直通车名词及公式

直通车基本知识与推广术语解析1.直通车推广排名规则直通车拥有多种推广形式的营销产品，它们的排名规则会有一些差异，但核心影响因素基本一致。

影响直通车推广排名最主要的两个因素是关键词推广出价和质量得分。

一般情况下设置的关键词推广价格越高，并且质量得分越好，推广的商品越有机会展现在靠前的直通车展位。

什么是关键词关键词是与推广的宝贝有关联性的各种词语，宝贝（店铺页面）设置关键词，它可以触发宝贝在直通车推广位置上展示。

例如：店铺中有一款连衣裙，可以在直通车中推广这款宝贝添加关键词“连衣裙”作为关键词，如果有买家在淘宝上搜索“连衣裙”或类似字词，就有机会展现在对应直通车展位上。

什么是出价出价即每次点击所支付的最高金额，出价和质量得分。

可以为关键词设置出价，同时每个关键词都会有质量得分，出价和质量得分将共同影响宝贝的展现机会。

什么是质量得分质量得分是衡量设置的关键词与宝贝推广信息和买家搜索意向之间相关性的一个重要参考，它的计算涉及了多种因素，主要有：1. 关键词与文本信息的相关性；2. 关键词与宝贝类目和属性的相关性；3. 关键词与宝贝在淘宝上的推广反馈,包括成交,收藏和点击；4. 帐户的历史记录，根据帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；5. 宝贝详情页质量；6. 其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚、家反馈以及其他一些因素。

2.直通车扣费原理直通车拥有多种推广形式的营销产品，它们都是按点击进行计费，只有当买家点击了推广信息后才进行扣费，单次点击产生的费用不会大于所设置的出价。

例如：买家搜索一个关键词，我们设置了该关键词的宝贝在直通车的展示位上出现。

当买家点击了我们推广的宝贝时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。

直通车实际扣费规则：下一位的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01从上述公式中可以看出，质量得分将影响扣费。

并且质量得分越好，所需付出的费用就越低。

通投的含义你所说的通投应该是定向推广中的通投，如果是的话，那么通投是指定向推广的位置，通投位置包含定向的全部位置，包括几个指定的位置（比如：旺旺焦点图），现在客户不仅可以对通投位置出价，也可以对指定位置单独出价。

系统会优先取指定位置的出价，如果指定位置没出价，系统会取通投位置的出价价格。

分时折扣，是为了在不同时段对出价进行自动调整。

一个最简单的例子，半夜出价30%折扣，白天则恢复正常100%折扣。

这样一个关键词出价1元，白天实际出价就是1*100%=1元，而半夜就是1*30%=0.3元。

直通车分时折扣是你出价的百分比. 0% 你出价在高也不会展示. 出价1元分时折扣50% 你的实际出价是0.5元. 你可以点进那个计划.左手边有那个位置投放时间在那里设置..淘宝直通车关键词质量得分中的属性相关性是“-”，是什么意思，是不是直接降低质量得分，要怎么优化？这个属于你的关键字问题，一般你添加了关键字，这个横杠，过几天就会显示相关性，如果不行，需要优化你宝贝的各项属性！添加关键字方法，一般后台系统有推荐，然后，根据自己输入的关键字查询相关的关键字，这些相关性都是比较好的！然后，根据每个关键字的点击反馈，选择好的关键字去拓展便可！关键字优化是个长期的过程！两周了，关键词的属性相关性还是“-”，类目分是十分，宝贝属性都改填的都填了，还需要优化什么啊，属性改的我都纠结了，质量得分一直在降低。

是不是还可以把属性相关是横的全部删掉，然后添加属性相关性好的关键词的拓展词，求解！最好能有一套提高质量得分的方法，谢谢大神！回答你好！我不清楚你卖的是什么宝贝，关键字设置的什么，无论那种情况，一刀的做法，只要你设置的关键字对你有用，质量得分高即可留下！根据属性相关性好的词去拓展，优化，这是必须要做的！只要你的点击率高于市场水平，你的质量得分就可以提高，如果不是，则降低！热门词，泛词，可能变化慢点，因为竞争大淘宝直通车的含义淘宝直通车是针对淘宝卖家推广的工具，计费方式是以展现免费点击扣费的形式，直通车的主要展现位在类目页面和关键词搜索页面的右侧8个广告位和页面底部5个广告位。

直通车基础知识普及篇，直通车名词、公式、指标、上分、ROI详解发现还是有很多⼈对于直通车不是很了解，今天我就给⼤家详细解释⼀下吧。

1. 直通车名词解释PPC：平均点击花费【平均点击⼀下要扣多少钱】ROI：投⼊产出⽐【往直通车投⼊1块钱能够给你产出多少钱】2. 直通车各数据指标计算公式点击率：点击量/展现量*100%⽀付转化率：付款⼈数/点击量*100%ROI：总成交⾦额/总花费扣费公式：下⼀名的出价*下⼀名的质量得分/你的质量得分+0.01收藏加购率：收藏+加购/点击量*100%3. 测款数据指标⼤类⽬点击量700~1000⼩类⽬点击量350~500然后看收藏加够率8%及以上说明款式会⽐较好推10%及以上说明产品具备爆款潜质12%及以上说明产品稍加推⼴肯定能打爆4. 测图数据指标分析⾸先单图展现要达到2000+（可以是⼏天整体的数据）然后去看图⽚的点击率，参考⾏业，⼀般3%为合格，4%以上为优秀。

5. 上分及ROI的作⽤上分的核⼼⽬的是为了做直通车的权重，从⽽达到降价的⽬的，降低PPC以及卡排名的出价，以更少的钱获得更⾼的排名更多的数据。

质量分最⾼有10分，但是不仅仅只是10分，10分⾥⾯还有很多个维度，会有权重的⾼低，就像店铺层级⼀样，第七层级是最⾼的，但是第七层级⾥⾯会根据店铺销售⾦额去进⾏排名，同理，同样都是10分词，系统则会根据具体的权重进⾏排名，⽽权重系统并没有给出具体的数值，但是我们可以通过PPC，以及出价到⾸页所需的价格来判断权重是否有上升。

⽐如关键词上10分以后，PPC由2块降到了1块，推⼴了⼀个星期以后，质量分还是10分，但是PPC由1块降到了5⽑，说明权重上升了，同样的，关键词质量分刚上10分的时候关键词出价要卡到⾸页需出价2块，推⼴⼀个星期以后再去卡⾸页只需要出价1块，说明权重也上升了。

ROI为投⼊产出⽐，数据指标的⽬的可以让我们结合产品的⽑利跟净利去计算出⾃⾝的投产做到多少能不亏本，做到多少能开始盈利。

电商基础公式
店铺
访客数/点击率=展现量
展现量*点击率*转化率*客单价=销售额
访客数*转化率*客单价=销售额
成交人数*客单价=销售额
总成交额/总成交笔数=客单价
成交人数/访客数=转化率
访客数*转化率=成交人数
直通车
直通车扣费公式扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元
花费/点击量=PPC（平均点击花费）
销售额/访客数=UV价值
转化率*客单价=UV价值
UV价值/平均访客成本（UV成本) =ROI（投产比）
转化率*客单价/平均访客成本=ROI（投产比）
销售额/花费=ROI（投产比）
出价*溢价+出价=溢价后的出价
1/毛利率（利润率）=ROI（盈亏投产比）
UV价值*毛利率（利润率）=盈亏点击单价
盈亏点击单价-点击单价*成交件数=单品直通车利润
盈利平均点击单价-实际平均点击单价）*点击量=直通车利润平均点击单价/转化率=每单转化成本
推广花费/成交笔数=每单转化成本。

淘知识1.综合排名扣费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。

质量得分越高，您所需付出的费用就越低。

扣费不会大于您设置的关键词(或类目)出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复转化率, 直通车, 流量, 成交, 出价主修，堆砌关键词关键词找到了，下面就是最主要的怎么把关键词堆砌在一起了。

1.关键词的顺序关键词不是随便堆砌的，其中每个关键词的放置顺序很重要，切记不要随便堆砌，这样不仅收不到效果，还有可能被降权。

值得注意的是现在有很多次已经失去了原先的作用了，比如说“包邮”和“打折”，即使买家换一种说法，这种宝贝也会体现出来。

2.关键词的位置这点其实和顺序有点重合，就是关键词在一句话中的位置，这是影响排名的重要依据，比如说在同样一句话中，关键词出现在标题的前面就比关键词放在后面的排名要高，所以，在放置关键词的时候，一定要把你选择的关键词放在你的标题前面。

3.取消“废词”这里所说的“废词”就是上文中提到的“包邮”“折扣”等词，因为这些词现在已经无法发挥之前的效应了，所以这类词基本上不在影响搜索权重的行列之内，所以我们在优化标题的时候可以大胆的舍弃这些词，不要让这些词占了地方，可以用其他的关键词来代替它的位置。

标题优化是一个长期细致的过程，想要学好这门学问，还需要各位店主在日常的运营优化中慢慢的摸索，实践是最好的老师，即使失败了也是一种宝贵的经验。

我们都知道优化标题的好处多多，不仅能够带给我们宝贵的自然流量，还能隐性的提升店铺的权重和排名，所以优化标题就成了提升店铺逼格儿的大门。

标题优化，不是简简单单的寻找关键词就能万事大吉的，如果说标题优化是一门学问，那么我们的首要任务就是要拥有这门学问的书籍，这些书籍都包括哪些呢？下面为大家一一讲解一下。

第一本书，搜索量标题优化的第一步就是寻找关键词，选词不是要选好听的，再好听但是没有搜索量也是白扯，所以选词一定要选搜索量高的词，一些从淘词top词获得的词我们都可以清除的看到它的搜索量，至其他渠道的词，可以利用直通车来查询。

直通车的费用计算公式名词解释(一)直通车的费用计算公式解析1. 直通车 (Taobao PPC)直通车是淘宝网的一种付费推广形式，让卖家通过竞价购买关键词排名靠前的广告位，以提升产品的曝光度和销售量。

2. 费用计算公式对于直通车的费用计算，涉及以下几个重要的名词和公式：•点击率 (CTR): 衡量广告效果的重要指标，即广告被点击的次数除以广告被展示的次数。

–示例：广告展示1000次，被点击10次，则CTR为10 / 1000 = 1%。

•花费 (Cost): 卖家在直通车推广上的实际花费。

–示例：花费100元购买广告展示和点击。

•点击单价 (CPC): 卖家在直通车上每次点击所支付的费用。

–公式：CPC = 花费 / 点击次数–示例：花费100元，广告被点击100次，则CPC为100 / 100 = 1元/点击。

•展示次数 (Impressions): 广告被显示给用户的次数。

–示例：广告展示1000次。

•点击次数 (Clicks): 用户通过点击广告进入卖家商品页面的次数。

–示例：广告被点击10次。

•点击转化率 (CVR): 衡量广告点击后转化为实际购买或其他目标行为的比率。

–公式：CVR = 转化次数 / 点击次数–示例：广告被点击10次，产生1次购买行为，则CVR为1 / 10 = 10%。

•转化成本 (CPS): 卖家在直通车上每次转化所支付的费用。

–公式：CPS = 花费 / 转化次数–示例：花费100元，产生1次购买行为，则CPS为100 /1 = 100元/转化。

3. 总结以上列举了直通车费用计算中所涉及的重要名词和相关公式。

卖家通过监控和优化这些指标，可以更好地控制广告投放效果和成本，提高销售转化率和回报率。

直通车专业术语简称直通车是一种在线广告投放平台，由阿里巴巴集团旗下的阿里妈妈推出。

直通车专业术语简称为ZTC，下面将介绍一些与直通车相关的专业术语。

1. 搜索引擎营销(SEM)SEM是一种通过在搜索引擎上投放广告来实现营销目标的方式。

直通车就是一种基于SEM的广告投放平台。

2. 关键词关键词是用户在搜索引擎中输入的词语，广告主可以根据关键词来选择投放广告的目标人群。

3. 出价出价指的是广告主对于某个关键词愿意支付的点击价格。

出价越高，广告在搜索结果中的位置越靠前。

4. 点击率(CTR)点击率是指广告被点击的次数与广告被展示的次数之间的比率。

点击率越高，说明广告的吸引力和相关性越好。

5. 广告质量得分(Quality Score)广告质量得分是根据广告质量和用户体验等因素评估的一个指标。

广告质量得分越高，广告在竞价排名中的位置越有优势。

6. 竞价排名竞价排名是根据广告主出价和广告质量得分决定的广告在搜索结果中的位置。

出价高且广告质量得分好的广告会排在前面。

7. 投放区域广告主可以选择在哪些地区或城市投放广告，以便更好地定位目标受众。

8. 推广计划推广计划是广告主为了实现特定营销目标而设置的一组广告。

广告主可以根据需要创建多个推广计划。

9. 广告组广告组是推广计划的一个子分类，用于更好地组织广告。

广告主可以根据不同的关键词设置不同的广告组。

10. 广告创意广告创意是指广告主为吸引用户点击而设计的广告内容，包括标题、描述和展示链接等。

11. 搜索网络搜索网络是指搜索引擎上展示广告的位置，直通车就是通过搜索网络来投放广告的。

12. 展示网络展示网络是指除搜索引擎外的其他网站或应用程序中展示广告的位置。

13. 账户余额账户余额是广告主在直通车平台上的可用资金，用于支付广告点击费用。

14. 竞价策略竞价策略是广告主为了实现特定营销目标而设置的出价规则。

常见的竞价策略包括手动竞价和自动竞价。

15. 负关键词负关键词是指广告主不希望出现在与之相关的搜索词上的关键词。

所有推广术语展现量：推广宝贝在直通车展示位上被买家看到的次数，不包括自然搜索。

点击量：推广宝贝在直通车展示位上被点击的次数。

注意，虚假点击会被直通车反作弊体系过滤。

点击率：点击率=点击量/ 展现量，可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。

花费：推广宝贝在直通车展示位上被买家点击所支付的费用。

余额：客户直通车账户中的剩余金额.总费用：一段时间内的推广总花费。

平均点击费用：总花费/ 点击量。

平均展现排名：平均展现排名 = 每次展现排名的加总 / 展现量，即推广宝贝在直通车搜索营销展示位上参与竞价的平均排名。

平均点击花费：推平均点击花费=花费/点击量，即推广宝贝每一次点击产生的平均花费金额。

千次展现花费：千次展现花费=花费/展现量*1000，即推广宝贝在直通车展示位上每千次展现产生的平均花费金额，用于评估推广宝贝及其创意在直通车营销推广中的展现成本。

店铺成交：卖家店铺中的成交直通车成交：由直通车带来的成交直接成交：买家点击直通车推广，购买推广商品带来的成交间接成交：买家点击直通车推广，进入卖家店铺购买了其他商品带来的成交成交笔数：买家成功拍了1笔，购买了3件，这里的成交笔数就是1笔成交件数：买家成功拍了1笔，购买了3件，这里的成交件数就是3件直接成交金额：推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家直接在该推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交金额(含运费)。

直接成交笔数：推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家直接在该推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交笔数。

间接成交金额：推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家通过该推广宝贝的详情页面跳转至店铺内其他宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交金额(含运费)。

间接成交笔数：推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家通过该推广宝贝的详情页面跳转至店铺内其他宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交笔数。

收藏宝贝数：推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家收藏该推广宝贝的次数。