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2020年广东专升本市场营销学练习题三套2020年广东专升本市场营销学练习题（一）1、营销观念是营销过程中如何处理()利益关系。
A企业B股东C员工D顾客E社会2、消费者信息来源主要有()。
A商业来源B经验来源C公共来源D个人来源E政府来源3、适合广泛性分销的产品()。
A便利品B选购品C标准件D精选品E特殊品4、顾客总价值包括()。
A商品品牌B服务价值C人员价值D产品价值E形象价值5、消费者在购买活动中可能扮演的角色是()。
A发起者B影响着C决策者D购买者E使用者参考答案：1.ADE 2.ABCD3.AC4.BCDE5.ABCDE2020年广东专升本市场营销学练习题（二）1、简要说明市场的概念及构成市场的三个基本要素。
2、简要说明组织市场的特点。
3、简要说明新产品开发的步骤。
4、简要说明企业定价目标的类型。
5、简要说明渠道决策的影响因素。
参考答案：1、市场是一个产品实际和潜在购买者的集合。
(3分)构成市场的三个基本要素包括：人口、购买欲望、购买力。
(3分)2、第一，在性质上是一种派生需求;(2分)第二，需求弹性较小，波动性大;(1分)第三，技术要求较高，购买程序复杂;(1分)第四，顾客数目较少，购买规模较大;(1分)第五，采用直接采购、互惠购买和租赁的形式。
(1分)3、寻求创意，(1分)甄别创意，(0.5分)形成产品概念，(1分)制定市场营销策略，(1分)营业分析，(0.5分)产品开发，(0.5分)市场试验，(1分)批量上市。
(0.5分)4、第一，生存目标(1分);第二，利润最大化目标(2分);第三，市场占有率目标(2分);第四，法律法规(1分)。
5、第一，产品特点(2分);第二，市场特点(1分);第三，经销商特点(1分);第四，竞争者渠道特点(1分);第五，经济形势(1分)。
2020年广东专升本市场营销学练习题（三）案例分析“美食界宜家”何以横扫欧美?大城市里的人们通常过着节奏极快的生活，有时候甚至忙到连吃饭的时间都挤不出，这样的快节奏生活让大部分忘记了生活本该有的优雅和从容。
《市场营销学》试卷题库兼答案（二）中答案的字母填在答题纸上）1．企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_________。
A．市场营销观念B．社会市场营销观念C．市场营销管理哲学D．生产或销售观念2．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是_________。
A．推销员B．推销品C．推销条件D．推销对象3．在___________条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A．完全竞争B．寡头竞争C．垄断竞争D．不完全竞争4．一般日用生活用品，适合于选择_________媒介做广告。
A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系5．于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_________，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务6．样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相经庭，这是由于服务的_________特点引起的。
A．无形性B．同等性C．异质性D．易逝性7．某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T是指_________。
A．趋势变动B．周期变动C．季节变动D．随机波动8．产品导向的适用条件是_________。
A．产品供不应求B．产品供过于求C．产品更新换代快D．企业形象良好9．产品生命周期由_________的生命周期决定的。
A．企业与市场B．需要与技术C．质量与价格D．促销与服务10．延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种_________的总和。
A．功能B．利益C．属性D．用途二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。
错选、多选或漏选均不得分）1．国际市场营销的国际社会文化环境，除社会结构外，还有_________。
A．语言文字B．宗教信仰C．价值观念D．教育水平E．民风民俗2．以盈利为目的的国内市场包括_________。
第一章绪论一、单项选择题1、“中国的家电市场很大”，这里的市场是指（）。
A.交换场所B. 供求关系的总和C.需求量D.商品流通领域2、某企业持有的营销观念最容易导致出现市场营销近视症——即只看到自己的产品质量优良，而看不到市场需求的动态变化。
这种营销观念是（）。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念3、许多洗衣粉生产企业纷纷推出不含磷的洗衣粉，这体现出企业正在奉行（）。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念4、营销的基石是（）。
A.人类的需要B.人们的欲望C.人们的需求D.人们的利益5、企业营销观念演变的根本原因是（）。
A.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D.社会两个文明水平的提高6、对整个市场营销系统中的各特定机构的性质和功能进行研究的研究方法称为（）。
A.产品研究法B.机构研究法C.职能研究法D.管理研究法7、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于（）企业。
A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会市场营销导向型二、名词解释1、市场2、市场营销3、社会市场营销观念4、效用三、问答题1、简述市场营销观念的演变过程。
一、单项选择题1、问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为（）A.明星类B.金牛类C.问题类D.狗类2、低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（）A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类3、企业通过收购或兼并若干商业企业，或拥有和控制其分销系统的战略的是（）A.后向一体化B.同心多角化C.前向一体化D.水平一体化4、企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的战略是（）A.后向一体化B.同心多角化C.前向一体化D.水平多角化5、如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和各市场的机会，则可采用（）战略。
A.密集增长B.一体化C.多角化D.广告6、企业的战略业务单位在（）会从现金牛转入狗类。
00058市场营销学模拟测试题（二）参考答案课程代码：00058一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.答案：C2.答案：B3.答案：D4.答案：A5.答案：C6.答案：C7.答案：A8.答案：C9.答案：D10.答案：D11.答案：D12.答案：A13.答案：D14.答案：A15.答案：D16.答案：C17.答案：C18.答案：A19.答案：B20.答案：B二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
21.答案：BCE22.答案：ABCE23.答案：ABC24.答案：ABCDE25.答案：ABCDE三、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）26.答案：提升顾客让渡价值的途径主要涉及2个方面：（1）提升顾客总价值。
顾客总价值的提升主要应该从产品、服务、人员、形象4个方面入手。
（2）降低顾客总成本。
降低顾客总成本的策略主要可以从货币和非货币2个方面入手。
27.答案：（1）核心产品。
（2）形式产品。
（3）期望产品。
（4）延伸产品。
（5）潜在产品。
28.答案：社会文化主要是指一个国家或地区的教育水平、语言文字、宗教信仰、价值观念、风俗习惯、审美观念等的总和。
（1）教育水平。
教育水平主要指消费者受教育程度。
（2）语言文字。
语言文字是人类交流的重要工具，不同的国家和民族往往有自己独特的语言文字；即便是同一国家，也可能有多种不同的语言文字。
（3）宗教信仰。
宗教是影响人们消费行为的重要因素之一。
不同的宗教信仰有不同的文化倾向和戒律，从而影响着人们的价值观念、行为准则及消费需求。
（4）价值观念。
价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度、评价和看法。
（5）风俗习惯。
《市场营销学》模拟试题（二）一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分）1、林业企业的市场营销组合策略是指对（）的综合运用。
A.广告、人员推销、公共关系以及营业推广策略B.产品、定价、分销以及促销策略C.产品组合宽度、长度、深度和关联度D.市场探查、分割、优先以及定位策略2、林产品市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性3、市场营销观念是企业市场营销活动的指导思想，而它的实质是（）。
这个实质随着企业营销的难度在不断变化其表现。
A.以最少的劳动耗费取得最佳的经济效益B.为了达到目标而不择任何手段C.尽可能少的让渡自己的商品和尽可能多的占有别人的商品D.顾客就是皇帝4、企业市场营销观念的根本变革发生在（）时期。
A.生产观念向推销观念转变B.推销观念向市场营销观念转变C.市场营销观念向生态学市场营销观念转变D.生态学市场营销观念向社会市场营销观念转变5、在“潜在需求”状态下，林业企业营销管理的任务及营销方式应该是（）。
A.解释需求和转换行营销B.产生需求和刺激性营销C.发现需求和发展性营销D.再生需求和再营销６、林产品促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争7、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。
A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别C.从顾客走进商店到交易完走出商店D.从需求产生到对所买商品的最终评价8、（）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。
A.市场细分B.细分市场C.目标市场D.终端市场9、林产品定位是把产品在（）中确定一个位置。
A.等级档次B.顾客的心目C.各种机构的评优D.商场的货架柜台10、( )是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。
A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共20分）1、恩格尔系数是（）的比例，其含义为.（）。
人大，市场营销学，作业及参考答案一、单项选择题 (一共10题，每题10分。
)试题1 (10分)【61811】某消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器的作用注意事项，这种信息来源是（）。
A．个人来源B．商业来源C．公共来源D．经验来源B。
标准答案为：B试题2 (10分)【61812】在家购物的不断发展，主要是由于（）。
A．经济发展水平的提高B．政治和法律环境的改善C．新技术革命的发展D．人口环境的变化C。
标准答案为：C试题3 (10分)【61825】消费者协会对保护消费者权益起了很大的作用，它属于（）。
A．金融公众B．地方公众C．企业内部公众D．市民行动公众D。
标准答案为：D试题4 (10分)【61826】产业购买者决策过程的第一个阶段是（）。
A．认识需要B．说明需要C．确定需要D．物色供应商C。
标准答案为：A试题5 (10分)【61827】希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（）。
A．生活需要B．安全需要C．社会需要D．自尊需要。
标准答案为：D试题6 (10分)【61828】所谓（）是指产品满足人们欲望的能力。
A．需要B．产品C．效用D．价值C。
标准答案为：C试题7 (10分)【61831】（）是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。
A．销售B．购买C．交易D．租赁。
标准答案为：C试题8 (10分)【146462】与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。
A．微观营销环境B．宏观营销环境C．营销环境D．营销组合A。
标准答案为：A试题9 (10分)【146463】个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要的是（）。
A．安全需要B．生理需要C．社会需要D．尊重需要A。
标准答案为：A试题10 (10分)【164433】以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是秉承（）。
A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会营销观念C。
⼆、多项选择题 1.影响定价的因素是多⽅⾯的，包括[ABCDE]A.⽬标B.成本C.需求D.竞争者E.其他因素 2.具备[ABC]条件时，企业可通过低价来实现市场占有率的提⾼？ A. 市场对价格⾼度敏感，低价能刺激需求增长 B. ⽣产与分销的单位成本会随着⽣产经验的积累⽽下降C. 低价能吓退现有的和潜在的竞争者D. 经济滑坡E. 全 3.在[ABCDE]情况下需求可能缺乏弹性？A.市场没有替代者B.市场没有竞争者C.购买者对较⾼价格不在意 D.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西 E.购买者认为产品质量有所提⾼，价格较⾼是应该的 4.为了便于研究市场经济条件下的企业定价，有必要将市场结构进⾏划分，划分的依据是[ABC]A.⾏业内企业数⽬B.企业规模C.产品是否同质D.⾏业是否同质E.经济发展前景 5.当具备了[ABC ]条件时，叫纯粹竞争？A. 市场上有许多买主和卖主，他们的商品只占其中⼩部分B. 他们买卖的商品都是相同的C. 新卖主可以⾃由的进⼊市场D. ⽣产要素在各⾏业之间完全流通 E. 出售的商品条件都相同 6.不同类型的纯粹垄断定价有所不同的是[ABC ]A.政府垄断B.私⼈管制垄断C.私⼈⾮管制垄断D.企业联合垄断E.全 7.⼼理定价策略包括[ABC]A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.撇脂定价E.渗透定价 8.企业定价导向⼤体上有以下⼏种[ABC]A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向 三、名词解释 1. 认知价值定价法：P206 2. 需求的收⼊弹性：P198 3. 替代性需求关系：P200 4.⽬标定价法：P205 四、简答题 1. 简述企业定价⽬标有哪些？P194 2. 简述完全竞争市场必须具备的条件是什么？P200~201 3. 成本加成定价法的优点有哪些？P205 4.简述⼼理定价的策略有哪些？P211 5.企业应对变价需求考虑的因素有哪些？P220 第⼗章分销策略 ⼀、单项选择题 1.把⾃然界提供的不同原料根据⼈类的需要转换成有意义的产品组合，属于[C]A.市场营销渠道B.分销渠道C.分销渠道的基本职能D.直接分销渠道 2.农民在⾃⼰的农场门⼝开设门市，或在城市市场上摆货摊，将其种植的蔬菜。
市场营销学第2次作业一、单项选择题(只有一个选项正确，共10道小题)1. “人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（）因素之列。
(A) 人口细分 (B) 地理细分 (C) 心理细分 (D) 行为细分你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：B 解答参考：2. 制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用（）。
(A) 人员推销(B) 广告促销 (C) 销售促进 (D) 公共关系你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考：3. 促销中推动式策略的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用（）。
(A) 人员推销 (B) 广告促销 (C) 销售促进 (D) 公共关系你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考：4. 企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够（） (A) 能够支付工资(B) 弥补流动成本和固定成本 (C) 弥补变动成本 (D) 弥补固定成本你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考：5. 以顾客为中心的市场营销观念产生于上世纪（）。
(A) 初 (B) 五十年代(C) 六十年代 (D) 七十年代你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：B 解答参考：6. 企业在销售价格上使用“成本领先定价策略”的核心是（）。
(A) 单台变动成本低于竞争者 (B) 扩大生产规模降低单台的变动成本 (C) 扩大生产规模降低单台总成本 (D) 扩大生产规模降低固定总成本你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：C 解答参考：7. 在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和（）观念的发展。
(A) 社会营销 (B) 目标市场营销 (C) 消费者营销 (D) 生产者营销你选择的答案：未选择 [错误] 正确答案：A 解答参考：8. 波士顿矩阵法以“市场成长率”和（）为两个坐标，在平面上将公司的所有业务标示出来的一种评估经营业务“绩效”的方法。
题目：当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。
选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：企业价格的制定与企业市场营销组合中的非价格因素要协调一致、互相配合。
选项A：对
选项B：错
答案：对
题目：企业产品的最低价格不能低于产品的经营成本费用。
选项A：对
选项B：错
答案：对
题目：企业定价的目标是为了追求短期盈利最大化。
选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：利润最大化目标意味着企业必须执行最高价格。
选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：一般说来，产品最低价格取决于（）。
选项A：产品的成本费用
选项B：产品的市场需求
选项C：替代产品的价格
选项D：相关产品的价格
答案：产品的成本费用
题目：以下哪个不属于企业的定价目标？（）。
选项A：利润最大化
选项B：提高市场占有率
选项C：成本最低
选项D：渡过困难
答案：成本最低
题目：在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）。
选项A：市场占有率目标
选项B：稳定价格目标
选项C：度过困难目标。
营销学试题及答案一、选择题：１、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是( B )。
A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务 B．售后服务C．售中服务 D．无偿服务3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。
A．公开招标选购 B．议价合约选购C．日常选购 D．正常购买4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。
A．反向定价法 B．认知价值定价法C．需求差异定价法 D．成本导向定价法5、下列（ A ）属于企业的不可控因素。
A 营销环境B 营销组合C 促销策略D 产品组合6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ C ）A 安全需要B 自尊需要C 社会需要D 自我实现的需要7、在营销调研中，调研人员一般先收集（ B ）。
A 一手资料B 二手资料C 原始资料D 外部资料8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）。
A 需求状况B 竞争能力C 需求状况和竞争能力D 中间商的多少9、产品生命周期中在（ C ）购买者一般较多。
A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期10、下列产品（ C ）富有弹性A 大米B 肥皂C 家电D 食盐11. 产品生命周期的最后阶段是___C____A. 产品成熟期B. 明星类C 产品衰退期 D. 问号类12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 心理定价D. 促销定价13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是___B____A. 经营多元化B. 市场细分C. 市场定位D. 批发14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它____A___A. 影响总收益B. 影响聘用销售人员的数量C. 影响产品的广告方式D. 可以识别机会成本15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____A. 市场营销组合B. 企业目标C. 消费者态度D. 群体购买16．下列不属于组织微观环境的是____D___A．顾客 B．供应商 C．竞争者 D．新法律法规17．下列属于组织内部环境的是____B___A．竞争者 B．企业员工 C．批发商 D．零售商18．分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是___B____A．PLOT分析法 B．SWOT分析法 C．利益相关者分析法 D．员工分析法19．差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是____A___A．满足顾客需要 B．价格差别微不足道C．品牌是所渴望的 D．差别化产品总是能成功的20．下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____A．引入期 B．高峰期 C．成长期 D．成熟期21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。
A．较多 B．较少C．一般 D．量大22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种____B_____策略。
A．市场集中化 B．市场专业化C．全面市场覆盖 D．产品专业化23.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( C )。
A．个人全部收入B．个人可支配收入C．个人可任意支配的收入D．人均国民收入24．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是( B )。
A．生产观念 B．产品观念 C推销观念 D．市场营销观念25．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行( C )。
A．市场营销规划B．市场营销组合设计C．市场营销调研D．预测市场需求．26．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是( B )。
A．产品尽快投产上市 B．提高市场占有率C．建立知名度，争取试用 D．保持市场占有率27．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是( B )定价策略。
A．撇脂定价 B．渗透定价 C．弹性定价 D．理解价值定价28．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( C )阶段开始出现。
A．引入期(试销期) B．成长期(畅销期) C成熟期(饱和期) D．衰退期(滞销期)29．企业提高竞争力的源泉是( D )。
A．质量B．价格C．促销D．新产品开发30．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平( C )。
A．越稳定 B．越低C．越高D．比较波动31．市场调查与市场预测的关系是( A )。
A．市场调查是市场预测的基础 B．市场预测是市场调查的基础C．二者无关系 D．二者等同32．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( B )类产品效果明显。
A。
产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性 C．生活必需品 D．名牌产品33．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。
A．前向一体化B．后向一体化 C．横向一体化D．多角化34．新产品开发过程的第一个阶段是（ D ）。
A．评核与筛选 B．营业分析 C．产品开发 D.提出目标，搜集构想35．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D ）A．配套包装。
B。
附赠品包装 C．分档包装D。
再使用包装36．市场营销观念的中心是（ B ）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去37．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A ）。
A．深度B．广度 C．相互关联性D．层次38．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ B ）阶段。
A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期39．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（ D ）A．重点调查法B．典型调查法 C.全面调查法 D．抽样调查法40. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是【D】A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念41. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于【B 】A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品42.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( C )(A)理想业务 (B)困难业务 (C)冒险业务 (D)成熟业务43.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( C )(A)生理需要 (B)安全需要 (C)自我实现需要 (D)社会需要44.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( D )(A)直接购买 (B)冲动购买 (C)往返购买 (D)互惠购买45.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A ) (A)声望定价 (B)基点定价 (C)招徕定价 (D)需求导向定价46．除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？（ A ）A、几乎没有代用品B、购买者十分注意价格变动C、购买者喜欢追寻更低的价格D、购买者觉得涨价是没有理由的47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ C ）法定价。
A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价48、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ B ）。
A、批发B、零售C、代理D、直销49、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（ C ）A、通过大批量生产能降低生产成本B、商品的价格需求弹性较大C、仿制困难，竞争对手少D、商品的市场规模较大，竞争潜力大50.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( Ｄ )A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系51.需要层次理论的提出者是( Ｃ )A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒52.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( Ｃ )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期53.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( Ｂ )A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品54.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( Ｃ )A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广55.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( Ｂ )A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大二、判断题1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
（×）2、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。
（√）3、经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。
（×）4、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。
（×）5、在营销学里，换代产品也属于新产品。
（√）6、促销就是企业为其产品作广告。
（×）7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。
（×）8、一个设计出色批包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。
（√）9．SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。
答：×。
SWOT分析法，即优势、弱点、机会、威胁分析法。
10．任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。
答：×。
改"都会"为"不一定"。
11、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。
（√）12、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。
（√）营销学试题及答案1市场营销的核心是AA. 交换B. 促销C. 生产D. 分配2从市场营销的角度看，市场就是BA. 商品交换关系的总和B. 具有购买欲望和支付能力的消费者C. 买卖的场所D. 交换过程本身3站在经营者的角度，人们常常把卖方称之为（C ），而将买方称之为市场。
A. 供货者B. 企业C. 产业D. 产商4从市场营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是DA. 获取利润B. 求得生存和发展C. 把商品推销给消费者D. 满足消费者的需求和欲望5以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业属于（C ）企业A. 生产导向型B. 社会市场营销导向型C. 市场营销导向型D. 推销导向型第二章单元测试1对企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素称为CA. 中观环境B. 微观环境C. 宏观环境D. 社会环境2分析营销微观环境时，需要考虑的因素包括ABCDEA. 企业自身B. 社会公众C. 消费者D. 竞争者E. 供应商3营销学把市场中存在的各种尚未满足或者未能很好满足的需求称为（营销机会）。
