之处在于其独特的经营模式和创新思维。

首先，华侨城在短短几十年内，将一片废弃的盐田地区变成了今日的华侨城欢乐谷。

这个项目的发展成功在于华侨城敢于冒险和创新。

华侨城不仅仅致力于景区的建设，还在景区内建立了一系列的配套设施，如酒店、购物中心、演艺剧场等，使游客在此处能够得到全方位的服务和体验。

此外，华侨城还大胆引进国外的高科技设备和娱乐项目，让游客在欢乐谷内能够享受世界一流的设施和娱乐体验。

这种独特的综合开发模式，不仅吸引了大量游客，也带动了周边地区的经济发展。

其次，华侨城注重品牌形象的塑造。

华侨城作为一个旅游地产集团，以其独特的品牌形象吸引了众多游客。

华侨城的品牌形象凭借其独特的主题和故事，深深地印在游客的脑海中。

华侨城在营销和宣传方面也下了很多功夫，通过多种渠道和媒体，宣传自己的品牌形象和独特的主题。

这种品牌塑造能够让游客有一种独特的归属感，从而增加游客的忠诚度和再次光顾的可能性。

此外，华侨城还注重创新的产品开发。

华侨城在不断推出新的项目和活动，以吸引更多的游客和满足他们的多样化需求。

例如，在住宅地产项目上，华侨城推出了“文化休闲生活小镇”，既满足了人们对高品质居住环境的需求，又提供了休闲娱乐和文化活动等多种乐趣。

此外，华侨城还积极与其他品牌进行合作，开发联合产品，例如与迪士尼合作开发的迪士尼小镇。

这种创新的产品开发能够不断吸引游客，并保持企业在市场上的竞争优势。

然而，华侨城在发展过程中也面临着一些挑战。

首先，旅游产业竞争激烈，特别是近年来国内旅游市场竞争加剧，华侨城需要不断提升自身的品质和服务水平，以保持竞争优势。

其次，项目的规模和投资往往需要大量资金和长期的回报期，这对企业的资金实力和风险控制能力提出了很高的要求。

最后，旅游产业不可避免地会受到市场波动、政策变化和人力资源等因素的影响，华侨城需要灵活应对，并及时调整战略。

成都天府华侨城实业发展有限公司及项目简介成都天府华侨城实业发展有限公司于2005年10月31日在成都正式注册成立，注册资本四亿元人民币。

进入新世纪以来，华侨城集团高擎旅游地产的大旗，以更加创新和开放的姿态，在继续建设完善总部所在地深圳4.8平方公里区域的同时，走出深圳，在更加广阔的区域内实施战略扩张，继续演绎中国旅游业和地产业的辉煌。

天府成都，一块有着悠久历史的文化名城，张开怀抱诚招天下客商，与华侨城集团开发意向不谋而合，成都华侨城项目在这样的背景下应运而生。

成都华侨城项目占地3000亩，位于成都市金牛区西北部，处于成都市正在快速发展的三环路沿线带状区域，自然资源和区位优势明显，交通条件便利。

初步设想建设集旅游、娱乐、购物、休闲、度假、文化、居住等多种功能于一体的，以主题旅游为主、多核商业为辅的都市旅游生态综合区。

该项目将按照华侨城集团二十年来探索总结出的开发模式和经验进行综合开发，将会把现代旅游休闲、居住与当代都市娱乐完美结合，使项目与成都“休闲之都”的定位相符，填补成都大型现代化旅游项目的空白。

其中成都欢乐谷预计2008年建成营业。

成都欢乐谷将是华侨城集团用20年的专业积累，倾心打造的中国西南旅游娱乐基地，同时也是深圳欢乐谷旅游品牌在成都的战略拓展。

成都欢乐谷的建设将以国际顶尖的设备和一流的品质，动感、欢乐、时尚、梦幻的人文魅力，为成都市旅游文化产业做出积极的贡献。

同时，通过项目综合开发，提升和完善项目周边环境，并推动中国西南区域旅游业的发展。

该项目是华侨城集团近年来在区外拓展的重点项目，先后被成都市外经局、成都市建委、成都市文化局列为招商引资重大项目、重大建设项目、文化产业建设重点项目。

为快速推进成都华侨城的开发，华侨城集团已为成都华侨城实业发展有限公司配备了一支强有力的建设、管理和经营队伍。

目前该项目在四川省委省政府、成都市委市政府、金牛区委区政府和当地各有关部门的关怀支持下，各项前期准备工作进展顺利。

国内主题公园的品牌经营初探以华侨城“欢乐谷”为例一、本文概述主题公园作为一种集合娱乐、休闲、观光和文化体验的综合旅游形式，在全球范围内得到了广泛的关注与发展。

作为中国特色文化的重要组成部分，国内主题公园在品牌经营方面面临着独特的挑战和机遇。

本文旨在通过深入剖析华侨城“欢乐谷”的品牌经营策略，为国内主题公园的品牌建设和发展提供有益的启示。

华侨城“欢乐谷”作为国内主题公园行业的佼佼者，凭借其独特的品牌魅力和成功的经营模式，吸引了大量游客，成为行业内的佼佼者。

本文将从品牌定位、产品创新、营销策略、顾客体验等多个方面，对华侨城“欢乐谷”的品牌经营进行深入探讨，以期为国内主题公园的品牌建设提供有益的参考和借鉴。

通过本文的研究，我们期望能够揭示华侨城“欢乐谷”品牌经营的核心要素，为其他主题公园提供可复制的成功经验，推动国内主题公园行业的健康、快速发展。

二、华侨城“欢乐谷”品牌概述华侨城“欢乐谷”作为国内主题公园行业的佼佼者，自其诞生以来，便以其独特的品牌魅力和经营理念，引领着国内主题公园的发展潮流。

华侨城“欢乐谷”不仅是华侨城集团旗下的核心品牌，更是国内主题公园市场上的一块金字招牌。

“欢乐谷”品牌自创立之初，就明确了以提供高品质娱乐体验为核心的品牌定位，通过不断创新和完善产品服务，成功打造出一个集游乐设施、演艺表演、主题活动等多元素于一体的综合性主题公园品牌。

品牌以“欢乐”为核心理念，致力于为游客带来欢乐、刺激和难忘的游玩体验。

在品牌经营方面，“欢乐谷”注重品牌形象的塑造和品牌文化的传承。

通过精心设计的主题公园景观、富有创意的游乐项目以及高水平的演艺表演，成功塑造了“欢乐谷”品牌形象，使其成为了游客心目中的欢乐圣地。

同时，“欢乐谷”还积极传播品牌文化，通过举办各类主题活动、推出特色纪念品等方式，让游客在游玩的过程中感受到品牌的独特魅力。

在品牌发展方面，“欢乐谷”始终坚持创新驱动，不断推出新的游乐项目和主题活动，以满足游客日益增长的需求。

现实中管理学（欢乐谷案例）中国连锁主题公园第一品牌欢乐谷是中国旅游领军企业华侨城集团在国内首创的参与体验型主题公园，也是中国第一个自主创新的主题公园连锁品牌。

欢乐谷承袭华侨城独有的创想文化内核，集成世界领先的高科技游乐设施、国际接轨的都市演艺精品、深具人文魅力的主题文化体验，用“动感时尚激情”的品牌个性与丰富内涵，向现代都市人提供愉悦身心的多元化旅游休闲方式与都市娱乐产品。

随着我国城市化进程的不断推进和人民生活水平的不断提高，主题乐园将成为未来我国城市居民最主要的休闲娱乐旅游方式。

中国主题公园未来发展特别注意的五大经营管理趋势，包括：实行市场细分，促进主题公园的异质化发展；明确定位，打造主题公园独特的品牌文化；主题文化运作与公园经营相融合；优质服务，打造属于主题公园的体验式服务；科学管理，主题公园更需要先进管理工具的应用。

欢乐谷完成了中国主题公园从静态观赏型向参与体验型的转变。

一、实行市场细分，促进主题公园的异质化发展主题公园的客源市场将越来越细分、越来越复杂，散客和家庭的比例或许会不断上升，甚至将成为主要客源。

在这样的市场背景之下，主题公园的发展必然会出现异质化的趋势，才能适应越来越细分的市场需求。

1、创新模式，坚守理念从欢乐谷一期导入，华侨城集团前瞻性地提出“体验即是生活，生活就是体验”的设计理念，以参与、互动、体验作为公园的游乐模式，强调高科技游乐项目和主题文化氛围建设齐头并进、共荣共生。

2、常建常新，常玩常新游客关注新、奇、特的游乐体验，欢乐谷的成功来源于与时俱进，来源于“三年磨一剑”的滚动发展、持续升级。

这得益于华侨城控股和华侨城集团倾力支持、精心培育和做大做强欢乐谷品牌的战略决策。

也得益于从上至下，“5年战略规划、3年形象工程、1年工作计划”这样一个既着眼中长期发展，又立足现实的产品规划发展上的组织、制度、技术框架。

3、关注市场，应势而变在产品发展上，要做到“创新为魂”，不为产品而产品，关注市场变化，因应市场需求，把握市场节奏；要做到“以我为主”，不迷失方向，不偏离轨道，不一味迎合一时的市场需求或竞争需要。