数据库应用实训资料
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销售数据库实训一
假如你是XX公司销售人员,通过公司的安排,你分管重庆区域江津市场。
您到岗后和同事办理了相应的数据库结交工作,得到本公司主营产品A2012年相关销售数据(表一所示)
产品名称2012
年1
月销
售量
2012
年2
月销
售量
2012
年3
月销
售量
2012
年4
月销
售量
2012
年5
月销
售量
2012
年6
月销
售量
2012
年7
月销
售量
2012
年8
月销
售量
2012
年9
月销
售量
2012
年10
月销
售量
2012
年11
月销
售量
2012
年12
月销
售量
A产
品
63. 63 64 65 65 68 69 72 71 70 70 71
表一2012年江津区A产品年度销售报表(单位“件”,A产品单价为3000元/台,10台/件)和产品B2012年销售数据(表2所示)
产品名称2012
年1
月销
售量
2012
年2
月销
售量
2012
年3
月销
售量
2012
年4
月销
售量
2012
年5
月销
售量
2012
年6
月销
售量
2012
年7
月销
售量
2012
年8
月销
售量
2012
年9
月销
售量
2012
年10
月销
售量
2012
年11
月销
售量
2012
年12
月销
售量
B产
品
33. 33 34 35 38 39 42 41 0 40 41
表2 2012年江津区B产品年度销售报表(单位“件”,B产品单价为2000元/台,10台/件)备注:2012年此产品在江津市场2012年5月断销,2012年10月无销量产生于是你找到了本公司其他区域的销售人员请教他们认为江津市场2013年度B产品的销售任务应该是表三里的任务
表三不同区域销售人员对B产品在江津市场的销售预测(单位“台”100元/台)
备注:假设甲平时说话好高骛远,可信度为20%,乙为人老实,可信度为50%,丙说话保守,可信度为30%。
并且公司决定从2013年1月1日开始准备上市C产品,你通过和上游、本企业同类产品销售人员沟通得到C产品在江津区域2013年可能实现的销售任务数据如表四所示
专家 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
第一
轮
1700 2500 2000 2300 1500 2100 1850 2350 2400 1750
第二轮1700 1600 1400 2200 1300 1800 1850 2300 2500 1700
销售员预测项目销售量出现概率销售量×概率
甲最高销售量
最可能销售量
最低销售量
期望值2000
1800
1500
0.3
0.5
0.2
乙最高销售量
最可能销售量
最低销售量
期望值2000
1700
1400
0.2
0.5
0.3
丙最高销售量
最可能销售量
最低销售量
期望值1900
1600
1400
0.2
0.6
0.2
1800 1700 1680 2200 1450 1950 1850 2300 2450 1800
第三
轮
1800 1750 1700 2200 1600 2000 1850 2100 2350 1800
第四
轮
1800 1750 1700 2200 1600 2000 1850 2100 2350 1800
第五
轮
表四10位专家预测数据,能选择的有且只有10位专家供选择(单位台,150元/台)
请根据以上资料制定A产品2013年度销售计划并且决定B产品和C产品2013年度销售目标要求1 A产品需要填制销售计划表
2 B产品和C产品目标制定步骤完整合理并且理由充分
单位(万元)。