如何成为顶尖的行销高手(一)

如何成为顶尖的行销高手（一）想成为顶尖的行销高手吗？如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有40个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你？有多少个准则你能忠实遵循？我建议你把这张清单贴在一个你可以天天看得到的地方。

每天读一遍这些原则，并付诸实行，直到它们成为你生活的一部分。

一、永远保持积极的态度；这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。

如果心存疑惑，你就没有积极的态度。

积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。

二、自信；如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。

三、设定目标并完成；确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。

目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。

四、学习行销学；持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。

五、了解并满足客户需求；倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。

对客户要一视同仁，友好对待。

六、抱着乐在帮助的心态；不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。

七、保留顾客；要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。

如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。

八、相信你的公司与产品；相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。

你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。

如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗？九、自我操练；积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。

你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。

准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。

一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。

如何成为顶尖的行销高手（二）十、坦诚；你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦诚会流失你的顾客资源。

十一、当机立断；迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。

十二、赴约守时；迟到意味着"我不尊重你的时间"。

迟到是没有任何借口的。

除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。

十三、注重形象；衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。

十四、信任当前；不要等到上场了才开始练习投球。

深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。

还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。

十五、善用幽默；幽默是最成功的交情行销工具。

你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。

十六、熟悉产品；全面了解你的产品及其对客户有哪些好处。

完全掌握产品知识，可以给你的自信心充电，让你能做到专业化行销，在商品介绍的过程中，这些知识并不一定会全派上用场，但是它真的能给你十足的信心去促成行销。

十七、强调好处，而非特点；顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。

十八、要真实；诚实为本，绝对不要因为忘了自己曾经说过的话，而不知所措，搞得自己手忙脚乱。

十九、对承诺负责；要把业务往来交流转变成交情，最好的办法就是按照承诺交货。

做不到自己许诺的事，无论是对公司或顾客，都是一场无法弥补的过失。

如果你常常言而无信，你甚至会失去你所有的顾客。

二十、不要恶贬竞争对手；如果你的对手不太友好，保持沉默是上策。

这是君子行事的规则。

以创造力及充分的准备来展示你的优势，不必刻意去打击对手。

二十一、善用感谢信；在你的团队里，能收到客户感谢及推荐信函的人，就是最优秀的销售员。

感谢信就是最好的销售见证。

如何成为顶尖的行销高手（三）二十二、学会倾听；当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听的水平高低能决定你成交的比例。

二十三、预期客户的拒绝；想好应对客户拒绝理由的言辞，以应付一般的拒绝。

二十四、敏锐度；顾客不一定都说实话，他们往往不会在一开始就告诉你拒绝的真正理由，你要时刻训练你的敏锐度。

二十五、克服拒绝；在很复杂的情况面前，你所面对的不仅是如何应对，而且需要仔细分析客户拒绝的理由，深思解决之道。

事实上，行销始于客户说"不"。

二十六、直接要求客户购买；听起来很简单，但是很有效。

二十七、提出要求客户立刻下订单之后，记得立刻闭嘴；二十八、重视电话行销；如果在你和顾客面对面的时候，都不能约好下一次的时间，想再与这位顾客见面可就难上加难了。

要重视每一次你打出去的电话，至少要促成某种阶段性的销售。

二十九、连续追踪；如果要完成一件行销，需要与准客房接触5 ～10次，那你不惜一切也要坚持到第10次。

三十、乐观面对"拒绝"；他们并不是拒绝你，他们只是拒绝你的行销方式。

三十一、适应改变；行销要随变化而变化。

商品在改变、技巧在改变，市场在改变。

与改变一起变化，加速适应改变。

抗拒改变的结果是不可预测的。

三十二、遵守规则；行销人员通常都认为规则是为其他人而设的。

难道这些规则不是为你而设的吗？换句话说，破坏规则只会让客户炒你鱿鱼。

三十三、融洽相处；行销讲求友好成交，与同事之间要同心协力，要视客户为友好伙伴。

三十四、在选择中努力；上帝不会奖励只知努力工作的人，只会奖励那些找对方法并努力工作的人。

一个没有水的地方，再怎么努力去挖，它始终没有水。

三十五、不要归咎他人；承担责任是做好任何事情的支撑点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报，金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。

三十六、坚持到底；你能不能把顾客说"不"看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成行销所需要的5 ～10次接触中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

三十七、用数字找出你的成功公式；统计你完成一件行销需要多少个线索、多少次电话、多少名潜在客户、多少次约谈、多少次商品说明会，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

三十八、热情面对工作；让每一次行销的感觉都是：这是最棒的一次。

三十九、留给客户深刻的印象；这印象包括一种创新的形象、一种正面的形象、一种专业的形象。

当你走后，他们怎么描述你呢？你随时都在留印象给他人，有时候肤浅，有时候深刻鲜明；有时候是好的，有时候却未必。

你可以选择你想留给别人的印象，归根结底，你对自己留下的印象必须负责。

四十、自得其乐；这是最重要的一条。

如果你热爱你所做的事，你的成就会更卓越。

做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人。

快乐是有传播性的。

不遵循规则会逐渐导致失败，而失败通常不是突发的，大多可归咎于以下5个层次不同的原因：1、未尽全力。

2、未学通行销学。

3、无法承担责任。

4、无法实践事前设定的目标或座右铭。

5、缺乏积极的态度。

成功是个人表现的一种水准，是来自胜利经验的自信。

失败不是缺乏安全感，而是缺乏完成使命的能力。

世界上无所谓全盘皆输。

齐格·齐格拉说过："世上只有失败的事，没有失败的人。

"迈向成功的十大步骤事实上成功一定是有方法和步骤的。

以下是陈安之老师认为成功最重要的十大步骤：步骤一：自我分析；世界上最顶尖的成功人士都是借由不断地学习别人的长处，同时不断改正自己的短处而成功的。

成功的起始点来自于自我分析，了解自己：要成为什么样的人和人生目标是什么。

接下来要了解自己的优缺点是什么。

步骤二：建立使命感；每个人都要定期地每月去思考一下人生的意义是什么。

以使命为导向的思考模式和行为模式，能让你突破任何的瓶颈，当你把你的使命做得很好的时候，钱会自动涌来的。

步骤三：明确的价值观；价值观就是指对你人生最重要的事情是什么，成功、健康、快乐还是爱或其他。

设定价值观的规则是：一、自己能主控，而不是由别人控制；二、很容易达成，所以能让你快乐；三、每天能做到，每天都有一个小小的进步；步骤四：设定并达成目标；设定目标不是最重要的，达成目标才是最重要的。

步骤五：找到一个学习的榜样；找到一个世界级的第一为学习榜样，复制他成功的经验。

步骤六：详细的计划；目标很重要，但有时计划比目标更加重要。

拟定一个计划前，最好先请教一个成功者。

步骤七：时间管理；时间管理的最重要的秘诀是每一分每一秒都做最有生产力的事情。

同一类的事情最好一次做好。

再就是充分的授权。

步骤八：建立一个团队；世界上只有完美的团队，没有完美的个人。

每个人成功都是靠别人靠组织，而不是靠自己，只靠自己的力量是非常小的。

步骤九：不断地学习，和成功者交朋友；步骤十：不断地付出和大量的行动；简单地说，成功就是方向正确+持续行动。

不断大量的行动是成功最关键的因素之一。

假如你能依照这十个步骤来进行的话，成功一定是指日可待的事情。