中国移动策划书

企业战略计划书篇一：企业发展战略策划书(样本)企业战略管理结课作业年级：班级：姓名：学号:中国移动通信集团有限公司企业发展战略策划书（规划时限：20XX年-20XX年）编订时间：20XX年04月实施时间：20XX年01月目录前言战略纲要战略目标第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）战略编制背景（二）战略指导思想及原则（三）战略规划时限二、战略分析（一）企业宏观环境分析（二）企业行业环境分析（三）竞争对手分析（四）目标市场分析（五）供应商分析（六）企业分析第二章战略选择与评价一、企业总体发展战略二、企业竞争战略第三章、战略实施与控制一、战略实施（一）品牌战略（二）人力资源战略（三）财务战略二、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制前言【战略纲要】：中国移动通信公司以争创世界一流通信企业为的战略目标。

创无限通信世界，做信息社会栋梁。

持续为社会、为企业创造更大价值。

以卓越的服务与技术创新、经营创新，为组成社会的各个不同利益群体创造共性的价值和个性的价值。

追求客户满意服务，让客户满意，以市场为导向，以客户为中心，是中国移动通信公司经营的根本。

追求优良的业绩，树立全局观念、整体观念和共同成长的观念，为了共同的目标团结一致，为达到共同的企业目的而奋斗。

【战略目标】（1）销售目标公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。

单位：百万（2）利润目标：到20XX年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右：辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。

如：力争五年时间实现上市，到20XX年，企业产值达19704亿。

第一章、战略总则与分析一、战略总则企业发展战略是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。

有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的篇二：公司战略计划书战略计划书班级：国贸101小组：c组辰光办公用品有限公司一、公司概况我公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于制造高性价比的办公用品和学生文具用品的集团公司。

中国移动4g营销策划书篇一：中国移动4G重庆推广策划方案 2目录前言 ................................................ ................................................... .. (2)1.企业简介................................................. ................................................... (2)企业概况 ................................................ ................................................... . (2)主营业务 ................................................ ................................................... . (3)推广状况 ................................................ ................................................... (4)2 推广环境分析 ................................................ ................................................... .. (4)市环境 ................................................ ................................................... (4)人口环境 ................................................ ................................................... (4)社会经济环境 ................................................ ................................................... . (4)市场概况 ................................................ ................................................... .. (5)．1全国手机用户状况 ................................................ .. (5)重庆手机用户状况 ................................................ .. (9)产品分析 ................................................ ................................................... (10)消费者分析 ................................................ ................................................... .. (11)目标消费者总体分析................................................. . (11)推广前期服务于高端客户 ................................................ (11)学生消费群体 ................................................ ................................................... (12)竞争者分析 ................................................ ................................................... .. (12)中移动SWOT分析 ................................................ ................................................... .. (13)3.推广的可行性分析 ................................................ ................................................... . (14)4.营销策略................................................. ................................................... . (14)品牌策略 ................................................ ................................................... (14)定价策略 ................................................ ................................................... (14)竞争策略 ................................................ ................................................... (15)促销策略 ................................................ ................................................... (15)传播策略 ................................................ ................................................... (15)5.活动安排................................................. ................................................... . (15)6.具体方案................................................. ................................................... (17)产品组合方案 ................................................ (17)渠道方案 ................................................ ................................................... (17)价格方案 ................................................ ................................................... (17)促销方案 ................................................ ................................................... (18)广告方案 ................................................ ................................................... . (18)营业推广方案 ................................................................................................... .. 18打造专业的商务G ................................................. ................................................... . (18)7.预算 ................................................ ................................................... (19)中国移动4G重庆推广策划方案前言4G是中国移动基于TD-LTE这一4G技术标准提出的服务品牌，是TD新形象。

策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书目录一、运营商品牌和市场背景分析二、大学生手机增值业务消费现状分析。

三、营销思路及具体市场推广策略四、具体实施五、效果预测高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体,重庆信息技术职业学院在校学生数近一万，这块市场一直被做为一个重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争,就我校移动通信市场而言，移动“动感地带”，联通“UP新势力”两大同类品牌，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。

同时,电信也到我校的通信市场虎视眈眈. 结合我校通信市场的实际情况，着重阐述在8月份中旬是各高校开学伊始，新生纷纷入校运营的大背景下的重庆信息技术职业学院移动“动感地带”校园卡的销售战略。

由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的，另外现在的大学生购买手机不单单要求手机要功能，价格，款式方面的突破,更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务,而移动的GPRS,MMS彩信服务和W AP上网增值服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求一、市场分析1。

市场划分情况分析：在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场.一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用;另一方面，大学生对手机有很高的需求。

据相关调查结果显示：在校大学生中,83。

6%的人拥有手机，其中80％是第一部，15％是第二部,5％是第三部。

在没有手机的大学生是也的73％的人感到有买手机的必要。

移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的,是适合大学生消费市场的资费政策.但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。

重庆联通公司推出了的UP新势力重庆各大高校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租,），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题,大学生们活动也有过趋之若骛的办理状态，出现过纷纷的从移动转投联通。

中国移动的广告策划书摘要：随着移动互联网的快速发展，广告成为中国移动公司推广业务和增加收入的重要手段之一。

本文将对中国移动的广告策划进行深入研究，包括广告目的、目标受众、广告媒介选择、广告内容和呈现方式等方面的内容，旨在为中国移动制定一份全面高效的广告策划方案。

1. 引言1.1 背景中国移动是中国最大的移动通信运营商之一，在全国范围内拥有庞大的用户基础和环境资源。

随着5G技术的推出，中国移动积极寻求创新的广告策略，以进一步提升品牌价值和市场占有率。

1.2 目的和方法本广告策划书的目的是为中国移动制定一个全面高效的广告策划方案，通过广告宣传提高品牌知名度、增加用户粘性、扩大市场份额。

本文将综合运用市场调研、竞争分析和消费者行为研究等方法，提出相应的广告策略。

2. 广告目标2.1 提高品牌知名度中国移动作为通信领域的领军企业，需要通过广告宣传提高品牌知名度，使更多的消费者了解中国移动的产品与服务。

2.2 增加用户粘性利用广告策略，中国移动希望通过传递有价值的信息和创新的服务，提高用户对其品牌和产品的粘性，从而增加用户的忠诚度。

2.3 扩大市场份额通过全国广告宣传和差异化的广告创意，中国移动希望在竞争激烈的通信市场中脱颖而出，进一步扩大市场份额。

3. 目标受众3.1 年龄和性别中国移动的目标受众主要是年龄在18至45岁之间的男女用户，这个年龄段的人群具有较高的移动设备使用率和较大的消费潜力。

3.2 地理位置中国移动广告的目标地域主要是一线城市和经济发达地区，这些地区的人口规模庞大、经济发展水平高。

3.3 兴趣和消费习惯通过市场调研发现，中国移动的目标受众对科技、时尚和生活方式等方面具有较高的兴趣，他们更倾向于在移动设备上获取信息、进行购物和娱乐。

4. 广告媒介选择4.1 电视广告中国移动可以通过在全国范围内播放电视广告来提高品牌知名度和推广新产品。

电视广告具有广告覆盖率高、传播效果明显的特点。

4.2 手机应用程序和社交媒体广告随着移动互联网的普及，手机应用程序和社交媒体成为了广告传播的重要渠道。

移动公司全业务拓展支撑模拟实战策划书1活动打算开展全业务支撑人员实战模拟演练。

●活动目标：设计应用场景进行实战演练。

●步骤：1、收集相应的案例，工作中可能涉及的模板文档。

2、应用场景设计。

客户现场版，客户经理咨询，支撑岗缺位时等。

3、明确相应角色与要求。

4、执行演练。

●时刻安排：周一~周三。

●预期成效：分别依照实际需要，对客户经理的售前支撑。

●参与人员：6人（）邀请产品、客户经理对支撑人员进行一次模拟演练，检查售前人员的知识水平和对常见问题的处理，在拜望客户、介绍方案、推介产品时的应变能力。

从技术层面，方案编写层面，运营支撑层面去检验。

1.1对售前人员的技术支撑对售前人员（客户经理）的技术支撑；客户需求猎取过程中的技术支撑、指导；业务需求说明书填写指导；技术方案编写的协助，案例（解决方案、招投标等）1.2售中支撑项目进度跟进与监控（周报，主动服务系统）；协助客户经理对项目验收，项目信息整理。

配合支撑岗业务开展；1.3与支撑岗的配合依照实际情形和需要，配合分公司政企的支撑岗业务的开展。

（区域中心的信息化支撑岗）对宽带专线类方面技术的了解程度。

技术问题如何解答？现场进行技术方案（初步）的设计。

然后提供给客户经理参考，依照需要，为客户现场讲解的能力。

2场景(案例)设计必考题：支撑岗缺位时的支撑情形：假设支撑岗（例如，关放）到市公司开会了。

在客户现场，客户经理遇到如此一个问题:（），客户经理把关不了。

因此，转到你那个地点来了，你问清晰前因后，你如此回答（）。

[可选：自我介绍的能力（三分钟内）；印象分]2.1*XX市YY区桂城高欣电子(sdh+光协转+光收发)假定差不多明白邻近基站是SDH设备，同时有2M的传输资源2.2XX市YY区环境爱护局（mstp+光协转）2.3*XX市卓远陶瓷（语音扩容数据）已知客户这边用了移动的IP语音专线，现在想升级到数据专线2.4广东容奇水陆集运（MSTP）考察：MSTP接入方式客户要求一定要MSTp设备，这两种方式有什么差别？2.5XX市三水兆丰和塑料制品（语音专线）性。

移动公司策划方案___能源实业有限公司经济实力雄厚，拥有___多员工，是我们中国移动永春分公司的集团大客户。

此活动旨在表达中国移动___公司领导对___能源实业员工的深切关怀，加深友谊、促进交流、共谋发展，携手共创未来。

“相约ＸＸ山，共谱海西情”晚会活动现场，将会人气旺盛,充满___,互动交流,精彩连连……届时还将邀请ＸＸ最好的剧团组合强强联手,真正打造高格调、高品位的晚会。

利用“关系营销”，进一步加强中国移动___分公司与ＸＸ能源实业的友好关系，势必为中国移动___分公司提供一个人脉搭建，品牌提升，业务拓展，开辟市场的大好契机！活动对象：___中国移动领导及部分员工、当地挂钩单位领导、___能源实业全体员工活动时间：___年___月___日晚19：00～21：00活动地点：___能源实业公司礼堂活动主题“相约天湖山，共谱海西情”主题含义：“共谱海西情”寓意着中国移动___分公司与___能源实业全体员工在共建海西经济的奋斗中，携手谱下一曲可歌可泣的海西情怀。

活动目的1．增进中国移动___分公司和___能源实业的友好联谊，让___能源实业员工感觉到中国移动___分公司领导的关怀，树立中国移动___分公司良好的企业形象。

2．丰富___能源实业员工的业余生活，提升其企业文化内涵。

实现中国移动与___能源实业的互动，加强交流与沟通。

3．有效的利用活动的过程及策略，更好地推广移动新业务。

活动前期宣传鉴于此次活动为企业与企业之间的互动，只需企业内部宣传即可。

两企业可通过企业网络、短信平台、OA、企业宣传栏、公文、通知等媒介来宣传。

用入场券的形式邀请双方公司领导、当地挂钩单位领导、___内部员工参加。

外联由___公司进行相关事项的联系与协调工作现场布置由___公司___现场布置，并落实好专业音响、舞台效果等a场外布置场外以拱门、空飘、条幅、___展、气球花柱架为主，营造一个活跃、隆重的气氛。

b场内布置1．在设计和布置上保持整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持背景和其它修饰主色调的一致，充分利用现场原有的条件下，做出新意。

中国移动山西通信公司太原营销中心整合营销方案第一部分：经营环境分析：一，2001年至2002年的情形分析：1，市场情形：作为山西省移动通信公司下设的独立生产单位，太原营销中心要紧负责太原市及所辖四县（市）移动通信业务的市场营销和客户服务工作。

拥有全省最大容量的移动网和“全球通”、“神州行”两大业务品牌，实现了全省、全国及世界上100多个国家间的业务漫游，并在传统话音服务的基础上开办了移动秘书、呼叫转移、语音信箱、点对点、IP 、信息点播、移动梦网等新业务和增值服务。

由于太原营销中心坚持“业务领先”和“技术领先”，市场份额不断扩大。

截止2001年底，太原营销中心网上客户累计达到60万户，全年实现业务收入7，6亿，市区移动普及率达24，9%，郊县达5，8%。

在网通、移动、联通三个运营企业中，网通业务收入比重已降至51.22%，移动公司比重上升至39.66%，联通公司比重上升至9.12%。

在太原市2001年新增的55.08万用户中，网通占到41.5%，移动公司占到42.37%，联通公司占到16.12%。

在太原市现有的172.1万用户中，网通占到54.79%，移动公司占到35.32%，联通公司占到9.89%。

2002年8月，山西移动通信公司在香港、纽约成功上市。

2，品牌情形：在太原市，通过实施“业务领先”和“技术领先”，中国移动在太原市的品牌逐步明晰。

以中国联通为要紧竞争对手。

二，2003年工作目标：1，经营环境分析：(二)电信市场逐步开放，国际化竞争迫在眉睫2002年1月1日起，《外商投资电信企业治理规定》正式施行，这说明我国电信业的对外开放已有了实质性的突破，也意味着一场中外电信业的世纪较量即今后临。

作为14个第二批开放都市之一，太原将于入世后3 年，开放移动和数据业务，外资股权比例不超过35%；入世后5年，开放国内及国际基础电信服务，外资比例不超过35%。

(一)电信体制改革、重组带来的机遇随着新一轮电信体制改革和重组的实施，国内电信业新的竞争主体已差不多确定。