6、不简洁关心及鼓舞别人。 7、简洁与人保持距离 8、主观与自负 9、宠爱通过组织和权威来施压 10、用专注工作来释放自己的负面情趣
D型代表人物
优缺点: 优点:擅长治理、主动乐观 弱点:缺乏急躁、感觉迟钝 反感:优柔寡断 追求:工作效率、支配地位 担忧:被驱动、强迫 动机:获胜、成功
加强绩效方法: 多开口解释事情的来龙去脉 增加急躁与同理心 调整并放松步调 认同团队与人合作
让力气型缓和下来
学会放松,给自己安排消遣活动 急躁、低调 减低对别人的压力 请别人帮助,而不是生硬地支配别人 停顿争论,学会赔礼
世界需要力气型
当别人失去把握时,他有着坚决的把握力。 当别人正在迷惘时,他有着决断力。 他的领导才能会带着我们走向奇异。 在布满疑心的前景下,他情愿去把握每一个时机。 面对赞扬,他会满怀信念地坚持真理。 面对批判,他会照旧坚守自己的立场。 当我们误入迷途时,他会指明生活的航向。 面对困难,他必定坚韧对抗,不胜不休。
和平型
性格组合
感性
活泼型
优柔
冲突组合
自然组合 率直
完善型
互补组合 理性
力气型
和平型
性格组合
感性 市民首领
活泼型
教育家 优柔
领导者 率直
完善型
商业人才 理性
力气型
细节准备成败, 性格准备命运!
DISC在团队治理中的运用
感性
优柔
和平型 “不”
完善型 “这是太好了!”
活泼型 “您认为如何?”
率直
力气型 “我很内疚!”
理性
六 DISC与大客户销售
与 D 型顾客相处原则
1、不要对D造成压迫感,切忌不要帮其做决策 2、陈述重要的要点,不要描述过多的细节 3、主要强调给对方带来的好处与利益 4、动听的提示错误 5、少说废话