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家有“小闷瓜”欧阳家百（2021.03.07）广饶县稻庄镇中心小学孙爱梅【案例背景】儿子言言今年7岁，刚上一年级有半年。
也许是遗传了爸爸不多言的特点，从小就内向，不爱说话，不善于表达自己的内心想法，但脾气却是挺倔的，就像一个“小闷瓜”。
如果他不高兴了，或者是哭了，原因一般是大人“猜”。
从上幼儿园的第一天我就发愁，这样的性格怎么和小朋友交往？怎么和老师沟通？甚至我都能想象出孩子在幼儿园的画面：独自一人在角落里玩玩具；苦等放学铃声响起，等着大人接回家；不管老师说多少话，一声不吭等等。
每次的幼儿园家长会上，通过老师的反馈和家长孩子共同参与的活动，也能明显感觉到孩子在语言表达方面和别的孩子是有差距的。
特别是看到同事家、邻居家的同龄孩子都那么能说会道时，我的心里更加郁闷，更多的是发愁。
也无数次的给他做思想工作：人长着嘴巴除了吃饭外，还要会说话，你看哪个小朋友真懂礼貌等等，但都无济于事。
【案例分析】性格内向的孩子，不喜欢与人接触，感情得不到很好的交流，了解的事情少，影响知识面的扩大，尤其是在语言表达方面是最让大人头疼的一件事，了解的还好，不了解的会认为家教不到位，连最根本的礼貌意识都没有，对长辈、熟人也不主动打招呼，甚至是越问越低头。
那么，家长对于这样的孩子应怎么去帮助呢？当孩子放学回家时，主动地与孩子接触，让孩子讲讲学校里的生活，让孩子谈谈自己对一些事情的看法。
孩子看完电影或书后，让他复述一些情节和谈谈自己的收获等等。
永远没有所谓天赋神通，而只有意志坚强的家长。
孩子这样的性格也让我在他身上倾注了许多心血和精力。
【具体措施】一、多参加集体活动，创造与别人沟通交流的环境现在的孩子都是独生子，除了上学外，基本上是房门一关，独自在家玩。
孩子和大人之间没有太多的共同语言，所以孩子更多的是自娱自乐，自言自语。
这样的环境对于性格内向、不爱说话的孩子来说，是不利于他成长的。
为此，可以让孩子参加多种活动，为他提供更多的锻炼语言的机会，如：暑假我让孩子参加了一个假期的轮滑班，每天都有和许多小朋友在一起的时间，一个暑假下来，他结交了许多好朋友，看上去，话多了不少；前段时间，又让孩子参加了迪士尼外教班，让他通过外教活泼、开放的课堂锻炼自己。
中小学学生社会实践记录表模板
棉湖镇中心小学社区实践活动记录表
一、小区卫生调查组：
1、拍摄小区卫生照片。
2、调查小区的卫生情况。
二、垃圾调查组：
1、上网收集、处理有关垃圾的资料。
2、调查小区垃圾的处理情况。
3、调查居民垃圾分类意识和实地暗访居民垃圾处理情况。
三、采访组：
1、采访小区在日常生活中如何渗透环保意识。
2、问卷调查：社区居民的环保意识情况。
四、宣传组：
1、通过＂环保＂黑板报和手抄报进行环保知识宣传。
2、走进小区，宣传环保知识。
3、调查居民的环保意识。
商鞅立木取信欧阳家百（2021.03.07）战国时，商鞅在秦孝公的支持下主持变法。
为了树立威信，推进改革，商鞅下令在都城南门立一根三丈长的木头，并许诺：谁把这根木头搬到北门，赏金十两。
围观的人不相信，没人肯试。
商鞅便将赏金提高到50金。
重赏之下必有勇夫，终于有人站起将木头扛到了北门。
商鞅立即赏了他五十金。
商鞅这一举动，在百姓心中树立起了威信，接下来的变法很快就在秦国推广开了。
新法使秦国渐渐强盛，最终统一了中国。
读了这个故事，我的感受是：做人要诚信才能做好事。
一个关于诚信的故事早年，尼泊尔的喜马拉雅山南麓很少有外国人涉足，后来，许多日本人到这里观光旅游，据说这是源于一位少年的诚信。
一天，几位日本摄影师请当地一位少年代买啤酒，这位少年为之跑了3个多小时。
第二天，那个少年又自告奋勇地再替他们买啤酒。
这次摄影师们给了他很多钱，但直到第三天下午那个少年还没回来。
于是，摄影师们议论纷纷，都认为那个少年把钱骗走了。
第三天夜里，那个少年却敲开了摄影师的门。
读了这个故事，我的感受是：做人一定要有诚信。
做人要诚实有个樵夫在河边砍柴，不小心把斧子掉到河里，他哭得很伤心。
赫耳墨斯知道了此事，很可怜他，便下到河里，捞起一把金斧子来，问是否是他的，他说不是；接着赫耳墨斯又捞起一把银斧子来问是不是他掉下去的，他仍说不是；赫耳墨斯第三次下去，捞起樵夫自己的斧子来时，樵夫说这才是自己所失掉的那一把。
赫耳墨斯很赞赏樵夫为人诚实，便把金斧、银斧都作为礼物送给他。
读了这个故事，我的感受是：做人要诚实。
诚实做人华盛顿小时候砍了他父亲的一棵樱桃树。
父亲见心爱的树被砍，非常气愤，扬言要给那个砍树的一顿教训。
华盛顿在盛怒的父亲面前勇敢地承认了自己的错误，父亲被感动了，称华盛顿的诚实比所有樱桃树都宝贵得多。
同样是美国总统尼克松因在“水门事件”中撒谎败露而被迫引咎辞职；克林顿也因为在不光彩的绯闻案中撒谎而险遭弹劾。
读了这个故事，我的感受是：诚实人受尊重，撒谎者终败露。
幼儿个案观察幼儿个案观察记录表培养学生认真倾听能力——实验班级课堂观察记录表（四）授课内容：《司马光》时间：2012年5月29日地点：一（6）班教室学生人数：48人记录人：韩冰低年级的语文课有一块是识字教学，枯燥的识字教学总会让老师叫苦连天，学生的识字兴趣更加不大。
例如：识字课上，让学生口头组词，一些孩子不顾一切地高高举手喊：“我！我！”当叫到他时，他心满意足地回答，然后，叫别人回答时，一些孩子就只管自己玩或说话不再去关注别人的回答，而当我叫了别人回答，而没有叫他的时候，这些孩子兴奋劲就一下子没了，真的跟泄了气的皮球似的，至于别人说什么，并不在意，也不理会。
因此，我在教学过程中改变一些教学方式：首先为学生树立起倾听的榜样。
低年级学生的表达能力比较弱，因此有时在回答一个问题时会牛头不对马嘴，或者是滔滔不绝，自说自话。
这个时候我也耐心地听孩子把话说完，在孩子的意识里他肯回答问题就是参与进了学习。
而孩子的这种回答很可能会引起其他同学的哄笑或者议论。
这时我会适时的引导孩子倾听他人的发言。
其次，把学生的注意力引到自己的讲课思路上。
设计的思路要既精辟简洁，又新颖有趣，选择一些学生感兴趣的话题，创设情境尊重学生的情感体验，不断地多角度多层次地吸引学生的注意力，让学生在亲历中体验。
最后，学生相互评价。
让学生在一节课的结束时互相评一评这着课的表现，对于良好习惯的养成也是一个有力的举措。
总之适时恰当地评价学生，学生认真倾听的好习惯就会稳定形成。
曾有这么一句名言：“播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。
” 这段话我们都听到过，良好的学习习惯形成后，会对学生今后的学习产生深远的影响。
可见，习惯的力量是巨大的。
培养学生认真倾听能力”课堂观察记录及反思（五）澄迈县加乐中心学校颜小玉一、学生课堂倾听观察记录情况培养学生认真倾听能力——实验班级课堂观察记录表授课内容：苏教版小学数学四年级上册《找规律》活动时间： 2012年5月20日活动地点：四（5）班教室参加人员：数学中心组全体教师，学生60人。
家访情况记录欧阳家百（2021.03.07）1、赵修宇家访或接待家长主要事由向家长反映孩子在校情况，探讨如何教育该生，使该生能真正融入到同学中间。
家访内容：老师向家长反映情况：该生在校喜欢和老师接触，愿意做一些力所能及的事情，有向上的积极性，但同时缺乏自我约束力。
上课时不能按铃声进课堂，不能安静地坐在位上，要么用橡皮砸前面的同学，要么向同学吐唾沫，要么张口大骂，要么打开窗户朝窗外大喊，扰乱了全班同学的正常学习，老师的话听不进去，和同学的关系也不是很融洽。
老师真心希望家长能腾出一些时间多陪陪孩子，多和孩子聊聊天，让该生做一个令人喜欢的孩子。
家访手记：时常静下来观察媛媛这个孩子的举动，看着看着，便有些心酸，这是个可怜的孩子。
她经常大喊大叫或大打出手，为此总是感到很头疼，但也在思考，为什么她会这样。
我觉得主要是孩子的心理问题，她在潜意识中渴望得到别人的尊重和肯定，渴望与其他孩子一起玩耍，当这些得不到时，对于一个智障的孩子又不知道如何来表达这种情绪，于是便以一种叛逆的方式宣泄出来，以此来引起别人的关注。
表面看似她没有烦恼，其实她也没有真正的快乐。
他人的排斥使她倍感孤独，作为老师，我能为她做点什么呢？我认为首先应该让她做一个令人喜欢的孩子，告诉她怎样是对，怎样是错，怎样和别人交往，怎样去做一些简单的事情。
孩子的路还很长很长，她将来该怎么办，我觉得家长应该多考虑考虑，而不是放任自流，从平时的一些表现看，她有一颗向上的心，比如她喜欢参加活动，或做手工制品，动作的协调程度也不亚于其他孩子，只是一些习惯不好，希望能够引起家长的注意。
2、张作祥家访或接待家长主要事由向家长反映孩子在校情况，探讨该生的教育方式。
家访内容：老师向家长反映情况：该生是一个非常聪明的男孩，如果能踏踏实实学习，应该很出色，但是缺少良好的学习习惯和扎实的基础知识。
正因为如此，孩子学起来非常吃力，也就大大降低了学习的主动性和积极性。
上课因为听不懂，所以经常做小动作，课下作业也不能按时完成，因为有一些叛逆心理，所以和同学的关系也不是很融洽。
茶话会活动欧阳家百（2021.03.07）我爱你VS不要脸规则：众人围坐成一圈，规定只能对自己左边的人说“我爱你”，对右边的人说“不要脸”。
两人之间只能连续对话3次。
一旦有人说错，即受罚。
亮点：当游戏达到一定速度时，反应跟不上的人，往往会出现“我……不要脸”或“不……我爱你”之类的经典“自白”。
抱成团规则：每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令几人抱成团”，参与者在最短的时间内找到人抱好，这样剩余人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！谁是卧底夹气球跑这个游戏是我亲身经历的。
两人一组，一男一女背靠背夹住一只气球在起点向终点跑，终点还要放一个椅子，到了终点后要把气球放到椅子上然后坐爆，再返回起点继续夹气球。
如果在跑动时气球落地，两人要从起点重新出发。
在同样时间内哪组爆破的气球最多哪组胜出。
一般爆破气球的任务都是先生完成，女士此时要尽快返回起点准备好气球，在跑动时，两人双臂最好能挽在一起，始终夹住气球，这是我的经验之谈。
：）箩卜蹲将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色或数字命名，任意指定一堆萝卜开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。
以一实例加以说明。
有红、白、黄、紫四堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。
”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。
红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜.大瞎话由一人蒙上眼睛扮"瞎子"，坐在"瞎子"左侧的人开始不断的指在座的每一个人。
当他指向其中的人和一个人，就问"瞎子"，"这个行不行？"。
"瞎子"如果说不行，就继续指下一个人。
知道"瞎子"同意的时候，被指的那个人就是被游戏选中的人。
"瞎子"摘下眼罩，根据每个人的表情来猜测谁被选中了，而参与的人不能告诉瞎子。
灵水中心小学少先队劳动基地实活动地点欧阳家百（2021.03.07）参加人员活动内容活动过程活动总结践记录表活动地点参加人员年月日灵水中心小学少先队劳动基地实践记录表年月日活动内容活动地点参加人员活动内容活动过程活动总结灵水中心小学少先队劳动基地实践记录表年月日灵水中心小学少先队劳动基地实践记录表年月日活动过程 活动总结活动地点参加人员 活动内容灵水中心小学少先队劳动基地实践记录表年月日活动过程 活动总结活动地点参加人员 活动内容灵水中心小学少先队劳动基地实践记录表年月日活动过程 活动总结活动地点参加人员 活动内容灵水中心小学少先队劳动基地实践记录表年月日活动过程 活动总结活动地点参加人员 活动内容灵水中心小学少先队劳动基地实践记录表年月日活动过程 活动总结活动地点参加人员 活动内容灵水中心小学少先队劳动基地实践记录表年月日活动过程 活动总结活动地点参加人员 活动内容灵水中心小学少先队劳动基地实践记录表年月日活动过程 活动总结活动地点参加人员 活动内容活动过程活动总结劳动实践记录1：地点：学校劳动基地玉米地参加人员：601中队全体队员活动内容：除草活动过程：一、教师布置劳动任务：给年级菜地除草二、学生自由结组三、老师示范怎么除草，该除那些草四、学生动手实践操作学生以小组为单位，自由拔草。
看着学生们挥汗如雨的样子，心中感慨万千，这样的学生真正明白了劳动的价值，懂得了劳动的艰辛，相信他们在今后会更加珍惜劳动果实。
师生总结：学生们纷纷表示，今天劳动收获很多，开学第一天就明白了今后应该怎样去做。
劳动实践记录2：地点：学校劳动基地白菜地参加人员：602中队队员活动内容：翻土，收获活动过程：一、教师布置劳动任务：给菜地翻土、收获二、学生自由结组三、老师示范怎么翻土怎么收获四、学生动手实践操作学生以小组为单位，开始劳动这样的学生真正明白了劳动的价值，懂得了劳动的艰辛，相信他们在今后会更加珍惜劳动果实。
师生总结：学生们纷纷表示，今天劳动收获很多，看着自己动手的菜地长势良好，心里满是劳动的满足和喜悦，他们还说要将这种劲头带到学习中去，相信学生们会越来越好！劳动实践记录3：地点：学校劳动基地参加人员：603中队队员活动内容：整理菜地活动过程：一、教师布置劳动任务：给年级菜地平整二、学生自由结组三、老师示范怎样平整菜地四、学生动手实践操作这时天气已然转冷，但是学生们都没有畏惧，一个个兴高采烈，经过学生们的辛勤付出，菜地平整了，凉风中学生们的脸上竟满是汗水，但是比汗水更耀眼的是灿烂的笑容，快乐，更多的是付出的满足。
家长访谈交流记录表
尊敬的家长，感谢您参加本次的家长访谈交流。
以下是我们记录的
交流内容：
一、关于孩子的学习情况：
在访谈中，家长对孩子在学习方面的表现表示满意，认为孩子能够
主动完成作业，对知识有较强的接受能力。
家长也提到了孩子在某些
科目上存在一些困难，希望学校能够给予更多的帮助和支持。
二、关于孩子的兴趣爱好：
家长谈到孩子对音乐、体育等方面展现了浓厚的兴趣，希望学校在
未来的课程设置中能够更加注重学生的兴趣培养，让孩子更好地发展
自己的特长。
三、关于学校的教育环境：
在访谈中，家长对学校的师生关系、课程设置等方面都表示比较满意，认为学校给予孩子一个良好的学习环境。
家长希望学校在后续的
发展中能够进一步改进设施和教学质量，提升学生的学习体验。
四、关于家庭作业和学校沟通：
家长认为家庭作业的数量和质量都比较合理，孩子也能够及时完成。
在学校和家长之间的沟通方面，家长希望学校能够加强与家长的联系，及时传达学校的动态和孩子的学习情况。
五、关于孩子的成长和发展：
家长在访谈中表达了对孩子成长和发展的期待，希望学校和家庭能够共同努力，为孩子的未来打下良好的基础。
家长也提到了关于孩子性格和行为的一些问题，希望学校和家长能够共同配合，帮助孩子养成良好的习惯和行为。
感谢您参与家长访谈交流，我们将认真倾听您的意见和建议，努力为孩子提供更好的学习环境和成长空间。
期待未来与您共同见证孩子的成长和进步。
谢谢！。
教师心语欧阳家百（2021.03.07）我会把我的快乐和笑声带给每个孩子，让孩子在浓厚的学习氛围中幸福、快乐地成长！我愿做一叶小舟，在惊涛骇浪中奋勇前进！我愿做一滴露水，让幼儿茁壮成长！我是孩子们的大朋友。
我会用所有的爱陪伴着孩子们度过快乐的幼儿园生活！我将用我的爱心、细心、耐心、责任心，让孩子开心，让家长放心！我是一片小小的绿叶，我愿孕育美丽的花朵！我是一轮红日，我愿托起灿烂的明天！我将以温柔、亲和之心，让孩子在我的呵护下，健康、快乐地成长！愿用我的爱心、诚心和理性，呵护幼儿的精神世界！我是一片肥沃的土地，我愿培育出一朵朵充满生机、充满希望含苞待放的花蕾，让我们的明天更灿烂！我的梦想因为教师的角色注定和孩子们联系在一起，他们也因此成为了我生命中不可割舍的一部分。
孩子们，好的习惯可以成就人的一生，老师希望你们不断完善自我，成为一个有修养的人。
只有这样的人才能得到别人真正的尊重，才能获得别人真心的喝彩！当一个好老师最基本的条件是什么？拥有一颗爱孩子的心。
班主任每天的工作都太忙，我女儿总盼望哪天我能亲自去幼儿园接她。
我希望教师节那天可以站在幼儿园门口等着接她。
今年刚刚踏上讲台的我，每一次看到台下那一双渴望知识的眼睛，就很欣慰，觉得实现了自己的价值。
虽然这里是个山村中学，但是这个选择，我不后悔。
当老师一直是我的梦想，今年大学毕业，我选择了到这所乡村小学任教。
现在农村教育事业基础很差，这就更需要我们去改变、去奉献。
我们教师每一年都有一个节日，这个节日只有一天。
我们有一个梦想，让每一天都成为孩子们的节日，让童年成为孩子们生命中的节日。
愿知识的阳光、智慧的阳光、个性的阳光、热爱的阳光，洒满教育天地。
希望教师节这一天，所有的老师都快乐，希望他们能比平时多抽出一点时间陪伴亲人。
1、教师的一双眼睛看不住孩子们几十双眼睛,但是,教师的一颗心可以栓住几十颗孩子的心；2、请给问倒自己的学生鼓掌；3、只要参加学习,孩子就没错-----教育中的无错原则；4、放弃一个孩子,就等于向社会投放一颗定时炸弹; 放弃一个孩子,就等于给家庭制造一个悲剧!5、不要把孩子犯错看得太严重，有时他（她）这样做只是为了引起你的注意；6、脑里接受的信息量越多，思索的路子也就越宽；7、一种观点的形成只囿于个人经验，是有局限性的，因此博览十分重要；8、你在学习，不能说明你不是落伍者，你在学什么，才是衡量你是否落伍的标志；9 “腹有诗书气自华”，做班主任的，无论是为人为己，都要读些书才好；10、淡泊些，再淡泊些，便会没有烦恼。
时间：2014年09月17日欧阳家百（2021.03.07）联系方式：家长到校面谈学生姓名：张宇睿联系内容：字定得挺漂亮，但上课不听讲，常常走神，导致作业错误率高；并且写字极慢，家庭作业所花时间比其它同学多，常常写写停停；订正作业更是困难，常常订正很久不能给老师批改；学习上懒惰，总想不下功夫就能取得成绩；学习态度也有待改进。
希望家长能够晓之以理，进行教育，配合老师提高孩子成绩。
时间：2014年10月16日联系方式：家长到校面谈学生姓名：沈云韬联系内容：作业质量差，字写得不好，错误也多，家庭作业常常偷工减料，希望家长在家能多多督促，帮助孩子提高学习成绩。
时间：2014年11月2日联系方式：家长到校面谈学生姓名：刘育玮联系内容：上课不认真，爱讲话，导致作业质量极差，老师讲题也不注意听，即使是订正也是错误一堆，致使考试成绩也大幅度下降。
希望家长能够了解情况，配合学校提高孩子的学习成绩。
时间：2014年12月21日联系方式：家长到校面谈学生姓名：凌翔宇联系内容：孩子出现不来上课情况，情节极其严重。
了解孩子在以前学校是否也有类似情况发生，究其一天不在校的原因，去了什么地方，干了些什么。
针对此种情况老师与家长商讨具体措施。
时间：2015年1月10日联系方式：家长到校面谈学生姓名：梁宇恒联系内容：作业错别字太多，写作业时不用心，不动脑，惰性太大，学习没放在心上。
常此以往，学习成绩只会越来越差，因为基础知识不能牢固掌握。
希望养成细心答题，爱动脑的好习惯，才能改善目前的学习情况。
时间：2015年02月29日联系方式：家长到校面谈学生姓名：刘晓晗联系内容：了解孩子在校表现情况，学习各方面不是很令人担心，作业都能按时完成，书写了较为不错，就是上课不爱回答问题，常常叫起来不说话，这点需要改进。
此外，作业还需要更细心，速度再快点就好了。
时间：2015年03月10日联系方式：家长到校面谈学生姓名：刘育玮联系内容：双休作业大量空白，没有做，不知为何。
与家长沟通记录辅导地点：办公室辅导时间： 10月19日班主任：刘海英一、咨询缘由：三年级的张萌父亲无可奈何地对老师说：“我真拿我这孩予没办法了，他想干什么就干什么，想要什么就得马上得到，否则就喊叫、挥拳头、乱扔东西、躺在地上打滚，闹个没完没了，太任性了。
怎么会这样呢？是不是天生就这样呢？”二、初步分析：孩子并不是天生就任性的，归根到底是自孩子年幼起父母的教育方法不正确。
通常是孩子一喊叫和哭闹，父母就张皇失措，想尽办法满足其愿望和要求，即使要求过分也迁就，长期下去就会养成孩子任性的习惯。
有时孩子任性有其他原因，如想得到父母更多的注意，不甘于受父母的忽略；或是报复家长，故意要家长难堪；或是身体不舒服，疲劳、饥饿或生病时可能因心情烦躁而任性；或是年龄小，不懂得社会规则才作出任性的行为。
三、辅导方法：1．确定任性的引发原因，对症下药。
如果是父母的教养方式不当，要与父母多沟通，学校、家庭行动一致，让学生明确哭闹不能达到愿望；如果是与别人怄气或自身不舒服，首先表示出对学生的关怀，再说理指正；如果是不懂规则的原因，则改用学生容易理解和接受的语言和例子加以教导。
2．从小事做起，持之以恒地对孩子的无理要求予以严拒，加强孩子的自控力。
3．给小学生创造自控的情境，让他自己确立目标，并自我评价、自我奖励，从内心感受到自立和理智的成长喜悦。
与家长沟通记录辅导地点：办公室辅导时间： 11月18日班主任：田姝红一、咨询缘由：四年级（2）班王瑞是个内向的孩子，从一年级开始就不敢举手发言，与同学、教师交往时总是怯生生的，参加活动也不积极。
教师问他为什么，他想了半天，终于小声地说：“我觉得什么都不如别人，别人都比我好。
”二、初步分析：王瑞的症状是典型的自卑表现，总感觉自己不如别人，什么都比别人差，做什么事都缺乏信心，担心做不好，怕被人耻笑；一旦学习成绩不好或下降，则处处贬低自己，孤立自己，不愿与人交往。
易自卑的孩子常常沉默内向，情绪低落，自幼少受鼓励和表扬，在自我意识的形成阶段里，父母、教师等外部评价性质消极，致使孩子内心的自我评价看不到自己的闪光点，把自己的缺点无限扩大化，没有必要的自信。
深度访谈提纲你好！首先感谢你的参与。
我想就谈判（销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判）中的一些问题采访您一下，主要了解一下各行业实践工作者亲身经历的谈判工作的案例及工作经验、教训、心得体会等。
以便为我们学习和了解商务谈判的理论和实践提供借鉴。
问：首先，您觉得谈判技能对于你的工作（或生意）是否重要？答：问：你可以举印象较深的一个成功谈判经历吗？（销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判均可）答：问：一般在谈判之前，你会做哪些准备？（提示：做哪些方面的调查？制定什么目标？选择什么策略？人员安排？时间、地点安排？）答：问：在谈判之前，你会做哪些方面的调查？（如果上面已经回答就无需再问）答：问：谈判地点一般定在什么地方？如何确定的？（如果上面已经回答就无需再问）答：问：你们一般会安排多少人去参加一次谈判？人员内部有没有分工？答：问：谈判中，你会不会运用到一些谈判技巧或策略？能否举个例子？答：问：在谈判中经常可能会碰到讨价还价，你是如何进行讨价还价的？答：问：谈判中有没有碰到过僵局（即双方互不相让），你一般是如何处理的？能否举个例子？答：问：在中国酒桌文化很盛行，很多谈判是在酒桌上谈成的，可以说说你对酒桌上谈判的体会吗？答：问：你比较喜欢的是什么样的谈判对手？为什么？答：问：你最不喜欢碰到什么样的谈判对手？为什么？答：问：你是否有同外国人进行谈判的经历？答：问：接上题，如果有同外国人谈判经历，你觉得同外国人进行谈判需要注意什么？答：问：你觉得同中国人进行谈判和同外国人进行谈判有没有不同？如果有的话，是什么？答：问：谈判应该也是有成有败的，可以谈一个你经历的失败的谈判吗？答：问：对于以上失败的谈判经历，你有什么教训？答：问：你觉得要取得谈判的成功，最关键的是什么？答：问：你觉得作为谈判人员，应该具备哪些基本素质？答：问：你觉得作为谈判人员，比较忌讳的什么？或者说什么人、什么性格不适合谈判？答：问：对于在校大学生更好地学习《商务谈判》这门课程，以更好地适应谈判实践需要，你能否提出一些建议？答：注：1. 访谈前一天可以先告知被访谈对象访谈的主题，如告诉他要对他进行一小时左右的一个访谈，主题是了解其对工作中的谈判经历、体会（但无需把访谈提纲全文发给他），以便其稍做准备。
关于诚信的经典故事案例某个电视访谈节目中，嘉宾是一位当今颇具知名的青年企业家。
节目渐近尾声时，按惯例，主持人提出了最后一个问题。
请问：你认为事业成功最关键的是什么？沉思片刻之后，他并没有直接回答，而是平静地叙述了这样一段故事。
十二年前，有一个小伙子刚毕业就去了法国，开始了半工半读的留学生活。
渐渐地，他发现当地的的公共交通系统的售票处是自助的，也就是你想到哪个地方，根据目的地自行买票，车站几乎都是开放式的，不设检票口，也没有检票员。
甚至连随机性的抽查都非常少。
他发现了这个管理上的漏洞，或者说以他的思维方式看来是漏洞。
凭着自己的聪明劲，他精确地估算了这样一个概率：逃票而被查到的比例大约仅为万分之三。
他为自己的这个发现而沾沾自喜，从此之后，他便经常逃票上车。
他还找到了一个宽慰自己的理由：自己还是穷学生嘛，能省一点是一点。
四年过去了，名牌大学的金字招牌和优秀的学业成绩让他充满自信，他开始频频地进入巴黎一些跨国公司的大门，踌躇满志地推销自己，因为他知道这些公司都在积极地开发亚太市场。
但这些公司都是先热情有加，然而数日之后，却又都是婉言相拒。
一次次的失败，使他愤怒。
他认为一定是这些公司有种族歧视的倾向，排斥中国人。
最后一次，他冲进了某公司人力资源部经理的办公室，要求经理对于不予录用他给出一个合理的理由。
然而，结局却是他始料不及的。
下面的一段对话很令人玩味。
“先生，我们并不是歧视你，相反，我们很重视你。
因为我们公司一直在开发中国市场，我们需要一些优秀的本土人才来协助我们完成这个工作，所以你一来求职的时候，我们对你的教育背景和学术水平很感兴趣，老实说，从工作能力上，你就是我们所要找的人。
”“那为什么不收天下英才为贵公司所用？”“因为我们查了你的信用记录，发现你有三次乘公交车逃票被处罚的记录。
”“我不否认这个。
但为了这点小事，你们就放弃了一个多次在学报上发表过论文的人才？”“小事？我们并不认为这是小事。
我们注意到，第一次逃票是在你来我们国家后的第一个星期，检查人员相信了你的解释，因为你说自己还不熟悉自助售票系统，只是给你补了票。
