《年度营销计划的制订步骤》课后测试及答案

单选题1.品牌包括: 回答：正确1. A 品牌名称2. B 品牌标志3. C 商标4. D 以上三部分组成2.商标是：回答：正确1. A 品牌中能够用语言直接叙述的部分2. B 经商标注册机构审查、核准并授予商标专用权的品牌标志3. C 以符号、图形、色彩或变形的字体组成的形象直观部分4. D 用来识别不同企业、不同产品的文字与图形的有机结合3.品牌资产要有价值，就必须依赖于：回答：正确1. A 消费者2. B 产品3. C 形象代言人4. D POP4.除广告外，用其它营销活动或产品展示来提高品牌知名度是品牌资产形成的：回答：正确1. A 保障2. B 象征3. C 目标4. D 核心5.整合营销的中心是以：回答：正确1. A 研发部为导向2. B 消费者为导向3. C 经销部为导向4. D 董事长为导向6.正确的品牌观应该是“客户第一”，是以：回答：正确1. A 产品为导向进行经营2. B 价格为导向进行经营3. C 客户为导向进行经营4. D 市场为导向进行经营7.整合营销的过程就是各部门、各公司借助于团队的力量、借助于协作的力量，来完成的营销活动。

下列关于整合营销的叙述不正确的一项是：回答：正确1. A 从消费者出发到消费者结束2. B 有稳固的价值才有持续不衰的品牌3. C 在可盈利的市场份额上投入市场营销的手段4. D 所有的产品都能争取到所有的市场份额8.提升企业品牌综合竞争力必须提高企业人员素质、注重企业文化的不断延续和更新外，还要涉及：回答：正确1. A 研发与创新能力2. B 经营管理能力3. C 市场动作能力4. D 以上三个方面9.公司年度营销目标体系包括结果性目标和基础性或过程性目标。

其中基础目标或过程性目标（可持续发展目标）主要是指：回答：正确1. A 客户满意度目标2. B 整体经营目标3. C 业务目标4. D 核心竞争力发展目标10.预算是费用预算、经营预算、业务规划和: 回答：正确1. A 成本预算四者的结合2. B 年初预算四者的结合3. C 管理规划四者的结合4. D 采购预算四者的结合11.为了开源节流、控制企业费用支出成本而做的预算叫做：回答：正确1. A 费用预算2. B 经营预算3. C 生产预算4. D 采购预算12.谁受益、谁承担强调的是：回答：正确1. A 节源2. B 开流3. C 任务4. D 责任13.预算准确性将纳入部门考核内容之中，不仅仅只考核部门的员工，最主要的是：回答：正确1. A 账务部经理2. B 第一责任人3. C 经销部经理4. D 办公室主任14.业务回顾的范围包括：①公司的优势和劣势②竞争和评述③核心竞争力和营销能力④目录销售和公司销售回答：正确1. A ②④2. B ①③3. C ①②4. D ③④15.下列叙述不正确的一项是：回答：正确。

年度经营计划的结构、制定原则与流程测试答案第一篇：年度经营计划的结构、制定原则与流程测试答案测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1.下列关于企业制定年度经营计划需要遵循的基本原则，说法错误的是：√A 以市场为导向B 围绕目标C 自下而上的制定模式D 整合资源正确答案： C2.在制定年度经营计划之前，企业收集的五大类背景资料中，能促使企业以长远目光看问题的一类资料是：√A 战略规划B 市场调研C 渠道资料D 市场占有率资料正确答案： A3.在制定年度经营计划时，最合适的负责人是：√A 总经理B 销售部C 行政部D 市场总监正确答案： D4.对于经验较少的公司来说，年度经营计划中常规性项目的启动时间宜开始于：√A 1月1日B 6月15日C 9月1日D 9月15日正确答案： D5.在目标设定流程中，会输出两份重要的文本文件，即：√A 战略性立项和营业额B 明年的增长目标和销售额C 明年的增长目标和经营目标D 战略性立项和明年的增长目标正确答案： D6.销售部的需求应该后端部门提出，其中包括：√A 财政部B 市场部C 人力资源部D 总经办正确答案： A7.制定完年度经营计划后，（）要向企业的高层员工进行宣导。

√A 市场总监B 市场部负责人C 总经理D 财务部正确答案： C8.制定年度经营计划时，各部门扮演的角色是不同的，其中扮演“龙头”的是：√A 销售部B 市场部C 人力资源部D 研发部正确答案： B9.下列关于预算主题的说法，不正确的是：√A 这一过程由总经理主持B 讨论主题是削减项目和预算C 预算的压缩可以按具体情况分配到各个项目上D 机动预算所占的比例为30%以上正确答案： D10.每个企业都有自己的销售渠道，下列不属于渠道资料的是：√A 渠道覆盖率B 专卖店的整体形象C 终端店员的满意度D 终端店员的工资正确答案： D判断题11.企业为下一年度设定的发展目标越详细越好。

此种说法：√正确错误正确答案：错误12.销售额是指各销售区域真正把产品交给经销商、代理商，即移库所收到的回款。

一、概述在当今市场竞争日益激烈的环境下，企业需要制定有效的年度营销计划来提升竞争力，实现良好的业绩表现。

年度营销计划的制定准备是非常重要的。

本文将围绕这一主题展开探讨，并通过课后测试来检验读者对年度营销计划的制定准备是否掌握。

二、年度营销计划的重要性1. 企业竞争环境的变化随着市场竞争的加剧和用户需求的变化，企业需要及时调整营销策略，以保持竞争优势。

2. 实现长期发展目标通过制定年度营销计划，企业能够有针对性地推动产品销售和品牌推广，从而实现长期发展目标。

3. 资源有效配置年度营销计划的制定可以帮助企业合理配置人力、物力和财力资源，实现更高效的营销活动。

三、年度营销计划的制定准备1. 剖析市场环境- 对市场规模、增长率、竞争格局等因素进行综合分析- 了解目标市场的消费特征、购物习惯和需求变化，以便根据这些信息设计有效的营销策略2. 确定营销目标- 确定销售量、市场份额、品牌知名度等具体的营销目标- 相关指标需具体、可衡量、具有挑战性3. 制定营销策略- 根据市场环境和营销目标，制定相应的产品定位、品牌推广、价格策略、渠道管理等营销策略- 营销策略需具有整体的战略性和具体的操作性，以确保实施效果4. 编制预算计划- 确定预算范围和投入比例- 评估营销活动的成本与效益，确保预算的合理性和有效性四、年度营销计划的执行评估1. 细化营销活动计划- 根据年度营销计划，设计具体的产品推广、广告宣传、促销活动等细化计划- 为每一个营销活动设定明确的实施时间、负责人和预期效果2. 持续追踪监测- 对营销活动的执行情况进行持续跟踪监测，及时发现问题并进行调整- 通过对营销活动效果的评估，及时了解市场反馈和竞争动态，为下一步战略调整提供依据3. 数据分析与总结- 定期汇总、分析市场数据和销售数据，为营销决策提供科学的依据- 对年度营销计划的执行效果进行总结，发现优势和不足之处，为下一年度的计划制定提供参考五、课后测试1. 年度营销计划的制定准备包括哪些内容？2. 为什么年度营销计划的制定对企业发展重要？3. 年度营销计划的执行评估应当包括哪些步骤？4. 请简要描述其中一项年度营销计划的制定准备内容，并分析它对企业的重要性。

年度营销计划的制订准备课后测试•1、年度营销计划目标需要具有（10 分）A真实性B周密性C挑战性D效益性正确答案:C•2、做好上年度营销工作总结的要素是（10 分）A工作总结包含的内容B工作总结的模板C工作总结的应用D以上都是正确答案:D•3、下列不属于营销外部宏观环境分析的关键点（10 分）A市场的微观经济状况B行业政策动向分析C市场容量和行业增长率分析D营销环境分析的SWOT工具正确答案:A•1、营销计划在营销管理的核心作用是（10 分）A营销计划详细说明了预期的经济效益，有关部门和企业高层管理者就可以预计未来的发展状况。

B有利于企业判断所要承担的成本费用，从而进一步精细打算,节约开支。

C营销计划描述了将要采取的任务和行动，便于明确各有关人员的职责，使他们有目标、有步骤地去完成自己的任务。

D有助于监测各种营销活动的行动和效果,从而使企业能够更加有效的控制营销活动，协调部门的关系。

正确答案:A B C D•2、年度营销计划方案结构的原则是（10 分）A重点突出，落地可行B兵无常形，结合实际C一成不变，循规蹈矩D内容完整，逻辑通顺正确答案:A B D•3、年度总结的应用关键点是（10 分）A有哪些经验在下一年度可以继续发扬B有哪些教训在下一年度要汲取和避免C营销思路和措施方面有哪些需要创新正确答案:A B C•4、打击对手最有力的武器有哪些（10 分）A抓需求、挖痛点B抢速度、锁高层C找差异、创价值正确答案:A B C•5、市场假设中可预见的问题有哪些（10 分）A组织管理不完善，使推广工作不协调或者缺乏监控。

B市场推广费用失控，资金出现缺口。

C市场目标不被管理层认同或受到质疑，无法实施。

D竞争对手采取新的营销模式，市场反映强烈，我们是否改变计划。

正确答案:A B C D•1、营销计划是企业经营计划的一部分，又是营销计划里最核心、最重要的部分，其它各个业务单元的计划都要围绕营销计划来开展。

（10 分）A正确B错误正确答案:正确•2、上年度销售业绩完成情况回顾分析最重要的2个指标是上年度整体销售额完成率和上年度同比销售增长率。

单选题1. 营销计划的关键是：√A 计划的细节B 制订者的素质C 操作性要强D 结果可控正确答案： D2. 定性指标包括：√A 团队作风、价值观认同B 培训渠道客户的销售人员、销售技巧C 对竞争对手的了解、执行能力D 以上都正确正确答案： D3. 产品与品牌的关系，下列表述不正确的是：√A 品牌面对的是消费者，它提供的是与客户相近的价值理念；而产品面对的不是消费者，它提供的是相近的基本功能，即使用价值。

B 品牌是可以延续和发展的；而产品是不断的更新和变化的C 一个品牌不仅仅只能描述一种客户价值。

D 一个品牌只能描述一种特定的客户价值，但它的表现形式可能会多种多样，表现为不同系列的产品正确答案： C4. 市场行动计划包括：√A 市场的目标确认计划B 市场的动作计划C 市场费用计划D 以上都包括正确答案： D5. 人力资源管理最关键的是：√A 选人B 用人C 育人D 以上都包括正确答案： C6. 中国企业的领导总是偏重于做了再说的原因是：√A 他们更勤奋B 他们的计划可操作性很强C 他们不强调计划性D 他们要在公司树立榜样正确答案： C7. 经营者与管理者之间最大的区别是：√A 有无资金B 有无技术C 有无管理能力D 风险正确答案： D8. 关于把销售指标按时间来分解的表述，错误的是：√A 一年有十二个月，又怎么分到月？因为大部分的产品具有季节性特征，根据产品销售的淡旺季的规律，把销售额合理分配到各个月份。

B 很多企业会根据销售人员的历史的销售额的波动的规律，高的定的越高，低的定的越低。

这种做法是合理的C 销售人员分配到的销售额，应该在历史的销售额的平均线上下波动。

D 销售人员的价值是要做到淡季不淡，旺季更好。

正确答案： B9. 确定销售费用的方法有：√A 量力而为法、费用百分比法B 竞争对等法、零基预算法C 任务目标法、经验估算法D 以上都正确正确答案： D10. 人才的特征有：√A 适用性B 经济性C 稀缺性D 以上都包括正确答案： D11. 低价格高价值的产品叫：√A 杀手产品B 形象产品C 高端产品D 暴利产品正确答案： A12. 关于把销售指标按区域来分解的表述，不正确的是：√A 相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配B 一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。

品牌管理与年度营销规划方略试题与答案单选题1.下列关于品牌的叙述中不正确的一项是: 回答：正确1. A 品牌是与产品、服务和企业本身相关的一种持久、可信的价值承诺，并标志着承诺的来源2. B 品牌是文化的载体，文化是凝结在品牌上的企业精华3. C 企业文化通过品牌将视野扩展到整个文化领域，以对内增强凝聚力，对外增强竞争力，并不断将其转化为产品4. D 品牌是用来识别不同企业、不同产品的文字与图形的有机结合2.品牌包括: 回答：正确1. A 品牌名称2. B 品牌标志3. C 商标4. D 以上三部分组成3.品牌的特性包括:①无形性②群体性③依赖性④排他性⑤专有性⑥持续性⑦资产性⑧双方性⑨长期性⑩传播性。

这十项中的：回答：正确1. A ①④⑤⑥⑦⑧⑩2. B ②③⑤⑥⑦⑨⑩3. C ②③④⑤⑦⑧⑨4. D ①②④⑤⑦⑧⑩4.“眼球经济”最活跃的因素是: 回答：正确1. A 商标2. B 品牌3. C 广告4. D 宗旨5.品牌的主要功能是：①识别功能②增加核心竞争力③保护厂商和消费者的利益④促进产品销售，扩大市场份额⑤促进经营管理，激发创新⑥增加厂商财富这六项中的：回答：正确1. A ②③④⑤⑥2. B ①②④⑤⑥3. C ①③④⑤⑥4. D ①②③④⑥6.企业推出和树立品牌的最终目的是为: 回答：正确1. A 增值和成本控制2. B 厂商赚取更大的利润3. C 赢得的市场份额就越大4. D 增加核心竞争力7.广告可以使更多的人对品牌、产品、服务、企业有一个总体了解和掌握，企业在营销过程中要增加产品的销售竞争力，首先要：回答：正确1. A 在消费者心中树立产品的形象2. B 在市场份额中占据主导位置3. C 进一步扩大市场的可能性4. D 管理品牌以及分配经营资源8.在品牌具有高品质的认知度后，企业可以更容易的从事品牌延伸，因为: 回答：正确1. A 他们皆期望能够拥有该品牌2. B 该品牌名称享有很高的信赖度3. C 品牌是企业对抗价格竞争的一种防卫武器4. D 品牌具有高品质的认知9.品牌资产要有价值，就必须依赖于：回答：正确1. A 消费者2. B 产品3. C 形象代言人4. D POP10.出现在20世纪90年代至21世纪初，就是以市场为导向，以消费者的需求为目的营销阶段属于：回答：正确1. A 试销阶段2. B 推销阶段3. C 销售阶段4. D 整合营销阶段11.正确的品牌观应该是“客户第一”，是以：回答：正确1. A 产品为导向进行经营2. B 价格为导向进行经营3. C 客户为导向进行经营4. D 市场为导向进行经营12.做好品牌管理应把握的原则是：①进行定位②言之有物的营销③规划设计企业形象系统（CIS）④建立合理的价值⑤市场检测⑥传播计划⑦确立品牌发展战略与竞争策略回答：正确1. A ②③④⑤⑥2. B ①③⑤⑥⑦3. C ①②④⑥⑦4. D ②③④⑤⑥13.属于核心业务，需要公司重点扶持、长期发展，并保证各种资源配置的项目是：回答：正确1. A 市场吸引力大，企业竞争力强的项目2. B 市场吸引力小，公司竞争力强的项目3. C 市场吸引力大，公司竞争力弱的项目4. D 市场吸引力小，公司竞争力弱的项目14.公司年度营销目标体系包括结果性目标和基础性或过程性目标。

年度营销计划的制定与执行试题答案（推荐五篇）第一篇：年度营销计划的制定与执行试题答案学习课程：年度营销计划的制定与执行单选题1.老板的经营等式是：回答：正确1 A利润＝收入－费用2 B利润＝费用＋收入3 C收入＝利润＋费用4 D费用＝利润＋收入2.谁是我们真正的竞争对手：回答：错误5 A比我们产品价格还要低的企业6 B与我们提供相同客户价值的企业7 C规模大的企业8 D以上都不正确3.关于营销指标的作用，下列表述不正确的是：回答：正确9 A营销指标是保证营销计划成功的一半10B它告诉管理者，什么是最重要的11C它告诉管理者有哪些职责范围12 D它告诉管理者谁是关键的负责人4.对产品进行组合，关于策略的表述正确的是：回答：正确13 A明确产品在品牌阵营中所扮演的角色14 B在产品组合完后坚持要赚钱的原则15 C一个公司生产的产品，它们的作用和目的是不一样的16 D以上都正确5.关于营销计划的121法则，下列表述不正确的是：回答：错误17 A企业的行动是由121构成的18 B要把一个复杂的动作，变成0，1运算的形式19 C营销计划是1＋1＝220 D营销计划就是细节化6.销售指标分解的标准：回答：正确21 A时间、区域22 B人员、客户23 C产品24 D以上都正确7.关于市场行动计划的表述，不正确的是：回答：正确25A市场行动计划一般包含品牌理念，品牌沟通，单项设计，到时间费用的安排这几项26 B品牌理念的核心是客户价值27 C品牌沟通思路讲的是说什么的问题，不包括用什么说的问题28D不同的媒体要有不同的表现形势。

比如户外广告目标对象是消费者，目的是增加这个产品的暴光率，协助经销商建立销售网络，内容是根据电视广告发展的创意来做8.人才的特征有：回答：正确29 A适用性30 B经济性31 C稀缺性32 D以上都包括9.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲：回答：错误33 A讲中庸，来避开矛盾34 B讲直线，不能强调循环35 C讲计划，重视行动步骤36 D讲不固定，“水无常形”10.关于定性指标的表述不正确的是：回答：正确37A定性指标包括团队作风、价值观认同、培训渠道客户的销售人员、销售技巧、对竞争对手的了解、执行能力等38 B考核定性指标，要量化39C考核客户满意度该项指标，要量化成新客户的增加量，增加率，和老客户的流失率以及投诉次数。

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测试成绩：100分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 品牌包括:√A品牌名称B品牌标志C商标D以上三部分组成正确答案：D2. 品牌的特性包括:①无形性②群体性③依赖性④排他性⑤专有性⑥持续性⑦资产性⑧双方性⑨长期性⑩传播性。

这十项中的：√A①④⑤⑥⑦⑧⑩B②③⑤⑥⑦⑨⑩C②③④⑤⑦⑧⑨D①②④⑤⑦⑧⑩正确答案：A3. 企业推出和树立品牌的最终目的是为:√A增值和成本控制B厂商赚取更大的利润C赢得的市场份额就越大D增加核心竞争力正确答案：B4. 品牌资产要有价值，就必须依赖于：√A消费者B产品C形象代言人D POP正确答案：A5. 品牌资产的特点是：①品牌资产是无形的；②品牌资产是以品牌名字为核心；③品牌资产会影响消费者的行为；④品牌资产依附于消费者，⑤依附于产品：√A①③④⑤B①②④⑤C①②③⑤D①②③④正确答案：D6. 正确的品牌观应该是“客户第一”，是以：√A产品为导向进行经营B价格为导向进行经营C客户为导向进行经营D市场为导向进行经营正确答案：D7. 整合营销的过程就是各部门、各公司借助于团队的力量、借助于协作的力量，来完成的营销活动。

下列关于整合营销的叙述不正确的一项是：√A从消费者出发到消费者结束B有稳固的价值才有持续不衰的品牌C在可盈利的市场份额上投入市场营销的手段D所有的产品都能争取到所有的市场份额正确答案：D8. 在市场营销中，应抓住目标客户群体，确定目标客户群体的步骤如下：①评估现在的目标群体②评估现在的目标群体③选择首要关注目标群体④确定消费潜力⑤有技巧地进行消费者的调查研究⑥将不同变量中的数据结合在一起⑦参与到目标的生活中⑧了解除了功能利益之外消费者还需要的产品体验。

下列确定目标客户群体的步骤正确的一项是：√A①③⑤⑦②④⑥⑧B①②⑦④③⑥⑤⑧C①②⑤⑥③④⑦⑧D①②⑦⑧⑥⑤④③正确答案：B9. 以公益活动或以活动的形式来争取政府和某些群体的支持而进行的营销是：√A店内营销B影响者营销C联合营销D公共关系营销正确答案：D10. 所谓窄带传播就是针对性传播。

单选题1.营销计划的关键是：回答：正确1. A 计划的细节2. B 制订者的素质3. C 操作性要强4. D 结果可控2.关于营销指标的作用，下列表述不正确的是：回答：正确1. A 营销指标是保证营销计划成功的一半2. B 它告诉管理者，什么是最重要的3. C 它告诉管理者有哪些职责范围4. D 它告诉管理者谁是关键的负责人3.形成营销思路，首先是：回答：正确1. A 发现价值的过程2. B 传递价值的过程3. C 实现价值的过程4. D 延续价值的过程4.关于销售费用的组成，正确的是：回答：正确1. A 报酬、提成2. B 差旅、公关3. C 推广、办公费、佣金4. D 以上都正确5.人力资源管理最关键的是：回答：正确1. A 选人2. B 用人3. C 育人4. D 以上都包括6.中国企业的领导总是偏重于做了再说的原因是：回答：正确1. A 他们更勤奋2. B 他们的计划可操作性很强3. C 他们不强调计划性4. D 他们要在公司树立榜样7.经营者与管理者之间最大的区别是：回答：正确1. A 有无资金2. B 有无技术3. C 有无管理能力4. D 风险8.确定销售费用的方法有：回答：正确1. A 量力而为法、费用百分比法2. B 竞争对等法、零基预算法3. C 任务目标法、经验估算法4. D 以上都正确9.关于市场行动计划的表述，不正确的是：回答：正确1. A 市场行动计划一般包含品牌理念，品牌沟通，单项设计，到时间费用的安排这几项2. B 品牌理念的核心是客户价值3. C 品牌沟通思路讲的是说什么的问题，不包括用什么说的问题4. D 不同的媒体要有不同的表现形势。

比如户外广告目标对象是消费者，目的是增加这个产品的暴光率，协助经销商建立销售网络，内容是根据电视广告发展的创意来做10.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是：回答：正确1. A 为什么2. B 想什么3. C 做什么4. D 怎么做11.传统的营销计划思想强调：回答：正确1. A 经营思想2. B 细节中的结果3. C 利润加价值4. D 承诺12.做到知己，需要了解下列问题：回答：正确1. A 我们将失去什么2. B 我们有什么3. C 我们的问题是什么4. D 以上都正确13.营销指标的三大组成部分不包括：回答：错误1. A 指标的内容2. B 指标的分类3. C 指标的权重4. D 指标的大小14.低价格高价值的产品叫：回答：错误1. A 杀手产品2. B 形象产品3. C 高端产品4. D 暴利产品15.关于把销售指标按客户来分解的表述，不正确的是：回答：正确1. A 企业要始终坚持销售额来源于客户的原则2. B 企业把客户分成A、B、C、D、E五类3. C 从B提升到A，从C到B，从D到C的提升过程是有规律的4. D 客户提升一方面跟客户的数量有关系，一方面就是根据他的时间有关系。

年度营销计划的制定与执行考试题答案单选题正确1.下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是：1. A 中国人讲中庸，外国人强调明确2. B 中国人强调多变，外国人强调固定不变3. C 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维4. D 中国人讲谋划，外国人讲计划正确2.老板的经营等式是：1. A 利润＝收入－费用2. B 利润＝费用＋收入3. C 收入＝利润＋费用4. D 费用＝利润＋收入正确3.营销计划的关键是：1. A 计划的细节2. B 制订者的素质3. C 操作性要强4. D 结果可控正确4.关于销售费用的组成，正确的是：1. A 报酬、提成2. B 差旅、公关3. C 推广、办公费、佣金4. D 以上都正确正确5.关于规则意识的说法正确的是1. A 规则比人重要2. B 人比规则重要3. C 规则易受人为的控制4. D 以上都不正确正确6.关于市场的稳定结构三四率，表述不正确的是：1. A 任何两个竞争对手之间，2:1的市场份额似乎是最稳定的2. B 市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争3. C 市场份额小于最大竞争者的1/4，有可能有效参与竞争4. D 以此推断：前面一个是紧随其后的竞争者的1.5倍，最小的不会小于1/4，这种状况下，生存者只有三个正确7.销售经理的基本指标的提取包括：1. A 销售额2. B 回款3. C 利润4. D 以上都对正确8.销售指标分解的标准：1. A 时间、区域2. B 人员、客户3. C 产品4. D 以上都正确正确9.人才的特征有：1. A 适用性2. B 经济性3. C 稀缺性4. D 以上都包括正确10.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲：1. A 讲中庸，来避开矛盾2. B 讲直线，不能强调循环3. C 讲计划，重视行动步骤4. D 讲不固定，“水无常形”正确11.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是：1. A 为什么2. B 想什么3. C 做什么4. D 怎么做正确12.做到知己，需要了解下列问题：1. A 我们将失去什么2. B 我们有什么3. C 我们的问题是什么4. D 以上都正确错误13.谁是我们的核心客户，不正确的是：1. A 占企业的销售额大的客户2. B 具有带动力的客户3. C 具有影响力的客户4. D 有一定经济实力的客户正确14.低价格高价值的产品叫：1. A 杀手产品2. B 形象产品3. C 高端产品4. D 暴利产品正确15.关于把销售指标按区域来分解的表述，不正确的是：1. A 相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配2. B 一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。

学习课程：量化营销——年度营销计划单选题1.营销战略和企业战略的关系是: 回答：正确ff8080813185d01. A 被包含2. B 先后3. C 没关系4. D 包含2.下列不属于营销战略要素的是：回答：错误ff8080813185d01. A 盈余比率2. B 投资与净资产比率3. C 现金比率4. D 房产占总资产比率3.下列不属于4P的是：回答：正确ff8080813185d01. A 技能2. B 产品3. C 价格4. D 渠道4.使命的定义是：回答：正确ff8080813185d01. A 使命就是企业给员工树立的美好愿景2. B 使命就是企业的发展方向和发展目标3. C 使命是指企业、部门、组织的重大责任，用来陈述公司未来的目标、政策、经营范围4. D 使命就是上天赋予企业管理者的命令5.在各行业中，占据领导者地位的公司所占的市场份额为: 回答：正确ff8080813185d01. A 10%2. B 20%3. C 30%4. D 40%6.下列不属于消费类产品采购步骤的是：回答：正确ff8080813185d01. A 引起注意2. B 冷静思考3. C 产生渴望4. D 产生行动7.下列不属于发展机会的类型是：回答：正确ff8080813185d01. A 密集式2. B 整合式3. C 单一式4. D 多元化8.愿景的定义是：回答：正确ff8080813185d01. A 愿景是指长远的、能够激动人心的美好境界2. B 愿景就是企业发展的方向和目标3. C 愿景就是使命，两者是一体两面的关系4. D 愿景就是一个人的美好愿望9.KSF的含义是：回答：正确ff8080813185d01. A 可示范性2. B 提高待遇3. C 加强沟通4. D 关键性成功因素10.管理者筛选人才的秘诀是：回答：正确ff8080813185d01. A 看身高2. B 看学历3. C 看年龄4. D 看性格11.下列不属于工业类产品采购步骤的是：回答：正确ff8080813185d01. A 平静2. B 意识3. C 破坏4. D 购买12.下列不属于漏斗报表三要素的是：回答：正确ff8080813185d01. A 沟通2. B 赢率3. C 速度4. D 机会13.销售额随时间变化的原因有：回答：正确ff8080813185d01. A 成本费随时间变化2. B 竞争越来越激烈3. C 销售的背后的采购群体的变化4. D 市场上新产品增多14.波士顿矩阵的作用是：回答：正确ff8080813185d01. A 表达简单，易于理解和使用2. B 让管理者清楚主要投入点、次要投入点、需要放弃的投入点3. C 打破管理者对市场认知固化的习惯4. D 缩短现实和目标之间的距离15.补缺者的特点是: 回答：正确ff8080813185d01. A 在市场上占有最大份额、营销组合均居领导地位2. B 满足于现在的地位，战略根据领导者的战略变化做出相应调整3. C 营销能力相对比较薄弱，为求生存而进行拾遗补缺4. D 策略是攻击领导者，努力扩大自己的市场份额。