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富安娜公司：始终如一，为您创造美丽健康的艺术家居生活文化。
深圳市富安娜家居用品股份有限公司成立于1994年8月，是一家集研发、设计、生产、营销和物流于一体的综合型家纺企业。
公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，拥有国内外资深专业设计师近百人，创立“富安娜”、“馨而乐”、“维莎”、“圣之花”四大主打品牌。
2009年12月30日，富安娜家纺在深圳证券交易所A股上市，股票代码：002327。
自成立以来，富安娜家纺专注研发、设计，坚持走原创道路，在品牌化、时尚化、个性化、规模化上形成独有的核心竞争力，让“艺术家纺”这四个字深入消费者心中，形成独特的品牌定位。
励精图治十七载，富安娜已发展成为家纺行业的龙头企业，产品现已涉及床上用品、家纺饰品、家居用品等多个系列，为上千万消费者引领了独特的艺术家居生活方式。
目前，富安娜拥有深圳龙华、江苏常熟、四川南充三大工业园，并采用国际先进的德国SAP公司ERP系统实施信息化管理。
截止2011年3月，公司在全国已拥有23家子公司和1500多家店柜，全面进驻全国一、二线城市知名商圈，确立了其在家纺行业的领导者品牌地位。
富安娜文化：“文化在前，财富在后，企业文化和品牌文化就是托起整个企业与品牌的最有力支撑”，这是富安娜公司多年来一直坚持的企业经营战略。
历经十七年的积淀，富安娜取得了骄人的成绩，很大程度上得益于自身独特而优秀的企业文化。
富安娜核心文化：学校军队家庭富安娜将人才视为企业最宝贵的财富，在发展历程中，培养了大量的销售、管理、研发及技术人才，被誉为中国家纺行业的“黄埔军校”，并在员工中形成了“培训是最大的福利”的人才理念。
公司定期对员工进行军事化训练，以锻炼团队合作精神、磨练意志和培养标准化作业，使富安娜这个年轻的团队更加富有创造力、战斗力和执行力，很好地体现了“富安娜是一支军队”的理念。
公司尊重并肯定每一个员的尊严、权益及贡献，竭力为员工提供良好的工作学习生活环境以及温馨的生活氛围，并定期组织员工旅游、爬山、羽毛球、野外拓展等兴趣活动，使员工充分感受到家的关怀与温暖。
富安娜股权激励案例一、背景介绍富安娜是一家知名的时尚品牌，致力于为全球消费者提供高品质的服饰产品。
随着公司业务的不断发展壮大，富安娜逐渐意识到员工的激励问题尤为重要。
为了激励员工的积极性和创造性，公司决定实施股权激励计划，以激发员工的工作热情和创新能力，进一步推动公司的可持续发展。
二、股权激励方案的设计1. 目标设定富安娜制定了明确的股权激励目标，旨在激励员工为公司的长期发展做出贡献，提高员工的忠诚度和责任感，促进企业与员工的利益共享。
2. 激励对象富安娜的股权激励方案面向全体员工，包括高管、中层管理者和基层员工，以确保全员参与，充分调动员工的工作激情和创造力。
3. 激励方式公司采取了多种股权激励方式，如限制性股票、期权激励、股票期权等，为员工提供了多种选择，以满足不同员工的需求和激励模式。
4. 激励标准富安娜制定了明确的激励标准，将员工的激励与其个人绩效和公司业绩挂钩，确保激励措施的公平和透明。
5. 风险控制公司在设计股权激励方案时充分考虑了风险因素，制定了相应的风险控制措施，以确保激励计划的稳健可行。
三、股权激励的实施与效果1. 实施过程在实施股权激励方案时，富安娜充分倾听员工的意见和建议，建立了员工参与决策的机制，并采用了多种沟通方式，提高了激励计划的透明度和可操作性。
2. 激励效果股权激励计划的实施，使员工的工作积极性和创造力得到了有效释放，员工更加投入到工作中，提高了工作效率和质量，公司的绩效得到了显著提升。
3. 企业发展通过股权激励计划的实施，富安娜建立了更加紧密的企业与员工的利益共享机制，促进了公司的稳定发展和员工的职业发展，为公司的长期发展打下了坚实的基础。
四、总结与展望富安娜的股权激励方案的成功实施，为公司员工激励和企业发展注入了新的活力和动力，使员工更加积极向上，公司业绩也得到了显著提升。
未来，富安娜将继续优化股权激励方案，不断提升员工的福利待遇和激励机制，进一步推动公司的可持续发展和员工的个人成长，实现企业与员工共同发展的目标。
![[经管营销]8富安娜促销培训资料](https://img.taocdn.com/s1/m/ae5ee8e5aa00b52acfc7cab1.png)
富安娜家纺品牌营销策略研究引言富安娜是一种舒适温馨，美观且有艺术品味的家纺用品。
该品牌创立于1994年8月，是一家有集先进的设计，高效生产、完善的营销服务体系为一体的具有较大综合实力的家纺企业。
在这几年内经过不断的创新和改革并且迅速的成长。
该品牌于20XX年至20XX年连续荣获“最具投资价值奖、ZG行业十大影响力品牌、ZG最有价值品牌500强”等等。
目前为止，企业已经在全国各地乃至海外开设数千家专卖店，全国拥有27家子公司。
该品牌也入住多个大型商场，与其建立了长期的合作关系，产品也遍布了全国各大一线城市。
良好的品牌形象是品牌定位的基础，富安娜品牌的市场定位必须以品牌含义为基础，这样才能在产品宣传的过程中显现自己品牌的个性，展现企业文化和企业的精神实质。
一、富安娜品牌营销现状调查（一）问卷调查的基本情况本文研究的主要目的是富安娜家纺的品牌策略出发，针对消费者对富安娜家纺的认知度设计问卷调查。
然后按照调查的结果，分析出问题所在，最后针对问题提出解决策略。
本文采纳问卷调查法，对富安娜的市场知名度进行调查，问题设定为，富安娜在市场上的认知度；富安娜家纺的市场定位以及富安娜家纺的特色。
针对这些问题，开展了问卷调查。
问卷总共分成1000份，分别对两个城市的消费者进行发放，发放的1000份问卷回收了920份，回收率满足要求，形成了有效问卷。
（二）调查结果分析1.消费者购买家纺品牌购买的影响因素分析。
从调查结果可知，消费者购买家纺用品的考虑因素中，有购买家纺经历的人占比为98.23%，在这些人中有72.33%的人购买家纺时首先考虑的是家纺的品牌。
53.23%受访者注重家纺用品的图案，花色。
因此根据数据显示虽然对家纺用品的消费者而言对于花色、图案都可以影响消费者的购买，但是消费者最关注的还是家纺的品牌。
由此可见消费者对于家纺品牌度是相当的高，这就代表在家纺的品牌上倾注更多的精力，营销需要由较强品牌深度做支持，树立好的品牌形象，提高品牌竞争优势。
富安娜活动方案活动简介富安娜（Fiona）是一家专注于时尚女装的品牌，为了进一步扩大品牌影响力和提升销售额，计划推出一系列活动。
本文档将详细介绍富安娜活动方案，包括活动背景、目标、活动内容、推广渠道等。
背景与目标富安娜目前在市场上的知名度较低，销售额也略显平庸。
为了提升品牌知名度和销售业绩，富安娜决定开展一系列活动。
其主要目标包括：•提升品牌知名度•增加消费者对富安娜产品的认知和好感•提高销售额，达到盈利增长活动内容1. 举办时尚发布会为了引起媒体和消费者的关注，富安娜计划举办一场盛大的时尚发布会。
发布会将展示富安娜最新的产品系列，邀请时尚界的名人和媒体进行报道。
此外，将举办互动环节，让消费者亲身体验富安娜品牌。
2. 线上线下联合促销活动富安娜将通过线上线下联合促销活动，吸引更多消费者购买其产品。
具体做法包括： - 在线下门店进行打折促销活动，吸引顾客前来购买。
- 在线上平台开展限时折扣活动，提高网店销售额。
- 联合其他时尚品牌进行合作，共同推出联名款产品，吸引更多消费者。
3. 社交媒体营销富安娜将加大在社交媒体平台上的推广力度，提高品牌曝光率。
具体做法包括：- 在知名时尚博主或名人微博上进行合作推广。
- 制作精美的平面广告，在社交媒体上进行投放。
- 运用社交媒体的互动功能，与消费者进行互动。
推广渠道为了更好地推广富安娜的活动，我们将采用多种渠道进行推广。
1. 媒体宣传借助媒体的力量，富安娜将通过新闻发布、采访报道等渠道将活动信息传达给更多的消费者，提高活动的知名度。
2. 线上推广利用社交媒体平台、品牌官方网站等线上渠道进行活动推广。
通过制作精美的宣传图片和文字，吸引用户点击、转发和评论，提升品牌曝光率和活动的参与度。
3. 合作推广与时尚杂志、博主、名人等进行合作推广。
富安娜将与他们合作举办线下活动、进行联名推广等，通过他们的影响力吸引更多消费者关注和参与活动。
成效评估为了评估活动的效果，富安娜将进行以下方面的数据分析和评估：1.媒体曝光度：监测媒体的报道、新闻发布等信息，评估品牌在媒体上的曝光度。
富安娜家纺营销策划方案一、公司概述富安娜家纺作为一家专注于家纺产品的生产和销售的企业，致力于为消费者提供高品质、舒适的家纺产品。
公司成立于2005年，总部位于中国上海，拥有自己的生产基地，产品涵盖床上用品、毛巾等多个系列。
二、市场分析1. 产品概况富安娜家纺产品以其卓越的品质和独特的设计受到消费者的认可，拥有广阔的市场空间。
公司的产品以床上用品为主，包括床单、被套、枕套等，同时也有毛巾等其他家纺产品。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对家居用品的需求也越来越大。
家纺作为家庭必备品之一，市场潜力巨大。
消费者对于家纺产品的需求不仅仅局限于基本功能，更追求舒适性、环保性和时尚感。
3. 市场竞争家纺市场竞争激烈，存在众多品牌。
国际品牌如国际酒店供应商卡洛特、美国家纺品牌惠萨美、日本家纺品牌尚硅谷等在中国市场占据一定份额。
同时，国内品牌如山姆芬、回声家纺等也在市场上有一定影响力。
三、目标市场针对不同消费群体的需求，我们将定位以下市场：1. 中高端客户中高端客户追求品质和舒适的生活体验，他们对家纺产品的品质和设计有较高要求。
我们的产品与品牌定位符合中高端客户的需求。
2. 年轻消费者年轻消费者对于家纺产品的选择更加注重时尚和个性化，他们更愿意尝试新的品牌和设计。
我们将通过与时尚杂志、社交平台等合作，吸引年轻消费者。
四、市场推广策略1. 品牌形象提升我们将加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过与知名设计师合作，推出独特的设计系列，提高产品的辨识度。
同时，积极参与行业展会、品牌活动，扩大品牌影响力。
2. 渠道拓展我们将稳定和扩大现有销售渠道，并积极寻求新的销售渠道。
与大型家居建材市场、百货公司等合作，增加产品的销售点。
同时，我们将发展线上销售渠道，建立自己的官方网店和电商平台店铺。
3. 售后服务提升我们将加强售后服务，提供更便捷和优质的售后服务。
对于产品质量问题，我们将实行无条件退换货，为消费者营造安心购物的环境。
富安娜家纺SWOT分析S：一：良好的品牌和声誉，已经成为国内家纺行业三巨头之一。
其作为中高端品牌的高贵、典雅,舒适的良好口碑被广大消费者接受。
近年来先后获得了“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国成长企业百强”，“深圳市五十强民营企业”、“最具影响力的深圳知名品牌”、“广东省著名商标”、“首届深圳最受尊敬企业”等荣誉称号，得到了社会和消费者的广泛认可。
二：拥有国内最强大的研发队伍，自主创新能力强，并得到国际顶级设计师的悉心指导，是国内同行业中拥有自主知识产权最多的企业。
这为其产品创新，质量的改进，成本的降低和其高端的定位提供了坚实的技术支撑。
三：深耕渠道，深度营销。
公司成立至今，已设立有直营渠道管理中心和加盟渠道管理中心，在北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙等大中城市建立有23个子公司，在全国31个省、市、自治区建立了1200多家直营专卖店柜和加盟专卖店柜。
在主要的大中城市市场建立了广泛而坚实的渠道，深耕细作，对现有市场深度挖掘，市场根基扎实，对渠道就有强大的把控能力。
四：建立了多个不同层次的品牌，可以满足不同层次的市场需求。
公司旗下拥有包括现拥有主打品牌“富安娜”、明星品牌“馨而乐”、高端品牌“维莎”，以及大众品牌“圣之花”，覆盖多层次的市场需求。
五：已建成江苏常熟工业园和深圳龙华工业园，生产、物流等方面应用目前世界最先进的设备和技术，引进先进的ERP信息管理系统，拥有现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系，基础设施软硬件一流。
W:一：市场覆盖面较窄。
由于产品定位中高端，主要面向中高市场，定价较高，因此目前主要是覆盖一二线城市。
加之采取深耕渠道，深度营销的渠道开发策略，扩张相对缓慢，市场覆盖面较窄，在二三市场上落后于其他对手，这也是其最近一年来加快扩张，布局三线的原因，力争提高其在二三线市场的份额。
二：渠道策略较为保守，采用的是“直营+加盟”的营销模式，建立的销售网络中直营占比相对较高，这虽然提高了对渠道的控制力，抗风险能力也相对较强，同时便于精工细作市场，但是由于开设直营店的投入较大，给企业带来了较大的成本压力，因此渠道扩张的能力逊于主要竞争对手罗莱家纺，扩张缓慢。
富安娜理想派四件套的话术
以下是针对富安娜理想派四件套的可能话术：
1. 引起兴趣：
"您是否曾经想要拥有一套高品质的床上用品，能够提供最舒
适的睡眠体验？我要向您介绍一款非常受欢迎的富安娜理想派四件套，它是由最优质的面料制成的，旨在为您带来顶级的睡眠享受。
"
2. 突出优点：
"这套富安娜理想派四件套采用了世界领先的无痕染色技术，
面料柔软细腻，触感舒适。
同时，它还拥有出色的透气性和湿度调节功能，能够帮助您在夜晚保持干爽和舒适。
"
3. 强调价值：
"这套四件套包括床单、被套和枕套，每一件都经过精心设计，无论从外观还是功能上都展现出独特的品质。
而且，这款富安娜理想派四件套设计精美，时尚典雅，将为您的卧室增添一抹豪华感。
这是您打造理想睡眠环境的绝佳选择。
"
4. 增加信心：
"为了保证您对这款富安娜理想派四件套的满意度，我们提供
全面的售后服务。
如果您在使用过程中遇到任何问题，我们将提供快速的解决方案和友好的客户支持。
您可以放心购买，并享受富安娜品牌的卓越品质和服务。
"
在销售过程中，与客户进行有效的沟通和交流是非常重要的。
根据客户的需求和兴趣，调整和改变话术，使其更能吸引客户，并让他们对产品产生兴趣。
富安娜公司营销策略分析深圳市富安娜家居用品股份有限公司成立于1994年8月，前身为深圳富安娜家饰保健用品有限公司，2006年12月改制变更为股份公司。
该公司总部位于深圳，现设有三家子公司。
该公司主要从事床上用品类家纺产品的生产和销售，拥有“维莎”、“富安娜”、“馨而乐”和“圣之花”四个品牌。
该公司采用自营与加盟的经销模式，在中心城市釆取自营模式，在次中心城市采取代理模式，同时开发县级城市。
该公司2006年实现销售收入约4亿元，净利润约3,000万元。
该公司在珠三角市场优势较为明显。
一、宏观环境分析1、经济：随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛，尤其是2008年以来的宏观经济环境，因为随着“十一五”规划的落实和转变经济增长方式各项宏观调控措施进一步落实，各领域进入全面开放状态，因此，国内专家普遍认为，中国家用纺织品行业在未来拥有者巨大的发展空间和市场容量，家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。
中国家用纺织品行业面临国内，国际双重讲好的发展机遇。
2、科学技术：纳米技术:我国纺织工业对纳米材料在纺织上的应用。
例如在功能纤维方面的有抗紫外线、抗菌、抗电磁波以及耐日晒、抗氧化等，在化学、电子方面可用作催化剂和用作导电浆料，其至隐身材料方面。
厦门华普高技术产业有限公司与厦门大学分析测试中心合作在应用纳米材料开发多功能的纯棉产品，这种技术简称为植入法，即将纳米陶瓷粉体植入面料纤维中，并将其有效固定。
这种方法成功地解决了各种功能性陶瓷粉体在棉、毛等天然纤维和化学纤维面料上的分散和固定这两大难题，使纳米陶瓷功能性纺织品的高品位低成本的大批生产成为现实。
这是纳米陶瓷功能性纺织品技术的最新突破。
纳米技术的应用，将成为纺织丄业发展的一个新途径。
生物L：程技术:河南璞阳华康生物工程联合公司民营企业家李官奇开发了大豆出油后的大豆废渣为原料，运用生物匸程技术，将豆粕中的球蛋口提纯，并通过助剂、生物酶的作用，使提纯的球蛋口改变空间结构，再添加疑基和氨基等高聚物，配制成一定浓度的蛋白纺丝液。
富安娜公司营销策略分析深圳市富安娜家居用品股份有限公司成立于1994年8月，前身为深圳富安娜家饰保健用品有限公司，2006年12月改制变更为股份公司。
该公司总部位于深圳，现设有三家子公司。
该公司主要从事床上用品类家纺产品的生产和销售，拥有“维莎”、“富安娜”、“馨而乐”和“圣之花”四个品牌。
该公司采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，同时开发县级城市。
该公司2006年实现销售收入约4亿元，净利润约3,000万元。
该公司在珠三角市场优势较为明显。
一、宏观环境分析1、经济:随着全球经济一体化和我国加入WTO，国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛，尤其是2008年以来的宏观经济环境，因为随着“十一五”规划的落实和转变经济增长方式各项宏观调控措施进一步落实，各领域进入全面开放状态，因此，国内专家普遍认为，中国家用纺织品行业在未来拥有者巨大的发展空间和市场容量，家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。
中国家用纺织品行业面临国内，国际双重讲好的发展机遇。
2、科学技术:纳米技术:我国纺织工业对纳米材料在纺织上的应用。
例如在功能纤维方面的有抗紫外线、抗菌、抗电磁波以及耐日晒、抗氧化等，在化学、电子方面可用作催化剂和用作导电浆料，甚至隐身材料方面。
厦门华普高技术产业有限公司与厦门大学分析测试中心合作在应用纳米材料开发多功能的纯棉产品，这种技术简称为植入法，即将纳米陶瓷粉体植入面料纤维中，并将其有效固定。
这种方法成功地解决了各种功能性陶瓷粉体在棉、毛等天然纤维和化学纤维面料上的分散和固定这两大难题，使纳米陶瓷功能性纺织品的高品位低成本的大批生产成为现实。
这是纳米陶瓷功能性纺织品技术的最新突破。
纳米技术的应用，将成为纺织工业发展的一个新途径。
生物工程技术:河南璞阳华康生物工程联合公司民营企业家李官奇开发了大豆出油后的大豆废渣为原料，运用生物工程技术，将豆粕中的球蛋白提纯，并通过助剂、生物酶的作用，使提纯的球蛋白改变空间结构，再添加羟基和氨基等高聚物，配制成一定浓度的蛋白纺丝液。
并用湿法纺丝工艺纺成单纤0.9—3.0(Dtex)的丝束，并生产出各种长度规格的纺织用高档纤维，可称为新世纪的“绿色纤维”。
3、自然资源:新世纪要求纤维、面料生产过程无污染，使用时对人体无害，因此天然、环保纤维及制品，以及用植物染料染色和经过无甲醛整理的面料。
4、政治法律:2008年，受金融危机影响，在人民币升值、劳动力成本上升、原材料价格上涨等因素的综合作用下，家纺行业也不得不步入“微利”时代，外销型企业面对前所未有的重压。
为应对金融危机，中国政府率先出击，于2008年11月出台十大措施以及两年4万亿元的刺激经济方案，逐渐拉开中国有史以来最大规模投资建设的序幕。
4万亿元的刺激经济方案大大的刺激了家纺行业。
2009年党的十七大提出要“加快培育我国的跨国企业和国际知名品牌”。
加快自主品牌建设已经成为新时期事关经济社会发展的重要战略任务。
当前，在纺织工业处于转型升级的关键阶段，在应对国际金融危机的重要时期，以服装、家纺等纺织终端产品为重点，加快推进纺织行业自主品牌建设是落实科学发展观的具体体现，是有效应对国际金融危机的重要举措，是实现由纺织大国向纺织强国迈进的必由之路，也是全面推进我国自主品牌建设的有益探索。
5、社会文化:当代社会生活的丰富性和技术因素的迅速变革使人们的生活观念和文化观念发生了巨大变化。
人们的生活实践与生活有了前所未有的选择和自主性。
社会生活的变迁不断冲击着人们已有的心理模式和审美情趣，人们希望自己的生活环境适合自己的文化、情感、审美趣味和生活理念。
家纺产品设计承载了社会文化内在和外在的相关因素，反映着特定时空下人们的生活方式、价值观念和文化心理等不同层面的内容。
6、人口:结婚消费需求畅旺，国内婚庆业蕴含千亿商机。
“至少未来10年都将是婚庆高峰年”。
中国婚庆行业委员会总干事史康宁表示，大量上世纪80年代出生的人已步入婚育年龄，中国正进入新的婚育高峰。
如果把“80后”这个待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1200万对新人，因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”统计数据显示，全国每年约有近1000万对新人结婚，仅2009年，全国就有1145.8万对新人登记结婚，登记结婚新人数量连续两年突破1000万大关。
结婚人数的猛增，使得全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额直线上升。
来自中国婚博会产业调查中心的普查报告称，88.4,的新人需要拍摄婚纱照;49.15,的新人计划请婚庆公司策划婚礼;78.7,的准备到酒楼举办婚宴;36.8,的要为新娘购买婚纱;67.7,将安排蜜月旅游。
全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元。
婚庆市场正成为消费市场的“大蛋糕”。
记者走访市场了解到，婚庆消费市场中包括婚纱礼服买卖租售、婚纱摄、婚礼庆典服务、婚车租赁、婚宴酒席、珠宝首饰等行业，以及与新婚消费相关的其他行业，如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车等40多个行业正逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，潜在商机超过亿元。
据不完全统计，我国如今每年大约有1000万对青年人结婚，今年婚庆综合消费能力将达数千亿元。
仅南京地区在2010年到2012年间，就有20多万对新人结婚，相关消费达450多亿元。
除去购房，一般每对南京新婚夫妇的婚庆消费在12万元左右。
二、行业环境分析我国的家用的纺织品行业起步于80年代初，在1984年的原来的纺织工业部昆山会议正式提出规划，发展三大领域的纺织产品:衣服，家用和产业用纺织品，在80年代，我国的家用纺织品行业称为纺织复制行业，为了和国际上纺织品用于相统一，在90年代初菜改称为家用纺织品行业。
家用纺织品是纺织最终产品的三大领域之一。
是我果的传统支柱产业，还是我国在国际竞争力和对国际市场依存度较高的产业之一。
家纺市场的特点:1.行业内的竞争手段单一，价格战和简单的广告投放逐渐成为行业的竞争主流。
2.行业创新较少，缺乏有效的系统盈利模型，行业整体投资回报率低。
3.整个行业整处于起步期向成熟期转型的快速发展阶段，自己成为家纺企业的真正竞争对手。
4.个性化和情趣化正在成为家纺行业发展的主流趋势，小批量、多品种、特色化将成为家纺企业下一步研发的方向。
家纺行业的现状:据统计，目前中国的家纺企业接近4000多家，主要分布在浙江、广东、上海、江苏、山东等沿海开放城市，形成以海宁、叠石桥等专业市场为中心的产业集群。
浙江和广东的装饰布生产、江苏和浙江的厂商用品生产均与专业的发展联动，山东、河北的毛巾生产基本形成可产销互动的态势。
2000年以来我国家纺行业以年增长20%以上的速度快速发展，2007年我国家用纺织品行业的产值已达7900亿元。
2008年家纺行业发展速度虽然有所放缓，但仍比2007年增长了11.4%，产值已达8800亿元。
2009年全国家纺行业产值达到9000亿元，市场总额在5000亿元左右。
家纺行业的趋势:促进我国家纺市场需求扩大的主要因素有:大众消费观念的改变、婚庆和节庆消费的增长、儿童用品需求的持续增长、居民住房改善、宾馆酒店扩建、公共卫生设施完善和旅游交通业的兴盛等。
在上述因素中，虽然受到我国通胀的压力的一些影响，但是影响不大。
因此，我国家纺市场在未来仍将保持较快增长。
2009年2月国务院审议通过了纺织工业调整振兴规划(以下简称“规划”)，明确提出“纺织工业是我国国民经济传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥着重要作用”。
规划的出台，对于改善企业发展环境，缓解企业融资难问题，加快优势企业、重点产业发展和调整行业结构具有积极的促进作用。
更为重要的是，规划明确了未来几年调整振兴的目标和重要任务，将有力的推动家纺行业加快调整，转变发展方式，提高竞争力。
按发达国家的消费习惯，服装、家用纺织品、产业用纺织品3类消费(按照纤维消费量计)应各占市场消费总量的1/3。
但我国目前服装类纺织品消费约占总量的65%，家用纺织品消费仅占23%，且家用纺织品的人均消费所占消费性支出还不足1%。
从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势看，我国家纺行业有着巨大的发展空间。
目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来。
我国的家纺行业的蓬勃发展，带来了巨大成就的同时，也带来了新的商贸环境。
国际纺织品配额制度取消，国内纺织品出口将大幅增长，主要集中于亚洲、北美和西欧地区。
其他,日本,30.6030.90%%日本美国欧盟香港香港,欧盟,其他6.60%美国,11.2020.70%家纺产品出口的主要海外市场 %尽管如此，国际贸易环境不容乐观，贸易保护主义正在抬头，贸易摩擦进入了高发期。
欧美等发达国家悄然布置，蓄意制造各种贸易壁垒，给国内纺织品出口企业带来了一定困难;例如:欧盟就出台了《扩盟后纺织服装业的未来》的一系列救助其纺织服装工业的政策措施，这些措施包括建立欧盟地中海沿岸国家纺织品自由流通区、将普惠制集中给予最不发达国家、启用环保和劳工标签等措施。
另外我国家纺行业自身还存在一些亟待解决的问题，如高技术含量、高附加值产品生产比例偏低，缺乏在国际上有知名度的家纺品牌，技术装备水平还偏落后等。
因此，国内企业应充分认识到目前面临的机遇和挑战，不断提高家纺产品的技术水平和自主创新能力，增强国际市场竞争力，从而进一步扩大海外市场份额。
主要竞争对手分析富安娜在竞争对手方面，只有罗莱，梦洁罗莱家纺1、简介:罗莱家纺是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业;是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。
至今已建成遍布全国31个省(直辖市、自治区)、市、自治区各大、中城市千余家专卖店的销售网络。
目前除已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌澳大利亚家纺品牌“SHERIDAN 喜来登”、法国时尚家纺品牌“SaintMarc 尚玛可”、美国“Disney 迪士尼”、意大利高端家纺品牌“意欧恋娜(Yolanna)”、英国“Christy”、葡萄牙地垫品牌“Graccioza”、意大利香薰品牌“Millefiori”、意大利高端家纺品牌“Zucchi”、澳大利亚家纺品牌“PERI”等品牌。
2、产品定位:以欧式化的设计风格为主，充分体现浪漫与优雅的欧洲相融的品牌形象。
3、消费人群定位:以女性群体为主，年龄在22-55岁中等收入以上人群，其生活方式为追求较高品味，崇尚舒适、温馨、豪华的生活。
儿童系列针对5-10岁的小龄儿童。
4、优势:a、市场占有率是第一位的。
b、拥有规模最大、质量最好的终端网络，也拥有行业公认第一的销售团队。
