2018年商务谈判价格谈判常用句-word范文 (4页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商务谈判常用的30个英文句子在商务谈判时，中国人想如何造句，用什么时态，而外国人在挖空心思压低价格。

用英语进行谈判要求绝对的语言和场面控制能力、敏锐的思维、对西方文化和经济的深刻认识和强烈的民族认识和强烈的民族自豪感和自信心。

中国需要谈判高手，平等的发展机会要靠中国人自己去创造!下面职场英语的小编为大家精选出各类谈判中使用最频繁，最有效的句子，我们把它叫做“谈判口语要素”，大量地脱口而出这些口语要素，必将使你在瞬息万变的谈判桌上游刃有余。

1. Would anyone like something to drink before we begin?在我们正式开始前，大家喝点什么吧?2. We are ready.我们准备好了。

3. I know I can count on you.我知道我可以相信你。

4. Trust me.请相信我。

5. We are here to solve problems.我们是来解决问题的。

6. We'll come out from this meeting as winners.这次会谈的结果将是一个双赢。

7. I hope this meeting is productive.我希望这是一次富有成效的会谈。

8. I need more information.我需要更多的信息。

9. Not in the long run.从长远来说并不是这样。

(这句话很实用，也可显示你的“高瞻远瞩”。

)10. Let me explain to you why.让我给你解释一下原因。

(很好的转折，又可磨练自己的耐心。

)11. That's the basic problem.这是最基本的问题。

12. Let's compromise.让我们还是各退一步吧。

商务谈判：价格谈判常用口语30句商谈价格是买卖之间很重要的一环。

商品的价值往往同商品的本质关系密切，因为这是关系到双方的利益。

以下是小编给大家整理的商务英语谈判：价格谈判常用口语30句，希望可以帮到大家商谈价格是买卖之间很重要的一环。

商品的价值往往同商品的本质关系密切。

当要强调出口商品的品质以使交易达到理想的价格时，我们可以说：This one is very good for 10 US dollars.(这东西绝对值10美元。

)或These are slightly higher in price, but their superior quality makes them more valuable than the less expensive ones.(这些货价稍微高了一点，但其优异的品质，使它们比那些便宜的货，更有价值。

)在谈到商品价格便宜时，买方切忌使用cheap这个词，因为在西方人看来，它意味着商品是由廉价劳工(cheap labor)制造出来的廉价商品。

应尽量使用reasonable这个形容词。

如：The price is quite reasonable.(这价格相当合理。

)讨价还价的结果是双方做出的让步。

在最后让步时可说：“The best compromise we can make is …”(我们能做出的最大让步是…)或者”This is the lowest possible price.”(这已是最低价格。

)，然后坚定不移，否则，如果让步太过分，就可能造成卖方的损失。

1.Let’s get down to business, shall we?让我们开始谈生意好吗?2.I’d like to tell you what I think about that.我想告诉你我的一些想法。

3.Are those prices FOB or CIF?这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价?4.Are these prices wholesale or retail?这些价格是批发价还是零售价?5.That’s too high.价钱太高了。

商务价格谈判常用句型商谈价格是买卖之间很重要的一环。

商品的价值往往同商品的本质关系密切。

以下是给大家整理的商务实战：价格谈判常用句型，希望可以帮到大家在谈到商品价格便宜时，买方切忌使用cheap这个词，因为在西方人看来，它意味着商品是由廉价劳工(cheap labor)制造出来的廉价商品。

应尽量使用reasonable这个形容词。

如：the price is quite reasonable.(这价格相当合理。

)讨价还价的结果是双方做出的让步。

在最后让步时可说："the best compromise we can make is ..."(我们能做出的最大让步是...)或者"this is the lowest possible price."(这已是最低价格。

)，然后坚定不移，否则，如果让步太过分，就可能造成卖方的损失。

1.lets get down to business, shall we?让我们开始谈生意好吗?2.id like to tell you what i think about that.我想告诉你我的一些想法。

3.are those prices fob or cif?这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价?4.are these prices wholesale or retail?这些价格是批发价还是零售价?5.thats too high.价钱太高了。

6.oh, no, this is the lowest price.噢，不，这是最低价。

7.let us have your rock-bottom price.我们给你低价。

8.whats the price range?价格范围是多少?9.they start at one hundred and fifty yuan and go up to two hundred yuan.它们以150元起价，至多到200元。

商务谈判经典台词4)灵活应变，将在外，军令有所不授，谈判人员要运用各种谈判策略与技巧，见招拆招，灵活应对。

（2）开局阶段策略1）用了夸奖接近法使对方对方产生好感。

营销经理用了夸奖舒馨公司的员工素质高来博得对方的好感，营造良好的谈判气氛。

2）坦诚策略，在谈判的开局中我方就派一个营销经理去谈，对方的章经理就开门见山得说你能不能全权代表你们公司。

（3）磋商阶段1)报价策略，喊价高，给对方的要价规定了一个最高标准德同时，留给自己一个回旋的余地。

2）还价策略一是分割策略把报价的材料一个个分割开，来进行价格的磋商，貌似只降了一点，但是总体的成本就降了很多的。

二是报价的对比策略任何的买卖都会有货比三家的行为。

3）最大预算策略，在本次得谈判中，我们已经知道了对方价格的底线，要求对方的单间装潢价格比龙行天下公司的单间价格降5%。

4）还有遇到僵局用了休会策略，来调解气氛（4）结束阶段1）后期限策略，销经理使用了4点钟前我要答复我们的总经理，不然我们就和博雅公司合作了，来危险对方。

2）感情投资，胡总请贵方公司的主要成员来吃饭来赢得长期合作。

万科谈判从下午1点谈到5点，算是有一定成效，直接发会议记录了，我老婆做的，辛苦老婆了。

另外有全程录音记录。

忘记感谢其他到场者了，抱歉抱歉。

经老婆提醒，特此补上，感谢小鱼、Jane、小飞、qiaok、狠狠爱，大家都辛苦了！时间：2008年10月25日地点：万科白马花园售房处二楼会议室人员：万科客服吴大使工程部陈经理物业金经理万科白马花园南块业主会议问题：1．根据万科生活服务手册中对装修时间的规定，周一至周五为上午8：00至12：00，下午14：00至20：00，双休日及节假日时间为上午10：00至12：00，下午14：00至20：00。

但目前情况是，万科严重违反自己定制的施工时间的规定，并且也违反法律条文规定。

（法律条文规定早6：00到晚22：00为施工时间）2．在10月18号业主与万科的会谈中，万科承诺监督松莘线区间车的运行情况，并在11月第一周做出准时发车的反馈，为何在此之前单方做出不允许南快业主乘坐班车的决定？？南块业主要求，在公交公司和万科做出区间车发车准时反馈之前可以乘坐班车。

商务谈判英语价格对话(1)A: We can offer you this in different levels of quality.B: Is there much of a difference in price ?A: Yes ,the economy model is about 30% less.B: We’ll take that one .A:这产品我们有三种不同等级的品质。

B:价钱也有很大的分别吧?A:是的，经济型的大约便宜30%。

B:我们就买那种。

(2)A: Is this going to satisfy your requirements ?B: Actually , it is more than we need .A: We can give you a little cheaper model .B: Let me see the specifications for that .A:这种的合你的要求吗?B:事实上，已超出我们所需要的。

A:我们可以提供你便宜一点的型式。

B:让我看看它的规格吧。

(3)A: You’re asking too much for this part .B: we have some cheaper ones .A: What is the price difference ?B: The basic model will cost about 10% less .A:这零件你们要价太高了。

B:我们有便宜一点的。

A:价钱差多少?B:基本型的便宜约10%左右。

(4)A: How many different models of this do you offer?B: We have five different ones .A: Is there much of a price difference .B: Yes, so we had better look over your specifications.A:这个你们有多少种不同的型式。

价格谈判技巧与话术(通用3篇)【篇一】价格谈判技巧与话术步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的。

一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。

赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。

强力销售谈判高手深知，让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。

尽管这种让步可能小得可笑,例如付款期限由30天延长为45天，或是免费提供设备操作培训，但这招还是很灵验的，因为重要的并不是你让步多少，而是让步的时机。

你可能会说：“价格我们是不能再变了，但我们可以在其它方面谈一下。

如果你接受这个价格，我可以亲自监督安装，保证一切顺利。

”或许你本来就是这样打算的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方，使他做出回应：“如果这样，我也就接受这个价了。

”此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易。

为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。

如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。

交易的最后时刻可能会改变一切。

就象在赛马中，只有一点最关键，那就是谁先冲过终点线。

想必在平时的工作中，你已经掌握了一套属于自己的关于价格的谈判技巧和话术。

不过，关于技巧这东西，还是多多益善，掌握的更多，胜算不是就更大么!为了达到双赢结果，可以记住五点技巧：1.尽可能了解对方最在乎的部分，最好请对方直接说明。

2.不做无谓的让步，不利人却损己的事情也不做。

3.尽可能让对方先亮底牌。

4.事前做好功课，把自己能付出的条件都列好，把自己想要的也都列好，站在对手的角度，同样列出两个清单。

5.抓对手的软肋。

坚持还是让步。

越是让步对方会越觉得你开的条件过虚，而谈判又恰恰是互相探底的过程，你越是让步对方越是感觉还有空间的余地，所以就会得寸进尺，一谈到底。

这样你会严重处于被动的地位，被别人“牵着鼻子走”。

坚持策略。

谈判对手一开始不同意是常事，同意了反而不是谈判对手，而是被你欺负的对象。

商务谈判议价对话模板
卖方（买方）：大家早上好！开始由我代表XX股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。

我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。

财务总监XX先生，市场调研员XX先生，销售总监XX女士主谈：期盼本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长远友好的合作关系。

买方：我方已对贵公司的产品进行了认识，表示对贵公司的产品很满意，我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。

买方：我方十分乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，期盼今天的洽谈有个快乐的结果。

买方：贵方提生产品合作中的条款我方能够接受，然而由于我方公司正着力拓展北京、安徽地区，力求发展成为XX龙头公司，跻身中国连锁公司前列我方需要购置，数量多，所以我方本次报价为XX 元。

卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与议论，一致以为贵方的报价过低，以长远合作的角度来看期盼贵方再考虑一下给出一个我方能够接受的报价。

买方：那么贵公司预想的报价是多少呢？。

合同价格谈判技巧和话术1. 谈合同价格啊，就像在菜市场买菜一样。

你得先了解市场行情，这是基础。

比如说你要买苹果，你得知道市面上不同品种、不同产地的苹果大概都卖多少钱一斤。

要是你去和果农谈价格，上来就瞎出价，那可不行。

你得先这么说：“大哥，我看这苹果不错，不过我也了解过其他家的，他们的价格可比你这低不少呢，你看能不能给我个实在价呀？”这时候你得表现出你不是啥都不懂的小白，让对方知道你有备而来。

2. 在合同价格谈判里，要学会找到对方的痛点。

这就好比你要抓蛇，得先找到蛇的七寸。

我有个朋友，他要和一家装修公司谈装修合同的价格。

他发现这家装修公司最近生意不太好，有很多空闲的工人。

他就对装修公司老板说：“老板啊，你看你这工人都闲着呢，材料也积压了吧。

你要是给我这个合同价格再优惠点，我可以给你介绍不少客户呢，这对你来说可是个好机会呀，总比让工人干等着强吧。

”这样一说，就戳到了对方的痛点，对方就很可能在价格上让步。

3. 要善于用数量来压价。

我之前和一个供应商谈购买办公用品的合同价格。

我就跟他说：“你看啊，我这可不是只买一点办公用品，我这是长期大量采购的。

就像你种树，我这一棵两棵的买，你可能赚不了多少，但我要是把你这片林子都买了，你还不得给我个超级划算的价格呀。

你要是价格合适，我以后都从你这儿买，而且我还能给你介绍同行的朋友来买呢。

”用这种大量采购的优势去谈判，对方往往会重新考虑价格的。

4. 谈判的时候可不能太急着表态。

这就像钓鱼一样，你得沉得住气。

我认识一个做服装生意的人，他和布料供应商谈判合同价格。

供应商一报价，他没有立刻说行或者不行，而是慢慢悠悠地又看了看布料，摸了摸质地，然后才说：“这个价格嘛，我觉得有点高。

你看啊，这布料虽然质量还可以，但是也不是顶尖的那种。

我也看了其他几家的，价格可比你这个诱人多了。

你要是不能再降降，我可能就得再考虑考虑了。

”他这种不慌不忙的态度，就让供应商有点摸不着头脑，然后就更有可能降价。

谈判用语谈判之初——客方请多指教我是法国雪铁龙公司在中国区的营销经理，这是我的名片谢谢您的邀请，我对这个环境很喜欢，希望我们能够合作愉快磋商阶段如果我说的不对，请纠正。

感谢你们为我们所做的一切，很高兴和贵方打交道我们从公平的角度来考虑的我们希望从原则的角度出发来解决问题，而不是出于个人的利益和权利。

信任是另一回事我能不能再问几个问题，以看我刚才的陈述的事实是否正确贵方这样做的原则是什么尼让我想想自己是否理解您刚才所说的我稍后再和您谈判此事关于贵方的推理，有几个地方很难理解，让我告诉您是哪几个地方吧如果我们同意或者不同意。

我们将很高兴的以一种对贵方方便的方法来解决问题讨价还价阶段买方其他的供货商给我们的价格更好您能介绍一下你们的公司和产品吗？您能把价格略降一点吗如果我们订货量大的话，有无可能降低价格？你们产品的最低价格是多少？如果我们都坚持不让的话，我们就谈不下去了。

让我们各让一半我很赞赏您为我们争取达成一直所做出的努力，但是你们得让步太小了以此价格，谈判不可能往前前进如果能保证给我们提早发货，我们会接受你们的报价这是我们第三次谈判了，我们必须解决价格问题卖方您能接受比这低的价格吗？能接受 10%的折扣吗价格取决于质量，质量和价格不可分割以此价格成交我们会亏本我们的政策是一般不给打折恐怕这是最后一次出价看在我们长期合作的份上，我们降价5%我们觉得不能接受的还价，因为我们的出价很实在我们决定再降价2%，期望有助于你们促销我们的产品我们愿意本着平等、互利和各取所需的精神，和你们建立业务关系付款方式的探讨进口方希望贵方能给我们报一个优惠的付款方式贵方付款的条件是什么？请告诉我方付款条件好吗贵方一般采取什么样的支付方式？如果贵方接受付款交单，那就帮了我们的大忙由于这次购货量大，我方希望贵方采取分期付款方式。

为了做成这笔交易，我希望双方都做一些让步。

50%按付款交单，其他按承兑交单如何？希望贵方能采取灵活的付款方式。

商务谈判实用句型1.wecanobtainthesamequalitythroughanotherchannelatmuc hlowerpricethanthatyouquotedus.我方可以以比你方报价低的价格从其他渠道购买商品。

2.thereisbigdifferencebetweenyourpriceandthoseofyourpeti tors.你方报价和竞争者的报价相差很大。

3.wehopedyouwillquoteyourrock-bottomprice,otherwisewehavenoalternativebuttoplaceourorders elsewhere.我方希望贵方可以报出最低价，否则我们只好到其他地方下订单。

4.ifyouinsistonyouroriginalofferitwillreduceourprofitconsider ably.如果你方坚持最初的报价，我方的利润将大幅缩减。

5.wedidn’texpectth atthediscountyouofferwouldbesolow.我方没有想到你方给的折扣这么低。

6.yourofferisnotacceptablebecausewehaveanothersuppliero fferingsimilarqualityproductsat5%discount.无法接受你方报盘，因为另外一个供应商给我们5%折扣。

7.yourquotationisbynomeansfavorablewiththoseofotherorig ins.你方的报价并不比其他报价有优势。

8.iamsorrytosaythatyourpricesareabout9%higherthanthose offeredbyothersuppliers.我方很遗憾的通知贵方，你方价格比其他供应商要高9%。

9paredwithwhatisquotedbyothersupplier,yourpriceisunpetiti ve.与其他供应商报价相比，你方价格缺乏竞争力。

商务‎谈判‎名言‎‎篇一‎：‎商务‎谈判‎经典‎台词‎商‎务谈‎判经‎典台‎词‎4)‎灵活‎应变‎，将‎在外‎，军‎令有‎所不‎授，‎谈判‎人员‎要运‎用各‎种谈‎判策‎略与‎技巧‎，见‎招拆‎招，‎灵活‎应对‎。

‎（‎2）‎开局‎阶段‎策略‎1‎）用‎了夸‎奖接‎近法‎使对‎方对‎方产‎生好‎感。

‎营销‎经理‎用了‎夸奖‎舒馨‎公司‎的员‎工素‎质高‎来博‎得对‎方的‎好感‎，营‎造良‎好的‎谈判‎气氛‎。

‎2‎）坦‎诚策‎略，‎在谈‎判的‎开局‎中我‎方就‎派一‎个营‎销经‎理去‎谈，‎对方‎的章‎经理‎就开‎门见‎山得‎说你‎能不‎能全‎权代‎表你‎们公‎司。

‎‎（3‎）磋‎商阶‎段‎1)‎报价‎策略‎，喊‎价高‎，给‎对方‎的要‎价规‎定了‎一个‎最高‎标准‎德同‎时，‎留给‎自己‎一个‎回旋‎的余‎地。

‎‎2）‎还价‎策略‎一‎是分‎割策‎略把‎报价‎的材‎料一‎个个‎分割‎开，‎来进‎行价‎格的‎磋商‎，貌‎似只‎降了‎一点‎，但‎是总‎体的‎成本‎就降‎了很‎多的‎。

‎二是‎报价‎的对‎比策‎略任‎何的‎买卖‎都会‎有货‎比三‎家的‎行为‎。

‎3‎）最‎大预‎算策‎略，‎在本‎次得‎谈判‎中，‎我们‎已经‎知道‎了对‎方价‎格的‎底线‎，要‎求对‎方的‎单间‎装潢‎价格‎比龙‎行天‎下公‎司的‎单间‎价格‎降5‎%。

‎‎4）‎还有‎遇到‎僵局‎用了‎休会‎策略‎，来‎调解‎气氛‎‎（4‎）结‎束阶‎段‎1）‎后期‎限策‎略，‎销经‎理使‎用了‎4点‎钟前‎我要‎答复‎我们‎的总‎经理‎，不‎然我‎们就‎和博‎雅公‎司合‎作了‎，来‎危险‎对方‎。

‎2‎）感‎情投‎资，‎胡总‎请贵‎方公‎司的‎主要‎成员‎来吃‎饭来‎赢得‎长期‎合作‎。

‎万‎科谈‎判‎从下‎午1‎点谈‎到5‎点，‎算是‎有一‎定成‎效，‎直接‎发会‎议记‎录了‎，我‎老婆‎做的‎，辛‎苦老‎婆了‎。

另‎外有‎全程‎录音‎记录‎。

商务谈判一定需要的必备口语以下是由应届毕业生网pq小编为大家收集整理出来的商务谈判必备口语，希望能够帮到大家。

seller:thisisourrock-bottomprice,mr.lee.卖方：李先生，这是我们的最低价格了。

buyer:ifthat'sthecase.there'snotmuchpointinfurtherdiscussio n.wemightaswellcallthewholedealoff.买方：如果是这样的话，那就没有什么意义再谈下去了。

我们还不如取消这笔生意算了。

seller:whatimeanisthatwe:llneverbeabletoedowntoyourprice. thegapistoogreat.卖方：我的意思是说我们永远不可能把价格降到你们要求的价格。

差距太大了。

buyer:ithinkitunwiseforeitherofustobeinflexible.howaboutm eetingeachotherhalfway?买方：我认为我们都这么强硬很不明智。

我们能不一能各让一半?seller:what'syourproposal?卖方：您的提议是什么?buyer:yourunitpriceis100dollarshigherthanwewant.well,isug gestwemeeteachotherhalfway.买方：你们的单价比我们想要的价格高出100美元。

嗯，我建议各让一步。

seller:doyoumeanafurtherreductionof50dollarsinourprice?th at'simpossible!卖方：您是说让我们再减价50美元吗?那真的不可能。

buyer:whatwouldyousuggest?买方：您的意见呢?seller:thebestwecandoisanother30dollarsoff.that'sdefinitelyt helowestwecango.卖方：我们最多只能再减30美元，这可绝对是最低价了。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商务谈判必背经典语句1 If you take quality into consideration, you will find our price reasonable.如果您把质量考虑进去的话，您会发现我方价格是合理的。

2 We guarantee quality products which can stand fierce competition.我们保证提供能经得起激烈竞争的高质量产品。

3 I still have some questions concerning our contract.就合同方面我还有些问题要问。

4 We are always willing to cooperate with you and if necessary make some concessions.我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。

5 If you have any comment about these clauses, do not hesitate to make.对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。

6 Do you think there is something wrong with the contract?你认为合同有问题吗?7 We'd like you to consider our request once again.我们希望贵方再次考虑我们的要求。

8 We'd like to clear up some points connected with the technical part of the contract.我们希望搞清楚有关合同中技术方面的几个问题。

9 The negotiations on the rights and obligations of the parties under contract turned out to be very successful.就合同保方的权利和义务方面的谈判非常成功。

商务谈判英语对话连载：报价用语篇商务人员谈判中报价是是一个重要的环节，报高了报低都不是好事，以下是我给大家整理的商务谈判英语对话连载：报价用语篇，盼望可以帮到大家(1)a: we can offer you this in different levels of quality.b: is there much of a difference in price ?a: yes ,the economy model is about 30% less.b: well take that one .a:这产品我们有三种不同等级的品质。

b:价钱也有很大的分别吧?a:是的，经济型的大约廉价30%。

b:我们就买那种。

(2)a: is this going to satisfy your requirements ?b: actually , it is more than we need .a: we can give you a little cheaper model .b: let me see the specifications for that .a:这种的合你的要求吗?b:事实上，已超出我们所需要的。

a:我们可以供应你廉价一点的型式。

b:让我看看它的规格说明书吧。

(3)a: youre asking too much for this part .b: we have some cheaper ones .a: what is the price difference ?b: the basic model will cost about 10% less .a:这零件你们要价太高了。

b:我们有廉价一点的。

a:价钱差多少?b:基本型的廉价约10%左右。

(4)a: how many different models of this do you offer?b: we have five different ones .a: is there much of a price difference .b: yes, so we had better look over your specifications. a:这个你们有多少种不同的型式。

商务谈判中最常用句子商务谈判中最常用句子：1、We’ll come out from this meeting as winners.这次会谈的结果将是一个双赢。

2、Ihope this meeting is productive.我希望这是一次富有成效的会谈。

3、I need more information.我需要更多的信自。

4、Not in the long run.从长远来说并不是这样。

这句话很实用，也可显示你的"高瞻远瞩".5、Would anyone like something to drink bdfore we begin？在我们正式开始前，大家喝点什么吧？6、We are ready.我们准备好了。

7、I know I can count on you.我知道我可以相信你。

8、Tust me.请相信我。

9、We are here to solve problems.我们是来解决问题的。

10、Let me explain to you why .让我给你一个解释一下原因。

很好的转折，又可磨炼自己的耐心。

11、That’s the basic problem.这是最基本的问题。

12、Let’s compromise.让我们还是各退一步吧。

嘴里这么说，心里可千万别放松。

追求利润最大化是一种专业精神。

13、It depends on what you want.那要视贵方的需要而定。

没那么正规的场合下说：那要看你到底想要什么。

14、The longer we wait ，the less likely we will come up with anything.时间拖得越久，我们成功的机会就越少。

15、Are you negotiable？你还有商量的余地吗？16、I’m sure there is some room for negotiation.我肯定还有商量的余地。