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□田吉生 金伟飞建立保险交叉销售体系的若干思考近年来,保险业集团化发展趋势日益明显。
为抓住难得的发展机遇,迅速壮大,一些保险公司纷纷扩军,向综合经营方向迈进。
目前,已有中国人保控股公司、中国人寿集团、中国再保险集团、中国保险控股公司等七家保险公司组建了控股(集团)公司,另外,阳光财险也已获批组建第八家保险控股(集团)公司。
对于各保险控股(集团)公司而言,依托自身资源,实行各子公司间产、寿险等不同业务的交叉销售,从而实现集团利益的最大化,已成为其开展市场营销的一种新兴模式。
一、保险交叉销售的实践及模式所谓交叉销售,是指同一保险控股(集团)公司内的各子公司在发展各自的主业的同时,兼顾对方,利用各自的营销人员和营销渠道,互相为对方销售保险产品的一种营销方式。
事实上,在保险业内,交叉销售的模式虽然近年来才开始流行,但对其的探索却早已开始,而且多年来一直不曾间断过。
1995年,随着《中华人民共和国保险法》的颁布和实施,“同一保险人不得同时兼营财产保险业务和人身保险业务”作为一项法规正式写入其中。
根据这一规定,当时的中国人民保险公司开始了机构和体制改革,实行了产、寿险分业经营,平安保险和太平洋保险也在内部进行了产、寿险分设。
进入新世纪以后,随着保险市场的不断成熟,业内要求综合经营的呼声日益高涨,加之保险集团开始出现,政策上也开始出现了松动。
从2000年起,平安保险在业内率先尝试产、寿险联动,由集团出面,对各子公司的销售渠道进行综合开拓,在产、寿险公司之间开展相互代理业务,推行交叉销售。
这种模式一经推出,即获得了很大成功。
2001年,通过寿险渠道交叉销售实现的产险业务收入达0.97亿元,而到了2005年,迅速跃升到了13.38亿元,占到了产险总保费收入的10.5%。
同期,平安寿险通过产险渠道交叉销售的寿险保费收入也达到了2.52亿元,成为业内开展交叉销售最好的集团。
为了更好地促进交叉销售业务的发展,最终实现搭建统一的平台为客户提供多种金融产品的目标,平安集团还于2005年1月专门设立了综合开拓部,负责集团多产品交叉销售制度体系的建立,搭建交叉销售后援支持平台。
关于保险业交叉销售业务经营理念的思考2013年03月18日 19:58 保险赢家我有话说(1人参与)自从2007年保监会放行产寿险业务相互代理以来，多家保险公司先后开展了保险产品的交叉销售服务。
作为一个优秀的保险营销员，如何能更好地做到交叉销售？而现如今交叉销售又存在着怎样的误区？良好的交叉销售又给带给客户、营销员、公司什么样的好处呢？所谓交叉销售，是指通过客户关系管理，发现并满足现有客户的多种需求，实现销售多种相关产品或服务的一种营销方式。
与传统销售方式的区别在于，交叉销售注重从横向角度开发产品市场，在某次销售的基础上，通过对同一客户的深入挖掘，开拓并满足其更多的需要。
由此可见，交叉销售的核心在于以客户需求为导向，通过多种营销渠道实现客户生命周期价值。
一、我国保险业交叉销售的几种模式自2007年保监会放行产寿险业务相互代理以来，已有多家保险公司先后开展了保险产品的交叉销售业务。
目前，我国保险行业中交叉销售的模式可归为以下几种：第一种是产代寿模式，即在产险的营销渠道同时销售寿险产品的方式。
将产险业务作为主要利润来源的公司如中国人保，采用的就是这种模式。
第二种是寿代产模式。
它与产代寿对应，是利用寿险渠道代理产险业务的销售。
采用这种方式要以寿险业务发展成熟为前提条件，满足此要求的公司有中国人寿(13.67,0.01,0.07%)等。
最后一种是全方位代理模式，是指产险业务和寿险业务之间相互代理。
采用这种模式的主要有平安集团、太保集团等。
它的特点在于“交叉效率”高，是一种较深层次的交叉销售方式。
相应的，此模式对保险公司的使用条件也比较严格，要求公司的产寿险业务均已建立各自的营销渠道，且发展成熟。
二、对交叉销售业务经营理念的理解(一)存在的误区自从我国保险业实行交叉销售以来，保险集团往往将这种销售方式视为增加业务渠道的一种手段。
虽然营销渠道的扩展是交叉销售的表现形式和作用之一，但如果把这看作是核心，就可能导致其中有业务优势、需要代理销售其他产品的部门或公司对交叉销售的重视程度不够，以应付的心态完成这项任务。
团险交叉销售年终总结团险交叉销售年终总结一、引言团险交叉销售是指在团体保险销售中，根据客户需求和风险分析，向客户推荐适合的团体保险产品，并在销售过程中，引导客户购买其他相关的保险产品，从而提高客户满意度，降低客户流失率，增加销售额和保费收入。
作为团体保险销售团队的一员，我们面临着市场竞争激烈、客户需求多元化的环境。
在过去一年的工作中，团险交叉销售给我们带来了许多机会和挑战。
本文将对我们的团险交叉销售工作进行全面总结和分析，总结成功经验和存在问题，并提出改进措施，为新的一年的工作做好准备。
二、工作方法和手段1.客户需求分析：在团体保险销售过程中，了解客户的实际需求是非常重要的。
我们通过与客户的沟通和了解，收集客户的相关信息，例如公司规模、员工年龄结构、员工职业等，从而分析客户的风险状况和保险需求。
2.产品推荐：根据客户的需求分析，我们向客户推荐适合的团体保险产品。
同时，我们也会结合客户的实际情况，推荐其他相关的保险产品，例如个人医疗保险、意外险等，以提高客户的保障水平。
3.销售技巧：在团险交叉销售过程中，我们运用了一些销售技巧，例如建立良好的人际关系、准确把握客户需求、灵活应对客户异议等，以提高销售成功率。
三、工作总结1.成功经验在过去一年的团险交叉销售工作中，我们取得了一些显著的成功。
首先，我们在客户需求分析方面做得相对比较好，能够准确把握客户的保险需求，将其与团体保险产品进行结合，给客户提供了全面的保险解决方案。
其次，我们注重客户关系的维护和建立，通过定期拜访、电话回访等方式，与客户保持良好的沟通，增加了客户的满意度和忠诚度。
最后，我们积极学习和应用销售技巧，例如采用问答法、演示法等，有效地解决客户的疑虑和异议，提高了销售成功率。
2.存在问题在工作中，我们也面临一些问题和挑战。
首先，我们在客户需求分析方面仍存在一定的不足，有时候难以准确把握客户的实际需求，导致推荐的产品不够精准。
其次，我们的客户维护工作还需要进一步加强，有时候因为工作繁忙等原因，忽略了与客户的沟通和联系，导致客户流失率较高。
我国保险集团产寿险交叉销售存在的问题及优化建议一、引言所谓保险集团产寿险交叉销售，就是保险集团下属的产寿险子公司相互之间为了谋求共同利益、共同发展，利用资源共享而建立起业务相互代理合作关系。
进入 21 世纪以来，“集团资源整合”成为保险公司集团化中的一个难点和热点课题，利用集团化经营的优势开展集团内部不同产品的交叉销售（ Cross-Selling ），拓宽销售渠道成为保险集团抢占集团化经营制高点的法宝。
二、我国保险集团产寿险交叉销售存在的问题（一）对交叉销售的认识不足对交叉销售的认识与理解对销售团队开展交叉销售的态度有直接的决定作用，并最终影响交叉销售的发展。
目前，多数人认为保险集团旗下各子公司之间进行产寿险交叉销售，只是为各子公司开辟了一条扩大市场份额的销售渠道。
而实际上，保险交叉销售的目的在于提高客户份额，进而实现销售利润与市场份额的同步增长。
（二）与原有渠道的冲突产寿险交叉销售作为一种新的销售渠道出现，或多或少的会和原有渠道相冲突，主要表现为主、副业冲突、客户冲突、价格冲突等。
主、副业冲突是指营销人员代理产品与其主业产品冲突。
客户冲突是指产、寿险的交叉销售可能会带来双方对客户资源的争夺。
价格冲突主要是指在销售同质产品时，可能引起的价格冲突。
（三）内部考核和激励制度不完善目前，保险集团对产寿险交叉销售的内部考核和激励制度并不完善，大多数保险集团对子公司交叉销售其他子公司的产品及考核没有硬性规定和考核。
主要表现为产寿险产品佣金存在不确定性，在激励机制方面造成障碍。
例如，某保险公司寿险业务员交叉销售产险产品所获得的佣金可以计入对业务员的考核，但比例不能超过 30%。
这样，对于交叉销售业务考核不仅没有硬性规定，甚至还有歧视，各级机构和业务员当然就缺乏积极性。
（四）人员素质参差不齐和流动性大在国内，产寿险交叉销售更多的还是通过相互代理来实现，交叉业务员既要熟悉本公司产品，同时还要熟悉其代理公司的产品。
团险经营思路
1. 客户导向：团险的经营首先要以客户为中心，了解客户的需求和期望，提供符合客户需求的产品和服务。
2. 产品创新：团险公司需要不断创新产品，以满足不同客户群体的需求。
这包括开发新的保险产品，以及改进现有产品。
3. 风险管理：团险公司需要建立有效的风险管理机制，以降低业务风险。
这包括对保险产品的风险进行评估，以及对保险公司的财务状况进行监控。
4. 服务优化：团险公司需要提供优质的客户服务，以提高客户满意度。
这包括提供快速、准确的理赔服务，以及提供便捷的购买和服务渠道。
5. 合规经营：团险公司需要遵守相关的法律法规，确保其业务的合法性。
这包括遵守保险监管机构的规定，以及遵守相关的税法和商业法。
6. 人才培养：团险公司需要培养一支专业的团队，以支持其业务的发展。
这包括招聘和培训优秀的员工，以及建立有效的激励机制。
7. 技术应用：团险公司需要利用现代科技，提高其业务的效率和效果。
这包括使用大数据和人工智能等技术，进行精准的客户分析和产品设计。
团体保险是针对一个团体或集体成员提供的保险产品，通常由雇主、组织或团体为其成员购买，以为成员提供保障。
开拓团体保险行业需要综合考虑市场需求、产品设计、营销策略以及客户关系管理。
以下是一些开拓团体保险行业的关键步骤和策略：1. 市场研究：了解目标市场，包括企业、组织、协会等，他们的保险需求、偏好和预算限制等。
分析竞争对手，了解他们的产品、定价策略和市场份额。
2. 产品定位和设计：根据市场需求，定位和设计符合团体客户需求的保险产品。
可以包括健康保险、意外伤害保险、人寿保险、残疾保险等。
确保产品灵活性，以满足不同客户的要求。
3. 营销策略：制定针对团体客户的营销策略。
与企业、组织建立合作关系，开展宣传活动，提供专业咨询，强调团体保险的优势，如成本效益、集体购买能力等。
4. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理体系。
及时回应客户问题和需求，提供咨询服务，帮助他们选择适合的保险产品，并在索赔处理中提供支持。
5. 制定定价策略：根据风险评估、保险产品类型和保额等因素，制定合理的保险费定价策略。
考虑到团体购买的规模优势，定价可能相对更有竞争力。
6. 管理合规和法规：团体保险行业受到各种法规和监管的影响。
确保产品和销售策略符合当地和行业的法规要求，避免违规行为。
7. 技术支持：建立完善的在线平台，使客户能够方便地查询保单信息、提出索赔、更新信息等。
提供技术支持，提升客户体验。
8. 持续创新：保险行业竞争激烈，不断创新是保持竞争优势的关键。
持续改进保险产品，开发新的增值服务，满足客户不断变化的需求。
9. 培训和教育：为销售人员提供必要的培训和教育，以便他们能够深入了解产品特点，更好地与团体客户沟通，并提供专业建议。
10. 数据分析和监控：定期进行数据分析，了解产品销售情况、客户满意度以及索赔频率等，以调整营销策略和产品设计。
开拓团体保险行业需要综合考虑市场需求、产品特点、客户关系和法规等因素，确保能够提供有竞争力的保险产品和专业服务。
保险销售中的交叉销售技巧在现代社会中，保险已经成为人们生活中必不可少的一部分。
随着人们对风险和不确定性的认知不断提高，对保险产品的需求也越来越大。
然而，保险销售是一个具有挑战性的工作，需要保险销售人员不断学习、积累经验和提高技能。
其中，交叉销售技巧是非常重要的一部分。
一、什么是交叉销售交叉销售，也叫综合销售，指的是在向客户推销某种商品或服务时，销售人员会向客户提供其他相关产品或服务，以增加销售额和客户满意度的销售技巧。
在保险销售中，交叉销售通常指向客户推荐与其原保险产品相关的附加保险产品或其他保险产品。
二、交叉销售的优势交叉销售通常能为销售人员带来一些显着的优势，如增加销售收入、提高团队绩效和客户忠诚度等。
首先，通过交叉销售，保险销售人员可以增加其保险产品的销售数量，这有助于增加销售人员的销售额并提高其销售绩效。
其次，交叉销售有助于提高客户的满意度，因为证明有一个可靠且负责任的保险销售人员为客户考虑，不仅提供了他们需要的保险产品，还提供了额外的保险保障。
最后，通过交叉销售，保险公司可以在客户忠诚度方面获得更大的收益。
提供多种优质保险产品可以让客户更容易选择保险公司的其他产品。
通过提高客户忠诚度，保险公司可以获得更好的口碑和更持久的业务关系。
三、如何实现交叉销售实现交叉销售需要一些技巧和方法，不同的销售人员可能需要采用不同的策略。
第一，销售人员应该了解客户的需求。
当保险销售人员了解客户的风险承受能力、预算和投保需求时，他们就能针对客户的特定需求进行推销。
第二，销售人员可以向客户提供海报、手册或其他相关材料，以解释交叉销售的关键点和优势。
这可以帮助客户更好地理解这些产品如何增强他们的个人和家庭的保险保障。
第三，销售人员可以向客户提供某种折扣或优惠，以吸引客户购买附加产品或更多的保险产品。
这可以增加产品销售量，提高销售人员的业绩，并提高客户的满意度。
第四，销售人员可以使用一些协同销售的策略。
例如，当他们向客户推荐一种新的附加产品时，他们可以询问他们的感受并鼓励他们分享自己的经验。
保险业交叉销售的现状分析和策略建议章喆红交叉销售是以客户为中心的理念引导下的一种新型销售观念和销售方式,通过互动沟通发现客户的多种需求,并为满足他们的需求而销售多种不同产品或服务,努力鼓励顾客使用同一家公司的产品或服务,最大程度地满足客户对产品及服务的“一站式”需求,从而获得客户的信赖和忠诚,保证长期的互利合作关系。
交叉销售不能仅仅看作是一种销售技巧,它更多的是一种指导销售的战略思想,一种营销战略和营销哲学。
在这种思想的指导下,企业就是要充分利用自己所拥有的一切资源开展营销,满足客户的多样化需求,为客户提供整体的解决方案。
当然,这需要企业在员工思想、组织结构、销售渠道、后援机制等方方面面都围绕其做出调整,并且企业不再将目光局限在本企业内部,与企业相关的外部竞争联盟伙伴也可以成为交叉销售所要关注的对象。
世界各国的营销实践证明,交叉销售在银行业和保险业等领域的应用效果最明显。
因为消费者在购买这些产品和服务时,必须提交真实的数据资料。
这些数据资料,一方面可以用来进一步分析客户的需求,作为市场调研的基础,从而为客户提供更多更好的服务;另一方面,也可以在保护隐私的前提下,将这些客户资源与其它具有互补性的企业进行相互营销(Mult ual Marketing )。
在FrederickReicheld 1989年的研究报告中指出,在银行、保险等服务行业,客户保持率每上升5%,平均每个客户能多给企业带来25%-100%的价值,而维持并提高客户保持率的一个有效手段就是对这些核心客户开展交叉销售。
一、我国保险业交叉销售的现状分析实现交叉销售的最根本方法就是“交叉”企业的销售资源。
企业可以控制的销售资源多种多样:产品、品牌、价格、渠道和服务,根据所有权的不同可以划分为企业自有的营销资源和企业可寻求的外部战略资源,即交叉销售模式可以分为对内交叉销售模式和对外交叉销售模式两种。
(一)保险企业对内交叉销售模式从我国保险业的现状看,无论是纯粹的产险公司或寿险公司,还是保险集团或保险控股集团,都以不同的形式开展交叉销售工作。
团险销售部年度工作总结：开拓市场，提升服务2023年，团险销售部经过一年的努力，取得了显著的成绩。
在公司全年业绩中，团险销售部的贡献不容小觑。
本文将从开拓市场和提升服务两个方面，对团险销售部的年度工作进行总结。
一、开拓市场团险销售部一直致力于不断开拓新的市场，为公司带来更多的业务增长。
在2023年，团险销售部持续深耕市场，不断推陈出新，不断改进产品和服务，取得了以下的成绩：1. 完成销售目标在2023年，团险销售部不仅完成了季度销售目标，更是实现了全年销售目标的超额完成。
这得益于团险销售部的积极开拓市场，不断创新产品和服务，受到广大客户的信赖和支持。
2. 扩大渠道团险销售部在2023年扩大了销售渠道，除了原有的门店自售和网上销售外，还开辟了代理商和员工自购渠道，让更多的人了解和购买到团险产品。
3. 推出新产品团险销售部在2023年推出了新的保险产品，包括健康险和意外险等，通过更加细致的保障方案，满足广大客户的保险需求，提高团险销售部的市场占有率。
二、提升服务团险销售部一直将提升客户服务作为工作的重要目标。
在2023年，团险销售部继续提升服务的质量，受到客户的高度认可和好评。
1. 增强培训为了提高员工的专业水平和服务质量，团险销售部在2023年加强了对员工的培训和学习。
员工参加各类培训，提高了专业技能和销售能力，帮助客户更好地了解和购买团险产品。
2. 强化沟通在2023年，团险销售部通过每周例会和客户关怀电话等多种方式，加强和客户的沟通，及时掌握客户需求和反馈，及时改进服务，提高客户满意度。
3. 提升售后服务团险销售部在2023年提升了售后服务的水平，通过售后服务的及时响应和快速处理，及时解决客户的困难和问题，增强了客户对团险销售部的信任和好评。
总之，在2023年，团险销售部在开拓市场和提升服务的方面取得了显著的成绩。
无论是销售业绩还是客户满意度，都得到了高度的认可。
未来，团险销售部将继续秉承“专业、优质、诚信”的服务理念，不断创新，超越自我，为广大客户提供更加优质的保险服务。
保险销售工作总结4篇_保险交叉销售工作总结保险销售工作是一项需要一定技巧和经验的工作。
在过去的一年中，我积累了一些保险销售技巧，并在工作中取得了一定的成果。
以下是我对我的工作经验的总结：1.了解客户需求：在进行保险销售时，了解客户的需求非常重要。
我通过与客户进行充分的沟通和交流，了解他们的家庭和财务状况，以及他们对保险的需求和期望。
通过了解客户的需求，我能够为他们提供最合适的保险产品。
2.建立信任关系：建立和客户的信任关系对于保险销售至关重要。
我通过真诚和耐心地与客户交流，用专业的知识回答他们的问题，并提供相关的建议和帮助，建立了良好的信任关系。
这样，客户更愿意购买我的保险产品，并且会推荐我给他们的家人和朋友。
3.提供定制化的解决方案：每个客户的需求都不同，所以我提供的保险解决方案也应该是定制化的。
在与客户沟通时，我会根据他们的具体需求和情况，提供最合适的保险产品和服务，以帮助他们解决问题并实现目标。
4.保持持续的跟进：保持与客户的持续联系和跟进对于保险销售也是非常重要的。
我会及时与客户沟通，了解他们的变化和需求，并根据情况提供相关的保险产品和服务。
这样，我能够保持和客户的紧密联系，并且维持持续的业务。
保险销售工作需要坚持学习和积累经验，通过了解客户需求，建立信任关系，提供定制化的解决方案以及保持持续的跟进，可以提高销售业绩并获得客户的满意。
1.锻炼沟通能力：保险销售工作需要与客户进行频繁的沟通和交流。
通过与客户的接触，我学会了如何更好地表达自己的观点和理解客户的需求。
我的沟通能力得到了提升，有效地帮助我与客户建立信任关系并完成销售任务。
2.提高自信心：在进行保险销售时，与各种类型的客户交往是常见的。
通过与不同背景和需求的客户接触，我逐渐提高了自己的自信心。
我相信自己的专业知识和能力，能够为客户提供最合适的保险解决方案。
3.加强时间管理能力：保险销售工作需要处理大量的客户和任务。
为了能够高效地完成工作，我学会了如何合理安排时间，提高工作效率。
第1篇团险部工作总结2016年团险部工作总结2016年在充满挑战和激情工作中即将结束了，一年来，在公司总经理室的指挥下，团险部全体同仁积极领会总经理室工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将2016年全年团险工作作如下总结:一、员工管理、业务学习工作:1、年初按公司总经理室工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总经理室批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订2016年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作:㈠学平险:①一如既往地做好学平险的服务工作。
要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。
做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。
②为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总经理室的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。
③在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将10万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在9月份圆满完成了学平险任务。
“保险交叉销售”渠道的发展“保险交叉销售”渠道的发展“保险交叉销售”渠道的发展整合资源交叉销售我国保险公司建立“整合资源，交叉销售”营销渠道运营模式，是适应市场日趋理性化的必然产物。
在初期，一些保险公司将这一模式仅局限于“团个险交叉”销售方面，充分运用公司内部资源，将团险的客户资源和个险营销员人力资源加以有机结合。
但随着时间的推移，各家保险公司已经或正在形成寿险公司、财产公司、健康险公司、养老金公司以及资产管理公司等多架马车并行的集团化运营格局，这就为以客户中心、资源共享的“寿销产”、“个销产”、“银销产”、“产销寿”、“产销团”、“产销银”等产寿险交叉销售、团个险交叉销售等多种销售模式提供了行之有效的发展空间，这些模式必须赋予其更深层次的营销内涵。
如若运用不当，会对整个保险行业产生负面影响，甚至会让保险业的专业化经营产生历史性倒退。
以客户需求为核心以客户需求为核心，整合不同公司和营销渠道的产品，也就是让同一客户拥有几家公司或带有不同渠道特征的产品。
这里所讲的公司，主要是指同一家控股集团公司下的各子公司，各子公司之间可相互代理对方产品；渠道既包括保险公司内部的营销渠道，又包括公司外部的营销渠道。
建立具有横向协作职能的扁平化组织架构，如在金融保险集团内各子公司之间设立交叉销售协调委员会，由集团公司牵头，各成员子公司参与，建立联席会议机制，解决交叉销售活动中的问题，各职能部门因“综合开拓专员”而被贯通起来等，从而减少内耗，有效利用营销资源。
重视差异化经营“整合资源，交叉销售”保险营销模式要以客户为中心、市场为导向、公司资源共享，前提是需要“客户满意”，能满足全方位的客户需求，让客户便捷地得到所需要的保险商品和服务。
这是一种“差异化经营”，目的在于运用一体化交叉销售，提升企业市场竞争力。
不过，“保险交叉销售”作为衍生保险销售模式，本来是适合在发展相对成熟的保险集团化的大型保险公司中加以应用，然而，现在有很多新生保险公司，在专业化销售尚远未成熟之时，为了疾速提升其保费市场份额，也迫不急待的采用起这种销售模式，结果是保费收的愈多，对保险业的伤害愈大。
