企业如何进行自我定位与品牌定位

二、市场定位的独特步骤

1、明确潜在的竞争优势

2、选择相对的竞争优势

3、显示独特的竞争优势

三、市场地位策略

1、避强策略——远离竞争者，发掘潜在需求——七喜汽水和可口可乐、百事可乐

2、对抗性定位——肯德基和麦当劳，平分秋色既是成功

3、创新定位——填补市场空白——索尼随身听

4、重新定位——以退为进——万宝路香烟

市场定位是设计企业产品和形象的行为，以使企业明确在目标市场中的相对于竞争对手自己的位置。企业在进行市场定位时应当慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或过窄的情况。而一旦确立了理想的定位，企业必须通过一致的表现与沟通来维持此定位，并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。

品牌定位策略

品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。

品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。

品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。

品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。

品牌定位的二十一种方法介绍：

1. 抢先定位。

指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。

如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用”(General Electric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。

早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。

高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。

2. 功能定位。

顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能和利益，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。

很多产品具有多重功效，定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于顾客能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象，因此，品牌向顾客承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。比如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”；舒肤佳强调“有效去除细菌”。

企业品牌策划方案范文五篇

企业品牌策划方案 篇1

做品牌尽管已经成为国内服装企业共识，但是目前很多服装企业对品牌建设理解比较片面。服装企业品牌策划，必须注意到：

一做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样服装产品却无法获得名牌产品高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾是，服装企业与知名设计师联姻并没有走出“短命”怪圈。

二用个性营销模式创造个性品牌

单一产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆可能性就越小。

三实现品牌个性化突破

一)品牌定位

总来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌概念：讲述就是产品________以及历史，提供给消费者对产品内涵理解。产品从设计到包装以及相关宣传都是围绕品牌概念来进行，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念树立，就可以一个故事讲述来定义为力量与美丽间对比，这样产品设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 2)品牌风格：产品在消费者心目中形象以及被认同特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂，传统，前卫等。

3)品牌服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象背景。

4)品牌设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场系列价格。

6)品牌服务：提供销售中以及售后系列服务。

二)、如何实现产品品牌定位--服装企业品牌策划

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者这种时代心理与所需展示风格。

运用自我概念为产品定位的案例

自我概念是一个人对自己的认知、评价和感受的总和。产品定位是将产品在市场中的位置和形象确定下来，以满足目标消费者的需要和期望。在产品定位过程中，运用自我概念可以帮助企业准确定位目标市场并建立产品形象，增强品牌认同度和与消费者的情感联系。本文将通过一个案例分析，探讨如何运用自我概念进行产品定位。

以一家健康食品公司为例，该公司计划推出一种新品牌的能量棒产品。在市场调研中发现，目标消费者群体主要是健康意识强烈、追求活力生活方式的年轻人群。为了更好地与目标消费者建立联系，公司决定运用自我概念进行产品定位。

第一步是研究目标消费者的自我概念。通过市场调研和消费者访谈，公司了解到目标消费者普遍关注自身身体健康，追求健康饮食和积极的生活态度。他们希望通过健康食品来增加能量和维持活力，同时追求个性化和与众不同的生活方式。 第二步是分析公司自身的自我概念。公司的使命是提供高质量、天然和营养丰富的食品，通过帮助人们获得健康和活力来改善生活品质。公司重视产品质量和研发创新，同时注重环境保护和社会责任。

第三步是将目标消费者的自我概念与公司的自我概念进行对比分析，找到共性和差异。共性是企业与目标消费者有共同的价值观和追求，而差异是企业可以提供独特且与众不同的产品特点。

通过对自我概念的分析，公司发现共性是健康和活力的追求，以及对个性化和与众不同的生活方式的渴望。差异则是公司注重产品质量和研发创新的特点。

基于以上分析，公司确定了产品定位：面向健康意识强烈、年轻追求者活力生活方式的目标消费者，提供高质量、天然和营养丰富的能量棒产品。产品将特别强调创新食材和配方，以及个性化包装设计，与消费者分享健康和活力的生活态度。

为了进一步强化产品定位，公司决定在市场营销活动中运用自我概念。首先，公司将通过精准的定位语言和标语传达产品的特点和优势，与目标消费者建立情感联系。例如，营销语言可以体现产品的创新性和个性化，如“独一无二的能量激发，带给你活力四溢的生活方式”。