摘要
随着中国经济不断地快速发展,白酒行业也将慢慢的迎来了属于自己的春天,但繁荣的背后是各大酒企白热化的竞争,面对这样的状况，如何在激烈的竞争内生存和发展,成为各大就业的首要目标，所以现阶段山西汾酒在不断地探寻属于自己的营销之路。所以本文的主要内容是:从白酒业的营销环境到竞争者环境分析和汾酒的SWOT分析，再以顾客为中心策略，产品策略，渠道策略，品牌策略, 营销管理体制改革及实施过程,再到存在的问题均作详细分析,并从中挖掘其优势与劣势,机会与挑战,成功与不足,进而找出相应对策，使得山西汾酒行业在市场上可以继续发展。
关键词：白酒行业；山西汾酒；营销策略；营销环境分析；SWOT分析。
Abstract
As China's economic rapid development unceasingly, liquor-making industry will be gradually ushered in our own spring, but behind the prosperity is each big wine companies white-hot competition, in the face of such situation, how in the fierce competition in the survival and development, become each big the primary goal of obtain employment, so the present stage of shanxi 汾酒 in constant search for their own marketing road. So the main content of this article is: from the liquor industry marketing environment to the competition environment analysis and SWOT analysis of 汾酒, customer-focused strategy, product strategy, channel strategy, brand strategy, marketing management system reform and the implementation process, and then to have a detailed analysis of existing problems, and to exploit its advantages and disadvantages, opportunities and challenges, the success and shortage, and then find out the corresponding countermeasures, made shanxi 汾酒industry can continue to develop in the market.
Keywords:Liquor industry; Shanxi 汾酒; Marketing strategy; Marketing environment analysis; A SWOT analysis
目录
第1章绪论 1
1.1课题研究背景和意义 1
1.1.1研究背景 1
1.1.2研究意义 1
1.2国内外研究现状 2
1.2.1国外研究现状 2
1.2.2国内研究现状 3
1.2.3国内外研究现状综述 5
1.3研究的内容与方法 5
第2章相关理论基础 6
2.1市场营销的定义 6
2.2 环境分析法 6
2.3 SWOT分析法 6
2.4 4p市场营销理论 7
第3章山西汾酒市场营销环境分析 8
3.1白酒行业营销环境分析 8
3.1.1 宏观环境分析 8
3.1.2 微观环境分析 10
3.2竞争环境分析 11
3.2.1现有的同业者 11
3.2.2潜在的进入者 12
3.2.3供方的讨价还价能力 12
3.2.4买方的讨价还价能力 12
3.2.5 替代者 13
3.3 山西汾酒的SWOT分析 13
3.3.1竞争优势 13
3.3.2竞争劣势 14
3.3.3机会 14
3.3.4威胁 14
第4章山西汾酒策略的不足及改进 15
4.1 山西汾酒的4p营销分析 15
4.1.1 产品策略分析 15
4.1.2 价格策略分析 15
4.1.3 渠道策略分析 16
4.1.4 促销策略分析 17
4.2市场营销的改进方案 17
4.2.1 产品策略改进 17
4.2.2 价格策略改进 18
4.2.3 渠道策略改进 18
4.2.4 促销策略改进 18
第5章山西汾酒公司营销策略改进方案的措施保障 19 5.1 树立以客户为中心的经营理念 19
5.2 加强品牌建设 20
5.3 打造优秀高效的营销团队 20
5.4 保证产品的质量和服务 21
5.5树立顾客满意的企业文化 21
结论 22
参考文献 23
致谢 25
燕山大学本科生毕业设计（论文）
摘要
- II -
- I -
第1章绪论
1.1课题研究背景和意义
1.1.1研究背景
近年来,由于环境发生巨大变化一般行业的白葡萄酒在中国,总的趋势在竞争行业部门的竞争导致垄断竞争非常激烈的市场上的白葡萄酒。为控制工业、工业结构调整到全国,相继在2017年,一系列政策的新酒,因为我国税收政策的酒的酒,目前许多企业的公司,
包括增值税纳税,税务产量最大的收入、工业企业、酒类等新税,对如何提高到一个新的调整,使成本和销售价格传导环节。征收消费税的方法是根据数量、价格和征税来征收的。其中，价格为20%，销售额为0.5元/500ml。消费税的目标是，除了增加税收收入之外，还可以调整产品结构，引导消费。由于国家政策是逐步和严格的，在这种情
况下，企业必须在适当的时候调整发展战略和营销战略，充分了解客户的需求，建立
品牌，扩大市场。
1.1.2研究意义
现在白酒的消费量正在下降。有许多因素导致了这个问题。第一个是缺乏对“新型消费”的白酒的知识，第二，新消费国家的出现，如卡拉ok、酒吧、茶、修脚，分割了白酒市场的消费者。第三,影响进口葡萄酒的是白葡萄酒,根据最新的海关数据显示说明,2017年的葡萄酒销量当中所有从中国进口总额约达到2789亿美元,增加了17,95%相比于前一年，总成交量为7.46亿升，比前一年增加了16.88%;第四,约束和限制国
家行业政策,包括禁止的禁令,禁止饮酒和禁止广告后,只能再利益、广告、时间的限制,
产业政策等这一切影响消费和白葡萄酒是非常紧张的全行业的白葡萄酒。
所以这个真实的案例研究公司为背景,对中国的市场分析、营销战略需求,山西村的组合，汾酒厂有限公司开发的市场,通过当前的营销策略,分析公司的优势和缺陷,并在今天的
市场现状,对一组可行的市场营销战略。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
1953年，美国哈佛大学教授尼尔博登最早对营销策略进行了论述，提出了市场营销组合的概念。他认为市场需求在某种程度上会受到多种营销要素的影响，企业要综合运
用和优化组合这些要素，从而满足市场需求，最终实现营销目标。美国西北大学教授
理查德·克莱维持提出将营销组合作为工具，并将组合要素归纳为产品、订价、渠道、
促销[1]。
1960年，美国市场营销专家杰罗姆·麦卡锡在其《基础营销》一书中提出了著名的4P
营销策略组合理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（P1ace）、促销
（Promotion）[2]。
1967年，现代营销学之父菲利普·科特勒在其书《营销管理：分析、规划与控制》中明确了4P营销组合要素，并对以4P为核心的营销组合方法做了进一步明确：注重产品的功能设计和性能开发，把功能诉求放在第一位，并有独特的卖点；
根据市场定位的不同，制定相应的价格策略，定价依据是企业的品牌；
注重分销渠道的建立和管理，以此巩固企业与消费者的联系；
注重促销行为的多样化以刺激消费者，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费，以短
期行为促成长期消费，进而促进销售增长[3]。
1986年，现代营销学之父菲利普·科特勒提出了大市场营销策略，认为企业进入一个特定地理区域时，可能会面临各种政治壁垒和公众舆论方面的障碍。企业必须综合应用
经济、心理、政治和公共关系等手段以赢得该区域有关方面的合作和支持，因此在4P 组合的基础上增加了公共关系（Public Relation）和政治权力（Political Power），简
称6P[4]。
1990年，美国市场学家罗伯特劳特伯恩教授提出了4C营销组合，即Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。与 4Ps 理论相比，此理论强调忽略产品，尊重客户的需要与期望；忘忽略价格，尊重成本与顾客
的费用；忽略地点，切记方便顾客；忽略促销，侧重与顾客沟通[5]。
二十世纪90年代菲利普·科特勒提出了STP营销理念。认为企业在具体营销过程中，
营销行为应分为三个步骤：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。随着社会经济的发展、消费者人口结构的变化及消费者
生活模式的改变，消费者市场不断发生着变化。为了适应新型市场变化，国外营销学者还在以上经典营销策略的基础上提出了很多新的营销理念[6]。
美国服务营销先驱之一克里斯托弗·洛夫洛克在《服务营销》一书中指出所谓服务营销，是指企业将每位消费者都视为一个独立的细分市场，主要营销的是服务而非产品本身。企业应通过提供差异化服务加强与消费者的联系，满足消费者的个性化需求，将消费
者的购买行为作为营销的开始，而非结束[7]。
美国伯恩德H施密特博士在其出版的《体验式营销》一书中指出：所谓体验式营销就
是从消费者的感官（Sense）、思考（Think）、情感（Feel）、行动（Act）和关联（Relate）五方面对营销进行再定义和再设计，认为消费者是既具有理性又具有感性的，颠覆了“理性消费者”的经典假设。让消费者进行体验成为营销的重要环节，通
过引导、参与和与消费者互动能够刺激消费者的购买欲望和购买行为，从而实现营销
的目的。体验营销包含六个要素：体验（Experience）、情境（Environment）、事件（Event）、浸入（Engaging）、印象（Effect）、延展（Expand），因此又被称为6E 营销[8]。
2007 年，库纳尔·巴苏教授提出，市场营销是一门关于“人的”学科，21 世纪的市场
营销要增强与社会学、心理学、历史学等学科的合作与融合[9]。
2012年，格兰特勒伯夫提出粘性营销。通过改变思维，采取新原则，改变企业营销策略，在这个网络科技时代提高企业的效益，企业应转而将潜在客户吸引上门。结果是，企业会获得最宝贵的可利用的资源，也是所有企业成功所必需的资源，即客户的关注[10]。
2014年，理查德加拉格尔基于心理学和沟通领域的研究，提出良好的顾客服务是赢得完美顾客满意度，突破销售额的关键所在，认同建立稳定的顾客关系和顾客忠诚度的
重要性。提出顾客忠诚度是营销的又一指标[11]。
1.2.2国内研究现状
中国市场营销于1978年12月到1985年初步引进，中国二十多年企业营销的发展与
中国的经济体制改革和发展同步进行。十一届三中全会后, 随着中国改革开放政策的确立和实施，中国的营销理论工作者开始引进国外有关市场营销学的著作, 把国外的营销思想传入国内。但这时中国的市场仍处于供不应求的卖方市场阶段，企业仍在沿用传
统的经营模式，这时中国的营销思想是混合型的, 生产观念占据主导地位。中国企业界对营销的认识还是模糊不清的,处在感性认识阶段。市场营销理论仅限于大学课堂和学术界交流[12]。
1996年中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委书记,总经理,贵州茅台酒股份有限
公司董事长袁仁国先生率先在全国白酒业提出“文化酒”概念,并指出：“文化的形成是一个历史积累过程,文化酒也不是无源之水,其品牌在其自身领域应带有强烈个性色彩,是唯一,排他和权威的。能够称为‘文化酒’,至少应具有四个特征：其一,历史悠久；
其二,工艺独特；其三,对社会经济生活曾产生重大影响；其四,必须是健康酒,生态酒。”
[13]。
20世纪90年代末吴金明等地提出了4Vs的营销组合理论。其中4V是指差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）和共鸣（Vibration）。该营销策略的核心目的是培养和构建核心竞争力[14]。
2003年史锦梅从顾客需求角度出发研究“需求满足论”对零售业态演变影响，认为通过提高服务水平可以使顾客得到需求的满足，从而来提高顾客的购买力[15]。
2006年温韬设计了顾客体验营销模型，并通过实证研究得出顾客维度、情景维度、交通纬度对顾客感知体验和情感体验的差异，认为情景维度因素是最重要的维度因素[16]。
2009年麦志辉发表在《商场现代化》中的《企业文化营销策略研究》对文化营销是这样定义的：文化营销就是企业以分析,培育,满足,引领消费者的文化需求为出发点,以发
掘和传播与之相适应的核心文化价值观念为手段,在营销全过程主动进行文化渗透,运用文化含量来提高产品附加值和差异化优势,以提升顾客价值和满意度,形成企业长期竞争优势,充分体现“以人为本”的一种营销方式。文化营销对于白酒行业来说,宫荣光发布在《企业文化》中的《酒营销的文化基因》指出：酒类营销表面上看是一种用产品传
递满足需要的过程, 而深层则是一种文化价值的传递和达到心理满足的过程。酒类产品
的文化营销, 实际上是一种满足消费者文化需求的营销方式, 是在营销活动中建立起一
种新的产品———文化需求联系.因而一件文物, 一处古迹, 一个传说,甚至一句诗词都
成了酒类企业文化营销的至宝。而电子科技大学的范威在《四川全兴股份有限公司白
酒营销策略研究》中表示：中国有着千年的酒文化,白酒占据着最主导的地位,在酒类产品竞争日趋激烈的今天,白酒产品的核心战略就是做精品,发扬特色,发扬品牌文化,这是
一个趋势[17]。
2014年商云溱基于网络营销、知识营销和绿色营销对现代市场营销理论进行了深部探讨，使之得到进一步发展，使运用营销理论的企业增强竞争力[18]。
1.2.3国内外研究现状综述
国内外研究白酒行业营销策略的理论相对较多，研究的范围广，理论体系较为完善，
国外的我们应该适当借鉴，国内的也应该继续发扬光大。
1.3研究的内容与方法
首先，对研究背景、研究目标、当前国内外研究现状以及研究内容和方法进行了总结。然后根据相关的理论基础。介绍了当前白葡萄酒市场和市场营销的相关理论。分析和
的信息收集的关于该公司的汾酒山西省的收集,也分析了战略,促进产品战略、战略和价格策略的管道,以及识别和不足之处的改进建议。SWOT分析和营销策略。分析了山西的葡萄酒的优势和劣势，发现了现有的机会和威胁。最后,讨论了选择和目标市场定位,认为,山西的汾酒已使之失效在执行销售,并根据存在的问题,使用相应的营销策略来解
决这些问题,提出改善的有效战略的营销策略。
第2章相关理论基础
2.1市场营销的定义
营销也被称为营销、营销或营销。“营销”，通常被称为“营销”在台湾;这是一个过程，无论是个人还是集体，通过产品或价值观的交易，都能获得利润或利润。它包含
两种含义，一种是动词的含义，指的是一项事业的具体活动或活动，目前被称为市场
营销或市场操作;另一个是理解术语，指的是研究企业营销、营销、营销等活动或营销实践的学科。
营销是指一系列经营活动有关的市场,如生产、流通和售后服务产品,无论是关于客户的需要,是专注于市场(包括研究和预测市场,理念和设计产品,生产的产品、价格、分销、分销和售后服务等。
2.2 环境分析法
环境分析是一种识别特定公司风险的方法。它是基于对公司外部环境和内部环境的系
统分析，在这种环境中，环境可能会对公司造成风险，并可能带来损失的风险。
市场环境是影响企业所有营销活动的最普遍的因素，它涉及到对环境和市场机会构成
威胁的主要力量和因素。它可以被归类为宏观经济和微观营销。环境研究是管理企业
营销活动的最基本的主题。
2.3 SWOT分析法
分析的优势，弱点，机会，评估的威胁越来越快，这意味着，与一个研究人员联系在
一起的优势，在我们的机会和威胁之外，通过研究，并以一种形式的方式，以一种不
同的方式，以一种不同的方式，在我们的思想分析中，在我们的思想分析中，我们的
观点，我们的观点，我们的观点，我们的想法，我们的日常生活。
它被称为基于竞争条件和竞争条件和竞争条件，这是一个优势，一个优势，一个优势，一个机会和威胁。在商业竞争战略的整体概念上，战略应该是“能做到”，这是组织
的优势和弱点，“可以做的事情”，这是一个机会和威胁，有机组合。
2.4 4p市场营销理论
4P营销理论归结为四种基本策略的结合:产品(产品)、价格(价格)、渠道(地点)、广告(促销)，以及由于这四个字的英语单词是P，加上策略(策略)，缩写为“4P”。
第3章山西汾酒市场营销环境分析
3.1白酒行业营销环境分析
对于山西汾酒所处的市场营销环境分析可分为宏观环境和微观环境进行分析。
3.1.1 宏观环境分析
（一）、政策法规环境
随着时间的发展，我国的有关白酒行业的法律法规在逐步完善，这些法律、法规对白
酒行业的未来发展都是拥有一定影响。
新税制改革对白酒行业的影响。
在2017年，国家为为白酒制定了一项新的税收政策，现在对白酒征收消费税是指数量和价格，这是集体的。其中，价格为20%，销售额为0.5 ecu /500ml。
除了增加税收收入外，征收消费税的目的还包括调整产品结构和指导消费。在许多国家，对白葡萄酒的消费税是很重的，以规范消费。
在美国和美国，消费税是由增值税征收的，在流通的范围内，销售价格和消费税分别
显示。消费者可以清楚地了解购买酒精产品的税收，并衡量他们自己的购买。
因此，在这个国家，对酒精消费的税收管理逐渐受到严格的监管，并将重点放在不同
发展时期的方向上。在酒精饮料生产商的情况下，如果从酿酒厂转移到流通，就有可
能获得可观的利润。
2、禁酒令对白酒行业的影响。
2012年是今年最密集的一年。在2012年1月1日，当他发布“禁制令”时，国务院
发布了“三天的消费者”禁令，说“干法”，说“干法”是历史上最严厉的法律，将
对白酒产生重大影响。
在2017年12月29日，最高人民检察院对最高人民检察院最高法院(以下是“干法”)作出了修正，并告知检察官办公室将完全执行，并且完全禁止在州检察官办公室内禁
止饮酒。
(二)、经济发展环境
在一个新的经济中，我的经济将继续保持良好的经济增长，人口的收入将会增加。人
口收入增长和人口收入的增长主要是由于人口收入的增加，人口收入的增长将继续提
高在白葡萄酒部门的水水平。白葡萄酒作为食品工业的一部分，与经济周期保持着较
弱的关系，尽管经济衰退的放缓或经济衰退的放缓，但不可能是“白葡萄酒”。
首先，白葡萄酒不是生活中最重要的东西，所以对普通消费者来说，监管将会受到高
收入的监管。其次，白色葡萄酒的浮动价格是更大的，所以与不同的白葡萄酒不同，
不像经济上发生的事情。因此，在低水平的白葡萄酒中，主要消费者是低收入消费者，主要是由于价格便宜。
对收入敏感程度低，对经济的敏感程度低;关于中等水平，主要是非商业消费和消费消费消费，特别是在朋友会议和经济周期的消费支出方面;至于高质量的白葡萄酒，它主要用于生产业务政策和高收入的消费消费，因为消费者对价值观的消费敏感性相对较低，因此对经济的敏感程度较低。
最后，总的来说，总体而言，收入增长的收入往往是价格上涨的趋势，但不同的是，
在不同的行业中，他们从经济增长中获益。
（三）、科学技术环境
诸如原料、环境、生产、保护环境等因素，以及与这些问题有关的产品的生产和质量
的影响。然而，作为我们国家的传统性质，在我们的传统产业中，它的特点是保持低调，因为它们与历史和环境问题有关。因此，在国家层面上，在当地和地方一级，他
们有自己的成熟技术，而技术的依赖水平也不高。但不可否认的是，白葡萄酒的快速
增长在某种程度上是由于科学和技术的增长，以及它在白酒行业中被广泛使用。从20世纪90年代初以来技术技术，信息技术，生物技术，生物技术和新技术创造了很多技术成就，为技术支持。与此同时，使用新技术和新技术，提高工业技术的技术，在某
种程度上，创造了一个技术障碍。以及消费者健康的想法逐渐吸收，葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒和食物，比如啤酒，创造了一种强大的葡萄酒市场，它将成为一种强大的工具
来参与市场竞争，与消费者的需求竞争。这将是未来的一个关键时刻，在啤酒工厂里。（四）、社会文化环境
在我们国家的历史上，在历史文化中，有一种传统:“不喝酒”，而文化文化在传统文化中占据了更重要的地位，尤其是在商业宴会上，以及在聚会上，酒可以互相帮助。
因此，中国的白葡萄酒文化不能突然改变。然而，传统的白葡萄酒文化正在逐渐改变。在西方，生活在世界上的人，在发达国家，有传统的历史文化。城市当局寻求更透明
的工作环境，更有效的商业对话，开始问关于如何重新定义与关系有关的贸易关系的
问题。
首先，健康的想法越来越大。在这个国家，两个主要的白人消费问题:一个是高水平的白葡萄酒;第二，喝酒很容易。有些人认为酒精和酒精可以反映中国的食物，但白葡萄酒消费的想法对消费者的健康产生了负面影响。随着我们国家的生活和消费增长的增长，关于健康的消费理论对当前的消费理论产生了深刻的影响。越来越多的消费者开
始喝酒，不喝酒，不喝白葡萄酒。
新一代的消费者远离白葡萄酒。消费的未来将是“80”和“90”。这些群体中最大的
特点是指出，对大多数传统观点的自我评价，对白葡萄酒的消费产生了负面影响。这
种趋势在更发达的地区表现出来，而不是“不喝酒”，甚至酒精也不是唯一的或最好
的选择。
3.1.2 微观环境分析
（一）、市场竞争状况
葡萄酒行业里的三种葡萄酒是一件美妙的事情。与谷物和毛细血管相比，酒精似乎不够。酒可以分为香、清香、浓香。在其中，我们有很多消费者，有60个。百分之四。支持者，9。2%。它有6个。4%的支持者。百分之八的人喜欢白酒。卫星在市场上有一个特殊的位置，有一个无法移动的位置。因此,如果汾酒想要做重新回到了三个过就中的三分天下的比喻,在产品服务的想法,他们经营,卖,而新就在其中不断地改变了。(二)，消费
来自西方的收入来源和收入来源，大约60%到70%。酒现在就可省的陕西的力量是品牌的力量,与这些相比竞争对手。为56.02% 2017年的利润增长,主要是汾酒,或者是一种感觉很好,有了,一组客户。这是一个古老的白色汾酒,我的系列、蓝色和绿色的时间,
得到了一集的是陶瓷的省份,有一些客户,尤其是我30年的人口。同样的白酒从消费者
的角度来看,消费者集中在高中的时候,学校教育。数据显示41%的白酒，41%是高中，40岁。6%的高中。分配这些数据表明,职业生涯是如何对消费者来说,这些数据的明确得出的数据的分布的相关性。由于教育的水平有限,通常情况下,主要是正常的工作,在
教育中,专业和周围的白人需求之间有很大的联系，这是白葡萄酒的主要成分。中国的
葡萄酒工业协会表明，在我们生产的国家中，我们在大城市里生产酒精和消费的国家，预计在未来，我们将在农村地区加速，而在未来，农村的酒精需求将会大大增加。因此，在接下来的几年里，农村将成为白葡萄酒市场的主要市场。现在，人们不再只是
享受物质的东西，更重要的是，这是一种精神上的快乐。由于我国现有的文化文化,文化渗透于白葡萄酒,而消费者喝葡萄酒,可精神和吸引力,为了当时他饮酒,受到迫害和很
多白人酒业公司以及新的动机消费者选择白葡萄酒。这是一种文化葡萄酒。
、企业内部环境分析
在这一点上，留下的问题仍然是一个故事，导致汾酒品牌开放。1998年3月9日期间,公开审判中被判处了公开审理经过四个犯罪案件宣判被判四犯罪,特别是四罪被判处四罪,被判处死刑,判决结果是六个人被判入狱5到15年。这是一个巨大的闪电，不可弥
补的混乱。由于这是一种虚假的行为，因此，在这一过程中，他是一个很好的人，在
一年的时间里，生产了大量的酒精，生产了12万吨的酒精。到2000年，当这一年结
束的时候，汾酒只会慢慢地恢复活力!而在商业发展过程中，导致发展的突然下降是非常困难的，回到正常的轨道。任何企业家，无论他如何面对外部机会，如果没有充分
的内在优势，就不能成功;而在敌对的外部威胁中，你可以利用自己的优势，更有可能成功。因此，内部环境分析也对企业的外部环境进行了至关重要的分析。
3.2竞争环境分析
3.2.1现有的同业者
首先，我们国家的白葡萄酒有明显的经济特点:市场规模;除其他外，竞争的范围仅限于区域主义(但仅在中小型企业)，大型企业仍然是国家竞争;然而，竞争的数量相对较小;大量的顾客;在生产和销售模型中，整体整合和随后的一体化程度大大提高了。其次，白葡萄酒竞争也有许多不利因素和有利因素。最严重的负面因素之一是，行业集中在
低产业部门，以及行业消费的大幅增加，以及出口壁垒的高水平。与此同时，良好的
因素反映在快速增长的行业，以及更高的不平衡。此外，“酒业”竞争的主要因素是
技术、生产渠道、销售渠道、营销和劳动技能以及许多工业企业的发展。总的来说，
白葡萄酒的竞争力是相对温和的，而在白人公司的情况下，他们有自己的优势和质量、质量和口粮来为他们的市场而战。
3.2.2潜在的进入者
能够进入潜在参与者的障碍，即现有的创业企业是决定潜在威胁的潜在威胁是最重要
的因素。每一个部门都能接触到障碍，或者至少有一个优势，他们有优势，而这个部
门有局限性。首先，中国的白葡萄酒是中国文化丰富的产品，因此，文化文化对白葡
萄酒的影响特别重要，每一种品牌都是一种文化影响。在中国，例如，在中国，不需
要太多的宣传，这是祖先文化的影响。这些障碍阻碍了中国的白葡萄酒市场，而中国
的高质量的白种人可以被卖到该省，而那些只有在这个省的人才能在这个省才会流行。其次，白葡萄酒的另一个入口是一个地理优势。政府在地方一级有适当的保护主义政策，而不是普遍的品牌，很难转移到外国市场。第三，增税税是进入酒精行业最重要
的障碍之一。这种税收政策阻碍了许多小生产者的创业精神。现有企业的反应对发展
至关重要。根据游戏理论的战略战略，而作为对新成员的回应，现有的企业有两个反应:合作或不合作。无论如何，现有的企业都是为了保持优势，这是一种平衡的战略方法。中国的白葡萄酒市场是一个寡头市场，大品牌占据了大部分的市场，尤其是在高
市场。现在，我们面对的品牌是在高质量的市场上建造的，在高价格的道路上。
3.2.3供方的讨价还价能力
采购和粮食采购是白葡萄酒生产中最大的支出，结果是，主要是由供应商和食品供应
者提供的。随着我国近年来对农业政策的关注，食品价格稳定。但总的来说，我们的
国家是一个国家，在购买食品和选定的食品供应商的时候，我们现在是食品供应者，
作为食品供应商(或农户)。因此，生产成本并不是决定白葡萄酒的主要因素。
3.2.4买方的讨价还价能力
高质量的商品和服务可以获得高质量的商品和服务，这可能是更高的价值，他们有选
择的权利。尽管购买者的价格很低，尽管买家也可以获得高质量的产品，但他必须付
出高昂的代价。买方购买白葡萄酒的购买力是基于不同的品牌，而目前在白葡萄酒市
场上也可以区分高质量的品牌，以及中等和低水平的品牌。由于高生产率的公司拥有
垄断、历史文化、品牌、消费者倾向于倾斜和依赖政府的政策，他们有权获得产品，
消费者不能讨价还价。虽然品牌并不重要，但消费者却表现出优越的优势。总的来说，目前市场上的白葡萄酒消费仍然是一种中等和低的白葡萄酒，多亏了白葡萄酒市场的
导电，消费者很容易找到替代替代方案，所以消费者可能会更有效。
3.2.5 替代者
1、啤酒是生意的威胁。啤酒是世界上最古老的葡萄酒，这是世界上第三杯酒。在大多数娱乐中，啤酒占主导地位。尤其是对年轻的消费者，在KTV，烧烤和晚餐，啤酒变
得越来越多，他们认为这是一种相对较低的酒精，而啤酒是一种更危险的葡萄酒。
2、“葡萄酒”是“白葡萄酒”的威胁。这是一种很好的方法，他们有优质的品质，还有怀孕的妇女和儿童。此外，它还继续减缓衰老、消化、防止心血管疾病的过程，使
其成为老年人的依赖。在官方场合，葡萄酒是消费的主要选择之一。所以内疚不仅仅
是白酒的威胁。
3、黄酒是世界上最大的葡萄酒之一，这是国家特别版。黄色的酒精可以促进新陈代谢的代谢、血液流动、血液流动，以及它可能被用作健康和医疗的刺激。但葡萄酒通常
在市场上不太清楚，只有医疗服务，因此，对白葡萄酒的威胁水平相对较低。
3.3 山西汾酒的SWOT分析
指SWOT分析专题的科学分析,确定其自己的强项和弱点以及对机遇和威胁,然后再根
据系统分析内容相匹配,从而获得一系列商业发挥自身优势,避免完全抓住机遇,来消除
威胁,在这种方法的基础上，制定营销战略或发展战略。
3.3.1竞争优势
1、汾酒历史文化源远流长，文化底蕴浓厚
2、曾为白酒行业旗杆，有“汾老大”美誉
3、清香型白酒的代表，占领行业的最高点
4、毗邻河北、河南，紧邻山东、江苏等地，物流成本低，
5、山西第一大酒业公司，政府支持力度大
3.3.2竞争劣势
1、产品线过长，主品牌不突出
2、营销渠道控制力较弱
3、关联交易侵蚀股东利益
4、包装陈旧，防伪措施不力
5、该产品的品牌和价格大幅下降。产品附加值、市场条件和促进外部质量被忽视
6、受98年假酒的影响，消费者仍心有余悸
7、今年三月推出的“黄盖汾”深陷质量问题
3.3.3机会
1、营销体制改革初见成效
2、外埠市场绝大部分一片空白
3、产品价格存在很大上涨空间
4、大品牌小市值，成长空间巨大
5、依托品牌优势，大力实施酒文化战略
3.3.4威胁
1、改革成效持续性有待观察
2、与一线品牌差距日益扩大
3、众多二线品牌迅猛发展
4、产权体制改革阻力重重
5、尚需克服产品线收缩负面影响
山西汾酒策略的不足及改进
4.1 山西汾酒的4p营销分析
4P理论在20世纪60年代在美国发展。美国密歇根大学教授(1960
年)JeromeMcCarthy jerome麦卡锡第一版在其数据库中,brand首次介绍著名的“典型”培训传统销售KeTeLe Philippe 1967年进一步确立了商业化一揽子有价证券b1、产品经销商),价格(Price)、(Place)(促进)、晋升、培训b1 p - 4[7]。4P理论提出了营销管
理的理论框架，为企业提供了分析和研究的概念。她是面向市场的企业,并认为根据市场调查、生产的高质量产品,可以出售价格合理、使用运河网络交易的客户的身份,并为实现目标而提供的营销企业通过某种晋升。本章分析并分析了安徽白酒企业白酒的营
销策略，结合了4P的组合理论。
4.1.1 产品策略分析
吕梁地区专业质量、大麦、大豆、高粱材料太好了杏仁村庄汾酒精心酿造星期一清水煮,分离,固体发酵缸的话,清,清的代表性的闪电的传统手工艺,当然啤酒超级熟村汾酒质量要求:我必须，优雅的香气，柔软的液体酒精，在和你一起喝酒后，闪闪发光。
然而，在我们国家的白葡萄酒市场上，产品的确切位置，以及它与消费者的高度关系，是营销的核心。清晰定义产品的消费者可能是一个重要的动机,像白葡萄酒的用电水平,情感的定位、功能定位、文化定位、消费者定位等。虽然有一个很长的故事,1998年发生的事情还让顾客记住的事件,这也使今天成为市场竞争劣势。
目前,山西汾酒还低中高端产品,但大部分仍在高端产品,与国家为“茅台葡萄酒相比,茅
台葡萄酒“在我们国家,在广告或产品的价格明显是面向中产阶级消费者,容易区分。因此，山西汾酒现在必须专注于基于目标市场的特定产品的开发，并以此为基础。
4.1.2 价格策略分析
山西汾酒价格：
酒类度数酒名毫升价钱/元
汾酒 50度杏花村酒 125ML 148 7
竹叶青 45度竹叶青 125ML125ML24 15
汾酒 38度瓷盒汾酒 475ML12 42
竹叶青 38度光瓶竹叶青 475ML12 42
竹叶青 45度绿盒竹叶青 500ML12 51
竹叶青 45度绿盒竹叶青 475ML、475ML6 51
汾酒 42度杏花村酒 450ML6 53
汾酒 53 度杏花村酒 475ML16 80
竹叶青 38度金像竹叶青 500ML6 85
汾酒 45度十年老白汾酒 500ML6 122
汾酒 45度吉祥礼盒汾酒 225ML26 139
汾酒 48度 30年陈青花瓷 500ML6 448
汾酒 45度国藏汾酒 500ML6 538
汾酒 53度 30年陈小青花瓷 200ML55 888
差异化价格策略
不同的定价策略是，相同的产品以不同的价格出售，建立不同的本地市场，以扩大产
品的销售，并最大化企业的利润。
4.1.3 渠道策略分析
在产品分销方面，汾河是山西、河南、北京、山东、内蒙古、河北、陕西和天津为主的主要市场，剩下的就是以广东、辽宁、江苏、湖南和湖北形成的五个战略市场。
至于第一级市场占企业总数的90%,这是销售基础社会、筹备年度目标、产出和销售战略的战略变革,以确保未来的变化应更加明确,范围更广。
4.1.4 促销策略分析
山西的汾酒在促进不同项目推广的过程中，不同的推广形式，不能在当前的社会中发
挥良好的推广、促销和缺乏效率和创新的作用，但不同的，个性的，大量的商品促销，吸引了消费者的注意。
在2017年，汾酒将专注于市场，通过建立一个区域品牌、扩大市场和扩大外围市场，帮助优先地区和优先经销商，并可能接近板块;促进产品,为促进国家汾酒独家清华,你
必须考虑成本,只能通过一个伟大的证明,因而慈善事件,事件营销,赞助的会议,等等,等等。,将瓷瓷器品牌的价位最高的领导人;资源的焦点，在2017年的品牌传播的一般想法是“拉动杠杆，跟随地面，向前走，做回声”;在品牌广告,购买高压监控的国家侦察,品牌战略的深度,加强区域品牌的电视,和一个大的炼油成本,产品的分销和销售渠道,导
致一个双键的地区市场的推动者。
4.2市场营销的改进方案
4.2.1 产品策略改进
从根本上说，产品的位置应该告诉消费者它是什么，并向消费者提供明确的信息。有
各种各样的产品定位，如定位、情感定位、历史文化定位、价值观取向、地理位置等，汾酒可以由其中一种产品驱动。例如，山西经济正在迅速发展，消费者的生活水平很高，对白葡萄酒的需求也很大。因此，山西的汾酒可以将产品置于其平均位置，并可
以在两个方面进行改进，
(1)原始产品的改进:例如，商品价格的适当降低和中期内的近似值。更新现有的低质量产品，提高价格。例如，山西的汾酒葡萄酒可以通过更大、更无菌的瓶子和更合适的
价格来改进。此外，还可以逐步淘汰较低的产品。
(2)新产品的引进:山西的汾酒可以推出新产品系列，并将其定位为中高档酒店的选择，同时也有利于产品形象的塑造。
(3)建立品牌核心:创造文化葡萄酒和精神饮料!1996年，贵州茅台公司董事长袁仁国先生是第一个提出“文化葡萄酒”概念的人。葡萄酒的营销不仅是产品的营销，也是促
进文化和价值观的过程。品牌文化为消费者提供了重要的指导作用。但是，文化的建
设不能仅仅通过投资于广告来建立。
其次有饮料,今天企业历史的基础上为了增加卖点,盲目建设的文化核心”,选择一个历
史人物,历史是历史和产品不大合理,直到出现虚假的历史的行为,无疑会对承受的市场
测试。山西的汾酒历史悠久，但没有一丝不苟地发展。
最终，文化葡萄酒应该是一种健康的葡萄酒。市场的不断出现，以及利口酒在我的国
家的酒精饮料市场造成了严重的信誉危机。多年来，我们的消费者的生活质量得到了
改善，消费者消费的概念逐渐变得绿色和健康，“文化葡萄酒”不仅需要真正的历史
和文化价值，而且还需要健康。山西的葡萄酒可以加强生产管理，减少生产过程的人
为阶段，确保产品在发酵过程和灌装过程中的健康安全，并创造具有文化价值和健康
的“文化葡萄酒”。
4.2.2 价格策略改进
山西的酒精饮料市场分为四个价格区间，这也反映在之前的分析中。从目前价格的四
价中，不难得出结论，高质量的葡萄酒市场，是一家在市场上拥有较高酒精市场的公司，实际上正在产生一些结果。但这对一家中型啤酒公司来说还不够。事实上，价格
问题是与产品有类似的问题，换句话说，新的销售点对市场来说是不够的。这也可能
是由于企业自身实力的问题，但中小企业必须超越市场，以弥补空缺。
4.2.3 渠道策略改进
渠道是每个生产者运作的关键，直接影响制造商的利益。“运河之王”，“运河世界”，是改善运河管理的真正反映。Langya nirnya在管理渠道方面有一定程度的失败，比如对分销商的支持，缺乏对广告和促销的支持，导致销售管理不善，销售增长缓慢。将产品转移到分销商是不合适的，这使得消费者在购买有缺陷的产品时受到损害。在
酒店的某些终端上，运河的监管是次要的和伪造的。
4.2.4 促销策略改进
白酒促销通常分为两类:第一类推广渠道也是推广渠道，主要是代理商、分销商、零售商等;第二种是推广终端销售给消费者。促销是不同的，促销措施是不同的。
饮料通常主要由员工销售，公共关系，辅以广告，主要目的是促进集团购买，考虑到
零售销售;假期应该充分商业化的同时,可以出售,礼物盒子,包和篮子的推广,主要是通过广告营销人员,如有必要,盒子的礼物可能是先进的设计分成三个类别:中度和普通,以满
足不同的市场需求。因素商店的销售和销售渠道、品牌、消费者偏好等,行酒拿一些营销策略方面的问题,调整的过程中适当的管理,完美的管理不善,酒当然是提高竞争力,还
取决于一个好的策略是营销成功团队的作用。
山西汾酒公司营销策略改进方案的措施保障
5.1 树立以客户为中心的经营理念
在计划经济和根深蒂固的国家体系的影响下，汾酒继续使用传统的酒精气味，而不是
害怕的背景，这是一个以自我为中心的营销理念，它仍然陶醉于千年文化的灰尘，没
有任何改善。因此，定义客户体验的概念。
5.2 加强品牌建设
品牌是一种无形的资产，它在加强企业团结、吸引力和能源方面发挥着重要作用，这
有助于提高企业的知识和自豪感，并忽视品牌的力量，忽视他们的力量，也不能让企
业长期持续下去。汾酒已经深深意识到自己的品牌和焦点:首先，汾酒的村庄是一种文化的文化，而不是一种不透明的、品牌的基本需求，而不是集中在大门上，而不是集
中在基本的价值观、品牌的品牌。其次,品牌力不强,品牌支撑力不够,国家领导人汾酒
马克西藏汾酒青花瓷不是中产阶级的支持,如今品牌品牌力支撑点在老年白人Fen、玻
璃等产品汾酒村,区域品牌、销售和收入有限,难以支撑国家汾酒西藏汾酒青花瓷精英品牌前行。再一次，三种商标是非常不均衡的，目前，汾酒是最好的，竹叶青和新华村
的市场营销、营销和发展没有足够的传播，有限的，有突破。在诚创的汾酒中，没有
什么是最好的，第二，第三个价格，一个模糊的品牌，成为汾酒，他们面临着当地的
危机。
建立公司品牌文化、山地高度消费体验、互动传播杰出市场建设为核心,全面聚焦,聚焦品牌领袖人群,市场注意力聚焦中国“灵魂”汾酒青花瓷建立振兴国家,借助文化传播平台影响力,2017汾酒立体欧亚经济论坛、中共中央对外联络部主任,在国际层面上，为
汾酒的立体声展示的平台;与媒体在网上热点交互作用的网上热点，普遍的福斯特在社会消费文化协会的上游，规划了“一系列活动”的“系列活动”，“一系列的活动”，这是一场技术示威活动，现在是上海的一场比赛，是一种不同形式的活动，各种形式
的活动;与市共同举办了第2017届上海世博会，文化博览会。在中国人民的倡议中，“第一个”是一种主要的活动。
5.3 打造优秀高效的营销团队
随着销售的增长，汾酒的营销团队的问题开始显现。
(1) 汾酒的一种机制是一种建筑，尽管它管理着他们自己的王国，可能是裙带关系，公共企业，这样就有了家庭框架，因为有太多的人声称，市场营销和营销能力相对不足。
(2)系统故障、营销组织的部门分配、任务分配、管理过程和系统等方面的问题并不令人满意，同时也没有足够的性能评估系统。
(3)管理系统尚未到位,目的是更加普遍,各管理系统和做法长期管理某些管理系统往往
转向管理形式并非真正有效的制约和转诊制度。因此，汾酒营销团队的运营能力很弱，
市场竞争和反应能力薄弱，导致组织效率低下。
5.4 保证产品的质量和服务
优化研究资源的能力，作为典型的白葡萄酒的代表，将有助于检验该国的白葡萄酒标准，以促进白葡萄酒的质量发展;尊重产品质量标准和程序，确保产品的生产是对采购过程中产品质量的有效控制，生产过程和生产设备的生产;在研究项目的框架内，确保项目的最佳配置;生产白葡萄酒的生产模式正在积极研究，以增加生产和自动化;在充分实现其市场潜力、创新创新、创新产品、来自大公司和新产品的市场上，有一种独特
的方法。
5.5树立顾客满意的企业文化
根据权威的民意调查显示，汾酒消费者的意识是一个悠久的文化历史，你可以说，汾
酒和其他国家的差异是最基本的差异和文化。鲜明的个性，优质的品质，独特的文化，这些优势，在中国的文化中，把它放在市场上是一个非常强大的品牌，然而，在文化
中仍然存在着弱点，存在着不同的层次和差距。首先，缺乏文化传播的气味，并不是
一种强烈的性行为，这是一种很好的方法来清洁它，但是现在有很多当地的，它是一
种香味。如果汾酒不寻求在宣传和文化中建立新鲜的香气，恐怖主义的传播也不需要
一种形式的水。第二，布伦德文化不清楚，汾酒, 竹叶青，不纯的，不完全的计算和简历，没有任何相似之处，这是一种集中在文化上的表现，没有系统的统计数据，所以
没有人的印象深刻。
结论
本文以山西汾酒为研究对象，指出了山西汾酒自身具有的优势、劣势、机遇与威胁，
只有正视，企业才能更好的发展。提出了山西汾酒的市场营销策略，包括产品策略，
定价策略，渠道策略，促销策略。在此基础上给出了营销策略实施的保障措施。营销
策略要想顺利进行，需要山西汾酒全体人员的共同努力。
总体来看，由于客观条件和自身理论知识、研究视野和实际研究水平的有限，本研究
还存在很多的不足。对于市场营销的理论、方法和技术，学习比较有限，还需要在未
来不断提高，在实际应用中不断积累和完善。
参考文献
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山西汾酒有限责任公司实习报告 “劝君莫来杏花村，此地有酒能醉人”2014年10月31日，在老师们的带领下赴山西汾酒集团进行了参观实习，短短一天的行程颇有些紧张。早晨从太原出发前往汾酒集团驻地汾阳，一个多小时的路程便抵达目的地。实习的第一站首先参观了汾酒文化博物馆，听企业接待员介绍了企业的文化历史、产品、营销、市场等知识。随后乘车观看了风景优美的厂区，参观了汾酒的生产工艺，最后还有幸应企业的邀请品尝了新酿的汾酒。 一、山西汾酒基本概况 （一）汾酒集团简介 汾酒集团是以白酒生产销售为主，集贸易、旅游、餐饮等为一体的国家大型一档企业，集团下属5个全资子公司，11个控股子公司，2个分公司，1个隶属单位。集团现有员工近10000人。其中，山西杏花村汾酒厂股份有限公司为汾酒集团核心子公司，于1993年在上海证券交易所挂牌上市。 汾酒集团地处酒都杏花村，占地面积313万平方米，建筑面积76万平方米，以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产销白酒75000多千升，是全国“AAAA”级工业旅游示范点和全国酒文化学术活动基地。杏花村汾酒酿造作坊遗址是全国重点文物保护单位，并已入选世界遗产预备名录，汾酒酿造技艺是首批国家级非物质文化遗产，并已进入申报世界文化遗产预备名录。 汾酒符合国家清香型制定的白酒标准，品质清香纯正。汾酒历史悠久，文化源远流长，和华夏文明、黄河文明、晋商文化同根同源，一脉相承。汾酒历史文化底蕴深厚，是汾酒的核心竞争优势之一。 汾酒集团作为山西省属国有独资公司，拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大中国驰名商标。新届的班子紧扣科学发展主题，以转型跨越为目标，确立并坚定不移实践汾酒战略新思维，实施思想观念、体制机制、文化营销、市场开拓、人力资源、科技质量、基础管理方面的改革和创新，奋力推动企业实现跨越的发展。 （二）发展历程 杏花村汾酒厂成立于1949年继承了先代留下的宝贵文化遗产，在承袭传统的基础上不断创新，拓出了一条“以我为主，博采众长，继承精华，自成一体”的质量管理体系。1952年汾酒在
山西杏花村汾酒厂股份有限公司 （600809） 财务分析报告 院系名称商学院 学生姓名宋金霞 学生学号201008061025 专业班级财管10-2
财务报告总体说明 由于商业环境的复杂化和高度不确定性，投资者、债权人、经营者做出正确决策离不开财务分析。财务分析是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。它是为企业的投资者、债权人、经营者及其他关心企业的组织或个人了解企业过去、评价企业现企业未来做出正确决策提供准确的信息或依据。 本文对山西杏花村汾酒厂股份有限公司的分析，是在已经进行了战略分析，财务报表，财务效率分析的基础上进行的分析评价。通过建立财务指标体系，并通过比较其近几年的各项财务比例数据的变化趋势，研究企业经营中的问题以及企业的成长性与风险。并且通过各项指标的综合评价预测企业的发展的前景，站在投资者的角度，做出相应的投资评价，以利于投资者调整投资决策，获取最大效益。
目录 1公司简介 (4) 2所在行业基本情况 (4) 3公司业务概要 (5) 4公司近年来财务状况及市场表现 (4) 5 财务效率分析 (6) 5.1财务效率分析概要 (6) 5.2 盈利能力分析 (7) 5.5 营运能力分析 (9) 5.4 偿债能力分析 (12) 5.5 发展能力分析 (15) 5.6 山西汾酒近三年杜邦分析 (18) 6公司存在的问题 (20) 7重大关联交易及对公司的影响 (20) 8公司前景及可能面临的风险 (21) 9企业业绩综合评价 (23) 10工作建议 (25) 11总结 (27)
证券代码：600809 证券简称：山西汾酒公告编号：临2020-022 关于收购山西杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司51% 股权暨关联交易的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示： ●公司拟现金收购山西杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司51% 股权，以经汾酒集团备案的评估结果作为交易价格。 ●本次交易构成关联交易。 ●本次交易未构成重大资产重组。 ●本次交易实施不存在重大法律障碍。 ●本次交易尚需完成汾酒集团评估备案程序。 ●包括本次关联交易在内，过去12个月内公司与同一关联人或与不同 关联人之间交易类别相关的关联交易均未超过公司最近一期经审计 净资产的5%，无需提交公司股东大会审议。 一、关联交易概述 （一）本次交易的基本情况 为整合优化业务链，进一步减少同业竞争和关联交易，山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称“公司”、“山西汾酒”）拟支付现金收购山西杏花村汾酒集团有限责任公司（以下简称“汾酒集团”、“集团公司”）所持山西杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司（以下简称“发展区公司”、“标的公司”）51%股
权。公司与汾酒集团已就此交易于2020年11月18日，在山西省汾阳市签署了交易协议。 （二）关联关系 汾酒集团为本次交易的交易对方，公司受汾酒集团控制，本次交易构成关联交易。 （三）本次交易不构成重大资产重组 本次交易不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组、不构成借壳上市。 （四）本次交易应当履行的审批程序 1、公司应当履行的审批程序 2020年11月18日，公司召开第八届董事会第七次会议，以9票同意，0票反对、0票弃权审议通过了《关于收购山西杏花村汾酒集团有限责任公司所持山西杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司51%股权的议案》。公司关联董事回避表决。 本次交易已取得全体独立董事的事前认可并发表了独立意见。 2、交易对方应当履行的审批程序 2020年11月18日，汾酒集团第二届第一百六十三次董事会审议通过了《关于山西杏花村汾酒集团有限责任公司向山西杏花村汾酒厂股份有限公司转让所持山西杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司51%股权的议案》。 （五）本次交易无需提交公司股东大会审议 过去12个月内，公司与同一关联人或与不同关联人之间交易类别相关的关联交易未达到公司最近一期经审计净资产的5%。根据《上海证券交易所股票上
山西汾酒股票投资 1.宏观经济分析 1.1经济指标分析 4月15日国家统计局介绍今年一季度国民经济运行情况，一季度国内生产总值96311亿元，按可比价格计算，同比增长9.7%。一季度，居民消费价格同比上涨5.0%。今年以来，面对复杂多变的国际形势和国内经济运行出现的新情况新问题，党中央、国务院坚持实施积极的财政政策和稳健的货币政策，加强和改善宏观调控，国民经济保持平稳较快增长，开局良好。 股票市场作为经济的“晴雨表”，对宏观经济的各方面都应一定的反映。GDP变动是一国经济的根本反映宏观经济的走向决定了证券市场的长期走势，是影响证券市场长期走势的唯一因素，GDP的持续上升表明国民经济的良性发展。理论上说，持续稳定的GDP增长，股票市场呈现上升趋势，但是很多情况下并非如此，更何况我国股票市场还不是一个成熟的市场。现阶段我国正处于通货膨胀时期，经济处于失衡状态下的高速增长，总需求大大超过总供给，失衡的经济增长会导致证券市场下跌。 国家统计局6月14日公布的数据显示,中国5月份CPI同比增长5.5%,环比上涨0.1%?PPI同比增长6.8%,环比上涨0.3%?5月份,居民消费价格环比上涨0.1%。CPI的涨跌主要是体现通货膨胀，CPI上涨将加大居民消费成本，，从从而打击或削弱居民消费信息，这回使家庭投资更谨慎、更理性。CPI、PPI的上涨，均对股票市场不利。
1.2 货币政策 中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2011年6月20日银行间外汇市场人民币对美元汇率中间价报6．4716，创出汇改以来新高。此时距去年重启汇改已有整整一年时间，一年来，人民币对美元汇率累计升值5．5％。汇率上升，本币贬值，进口减少出口增加，从而导致进口企业证券价格下降，出口企业证券价格上升。 央行6月21日在公开市场发行了10亿元一年期央票，中票利率跳升9.61基点至3.4019%。继上周央行上调3月期央票发行利率后，一年期央票发行利率的再次上调，引发了市场强烈的加息预期。中票利率其实质是中央银行债券。央票发行意在回收流动性，短期投入股市的钱紧缩，利空。 2.行业分析 2.1行业经济周期分析 民以食为天，食品饮料作为生活必需消费品，宏观经济的冷乱变化都不会显著影响居民对于食品的消费，因此具有很强的防守特质，属于经济周期的防御性行业。 2.2行业生命周期分析 成熟期是一个相对较长的时期，在这一时期里，在竞争中生存下来的少数厂商垄断了整个产业的市场，每个厂商都占有一定比例的市场份额。由于彼此势均力敌，市场份额比例发生的变化的程度很小。产业利润由于一定程度的垄断达到了很高的水平，而风险却较低。鉴于此可以分析食品饮料行业属于成熟期行业。成熟期是蓝筹股的集中地，行业的增长速度可能较小，但利润稳定，股价一般不会大幅度升降，但会稳步攀升。 2.3 食品饮料行业分析 受6月CPI同比涨幅将高于5月，食品饮料板块6月22日全天涨幅居前。据分析，下半年通胀压力仍较大，在此背景下，下半年食品饮料超配比例可能止跌回升。截至6月23日收盘，食品饮料行业涨1.37%。资金流向上，Wind资讯统计显示，酒类全天资金净流入2.97亿元，在65个板块中居首。预计下半年食品饮料超配比例可能止跌回升。预计利润增幅高于市场，受益于消费升级加速和行业集中度提升，今年一季度食品饮料上市公司净利润同比增长41.5%，远超A股19%的增速，判断下半年食品饮料增长仍将高于市场。 2.4 食品饮料白酒行业分析 白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。白酒行业5月份产量为80.60万千升,同比增速为29.00%;今年1-5月累计增速达到30.30%。白酒产量继续保持高速增长态势,前5个月的累积增速已经超过10年累计增速4个百分点。中低端白酒的放量明显,各主要城市5月份重点高端白酒品种的终端价格基本稳定。从今年1-5月的产销量数据来看,
山西汾酒价格表 汾酒，清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称。我国白酒有酱香（茅台、湟金梦酒等）、浓香（五粮液、泸州老窖等）、清香（汾酒等）。下面看山西汾酒价格表 52度汾酒集团帝王黄升级版1000ml（买一赠一） ￥189.00 共12个评价 前往苏宁易购 53°十年老白汾酒475ml酒_价格_评价_团购_特价_介绍_产地_图片_中酒网 ￥115.00￥460.00 共2164个评价 前往中酒网
汾酒一坛香国花红瓷475ml ￥84.00￥498.00 前往99米商城 中酒网杏花村53度蓝瓷汾酒475ml 清香型高度白酒清香至尊￥106.00￥212.00 共10个评价 前往苏宁易购 53°十年老白汾酒475ml×6瓶酒_价格_评价_团购_特价_介绍_产地_图片_中酒网 ￥689.00￥2,760.00 共481个评价 前往中酒网 汾酒一坛香国花青瓷475ml
￥84.00￥498.00 前往99米商城 53°汾酒集团青瓷一坛香1500ml（买一赠一） ￥299.00 共3个评价 前往苏宁易购 53°玻璃瓶汾酒475ml 玻璃汾酒_价格_评价_团购_特价_介绍_产地_图片_中酒网 ￥41.00￥88.00 共984个评价 前往中酒网 汾酒一坛香国花红瓷475ml*6 ￥498.00￥2,880.00
前往99米商城 汾酒和为贵42°杏花村和酒800ml ￥128.00￥398.00 前往苏宁易购 42°红瓷汾酒475ml酒_价格_评价_团购_特价_介绍_产地_图片_中酒网 ￥119.00￥389.00 共500个评价 前往中酒网 汾酒一坛香国花青瓷475ml*6 ￥498.00￥2,880.00 前往99米商城
应收账款是根据商誉而出现的，适当的应收账款有重大作用对于公司扩大范围，增加数量。对公司来说，它是一种债权，也是表现公司财产的指标。公司通过延期收款的方式来扩大销量，增加份额，缩小库存量，提升存货的周转速度，降低有关损失，确保公司发展的顺利，抬升公司的利益与效率。形成应收而未收款项的直接原因是延期收款，采用延期收款短时间内可能会给公司带来好处，但是也会伴随着坏处及风险。所以，应收而为账款的管理是一个公司管理的重中之重。 一、山西汾酒集团应收账款管理存在的问题 （一）没有完善的信用考核激励制度 截至当前，山西汾酒集团的应收而未收的账款管理主要由3个部门负责，即它们分别是：公司的财务部，法务部及市场部门。营销部是应收账款管理的主要职能部门，负责签订贷款契约，销售及收款是其部门的责任;财务部负责本事业部应收而未收的账款的日常核算、与客户定期对账及协助销售人员催收货款;公司法务部负责应收而未收的款项的逾期转让。 部分公司为了激励销售人员完成本天、本周、本月甚至是本年的任务，往往将工资与销售任务相联系，反而将其后果忽视，没有把应收而未收的款项考虑到工作中去。部分销售人员想要超过销售目标，会采用信贷、退税等手段加大商品的销售，导致应收而未收的账款在很大程度上增加。 （二）内部控制不完善 迄今为止，山西汾酒集团尚未制定出一套健全的应收而未收的账
款的控制措施和程序。首先，尚且没有树立相应的应收而未收的款项目标，只是盲目的追求利润最大化，忽视了固定时期的现金增长变动情况。其次，企业还未建立独立的信用管理机构，其信贷调控相对落后，没有正规的客户端，造成了消息滞后，不利于应收而未收的款项的收回。 （三）坏账比例高 应收而未收的款项不能及时收回，负债率是很高的。盲目的商业信用，仅仅增加销售产品，反而忽略了贷款的及时到位。公司与公司互欠货款数量的比重高，会造成资金短缺。正是因为这种现象没有强制的有效手段，公司的负债率增加，在这种情况下，为使公司顺利的发展下去，我们不得不依靠于银行贷款，应收而未收的账款不能及时到账，会变成恶性循环，使贷款变成应收而未收的款项，由此以往，造成了许多资金沉淀的流通不畅，会使公司走向破产。 二、解决山西汾酒集团应收账款问题管理的对策 （一）建立专门的信用管理机构 构建独立的信用管理机制及部门，会使信贷风险降低，通过调节征信管理部门，巩固各团队的友好关系，最大限度的降低信贷危害。企业的信用管理部门可以从三个方面入手。首先，加强应收账款的风险防范意识。企业主管人、销售人员和财务人员需全面了解应收而未收的款项不能及时到账的危害，了解其后果的严重性。公司在制定信贷政策的同时，要理性的计算其好处及各种信贷政策的成本，不能目光短浅。其次，完善销售考核制度和约束制度。公司需要以销售和退
山西杏花村汾酒集团的品牌营销研究 【摘要】：21世纪是品牌竞争的时代。一个国家拥有品牌的数量多少、质量高低、价值大小反映了一个国家的经济实力,一个企业拥有的品牌质量和价值反应了这个企业的可持续发展能力。山西杏花村汾酒集团(以下简称汾酒集团)是全国最大的清香型白酒生产企业,但是在各白酒企业纷纷打造品牌内涵、开展强势品牌营销的今天,汾酒集团的步伐显得缓慢。因此在竞争中,汾酒集团落在了后面。品牌营销是一个系统工程,由产品质量和创新、企业识别体系、品牌形象、品牌战略模式、品牌延伸、品牌整合传播、品牌资产和品牌保护这八个要素构成,以这些要素为主建立了品牌营销模型。通过对汾酒集团与其它知名白酒企业的品牌营销过程进行比较研究,发现汾酒集团品牌营销过程中存在的问题有:技术创新力度小,品牌认知度、忠诚度和正面联想度不高,企业识别体系没有很好的在企业内部和外部运用,品牌营销过程没有经过系统的整合,品牌定位与品牌个性塑造方向不一致,品牌宣传力度不足,保护措施不到位等。根据品牌营销模型和比较研究的结果,汾酒集团可以从以下几方面入手提升品牌营销效应:将品牌营销提高到战略高度,对品牌营销要素加以系统的整合和运用;对产品的质量、技术、工艺、流程、材料、包装等进行全方位控制和创新;将企业理念贯彻到企业行为和视觉识别系统中,提升企业和品牌形象;采取向上的品牌延伸战略;副品牌不应仅仅以包装作为命名和定位依据,更重要的是体现主品牌不同方面的文化内涵;加强品牌保护力度和危机
管理能力;合理运用内部营销、关系营销和大市场营销理论,整合企业内外部所有力量,共同指向品牌营销的方向,提升企业品牌资产的价值,树立强势品牌。【关键词】：汾酒集团品牌营销营销模型强势品牌【学位授予单位】：山西财经大学 【学位级别】：硕士 【学位授予年份】：2007 【分类号】：F273.2;F426.82;F224 【目录】：摘要6-7Abstract7-111导论11-151.1论文的研究背景、目的与意义11-131.1.1研究背景11-121.1.2研究目的121.1.3研究意义12-131.2论文的研究方法和结构13-151.2.1研究方法13-141.2.2研究结构14-152品牌营销理论回顾15-202.1品牌的理论回顾15-172.1.1品牌区别论15-162.1.2品牌价值论16-172.2品牌营销理论回顾17-203汾酒的品牌发展历史及现状20-303.1汾酒集团简介203.2汾酒集团的发展历史20-233.2.1建国前汾酒的成名与发展20-213.2.2建国后汾酒的品牌发展历程21-233.3汾酒品牌发展现状23-303.3.1我国白酒行业发展现状及趋势23-243.3.2汾酒集团的品牌营销现状24-304品牌营销模型的建立30-444.1建立品牌营销模型的意义30-324.1.1建立品牌营销模型的理论意义30-314.1.2提升品牌营销模型的现实意义31-324.2品牌营销模型的建立32-444.2.1品牌营销模型要素的选取
山西汾酒2020年一季度财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 山西汾酒2020年一季度资产总额为1,495,342.87万元，其中流动资产为1,163,636.11万元，主要分布在存货、货币资金、其他流动资产等环节，分别占企业流动资产合计的42.81%、31.95%和6.5%。非流动资产为331,706.76万元，主要分布在递延所得税资产和在建工程，分别占企业非流动资产的18.68%、14.29%。 资产构成表 项目名称 2020年一季度2019年一季度2018年一季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产1,495,342.8 7 100.00 1,296,929.5 6 100.00 893,978.54 100.00 流动资产1,163,636.1 1 77.82 1,024,256.0 9 78.98 767,903.14 85.90 长期投资3,346.05 0.22 1,820.85 0.14 1,241.13 0.14 固定资产0 0.00 155,350.97 11.98 165,067.27 18.46 其他328,360.71 21.96 115,501.65 8.91 -40,233.01 -4.50 2、流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的42.81%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的31.95%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。
流动资产构成表 项目名称 2020年一季度2019年一季度2018年一季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产1,163,636.1 1 100.00 1,024,256.0 9 100.00 767,903.14 100.00 存货498,108.59 42.81 358,835.17 35.03 233,848.18 30.45 应收账款634.24 0.05 3,512.26 0.34 10,150.76 1.32 其他应收款0 0.00 0 0.00 3,481.82 0.45 交易性金融资产0 0.00 0 0.00 0 0.00 应收票据0 0.00 193,705.33 18.91 326,523.92 42.52 货币资金371,774.75 31.95 372,099.46 36.33 134,154.81 17.47 其他293,118.53 25.19 96,103.88 9.38 59,743.64 7.78 3、资产的增减变化 2020年一季度总资产为1,495,342.87万元，与2019年一季度的 1,296,929.56万元相比有较大增长，增长15.3%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：存货增加139,273.42万元，在建工程增加15,240.48万元，其他非流动资产增加12,401.93万元，递延所得税资产增加10,498.78万元，无形资产增加9,013.4万元，长期投资增加 1,525.2万元，其他流动资产增加1,213.53万元，共计增加189,166.76万元；
摘要 随着中国经济不断地快速发展,白酒行业也将慢慢的迎来了属于自己的春天,但繁荣的背后是各大酒企白热化的竞争,面对这样的状况，如何在激烈的竞争内生存和发展,成为各大就业的首要目标，所以现阶段山西汾酒在不断地探寻属于自己的营销之路。所以本文的主要内容是:从白酒业的营销环境到竞争者环境分析和汾酒的SWOT分析，再以顾客为中心策略，产品策略，渠道策略，品牌策略, 营销管理体制改革及实施过程,再到存在的问题均作详细分析,并从中挖掘其优势与劣势,机会与挑战,成功与不足,进而找出相应对策，使得山西汾酒行业在市场上可以继续发展。 关键词：白酒行业；山西汾酒；营销策略；营销环境分析；SWOT分析。 Abstract As China's economic rapid development unceasingly, liquor-making industry will be gradually ushered in our own spring, but behind the prosperity is each big wine companies white-hot competition, in the face of such situation, how in the fierce competition in the survival and development, become each big the primary goal of obtain employment, so the present stage of shanxi 汾酒 in constant search for their own marketing road. So the main content of this article is: from the liquor industry marketing environment to the competition environment analysis and SWOT analysis of 汾酒, customer-focused strategy, product strategy, channel strategy, brand strategy, marketing management system reform and the implementation process, and then to have a detailed analysis of existing problems, and to exploit its advantages and disadvantages, opportunities and challenges, the success and shortage, and then find out the corresponding countermeasures, made shanxi 汾酒industry can continue to develop in the market. Keywords:Liquor industry; Shanxi 汾酒; Marketing strategy; Marketing environment analysis; A SWOT analysis 目录 第1章绪论 1 1.1课题研究背景和意义 1 1.1.1研究背景 1 1.1.2研究意义 1 1.2国内外研究现状 2 1.2.1国外研究现状 2 1.2.2国内研究现状 3 1.2.3国内外研究现状综述 5 1.3研究的内容与方法 5 第2章相关理论基础 6 2.1市场营销的定义 6 2.2 环境分析法 6
山西杏花村汾酒集团2011财务报表——会计政策 (一) 财务报表的编制基础 公司以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照《企业会计准则—基本准则》和其他各项会计准则及其他相关规定进行确认和计量，在此基础上编制财务报表。 (二) 遵循企业会计准则的声明 公司所编制的财务报表符合企业会计准则的要求，真实、完整地反映了报告期公司的财务状况、经营成果、现金流量等有关信息。 (三) 会计期间 自公历1 月1 日至12 月31 日止为一个会计年度。 (四) 记账本位币 采用人民币为记账本位币。 (五) 同一控制下和非同一控制下企业合并的会计处理方法 1、同一控制下企业合并 本公司在企业合并中取得的资产和负债，按照合并日在被合并方的账面价值计量。在合并中取得的净资产账面价值与支付的合并对价账面价值（或发行股份面值总额）的差额，调整资本公积，资本公积不足冲减的，调整留存收益。 本公司为进行企业合并而发生的各项直接相关费用，包括为进行企业合并而支付的审计费用、评估费用、法律服务费等，于发生时计入当期损益。 企业合并中发行权益性证券发生的手续费、佣金等，抵减权益性证券溢价收入，溢价收入不足冲减的，冲减留存收益。 被合并各方采用的会计政策与本公司不一致，本公司在合并日按照本公司会计政策进行调整，在此基础上按照企业会计准则规定确认。 2、非同一控制下的企业合并 本公司在购买日对作为企业合并对价付出的资产、发生或承担的负债按照公允价值计量。公允价值与其账面价值的差额，计入当期损益。 本公司在购买日对合并成本进行分配。 本公司对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，确认为商誉；合并成本小于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，计入当期损益。 企业合并中取得的被购买方除无形资产外的其他各项资产（不仅限于被购买方原已确认的资产），其所带来的经济利益很可能流入本公司且公允价值能够可靠计量的，单独确认并按公允价值计量；公允价值能够可靠计量的无形资产，单独确认为无形资产并按公允价值计量；取得的被购买方除或有负债以外的其他各项负债，履行有关义务很可能导致经济利益流出本公司且公允价值能够可靠计量的，单独确认并按照公允价值计量；取得的被购买方或有负债，其公允价值能可靠计量的，单独确认为负债并按照公允价值计量。 (六) 合并财务报表的编制方法 本公司合并财务报表的合并范围以控制为基础确定，所有子公司均纳入合并财务报表。
目录 一、公司基本内容介绍和行业现状 (2) （一） ....................................... 公司基本介绍 2 （二） ........................................... 行业现状 3 二、财务报告分析.. (4) （一） ....................................... 偿债能力分析 4 1、短期偿债能力 (4) 2、长期偿债能力 (5) （二）运营能力分析 (5) （三） ....................................... 盈利能力分析 6 1、销售盈利 (6) 2、资本利润 (6) 3、每股收益 (6) （四） ........................................... 发展能力7 （五）现金流量表中相关现金流量数据分析公司偿债能力、收 益质量 1、偿债能力 (7) 2、收益质量 (8) （六） ........................................... 杜邦分析9 （七）该公司存在的问题及改进措施 12
三、三年筹资、投资变化以及存在问题 (12) （一）筹资活动 (12) （二）投资活动 (13) 四、独立董事制度 (15) （一）山西汾酒股份有限公司关于独立董事规定...?? (15) （二） ....................... 独立董事制度对公司治理的影响16 （三） ................................. 独立董事真正的独立16 五、股票分置改革 (17) （一） ....................... 股票分置改革时间、方式及数量17 （二） ......................................... 限售股解禁17 六、会计政策的选择和变更以及信息披露的完整性问题?? (19) （一） ....................................... 会计政策变更19 （二） ....................................... 会计估计变更19 （三） ....................................... 年度报告披露20 （一） ........................................... 自身优势21 （二） ............................ 2012年后的行业发展前景22 （三） ......................................... 市盈率比较22 一、公司基本内容介绍和行业现状 （一）公司基本介绍
山西汾酒2020年三季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年三季度利润总额为115,612万元，与2019年三季度的77,165.2万元相比有较大增长，增长49.82%。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在营业收入迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2020年三季度营业成本为93,508.1万元，与2019年三季度的 99,170.96万元相比有所下降，下降5.71%。2020年三季度销售费用为58,108.22万元，与2019年三季度的28,341.66万元相比成倍增长，增长1.05倍。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年三季度大幅度的销售费用投入带来了营业收入的大幅度增长，企业的销售活动取得了明显的市场效果，但相对来讲，销售费用增长明显快于营业收入的增长。2020年三季度管理费用为25,459.12万元，与2019年三季度的19,811.12万元相比有较大增长，增长28.51%。2020年三季度管理费用占营业收入的比例为7.33%，与2019年三季度的7.21%相比变化不大。管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。本期财务费用为-1,689.74万元。 三、资产结构分析 2020年三季度企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。2020年三季度存货占营业收入的比例出现不合理增长。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长慢于营业收入增长，并且资产的盈利能力有所提高。与2019年三季度相比，资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，山西汾酒2020年三季度是有现金支付能力的，其现金支付能力为382,518.45万元。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据， 内部资料，妥善保管第1 页共3 页
山西汾酒投资分析报告 1）股票简介 我所选的股票名称是山西汾酒，代码是600809，它是1993 年11 月在上海证券交易 所上市，其所属公司是山西杏花村汾酒厂股份有限公司。 2）山西杏花村汾酒厂股份有限公司的概况 山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司, 以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务,年产名优白酒5万吨, 是全国最大的名优白酒生产基地之一。集团公司下设22个子、分公司,员工8000人,占地面积230万平方米,建筑面积76 万平方米。核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司,1993 年在上海证券交易所挂牌上市, 为中国白酒第一股, 山西第一股。公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标,2006 年《中国500 最具价值品牌排行榜公布, “杏花村”品牌价值已达47.76 亿元。公司主导产品有汾酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒、白汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。汾酒是我国清香型白酒的典型代表, 素以入口绵、口甜、饮后余香、回味悠长而著称, 在国内外享有较高 的知名度、美誉度和忠诚度。主要种有国藏汾酒、青花瓷汾酒、中华汾酒、老白汾酒等。竹叶青酒是国家卫生部认定的唯一国保健名酒。汾酒文化源远流长, 是晋商文化的重要一支与黄河文化一脉相承。汾酒历史有过四次成名。早在1500年前的南北朝时期, 汾酒就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇一举成名,并被载入廿四史; 晚唐大诗人杜牧的千古绝唱“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村使汾酒再度成名;1915 年, 汾酒在巴拿马万国博览会上一举荣获甲等金质大奖章,成为酒品尊; 解放后汾酒五次蝉联国家名酒称号,竹叶青酒三次荣获国家名酒。 汾酒人秉承“用心酿造、诚信天下”的企业核心理念, 将传统工艺不断创新, 并使之发扬光大。集团公司通过了IS09001质量管理体系认证,汾酒、竹叶青酒顺利通过了国家酒类等级（优级）标志认证。汾酒酿造工艺正在申报非物质文化世界遗产,已列入国家非物质文化遗产第一批名录。2005 年, 公司还荣获全国企业文化优秀奖。“十五”期间公司快速发展, 经济效益连创新高, 倾力打造名白酒基地、保健酒基地和酒文化旅游基地, 被授予“全国工业旅游示范点”。杏花村汾酒酿造作坊遗址2006 年被评为全国重点文物保护单位。企业还被评为全国厂务公开先进单位,全国绿色环保先进企业,相继荣获“中国最具影响力业”、“中国最具成长性企业”等多项荣誉称号。2006年1月获得了省政府质量奖。2005年完成
汾酒 【汾酒】是我国清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史，使汾酒一举成名；晚唐时期，大诗人杜牧一首《清明》诗吟出千古绝唱：“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”这是汾酒的二次成名；1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章，为国争光，成为中国酿酒行业的佼佼者。 一、杏花村汾酒文化是中华民族千年酒文化的代表 从考古发掘文物证实，山西杏花村汾酒酿酒史可上溯到4000多年前的史前期的龙山文化时期。据可靠的中国正史二十四史之一的《北齐书》载：公元561元北齐皇帝武成帝高湛劝侄儿河南康舒王孝瑜：“吾饮汾清两杯，劝汝于邺酌两杯，其亲爱如此。”可见在距今1500前的南北朝时候，“杏花村”汾酒早已成为宫廷御酒，应该说：“北齐宫廷酒，今日杏花村”。这是杏花村汾酒可靠的第一次成名，汾酒史上的第一座丰碑，应申报世界文化遗产。北周文学家庚信亦有“三春竹叶青，一曲鹍鸡弦”的名句赞誉竹叶青酒。梁简文帝肖纲有：“兰羞荐俎，竹酒澄芳”的诗句称赞竹叶青酒。 唐代与清代更是“杏花村”汾酒酿酒史上两个鼎盛时期，到唐朝杏花村酿酒作坊达70多家，出现了“长街恰副登瀛处，处处街头揭翠帘”的盛况。杜甫也到此畅饮，李白前来“醉校古碑”写下：“琼杯绮食青玉案，使我醉饱无归心”的诗句。唐代以前的酒是“浊酒”，“杏花村”汾酒于唐代在北齐汾清酒的基础上酿出了中国酿酒史上第一家“蒸馏白酒”成为“汾洲贡酒”，今天应该说“唐时宫廷酒，今日杏花村”。到了清代，杏花村的汾酒作坊多达200多家。 晚唐著名诗人杜牧，春天途经汾阳寻踪唐代功臣郭子仪故居的那首“春天的歌”《清明诗》：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”后来，杏花村已成为美酒产地的代名词。诗以酒传名，人们以杏花村汾酒之名记住了《清明》诗，酒以诗飘香，人们以《清明》诗闻到了汾酒飘香。 杜牧对杏花村汾酒的赞歌成了汾酒魂，更是杏花村汾酒在中外历史上家喻户晓、脍灸人口、名扬天下的第二次成名，汾酒史上的第二座丰碑，她是中华民族古老酒文化的奇葩，中国酒文化的摇篮，名符其实的“千年佳酿”。 新中国成立后，具有悠久历史的杏花村汾酒，在全国白酒行业率先建立了“酒史博物馆”，记者参观了陈列于馆内的近1200件列代文物、酒器，上至夏、商、周朝年代，下至民国时期和解放后的考古文物及历史文化资料……1988年10月，首届中国酒文化节在著名古都西安举行，12月15日，杏花村汾酒厂在300余个厂家的激烈竞争中又获殊荣，首届中国酒文化节艺术委员会的负责人将一顶金光灿灿的最高荣誉奖“王冠奖”授予杏花村汾酒厂。“独占鳌头”、“千古酒王”、“中华酒王”、“酒中冠冕”的大幅牌匾赫然醒目。大会指出这是一次中国传统和现代酒文化成功的盛会，杏花村汾酒厂在漫长悠久的历史岁月中经久不衰，不仅重视物质文明建设，本年利税突破两亿元，对国家的贡献在同行业中遥遥领先；而且重视精神文明建设，增强职工爱祖国、爱企业、爱本职工作的主人翁责任感，做出了显著成绩。杏花村汾酒厂在企业文化建设方面动手早，效果大，影响深远，成为全国轻工行业、特别是酿
山西汾酒财务分析报告 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
目录
一、公司基本内容介绍和行业现状 （一）公司基本介绍 山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。
山西汾酒集团下属3个全资子公司，7个控股子公司，3个参股子公司，3个隶属单位。核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。 汾酒集团经营特点：首先，产品结构调整由低档向中高档趋势明显，替代部分中低档产品份额，近几年销售收入和利润率大幅增长。其次，白酒行业集中程度高，两极分化日趋严重，想成了不同程度的寡占市场结构，汾酒集团独占一方市场。最后，在产品差异化上，培养出自己的特色产品，有效建立自己的消费群体。 （二）行业现状 1.行业竞争现状 从目前的白酒现状来看，区域的名优品牌有强劲的发展，譬如说江苏的洋河、山西的汾酒、安徽的古井贡酒、四川的沱牌舍得等等，各地的名优白酒品牌在近几年的发展中强势突围，已经逐渐在白酒市场上拥有一定的市场竞争力。跨入2013年，这种激烈竞争现状将有增无减。 中高档酒的市场扩容速度仍旧较高，预计白酒上市公司销售额仍能保持20%-30%左右增长。因而，在2013年，白酒企业的销售份额将持续上涨，上涨趋势将放缓，而激烈的市场竞争将加剧白酒市场份额的争夺。 中高档酒品牌主要依靠提价，稳步放量。经济型白酒市场向名优白酒企业集中。团购模式即厂家通过团购商和核心终端直接开发渗透客户，在价格、品质和配送等方面都具有核心优势，从而直接覆盖消费群，夺取更大的市场份额。 2.主要影响因素 ①白酒行业的原材料主要为粮食，近几年我国一方面在调整国家粮食储备政策，要求尽量依靠自己出产的粮食满足国内供给，另一方面针对进口粮食会有更严格的要求。粮价一直在上涨，白酒价格上涨是定势。 ②我国白酒业的硬件设施和管理标准与国家食品卫生标准差距很大，标准化体系不健全，受2012年出现酒鬼酒“塑化剂”风波这一事件的影响，预计白酒业放缓趋势将进一步延续，而区域名酒、地方品牌或继续强势崛起，抢夺白酒市场份额的现象将愈加激烈。 ③白酒行业受高档酒消费禁酒令、节俭风影响，虽然整个行业受到影响，但是对地方名酒的影响没有一线名酒的损失大，反而是地方名酒崛起的机会。 二、财务报告分析 （一）偿债能力分析 偿债能力是企业持续经营的基础，企业如果不能偿付到期债务就会面临被宣告破产的危机。由于偿债能力分析的核心是企业负债与资产的对称程度，因此偿债能力取决于双方各自的数量、质量及两者间的对比。
春天的故事 ——在2013年汾酒经销商年会上的讲话 汾酒集团董事长李秋喜 （2013年12月26日） 各位经销商朋友、同志们、媒体朋友们： 大家一年来辛苦了。今天我们“巧立名目”给大家发了不少奖，是汾酒集团的一个态度。在座的各位经销商，大部分是成就和见证了汾酒集团百亿辉煌的有功之人。在2013年这样一个大环境下，大家与汾酒集团风雨同舟，患难与共，取得了来之不易的成绩。我代表汾酒集团万名员工，对受表彰的团体和个人，对大家的坚守与付出，表示最真诚的感谢和最崇高的敬意！ 刚才常总对13年的工作进行了回顾，对14年的工作进行了全面安排。我完全赞同。常总在14年工作中谈到最多的一个词，是创新。在这样一个挑战与机遇并存、游戏规则发生根本逆转的关键时期，不创新不行，创新的慢了也不行。但是，我们应该怎么创新才能适应变化了的大环境？我们对面临的大环境应该怎么判断？ 今天，我想就这两个关键性的、根本性的问题，与大家做一个交流。 一、我们面临的环境不是冬天，而是春天
几乎所有的业内业外人士，都认为白酒行业进入了一个漫长的冬天，都认为2013年是初冬，2014年才是数九寒天，我以前也是这么认为。这段时间，我对党的十八届三中全会精神进行了深入探讨、研究，在综合分析国内、国际形势的基础上，有了新的判断，那就是，我们面临的环境不是冬天，而是春天！ 为什么这么讲？春天是一种回归理性、回归大自然、接地气、具有旺盛生命力、发展后劲十足、市场起决定性作用、充满创新活力、生机无限、健康成长的一种发展常态。 第一，2014年，白酒行业将迎来市场经济的春天。中国的饮酒文化，很大程度上是一种官本位的文化。官本位的文化，远远不是一个公款吃喝的问题，而充分体现在官与商、官与民、官与社会各阶层的关系上。官本位的饮酒文化，体现为民与官、商与官、官与官的各种宴请上。在这样的宴席上，喝什么酒、喝多少酒，都由最大的官决定；在这样的宴席上，无论是什么价位的酒、无论是不是有酒量，民也好，商也好，小官也好，都听大官的。大家回想一下，你的人生中醉酒多少次？为官而醉占了多大比例？“八项规定”之后，无论大官小官，宴请喝酒都受到了很大的限制。官不喝了，公款吃喝一下子少了，所谓的商务消费也一下子少了，甚至大众消费也明显少了。为什么？是官本位的政务消费、商务消费、大众消费被全面压制住了。很显然，这是中国政治一个了不起的进步。作为一个共和国的公民，应该举双手赞成。而且，我们不希望官本位的饮酒文化卷土重来。如果我们的白酒企