上海电视大学的汽车技术运用与营销专业_毕业论文。

汽车技术效劳与营销专业毕业生就业质量与思考论文为了更好地把握汽车技术效劳与营销专业学生的培养目标，满足企业对该专业毕业生知识结构、能力结构和素质结构等方面的需求，加强与用人单位的交流合作，更好地为企业效劳，拓宽毕业生的就业渠道、缩短毕业生与就业单位的就业路径，客观反映我校汽车技术效劳与营销专业毕业生的素质、能力、社会适应性及社会声誉，及时发现本专业在专业学科设置、素质教育、学生就业工作等方面存在的缺乏。

我们于xx上半年对广州及周边的数10家汽车相关企业和毕业生共159人进行了就业质量跟踪调查，并委托第三方麦可思数据进行调研统计。

采用的调查方法有座谈访问当面交流：此调查对象是广州本地及周边的企业老总、人力资源部门有关人员、毕业生本人；填写问卷调查表：将问卷调查表发给xx届和xx届毕业生，共发出122份，收回98份；访谈：对外地的用人单位人力资源部门和毕业生进行了沟通。

随着汽车工业的开展和家庭轿车的普及，作为汽车市场的汽车技术效劳与营销的需求也进一步扩大。

我院汽车技术效劳与营销专业毕业生更是受到用人单位的欢送和好评，如广州春源红旗汽车销售效劳一次就方案从该专业要毕业生25人。

近两年毕业生的就业率高，收入水平也高，就业竞争力指数居我校之首，因此受到广阔高考学生的青睐，成为近几年来学校机电系的热门专业之一，报考和录取人数逐年增加，这一点上也凸显了其专业特色和社会认可度。

同时，从xx年开始至今年我院与麦可思数据对汽车技术效劳与营销专业毕业生的社会需求和就业质量进行的第三方调查数据上也得到了很好的印证。

1.毕业生总体就业情况本专业是从xx年开始招生至今，从xx年到xx年七届毕业学生总共572人，现该专业在校学生总计293人。

近两年的毕业生人数及就业情况如下表所示。

近两年的毕业生人数及就业情况时间毕业生人数就业率xx届10296%xx届5596%2.毕业生就业区域、行业、岗位结构分析跟踪调查显示，xx、xx年这两届毕业生的就业区域主要集中在广东省，而且珠三角区域所占比例很大，占81%。

汽车毕业论文(精选多篇)第一篇：汽车专业毕业论文毕业论文题目：汽车企业未来对人才需求的报告专业：汽车应用技术班学号：080321216论文作者：指导教师：指导教师职称：交稿日期：引言关键词：汽车发展、专业人才、高新技术、汽车工业是一个庞大的社会经济系统工程，不同于普通产品，汽车产品是一个高度综合的最终产品，需要组织专业化协作的社会化大生产，需要相关工业产品与之配套。

长期以来，汽车工业作为国家重点投资和发展的产业，虽然取得了一定的成绩，但是与世界汽车工业先进国家相比还有很大差距。

国内的汽车企业只能在国家的高度保护下占领国内市场，而几乎没有能力打入国际市场。

这表明，我国的汽车工业尚属幼稚产业，缺乏国际竞争力。

随着中国加入世界贸易组织，汽车工业必须面对全球化的挑战。

与家电等行业类似，产能过剩和生产过剩是汽车行业高利润时代结束和汽车产业激烈竞争的根本原因。

近年来汽车行业的竞争越来越激烈，相当部分企业由于在资本、技术、市场等万面处于劣势，这部分企业将必然面临淘汰命运。

按照市场经济规律，大规模的兼并和收购已在汽车行业展开。

上汽集团已经在全国汽车行业整合重组中，抓住时机进行低成本扩张，利用外资参与购并，在全国形成五大整车生产基地:上海轿车十大中型客车、重型载货车生产基地;长三角的仪征轿车和轻卡生产基地;西部柳州微型车生产基地;中部山东烟台的轿车生产基地和地处北万的沈阳轻客生产基地。

据预计，2014年我国销售峰值将达到3000万至3500万辆。

而对于今年汽车发展速度的下滑，徐长明认为，这是一个必然趋势。

根据对先进国家的市场研究，汽车销量的发展有两个高速增长时期，目前中国已经进入了第二个高速增长期。

这个时期发达国家销售量增长的平均速度是20%左右，中国从理论上来讲年均增长率应该能够达到15%左右。

过去两年因为国家出台了各种振兴规划，也就是说是政策刺激使得汽车行业高速发展。

今年，很多优惠政策都撤出了，汽车市场也回归到正常的增长状态。

汽车技术服务与营销专业毕业论文方向与参考题目：1、自主品牌开拓国际市场2、汽车自主品牌对中国汽车工业的影响3、日本工艺汽车发展对我国汽车生产企业的影响4、降价对汽车消费的影响5、汽车税费对汽车消费的影响6、汽车生产企业应对危机公关的案例分析7、中高档汽车购买决策分析8、高档汽车购买决策分析9、经济型汽车购买决策分析10、国内汽车销售促销手段分析11、影响我国汽车企业发展的几大瓶颈12、奇瑞QQ轿车的销售技巧13、民营资金对推动我国的汽车产业的作用14、售后服务是建立汽车品牌的主要推动力15、本田汽车的销售技巧16、关税下调对国内汽车消费的影响17、汽车自主品牌与长远利益18、政府采购应倾向于自主品牌19、“限小”与发展经济型轿车20、加入WTO对我国汽车行业的影响21、各种类型的汽车市场营销策划方案22、汽车品牌策略探讨23、汽车广告创意策略探讨24、定价策略与技巧25、消费者行为研究26、顾客满意度及其提高途径27、产品寿命周期营销策略28、绿色营销及我国企业的对策29、怎样争取更多的用户──推销、促销策略30、关于电子商务与网络营销31、汽车消费心理与行为研究32、汽车产品价格策略研究33、四位一体汽车营销企业形象策划34、汽车市场需求调查与预测35、汽车企业直销研究36、中国汽车网络营销现状及发展探讨37、我国轿车市场特征及发展规律分析38、影响我国汽车工业发展趋势要素分析39、我国税收政策与汽车工业发展问题分析40、中国轿车自主开发之路探讨41、汽车召回制度的探讨42、对我国汽车消费者持币待购现象的分析思考43、试论汽车商战44、汽车商战中的广告宣传45、建立有中国特色的汽车法律法规体系46、汽车消费信贷之我见47、对现代汽车营销新模式“4S”汽车专卖店的探讨48、论汽车保险与理赔49、借鉴国外经验、发展适应我国国情的汽车工业50、我国汽车市场中节能与经济型轿车的趋势。

51、做用户青睐的合格汽车经销商52、完善品牌专卖店的营销规范53、与国际接轨的轿车专卖店54、纵观世界各著名汽车公司，谈我国汽车企业的发展55、汽车产品售后服务工作优化设计56、汽车产品销售网络化57、汽车产品的寿命周期研究58、汽车营销组织设计59、汽车新产品开发设计的组织与管理60、汽车营销人员业绩评价61、汽车营销费用分析62、汽车消费品市场研究63、促进大众购车的营销策略64、汽车降价并非唯一途径65、“4S”汽车营销体制在我国的发展趋势66、对外国汽车市场的分析67、国家宏观调控对我国汽车市场的影响68、轿车市场营销战略分析69、试论建立中国特色的汽车营销模式70、新款车型上市的营销策划71、客车底盘刹车系统故障分析72、在中国当前体制下，如何规范汽车保险市场73、汽车售后技术服务模式研究74、汽车超级市场经营模式研究。

汽车营销毕业论文范文汽车营销作为一门重要的市场营销学科，对于汽车行业的发展起着至关重要的作用。

随着社会经济的不断发展和汽车产业的快速增长，汽车营销也面临着新的挑战和机遇。

本文将从汽车营销的概念、现状、问题及对策等方面展开分析，以期为汽车营销的发展提供一定的参考和借鉴。

首先，汽车营销的概念是指汽车制造商或汽车销售商通过市场调研、产品定位、渠道管理、促销策略等手段，将汽车产品推向市场，满足消费者需求，实现销售和利润最大化的过程。

汽车营销的核心是市场导向，要根据市场需求和消费者喜好来制定营销策略，提高汽车品牌知名度和市场占有率。

其次，当前汽车营销面临的现状是市场竞争激烈，消费者需求多样化，市场环境动态变化，传统营销模式受到挑战等。

在这样的背景下，汽车营销存在着一些问题，比如产品同质化严重，营销手段单一，服务体验不佳，品牌形象不够突出等。

这些问题制约了汽车营销的发展，需要通过创新和改革来解决。

针对上述问题，本文提出了一些对策和建议。

首先，汽车企业要加大产品研发和创新力度，推出具有竞争力的新产品，满足消费者不同需求。

其次，要注重营销渠道的多样化和拓展，通过线上线下结合的方式，提高产品的曝光度和销售效率。

再次，要加强品牌建设和营销推广，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。

最后，要注重售后服务和用户体验，提高客户满意度和忠诚度，实现持续经营和发展。

总之，汽车营销是一个复杂而又重要的领域，需要不断创新和改进。

随着汽车产业的不断发展和市场竞争的加剧，汽车营销将面临更多的挑战和机遇。

只有不断提高自身的竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

希望本文的分析和建议能够为汽车营销的发展提供一些借鉴和参考，推动汽车营销行业的健康发展。

汽车营销的毕业论文【摘要】随着中国汽车市场日趋激烈的竞争，汽车销售主体由集团组织向个体改变，汽车后服务领域已经成为汽车企业新的利润增长点，但对于这方面的汽车营销人才就很难适应企业用工需求，在中职院校理论教学是重点，缺乏实践，基于中职汽车营销专业教学特点，改变传统的教学观念，传统的教学方式，运用职业教育现代技术，增强创新的教学方法，使中职汽车营销教学能够满足当今形势发展的需要。

【关键词】教学现状；高职院校；汽车营销；措施随着汽车的迅速崛起和消费日益高涨的汽车工业，汽车已经逐渐走进了千家万户。

汽车的日益普及使汽车后服务市场越来越成为一个新的利润增长点，我们发现具备汽车营销技巧的人才相当短缺。

中职学生作为汽车营销团队不能忽视的力量正在越来越多的受关注。

汽车营销这门课程，我国的一些职业机构已经做出了大胆的尝试，虽然有一些经验，但仍存在一定的局限性。

因此，在分析总结这些学校经验的同时，进一步的研究探索教学的汽车营销和新内容、新模式是很有必要的。

一、目前汽车营销教学的现状分析中职院校教学汽车营销在中国的发展还不成熟，所以在其发展过程中有一些问题是不可避免的。

在这里，本人自己的工作经验，对中职院校汽车营销课程的教学现状进行一些说明：1、教学内容与企业现状不匹配。

现在，中职学校汽车营销专业教师仍然使用过时的.教学方法，即使也采用了一些现代化的教学手段，如多媒体教室和辅助课件，但是大多数内容却是教材上的。

授课方式还是以鸭式满堂灌的教学方法为主。

这使得教与学分离此种状态下的教学效果必然收获不会很大。

强调科学性、系统性、综合性但不强调其实用性，重视知识轻视能力、重视理论轻视方法、重视开始轻视应用这是学术研究教育的基本特征。

但是职业教育应该是相反的，不能按照这种教学模式。

2、教材编写落后，教材内容同质化。

汽车营销专业教材版本过多，有很多的内容，但大部分内容是相同的，甚至大多数是职业教学型大学的副本，或者直接使用高职院校版本的书籍。

汽车营销专业毕业论文推荐随着经济社会的飞速发展，我国私家车数量急剧上升。

汽车行业的发展带动了营销方法的形成。

而在众多营销模式中，色彩营销的优势日益突出。

本文针对汽车营销中色彩营销的价值、特点、问题、常见措施进行探究。

下面是我帮大家整理的汽车营销专业毕业论文，希望大家喜欢。

我国汽车营销经历了三个阶段之后，也在逐步的进步和发展，但在发展的历程中也发现了许多问题，主要表现在以下几个方面：1营销理念发展滞后汽车营销理念作为企业营销的灵魂，直接影响着其销售质量。

因此，越来越多的汽车企业开始关注销售理念，并积极制定了一系列销售方案，以有效提升其销售量，提高其市场闻名度和影响力。

但就现阶段来看，许多汽车企业仍坚持传统的销售理念，仅仅将营销视为简单的产品推销，大搞产品促销，没有充沛考虑消耗者的实际需求，不利于其品牌建设。

2营销体制层级过多当前，我国汽车营销体系中普遍存在销售层级众多、管理秩序杂乱、销售监督机制不健全等问题，严重影响了其营销能力的提升。

同时，生产厂家对销售市场的掌控力不足，一个品牌拥有过多销售商，利润率越来越低。

另外，还有一些汽车产品的销售中间流通环节多，产品从出厂到销售中间需要经过多道环节，这就导致销售成本增加，严重损害了消耗者的利益，不利于汽车销售市场的可继续发展。

3销售方式单一化目前，国际上较为风行的汽车销售方式有上门推销、消耗信贷、展厅专卖以及网上销售等。

与一些发达国家相比，我国的汽车销售方式较为单一，主要为展厅专卖，销售效果总体不太理想。

在此背景下，汽车销售市场的潜力没有得到充沛挖掘，消耗信贷、网上销售以及租赁销售等对汽车销售刺激作用不明显。

另外，随着我国汽车销售市场的不断完善成熟，原有的销售方式已经无法满足当前汽车销售的实际需要，企业必须积极创新销售模式，制定科学的销售战略。

4销售服务短缺标准在汽车营销服务上，企业短缺统一标准的规范，没有建立起一套完整有效的消耗保障体系，以维护消耗者的合法利益。

宝马汽车在销售过程中的问题及对策目录宝马汽车在销售过程中存在的问题及措施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（2）一、宝马公司介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（2）二、宝马的汽车模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（2）（一）宝马的流程要求⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（3）（二）目前公司在做的⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（3）三、自己的观察与思考⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（3）（一）宝马销售方面有待提高的点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（3）（二）宝马销售目前所存在的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（4）四、问题的对策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（4）五、总结与体会⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（5）参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（6）致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（7）宝马汽车在销售过程中的问题及对策[ 摘要] 汽车作为技术性的标准产品，其销售应该讲究流程。

世界级汽车品牌因其发展的历史，必然有成熟的流程，但由于在中国的合资，会因国情影响而左右其运行；国产汽车自主品牌，其搬来的流程，运行中更是问题多多。

发现问题是为了更有针对性地解决问题。

[ 关键词] 宝马汽车销售流程营销对策一、宝马公司介绍绍兴宝顺汽车销售服务有限公司是绍兴地区唯一的宝马4s 店。

提供BMW全线产品的汽车销售、以及原厂配件、售后服务、信息反馈等服务。

绍兴宝顺地处绍兴市袍江工业区中心大道旁，交通便捷。

我们的服务中心占地7000 多平方米，拥有BMW全线的车型。

而且绍兴宝顺的维修服务中心拥有直接由德国进口的原装先进检测仪器和最新的修理、加工及喷漆设备。

宝顺的技术和销售人员全部接受过BMW的专业培训，遵循BMW全球统一的高标准，能够为宝马车主提供最完美服务。

二、宝马的汽车模式作为世界顶级车代表宝马的经销商——绍兴宝顺宝马4S 店的进驻，加快了许多绍兴时尚型消费者座驾更新换代的速度，并开始进入了一种高端、尊贵的生活品位。

三门峡职业技术学院毕业论文题目:汽车销售促销手段分析系(部):机电工程系专业:汽车技术服务与营销学号:学生姓名:指导老师姓名:指导老师职称:二零一四年十一月二十八日摘要促销手段的重要性在于，我们不懂促销，所以我们的汽车产品就无法顺利地进入市场。

而且，我们不能仅仅立足于国内较为低水平的促销，我们将要面临的国外企业的进入中国，国外出版业想方设法进入中国。

他们的促销手段是多种多样的，是有几十年、上百年历史的。

甚至可以说，他们已经把促销当作了艺术。

本文就是从汽车销售手段极其促销人员的促销手段来阐述销售的重要性。

文中分析了促销的含义，通过企业店面的促销与网络促销的比较，来写出了促销手段有哪些优缺点。

关键字：汽车销售促销手段公司促销销售人员促销目录目录第一章中国汽车销售市场现状 4第二章国内汽车促销手段概述2.1汽车促销的含义2.2汽车促销的目的第三章汽车企业促销手段3.1汽车店面促销手段3.1.1汽车促销开展的步骤3.1.2贷款买车——LEXUS雷克萨斯全新金融计划3.2汽车网络促销手段3.2.1网络汽车促销环境分析3.2.2确定汽车网络促销对象3.2.3做好汽车网络促销广告3.2.4开展灵活多样的互动活动3.2.5加强与各类公众的沟通第四章促销人员以及促销策略4.1促销人员现状分析4.2汽车促销策略4.2.1了解顾客个消费心理4.2.2不同消费者不同促销方式4.2.3促销活动中的不同诉求方式4.2.4促销活动中如何抓住顾客4.3促销案例第五章汽车促销手段的不足及其解决方法5.1汽车促销手段的5.2汽车折价促销手段的缺憾第六章总结与展望参考文献:第一章中国汽车营销市场现状2001年12月中国正式加入WTO后，中国汽车工业国际化已经不可逆转。

随后的几年，几乎所有海外知名汽车厂商都在中国建立了合资工厂，大举入市，合资品牌车型空前丰富，最频繁时出现一周上市三、四款新车情景。

20多年的合资道路，促进了大型国有汽车集团在管理和技术上的极大提升，但在自主知识产权上他们始终无法取得有效突破。

汽车营销毕业论文在当今这个竞争激烈的汽车市场中，营销策略的制定和执行对于汽车企业的成功至关重要。

本文旨在探讨汽车营销的策略和方法，分析当前市场环境下汽车营销面临的挑战，并提出相应的解决方案。

随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为许多家庭的必需品。

然而，随着市场的饱和，汽车企业之间的竞争也日益激烈。

在这样的背景下，如何通过有效的营销策略吸引消费者，提高市场份额，成为了汽车企业必须面对的问题。

首先，汽车企业需要深入了解消费者的需求和偏好。

通过市场调研，企业可以收集到关于消费者对汽车性能、设计、价格等方面的信息。

这些信息对于制定符合市场需求的汽车产品至关重要。

此外，企业还应该关注消费者的生活方式和价值观，以便更好地满足他们的需求。

其次，汽车企业应该注重品牌建设。

一个强大的品牌可以为企业提供竞争优势，吸引更多的消费者。

企业可以通过广告、公关活动、赞助等方式来提升品牌形象。

同时，企业还应该注重产品质量和服务，因为这些都是品牌建设的重要组成部分。

在营销策略方面，汽车企业可以采取多种方式来推广产品。

例如，通过线上和线下的渠道进行产品展示，利用社交媒体和网络平台进行互动营销，以及通过举办试驾活动等方式来吸引消费者。

此外，企业还可以通过提供优惠、促销活动等方式来刺激消费者的购买欲望。

然而，汽车营销也面临着一些挑战。

例如，随着环保意识的增强，消费者对汽车的环保性能要求越来越高。

因此，汽车企业需要在产品设计和生产过程中注重环保，以满足消费者的需求。

同时，随着科技的发展，汽车行业也在不断变革，企业需要不断更新营销策略，以适应市场的变化。

总之，汽车营销是一个复杂而多变的过程。

企业需要不断学习和创新，以应对市场的变化和挑战。

通过深入了解消费者需求、注重品牌建设、采取多样化的营销策略，汽车企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

上海电视大学毕业设计（论文、作业）毕业设计（论文、作业）题目：别克新君越的混合动力发动机特点分校（站、点）：上海电大西南教学点年级、专业： 09（秋）汽车技术服务与营销教育层次：大专学生姓名：学号：指导教师：完成日期： 2011年 11 月 22 日目录内容提要关键词 -------------------------------------------Ⅰ绪论 -------------------------------------------------------- 1 一．新君越eAssistHybrid混合动力外观和内饰 ---------------------1 （一）新君越eAssistHybrid外观-------------------------------------1 （二）新君越eAssistHybrid内饰-------------------------------------1 二．Hybrid油电混合动力的概念和分类 --------------------------1 （一）Hybrid混合动力的概念-----------------------------------------1 （二）混合动力的技术分类 ------------------------------------------21.从混合程度分 ---------------------------------------------------22. 从能源性质分 ------------------------------------------------ 3 三．新君越eAssist-Hybrid油电混合动力功能特点简介 ---------------3 （一）BAS Hybrid 系统介绍 ----------------------------------------3 （二）eAssist - BAS Hybrid 系统控制 ------------------------------3 （三）Hybrid - BAS Hybrid 辅助系统 -------------------------------4 （四）BAS Hybrid 工作模式 ----------------------------------------4 （五）智能停机（Auto stop） --------------------------------------5 （六）减速断油、能量回收 -----------------------------------------5 （七）智能充电 --------------------------------------------------5 （八）电机助力 ------------------------------------------------5 （九）ECO空调模式 ----------------------------------------------5 （十）电控车速感应转向助力系统 ----------------------------------5 （十一）主要零部件 ----------------------------------------------5 （十二）专属部件 ------------------------------------------------6 四．上海通用“绿动未来”的绿色战略 -----------------------------6 （一）汽车工业发展的挑战 ---------------------------------------6 （二）上海通用“绿动未来”的绿色战略 --------------------------6 五．结论 --------------------------------------------------------6 参考文献 -------------------------------------------------------6 致谢 -----------------------------------------------------------7内容提要2008年上海通用别克品牌推出了君越ECO-Hybrid油电混合动力车，是国产中高级轿车中的第一款混合动力车型，由2.4L ECO智能发动机匹配全新Hybrid 混合动力系统，让用户充分体验强劲动力的同时，还能享受更低的油耗和排放。