参考答案-POP广告

POP广告的功能、种类及制作(一)POP广告的功能1.确实掌握消费者的购买行为店面广告是大众传播广告的补充工具。

厂商运用各种大众传达企业印象及商品印象给消费者。

但消费者走入商店，面临决定购买时的一刹那紧要关头，可用店面广告唤起消费者的再记忆，使之真的购买该厂商产品；以免临时变卦，功败垂成。

2.无声的忠实推销员店面广告被张贴在墙壁上，或被吊挂在天花板下，传达厂商商品的讯息，忠于职守，永不擅离工作岗位。

3.提高厂商商品的知名度店面广告摆设在商店最显眼位置，能快速大幅度提高知名度。

4.新产品的告知。

5.诱使消费者产生购买欲望。

6.争取商店的销售空间商店的橱窗内，陈列架上，各厂商竞相争夺较好位置与较多空间。

同理，陈列架以上到天花板的空间，也同样重要，虽不实际摆上产品，但挂上一个杰出创意的店面广告的话，对销售效果也大有助益。

(二)店面广告的种类1.悬挂式广告从天花板梁柱上垂吊下来，易引起注目，而且从360度各个角度，都能看清楚。

2.柜台广告柜台上的店面广告陈列，最能吸引消费者注意力。

因此，最能产生购买效果。

3.壁面广告 以海报、装饰旗为主，除具有商品告知的功能外，亦能美化商店的壁面。

4.落地式广告 放置在商店内、外的地板上，材料可使用纸、厚纸板、塑胶、压克力、金属等。

5.吊旗广告 装饰在商店内、外，是短期内使用，最适合用在促成广告活动的高潮，及塑造季节的气氛。

以布、塑胶布为材料。

6.动态广告 以店面广告里面隐藏的马达产生动作，例如上下、回转等运动，造成有趣的动作、充满乐趣。

7.光源广告 在广告内部放入荧光灯，利用其光源商品的文字、图形照亮。

8.价目表及展示卡 价目表上写明标价，展示卡上说明商品的特性。

此种属于小型的POP放置的商品旁、橱窗内、或是直接与商品附着一起。

视觉效果极佳。

9.贴纸 粘贴在商品壁面、橱窗玻璃、车辆玻璃上的小型印刷物。

大多以平面印刷，或以合成纸压成凸型。

小巧、不占空间、价格便宜，极具广告效果。

POP广告的种类（一）根据POP设置场所加以区分1、店头POP——置于店头的POP广告，如看板、海报、店招、立场招牌、海报、大木偶站式广告牌、实物大样本、高空气球、橱窗展示、广告伞、指示性标志等。

2、悬挂POP——悬挂在超市卖场空中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物称为是悬挂POP，悬挂POP的主要功能是创造卖场的活泼，热烈的销售气氛。

微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直接促使注意。

3、橱窗POP——橱窗装饰、贴纸、海报等。

4、层面POP——立体陈列、篮子、立竿、架子、大木偶等。

5、货架POP――利用商品货架的有效空隙，设置小巧的POP，如：价目卡、商品宣传册、台卡、商品模型、精致传单、小吉祥物等。

近距离阅读，“强制”顾客接收商品信息，它是一种直接推销商品的广告。

6、壁面POP广告——附在墙壁上的POP广告，如海报板、挂旗、告示牌、贴纸、装饰等；利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。

以美化壁面、商品告知为主要功能，重视装饰效果和渲染气氛。

7、陈列架POP广告——附在商品陈列架上的小型POP，如展示卡、DM、标价卡、广告牌、货架卡等。

8、地面POP广告——从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示与销售功能，如电子显示屏，电动造型POP等。

9、招牌POP——招牌POP包括店面、布幕、旗、横(直)幅、电动字幕。

招牌POP 其功能是向顾客传达企业的识别标志，传达企业销售活动的信息，并渲染这种活动的气氛。

10、招贴POP——招贴POP类似于传递商品信息的海报，招贴POP要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起视觉上的秩序。

11、标志POP——标志POP就是商场或商品位置指示牌，它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。

12、包装POP——包装POP是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，如附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。

13、灯箱POP——超级市场中的灯箱POP一般较多地稳定在陈列架的端侧或壁式陈列架上面，主要功能是起到指定商品的陈列位置和工厂专卖柜的作用。

POP广告概述拼购（POP）广告是一种新兴的营销手段，旨在引起消费者的注意并促使他们即刻购买产品。

POP广告的含义是"即时购买"，其设计和内容都旨在通过强大的吸引力和紧迫性来激发消费者的冲动，使其立即购买产品或者采取某种行动。

这种广告形式适用于各种销售环境，尤其是零售店面和超市。

POP广告是一种临时性的广告形式，通常包括橱窗展示、特价促销、折扣优惠和限时购买等各种手段。

这些广告形式通过突出产品的独特性、实用性及消费者能够获得的好处，诱发消费者对该产品的兴趣和购买欲望。

同时，这种广告形式还通过便于阅读的简明文案、醒目的配色和吸引人的图像来增加广告的吸引力。

POP广告的设计和布局需要考虑多种因素，如目标受众、产品特性、销售目标以及品牌形象等。

设计师通常利用明亮的颜色和强烈的对比以吸引消费者的视觉注意力。

此外，与直接销售相关的信息，如价格、折扣、特殊优惠等也必须清晰易懂地展示出来。

有效的POP广告应该具备简洁明了的信息传达，从而在短时间内吸引消费者的注意力。

从营销角度来看，POP广告的最大优势是增强产品的品牌影响力和忠诚度。

通过营造一种紧迫感和即时购买的机会，这种广告形式有助于改变消费者的购买行为并促进销售额的增长。

此外，POP广告还能与其他推广活动相结合，如特别促销、赠品等，从而提高销售效果。

总之，POP广告以其便捷、实用和即时的特性，成为企业和零售商吸引消费者注意并促进销售的一种有效方式。

通过设计简练而富有吸引力的广告内容，结合适当的促销手段和紧迫感的营造，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，并与消费者建立紧密的联系。

无论是在实体店面还是在线购物，POP广告都扮演着重要角色，为企业创造更多的销售机会。

随着科技的发展和消费者购买行为的改变，传统的广告形式不再能够完全满足企业的营销需求。

在数字时代，消费者更加注重即时、便捷和个性化的购买体验。

因此，企业需要创新的广告形式来与消费者建立紧密的联系，并激发其购买欲望。

名词解释pop广告Pop广告是指一种在网页浏览过程中突然弹出的广告形式。

Pop，即是pop-up（弹出）的简称。

它通常以新窗口、新标签页或浮层形式展示在用户的屏幕上，以吸引用户的注意力，并向其展示相关的广告内容。

Pop广告起初是为了提供更多的广告曝光机会和增加广告收入而诞生的。

通过弹出窗口的形式，广告商可以将自己的广告内容展示给更多的用户，达到更好的品牌宣传效果。

与传统的横幅广告或文字链接广告相比，Pop广告更具有突破性和直接性，能够迅速吸引用户的视线，增加广告点击率和转化率。

然而，Pop广告也存在一些争议和问题。

首先，Pop广告的弹窗行为往往会干扰用户的正常浏览体验，消耗用户的带宽和系统资源，增加网页加载时间，给用户带来不良的使用感受。

其次，部分Pop广告可能存在误导用户的情况，例如通过虚假的关闭按钮来诱导用户点击广告，或者在新窗口中展示与原网页内容没有相关性的广告，这些行为可能会破坏用户的信任感，对广告商形象产生负面影响。

此外，Pop广告也容易被广告拦截程序或浏览器插件拦截，导致广告展示效果大打折扣。

为了解决这些问题，现代的Pop广告趋向于更加用户友好和合规。

广告商和网站运营者开始更加重视用户体验，尽量减少弹出广告的次数和频率，避免过于突兀和冲击性的广告形式。

同时，有些流行的广告平台和广告网络也提供了更多的选项供广告商选择，例如只在特定条件下弹出广告，例如用户在网页滚动到底部时或退出网站时才弹出广告，以减少对用户正常操作的干扰。

此外，一些广告平台还会对Pop广告进行更加精准的定向和过滤，以确保广告内容与用户的兴趣和需求更加匹配，提高广告的投放效果。

总的来说，Pop广告作为一种特殊的广告形式，在网络广告业中扮演着重要的角色。

它通过突破式的展示方式吸引用户的注意力，给广告商提供额外的曝光机会。

但同时也需要重视用户体验，避免影响用户的正常操作和浏览体验。

随着广告技术和用户需求的不断发展，Pop广告的形式和策略也会继续演变和完善。

[论述题]1.大部分消费者是在无意中对某广告产生兴趣的。

统计表明，在美国，杂志、报纸、电台、电视和各种招贴广告，使每一个美国人每天要被广告袭击达1500次，引起人们注意的广告只有100个左右，转化为无意注意的广告只有12个左右。

现在我国有些广告没有新颖特点，一味追求反复轰炸，而且是一个广告重复出现。

画面制作比较简单，没有新意和美感，难以引起消费者注意，甚至使消费者看后产生反感。

请针对上述事实，分析一下我国企业做广告时可以从哪些方面引起消费者注意。

参考答案：答案要点：(1)增大刺激的强度。

(2)加大刺激物之间的对比度。

(3)加大刺激物的感染力。

(4)力求刺激的新颖性、加强刺激的力度。

(5)集中反复出现某事物，增强人的感官刺激。

2.简述人的消费有何特点。

参考答案：答案要点：人的消费具有三个特点：（1）人的消费行为是在一定的社会关系，特别是社会经济关系的制约下进行的，所以必然反映和体现出一定的社会经济关系的本质特征，并受社会经济关系所制约；（2）人的消费行为具有主动性，不仅依赖自然产品，更主要的是对自己生产的劳动产品的消耗；（3）人的消耗不会永远停留在一个水平上，而是要随着社会生产的发展而变化，消费内容不断丰富消费水平不断提高。

所以，人类的消费是自然和社会的两种属性的统一，而社会属性则是他的主要的本质属性，体现着不同的社会经济关系的本质。

3.简述心理活动过程包括哪些内容？参考答案：答案要点：心理活动过程包括人的认识过程、情感过程和意志过程。

在认识过程中，人们通过感觉、知觉、记忆、想象和思维等心理活动对客观事物形成大概的了解；在认识的基础上，不同的人必然会对客观事物产生独特的体验或态度，如出现满意、喜欢、反感、厌恶等心理活动，由此形成人们的感情过程；经过情感过程，人们需要对所认识的事物进行处理，并为此而采取一定的措施，以便达到自己的某种目的，这一阶段的心理过程即为意志过程。

4．试述如何利用感觉促使消费者购物参考答案：答案要点：（1）感觉使消费者获得对商品的第一印象；（2）对消费者发出的刺激信号强度要适应人的感觉阈限；（3）感觉是引起消费者某种情绪的通道；（4）营业员的职业对感觉的要求。

pop广告的功能都有哪些-作用-好处pop广告具有招揽顾客、宣扬产品的作用。

同时，关于企业来说又具有提升商品形象和企业知名度的作用，pop广告主要有以下功能：(1)新产品告知功能;(2) 吸引顾客到店;(3)吸引顾客驻足;(4)唤起消费者的潜在购买意识的功能等等。

(1)新产品告知功能在新产品销售时，配合其他大众传媒，利用pop广告在销售场所进行促销活动，可以吸引消费者的注意力，刺激其购买欲望。

(2) 吸引顾客到店三分之二的实际购买行为是临时性的，显然，零售店的销售额与客流成正比。

因此，pop广告促销的重要功能是吸引顾客进店。

(3)吸引顾客驻足pop广告可以凭借其新颖的图案、绚丽的色彩、独特的创意等形式吸引顾客的注意力，使其驻足停留，进而对广告商品产生兴趣。

此外，店内的现场广告，如现场操作、样品试用、免费品尝等，也能极大地调动顾客的兴趣，诱发购买动机。

(4)唤起消费者的潜在购买意识的功能利用现场的pop广告，可以唤起消费者的潜在购买意识，促成购买行动。

(5) 替代促销员的功能pop广告有 "无声的推销员 "和 "最忠实的推销员 "之称，pop 广告在超市中常常被使用。

(6)促进最终购买pop广告的核心效果是促使顾客进行最终购买。

要做到这一点，就必须抓住顾客的关注点和兴奋点。

(7)营造销售气氛的功能在pop广告中运用激烈的色彩、精美的图案、特别的造型、幽默的动作和准确生动的广告语言，可以营造出深厚的销售氛围，吸引消费者的注意力，促使其产生购买冲动。

(8)提升企业形象的功能pop广告与其他广告一样，在销售环境中也能起到树立和提升企业形象的作用，从而与消费者坚持优良的关系。

(9)节日促销pop广告也是配合节日促销活动的重要手段。

在各种传统和现代的节日里，pop广告可以营造出欢乐的气氛，对节日的销售旺季起到一定的促进作用。

《POP广告设计》（一）填空题1、POP广告是传统与现代特色混浑的小型综合性广告形式。

2、“强化产品特性”是POP广告的基本作用之一。

3、POP广告，是二战后，继四大媒体之后崛起的一大廉价的广告形式。

4、古代的“灯笼”、“旗帜”、“招牌”、“菜单”、“价目表”、“彩棒”等从属于我国POP广告形式的雏形元素。

5、“以猫头鹰为书店标志”从属于欧洲POP广告形式的雏形元素。

6、现代POP广告具有直接面对顾客，具有多变、成本低、形式多、易制作等优势。

7、POP广告设计的要求首先是“注重现场心里攻势”。

8、优秀POP广告的特点首先是“准确传达信息”。

9、图形是指按照现代视觉传达的心理规律所创造的新型图形。

10、图形与标记、标志和图案，是为表达广告创意而特地刻画和表达的符号形式。

11、图形的作用与要求首先是主题明确，其次是言简意赅、鲜活，再次是诚实可信。

12、POP广告主标题字数一般要求控制在2秒钟内读完。

13、副标题字体设计要求与主标题大小和色彩相互呼应，但又有所区别，以示层次感。

14、POP广告设计的视觉流程要求“自上而下、自左而右、左上而右下”。

15、手绘POP字体设计的装饰手段主要体现在“以笔画线条变化作装饰、以字体组合变化作装饰和在字体外形作装饰”等三种类型。

16、POP广告创意的基本路径中的“添”是指在传统模式上锦上添花。

17、POP广告创意常用的组合方式主要有“旧元素的新组合和新元素的新组合”两种。

18、POP广告创意的直接展示法的目的是直接把产品推给消费者，以产品说话。

19、“以小见大法”是指以独到的一点或一个局部加以突出性描绘广告主题，达到传达点观的目的。

20、前期调研包括对市场、产品的调查和研究。

调查通常是指通过对客观事物的考察、观察、统计和分析来了解事实真相的一种认识活动。

（二）、名词解释1、POP广告策划答：POP广告策划是指市场营销主体根据企业营销的战略和策略，以企业产品、目标消费群体、市场竞争状况和现场售卖点环境为基础，以广告策划活动的整体性、可行性、创新性、效益性为目的，为企业广告传播和市场开拓提供科学决策的过程。

2014/2015学年第二学期《医药商品购销实训》项目五POP广告的使用与设计测试一、填空题（1*20）1.pop广告是在店内卖场中能( ）的广告，也称作“售点广告”.2.pop广告的任务是简洁的( )，如商品的特色、价格、用途与价值等。

3.悬挂pop主要功能是创造( ）、（）的气氛。

4。

灯箱pop主要起到指定商品的（）和( ）的作用。

5。

设计额呵制作时,要综合考虑（）、( ）、（）、三个因素，力争使花费最少，效果最好。

6.作为营销员,必须明确pop广告所要传递的（）、所要实现的( )和( ）。

7.( ）非常需要pop广告。

8。

通过pop广告的促销活动，可以扩大连锁企业及其经营商品的供应商的（），增强其影响力,从而促进连锁企业与供应商之间的（）。

9。

凡是在店内提示商品与服务信息的( ）、( ）、（）等标示，都可以称为pop广告.10.1、POP广告的主要功能不包括哪项（）A、传达商品信息B、突出门店形象C、突出商品D、创造购物气氛2、消费者的购买第一阶段为（）A、注目B、联想C、兴趣D、行动3、POP广告又称()A、信息广告B、服务广告C、商品广告D、售点广告4、下列哪项属于店内POP（）A、广告板B、分类广告C、展示卡D、招牌5、告诉顾客门店的位置及其所售商品的种类，通知顾客正在特卖或造成气氛是哪种POP（）A、店内POPB、卖场POPC、外置POPD、陈列现场POP6、向顾客传达企业的识别标志，传达企业销售活动的信息，并渲染这种活动的气氛是哪种类型的POP(）A、悬挂POPB、招牌POPC、标志POPD、货架POP7、哪项不属于装饰型POP广告（）A、悬挂小旗B、形象POPC、商品展示卡D、消费POP招贴画8、创造卖场活泼、热烈的气氛是哪类POP（）A.悬挂POP B、货架POP C、包装POP D、灯箱POP9、设在店内或店外的POP广告种类有（)A、告示牌B、灯箱POPC、海报板D、张贴画10、在设计和制作POP时，应考虑的因素除哪项外（）A、整体效果B、成本费用C、销售地段D、经费限制11、POP广告的设计步骤分为几步（）A、三B、四C、五D、六12.宣传品的设计制作要(),放置粘帖要牢固，防止被人破坏或挪移。