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第1篇一、背景介绍华为技术有限公司，成立于1987年，是中国领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商。
自成立以来，华为一直致力于为全球客户提供优质的ICT产品和服务，包括通信网络、IT、智能终端和云服务等领域。
随着全球信息化进程的加速，华为逐步意识到全球化布局的重要性，并开始实施一系列战略举措以拓展国际市场。
二、战略目标华为的全球化战略目标是成为全球领先的ICT解决方案提供商，具体包括：1. 提升品牌影响力，使华为成为全球知名品牌。
2. 拓展国际市场份额，实现收入持续增长。
3. 建立全球化的研发体系，提升创新能力。
4. 培养国际化人才，提高企业竞争力。
三、战略举措1. 市场多元化华为通过实施市场多元化战略，积极拓展全球市场。
具体措施如下：（1）进入新兴市场：华为针对新兴市场的特点，提供定制化的解决方案，满足当地客户的需求。
例如，在非洲市场，华为针对当地网络覆盖不足的问题，推出低成本、高性能的网络解决方案。
（2）拓展发达国家市场：华为通过加大研发投入，提升产品品质，逐步进入发达国家市场。
例如，华为在全球范围内开展市场营销活动，提高品牌知名度。
（3）深化与合作伙伴关系：华为与全球范围内的运营商、设备制造商、软件开发商等建立战略合作关系，共同开拓市场。
2. 产品创新华为高度重视产品创新，通过以下措施提升产品竞争力：（1）加大研发投入：华为每年将销售收入的10%以上投入研发，持续提升技术创新能力。
（2）引进国际化人才：华为在全球范围内招聘优秀人才，引进国际先进技术和管理经验。
（3）构建全球化研发体系：华为在全球设立了多个研发中心，形成全球化研发体系，缩短产品研发周期。
3. 品牌建设华为通过以下措施提升品牌影响力：（1）参加国际展会：华为积极参加国际展会，展示企业实力和产品创新。
（2）赞助国际体育赛事：华为赞助国际体育赛事，提升品牌知名度和美誉度。
（3）开展公益慈善活动：华为关注社会责任，积极参与公益慈善活动，树立良好的企业形象。
品牌重新定位案例：宝马、李宁、宜家的重新定位cdmatimes发表于:2007-5-23 14:48来源:品牌xx随着市场和消费者的变化，重新定位取代定位，成为企业更关注的词语。
代表实践：xx、xx、xx的重新定位。
最近，由于某热播影片对宝马“为富不仁”的调侃，这个汽车业奢侈品牌在中国市场的再定位问题引起了很多人的注意。
事实上，这一年里，不光是宝马，还有李宁、宜家、飞利浦……就连红旗这个在国人心目中有着特殊地位的品牌也在再定位的路上艰难前行。
品牌定位是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，以吸引目标顾客。
市场不是静止的，品牌的定位也不能一劳永逸。
正如营销学之父菲利普·科特勒在《营销管理》中所认为的那样：也许一种品牌在市场上最初的定位是适宜的，但当“消费者爱好偏移”或“竞争品牌逼近”时，它可能不得不面对重新定位的问题。
可见，品牌的定位总是与竞争者、消费者以及品牌自身这三个因素相伴而行，而再定位则是为了治愈对这三个因素认识不清而引发的三种病症。
区别竞争对手很多品牌长着相似的面孔，它们以相近的价格向同类顾客出售近似的产品。
这是由于企业患上了竞争近视症——不是想办法超越对手，而是模仿竞争对手来给自己的品牌定位。
这个时候，你只有通过再定位来塑造一张不同的面孔，与竞争品牌形成区隔，才能从同质化竞争的泥潭中解脱出来。
首先要做的是对竞争品牌的定位进行深度了解，找出其空档。
这个空档可以是被竞争品牌忽略的消费人群，如麦当劳退出竞争激烈的家庭市场，转而针对尚未被竞争对手占领的年轻人市场来对品牌进行重新定位；也可以是与竞争品牌不同的核心价值诉求，如旺旺果冻在初入市场时，曾比照喜之郎等知名果冻品牌给自己定位，结果没有成功，后来经过对果冻市场的仔细研究，发现果冻品牌大多诉求“温馨、亲情”、“健康、营养”，于是旺旺果冻提出与众不同的“快乐”主张，将自己定位为“快乐的果冻”。
而王老吉走得更远，它将再定位的目光投向了行业之外。
以下是A Black Cover Design的案例：案例名称：XX书店品牌视觉设计项目背景：XX书店在市场上有着一定的知名度，但是随着市场的不断变化和竞争的加剧，其品牌形象和视觉设计已经不再符合市场需求。
因此，A Black Cover Design受邀为XX书店进行品牌视觉设计，提升其品牌形象和市场竞争力。
设计目标：创造独特的品牌形象，突出品牌特点。
优化店内视觉设计，提高消费者购书的体验和感受。
结合线上线下，实现全渠道的视觉统一。
设计策略：品牌标志设计：采用简约的线条和几何图形，创造出独特的品牌标志，突出品牌特点。
同时，将标志运用于各种场景和媒介中，提高识别度。
色彩搭配：以黑色为主色调，搭配低调的灰色和白色，营造出高贵、简约、优雅的品牌氛围。
同时，根据不同图书类型和主题，采用相应的色彩进行点缀，增加视觉冲击力和引导性。
店内空间设计：利用几何图形和流线型的设计元素，打造出宽敞、舒适、愉悦的店内空间。
同时，采用LED屏幕、灯光和绿植等元素，营造出独特的视觉效果和舒适的阅读环境。
线上平台设计：将品牌标志和色彩搭配应用于线上平台中，实现线上线下视觉统一。
同时，采用响应式设计、动态效果和智能推荐等技术，提高用户体验和转化率。
成果展示：品牌标志广泛应用于各种场景和媒介中，提高了品牌识别度和市场竞争力。
店内空间得到优化，消费者购书的体验和感受得到提升，销售额也有了明显增长。
线上平台实现视觉统一，提高了用户体验和转化率，增加了品牌忠诚度。
通过以上案例可以看出，A Black Cover Design在品牌视觉设计方面有着丰富的经验和独特的设计理念。
他们注重品牌特点的突出、消费者体验的优化以及线上线下视觉的统一，为XX 书店打造出独特的品牌形象和市场竞争力。
1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧拇ビ胪乒愕暮诵摹＝岷瞎亍⒐愀妫傧年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
微博策划营销文案案例分析一、背景XX品牌是一家知名的饮料公司，致力于为消费者带来健康、有趣、时尚的饮料产品。
夏季即将来临，清凉的饮料成为人们的首选，为了挖掘夏日消费市场，提升品牌认知度和影响力，XX品牌决定推出“夏日清凉季”营销活动。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过活动吸引更多用户关注和参与，扩大品牌影响力。
2. 提升产品销量：通过活动推广多款清凉饮料，促进销售增长。
3. 提升用户互动度：与用户建立更紧密的互动关系，增强用户粘性。
三、策略1. 制定清凉主题：以夏日清凉为主题，打造清新、可爱的活动形象。
2. 多种形式推广：结合线上线下多种形式，加强品牌与用户的互动。
3. 社交媒体聚焦：借助微博等社交媒体平台，加强品牌曝光度。
四、执行1. 线上活动在微博上发布“夏日清凉季”活动宣传海报，邀请网红合作进行推广；定期推送清凉饮料制作视频，增加用户互动性；举办清凉饮料评选活动，用户参与评选最受欢迎的饮料；开展抽奖活动，送出清凉饮料礼包和限量版周边产品。
2. 线下活动在各大商场、超市设立专卖区域展示清凉饮料；举办街头促销活动，派发试喝产品样品；举办夏日清凉派对，邀请明星代言人参与，吸引更多用户。
五、结果1. 提升品牌知名度：活动期间微博阅读量增加50%，粉丝增长20%。
2. 提升产品销量：清凉饮料销量增长30%，部分产品断货情况。
3. 提升用户互动度：活动期间微博评论量增加60%，用户参与度提高。
综上所述，通过“夏日清凉季”活动，XX品牌成功实现了品牌知名度的提升、产品销量的增长和用户互动度的提升。
活动不仅增强了品牌与用户的互动关系，也为消费者带来了清凉的夏日体验，取得了良好的市场效果。
XX小学党建品牌案例——忠诚作魂责任为本做“幸福教育”守护者案例介绍：小学有600多名学生，40多名教职工。
作为小学的领路人，我带领着全校师生，不断探索新形势下教育的新理念，将“幸福教育”定位为学校办学特色，经过八年的幸福教育之旅，全校师生逐渐形成正确的幸福观、逐渐提升幸福品质，终将获得创造幸福的能力。
一、关注教师的幸福、建设讲团结、讲正气的教师队伍。
（一）树立教师幸福观。
孩子的幸福观、幸福品质和幸福能力主要从教师那里获得。
教师的最高境界是把教育当作幸福的活动。
只有充分张扬个性，肯定自我，才能使教育成为一种让人幸福、令人羡慕的职业。
“幸福教育”理念形成之初，学校就确立了“凝心聚力谋发展”这一学校发展目标作为“魂”，把讲奉献才有和谐、有思想才有教育、被需要才有快乐、常感动才有幸福作为规范来共勉，来打造教师团队，让教师把教育当成一种享受。
1、利用政治学习时间认真研读报告，重点研读报告中关于“办人民满意的教育”内容，充分发挥党员先锋模范作用，让教育回归本真。
2、通过每周的《做幸福的教师》专题研讨，让教师学会肯定自我、赏识自我、提升自我，感受到教育的乐趣和幸福。
3、定期评比幸福学年、幸福教研组并予以嘉许，让每一个人都能感受到足够的尊重和信任，享受到融入团队的价值和幸福。
（二）团队管理讲方法。
作为校长，我深知老师在团队作战、团队荣誉中幸福的重要性。
所以我要求领导班子把握两条管理原则：1.抓大放小，绝不让自己手忙脚乱。
作为管理者，若事事经手必定带来管理效率低下。
尤其作为校长，不仅要想干事、能干事，还要会干事，最后还要干成事。
这就要求校长在平时的管理工作中能从大处着眼，有宏观意识,有大局观念，做老师们心中的“定海神针”。
同时，又能从小事着手，以小见大，通过小事分析问题背后的本质，因为“细节决定成败”。
2.全身心为教师服务，尽最大能力解决他们的困难和问题。
我要求领导班子要降下身段，放低姿态，深入到老师身边，了解他们的思想动态，解决他们的实际困难。
一、项目背景随着我国经济的快速发展，体育产业逐渐成为国民经济的重要组成部分。
马拉松作为一项全民参与的体育赛事，越来越受到广大人民群众的喜爱。
为了推动地方体育事业的发展，提高城市的知名度和美誉度，XX市政府决定举办一年一度的XX城市马拉松赛事。
为了提升赛事的品牌价值，吸引更多赞助商和观众，我们公司受委托，为其策划一份品牌冠名方案。
二、品牌冠名方案策划目标1. 提升赛事品牌价值，扩大赛事影响力；2. 吸引更多赞助商，提高赛事经费；3. 提升城市形象，展示城市魅力；4. 促进地方体育产业发展，推动全民健身。
三、品牌冠名方案策划策略1. 深入挖掘赛事特色，提炼核心价值XX城市马拉松赛事具有以下特点：（1）历史悠久：赛事源于上世纪80年代，是XX城市的一项传统体育赛事；（2）全民参与：赛事规模逐年扩大，吸引了众多国内外马拉松爱好者；（3）特色鲜明：赛事路线穿越XX城市著名景点，展示城市风貌；（4）公益性强：赛事部分收益用于支持地方公益事业。
根据以上特点，我们提炼出赛事的核心价值：“传承、创新、健康、公益”。
2. 精准定位目标赞助商根据赛事特点和核心价值，我们分析出以下目标赞助商类型：（1）体育用品品牌：与赛事主题相关，有助于提升品牌形象；（2）健康产业品牌：与赛事主题相符，有利于拓展市场；（3）公益组织：与赛事公益性质相符，有助于提升品牌社会责任感；（4）地方政府：支持地方体育事业发展，提升城市形象。
3. 制定冠名方案（1）赛事名称：XX城市马拉松赛事（2）冠名权益：1）赛事名称使用权：冠名赞助商拥有赛事名称的独家使用权，包括赛事宣传、媒体报道等；2）赛事场地使用权：冠名赞助商可在赛事场地进行品牌宣传；3）赛事标识使用权：冠名赞助商可在赛事标识上进行品牌宣传；4）赛事门票销售权：冠名赞助商可参与赛事门票销售，并享受一定的门票优惠；5）赛事志愿者服装赞助权：冠名赞助商可赞助赛事志愿者服装；6）赛事奖金赞助权：冠名赞助商可参与赛事奖金设置，并享受一定的奖金比例；7）赛事合作推广权：冠名赞助商可参与赛事合作推广活动，包括但不限于线上线下活动、媒体宣传等。
