链家地产 经纪人“搏”学争霸赛大纲-租赁

链家地产租赁基础知识学习手册P13本章导读做好租赁业务：租赁业务能够说是房地产经纪行业的基础，不管是对短期的成交还是对未来资源的积存都起到了至关重要的作用，特别关于从未接触过此行业的新人来讲就更加重要了。

在做租赁业务期间我们不仅仅能体会到不断的成功签约与折单的过程，同时还能锻炼我们自身各方面的技能，比如：沟通能力、把控业主与客户的能力、处理突发事件的能力、独立完成谈判签约的能力等。

目前有些房东由于市场前期不明朗或者达不到自己心里卖房的理想价位，暂时不愿意出售房屋，把房源先改为租赁来观察市场的进展方向。

因此关于经纪人来说做好租赁业务，是保持业绩与生存的前提。

有些做惯买卖的经纪人，可能觉得租赁业务佣金收入比较少，但是租赁业务能够让我们有稳固的业绩与收入，同时也能够积存未来潜在的买卖客户。

根据租赁业务成交周期短，速度快的基本特性。

做好一名优秀的租赁经纪人，在短时间内能够提升个人的综合能力。

相信有了丰富的经验、过硬的专业技能、自我调节与自我操纵的能力，才能为以后做买卖业务打好坚实的根基，为我们的生活增添色彩，提高我们生活水平及生活质量。

下面是租赁基础知识课程内容，希望培训中心能够给与大家最直接的帮助，在本课程当中有所启发，大家觉得好的地方能够拿来即用，快速提高我们的专业基础知识，为以后完成更高的业绩目标打好牢固的根基。

【课程目录】第一章租赁产品介绍一)租赁业务概述二)租赁业务要紧形式三)业务性质第二章业务流程详解一)收费标准及付款方式二)普租业务流程三)专业术语概述第三章普租注意事项一)防止跳单二)物业交割三)哪类房产不能出租四)买卖不破租赁第四章实务问答一)租赁业主实务问答二)房屋租赁实务问答第五章识别房产证、身份证真伪一)识别房产证真伪二)识别身份证真伪第一章租赁产品介绍一)租赁业务概述所谓房屋租赁，是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付房屋租金的行为。

房屋租赁作为财产租赁中的一种表现形式，其本质特征应当符合财产租赁的要求，既出租人将出租物交付给承租人使用，承租人应向出租人交付租金，并在租赁关系终止时返还所租财产的权利义务关系。

链家地产面试技巧【篇一：链家销售手段】链家十年，把同事在一起奋斗的经验分享给大家，并不是在忽悠客户什么的，想让客户能亲身体会到，我们赚到的钱并不是说就直接拿到手，我们付出了相当的努力和幸苦，大部分时间都是为了客户的要求而定的！为您安排你一生中最合适的房子，让您拥有最温馨的家，我想我们付出的更多！一、不要给客户太多的选择机会有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。

所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。

带客户看房子一定要有主次之分，突显主推房源，在房源实在不行的情况下，再推下一套精选房源！二、不要给客户太多的思考机会客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。

就目前的房地产市场，客户受到外界影响更大，比如回家听一条新闻，就可能改变买房的意愿，看过房之后，截至了当的问要不要，为啥不要，在有可能的情况下尽量约业主一起谈谈！价钱高谈价格的话，就收取客户意向金。

把客户一定要把握再自己的手里！三、不要放弃一起成单的机会在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。

抓住一切成单的机会，比如有一次带客户，业主突然说不在家，有事外出了，看不了房，客户就在楼下，怎么办？不要放弃，上去敲了下门，业主家的小孩在家，就看了房子，晚上签订合同，所以不要放弃一切买房的机会！一切皆有可能！四、中途插入的技巧在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。

所以在谈单子的时候尽量保持相对“干净”不被人打扰的地方，有的经纪人喜欢用座机打电话，不浪费电话费，但是对于有的事情一定要用自己的手机拨打，不要心疼花费，因因小失大！五、延长洽谈时间使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。

六、欲擒故纵法不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。

2015年6月北京链家经纪人“搏”学争霸赛知识点（政策信息截至到2015年5月20日）共三部分知识点：交易知识、企业相关知识、房地产基础知识第一部分：交易知识 (1)一、购房资质 (1)1.1客户资质审核 (1)1.2限购政策 (1)1.3购房资质审核备件 (2)二、房源 (2)2.1如何判断住宅类房屋性质？ (2)2.2哪些房产可以直接上市交易？ (2)2.3不同房产性质的房屋如何办理上市？ (3)2.4房屋核验 (3)三、签约环节 (4)3.1出售房屋时，哪些人可以是合法签约权利人？ (4)3.2买卖业务中，签署定金相关文件时，应注意的事项有哪些？ (4)3.3买卖合同签署中常见的错误表述有哪些，如何表述是正确的？ (4)3.4一份规范的合同，都包括哪些签署标准？ (4)3.5签约时，业主配偶不在场情况下怎么办？ (5)3.6出售继承房产，是否需要全部继承人共同签署买卖合同？ (5)3.7.签约时，合同是否必须由本人签字？如果需要有受托人代为签约，应办理哪些手续？ (5)3.8经纪人在买卖业务过程中，发生哪些情形公司应予以退还代理费？ (6)3.9若我们没有过错（合同签署完整、诚实告知），买卖双方有一方违约，居间代理费怎么处理？ (6)四、网签管理 (6)4.1网签的前提条件是什么？ (6)4.2哪些类型的房屋不能网签？ (6)4.3网签中的注意事项及常见问题 (6)五、资金监管 (7)5.1资金监管的作用是什么？ (7)5.2理房通托管 (7)5.3建委资金监管（适用于海淀、丰台、石景山、西城、亦庄） (9)六、评估 (11)6.1与链家合作的评估公司有哪些？ (11)6.2商业贷款的评估 (11)6.3公积金贷款评估 (12)6.4组合贷款评估 (12)七、付款方式 (12)7.1全款 (12)7.2商业贷款 (12)八、缴税 (19)8.1如何区分普通住宅和非普通住宅？ (19)8.2如何计算缴税基数？ (19)8.3商品房如何缴税？ (19)8.4已购公房如何缴税？ (20)8.5 经济适用房如何缴税？ (20)8.6二类经济适用房如何缴税？ (20)8.7如何界定房屋是否满5年？ (20)8.8其他房产性质房屋的缴税 (20)8.9契税有哪些优惠政策？怎么计算？ (21)九、过户 (21)9.1过户时如果买卖双方可以到场，需要提供哪些资料？ (21)9.2办理过户时如果买卖双方有一方不能够到场，需要提供哪些资料？ (22)9.3从过户到出新的房产证，大约的时效是多长时间？ (22)十、金融产品 (22)10.1金融产品在交易过程的机会点及嵌入哪些产品 (22)10.2链家内部连环单业务——连环宝 (25)十一、公证 (25)11.1二手房交易常用公证类型及收费 (25)11.2各种公证备件 (26)11.3办理公证的注意事项有哪些? (26)十二、房屋继承 (26)12.1房屋的继承顺序是什么？房屋继承的流程如何？各阶段的时效如何？ (26)12.2办理继承公证应该提供哪些资料？需要哪些人到场？如果该人不能到场办理，应如何操作？ (27)十三、风险防范 (27)13.1产权人及共有权人的判断识别 (27)13.2合同签约主体及代理人 (27)13.3房款支付安全 (28)13.4特殊产权性质房屋交易 (28)13.5无房本业务单操作要求 (29)13.6连环单业务操作注意事项 (29)13.7房屋产权限制 (29)13.8合同签署规范 (29)13.9跳单业绩补偿 (30)第二部分：企业相关知识 (30)一、企业文化与价值观 (30)1.1链家地产的核心价值观 (30)1.4链家荣誉准则 (31)1.5链家历史大事记 (31)1.6链家互助金 (32)1.7希望小学简介 (33)二、四大安心服务承诺 (33)2.1服务保障 (33)2.2凶宅筛查最高原价回购 (33)2.3辐射检测最高原价回购 (34)2.4签前查封先行垫付 (34)2.5物业欠费先行垫付 (34)三、真服务五重保障之签约视频和100%真房源 (35)3.1签约视频 (35)3.2 100%真房源 (36)四、经纪人必知的运营管理制度 (38)4.1红黄线制度 (38)4.2薪酬相关知识 (40)4.3经纪人积分与升降级 (40)4.4租赁业绩相关 (40)4.5买卖业绩相关 (41)4.6内部竞争场景作业规范 (41)4.7一手房相关知识 (43)4.8客服投诉处理 (45)4.9. 合作指标的概念定义 (47)五、经纪人必会的财务知识 (47)5.1SE销售系统应收录入 (47)5.2代理费收款 (47)5.3代理费发票 (48)5.4退费 (48)5.5委托代开房租发票 (49)六、经纪人必用的系统知识 (50)6.1链家网 (50)6.2SE系统 (54)6.3外网端口简介 (57)七、经纪人常用的科技产品 (58)7.1Homeshow知识点 (58)7.2乐拨 (58)第三部分：房地产基础知识 (59)一、房地产常用法律法规术语 (59)1.1《婚姻法》 (59)1.3《继承法》 (60)1.4《物权法》 (60)1.5《合同法》 (60)1.6法律专用名词解释 (61)二、房地产建筑相关知识 (62)2.1 国有土地使用权 (62)2.2常见的房屋建筑结构类型有哪几种？如何区分？ (62)2.3常见的房屋建筑类型有哪几种，有什么区别？ (62)2.4住宅按照层数如何划分？ (62)2.5如何辨别承重墙和非承重墙？ (62)2.6建筑常用名词 (63)三、自住型商品房 (63)3.1什么是自住型商品住房？ (63)3.2哪些人可以购买自住型商品住房？ (63)3.3符合购房条件的家庭，是否可以购买多套自住型商品住房？ (63)3.4如果放弃选房，或选房后放弃购买，是否影响申购其他项目？ (63)3.5自住型商品住房购买流程？ (63)3.6自住型商品住房后期如何转让，转让后可否再次购买自住型商品住房？ (64)3.7骗购自住型商品住房的会受到什么处罚？ (64)四、保障性住房相关政策 (64)4.1经济适用房 (64)4.2两限房 (65)4.3限价商品房 (65)五、房地产金融基础知识 (66)5.1利息、利率、利率政策 (66)5.2存款储备金率的定义及其影响？ (66)5.3通货膨胀和通货紧缩 (67)5.4 CPI的定义及其影响 (67)六、不动产登记制度 (67)6.1什么是不动产登记制度？ (67)6.2不动产登记的对房屋交易主体有那些好处？ (67)6.3我国的不动产登记体制？ (67)6.4根据最新的《不动产登记暂行条例》，需要登记的不动产有哪些？ (67)6.5北京怎样办理新不动产登记？ (67)6.6不动产登记制度和房价调控的关系？ (67)2015年6月北京链家经纪人“搏”学争霸赛知识点（政策信息截至到2015年5月20日）共三部分知识点：交易知识、企业相关知识、房地产基础知识（标黄的字体是修正或新增的，请重点查阅！）考试时间：6月11日上午9:30-11:50（140分钟）考试题目：130题，100分，判断、单选各45题（0.8分/题）多选40题（0.7分/题）考试人员：6月4日上午9:30人事系统的权限是综合的，且于2015.4.11（含）前入职的A和M考试注意事项：①考试成绩全公司A和M统一排名，排名后5%的且成绩低于50分的，扣减2015年6月相应级别6倍的基础分；②因答题卡涂错记零分者，按0分计入排名，所以请考生务必填涂正确答题卡上系统号（每次考试都会有考生涂错系统号而得0分），请私下练习第一部分：交易知识1、购房资质1.1客户资质审核1.1客户资质审核中，什么叫做以家庭为单位？购房人及其配偶、未成年子女计算为家庭成员，成年子女不算在内；该家庭具有购房资格时，可以购买房屋，房屋产权可以落在家庭任何一名成员名下（如妻子是外埠户口，而丈夫是京籍，名下均没有房屋，符合购房标准，产权可以落在妻子名下）。

“搏”学争霸赛,北京链家模拟考试（租赁）一、判断题（1-30题，共30题，每题0.8分，正确的选A,错误的选B）1.M店经理李健告诉新入职的经纪人王婷婷，在日常作业中，如果发现产权证书上“设计用途”一栏为，则还需要看其土地使用年限，使用年限是70年的才是住宅。

则李健的说法是正确的。

（）［单选题］*A.正确（正确答案）B.错误2.共有产权住房政府和购房人都持有一定比例的产权，房屋使用权归购房人，在落户与售价方面也和购买其他普通商品住房一致。

（）［单选题］*A.正确B.错误（正确答案）3.客户李彬准备签约自如，经纪人贾世飞告诉客户，目前自如房租只能在自如APP上缴纳，缴纳时可以用支付宝支付。

（）［单选题］*A.正确B.错误（正确答案）4.议价空间是指挂牌价和成交价之差，它是衡量房地产市场好差的重要指标。

就市场上平均的议价空间来看，如果不断缩小，则说明市场变差；如果不断扩大，说明市场向好。

（）［单选题］*A.正确B.错误（正确答案）5.小斌在2022年取得一套在房屋权属证书上注明“限价商品房”字样的房屋，现欲通过我司将该房屋出租，根据房屋的基本信息，经纪人可以将此房屋录入系统。

（）［单选题］*A.正确（正确答案）B.错误6.李鹏家有套四合院想出租，到附近门店前来咨询，经纪人可以将此房屋录入系统。

（）［单选题］*A.正确B.错误（正确答案）7.宋乾通过经纪人赵敏承租了一套房屋，若在签署租赁合同时，宋乾忘记携带身份证，那么赵敏可以允许宋乾用户口本作为他的有效身份证件签约。

（）［单选题］*A.正确B.错误（正确答案）8.经纪人李磊告诉新来的同事王红利，在签约时，复印承租方身份证，正反面需要复印在一张纸上，可以在复印件上划x或者/，但写字不能遮盖原文字。

（）［单选题］*A.正确B.错误（正确答案）9.刚入职的经纪人佩奇对不同供暖方式的承担方不太了解，于是咨询师傅杨白，杨白告诉她采暖费一般情况下，如果是自采暖，由承租方承担；如果是集中供暖，则由出租方承担。

链家新房全国“搏”学争霸赛知识点新房总部培训部目录第一部分：房地产基础知识 (1)一、房地产开发相关知识 (1)1、什么是房地产？ (1)2、房地产三要素是什么？ (1)3、房地产有哪些特性？ (1)4、按开发程度，房地产分为哪几类？ (1)5、建筑物按使用性质为哪几类？ (1)6、建筑物按结构类型分为哪几类？ (1)7、建筑物按施工方法分为哪几类？ (2)8、建筑物按层数和高度分为哪几类？ (2)9、如何区分承重墙和非承重墙 (2)10、什么是房地产市场？房地产市场的三要素是什么？ (2)11、房地产市场如何分类？ (2)二、新房销售与不动产登记相关知识 (2)1、什么是商品房预售？ (2)2、商品房预售应满足哪些条件？ (2)3、商品房预售合同应包含哪些条款？ (3)4、什么是不动产登记制度？ (3)5、不动产登记对房屋交易主体有哪些好处？ (3)6、我国的不动产登记体制是什么？ (3)7、根据最新的《不动产登记暂行条例》，需要登记的不动产有哪些？ (3)8、商品房现售应该满足哪些条件？ (3)9、“五证”指哪五证？ (3)10、“两书”指哪两书？ (4)三、土地相关知识 (4)1、土地所有权 (4)2、什么是土地使用权？分为哪几种？ (4)3、土地使用权出让方式有哪几种？ (4)4、我国对土地使用权出让年限是如何规定的？ (4)5、土地出让年限到期如何处理？ (4)四、房地产产品相关知识 (4)1、居住性产品相关特征 (4)2、住宅产品赏析与识别——独立式别墅 (5)3、住宅产品赏析与识别——双拼别墅 (5)4、住宅产品赏析与识别——联排别墅 (5)5、住宅产品赏析与识别——叠拼别墅 (5)6、住宅产品赏析与识别——花园洋房 (5)8、办公类产品的物业类型 (5)9、商业地产产品相关特征 (5)10、常见商业类型 (6)五、房地产专用名词 (6)1、不动产权证 (6)2、“五证” (6)3、“二书” (6)4、期房 (6)5、现房 (6)6、尾房 (6)7、得房率 (6)8、套内建筑面积 (6)9、套（单元）建筑面积 (7)10、商品房面积分摊 (7)11、开间 (7)12、进深 (7)13、层高 (7)14、净高 (7)15、建筑层数 (7)16、塔式建筑 (7)17、板式建筑 (7)18、单元梯户比 (7)19、平层 (7)20、错层 (7)21、复式 (8)22、跃层 (8)23、阳台 (8)24、露台 (8)25、凸窗（飘窗） (8)26、全地下室 (8)27、半地下室 (8)28、建设用地面积 (8)29、建筑物基底面积 (8)30、建筑面积 (8)31、容积率 (8)32、建筑密度（建筑覆盖率） (9)33、用地红线 (9)34、道路红线 (9)36、绿地率 (9)37、绿化率 (9)38、低层住宅 (9)39、多层住宅 (9)40、中高层住宅 (9)41、高层住宅 (9)42、超高层 (9)43、楼间距 (9)44、日照间距 (9)六、房地产常用法律法规术语 (9)1、《婚姻家庭法》 (9)2、《继承法》 (10)3、《合同法》 (11)4、法律专用名词解释 (11)七、房地产金融基础知识 (12)1、利息、利率、利率政策 (12)2、存款储备金率的定义及其影响？ (13)3、通货膨胀和通货紧缩 (13)4、CPI的定义及其影响 (13)第二部分企业相关知识 (14)一、企业文化与价值观 (14)1、链家的核心价值观是什么？ (14)2、链家的愿景是什么？ (14)3、链家的使命是什么？ (14)4、链家历史大事记 (14)5、链家新房四大线下营销平台及两大支撑分别是什么？ (14)6、什么是链家新房日 (14)7、链家新房战略方向 (15)8、截至2016年9月20日，链家新房入驻的城市有哪些？ (15)9、链家新房发展史 (15)10、为何新房将是未来链家发展的两个重要引擎之一 (15)二、经纪人必知的运营管理制度 (15)1、红黄线相关 (15)2、客户投诉处理规范相关 (18)2016年11月链家新房“搏”学争霸赛知识点共两部分知识点：房地产基础知识、企业相关知识考试时间：2016年11月17日上午9:30-11:50；（140分钟）考试题目：100题，满分100分，判断、单选各30题，多选40题（1分/题）考试人员：新房全国各公司2016年9月17日（含）前入职的，包括直销、联动、代理、客户发展、及电商在内的全体业务线人员（不含总监）第一部分：房地产基础知识一、房地产开发相关知识1、什么是房地产？房地产是房产和地产的总称。

链家博学考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是房地产经纪人的基本职责？A. 客户关系管理B. 房屋租赁与销售C. 物业管理与维修D. 市场分析与趋势预测2. 房地产交易中，买方需要支付的主要税费不包括以下哪项？A. 契税B. 个人所得税C. 土地出让金D. 印花税3. 在房屋租赁合同中，出租方通常不承担以下哪项责任？A. 房屋维修B. 物业管理费C. 租金收取D. 保证房屋安全4. 链家公司的核心价值观是？A. 客户至上，诚实守信B. 创新进取，合作共赢C. 追求卓越，服务社会D. 以上皆是5. 以下哪个不是房地产市场分析的重要指标？A. 房屋供应量B. 人口增长率C. 利率水平D. 交通状况6. 在房地产销售过程中，以下哪项不是有效的客户沟通技巧？A. 倾听客户需求B. 适时提供专业建议C. 隐瞒房屋瑕疵D. 建立长期合作关系7. 以下哪项不属于房地产投资的主要风险？A. 市场风险B. 利率风险C. 政策风险D. 自然灾害风险8. 房地产经纪人在为客户提供服务时，应优先考虑的是什么？A. 公司利益B. 个人业绩C. 客户利益D. 朋友关系9. 在房屋买卖交易中，买方通常需要支付的首付款比例是多少？A. 20%B. 30%C. 40%D. 50%10. 链家公司的服务宗旨是？A. 提供专业、高效的房地产服务B. 创造客户价值，实现共赢C. 推动行业进步，服务社会D. 以上皆是二、填空题（每题2分，共20分）1. 在房地产交易中，________是指房屋的实际使用面积，而________是指房屋的建筑面积。

2. 房地产经纪人在介绍房源时，应该向客户详细解释房屋的________、________和________等相关信息。

3. 为了确保交易的公平性和合法性，房地产经纪人在签订合同时必须确保________、________和________。

4. 在房屋租赁市场中，________和________是影响租金价格的两个主要因素。

房地产经纪基础第一章经纪与房地产经纪第一节经纪概述一、经纪的概念（了解）二、我国经纪活动的产生和发展（了解）三、经纪活动的特点和方式（一）经纪活动特点（了解）（二）经纪活动的方式：居间、代理和行纪（熟悉）四、经纪从业人员和经纪机构的种类（了解）（一）经纪从业人员的种类（二）经纪机构（经纪人）的种类五、经纪活动的社会功能（了解）第二节房地产经纪概述一、房地产经纪的含义（掌握）二、房地产经纪的功能定位（熟悉）三、房地产经纪的必要性（熟悉）四、房地产经纪业务分类（掌握）（一）房地产居间（二）房地产代理五、北京市房地产经纪活动的发展状况（了解）第三节房地产经纪收入一、佣金的定义（熟悉）二、佣金的种类（一）佣金的种类（熟悉）（一）佣金与回扣的区别（了解）（二）佣金与信息费的区别（熟悉）三、佣金的支付（掌握）（一）佣金的支付方式（二）《中介服务收费管理办法》对房地产中介服务收费的规定（三）北京市政府主管部门规定的收费标准（四）禁止赚取差价房地产经纪从业人员与经纪机构第一节房地产经纪从业人员一、房地产经纪人员职业资格制度（掌握）（一）房地产经纪人协理从业资格（二）房地产经纪人执业资格二、房地产经纪人协理的权利和义务（掌握）（一）房地产经纪人协理的权利（二）房地产经纪人协理的义务三、房地产经纪人协理的基本要求（熟悉）（一）职业道德（二）知识结构（三）礼仪修养（四）心理素质（五）执业技能四、房地产经纪人员应当遵守的规则（掌握）第二节房地产经纪机构一、房地产经纪机构的定义（熟悉）二、房地产经纪机构的分类（熟悉）（一）按照主营业务的分类（二）按照经营模式的分类（三）按照企业组织形式的分类三、经纪机构（经纪人）登记注册管辖和注册条件（了解）四、经纪机构（经纪人）应当遵守的规则和不得从事的行为（熟悉）第三章房地产经纪业务合同第一节房地产经纪合同的涵义和作用一、经纪合同的涵义（熟悉）（一）经纪合同的概述（二）经纪合同的种类1、委托合同2、居间合同3、行纪合同二、房地产经纪合同种类和作用（熟悉）（一）房地产经纪合同的种类：委托合同和居间合同（二）房地产经纪合同的作用三、房地产经纪合同内容的界定（熟悉）第二节北京市房地产经纪合同的内容一、房地产委托合同与房地产居间合同的区别（掌握）二、房屋买卖经纪合同范本内容（掌握）三、房屋租赁经纪合同范本内容（掌握）第四章新建商品房销售代理业务操作第一节房地产经纪机构获取代理销售楼盘流程一、获取代理项目信息（了解）二、签订销售代理合同（熟悉）三、制定营销方案（掌握）四、准备销售（掌握）五、展开销售活动（掌握）六、提供后续服务（掌握）七、结算房地产经纪费（熟悉）第二节房地产经纪人员销售准备工作一、熟悉代理项目情况（掌握）二、初步市场调研（掌握）三、销售项目市场竞争分析（掌握）四、学习代理项目销售资料（掌握）五、学习房地产销售合同内容（掌握）六、学习房地产营销基本策略（掌握）第三节销售工作流程一、获取潜在客户信息（掌握）二、接待顾客（介绍楼盘信息、带看现场、填写客户资料表）（掌握）三、协助房地产经纪人进行购买洽谈（掌握）四、跟进并确定购买意向（掌握）五、协助订立房地产认购书和商品房买卖合同（掌握）六、协助办理房屋成交价款和抵押贷款手续（掌握）七、结算房地产交易税费和其他税费（掌握）第四节后期销售一、持续销售（了解）二、尾盘销售（了解）第五节物业交接和代办服务一、物业交接（掌握）二、办理物业管理手续（掌握）三、代办房屋产权手续（掌握）第五章存量房经纪业务第一节存量房买卖经纪业务流程一、搜集房源、客源等信息（掌握）（一）搜集房源信息、录入房源信息系统（二）搜集客源信息、录入客户信息系统二、接待顾客（掌握）三、签订委托或居间合同（掌握）（一）房屋出售委托合同（二）房屋承购委托合同（三）房屋买卖居间合同四、房源与客源信息配对（掌握）五、实地查勘房屋（掌握）六、协助经纪人商议买卖价格（掌握）七、协助订立房屋买卖合同（掌握）（一）协助订立房屋买卖合同（二）房屋买卖合同基本条款八、协助办理产权过户（掌握）九、提供延伸服务（熟悉）（一）协助办理抵押贷款（二）协助办理房屋交验（三）协助办理税费代缴十、结算房地产经纪费及其他相关费用（熟悉）来源:考试大-房地产经纪人考试第二节存量房租赁经纪业务流程一、搜集房源、客源等信息（掌握）（一）搜集房源信息、录入房源信息系统（二）搜集客源信息、录入客户信息系统二、接待顾客（掌握）三、协助房地产经纪人签订委托或居间合同（掌握）（一）房屋出租委托合同（二）房屋承租委托合同（三）房屋租赁居间合同四、房源与客源信息配对（掌握）五、协助经纪人实地查勘房屋（掌握）六、协助经纪人商议租金（掌握）七、协助订立房屋租赁合同（掌握）（一）协助订立房屋租赁合同（二）房屋租赁合同基本条款八、协助办理租赁合同备案（掌握）九、提供延伸服务（熟悉）（一）协助办理房屋交验（二）协助办理税费代缴十、结算房地产经纪费及其他相关费用（熟悉）第六章房地产查验第一节房地产实物状况查勘一、房屋一般状况（掌握）（一）面积（二）空间布局（三）层高或净高（四）外观、总层数、总高度二、建筑结构（掌握）三、建筑设备（掌握）四、公共事业费（掌握）五、物业管理服务及收费水平等（掌握）六、建筑质量（掌握）包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等。

2024年链家房屋租赁合同甲方（出租人）：姓名/名称：身份证号/营业执照号码：联系地址：联系电话：乙方（承租人）：姓名：身份证号：联系地址：联系电话：根据《中华人民共和国合同法》和其他相关法律法规的规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平的原则，经友好协商，就甲方将所拥有的房屋出租给乙方并约定租金及相关事项达成一致意见，特订立本租赁合同。

双方同意按照以下条款约定并共同遵守：第一条租赁房屋的基本情况1. 甲方房屋信息：房屋地址：结构：户型：使用面积：房屋通知单号（楼盘名称和房号）：2. 房屋设施和配套：详细描述甲方提供的房屋设施和配套，并列明是否正常使用和状况。

第二条租赁期限本租赁期限为自（起始日期）年月日起至（截止日期）年月日止，共计（租赁月数）个月。

在租赁期满前，甲方无权变更租约，乙方有权行使优先续租权。

第三条租金及支付方式1. 租金（币种）：月租金为人民币（大写）________元整（小写）________元。

2. 支付方式：乙方每月应在（每月付款日）前将租金支付给甲方。

租金支付方式为（支票、银行转账等），支付方式应当确保租金的正常到账，并应及时提供支付凭证。

第四条租金调整甲方可以在租赁期满后提前（提前期限）通知乙方，以书面形式调整租金。

乙方应在收到甲方通知后的（通知期限）内表达同意或不同意。

若乙方不同意调整后的租金，可以在通知期限届满前提出终止合同的申请。

第五条押金1. 乙方应在入住前支付给甲方的押金为人民币（大写）________元整（小写）________元。

2. 押金使用：甲方有权在乙方违约或者合同终止后，在扣除乙方应付的费用后退还剩余部分的押金。

3. 押金退还：在乙方搬离房屋且完成检查确认之日起（退房日期），甲方应在（退房后几天）内将押金（全额/部分押金）退还给乙方。

第六条房屋使用规定1. 乙方承诺只将租赁的房屋用作居住目的，不得将其用于非法活动或其他任何违法用途，不得将房屋转租。

2. 乙方承诺维护房屋的安全，并按照正确的使用方法使用房屋设施和配套设施。

链家地产文化篇一：链家地产实习研究报告链家地产受训报告一、公司简介（一）链家发展史链家是以地产中介业务首要全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、" 央产房 " 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。

公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。

（二）链家的企业文化1、我们的企业愿景“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会：链家建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。

对房地产投资交易客户：链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产动产服务。

对房地产经纪行业：链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。

对房地产经纪人：链家本性帮助和鼓励经纪人用美好人性（诚实\正直\友善）来共同创造和分享座落在平凡人的尊严和非凡成绩。

3、我们的核心价值观客户至上：我们中银国际知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。

诚实可信：我们可以不会聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。

团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们没法彼此依靠、彼此关照才能超强。

拼搏进取：我们不掌控任何沃苏什卡，唯有比别人更努力以求才能取得成功。

二、实习内容（一）实习所做工作作为一名房产经纪人，需要有在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以谢霆锋的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业文娱活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营特卖到店头物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益突显着不可替代取代的巨大作用。

北京租赁试卷-A卷2014年11⽉经纪⼈“搏”学争霸赛租赁试卷试卷类型：A卷考试时间:140分钟（政策截⽌⾄2014年11⽉7⽇）：1.（）业主⽅琳从某开发商处购买了⼀套世华泊郡⼩区的⼀⼿房，若该房⽬前未经有关部门综合验收，但⽅琳已经拿到了房屋钥匙，那么只要⽅琳提供与开发商签订的商品房预售合同，就可以委托链家出租。

2.（）客户通过经纪⼈⼩钮看中了阳光新⼲线⼩区的⼀套两居室，但是三⽅在签署租赁合同时，发现该房屋已被抵押，那么此时⼩钮必须终⽌交易，因为法律规定此类房屋是不允许出租的。

3.（）客户⽅先⽣承租了业主程⼥⼠的⼀套房屋，租住期间⽅先⽣受到朋友教唆在家⾥吸毒，那么程⼥⼠得知此事后有权终⽌合同，收回房屋。

4.（）客户王芳承租了业主李逵的⼀套两居室，在承租期间，王芳做饭时，房屋突然起⽕，报警后，消防救援车辆因道路拥堵延误了时间，⼤⽕烧及了楼上的房屋，经查明该⽕灾是燃⽓管道⽼化引起的。

那么由此给王芳和楼上房屋造成的损失应由李逵承担。

5.（）客户李林与业主签订了20年的租赁合同，并⼀次⽀付了20年的租⾦，但是租期内，由于业主着急⽤钱，将房屋出售给其他⼈并办理了过户⼿续，这种情况下李林依然有权居住到租赁合同期满。

6.（）⾃如客吕岩2013年10⽉⼊住⾃如后，⼀直选择在线交租，2014年5⽉20⽇，吕岩提出退租，在办理退款⼿续时，吕岩必须提供⾝份证及交款时所⽤的银⾏卡复印件。

7.（）⾃如客刘⾬桐刚刚⼊住⾃如，询问经纪⼈武鸣，如果房屋内物品需要报修应该怎么办，武鸣介绍，可通过⾃如⽹、⾃如客微信、⾃如400电话报修。

武鸣的说法是正确的。

8.（）经纪⼈董礼带着客户吴桐看⾃如·友家V2.0的房间，吴桐对标准配置的洗⾐机不太满意，希望换成滚筒的洗⾐机，董礼解释说，友家V2.0的配置都是固定的，不能有任何的更换。

则董礼的解释是正确的。

9.（）客户李琳通过经纪⼈带看，中意⼀间⾃如房，回到店⾯后，在经纪⼈的协助下通过⾃如⽹下了定⾦。