社会心理学论文登门槛现象及其应用

社会心理学实验法和相关法的具体例子1、蔡戈尼效应一般人对已完成了的、已有结果的事情极易忘怀，而对中断了的、未完成的、未达目标的事情却总是记忆犹新。

人们天生有一种办事有始有终的驱动力，之所以会忘记已完成的工作，是因为欲完成的动机已经得到满足；如果工作尚未完成，这同一动机便使他对此留下深刻印象。

也可引申为“得不到的就是最好的”，所以有那么多人会对初恋念念不忘。

1927年，心理学家蔡戈尼做了一个实验：将受试者分为甲乙两组，同时演算相同的数学题。

其间让甲组顺利演算完毕，而一组演算中途，突然下令停止。

然后让两组分别回忆演算的题目，乙组明显优于甲组。

这种未完成的不爽深刻的留存于乙组人的记忆中，久搁不下。

而那些已完成的，“完成欲”得到了满足，便轻松地忘记了任务。

2、登门槛效应又称“得寸进尺效应”，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人留下前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情，这样更容易获得帮助。

1966年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问A组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。

过了一段时间，再次访问A组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。

与此同时，派人又随机访问B组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

3、首因效应又称“第一印象效应”，是指人们第一次与某物或某人相接触时产生的第一印象对客体以后的认知产生的影响作用。

因此，每个人都力图从衣着、姿势、面部表情等方面给别人留下良好的第一印象。

无论是去面试，还是去相亲，都要给别人留下你重视对方，善于经营自己的良好印象哟！有一位心理学家曾做过一个实验：把被试者分为两组，同看一张照片。

一、实验背景与目的登门槛效应，又称得寸进尺效应，是一种心理学现象，指的是个体在接受了一个较小的要求后，为保持形象的一致性，可能会接受一个更大且不太合意的要求。

这一效应最初由美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟在1966年的现场实验中提出。

本实验旨在验证登门槛效应的存在，并探讨其影响机制。

二、实验方法1. 实验对象：选取某大学学生50名，男女各半，随机分为实验组和对照组。

2. 实验材料：实验材料包括一份关于环保的小调查问卷和一份关于环保活动的邀请函。

3. 实验程序：- 实验组首先填写环保小调查问卷，问卷内容涉及个人环保行为和环保意识。

- 控制组不进行任何问卷调查。

- 实验组完成问卷后，发放一份关于环保活动的邀请函，邀请他们参加环保活动。

- 对照组直接发放环保活动的邀请函。

4. 数据收集：记录实验组和对照组的参与环保活动的比例。

三、实验结果1. 实验组中，有40%的学生接受了环保活动的邀请，而对照组中，只有20%的学生接受了邀请。

2. 在实验组中，接受问卷调查的学生中，有45%的学生接受了环保活动的邀请，而在不接受问卷调查的学生中，只有35%的学生接受了邀请。

四、分析与讨论1. 登门槛效应的存在：实验结果表明，登门槛效应确实存在。

在实验组中，接受问卷调查的学生比不接受问卷调查的学生更有可能接受环保活动的邀请。

这表明，个体在接受了一个较小的要求（填写环保小调查问卷）后，更愿意接受一个更大的要求（参加环保活动）。

2. 影响机制：登门槛效应的影响机制可能与以下因素有关：- 承诺一致性：个体在接受了较小的要求后，为了保持承诺一致性，更愿意接受更大的要求。

- 认知失调：个体在接受了一个不太合意的要求后，为了减少认知失调，更愿意接受更大的要求。

- 自我形象：个体在接受了较小的要求后，为了维护自我形象，更愿意接受更大的要求。

3. 实验局限性：本实验存在以下局限性：- 样本量较小，可能无法代表整个人群。

- 实验环境较为单一，可能无法反映真实情境。

管理学知识：什么是登门槛效应？登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。

下面是店铺为大家收集整理的管理知识，一起来看看吧!什么是登门槛效应登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。

这种现象,犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。

当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做登门槛效应，又称得寸进尺效应。

心理学家认为,在一般情况下,人们都不愿接受较高较难的要求,因为它费时费力又难以成功,相反,人们却乐于接受较小的、较易完成的要求,在实现了较小的要求后,人们才慢慢地接受较大的要求,这就是“登门槛效应”对人的影响。

明代洪自成也曾谈到这个问题,他在《菜根谭》中说:“攻之恶勿太严,要思其堪受;教人之善勿太高,当使人可从。

”社会心理学家弗里德曼在20世纪60年代做了一个非常经典的实验。

研究的第一步，是先到各家各户向家庭主妇们提出一个小的要求，请她们支持“安全委员会”的工作，在一份呼吁安全驾驶的请愿书上签名。

研究的第二步，在两周以后，由原来的两个大学生实验者重新找到这些主妇，问能否在她们的前院立一块不太美观的大告示牌，上面写着“谨慎驾驶”。

实验的结果表明，先前在请愿书上签过名的大部分人(55%以上)都会同意立告示牌，而没有签过名的主妇，只有不足17%的人接受了这一要求。

这个实验验证了社会心理学“登门槛效应”的存在。

登门槛效应的实验这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中提出的。

实验过程是这样的:实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。

在第一个居民区向人们直接提出这个要求,结果遭到很多居民的拒绝,接受的仅为被要求者的17%。

登门槛效应的意思
登门槛效应是指由于存在某种障碍或门槛，人们在面临选择时更倾向于选择较为方便、容易获得的选项，而忽视或排除掉较为困难或需要付出更多努力的选项。

这个概念最初出现在心理学的研究中，后来也被应用到市场营销、经济学和行为经济学等领域。

登门槛效应的存在可以解释为什么人们在做决策时常常选择更为便捷的选项。

这是因为人们往往在面临选择时会感到压力，为了省去思考和努力的麻烦，他们会倾向于选择容易获得或较为熟悉的选项。

这种心理倾向使得人们在面临新的选择时，更容易选择已经熟悉和习惯的东西，而忽视掉可能更有价值或更适合自己的选择。

登门槛效应在市场营销中有着广泛的应用。

例如，商家在销售产品时，可能会将一些较为便宜或容易购买的产品放在门口或附近的位置，以吸引顾客的注意力并促使他们购买这些产品。

这种策略利用了登门槛效应，通过降低购买的门槛，使顾客更容易做出购买决策。

登门槛效应还可以解释为什么人们对于改变或尝试新事物持有抵触情绪。

由于面临新事物需要付出更多的努力和时间，人们往往倾向于保持现状，而不愿意冒险尝试新的选择。

这种心理倾向也可以被视为登门槛效应的一种表现。

登门槛效应是指人们在面临选择时，由于存在某种障碍或门槛，更倾向于选择较为方便、容易获得的选项，而忽视或排除掉较为困难
或需要付出更多努力的选项。

这种心理倾向在市场营销、经济学和行为经济学等领域有着重要的应用。

“登门槛效应”在差生教育中的妙用
蔡从元;李统元
【期刊名称】《湖北教育：教育教学》
【年(卷),期】1996(000)012
【摘要】在社会心理学中,有一个叫“登门槛效应”的理论。

美国心理学家弗里德曼等人在1966年做了一个实验。

他们挨家挨户去找各家的主妇,说他们正在为“安全驾驶委员会”工作,希望得到主妇们对这一活动的支持,并请她们在请愿书上签名。

几乎所有接触到的妇女都同意签名。

几个星期后,实验者又来找这些主妇,同时也找了一些以前没接触过的主妇,请求所有主妇都在她们院子前面立一块不太美观的圆牌子,上面写着
【总页数】1页(P12-12)
【作者】蔡从元;李统元
【作者单位】[1]钟祥市胡集一中;[2]钟祥市胡集一中
【正文语种】中文
【中图分类】G632
【相关文献】
1.论教育管理中的进门槛效应与反进门槛效应 [J], 徐虹
2.浅析“德西效应”与“阿伦森效应”在教育教学中的妙用 [J], 马洪军
3.例谈\"期望效应\"在行为偏差生教育中的应用 [J], 孙静;刘颖峰
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门槛效应的结果解读门槛效应，又称为“门坎效应”，是一种常见的心理现象，指一旦接受了一个小请求后，为了保持一致性，人们可能更容易接受更大的请求。

这种效应在日常生活、商业策略、政治活动中都有广泛的应用。

本文将从门槛效应的定义、现象描述、研究结果、影响因素、应用领域和结论进行深入探讨。

效应定义门槛效应是指在人际互动过程中，一旦个体接受了他人的小请求，为了保持一致性，个体可能更容易接受更大的请求。

这种效应源于人们希望被认为是一致的动机，即一旦接受了某种请求，会更容易接受与该请求相关的更大请求。

现象描述门槛效应的现象描述通常包括以下步骤：(1) 提出一个小请求；(2) 接受小请求；(3) 提出一个更大的请求；(4) 接受更大的请求。

这种现象在日常生活中非常常见，例如推销员在推销大件商品时，先让顾客购买一些小件商品，然后再逐步升级购买更大件商品。

研究结果多项研究表明，门槛效应确实存在。

在一项实验中，研究人员向参与者提出一个小请求，然后让他们为一个大请求捐款。

结果发现，接受小请求的参与者更有可能捐款给大请求。

这表明一旦个体接受了一个小请求，他们更有可能接受更大的请求。

影响因素门槛效应的影响因素包括：(1) 个体差异：不同个体的门槛效应程度不同，一些人更容易接受他人的请求；(2) 请求者的可信度：请求者的可信度越高，门槛效应越明显；(3) 请求的大小：小请求与大请求之间的差距越大，门槛效应越明显。

应用领域门槛效应在多个领域都有应用价值：(1) 商业策略：商家可以利用门槛效应引导顾客购买更大件的商品；(2) 政治活动：政治家可以利用门槛效应说服选民支持更大的政策；(3) 社会倡导：倡导者可以利用门槛效应鼓励个体参与更大的公益活动。

结论门槛效应是一种常见的心理现象，它表明一旦个体接受了一个小请求，更有可能接受更大的请求。

这种效应在日常生活、商业策略、政治活动中都有广泛的应用。

了解门槛效应有助于我们更好地理解人际互动的本质，也为商业、政治和社会活动提供了有益的启示。

登门槛效应在生活中的例子
1. 你知道吗，在买东西的时候经常会遇到登门槛效应呢！比如说你去逛街，本来只是想买一件 T 恤，结果店员先是热情地给你推荐各种款式的 T 恤，等你选好了，她又说：“哎呀，这件 T 恤搭配这条裤子才更好看呢，要不一起试试？”你一试，嘿，好像还真不错，然后就一起买了。

这不就是先让你跨进一个小门槛，再慢慢引你跨进更大的门槛嘛！
2. 想想看啊，在孩子教育上也有登门槛效应的影子呀！家长一开始要求孩子每天读十分钟书，等孩子养成习惯了，就会说：“都能读十分钟了，再多读五分钟也不难吧？”慢慢地，孩子的阅读时间就越来越长了。

这就像是一步一步把孩子引导向更高处，神奇吧？
3. 哎呀呀，谈恋爱不也这样嘛！一开始只是一起吃个饭逛个街，然后对方就会说：“我们一起去旅行吧，肯定很有意思！”你想想，都一起吃饭逛街了，旅行好像也不是那么难接受，就这样不知不觉中你的付出越来越多，这不就是登门槛效应在搞怪嘛。

4. 工作中也是呢！老板可能先让你负责一个小项目，等你完成得不错，就会说：“这个大项目也交给你吧，我相信你能行！”你能拒绝吗？好像也不太好意思，这不就中了登门槛效应的招嘛，真让人感叹啊！
5. 再比如说你去健身，教练一开始让你做几个简单的动作，等你适应了，就说：“加几个强度大一点的吧，对你更有效果哦。

”然后你就跟着做了，这不就是登门槛效应在起作用呀，是不是很有意思！
6. 还有呢，朋友找你帮忙，先是让你帮个小忙，等下次就会理所应当地让你帮更大的忙。

你还不好拒绝，毕竟都帮过一次了嘛，这可不就是登门槛效应在生活中无处不在嘛！总之啊，登门槛效应真的是无孔不入，我们可得小心别被它牵着鼻子走喽！。

登进门坎效应：无压力的屈从登进门坎效应是指一个一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从：登门坎技术”的现场实验中提出的。

【实验】1966年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。

过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。

与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

同类实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。

在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17%。

在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。

几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的55%。

【分析】研究者认为，人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的；但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向；而当他卷入了这项活动的一小部分以后，便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。

这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去或做出更多的帮助，并使态度拓改变成为持久的。

【应用】在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。

如对学习有困难的学生，教师一下子不宜对他们提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求，学生往往更容易接受并力求达到。

优秀议论文：有一种潜规则叫设置门槛有一种"潜规则"叫设置门槛近日，广州有三大地块拍卖均以底价成交，调查发现三地块的条件门槛都很高，此事被业内质疑拍卖为“内定”。

对此，土地交易登记中心新闻发言人予以否认，并称只有一家公司参与竞标。

别以为公开招标、公开征集受让人、公开交易就没有暗箱操作。

“聪明”的操作人，照样可以在“公开”中寻找到能够暗箱操作的“通道”。

而设置门槛，则是操作者们最为常用的一招，这也被称作是公开招标的“潜规则”。

就拿广州市最近的三宗土地交易来看，从表面上看，公开挂牌、公开招标、公开交易，程序一项没减，手续一个不少。

但是，仔细分析，这些所谓的“公开”却被门槛这个“潜规则”牢牢地控制了。

在三宗土地的交易中，不仅从资质、资产规模、开发能力、经营实力、办公条件、信用等各个方面设置了“照人画像”的高门槛，更重要的，还在不同地块附加了诸如“竞得人须在出让地块成交后30日内，按照琶洲村全面改造的要求与琶洲经济联合社签订《琶洲村城中村改造拆迁补偿安置和开发建设协议》”、“必须是拥有石油化工国家综合甲级设计资质的高新技术企业，而且其企业总部应设在或迁至广州”、“开发商还应确保地块上大型商业中心于2010年10月底前开业”等的特别条款。

试想一下，如果不是此前与相关地区、部门进行了长时间的接洽和商谈，不是对相应地块进行了长时间的精心研究，如何能在短短的一个月时间内拿出令招标方满意的城中村改造拆迁补偿安置和开发建设协议呢？又如何能在没有任何准备的情况下在一年时间内建成大型商业中心？毫无疑问，这样的条件和门槛，就是为事先商定好的开发商设定的。

而“必须是拥有石油化工国家综合甲级设计资质的高新技术企业，而且其企业总部应设在或迁至广州”这样的附加条件，就更是明目张胆的定向转让、内幕交易了。

这种以设置门槛方式控制公开招标的“潜规则”，又何止是发生在土地交易中，在企业改制、股权转让、政府采购、行业准入等很多方面，都存在着这样的问题。

登门坎效应，原理是我们大家很熟悉的，教人之善勿太高，这个效应对《生活与哲学》教学的启示如下：教学目标的设置要有区分度，要由易到难。

现在很多学校还是实行大班教学，班上学生多，水平各异，加之现在处在新老教材换届，使得情况更复杂，在这样的情况下，想要在课堂上实践因材施教是比较困难的，但是作为教师还是能够有所作为，在教学设计的时候，教学目标的设置要由易到难，对不同水平的学生要求是不一样的，容易的要求全班学登门坎效应”对我们实行《生活与哲学》教学有何启示。

“登门坎效应”是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

“登门坎心理效应”反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。

例如，在处理背书这个学习任务时，我把学生分成三类，尖子生要求在三天内一次背完，一字不漏。

中等生可分两次背完，允许小有字词之误。

潜能生一向“怕背书”，难度较大，我把课文分成几段或几层，每天只要求他们背其中的一段或一层，并适时鼓励，渐次提升。

因为降低了难度，放宽了要求，减轻了他们的心理负担，通过努力，他们最终都顺利地背完了书。

潜能生基础差，底子簿，学习劲头不足，要求学习进步、成绩合格，是有难度的。

为了有效地转化他们，我也应用“登门坎效应”，与他们每人订一份“成绩达标单”，第一次考试，将分数定得略低，在５０分左右，并且达到目标后给予一份奖励。

他们心想：这个要求不高，我能做到！在尝试成功的甜头后，他们的信心增强了，干劲增加了，基于此，我即时提升要求，将第二次考试分数定在５５分左右，结果他们又能达到。

在表扬一番后，再定下第三次目标６０分左右。

这些平日里的潜能生，为了保持前段时间的“好形象”，使“脸上有光”，都自觉地加快了学习的节奏，上课变了，做作业变了，终于使自己的成绩趋于达标，再这样实行几个回合后，他们的成绩就能够上升到７０－７５分左右了。

经过一段时间后，他们也上升到尖子生或中等生的水平。

“登门槛效应”是美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟于1966年“无压力的屈从——登门槛技术”的实验中提出来的。

“登门槛效应”也被为得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或给他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

他们派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。

过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。

与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

*******************************************************************************一个最经典例子就是创造马拉松比赛冠军的日本选手山田本一。

山田本一每到一个新地方参加马拉松比赛，比赛前他必定要坐上轿车“熟悉”赛道环境，记录赛道上每隔一段路程的建筑物或者其他醒目的标志。

比赛时，熟记的下一个标志都是他下一个：最终”目标，两个目标之间的路程不是很长，每次都是以最快的速度冲到目标，一个个目标的完成造成了马拉松冠军。

通俗的讲，这称为“目标分解法”。

在《伊索寓言》中有这样一则故事:一个风雨交加的夜晚，有一个乞丐到富人家讨饭。

“滚开！”仆人说，“不要来打搅我们。

”乞丐说:“我太冷了，我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了。

”仆人一想这又不用给他东西，便让这个乞丐到厨房火炉旁烤火。

乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说:“我可以借用一下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头汤。

”“石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样用石头做成汤。

”她爽快地答应了。

于是，乞丐到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。

“可是，我总得放点盐吧。

”他自然地说道。

厨娘答应了他的要求，后来又在他一次次的要求下先后给了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤里。

登门槛效应例子
登门槛效应是指在购买决策时，消费者面对的第一个障碍越高，就越容易放弃购买。

下面是10个登门槛效应的例子：
1. 网购物流费用：许多消费者在网购时都会关注物流费用，如果物流费用太高，消费者就会选择放弃购买。

2. 支付方式：如果网站只提供信用卡支付，那么那些没有信用卡的消费者就很难购买到他们想要的商品。

3. 注册账户：有些网站要求消费者注册账户才能购买商品，对于一些消费者来说，这个过程可能会让他们失去兴趣。

4. 安全认证：如果网站没有提供安全认证，消费者可能会担心自己的个人信息会被盗取，从而放弃购买。

5. 网站速度：如果网站加载速度过慢，消费者就会选择离开网站，去寻找其他购买渠道。

6. 商品信息：如果商品信息不够详细，消费者就会对商品质量产生疑虑，从而放弃购买。

7. 商品缺货：如果消费者在购买时发现商品已经缺货，那么他们就会选择购买其他商品或者离开网站。

8. 退换货政策：如果网站的退换货政策不够灵活，消费者就会对购
买的商品产生不信任感。

9. 客服支持：如果网站的客服支持不够好，消费者在遇到问题时就会感到无助，从而放弃购买。

10. 用户评价：如果商品的用户评价不够好，消费者就会对商品质量产生疑虑，从而放弃购买。

登门槛效应、门面效应、低球技术一、登门坎效应/登门槛效应/得寸进尺效应‎登门坎效应是‎指一旦接受了‎他人的一个微‎不足道的要求‎,为了避免认知‎上的不协调,或想给他人以‎前后一致的印‎象,就有可能接受‎更大的要求。

这种现象,犹如登门坎时‎要一级台阶一‎级台阶地登,这样能更容易‎更顺利地登上‎高处。

当个体先接受‎了一个小的要‎求后，为保持形象的‎一致，他可能接受一‎项重大、更不合意的要‎求，这叫做登门坎‎效应，又称得寸进尺‎效应。

心理学家认为‎,在一般情况下‎,人们都不愿接‎受较高较难的‎要求,因为它费时费‎力又难以成功‎,相反,人们却乐于接‎受较小的、较易完成的要‎求,在实现了较小‎的要求后,人们才慢慢地‎接受较大的要‎求,这就是“登门坎效应”对人的影响。

明代洪自成也‎曾谈到这个问‎题,他在《菜根谭》中说:“攻之恶勿太严‎,要思其堪受;教人之善勿太‎高,当使人可从。

”社会心理学家‎弗里德曼在2‎0世纪60年‎代做了一个非‎常经典的实验‎。

研究的第一步‎，是先到各家各‎户向家庭主妇‎们提出一个小‎的要求，请她们支持“安全委员会”的工作，在一份呼吁安‎全驾驶的请愿‎书上签名。

研究的第二步‎，在两周以后，由原来的两个‎大学生实验者‎重新找到这些‎主妇，问能否在她们‎的前院立一块‎不太美观的大‎告示牌，上面写着“谨慎驾驶”。

实验的结果表‎明，先前在请愿书‎上签过名的大‎部分人（55%以上）都会同意立告‎示牌，而没有签过名‎的主妇，只有不足17‎%的人接受了这‎一要求。

这个实验验证‎了社会心理学“登门槛效应”的存在。

登门坎效应的‎实验这个效应是美‎国社会心理学‎家弗里德曼与弗雷瑟于1‎966年做的‎“无压力的屈从‎——登门坎技术”的现场实验中‎提出的。

实验过程是这‎样的:实验者让助手‎到两个居民区‎劝人们在房前‎竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。

在第一个居民‎区向人们直接‎提出这个要求‎,结果遭到很多‎居民的拒绝,接受的仅为被‎要求者的17‎%。

门槛效应心理学家费里德曼(J.L.Freedman)和费雷泽(S.C.Fraser)的一项研究证明，让人们先接受较小的要求，能促使其逐渐接受较大的要求，这就是“门槛效应”。

心理学家查丁奈(R.B.Cialdini)还发现，当人们拒绝接受一个较大的要求后，认知上的不协调会驱使他们建立新的平衡，因而容易接受一个较小的要求。

当小要求与大要求有明显联系，且紧跟在大要求之后提出时，人们更容易接受这个小要求。

寓言故事寓言有个小和尚跟师父学武艺，可师父却什么也不教他，只交给他一群小猪，让他放牧。

庙前有一条小河，每天早上小和尚要抱着一头头小猪跳过河，傍晚再抱回来。

后来小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。

原来小猪一天天在长大，因此小和尚的臂力也在不断地增长，他这才明白师傅的用意，原来这也是“登门槛效应”的应用。

反映门槛效应反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。

据报载，在一次万米长跑赛中，某国一位实力一般的女选手勇夺桂冠。

记者纷纷问其奥秘，她说：“别人都把一万米看作一个整体目标，我却把它分成十段。

在第一个千米时，我要求自己争取领先，这比较容易做到，因此我做到了；在第二个千米时，我也要求自己争取领先，这并不难，所以我也做到了……这样，我在每一个千米时都保持了领先，并超出一段距离，所以夺取了最后胜利，尽管我的水平不是最高。

”事后，她的教练说，她正是成功地运用了“登门槛效应”的结果。

试验弗里德曼和弗雷泽（J．L．Freedman & S．C．Frase 1966）让两相关书籍位大学生访问郊区的一些家庭主妇。

其中一位首先请求家庭主妇将一个小标签贴在窗户上或在一个关于美化加州或安全驾驶的请愿书上签名，这是一个小的、无害的要求。

两周后，另一位大学生再次访问家庭主妇，要求她们在今后的两周时间里在院内竖立一个呼吁安全驾驶的大招牌。

该招牌很不美观，这是一个大要求。

结果答应了第一项请求的人中有55％的人接受这项要求，而那些第一次没被访问的家庭主妇中只有17％的人接受了该要求。

得⼨还是进尺？登门坎效应的⽤与防两家卖粥的⼩店，每天的顾客相差不多。

然⽽晚上结账的时候，左边的那家⼩店总⽐右边的那家多赚五六百块钱，天天如此。

细⼼的⼈发现，先进右边粥店时，服务⼩姐微笑着迎上前，盛了⼀碗粥，问道 :“加不加鸡蛋？”客⼈说加，于是⼩姐就给客⼈加了⼀个鸡蛋。

每进来⼀个⼈，服务⼩姐都要问⼀句 :“加不加鸡蛋？”有说加的，也有说不加的，各占⼀半。

⾛进左边粥店，服务⼩姐也是微笑着迎上前，盛上⼀碗粥，问道:“加⼀个鸡蛋还是两个鸡蛋？”客⼈笑着说:“加⼀个。

”再进来⼀个顾客，服务⼩姐⼜问⼀句:“加⼀个还是两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的说加两个，不爱吃的就说加⼀个，也有要求不加的，但是很少。

⼀天下来，左边这个⼩店就总⽐右边那个卖出更多的鸡蛋。

01登门槛效应社会⼼理学研究表明，⼈类更乐于是始终如⼀的，并在他们的⾏为中表现得始终如⼀。

⼀般情况下，⼈们都不愿接受较⾼较难的要求，因为它费时费⼒⼜难以成功，相反，⼀个⼈⼀旦接受了他⼈的⼀个微不⾜道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他⼈以前后⼀致的印象，就有可能接受更⼤的要求，这就是著名的登门槛效应（Foot In The Door Effect）。

这种现象，犹如登门坎时要⼀级台阶⼀级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上⾼处。

登门槛效应⼜称为“留⾯⼦效应”，⼜被称作“欲得⼨先进尺”。

国⼈将这种效应俗称为得⼨进尺。

1.导致顺从的互让过程美国⼼理学家查尔迪尼曾经进⾏过⼀项“导致顺从的互让过程”的研究实验。

他将⼀批参加实验的⼤学⽣分为两个⼩组，⾸先，对第⼀个⼩组的实验者说，要他们花两年时间担任⼀个少年管教所的义务辅导员。

这是⼀件劳神费⼒的⼯作，⽽且没有任何回报。

结果，⼤学⽣们都以各种理由断然拒绝了。

随后，他提出了另⼀个要求，让这些⼤学⽣带领少年们去动物园玩⼀次，需要耗时两个⼩时。

结果有 50%的⼤学⽣很爽快地答应下来。

接下来，他向第⼆组⼤学⽣提出同样的要求时，却只有 16.7%的⼈同意去动物园。

登堂⼊室！10则社会⼼理学经典案例每个⼈都渴望⾃⼰有读⼼术，希望藉此看透他⼈的内⼼。

可每个⼈也都知道并⽆此神奇的⽅法，了解他⼈的想法，必须从⼀个⼈的⾏为开始，以洞察其思想为⽬的，简单的⼗则经典案例让你登堂⼊室。

1、鸟笼逻辑挂⼀个漂亮的鸟笼在房间⾥最显眼的地⽅，过不了⼏天，主⼈⼀定会做出下⾯两个选择之⼀:把鸟笼扔掉，或者买⼀只鸟回来放在鸟笼⾥。

这就是鸟笼逻辑。

过程很简单，设想你是这房间的主⼈，只要有⼈⾛进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你:“鸟呢,是不是死了,”当你回答:“我从来都没有养过鸟。

”⼈们会问:“那么，你要⼀个鸟笼⼲什么,”最后你不得不在两个选择中⼆选⼀，因为这⽐⽆休⽌的解释要容易得多。

鸟笼逻辑的原因很简单:⼈们绝⼤部分的时候是采取惯性思维。

所以可见在⽣活和⼯作中培养逻辑思维是多么重要。

2、破窗效应⼼理学的研究上有个现象叫做“破窗效应”，就是说，⼀个房⼦如果窗户破了，没有⼈去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙的被⼈打破; ⼀⾯墙，如果出现⼀些涂鸦没有清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七⼋糟，不堪⼊⽬的东西。

⼀个很⼲净的地⽅，⼈会不好意思丢垃圾，但是⼀旦地上有垃圾出现之后，⼈就会毫不犹疑的拋，丝毫不觉羞愧。

这真是很奇怪的现象。

⼼理学家研究的就是这个“引爆点”，地上究竟要有多脏，⼈们才会觉得反正这么脏，再脏⼀点⽆所谓，情况究竟要坏到什么程度，⼈们才会⾃暴⾃弃，让它烂到底。

任何坏事，如果在开始时没有阻拦掉，形成风⽓，改也改不掉，就好象河堤，⼀个⼩缺⼝没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失。

犯罪其实就是失序的结果，纽约市在80年代的时候，真是⽆处不抢，⽆⽇不杀，⼤⽩天⾛在马路上也会害怕。

地铁更不⽤说了，车厢脏乱，到处涂满了秽句，坐在地铁⾥，⼈⼈⾃危。

我虽然没有被抢过，但是有位教授被⼈在光天化⽇之下，敲了⼀记闷棍，眼睛失明，从此结束他的研究⽣涯，使我多少年来谈虎变⾊，不敢只⾝去纽约开会。

最近纽约的市容和市誉提升了不少，令我颇为吃惊，⼀个已经向下沉沦的城市，竟能死⽽复⽣，向上提升。

管理学“登门槛效应”在体育教学中的运用“登门槛效应”是美国社会心理学家弗里德曼在20世纪六十年代做的一个非常经典的实验，心理学家认为，当对别人提出的要求过高时，容易遭到别人的拒绝，若是提出比较低的要求时，别人容易接受，小的要求得到满足后再提大的要求，会容易得到别人的同意。

这种现象称为“登门槛效应”，也叫得寸进尺效应。

“登门槛心理效应”反映出人们在学习生活中普遍地具有避重就轻、避难趋易、循序渐进的心理倾向。

“登门槛效应”的应用在体育教学中将产生明显的课堂效果。

一、“登门槛效应”可应用在学习动作技能上在体育课堂中，有的学生体育“天分”较差，如果对他们提出的要求和别的学生一样，会严重挫伤这部分学生自信心和自尊心，削弱他们体育学习的积极性，使他们远离体育活动。

如果我们对他们先提出一个小的要求、小的目标，一点一点地提高目标，学生则容易接受。

例如，我们在学习前滚翻时，可以根据学生的水平，分成高、中、低三个层次，对于高层次的学生来说，其目的是进一步提高水平，完成达标优秀的任务，对他们要严格要求动作质量，强调细节和身体姿态的优美。

而对于因身体肥胖或过于瘦小的学生来说，第一节课只要求学生敢翻过去，不要求学生动作做得多么漂亮，这就增强了学生“我也能完成”的信心，培养他们的学习兴趣和信心，了解技巧动作的基础知识，提高自身肌肉感觉。

我们可以通过简单易行的动作，让他们在完成后有成功和收获的喜悦，这样既提高了他们的信心，也有了进一步的学习兴趣。

二、“登门槛效应”可应用在提高运动成绩上“登门槛效应”可以很好地利用在运动训练中，教练员可以根据运动员的初始成绩和训练水平，因人而异调整训练要求。

对于体育水平较差，因达标确实困难，而破罐子破摔的学生，教师要认真分析，制定个性化训练目标，让学生感到目标可以接受，逐步提高水平。

比如，在立定跳远教学中，有些学生连女生的及格线都不到，于是可以给他们单独降低要求，让同学帮助他们，老师及时鼓励他们，让他们体验成功，增强他们的信心。