2015年房地产经纪人考试必备心态每日一讲(10月24日)

2015年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲（1月7日）每日一讲：(单项选择题)1、权利人、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（）登记。

A.预告B.变更C.更正D.异议【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P132，权利人.利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请更正登记。

2、根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为（）和产权登记制两大类型。

A.权利登记制B.产权登记制C.托伦斯登记制D.契据登记制【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P127，根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为契据登记制和产权登记制两大类型。

3、下列建设项目中，可通过划拨方式取得土地使用权的是（）。

A.连锁健身房B.公安机关办公楼C.游泳馆D.度假村【正确答案】：B【答案解析】：公安机关办公楼属于国家机关用地。

4、注册房地产估价师继续教育分为必修课和选修课，每一注册有效期各为（）学时。

A.10B.30C.60D.90【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P181，注册房地产估价师在每一注册有效期内即3年内，接受继续教育的时间为120学时，其中，必修课和选修课每一注册有效期各为60学时。

5、根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为（）和产权登记制两大类型。

A.权利登记制B.产权登记制C.托伦斯登记制D.契据登记制【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P127，根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为契据登记制和产权登记制两大类型。

6、下列以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的情况中，政府可以无偿收回土地使用权的是（）。

A.出让合同约定2002年6月30日动工开发，中间曾受到“非典”的影响，规划部门审批工作在一段时间内暂停，导致前期工作延误，到2004年6月30日仍未动工开发B.城市总体规划变更，使得项目规划设计变更，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发C.开发商要求提高项目容积率，规划部门不批准，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发D.因发生自然灾害，地块的地质条件发生重大变化，导致超过出让合同约定的动工开发日期满两年未动工开发【正确答案】：C【答案解析】：A 非典为不可抗力，超过两年但由于不可抗力的除外;B 的拖延是由于政府部门的行为;D 自然灾害为不可抗力。

2015年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲（5月12日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过()年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。

A.1B.2C.3D.42、房地产经纪机构在房地产市场中的作用有()。

A.降低交易成本B.规范交易行为C.保障交易成本D.提高市场效率E.抬高市场价格3、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以()为准。

A.出售方口头陈述B.房地产权属管理部门登记的产权信息C.出售方出示的产权书面说明D.房屋买卖合同4、在房地产经纪服务合同中，主要条款如“标的”、“劳务报酬与酬金”等属于()。

A.程序条款B.免责条款C.默示条款D.明示条款5、布置售楼处应考虑的户外功能有()。

A.广告功能B.广场功能C.停车场功能D.通往样板房的道路功能E.商业功能6、关于房地产经纪人协理的说法，正确的是()。

A.房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务B.房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度C.房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效D.房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务7、张某在对该办公用房的产权调查环节应着重关注的问题为()。

A.该办公用房权属的类别和范围B.该办公用房的产权是否完整，是否有纠纷，是否有其他权利设定C.相邻房屋的物业类型和权属情况D.该办公用房产权的登记情况8、房地产经纪机构在接受承购或者承租委托时，应书面告知委托人的事项有()。

A.法律、法规、政策对房地产交易的限制性、禁止性规定B.住房贷款的政策及有关规定C.经纪业务完成的标准及收费标准D.发票的样武和内容E.合同的履行期限9、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过()年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。

A.1B.2C.3D.410、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有()。

1、以出让方式取得国有土地使用权的建设项目，在签订国有土地使用权出让合同后，建设单位应当持建设项目的批准、核准、备案文件和国有土地使用权出让合同，向城市、县人民政府城乡规划主管部门领取（）。

A.选址意见书B.建设工程规划许可证C.施工许可证D.建设用地规划许可证【正确答案】：D2、房屋买卖代理收费，按成交价格总额的（）计收。

A.0．5％～1％B.0．5％～1．5％C.0．5％～2％D.0．5％～2．5％【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5％～2.5％计收。

3、A房地产经纪公司独家代理，为王某介绍成交一宗二手房，该二手房成交价格总额为10万元，按照规定，A房地产经纪公司可收取王某房屋买卖代理费最高为（）元。

A.500B.1000C.2500D.3000【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，实行独家代理的，由双方协商，但最高不超过成交价格的3％。

10×3％=0.3万元。

4、《中华人民共和国城乡规划法》规定，在（）发放后，因依法修改城乡规划给被许可人合法权益造成损失的，应当依法给予补偿。

A.选址意见书B.建设用地规划许可证C.建设工程规划许可证D.乡村建设规划许可证E.农村生产规划许可证【正确答案】：ABCD5、《注册房地产估价师管理办法》规定，注册房地产估价师应当履行（）义务。

A.在规定范围内执行房地产估价及相关业务B.参加继续教育C.接受继续教育，努力提高执业水准D.与当事人有利害关系的应当主动回避E.遵守法律．法规．行业管理规定和职业道德规范【正确答案】：CDE【答案解析】：参见教材P180，注册房地产估价师应当履行的义务：遵守法律.法规.行业管理规定和职业道德规范；执行房地产估价技术规范和标准；保证估价结果的客观公正，并承担相应责任；保守在执业中知悉的国家秘密和他人的商业.技术秘密；与当事人有利害关系的，应当主动回避；接受继续教育，努力提高执业水准；协助注册管理机构完成相关工作。

房地产经纪人的必备心态(1)
房地产经纪人的必备心态
作为房地产经纪人，要想在这个竞争激烈的市场中胜出，除了拥有良好的业务水平之外，还必须具备一些必备的心态。

以下是房地产经纪人必备的几种心态：
1.专业的心态
专业的心态是做好房地产经纪工作的前提条件。

房地产经纪人必须在行业方面有深入的了解，了解市场动态、政策法规和相关经验，才能更加透彻地了解市场需求，把握客户心理和预期，从而更好地为客户服务。

2.敬业的心态
房地产经纪人要将工作看得很重，对待客户非常认真负责。

这就需要一种敬业的心态。

只有这种心态才能让客户认可你，信任你，愿意跟你合作，才能为你创造收入。

3.积极的心态
做房地产经纪人不可能一帆风顺，有很多事情不如预期，容易产生挫败感。

因此，从心态上说，差不多每个房地产经纪人都需要执着、顽强的态度。

面对正确方向，坚定信心，不畏艰苦，不怕拼搏，才能够为自己创造更多的发展机遇。

4.团队精神
做房地产经纪人，不能孤军奋斗，要具备团队精神。

因为在现实生活中，一个人的能力是有限的，而团队就可以互相支持，彼此学习分享，能够做得更好。

所以，与团队协作，共同进步很重要。

5.客观的心态
客观是做好房地产经纪人的关键。

对于市场的分析、评判、选择，不
能有自己的主观想法干扰自己的决策。

要将自己从客户的角度出发，
全面、公正、准确地了解房地产市场的信息，才能更好地为客户服务。

总之，做好房地产经纪人首先要具备专业、敬业、积极、团队和客观
的心态，只有不断努力和坚定信念的房地产经纪人才能得到客户的认
可和信赖，创造自己的事业峰值。

销售人员心态培训心态决定销售业绩一.心态 :销售人员的第一因素要想创建骄人的业绩 ,最重假如建立踊跃向上的销售心态 ,不然即是皮之不存 , 毛将焉附了好的心态就是热忱 ,就是战斗精神 ,就是勤劳工作 ,就是忍受 ,就是执着的追求 ,就是踊跃的思虑 ,就是勇气 .销售是一项充满了挑战性的工作 ,不可以合时的调整心态的人永久没法胜任 .问题的要点在于当你站在下一个客户眼前时 ,你所想的是刚才遭受的失败 ,仍是马上获得的成功 .销售成功的 80%来自于心态 .销售成功的秘决 ;对成功真切起作用的是一个人的内在因素 ,即他的思想方式 , 信念明确 ,态度果断 ,自我希望等 .改变外在以前应先改变内在 ,只有调整好意态 ,才能获得成功伟人说 :要么你去驾御生命 ,要么让生命驾御你 ,你的心态决定谁是坐骑 ,谁是骑手 .二 .蛀蚀业绩的 7 大不良知态真切致使业绩平凡的,不是销售员们常常诉苦的激烈的同行竞争,冷清的市场环境,难缠的客户,而是潜伏他们心里深处悲观的心态,假如不可以摒弃这些侵害业绩的蛀虫 .即便外面条件再有益 ,也仍不可以成就优秀的业绩 .1.惧怕拒绝 ,为自已找寻退却的原由 .被客户拒绝是不行防止的 ,要点是如何去对待它 ,不论做什么事 ,要想有所收获 ,就一定英勇面对 ,敢于肩负风险 ,敢于面对失败,去除恐惧心理的最好方法就是马上行动 .可否坦率的面对拒绝并鼓起勇气再去试试 ,使销售成功 ,是查验销售员能力的试金石 .2.在客户眼前低声下气 ,过于谦卑 .销售不是要把产品或服务硬塞给他人 ,而是帮助客户解决问题的 .你看得起自已 ,客户才会信任你 ,必定自已怕价值 .自卑是影响销售业绩的不良知态 ,只有改变它 ,将自卑变为奋斗向上的动力 ,才能走向成功和优秀 .3.知足于已有的销售业绩不思进步 .自满心理是阻挡销售业绩持续爬升的最大绊脚石 .一个销售员不知足自已已有的业绩 ,踊跃向顶峰登攀 ,就能使自己的潜能获取充足的发挥 .真切的成功是永久向前看 ,永葆进步之心 .4.看轻他人的工作 .一个营销人员 ,要提高自已的业绩 ,就要改变自已怕不良知态,永久不要看轻他人的工作 .只有把自已融入到团队中 ,依赖团队的力量才能提高自已 ,最后获得成功 .5.常常诉苦不景气 ,从不反省自己 .不从自己找原由 ,总把失败归于外面环境 ,更谈不上下苦功努力改良 ,结果业绩愈来愈差 ,离成功也愈来愈远 .对一个销售员来说,买卖能否景气 ,不在于外面环境 ,全在于有没有踊跃的心态 .踊跃的想法会产生行动的勇气 ,而悲观的想法只会成为你面对挑战的阻碍 ,以踊跃的心态 ,带着热忱和信心去做 ,倾尽全力 ,就必定能提高销售业绩 .6.惧怕同行竞争 .关于销售员来说,竞争是不行防止的,要点是抱着什么样的心态去对待 ,坦率地并且踊跃主动地面对同行的竞争 ,是任何一个想创建优秀业绩的销售员必备的素质和能力 .方法 :认识竞争敌手 ,发现问题 ,马上上报 .建立目标 ,倾尽全力 .在竞争中不停提高服务质量 .这也是在竞争中取胜的最靠谱策略 .7.把工作无穷期地托延下去 .说一尺不如行一寸 ,假如什么事都拖着不去做 ,就没有获得成功的那天 .行动是最有说服力的 ,千百句雄辩胜可是真切的行动 ,只有遇事不托延 ,马上行动经 ,马上就去做的人 ,才能博得优秀的销售业绩 ,才能最后走向成功 .三．踊跃心态打造超常业绩 :真切能够使你的业绩一路飘红的 ,不是销售技巧 ,而是最好的心态 .只有调整好了自已的心态 ,一直用踊跃的心态去面对销售 ,才能成为王牌销售员 .1.告诉自已 ,成功就在下一次 .即便客户拒绝多次 ,也要面带浅笑地再试一次 .那些成功的销售人员其实不是比他人更有运气 ,不过比他人更拥有坚持下去的韧性和勇气 .请记着 ,那些成功的人都是失败后马上爬起来再试试 ,直到自己获取成功为止的.拥有踊跃心态的销售员是不怕拒绝 ,不怕失败的 .2.把注意力集中到你想要的业绩上.一个销售员能否成功 ,就在于他的心态如何.把注意力集中到你想要的销售业绩上 ,不让其余不利因素阻挡你 ,你就能获取自已想要获取的收获 .3.拥有激烈的妄图心 .拥有激烈的妄图心的销售员 ,不会恐惧客户的拒绝 ,做事必定会倾尽全力 .一个不想赚大钱的销售员一般都创建不出优秀的业绩 .业绩的利害,取决于一个销售员能否拥有激烈的妄图心 .4.踊跃主动的为客户着想 .当一个销售员站在客户的立场上 ,就比较简单抓住销售的要点 .能够把冰箱卖给爱斯基摩人的销售员不是一个好的销售员 .不让顾客花没必需的钱 .到处为客户着想 ,不是只想着订单 ,而是想着顾客的需要 ,这样才能与客户保持长远的关系 ,才能提高你的销售业绩 .5.认定对方就是你的客户.不一样的心态影响和决定着你的人生6.用热忱提高你的业绩 .热忱在成功的销售中所起的作用是 95%而产品知识只占5%.热忱是一种踊跃的心态 ,能够激励和激励一个人朝着美好的目标行进 .只有对工作无热忱的的人材会各处碰钉子 .热忱的心态是做任何事的必需条件 .热忱不不过一种心态 ,也是一种销售的方法 .四 ."自信是销售成功的第一秘决.自信是销售员嬴昨成功的保证 ,每一个从事销售工作的人都要培育出阿基米德”给我一个支点 ,我将撬动地球”的那种非常的自信 ,才能创建出优秀的业绩 .1.信心是”不行能”这一因素的解药 .自信是销售成功的第一秘决 .不是由于有些事情难以做到 ,而是你没有信心 ,只需你有信心 ,没有什么事是不可以做到的 .假如我们自信能做到 ,试试并坚持做下去 ,就必定能做到 ,并且必定会做好 .2.当你特别必定自已的产品时 ,就不用担忧他人的拒绝 .销售员在销售过程中 , 不论是对公司 ,对产品 ,仍是对自已民 ,必定要深具信心 .你永久不行能销售好连你自己都不相信的产品和服务 .只有对自己服务的公司充满自信 ,以产品充满自信 ,才能说服他人相信自己的产品 .3.成功者总认为他能获胜 .你自信能够成功 ,成功的可能性就会大为增添 .深信自已能够成功,是获得成功的绝对条件,深信自己是成功者,最后才能成为一个成功者.假如认定自已能成功 ,最后就会获得成功 .4.让自已的表面和语言充满自信 .销售人员一定在表面形象上给人以好的印象.使自己的外在形象和言行变得自信和英勇是十分重要的 .让自已的表面和语言充满自信 ,让人一看 ,就感觉到你是一个特别成功的销售员 .客户遇到你的感染 ,也会随着自售起来 .五 .转变心态 ,激活自我 .销售业绩的转变根源于心态的转变 ,只有改变旧的思虑模式 ,转变阻挡业绩提高的心态 ,才能激活自我 ,才能成就优秀 .1.把客户看作朋友而能否是敌手 ,当你把客户当作敌手时 ,自然没法供给仔细入微的服务 ,自然不会有好的结果 .你是在经商 ,而不是在打仗。

2013年房地产经纪人考试学习忠告及方法每日一讲（10月24日）每日一讲：(单项选择题)1、某房地产的土地面积为201000㎡，土地单价为19000元/㎡，建筑面积为98000㎡，建筑物价值为2300元/㎡，房地产投资收益率为10%，计算房地产投资可获得的净收益为( )亿元。

A.0.23B.2.O9C.4.O4D.4.282、对房地产经纪服务费的管理主要是从( )方面进行。

A.是否符合收费标准与开具发票B.是否明码标价与开具发票C.是否依照合同约定与开具发票D.是否符合收费标准和明码标价3、房地产经纪机构在房地产市场中的作用有( )。

A.降低交易成本B.规范交易行为C.保障交易成本D.提高市场效率E.抬高市场价格4、房地产经纪人员薪酬制度有( )。

A.固定薪金制B.佣金制C.固定薪金和佣金混合制D.计时薪金制E.分红薪金制5、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。

A.应按照被代理人的指示处理事务B.应亲自处理受托事务C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留6、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有( )。

A.信息资源B.已有店面的布局C.管理水平D.企业声誉E.人力资源7、关于甲机构在该笔经纪业务收费的说法，正确的为( )。

A.只能向张某收取佣金B.可以向出售方收取佣金C.可以分别向张某和出售方收取佣金D.可以仅向张某收取佣金8、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的( )。

A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.议价谈判的技能D.供需搭配的技能9、张某与甲机构之间的关系为( )。

A. 执业关系B.职业关系C.法律责任关系D.经济关系10、.甲机构代办贷款及产权过户手续，应当( )。

A.另行签订合同，但不能收费B.另行收费，但无需再签合同C.另行签订合同，可以约定另外收费D.另行收费，但必须再签居间合同11、房地产经纪人员薪酬制度有( )。

2015年房地产经纪人考试选择题的答题技巧每日一讲（10月21日）每日一讲：(单项选择题)1、张某与甲机构之间的关系为( )。

A. 执业关系B.职业关系C.法律责任关系D.经济关系2、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构( )。

A.可以收取一定费用B.只能代替银行收费C.只能收取交通费等必要费用D.不能收取任何费用3、关于甲机构代办房地产登记收费的说法，正确的为( )。

A.不应收取任何费用B.可以收取一定的费用C.只能收取交通费D.只能收取信息费4、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。

A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.规范房地产经纪收费C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理D.重视房地产经纪管理的地域性E.制定房地产经纪职业道德5、张某与甲机构之间的关系为( )。

A. 执业关系B.职业关系C.法律责任关系D.经济关系6、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是( )。

A.居间B.包租转租C.行纪D.代理7、于甲机构合伙人出资、经营与风险承担的说法，错误的为( )。

A.合伙人共同出资B.合伙人合伙经营C.合伙人共担风险D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任8、于甲机构合伙人出资、经营与风险承担的说法，错误的为( )。

A.合伙人共同出资B.合伙人合伙经营C.合伙人共担风险D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任9、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是( )。

A.报酬B.中介费C.佣金D.劳务收入10、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于( )。

A.房地产买卖经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产居间业务D.房地产代理业务11、房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。

A.建立品牌战略B.进行集约性管理C.选择恰当的经营模式D.完成业务额。