【案例】彻底颠覆你的思维：羊毛出在狗身上 猪来买单

“羊毛出在狗身上，由猪买单”（精辟！）“羊毛出在狗身上，由猪买单。

”现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。

有一部很牛的科幻小说，名字叫做《三体》，里面有句话，叫做：“我消灭你，与你无关。

”这句话真够嚣张跋扈，但却充满大智慧，说明了大趋势，揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。

比如，康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖。

比如，打败口香糖不是益达，而是微信、王者荣耀。

在超市收银台这个消费场景，过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖，而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。

比如，共享单车，一块钱，随便骑，骑到任何地方，停下，锁车就走，不用管。

这个东西一出来，黑车司机哭了。

卖单车的店铺、修自行车的小摊子，生意都一落千丈，关门是迟早的事情。

怎么样，大趋势是很残酷的，它杀人是不眨眼，也不会流血的，根本不见红。

说声对不起？不好意思，不关我的事，我根本没关注到你，只是一个不小心，让你倒霉了。

这就叫：我消灭你，但与你无关。

在这个跨界打劫、飞速变化的时代，你永远也无法想象下个竞争对手，你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。

我们唯一能做的，就是保持一个足够开阔的视野，每当有新鲜事物发生、新兴行业的兴起的时候，多去发散思考一下，说不定想到的某些点，就串联成线，就可以比别人早一点看到未来，早一点抓住机遇呢。

你不自我革新，不自我变革，就只能等着别人来革你的命！既然“羊毛出在狗身上，由猪买单”，同样““我消灭你，与你无关。

”！这是今天的状况！在今天这个时代，任何生意三个月一次更新，一年一次汰换，换个视角，重新看待你的对手。

走在街上，看着川流不息的人群，小偷哭了！无现金的生活，让他无从下手，现在几乎人人都不带现金出门，一切都靠手机支付，连买菜都不用现金！一个存在了几千年的职业——小偷，就这么被毁了。

而且现在连手机也很难偷了，因为走路吃饭都在看！时刻不离手！干掉小偷的不是警察，是微信和支付宝！新模式创造新生活！再不接受新事物，只能被淘汰出局！三十年前，洗衣机一上市，有人说洗不干净，犹豫了十年，结果比别人多用手洗了十年。

⽺⽑出在猪⾝上，狗来买单这句话是什么意思？背后意味着什么？ 在风起云涌的互联⽹上半场，许多⼈说到创新思维，⾔必要提“⽺⽑出在猪⾝上，狗来买单”这句话，有⼈叫它“免费思维”，也有⼈称它“跨界打劫”，同时，还不乏许多反对的声⾳说这是⼀场风靡已久的骗局，究竟这句话的背后意味着什么？ 本期节⽬邀请到的两位嘉宾是： ▲ 陈挺峰 华峰资本 董事总经理 ▲ 曾峥 启赋资本 合伙⼈ ⼀、什么是“⽺⽑出在猪⾝上，狗来买单” 曾峥：这是⼀种企业经营、商业模式、利润创造的创新思维的表达⽅式，有句话叫做⽆利不起早，不赚钱的企业是耍流氓。

客观讲在移动互联⽹的时代，尤其是PC互联⽹往移动互联⽹转型的过程中，也就是2011年到2014年那段时间，微信⽤了⼤概半年时间累积了6000万⽤户，⼤概⽤了⼀年半时间就有了3亿⽤户，后⾯⾼速发展⼀直到现在7亿多⽤户，短时间内快速爆发的⼈⼝红利造成了⼤量的“⽺⽑出在猪⾝上狗来买单”的移动互联⽹的创业平台型项⽬，这些项⽬按照这个逻辑取得了巨⼤的成功，这个逻辑在移动互联⽹的历史当中起到了很重要的作⽤。

陈挺峰：我卖的产品是免费的，但我从产品的附加值⾥⾯赚取利润，这就是“⽺⽑出在猪⾝上狗买单”的意思，就像我们在⽹上看视频的时候是免费的，但我们⽤户付出了时间成本，视频⽹站是赚取⼴告商的钱，那么⼴告商其实就是相对应的狗，⽤户其实就是相对应的猪，⽺⽑相对来说是⼀个笼统的概念，它可以是商业模式，也可以是利益。

⼆、⽺⽑理论是否依然有效 陈挺峰：创业其实要讲究时机，“⽺⽑出在猪⾝上狗买单”有⼀个前提条件就是我们必须要有⾜够多的猪，把⽤户服务好，有了好的⽤户体验以后，狗才会过来。

现在的创业者⾯临的⼀个问题就是流量聚合，获客成本越来越⾼，甚⾄在某⼀个领域⾥⾯线上的获客成本⽐线下更⾼，这是⼀个倒挂的现象。

最早互联⽹是因为获客成本低，减少中间流程，所以它风⽣⽔起，⽽现在获取流量成本太⾼了，猪还没圈够，可能钱就烧光就死掉了。

羊毛出在牛身上，让猪买单！羊毛出在牛身上，让猪买单，这就是互联网经典的商业模式。

如今小轿车成为了家家户户必备的出行工具，于是乎洗车店也越开越多，一条街有两三家洗车店是正常的。

洗车店越多，竞争就越大，生意就越不好。

我的学员是开洗车店的王老板对我说：本来他开始做的时候利润还很可观，可他生意好，一家一家的相继来竞争，现在只能打价格战，都快把市场搞乱了。

市场就是战争，要么被攻击要么被挨打。

我就跟王老板说：“蛋糕就这么大，以前是你一个人吃，现在是3个人分，想有更高的利润只有干掉竞争对手。

”那么怎么做呢？很简单就是改变商业模式。

现在21世纪免费是最顾客最为心动的。

首先锁定顾客，你就必须采取充卡这一系列的活动，充500送500的储值卡，送价值200元的中石化加油卡，另送一年保修卡。

如果你是客户，你会不会办理呢？答案大部分肯定不会办理，除非有少部分有特殊原因。

就这样一个简简单单的活动，当天充值了800张卡，甚至有些人他们会借别人3.4张身份证来充值我们的卡，他们很多人都是为了我们的中石化加油卡而来的，因为加油卡现在是每家每户都需要的，而且没有一点油水在里面。

那么有人会问，这样怎么赚钱，还不赔死了。

那么，我们怎么赚钱呢？我们跟客户说，想要在我们这里免费洗车一年，除了入会费是500元以外，我们还有一个小小的要求，满足这个要求就可以办理洗车业务。

要求很简单，只要你汽车保险到期后，下次买保险到我们指定的保险公司就行，保费跟你以前的一样。

如果你是客户，你会答应这样的小小要求吗？看到这里，你想象一下，这家洗车店的竞争对手还能活吗？因为洗车都是针对高档车，一年汽车保费差不多2万，因为量多我们跟保险公司谈到6折，也就是赚了4折，一台车的保费就赚了将近6000多元，请问一台车一年洗车能赚6000元左右吗？一个洗车场，一年1000辆车就是600万，也不是很难得事情！其实，这家洗车店赚钱不只是在保险赚钱，最主要的赚钱就是卖奢侈品，并且我们把他的项目跟养老项目结合，所以表面上看他是做洗车场的，但是其实是跨界经营，下面就靠你的想象了。

羊毛出在狗身上，猪来买单——《大数据》课程学习笔记暨心得体会今天听了市委党校冉教授的讲座，受益匪浅，大数据时代的到来，催生着跨界的新兴行业，而且对人们行为方式和思维方式的变革将是持续而深入的，提前做好相应的准备、正面迎接大数据时代、革新思维方式都显得十分重要。

在这个追求相关性优先的世界，要允许知识的不精确、未来的不确定，降低自己的焦虑，去寻找自我的时空定位。

用那句经典的话来概括思维的变革就是：“羊毛出在狗身上，猪来买单！”马云的一个交易平台（支付宝），2015年年成交量是23万亿，2016年年成交量31.2万亿，相当于17个省的GDP。

电子商务导致以后的商铺很难租出去，50%的书店，服装店、鞋店、精品店将倒闭！未来十年，是中国各个领域大规模打劫的时代，所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业，必定遭遇前所未有的劫数！来不及变革的教育人，也将遭遇前所未有的劫数。

面对“在劫难逃”的大数据时代，我们能做什么？一、认识大数据：准确把握大数据概念中的新特性大数据概念的新特性有三，分别是整体性、容错性和相关性。

整体性主要是指样本从部分到整体，即不在依赖传统统计学的抽样调查，而是转向整体数据、全数据的分析；容错性主要是对数据从追求精确到容忍错误，因为在小数据时代，由于手机的样本信息量比较少，所以必须确保记录下来的数据，而现在大数据追求大而全的数据，不需要小而精的数据；相关性是指关注重点从因果性转移到相关性，如《啤酒与尿布——神奇的购物篮分析》一书中透过大数据分析，把属于食品区的啤酒、生活用品区的尿布放在一起，导致销量持续大增。

大数据时代，因果关系削弱，但相关性增强，你可以不知道为什么，但你一定要这么做。

因为“建立在相关关系分析基础上的预测”正是大数据的核心议题！二、适应大数据：积极应对大数据时代下的新挑战挑战主要来自以下四个方面，时效性、负责性、网络民意裹挟和随机因素干扰。

13个故事彻底颠覆你的思维方式本文是关于人生哲理的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

13个故事彻底颠覆你的思维方式1有个老人爱清静，可附近常有小孩玩，吵得他要命。

于是他把小孩召集过来，说：“我这很冷清，谢谢你们让这更热闹！”说完每人发三颗糖。

孩子们很开心，天天来玩。

几天后，每人只给2颗，再后来给1颗，最后就不给了。

孩子们生气说：以后再也不来这给你热闹了。

启示：抓住人性的弱点，无事不成。

2两马各拉一货车。

一马走得快，一马慢吞吞。

于是主人把后面的货全搬到前面。

后面的马笑了：“切！越努力越遭折磨！”谁知主人后来想：既然一匹马就能拉车，干嘛养两匹？最后懒马被宰掉吃了。

这就是经济学中的懒马效应。

启示：如果让你的老板觉得你已经可有可无，那你已经站在即将离去的边缘。

3夜市有两个面线摊位。

摊位相邻、座位相同。

一年后，甲赚钱买了房子，乙仍无力购屋。

原来, 乙摊位生意虽好，但刚煮的面线很烫，顾客要15分钟吃一碗。

而甲摊位，把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客，温度刚好。

启示：为客户节省时间，钱才能进来快些。

4一禅师见一蝎子掉到水里，决心救它。

谁知一碰，蝎子蛰了他手指。

禅师无惧，再次出手，岂知又被蝎子狠狠蛰了一次。

旁有一人说：“它老蜇人，何必救它？”禅师答：“蜇人是蝎子的天性，而善是我的天性，我岂能因为它的天性，而放弃了我的天性。

”启示：我们的错误在于，因为外界过多地改变了自己。

5曼德拉曾被关压27年，受尽虐待。

他就任总统时，邀请了三名曾虐待过他的看守到场。

当曼德拉起身恭敬地向看守致敬时，在场所有人乃至整个世界都静了下来。

他说：“当我走出囚室，迈过通往自由的监狱大门时，我已经清楚，自己若不能把悲痛与怨恨留在身后，那么我仍在狱中。

”启示：原谅他人，其实是升华自己。

6有人问农夫：“种了麦子了吗？”农夫：“没，我担心天不下雨。

”那人又问：“那你种棉花没？”农夫：“没，我担心虫子吃了棉花。

”那人再问：“那你种了什么？”农夫：“什么也没种，我要确保安全。

读了周总理的这段名言，回想起自己二十年的销售经历，其中不乏成功的故事，但是，更多的是失败的案例。

正是对这些失败案例进行深刻的反省，才有许多令人痛心的教训，从而积累了丰富的实战经验，指导自己今后少犯类似的错误，同时，也教育了众多的销售员。

从今天开始，我把这些案例写出来，以飨读者。

案例一，变朋友为仇人二十年以前，我刚从大学的老师转为美国强生的医药代表，是一只真正的菜鸟，犯了这样一个严重的距离错误。

曾经有一个大公司的总经理，他费了九牛二虎之力，帮助我打开了某市的市场，并为公司省下了几十万元的开发资金和两个月的开发时间。

这个业绩在强生公司引起轰动，我也因此得到公司高层领导的高度赞赏，随即被提拔我为北方大区16个省市的经理。

从此，我和这位总经理结下了兄弟之盟。

有一天，他请我到他的姐夫家里去玩，并请我吃了丰盛的晚餐。

没过几天，这位总经理对我说：“贵公司在我市缺少一位地区经理，是吗？”我说：“是的。

”他接着说：“你看我的姐夫如何，是不是可以聘他为我市的经理呢？”我说：“让我向公司汇报一下，好吗？”我清楚地知道美国强生的人事原则，客户的亲属不能聘为公司的员工，何况还是如此重要地区的经理，我能向公司请示吗？过了几天，我对这位总经理说：“公司不同意聘请你姐夫，我实在没有办法，请您多多原谅。

”他气愤之极地对我说：“你不是我的大哥！”从此以后，我们俩就这么恩断义绝了，我也失去了一位非常好的朋友,还使他成为我的生意场上的仇人。

我的反省有一个寓言故事很有启发，传说，某座山上有一对刺猬，它们俩 非常相爱。

有一年冬天，天气非常寒冷，寒风凛冽，下着鹅毛大雪。

它们俩实在受不了这寒冷的天气，就想拥抱在一起，相互取暖。

可是，它们各自身上都长着坚硬的刺，刚拥抱在一起，其中一只雌的刺猬就痛苦地大声喊叫：“疼死我了！你离我远点！”于是，雄的刺猬就离开它一点距离。

这时候，雌的刺猬又大声喊叫：“我冷死了，你靠我近一点！”雄的刺猬说：“好的。

”它们俩又拥抱着在一起。

羊毛出在狗身上让猪来买单彻底颠覆你的商业思维社交媒体文丨老鸟智库专家媒体长安街来源丨传媒圈“羊毛出在羊身上”是千古不变的商业逻辑，与“世上没有免费的午餐”属于同一商业伦理。

所有的商业赢利模式都是自觉和不自觉地遵守这一准则。

无论是买家还是卖家，立商的基础是“羊毛出在羊身上”。

新媒体时代的全面到来，尤其是互联网思维的在全商业领域的推广，“羊毛出在羊身上”被认为是老套和没有前途的商业模式，是传统产业商业模式的庸称。

“羊毛出在狗身上猪来埋单”是被认为是当代商业创新模式和行业突围标准化成功模式。

尽管很多互联网企业的大咖不断吹捧：互联网思维是如何的重要，“羊毛出在猪身上”是如何的兴利除弊，如果我们冷静地思考产业的快速变迁，行业周期变越变越短，产业赢利越来越困难，起伏如此之快的背后推动力到底是什么呢？一、四种典型商业模式，那种最经典？1、百年老店商业模式——羊毛就是羊毛价，概无折扣你去同仁堂，绝不会有买一瓶送二瓶的商业活动。

你去茅台酒厂也不会存在买一箱送一箱活动。

羊毛就卖羊毛价，这是传统商业赢利模式最直观体现。

2、“羊毛出在羊身上”——两种商品，其一免费。

餐厅推出的特价菜活动，游乐园推出的“孩子免费入场”活动，“进入超市免费停车”活动等，买一送一，其实就是商品利润的进行转移，只有错买的，没有错卖的。

“羊毛出在羊身上”是很多企业进行市场促销的手段，是传统行业重要的商业模式，也反映了商品在缺乏市场竞争力情况而采取的不得已而为之的市场手段。

当产品供不应求的时候，“羊毛出在羊身上”商业模式不会存在。

3、“羊毛出在猪身上”——客户免费，第三方收费。

在互联网界有个非常经典的Costco的案例，就是说明“叫羊毛出在猪身上”商业模式。

雷军在美国有一个超市Costco，这个超市有一个重要的原则就是便宜。

一个新秀丽的箱子，国内卖9000人民币，在那只要150美金。

在这个地方商品毛利率平均6.5%。

如毛利率高于14%需要CEO 特批。

羊毛出在狗身上猪来埋单
1、模式一，羊毛出在羊身上——两种商品，其一免费。

如餐厅打出
“孩子免费入场”或许“进入商场免费泊车” 。

2、模式二，羊毛出在狗身上——客户免费，第三方收费。

如各大门户
网站就是经过广告业务来支撑网站营运，而网民体验好多服务是免费的。

如 360 企业的免费服务：依据 360 企业公布的财报显示， 2014 年奇虎 360 四时度营业收入为亿美元，较上年同期的亿美元增加了 %，净收益为 7680 万美元，较上年同期的 1660 万美元增加 363%。

而 360 企业的赚钱通道主假如依赖开放平台的策略。

财报还显示，奇虎 360 鉴于个人电脑端的产品和服务的月度活跃用户总人数达到创纪录的亿，挪动安全产品的智好手机用户总数达亿， 360 安全阅读器的月度活跃用户人数为亿。

3、模式三，羊毛出在狗身上，猪来埋单——众筹。

这类模式的实质是多方双赢，关于花费者来说是免费的。

四川航空曾推出了乘坐四川航空的乘客能够坐“免费车辆” 进入市里的营销策略，乘客只需购置了四川航空五折票价以上的机票，就能够免费乘坐大巴车进入市里或机场。

但在这个过程中，四川航空并无花费，甚至还赚了许多钱。

本来这些“免费车”是四川航空以低于市场售价近 6 万元的价钱（ 9 万元/ 辆）买入的 150 辆
汽车，四川航空同时承诺为该汽车厂商做广告，以后又以高于市场价近 2 万元的价钱（ 17 万元 / 辆）卖给了客车司机。

固然车价比市场价贵，但四川航空承诺司机每载一个乘客赐予 25 元的提成。

司机考虑到汽车的全部
权是自己的，并且客源和收入也较为稳固，因此也愿意掏这笔钱。

8个逆向思维小故事苏轼说：横看成岭侧成峰，远近高低各不同。

不识庐山真面目,只缘身在此山中.生活中很多时候，我们遇到一些复杂的情况，会很容易被眼前的障碍所蒙蔽，找不到解决问题的方法。

这时候,如果能从当前的环境脱离出来,从一个新角度去解决问题，也许就会柳暗花明。

- 01 —一个土豪，每次出门都担心家中被盗，想买只狼狗栓门前护院，但又不想雇人喂狗浪费银两。

苦思良久后终得一法：每次出门前把wifi修改成无密码，然后放心出门。

每次回来都能看到十几个人捧着手机蹲在自家门口，从此无忧。

护院，未必一定要养狗.换个角度想问题，结果大不同。

- 02 —一位大爷到菜市场买菜，挑了3个西红柿到到秤盘，摊主秤了下：“一斤半3块7."大爷：“做汤不用那么多.”去掉了最大的西红柿。

摊主：“一斤二两，3块。

”正当身边人想提醒大爷注意秤时，大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个大的西红柿，潇洒地走开了。

换种算法，独辟蹊径，你会发现解决问题的另一个方法。

—03 —老和尚问小和尚：“如果你前进一步是死、后退一步则亡，你该怎么办?"小和尚毫不犹豫地说：“我往旁边去.”生活中，我们特别容易陷入非A即B的思维死角，但其实，遭遇两难困境时换个角度思考,也许就会明白：路的旁边还有路。

—04 -一个鱼塘新开张，钓费100块。

钓了一整天没钓到鱼，老板说凡是没钓到的就送一只鸡。

很多人都去了，回来的时候每人拎着一只鸡，大家都很高兴！觉得老板很够意思。

后来,钓鱼场看门大爷告诉大家，老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘本来就没鱼。

巧妙的去库存，还让顾客心甘情愿买单。

新时代,做营销,必须打破传统思维。

—05 -孩子不愿意做爸爸留的课外作业，于是爸爸灵机一动说：儿子，我来做作业，你来检查如何？孩子高兴的答应了，并且把爸爸的“作业"认真的检查了一遍，还列出算式给爸爸讲解了一遍。

不过他可能怎么也不明白为什么爸爸所有作业都做错了。

巧妙转换角色，后退一步，有时候是另一种前进。

羊毛出在狗身上猪来买单什么意思
第四方买单，羊毛出在狗身上,猪来买单”的意思是,第四方买单。

商业模式发展到这一阶段,交易双方都不花钱,费用由第四方承担。

羊毛出在猪身上，让狗来买单，猪来买单。

这话其实是说调动企业资源最大化产生流量和节省利润。

作为一个营销人，必须具备该能力。

从第四方的身上去获取收益，让顾客少花钱、甚至是不花钱，这就是当下最流行的“免费模式”。

企业通过免费的方法吸引到足够的消费者后，将其导流给第四方，从中获取利润。

基于第四方的盈利模式优化，即是向第三方转嫁成本，或者是从第四方身上获取收益，即网络上所宣扬的：“羊毛出在猪身上，狗来买单。

”
此时此刻的成本，不同于交易过程中产生的成本，而是真正的企业内部成本。

企业内部产量增加而同比增长的可变成本，还有不随着产量变化而同比变化的固定成本。

在许多人的认知中，向第四方转嫁成本就是推卸责任，给他人挖坑。

实际上并不是如此，正如“垃圾是放错了地方的资源”。

你的成本很可能是他人的收入，你的费用也很可能是他人的财富。

【案例】彻底颠覆你的思维：羊毛出在狗身上，猪来买单中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。

他们用了一个不一样的销售方式，送。

怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。

但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。

消费者是零风险。

也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。

那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。

也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。

于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。

做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。

注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。

发散思维经典案例9个发散思维的经典案例 1.有个土豪，每次外出都担心家中被盗，于是想买只大狗栓看门护院，但又觉得喂养狗很麻烦。

想了很久，得出一妙计：每次出门前就把家里wifi密码取消了，然后回来时看到好几个人捧着手机蹲在门口附近，从此外出无忧。

护院，不一定买狗，当今互联网时代，想要成功更是要打破传统思维。

2.不同品牌的香水，95%都是水，只有那5%不同，那便是各家秘方。

人也如此，95%的东西基本相似，而差别就是那关键的5%，包括人的性格修养，快乐痛苦，目标欲望。

香精要经过五年、十年的熬制加工，才能加到香水里面去，人也是一样，只有不断的成长锻炼，才能取得收获成功。

3.真生气!刚刚我不小心误加入了一个博士群。

群里有人提问：一滴水从很高很高的地方自由落体下来，会不会将人砸伤? 或砸死 ?然后各种讨论，各种假设，各种公式，各种阻力，重力，加速度的计算，热闹了近一个小时。

这时我默默问了一句：你们没有淋过雨吗 ?突然群里死一般的寂静......然后，然后我就被踢出群了。

有文化真可怕!知识可以给你带来更多思考方式，但是经验可以让你更快的解决问题。

4.某人入室盗窃，刚进屋，女主人回来了，他躲到床下，还是被发现，报警被抓。

该情形依法应定入室抢劫，至少判十年。

后来他找到个学法律的，给他分别讲了盗窃罪、抢劫罪、强奸罪的定罪及量刑，于是他改了口供，称当时入室是想强奸，最后以强奸未遂，初审判了三年，因为强奸罪与入不入室无关。

再后来他找了一个刑法博士，博士教他改口供：他看上了这家的男主人，本想强暴他，结果没想到女主人先回来了。

因为刑法没有规定强奸男人属于犯罪，最后这小子居然被无罪释放了。

知识改变命运——流氓不可怕，就怕流氓有文化!5.一小伙子想追一美女，用2022元其中的1500元给她买了部手机，留了500元准备吃饭开房，骑着电瓶车去找美女，美女说：你是个好人，但我们不合适。

另一个小伙子同样也只有2022元，但他却用700元租了一辆BMW5，然后去批发市场花300元买了99朵玫瑰，告诉美女他最喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店，最多消费100元。

羊毛出在狗身上猪来埋单
1、模式一，羊毛出在羊身上——两种商品，其一免费。

如餐厅打出“孩子免费入场”或者“进入超市免费停车”。

2、模式二，羊毛出在狗身上——客户免费，第三方收费。

如各大门户网站就是通过广告业务来支撑网站运营，而网民体验很多服务是免费的。

如360公司的免费服务：根据360公司发布的财报显示，2014年奇虎360四季度营业收入为4.312亿美元，较上年同期的2.216亿美元增长了94.6%，净利润为7680万美元，较上年同期的1660万美元增长363%。

而360公司的赚钱通道主要是依靠开放平台的策略。

财报还显示，奇虎360基于个人电脑端的产品和服务的月度活跃用户总人数达到创纪录的5.09亿，移动安全产品的智能手机用户总数达7.44亿，360安全浏览器的月度活跃用户人数为3.61亿。

3、模式三，羊毛出在狗身上，猪来埋单——众筹。

这种模式的本质是多方共赢，对于消费者来说是免费的。

四川航空曾推出了乘坐四川航空的乘客可以坐“免费车辆”进入市区的营销策略，乘客只要购买了四川航空五折票价以上的机票，就可以免费乘坐大巴车进入市区或机场。

但在这个过程中，四川航空并没有花钱，甚至还赚了不少钱。

原来这些“免费车”是四川航空以低于市场售价近6万元的价格（9万元/辆）买入的150辆汽车，四川航空同时承诺为该汽车厂商做广告，之后又以高于市场价近2万元的价格（17万元/辆）卖给了客车司机。

虽然车价比市场价贵，但四川航空承诺司机每载一个乘客给予25元的提成。

司机考虑到汽车的所有权是自己的，而且客源和收入也较为稳定，所以也乐意掏这笔钱。

财封面COVER STORY为什2018资本有产权保护，时，会遭遇到大量人神共奋投资与理财Investment&Finance33位产出是增长的，但再加大投入，增长的速度就开始下降。

事实上，很多国家经历了一段高速发展期后，都会面临增长放缓甚至停滞的现象。

关键在于，无论是“资本”还是“劳动力”，都不是一个简单的数量的叠加，资本有“投资转化效率”的高低，劳动力有素质的不同，关键的变量是“知识和技术”。

过去的增长理论仅仅把技术进步视为一个外生变量，而以保罗·罗默代表的“内生增长理论”，研究的正是“技术进步”与资本、劳动力之间的关系。

100个工人的工厂要扩充到1000个工人，有两个办法，一个是让工人在工作中提高劳动熟练度和配合度，另一个是雇佣更有能力的管理者。

前者代表“知识创新”，后者代表“人力资本”，这两者都会出现“知识溢出”的现象。

什么是“知识溢出”呢？一个工人掌握了一项新的劳动技能创新后，如果只有他一个人用，仍然无法改变“边际效益递减”，但如果其他工人看到了，模仿他的方法，此时就产生了罗默所谓的“知识溢出”。

由于知识的复制是无成本的，人人都可以没有代价地享受新方法带来的效率提高，“知识溢出”就抵消了“边际效益递减”。

罗默利用这个模型，把“知识”和“资本”“劳动力”联系在一起，证明一个国家的经济增长可以长期持续甚至越来越快。

有人可能会说，这些不都是常识吗？不就是“科学技术是第一生产力”吗？凭什么他能拿诺贝尔经济学奖？因为知识并非只有“溢出效应”。

如果把前面工厂的例子扩展到一个行业，当一家公司采用新技术时，其他公司并不能像同一个工厂的员工一样相互学习，创新者一定会想出各种办法去防止“知识溢出”，这就是形形色色的知识产权垄断。

即使是同一家工厂，同样存在反“知识溢出”的力量：员工愿意创新，是因为可以给自己带来更高的收入，但如果一个创新可以很容易地被其他员工模仿的话，他就无法得到超额收益，也就失去了创新的动力。

羊毛出在猪身上作者：王跃文来源：《视野》2015年第16期我不信任中国股市，就像不信任传销。

早几年传销正热的时候，有位老乡天天找我鼓唇摇舌，发誓赌咒要让我不出三月就成为百万富翁。

我甚是客气，说：欢迎你每天来玩，好茶好饭侍候，但这百万富翁我是不做的。

老乡不相信我的定力，果然天天来。

她顽强地跑了不下30趟，见我仍是只顾客气地招待她，可就是不肯买她的摇摆机，她再也不来了。

其实我当时对传销内幕并不知晓，只是相信一句老话：天上不会掉馅饼。

我对中国股市有两句谬论：一曰平头百姓炒股是投资变成高消费，二曰股市赚钱法则是羊毛出在猪身上。

这两句话颇受朋友们称许，尤其是那些在股市赔钱的朋友听了苦笑称是。

我身边有很多熟识的人炒股，唯有我岿然不动。

我并不了解中国股市太多内幕，只是凭着常识判断，就知道那不是我等捡便宜的地方。

我熟识的人也不全是草根阶层，除了平头百姓，也有些不大不小的官员。

但是说起炒股，没有任何人说赚了。

我相信他们讲的是实话。

曾经有过几位股运极好的熟人，每每都说赚了，可是到头来也都赔了。

近来又见很多证券交易场所要么勉强维持，要么关门大吉，可见我并没有太胡说。

炒股本是投资行为，可是到了绝大多数股民那里，投资变成了消费，而且是高消费。

投资希望，收获失望。

消费是要享受的，而这场炒股高消费中，股民们享受了什么呢？享受梦想、期待和痛苦，甚至破产。

媒体经常报道些股市黑幕，比如上市公司违规违法、黑庄家、老鼠仓等等，我都不太关注。

倒是前些年政府大肆提倡的“借壳上市”、“包装上市”，我听了不以为然。

政府极力鼓吹什么开发利用“壳资源”的时候，我是冷笑的。

股市所谓“借壳”、“包装”，据说是国际惯例，还说美国早在上世纪30年代就搞“借壳上市”了。

但凭我个人见识，再好的国际经验，一旦引进中国，便成淮北之桔，大谬不然。

先来说“壳”。

一只大闸蟹在酒店里售价48块，我们花钱买的是壳里面的蟹黄，而不是壳。

蟹黄被吃掉了，壳就一文不值了。

中国股市上很多借来的壳，不过就是没了蟹黄的蟹壳，徒有其表，毫无价值。

天睿：羊毛出在狗身上，驴来买单前几天听了一个讲座，里面分享的干货非常多。

想内容大多都是与营销有关，讲了许多精彩的案例以及精彩的商业模式。

今天我就把其中一个我感觉非常不错的干货分享给大家。

也是一种非常实用流行的商业模式。

叫做羊毛出在狗身上，驴来买单。

什么意思呢？那我给大家举一个案例，便于大家理解这种商业模式。

一家超市支持一项服务。

可以扫码之后免费领取纸巾，完全是免费的。

是不是感觉特别像福利。

企业是盈利为目的，这这一点我们也知道，所以它的一切动作，一切行为都是围绕盈利这个核心要点。

超市提供这项服务，看似我们不需要付出什么，可以就可以免费领到纸巾，而超市一直在亏本。

其实不然,超市通过这样服务获得更多的盈利空间。

如何理解呢？首先超市它是免费提供纸巾的，你需要指定的人或者想要占便宜的人，都会来到他的超市去领取相应的纸巾。

这样就可以带来一部分流量。

而且，更绝得是什么呢？在机器上投入广告，包括在扫码的界面上也投入相应的广告。

广告的费用，这是由投广告的人付款。

这样带来的结果是什么呢？超市不需要付任何机器的费用，机器安装的费用，包括纸巾的费用。

完全不用任何成本，同时还能借助广告费用赚一笔，同时呢，还能带来一部分流量。

这就是羊毛出在狗身上，驴来买单的商业模式。

羊就是顾客，狗就是超市，驴就是投广告的公司。

超市为顾客提供免费的服务，顾客可以免费享受福利，超市可以得到新的流量。

而成本这全部都是投广告的人，也就是驴来买单。

而投广告的人能获得什么呢？则可以获得更多的流量，流量就是金钱。

这一种商业模式，可以说三方共赢。

这是最近一段时间也非常流行的商业模式。

这种商业模式，核心的要点是什么呢？就是要求利他。

要求三方共赢，不管是羊还是狗，甚至驴都能获得自己的利益。

就好比上面的案例超市获得流量，顾客获得免费的服务，投广告的人获得了更多的流量。

所以这种商业模式的精髓就是核心就是利他，三方共赢。

如何操作这种模式？在整个商业模式当中，最大的难点在于什么呢？就是找到一头驴。

解密——“羊毛出在猪身上狗买单的赚钱套路”
几年前我就在玩这种资源腾挪的赚钱套路了，所以对各种“羊毛出在猪身上狗买单的”的创业赚钱模式，轻车熟路！其实，创业者只要一个模式玩的好，亲亲松松一年赚上百万！
今天我来给你们传授这个资源腾挪的赚钱模式，学会了，在当地不管多大的老板都要向你取经，因为任何生意都能设计这样的模式，也就是说，你就等着分他们的钱吧！
资源腾挪就是改变资源位置和用途，其中一种应运最多的就是资源重组配置，改变原有的盈利方式或收费结构！比如原来靠A赚钱，但是现在不靠A赚钱，我靠另外一个B赚钱，很多资源在A这没有任何用途，但在B这有非常大的价值，而B就可以找到A来进行等价交换！
你可以理解成为A有一个闲置的B，C有一个闲置的D，但是闲置的B对C有用，闲置的D对A有用，反正闲置也是闲置，交换一下各自利用他们的价值，我们各自拿来各自去变现或放大他的价值，这里你也可以用钱来购买，当然价格很低，但是它的价值到你那就可以被放大几十倍甚至几百倍！
资源腾挪细分为三个部分：资源置换，资源腾挪，资源放大，置换过来的资源通过这样三个流程之后，筹码越来越大，你的资源也越来越多！
资源放大：就是把资源的使用时间、影响范围、影响人群增大，我们看下三者之间的关系！
一句话理解：我们把闲置的资源与别人闲置的资源进行置换，然后用于其他用途，并且一点点放大他的价值。

我们把上方关系图拆分下：
我们创业者先把手里闲置的资源与他人闲置的资源，但是对我们有用的，我们悠闲置换过来，置换后通过合作方式/渠道方式.....挪到其他地方去使用并逐步放大他的价值，我们创业者实际上是相互把对方闲置资源各自用自己的方式把它的价值放大！
具体如何操作，下篇文章我会用创业实操案例告诉你！欢迎各位创业者持续关注，有什么问题评论区交流！谢谢大家！。

“羊毛出在猪身上”，传统无法理解的互联网思维！［东哥解读电商］“如果说有互联网思维，或者在众多互联网思维里面选一条，就是“羊毛出在猪身上””，这句话是东哥参加好友檀冲的小狗吸尘器“中央维修中心”的发布会上听雕爷说的。

“羊毛出在猪身上”这句话也不是什么新鲜的话了。

互联网思维的说法很多，也不只是这句话。

雷军对互联网思维的理解总结为七字口诀:“专注、极致、口碑、快”！死对头周鸿祎的总结是四点“用户至上，体验为王，免费的商业模式，颠覆式创新”，前几天东哥发了一篇好友唯品会CTO姜海东的互联网思维的总结，“六脉神剑”，那就是用户思维，产品思维，流量思维，大数据思维，跨界颠覆思维，平台思维。

东哥就不在此一一罗列各种互联网思维，出门右转搜索“互联网思维”。

“互联网思维”有这么多的定义，各种不同的权威的互联网大佬的理解，东哥以为互联网思维的核心到底是什么？在指导业务的时候，在指导传统企业转型中，具体又有什么价值？这个问题很重要，去年的时候“互联网思维”几乎大有颠覆一切思维的可能，但是今年年初后，特别是几个不知天高地厚的年轻创业者打着互联网思维创业出了问题后，“互联网思维”一转往日风光，变成了过街老鼠人人喊打。

现在谁还说自己是互联网思维，反倒显得没品了。

中国媒体中国大众就是这样，喜欢从一个极端到另外一个极端。

说到底，东哥以为不动脑人云亦云的猪脑子是占大多数的！《免费》，互联网思维东哥并不认为互联网思维是什么新思维，从互联网诞生开始就有了互联网思维。

不过是因为这几年互联网风生水起，尤其是电子商务蓬勃发展，天猫双十一屡创新高，互联网与传统经济激烈碰撞，互联网经济不断的创造奇迹，所以才有了热炒的“互联网思维”，来解释为什么互联网巨头可以颠覆传统企业！关于互联网思维，十年前美国《连线》杂志总编辑克里斯·安德森曾经写过一本非常有名的书《免费，未来的商业模式》。

在电子商务红火之前，国内几乎所有的互联网产品，门户新浪、社交软件qq、C2C平台淘宝、搜索百度、还有后来靠免费崛起的游戏巨人，杀毒奇虎360，这些边际成本近乎为零的互联网产品，在免费模式下，所向披靡。

“羊毛出在猪身上，让狗来买单”这句话到底是什么意思？背后意味着什么？举个例子：凌耶我有一个铁哥们，今年夏天他在一个新交房小区里做活动，业主去他那登记，留下电话号码和楼号，他就送两片纱窗。

无任附加要求。

他的纱窗质量好，比市场上的常规纱窗好，每个材料成本都要100元以上。

市场上纱窗常规价格不过每个120-150售价。

他的纱窗定价在180零售每个，绝不忽悠。

业主，客户不需要任何代价，就可以领取价值200元以上接近300的好产品，很满意，不愿意的很少，真的很少。

事实证明，一个月中，746户业主，有382户来领取了，这个比例很多了，别说才过50%嘛。

要知道还有炒房客呢？还有不装修的呢？实际统计是超过80%的有需求业主被他锁定了。

他得到了他们的信任。

这个小区最小户型是142平米，最大的是286的平米。

每家最少是3室两卫。

加上阳台，最少的窗是11个，他只送两个，他的零售价格180元每个，小区团购价148每个，他的产品好，148元定价，基本是不赚钱的，你问了，你前面说成本100元左右，148怎么还不赚钱？铁哥们说，成本100元是材料成本，他还要给销售员提成每个20元，安装工每个15元，他还有办公室租金，要分摊……148元每个的确不赚钱，何况还免费送两个。

呵，他是不是傻？亏本做生意？羊毛出在他身上，这样拔毛，他怎么受得了？382户业主的准确信息，他有了，然后他找了家知名橱柜公司，找了家附近地板公司，找了家有口碑集成吊顶公司，找了家名牌瓷砖公司，找了晾衣架叫好太太总经销。

然后告诉他们，最低能在小区给他做50户团购，但是他们必须提供比门店低10%价格，还要给他每户200-500元的提成，不足50户，他的提成减半。

先每家预收10000元。

他们可以在这个小区省去业务员的工作，省掉这部分的工资，他们老板都很愿意。

三个月后的今天，他们几家给了他的提成最多的达到36000元，最少的一家16400元。

这只是他的外收入，他主营是门窗、封阳台，平均每家营业额是7600元，近300万的营业额，毛利20%左右，净利8%左右非常合理，24万的主营收入，三个月净收入30来万。