目标及经营指标分解表
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年度经营目标及目标细分表
一、财务指标
1.财务指标(年度):
关键指标最低限制指标新年目标
收入递增 %毛利率
递增 %净利率递增 %净利润递增 %
财务指标
应收账款
新签合同
应收账款帐龄不超过90天
2.财务关键绩效指标细分:(按月分解)月份指标一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月十一月十二月
新签合同回收款毛利润率净利润率
净利润
二、客户指标
1.客户关键指标(客户关键增长指标):
客户满意度110分以上
2.客户关键指标分解(按月分解):
月 份指 标一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月十一月十二月
新客户收入新业务收入毛利润率大于50%的客户收入前十大客户收入
客户满意度
三、产品指标
1.产品关键指标(产品关键指标增长):
2.产品关键指标细分(按月细分): 月份类型一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月十一月十二月
产品A 产品B 产品C
产品D 新产品A 新产品B
四、管理指标
1.管理关键绩效指标(最低考核标准)
关键指标
最低限制指标新年目标
员工培训
管理培训每月不低于6小时专业培训每月不低于4小时全员素质培训每两月2小时
制度执行力
100%成本削减5%以上
降低成本费用削减3%以上
管理指标
员工满意度
70%以上
半年考核一次。
年市场业绩目标%分解表————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期:年度目标100%达成方案¤ 年度总目标:2015年业绩 250 万,2016年业绩 500 万,增长 250 万,提升 200 %。
¤ 思考两个问题:1,这增长的 250 万从哪里来?2,通过什么方法来保证这增长的 250 万可以拿到。
一、企业战略分析:企业的愿景、使命、目标、企业文化的分析和制定。
竞争力分析(市场进入者、市场替代者、市场竞争者、下游顾客、上游厂家五方面分析) 企业优势,劣势,环境机会、威胁分析。
企业实施的战略。
二、市场分析:1、市场容量分析地区)有 市、 县、 镇?各地符合商品终端开店要求的有 个;2、各地市场拓展空间分析(例表1)3、市场终端分析(例表2)目前商品零售终端分析, 零售终端总数: 14 家市场拓展空间分析 区域 总数 符合要求区域 已开店区域 市场空间 省会(区) 1 6 6 0地级市 3 6 5 1 县级市 15 5 3 1 ...... 乡镇 合计 19 16 14 2终端分析区域 已经开店区域零售终端 总数 专柜 专卖店 地区 6 6 5 1地级市 5 5 3 2 旗县 3 3 1 2 合计(个) 14 14 9 54、零售终端级别分类(例表3)5、当地商场分析(例表4)6、商品销售比例和货品组合分析终端类型分析终端级别个数销售额备注一般终端 3 295 年零售额80-120万元(不含120万元)网络终端11 605 年零售额80万元以下(不含80万元)合计14 900万进货额约=900万÷3=300万商场分析区域已开店的区域商场已开商场专柜汇总专卖店顶级商场A类商场B类商场C类商场总数开店总数开店总数开店总数开店省会(区) 6 2 2 2 2 1 1 5 1 地级市 5 1 1 2 2 3 2 旗县 3 1 1 1 2合计(家) 14 2 2 3 3 4 4 9 5 平均面积m 30 40 45 38.3 40当地货品销售比例系列男包女包钱包皮带拉杆箱/袋合计真皮25% 30% 20% 20% 5% 100%休闲28% 35% 10% 27% 100%当地款式销售比例真皮定型包商务休闲时尚休闲合计男包30% 40% 30% 100%女包25% 40% 35% 100%7、主要竞争品牌分析(金利来、沙池、博士绅威、老人头等) 竞争品牌优点长处: 竞争品牌缺点:8、消费者分析CROCODILE (鳄鱼恤)皮具主要消费群体是谁?男包主要消费者消费习惯分析?女包主要消费者消费习惯分析?三、业绩提升方案分析:1、年提升 16.7 %( 50 万的增长)方法分析:年度总目标:2009年业绩 300 万,2016年业绩目标 350 万,提升16.7%,增长50万。
20-- 年度某公司一级经值 域 序号20-- 值1 主营收入) 40 2利润总额) 7600 财 务 3 存率 7.764 降成本总额5000 万5 压缩机销量2400 万台客 户6 客户占有率(国内) 26%7 顾客满意度 90(分)8 新产品开发(项)新产品开发 45 项, 进4 项内 部 运 营 9人均10 八大用户生产下线率( PPM )≦520PPM11国外用户下线率( PPM ) ≦380PPM 学 习 12 人才培养(人) 137(人) 成 长13员工满意度80%1公司经营的二级经值别值财务约 200 万客户 服度 ≥ 90%人均生产效率≥ 2.0 台/人.小时 内部运营 用户生产下线率( PPM )≦520PPM 国外用户下线率( PPM )≦380PPM1 总经办人才培137 人 员度 80 学习成长 员工培训成率 100%车间人员配置率 ≥ 95%员工稳定率生产工人稳定率: 90%; 管理人员稳定率:92%; 技术骨干稳定率: 92% 个人优1 条/部门·月 财务 部门约20 万 客户顾度90 分 文娱宣传活动开展成率 95% 2 党总支内部运营 用户生产下线率( PPM ) ≦520PPM 人均生产效率 ≥ 2.0 台/人.小时 国外用户下线率( PPM 380PPM ) ≦ 学个人优1 条/部门·月员工稳定率 管理人员稳定率: 92% 销售收入(公司) 40(亿元) 利润总额(公司) 7600(万元) 存率 5.87 降成本 5000 万 财务管理费用 全年≤ 9396.32 万元 财务费用全年≤ 4681.73 万元3 财务部部门可控费用 全年≤ 445.21 万元应收( 2 年以上) 1181.12客户 顾度 90 分 用户生产下线率( PPM ) ≦520PPM内部运营 人均生产效率≥ 2.0 台/人.小时国外用户下线率( PPM ) ≦380PPM学个人优1 条/部门·月 员工稳定率管理人员稳定率: 92%财务 原辅材料库、 半成品库库存 月产量<100 万4500 万元;月产 量≥ 100 万5000 万元 客户(内/ 外) 顾度 90 分 原材料帐物符合率≥ 98%、 库房帐物符合率 半成品帐物符合率≥ 90%、 成品帐物符合率≥ 95%、4 物流部 内部运营过期物率 80% 控制半墩机 旺季 :7400 台;淡季 :8350 台 用户下线剖壳用户生产下线率( PPM 520PPM )≦人均生产效率≥ 2.0/ .台 人 小时国外用户下线率( PPM 380PPM )≦学个人优2 条/部门·月 员工稳定率管理人员稳定率: 92%财务 部门约 5000 元客户(内 / 外) 顾度90 分5 信息中 心人员权限符合率98%用户生产下线率( PPM ) ≦520PPM内部运营 人均生产效率≥ 2.0 台/人.小时 国外用户下线率( PPM )≦380PPM2xx 有限公司20--年度战略目标别目标目标值批准后引入管理系统完成率100% 学个人优1 条/部门·月员工稳定率管理人员稳92%单台运费(内销)单台运费(内销)2.01 元/ 台(含欧宝)回款率(含欧宝)回款98%业费用全年≤7724.41 万元压缩机销量(万台)1950 万台顾客满意度(公司)90客户客户占有率(国内)26%高效产品销量 1.7COP销量446 万6 客户部大规格销量151 万台成品库存订率(不订单) ≥86% 内部运营用户生产下线率(PPM)≦520PPM人均生产效率≥ 2.0 台/人.小时国外用户下线率(PPM)≦380PPM销量人员技率100%学员工稳定率管理人员稳92%个人优1 条/部门·月质量成本下降10%用户生产下线率(PPM)≦520PPM国外用户下线率(PPM)≦380PPM客户客户质次数≦240 次(全年)实现立项质立项14 项, 达标率80%各部门纠正预防措施实施有效率≥80%7 质保部内部运营6西格玛项目达成数≥ 5 个批量质全年≤ 5 起人均生产效率≥ 2.0 台/人.小时装配直通率收集数据人人参与全公司范围的质成立Q31 个,取得有效QC成果不少于21 个;学个人优2 条/部门·月员工稳定率管理人员稳定率:92% 财务工艺降成本350 万客户/工艺技术改进8项8 技术部内部运营用户生产下线率(PPM)≦520PPM人均生产效率≥ 2.0 台/人.小时国外用户下线率(PPM380PPM)≦培养主管能力级工程师2人学习成长个人优秀提案1条/部门·月员工稳定率管理人员稳定率:92% 财务设计降成本1150 万元客户抱怨次数(新产品设计)≤ 6技术服务满意度≥90 分新产品开发完成率≥95%9 开发部内部运营用户生产下线率(PPM)≦520PPM人均生产效率≥ 2.0 台/人.小时国外用户下线率(PPM380PPM)≦学习成长个人优秀提案1条/部门·月员工稳定率管理人员稳定率:92% 财务部门成本节约2012 年基础下降5% 客户顾客满意度90 分10 技改办内部运营技改项目完成率100 %用户生产下线率(PPM)≦520PPM人均生产效率≥ 2.0 台/人.小时国外用户下线率(PPM)≦380PPM3xx 有限公司20--年度战略目标部门类别目标目标值学习成长个人优秀提案1条/部门·月员工稳定率管理人员稳定率:92%财务部门成本节约 1 万客户顾客满意度90 分内部运营技术文件受控率100%安全认证完成率95%11 总工办国外用户下线率(PPM)≦380PPM用户生产下线率(PPM)≦520PPM人均生产效率≥ 2.0 台/人.小时科技项目及成果专利申报及时率100%学习成长个人优秀提案1条/部门·月员工稳定率管理人员稳定率:92%财务部门成本不超过1.67 万客户订单符合率统计三个月后确定指标生产计划符合率≥95%安全防护用品穿戴率≥96%职业病危害因素达标各部门、车间职业危害因素达标压机月度计划完成率≥97.5 % 内部运营12 生产部自制品执行率96%每月(自制件月自产计划完成率)人均生产效率≥ 2.0 台/人.小时重大安全伤亡事故0用户生产下线率(PPM)≦520PPM国外用户下线率(PPM)≦380PPM学习成长个人优秀提案1条/部门·月员工稳定率管理人员稳定率:92%财务单台工装夹具耗费费用 2.9 元/ 台储备资金控制360万元(定额修改后按定额数)采购降成本(设备部部分)同比下浮1.5%单台委外维修费0.29 元设备功能缺失率8.5%( 计算方法:技术部质保部检查设备不合格项/ 总检查项)公司级设备故障月度重复发生率8% 内部运营设备维修停机率0.45%13 设备部设备恢复精度设备恢复精度 5 项,加工零件达到工艺要求入厂工装一次交检合格率95%用户生产下线率(PPM)≦520PPM人均生产效率≥ 2.0 台/人.小时国外用户下线率(PPM)≦380PPM 学习成长培养设备管理人才1名个人优秀提案1条/部门·月员工稳定率管理人员稳定率:92%财务采购降成本(采购部部分)2000 万元客户投诉外购件的批次合格率93%外协件的批次合格率88%内部运营采购按时交付率≥95%14采购部生产计划变更率30%(月度变更数除以月计划总数)供应商独供比率≤3%(月均采购量1万台以上)用户生产下线率(PPM 520PPM)≦人均生产效率≥ 2.0 / .台人小时国外用户下线率(PPM 380PPM)≦学习成长个人优秀提案1条/部门·月员工稳定率管理人员稳定率:92%4。
市场业绩⽬标%分解表年市场业绩⽬标%分解表————————————————————————————————作者:————————————————————————————————⽇期:年度⽬标100%达成⽅案¤ 年度总⽬标:2015年业绩 250 万,2016年业绩 500 万,增长 250 万,提升 200 %。
¤ 思考两个问题:1,这增长的 250 万从哪⾥来?2,通过什么⽅法来保证这增长的 250 万可以拿到。
⼀、企业战略分析:企业的愿景、使命、⽬标、企业⽂化的分析和制定。
竞争⼒分析(市场进⼊者、市场替代者、市场竞争者、下游顾客、上游⼚家五⽅⾯分析)企业优势,劣势,环境机会、威胁分析。
企业实施的战略。
⼆、市场分析:1、市场容量分析地区)有市、县、镇?各地符合商品终端开店要求的有个;2、各地市场拓展空间分析(例表1)3、市场终端分析(例表2)⽬前商品零售终端分析,零售终端总数: 14 家市场拓展空间分析区域总数符合要求区域已开店区域市场空间省会(区) 1 6 6 0地级市 3 6 5 1 县级市 15 5 3 1 ...... 乡镇合计 19 16 14 2终端分析区域已经开店区域零售终端总数专柜专卖店地区 6 6 5 1地级市 5 5 3 2 旗县 3 3 1 2 合计(个) 14 14 9 54、零售终端级别分类(例表3)5、当地商场分析(例表4)6、商品销售⽐例和货品组合分析终端类型分析终端级别个数销售额备注⼀般终端 3 295 年零售额80-120万元(不含120万元)⽹络终端11 605 年零售额80万元以下(不含80万元)合计14 900万进货额约=900万÷3=300万商场分析区域已开店的区域场专柜汇总专卖店顶级商场A类商场B类商场C类商场总数开店总数开店总数开店总数开店省会(区) 6 2 2 2 2 1 1 5 1 地级市 5 1 1 2 2 3 2 旗县 3 1 1 1 2合计(家) 14 2 2 3 3 4 4 9 5 平均⾯积m 30 40 45 38.3 40当地货品销售⽐例系列男包⼥包钱包⽪带拉杆箱/袋合计真⽪25% 30% 20% 20% 5% 100%休闲28% 35% 10% 27% 100%当地款式销售⽐例真⽪定型包商务休闲时尚休闲合计男包30% 40% 30% 100%⼥包25% 40% 35% 100%7、主要竞争品牌分析(⾦利来、沙池、博⼠绅威、⽼⼈头等)竞争品牌优点长处:竞争品牌缺点:8、消费者分析CROCODILE (鳄鱼恤)⽪具主要消费群体是谁?男包主要消费者消费习惯分析?⼥包主要消费者消费习惯分析?三、业绩提升⽅案分析:1、年提升 16.7 %( 50 万的增长)⽅法分析:年度总⽬标:2009年业绩 300 万,2016年业绩⽬标 350 万,提升16.7%,增长50万。
2024年经营目标分解表一、销售目标2024年,我们的销售目标为XX万元,较去年增长XX%。
为实现此目标,我们将制定针对性的销售策略,扩大市场份额,提高客户满意度,同时加强产品创新和品牌知名度。
二、市场份额在2024年,我们的市场份额目标为XX%,较去年提升XX个百分点。
为实现此目标,我们将优化产品结构,提升产品质量,加大市场推广力度,提高客户忠诚度。
三、客户满意度客户满意度是我们经营的重要指标之一。
2024年,我们的客户满意度目标为XX分(满分100分),较去年提高XX分。
为实现此目标,我们将加强售后服务,提高客户体验,增强与客户的关系管理。
四、利润增长2024年,我们的利润增长目标为XX%,较去年增长XX万元。
为实现此目标,我们将优化成本结构,加强成本控制,提高生产效率,同时加大市场推广和销售力度。
五、成本控制成本控制是实现经营目标的关键因素之一。
2024年,我们的成本控制目标为XX万元,较去年降低XX%。
为实现此目标,我们将加强采购管理,优化生产流程,降低浪费和损耗。
六、产品创新产品创新是推动企业发展的重要动力。
2024年,我们的产品创新目标为XX 项,较去年增加XX项。
为实现此目标,我们将加大研发投入,加强与科研机构的合作,不断推出符合市场需求的新产品。
七、品牌知名度品牌知名度是提升企业竞争力的关键因素之一。
2024年,我们的品牌知名度目标为XX%,较去年提高XX个百分点。
为实现此目标,我们将加大品牌宣传力度,提升品牌形象和价值。
八、供应链管理供应链管理是保障企业稳定生产和经营的重要环节。
2024年,我们的供应链管理目标为XX天内完成订单处理和配送,较去年缩短XX天。
为实现此目标,我们将优化供应商选择和管理,加强物流体系建设,提高订单处理和配送效率。
九、人力资源发展人力资源是企业最重要的资源之一。
2024年,我们的人力资源发展目标为培养XX名高素质管理人才和XX名技术骨干人才。
为实现此目标,我们将完善人才培养和激励机制,提高员工满意度和忠诚度。
目标指标分解表
目标指标分解表是一种将整体目标分解为多个具体指标的工具,可以帮助团队更好地理解和实现目标。
以下是一个示例目标指标分解表的模板,您可以根据实际情况进行调整和修改。
目标指标分解指标权重完成时间负责人
:--: :--: :--: :--: :--:
提高销售额增加客户数量 30% 2023年Q1 张三
提高客户满意度 20% 2023年Q2 李四
提高转化率 15% 2023年Q3 王五
增加交叉销售/增值服务 15% 2023年Q4 赵六
优化供应链管理 10% 2023年全年刘七
其他指标 10%
在这个示例中,整体目标是提高销售额。
为了实现这个目标,我们将其分解为6个具体指标,每个指标都有自己的权重和完成时间。
负责人列出了负责实现该指标的团队成员。
通过这样的分解,团队可以更加清晰地了解每个指标的重要性和优先级,也可以更好地跟踪和评估进度。
同时,这也有助于团队成员更好地协作和沟通,共同实现整体目标。
经营目标管理暨经营指数说明表
经营目标管理暨经营指数说明表
经营目标管理暨经营指数说明表
经营目标管理暨经营指数说明表
经营目标管理暨经营指数说明表
经营目标管理暨经营指数说明表
经营目标管理暨经营指数说明表
经营目标管理暨经营指数说明表
经营目标管理暨经营指数说明表
经营目标管理暨经营指数说明表
经营目标管理暨经营指数说明表
经营目标管理暨经营指数说明表
经营目标管理暨经营指数说明表
经营目标管理暨经营指数说明表
经营目标管理暨经营指数说明表。