看地及踩盘技巧

踩盘心得总结在房地产领域，踩盘是指寻找潜在购房地点并进行勘测和评估的过程。

对于从事房地产开发或投资的人来说，踩盘是非常重要的环节，它决定着项目的可行性和未来的发展潜力。

经过一段时间的踩盘实践，我积累了一些心得和经验，现在将其进行总结如下：一、项目选择在踩盘前，需提前做好市场调研，对当地的房地产市场有一定的了解。

同时要根据自身的投资要求和预算，筛选出适合的项目。

在选择项目时，有以下几点需要考虑：1. 地段：地段是房地产价值的关键因素之一，要选择在区位优越、交通便利、配套设施完善的地区。

2. 竞争情况：要了解当地的房地产竞争格局，选择没有过多同类项目的区域，以保证项目的可行性。

3. 未来发展：要对区域的规划进行研究，了解未来的发展前景，避免选择潜力有限或受限制的地区。

二、勘测评估在实地踩盘时，需要进行详细的勘测和评估工作，包括以下几个方面：1. 土地情况：要了解项目所在地的土地性质、面积、权属情况等，确保土地的合法性和可开发性。

2. 周边环境：要考察周边的自然环境、人文景观、配套设施等，这些因素会影响房地产项目的市场竞争力和价值。

3. 项目规划：要仔细研究项目的规划设计，包括建筑布局、功能配套等，确保其合理性和可行性。

三、风险评估在踩盘的过程中，要充分考虑风险因素，以保护自身的投资利益。

以下是一些常见的风险因素：1. 政策风险：要了解当地的政策环境，以及可能对房地产市场带来的影响，如调控政策、土地政策等。

2. 资金风险：要充分评估项目的资金投入和回报周期，以确保项目的可持续发展和资金回收。

3. 市场风险：要对当地的市场供求情况进行研究，以及与周边项目的竞争关系，避免市场风险对项目价值的影响。

四、与业主或居民的沟通在踩盘中，与项目周边的现有业主或居民进行沟通是非常重要的。

他们对区域的了解和反馈可以为你提供宝贵的信息和意见，包括对项目的认可和未来发展的期望。

通过与他们的沟通，可以更好地把握项目的潜力和风险。

踩盘心得总结踩盘是指在购房前，去实地查看房源的情况，了解周边环境、交通等情况的过程。

对于想要购房的人来说，踩盘是不可或缺的一步。

在踩盘的过程中，我们需要注意很多细节，下面我总结了一些踩盘的心得，希望能对大家有所帮助。

一、踩盘前的准备在踩盘之前，我们需要了解目标房源的基本情况，例如房屋面积、户型、楼层数、朝向、房屋类型等。

可以通过各大房地产网站以及房产中介的官网进行查询。

同时我们还需要了解目标房源所在的区域的市场价值，避免被中介或房主故意高定价。

此外，我们还需要了解目标房源的周边环境情况，例如周边的学校、医院、超市等。

这些信息可以通过百度地图、高德地图等APP进行查询。

二、踩盘时需要注意的细节1.检查房屋的采光程度和通风情况在踩盘的过程中，我们需要仔细检查房屋的采光程度和通风情况。

如果房间阳光充足、通风良好，会让我们感到舒适，同时也有利于我们的健康。

相反，如果房间采光不好、通风差，会给我们带来不适。

2.检查房屋的地理位置地理位置是影响房屋价值的一个重要因素。

在踩盘的时候，我们需要检查房屋所处的位置是否方便，例如是否位于主干道旁、距离公交、地铁站口等交通出入口较近的地方。

同时，我们还需要考虑房屋所处街区的安全情况，包括周边环境是否安静、治安等级如何等。

3.检查房屋的房型是否合适房型是我们选择房源时最为关注的因素之一。

在踩盘的时候，我们需要检查每个房间的实际面积、朝向、大小等因素，判断是否符合我们自己的需求和要求。

此外，我们还需要了解房屋的布局是否合理，注意是否存在过于狭小或太过拥挤的房间。

4.检查房屋的装修情况房屋的装修情况也是我们选择房源的重要考虑因素。

在踩盘的时候，我们需要仔细查看房屋的整体装修情况，包括水电布局、隔音效果、电器配备等。

如果发现问题，需要及时向房主和中介提出，并确定是否需要维修或装修。

5.与邻居交流在踩盘的时候，我们还可以与邻居进行交流，了解小区内的各种情况，例如业主委员会的运作情况、小区安全等。

踩盘技巧培训总结1. 引言踩盘是指在房地产行业中通过实地考察、调研来了解房地产项目的具体情况。

踩盘技巧的掌握对于房地产从业者来说非常重要，它能帮助我们更加准确地了解项目的特点、优势和潜在的风险，并基于这些信息做出正确的决策。

在踩盘技巧培训中，我学到了许多实用的技巧和方法，本文将对这些内容进行总结和归纳。

2. 目标明确在进行踩盘之前，我们首先需要明确自己的目标。

目标的明确能帮助我们更加专注地进行踩盘，不会被无关的信息干扰。

在明确目标时，需要考虑项目的类型、规模和所处的地理位置等因素，并根据这些因素设定合理的目标。

3. 提前调研在实地踩盘前，进行适当的提前调研非常重要。

通过调研，我们可以了解项目所处的地理环境、周边的交通、配套设施等情况，并为后续的踩盘提供参考和指导。

调研的方式可以包括查阅相关资料、浏览网络信息、询问专业人士等。

4. 踩盘前的准备在进行踩盘之前，我们需要做好充分的准备工作。

首先，要熟悉项目的基本情况，包括项目的规划、布局、建筑面积等。

其次，要准备好踩盘工具，如笔记本、相机、测量工具等。

此外，还需要准备好一份踩盘清单，列出需要查看和了解的重点内容，以便在踩盘过程中有条不紊地进行。

5. 注意事项在进行踩盘时，我们需要注意一些事项，以避免信息的遗漏和误解。

首先，要保持客观、公正的态度，不要被开发商或销售人员的夸大宣传所影响。

其次，要注意收集项目周边的信息，如学校、医院、商场等配套设施的存在与否及其质量。

此外，要留意项目本身的优势和潜在的问题，并进行详细的记录。

6. 数据分析在踩盘完成后，我们需要对收集到的数据进行分析。

数据分析可以帮助我们评估项目的优势和潜在的风险，并为后续的决策提供依据。

在数据分析中，我们可以使用统计方法、图表等工具来对数据进行整理和呈现，以便更好地理解和利用这些数据。

7. 结论通过踩盘技巧培训，我对踩盘工作有了更深入的了解和认识。

合理的目标设定、提前调研、踩盘前的准备、注意事项和数据分析等都是踩盘工作中不可或缺的环节。

踩盘踩盘技巧培训踩盘-踩盘技巧培训以下内容免费阅读关于踩盘讨论背景最近公司的踩盘活动较多，发觉在踩盘过程中有专门多信息是能够不用去现场就能够查到的，有些信息到了现场依旧得不到。

因此脑袋里显现了一些问题——踩盘的目的是什么？要紧调查哪些信息？踩盘的方法及注意细节等。

看了专门多解疑的资料，结合自己一些踩盘的感受，写了这篇文章，目的要紧是为了把自己对踩盘的认识和以后该注意的地点排列起来，以便在以后的踩盘中能有更大收成。

一、关于踩盘的认识1、踩盘在市场调研中的地位当今竞争猛烈的经济环境下，市场调研的作用越来越大，是决策的重要甚至唯独依据，“没有调查就没有发言权”。

在国外的一些成功企业里，用于前期市场调研的资金差不多超过了研发的费用。

在资金量专门大的房地产行业中，市场调研的作用更是不可忽视。

在我看来，房地产市场调研中的前段资料、数据信息的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。

而调查的数据信息中，一手信息往往比二手信息更真实可靠，更具有说服力，但调查的难度也较大，专门是客户需求调查。

踩盘属于一手信息的重要搜集途径，是专门重要的。

2、踩盘是为了解哪些信息专门多人可能和我有一样的疑问——我们要明白的东西仿佛大部分能够直截了当通过网络和解决，去踩盘不是白费时刻吗？那个问题长期捆饶着我，总觉得踩盘仿佛没多大作用，专门白费时刻，因为差不多有专门多渠道了解专门详细的楼盘信息了：差不多技术指标——各大房产网和项目网站项目规划——到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站推盘节奏——项目动态监控户型配比——市场信息网，自己打开楼盘表数（有点烦琐）销售率——网上备案都能查到（用已售量除总供应量）购房者对楼盘的评判——业主论坛到底还有哪些信息需要踩盘来了解，我通过查阅一些资料，看了专门多帖子，差不多上搞清晰踩盘到底有什么作用了：（1）对项目以及周边的经济、区位、人文、自然环境有个直观的感受；（2）能够了解一些项目的细节，比如销售人员的素养、销售案场的包装以及样板间等一些营销方面的感受。

关于踩盘讨论背景最近公司的踩盘活动较多，发现在踩盘过程中有很多信息是可以不用去现场就可以查到的，有些信息到了现场还是得不到。

于是脑袋里出现了一些问题——踩盘的目的是什么？主要调查哪些信息？踩盘的方法及注意细节等。

看了很多解疑的资料，结合自己一些踩盘的感受，写了这篇文章，目的主要是为了把自己对踩盘的认识和以后该注意的地方罗列起来，以便在以后的踩盘中能有更大收获。

一、对于踩盘的认识1、踩盘在市场调研中的地位当今竞争激烈的经济环境下，市场调研的作用越来越大，是决策的重要甚至唯一依据，“没有调查就没有发言权”。

在国外的一些成功企业里，用于前期市场调研的资金已经超过了研发的费用。

在资金量很大的房地产行业中，市场调研的作用更是不可忽视。

在我看来，房地产市场调研中的前段资料、数据信息的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。

而调查的数据信息中，一手信息往往比二手信息更真实可靠，更具有说服力，但调查的难度也较大，尤其是客户需求调查。

踩盘属于一手信息的重要搜集途径，是非常重要的。

2、踩盘是为了解哪些信息很多人可能和我有一样的疑问——我们要知道的东西好象大部分可以直接通过网络和电话解决，去踩盘不是浪费时间吗？这个问题长期捆饶着我，总觉得踩盘好象没多大作用，很浪费时间，因为已经有很多渠道了解很详细的楼盘信息了：基本技术指标——各大房产网和项目网站项目规划——到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站推盘节奏——项目动态监控户型配比——市场信息网，自己打开楼盘表数（有点烦琐）销售率——网上备案都能查到（用已售量除总供应量）购房者对楼盘的评价——业主论坛到底还有哪些信息需要踩盘来了解，我通过查阅一些资料，看了很多帖子，基本上搞清楚踩盘到底有什么作用了：（1）对项目以及周边的经济、区位、人文、自然环境有个直观的感受；（2）可以了解一些项目的细节，比如销售人员的素质、销售案场的包装以及样板间等一些营销方面的感受。

还有工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等一些产品细节的认知。

踩盘技巧总结踩盘技巧总结踩盘作为一种投资和交易的行为，涉及到股市、期货市场的交易。

它通常是一种预测市场和股票价格的技巧，通过对市场的趋势、价格和指标进行预判，以赚取差价或利润。

在踩盘交易中，投资者需要掌握一些技巧，才能提高盈利的可能性。

以下是我总结的踩盘技巧，希望对广大投资者有所帮助。

一、掌握基本分析在任何一种投资行为中，基本分析是必不可少的。

它通常通过分析市场和公司的基本数据、运营和财务状况来预测未来的价格走势。

先要了解市场和股票的基本面，再结合技术分析、市场气氛和新闻公告等因素进行综合考虑。

只有了解基本面以后，才能更准确、更全面地进行分析。

二、掌握技术分析技术分析是判断股票价格走势的一种方法，主要通过把市场的历史价格、成交量和指标等数据进行统计和计算，来预测未来的价格走势。

投资者可通过一些技术分析工具，如K线图、均线等，根据趋势和指标确定行情，再匹配基本面进行分析投资。

三、掌握市场气氛理解市场气氛的波动通常是影响股票价格变化的因素之一。

掌握好市场气氛是投资者必须具备的能力。

投资者需要耐心地等待好机会，时机成熟时集中资金超预期买入即可。

而且关注市场热点板块，也是掌握市场气氛的有效方式，通过一些资讯平台了解市场走势等，做到第一时间了解市场氛围。

四、小心交易类型选择选择适合自己的交易类型，对于盈利至关重要。

踩盘交易包括日内交易、波段交易、中线交易和长线交易。

投资者应根据自己的风险承受能力、时段和目标收益来明确自己的交易类型。

一般来说，中期投资(波段交易和中线交易)的盈利空间更大，但风险也较高。

五、掌握交易时间和精度交易的时间和精度可能是影响踩盘交易的关键因素之一。

认真分析市场和股票的走势，正确选择进场时机，才能得到更高的收益。

同时，投资者在交易过程中还需要保持敏锐的观察力，使自己的判断尽可能准确。

六、注意风险控制风险控制非常关键，需要有足够的资金，以应对市场波动和意外情况。

要控制好自己的资金，建议不要把全部资金都投入同一支股票或同一板块，建立一个合理的资产配置计划，以分散投资风险。

十二种踩盘技巧作为旅游爱好者，徒步旅行已经成为了我最喜欢的活动之一。

在徒步过程中，踩盘便成为了一个必不可少的环节。

然而，踩盘并不是一件简单的事情，它需要一定的技巧和经验。

为此，本文罗列了12种踩盘技巧，希望能够帮助大家在徒步旅行中更好地操作，享受更完美的旅行体验。

一、选择正确的鞋子徒步旅行中，轻量的、舒适的鞋子是非常重要的。

在进行踩盘前，一定要选择一双合适的鞋子，以确保脚踝和足部得到足够的支撑和保护。

二、为脚步做好准备工作在踩盘前，为脚步做好准备工作也是非常重要的。

可以尝试做一些脚底按摩和放松的运动，以减少脚底疼痛和不适感。

三、提前观察路径在进行踩盘前，应该提前观察路径。

这将帮助你了解地形和景观，从而更好地计划行程和路线。

四、采用正确的姿势正确的姿势对于踩盘至关重要。

保持稳定的姿势，用脚掌着地而不是用脚跟着地，脚步应该稳健而不应该绝对的生硬。

五、利用棍在徒步旅行中，使用登山棍可以大大减轻膝盖和脚踝的负担。

通过使用登山棍，可以帮助你平衡体重，并减轻身体的重量。

六、注意节奏和步伐在踩盘的过程中，注意控制节奏和步伐是非常重要的。

想象自己行走的节奏和步伐，通过调整，以降低疲劳和增加效率的体验。

七、注意山上的天气在进行徒步旅行时，总是要注意山上的天气。

通过了解天气预报以及当天的天气状况，可以更好地制定出适当的路线，以避免遇到不适宜的气候条件。

八、注意保护山上的环境徒步旅行者应该注意保护山上的环境。

在踩盘前要注意避开潮湿的土地以及植物生长的地方，不要踩坏或者损坏山上的植被和动物。

九、树立目标在进行徒步旅行的过程中，树立自己的目标是非常重要的。

不论是完成特定距离的徒步、达到山顶或者和自己的朋友和家人一起经历一次独特的旅程，准备好自己的目标并积极地去实现它们。

十、耐心等待时机在徒步旅行的过程中，有时候需要耐心等待时机。

无论是因为天气的影响还是因为途中的路障，时机都会影响你的决策。

在等待时机的过程中，保持沉着冷静，并做好准备，以应对接下来的任何挑战。

踩盘心得总结踩盘是买房过程中非常重要的一步。

它是指个人或代理前往楼盘现场实地考察，了解楼盘的环境、位置、交通等各项具体情况，并进行实地看房。

在这个过程中，我们可以通过自己的亲身体验，更准确地评估楼盘的优劣，从而做出最佳选择。

以下是我个人踩盘心得总结：一、注意观察环境与位置在踩盘时，首先要重点观察楼盘所在的环境与位置。

要留意周边是否存在噪音干扰，例如车流、施工、商业喧闹等情况。

此外，了解社区的安全性也是非常重要的，可根据周边环境是否整洁、治安是否良好等进行判断。

同时，要考量楼盘的交通便捷程度，是否靠近地铁、公交站点以及主要道路等。

这些因素对于日常出行和投资增值都有重要影响。

二、详细考察楼盘建筑与户型在踩盘过程中，对楼盘的建筑及户型要进行仔细的观察和考察。

首先要留意楼盘的外观设计和建筑风格，是否符合个人的审美喜好，同时也要了解楼盘的建筑质量和耐久性。

对于自住需求，户型的合理性非常重要，要注意阳光照射、通风情况等。

而对于投资目的，要考虑户型面积、格局是否适合当地租赁市场的需求。

三、了解周边配套设施一个好的楼盘应该有丰富的周边配套设施，如学校、医院、商场、公园等。

在踩盘过程中，要留意周边的教育资源、医疗资源以及生活购物的便利程度。

这些因素对于自住和日常生活都至关重要，并且也会影响到楼盘的增值潜力。

四、与开发商沟通交流与开发商的沟通交流也是踩盘过程中的重要环节。

通过与开发商交流，可以详细了解楼盘的销售政策、物业管理情况、配套设施建设进度等信息。

同时，了解开发商的信誉和资质也是十分必要的，这可以通过查询相关资料或与其他购房者进行交流来获得。

五、对比多个楼盘在踩盘过程中，要尽可能多地对比不同的楼盘，从而更全面地评估各个楼盘的优劣。

可以考虑不同楼盘的价格、地段、建筑质量、物业服务等因素进行综合比较。

同时，根据自身需求和预算做出更为理性的选择。

六、综合考虑风险与收益最后，在作出购房决策之前，要综合考虑风险与收益。

看盘必胜招
1、大盘第一次抬头别进去，这跟打仗一样，第一拨冲上去的人，没几个回来的，不是死就是伤，所以，别去当敢死队，看见大盘抬头了，该干啥干啥，半个月后再回来看看是怎么回事也不迟。

2、某位置是不是关键位置，只看多头敢不敢亮剑，多头想亮剑，定会在第一时间里亮出剑来，划出一道长虹，狭路相逢勇者胜，半天拔不出剑来，哪像剑客，所以，想亮剑，就不会让空头在跟前来回晃悠，使日K线波幅很小地横着走，看看前面2300点的日K线就清楚了。

3、看成交量是否迭创地量，熊市不断地量攻击，与牛市不断天量攻击的效果一样，只是方向不同，都会不断的攻城拔寨，看看在2300点的时候，两年多来的地量首次亮相，就使2300点不保，顺手把2200点也给攻克了，日前一兄弟说，熊市里的地量等于地狱，这个比喻很不错，如果上海大盘创出100亿的地量，可能就跌到1000点区域去了。

4、看见大盘在某一个区域停留一月左右，或更长，上下震荡波幅达到5,5—7,5％左右，放量突破20日线或30日线就杀进去，尽量要快，进去后涨上去了，就按照头部标准出来；如果杀错了，跌破20日线或30日线，或跌幅达到涨幅的一半以上，赶紧出来观望，别傻等，因为腰部整理期间，是不
跌破整个涨幅一半的，只有行情完了才这么干。

踩盘心得总结近期，我参与了一次房地产踩盘活动，通过实地考察和情况调研，我对于踩盘的经验有了新的认识和总结。

在这篇文章中，我将分享我的踩盘心得和总结。

一、准备阶段在准备阶段，我们需要提前了解目标项目的信息。

这包括了解项目的地理位置、户型规划、销售政策、周边配套等。

同时，还要了解市场行情，以及竞争楼盘的情况。

通过充分了解这些信息，我们可以更有针对性地选择合适的项目进行踩盘。

二、实地考察实地考察是踩盘的核心环节。

在实地考察中，我们需要注意以下几个方面。

1.地理位置首先要重点关注项目的地理位置。

优越的地理位置有助于项目的增值和未来的租售。

我们可以通过了解周边交通、商业发展、教育资源等方面来评估项目的地理位置是否具有潜力。

2.项目规划其次，要仔细研究项目的户型规划和楼盘规划。

不同户型的需求和市场前景都不同，要根据目标受众来判断是否符合市场需求。

同时，要留意楼盘的配套设施和公共空间，这些对于居住体验和投资价值有着重要影响。

3.销售政策了解楼盘的销售政策也是踩盘的重要环节。

销售政策往往直接影响购房者的购买意愿和投资回报率。

我们要关注购房优惠政策、付款方式、赠送物业等方面。

同时，要和销售人员多沟通，了解项目销售进展和市场反馈。

4.竞争楼盘踩盘的过程中，我们也要关注竞争楼盘的情况。

通过对比竞争楼盘的价格、位置、配套等方面，我们可以更全面地评估目标项目的优劣势，为购房者提供更合适的建议。

三、心得总结通过这次踩盘经历，我得到了一些宝贵的心得和总结。

首先，准备工作要充分。

只有充分了解目标项目的各个方面，才能做到有的放矢地选择和推荐项目。

其次，要注重团队合作。

踩盘不是个人作战，团队合作和信息共享非常重要。

大家可以互相补充和交流对项目的观察和判断，从而减少因个人主观视角而带来的错误判断。

第三，要保持专业素养。

作为踩盘人员，我们要有良好的职业素养和服务意识。

要以真诚、专业的态度对待购房者，为他们提供准确、实用的建议。

最后，要不断学习和更新知识。

踩盘心得总结在房地产市场中，踩盘是指购房者在选定一处房产之前，前往现场实地考察、勘察该房产周边的环境、交通、教育等因素，以便做出更加明智的购买决策。

在进行踩盘过程中，我积累了一些心得体会，希望能够与大家分享。

一、了解当地房产市场情况在进行踩盘之前，了解当地房产市场的整体情况是非常重要的。

可以通过调查相关资料，查看房价趋势、销售情况等数据，从而对市场的供需情况有一个大致的了解。

这将有助于我们对于待购房产的价格、预期升值空间等有一个更加客观的认识。

二、规划踩盘路线在进行踩盘前，我们需要合理规划踩盘的路线，以提高踩盘效率。

可以查看地图、了解相关交通路线，选择最合适的出行方式，高效地考察几处房产。

此外，还可以事先了解目标房产周边的配套设施、社区环境等情况，根据需要优先选取一些重点地区进行考察。

三、全面考察房产周边环境踩盘时，我们需要全面考察房产周边的环境，包括社区环境、交通情况、学校教育资源等。

可以步行或者驾车，实地考察周边有无噪音干扰、绿化设施、商店、医疗机构等情况。

此外，了解周边交通状况，包括公共交通站点的距离、道路拥挤程度等，以便日后的出行便利。

四、综合考虑生活配套设施在进行踩盘时，我们需要全面考虑目标房产的生活配套设施，如购物中心、超市、娱乐场所等。

这些设施的便利性将直接影响我们日常的生活品质。

此外，还需要注意该地区的医疗资源、教育资源以及其他重要服务机构的分布情况。

只有这样，我们才能确保居住在该地区的便捷性和舒适性。

五、观察房产自身情况在考察目标房产时，我们需要注意房产本身的情况，包括建筑结构、装修质量、户型设计等。

可以细致观察房屋的外观、内部结构、采光情况等。

此外，还可以与销售人员沟通，了解开发商、物业公司等信息，从而对于房屋的质量和售后服务有一个更加清晰的认识。

六、综合考虑经济实力和购房需求在综合考虑以上因素的同时，我们还需要根据自身的经济实力和购房需求做出决策。

购房是一项长期投资，需要量力而行，不仅考虑当前的经济状况，还要充分考虑未来可能的变化。

踩盘方法和踩盘技巧踩盘人员数量要求：建议同一楼盘踩盘人数尽量控制在3人以下，这样不容易让楼盘客户服务专员有所察觉，从而降低获取资料的准确性和专业性。

踩盘人员穿着要求：根据楼盘的不同品质进行服装搭配，以休闲服饰为主，以免暴露身份。

踩盘人员随身携带物品要求：笔、名片①（非真实公司名片）。

楼盘个案分析表范本（见附件1）。

关于楼盘个案分析表中涉及到的专业名词的解释、了解方式及填写注意事项。

（见附件2）楼盘个案分析表中部分专业名词的询问方式。

（附件3）关于踩盘和填写楼盘个案分析表的基本要领。

（附件4）突发事件的解决办法。

（附件5）踩盘标准作业流程：准备工作:事先确定踩盘区域，能够事先了解该区域内的个案的话就根据该区域内个案落实到个人或小组，明确分配个人或小组的踩盘数量和具体个案名称，规划好踩盘路线。

注：要求在踩盘前做好以下准备工作：了解该区域内的道路、商业、居住环境以及公园绿地、就学条件、就医条件和人文遗产大型公建等情况，以便在填写楼盘个案分析表时能反映其真实的地理环境和周边生活设施情况。

尽量了解楼盘个案分析表里所反映的关于该楼盘的相关问题，明确该问题中所包含的专业名词的实际含义以及了解渠道。

踩盘人员进入接待中心：主动表示来看房，先要求销售人员介绍楼盘情况请销售人员先将整个楼盘的大致情况介绍一下。

（通常情况下接待人员会主动介绍楼盘情况），通过销售人员的介绍，大致可以了解到一些关于该楼盘的基本技术参数和产品特征。

✧索取楼盘书面介绍资料向销售人员索取相关的楼盘书面介绍资料。

以便更进一步详细了解该楼盘的一些资料。

✧引导销售人员在通过之前几个步骤后，应该对该楼盘有一定的了解，但Array在销售人员介绍的同时，往往有一些踩盘人员要了解的资料他们未能提供，这个时候就需要踩盘人员去引导销售人员。

通常采取的方式为自称买房客户或投资客来深入了解该楼盘的相关信息。

（①同时如果有名片的话可以递上名片以表诚意）✧向销售人员索取名片在完成以上步骤后，在离开接待中心前，向销售人员索取名片或联系方式，用于在回去后如果有不清楚的地方可以电话里再次询问，这样做也可以起到提高踩盘人员的诚信度的作用。

地产人须知的12条踩盘技巧！001把踩盘看作一种投资习惯,带着要买房子的心情去踩盘。

你自然知道该重点了解什么了，遇到合适的不如买一套，人生最幸福的事情，莫过于把工作做好的同时还可以大赚一笔。

002有时候实在不知道竞品项目的占地、容积率、开盘时间，网上五花八门，销售也讲不清楚，这个时候不妨去售楼大厅看看是否有公示栏，不出意外，上面会挂着土地证、用地规划证、工程规划证、工程施工许可证、预售许可证，你所关心的很多数据都在上面了，而且确凿无误。

003踩盘请一定尊重置业顾问，能明踩就别暗踩，别人A位不容易，一天也排不了几次，你如果是踩盘就直接告诉是同行，让别人安排一位非A位的同事帮助介绍一下。

坦诚一点，大家都是同行，都会热情、耐心、详细帮助介绍的，还能交个朋友，不能因为你的工作而去影响别人的工作，这是一个投资人起码的职业操守。

004踩盘请重点关注项目基本概况。

占地、容积率、计容面积、产品形态、产品业态、梯户比、层数、户型面积段、销售情况、（各业态）总货量、已推售货量、已去化货量、去化周期、销售均价，针对一般市场还需重点关注大宗资产，如商业、车位的销售情况。

005踩盘基本技能，根据单体平面图、户型面积、层数快速推导单体面积，再看高层有几栋、洋房有几栋、别墅有几栋，好像这个项目的基本情况就可以大致了解了。

006学会看户型，所谓南北通透、动静分区、干湿分区为基本，你还需要知道不同面积区间客厅、主卧、次卧需要对应怎样的尺度，卫生间应设置几个、应配置怎样的标准，厨房应该采用“I”字形，还是“L”字形，亦或是“II”字形。

007每次踩盘请务必留下接待你的置业顾问名片，能够无偿热情接待你的置业顾问都是天使，请留下名片或者相互留一个联系方式，这样你在下次想要有更多详细信息需要了解时，请直接拨打电话，此时你才能感受到，有备注名字，别人对你的态度真的不一样。

008学会分析竞品客户，客户分析关乎项目定位，不同定位针对不同客群，其户型面积段、单价、总价、项目调性、营销推广方式均有所不同，一个城市要学会分析定位不同的项目其客户来源、职业、年龄等特征，通过分析竞争项目的客户特征从而为自己项目的定位寻找支撑。

踩盘心得总结100字近年来，房地产市场的火热让很多人眼前一亮，不少人也开始加入其中。

但是，对于新手来说，如何去熟练经营房地产这个行业，如何获取一手的信息，如何判断未来的投资前景？这些都需要我们去寻找答案，踩盘就成了了不可或缺的一种方式。

经过一段时间的摸索，我总结了一些踩盘的经验和技巧。

下面我将和大家分享一下我的踩盘心得。

一、善于寻找信息踩盘的前提是要有一定的信息来源，才能做出更为准确的判断。

与房地产有关的信息有很多，包括房产中介、房地产行业资讯、政府相关部门信息等等。

我们可以利用各种途径来获取这些信息，比如通过网络搜索、认识业内朋友、阅读房地产报刊等。

二、做好前期调研在实际踩盘过程中，需要注意的是事先进行调研，包括该地段的交通情况、周围的商圈环境、房屋的价格走向等，这些都是关键因素。

如果能提前了解清楚这些情况，对我们的判断也会更有针对性，从而得出更为准确的结论。

三、注重观察在踩盘的过程中，我们还要注重观察，特别是要注意房屋本身的质量、面积、格局等，还有周边配套设施的完善程度。

在观察的过程中，也可以和周围的居民或者房东进行交流，听取他们的意见和看法，这有助于我们对该地段的了解更多。

四、了解市场动态除了以上的经验和技巧，我们还需要及时了解市场动态，包括政策变动、当地房产价格走向等，这些因素也非常关键。

当然，不同地方的市场情况也是有所不同的，需要我们有充分的了解和认识。

五、注重安全在踩盘的过程中，也需要注意自己的安全，毕竟我们并不是专业的房产经纪人，走陌生的路，要注意安全。

同时，在与中介、房东交流的过程中，也应当保持一定的警惕，不要被虚假信息欺骗。

综上所述，踩盘是买房的一种方法，对于新手来说也是熟悉行情、熟悉地段的过程。

通过不断的踩盘就可以更了解周边的情况和市场动态，从而做出更为准确的判断。

当然，踩盘也需要一定的技巧和方法，以上的经验是我在踩盘过程中总结出来的，供大家参考。

最后提醒大家，在踩盘的过程中，一定要注意自己的安全。

踩盘是每个做房地产呢销售必经的一堂课,可是对于新手，如何踩盘，踩哪些内容，是他们所不知道的.在这里，将自己的一些见解和看法总结下来,和广大置业顾问分享。

踩盘的目的:获知区域内楼盘的竞争对手的最新消息，从而掌握消费者的需求及心理,以便我方做出最贴合市场的营销策略。

古彦讯“知己知彼，百战不殆”。

踩盘的方式：明踩和暗踩明踩：表示欢迎前来学习，大体告知项目情况,并询问对方楼盘是何种情况，但对于我方信息不要过多的透漏。

暗踩：就是同行假装客户前来踩盘，其目的就是为了获得更多更真实的销售资料情况。

如果你感觉对方像是踩盘人员，可以深入的去问问题，比如说：他说我是做服装的，那好，你就可以去问他，具体负责哪块业务，服装生产的流程是什么，你们是做自有品牌还是OEM加工等问题。

看对方的对答反应，你就能大体得知是否为踩盘。

踩盘的重点：项目基本信息(总建、容积率、居住户数）、价格、均价、起价、最高价、差价及走势）、规模、卖点、开盘时间、销售进度、户型面积及配比、推盘楼座、优惠幅度、配套（外配、内配)、物业形态、建筑风格、营销活动、所剩房源情况.关于价格：可以起到借鉴参考的作用,例如牡丹万象城已经开始了所谓的团购认筹活动，并制定出了今年的团购价格-—3980元每平米，可以说我们两家楼盘目前处在同一阶段,其提早制定出价格，对于我们来说反而是好事,这样我们针对市场情况，参考对方的价格，制定出我项目价格。

这样就能达到制胜对手的目的。

关于户型面积：了解对手户型面积，是我们要知道对手的具体户型配比、面积区间、所剩房源情况,一来可以很好的应对客户提出的户型问题,二来可以掌握市场的面积需求区间踩盘的时间：分为项目前期、销售前期、销售中期、销售后期。

不同时期踩盘的策略点极不相同。

项目前期：此时重点是研究对手的产品，此类产品包含户型、面积区间、物业形态、社区配套及档次。

当然以上肯定是从客户的角度出发去思考问题，但是研究客户不如研究对手，因为对手早就对客户研究透彻了，研究竞争对手是对市场的最直接认识，从而制定我方产品规划及定位策略。

房地产踩盘市调实用技巧1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”我想很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。

但是被搜集的人就说了，我凭什么让你知道我的方法或者手段（虽然这些东西没有多少创新，但是还是人家的劳动成果），这种想法也是无可厚非的。

但是行业要发展，个人要进步，没有交流怎么办，我想去踩盘也是一种交流。

作为地产策划人，跑盘是必修课，尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。

代理公司到异地代理项目，项目负责人都会和销售人员一起踩盘，其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握，为什么还还要踩呢？原因无他，只是想了解各楼盘的销售实力。

同时也想让我的销售人员向同行学习，所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物，在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现，有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。

同时在收集的时候，必须带着目的去收集。

所谓“耳听为虚，眼见为实”。

不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。

2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人，其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少，也就说目的决定踩盘人的人选，不可把全部的工作都委托给市调组成员。

很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫，有些资料完全可以不通过售楼处获得。

要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的，你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。

如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质，那就应该和售楼人员进行交流，当然这种交流可以是公开的，也可以是隐蔽的，这里有两个原则，一是根据情况选择公开和隐蔽；另一个就是需要个人素质在起作用，不要刺探一些不应问得问题，仅问常规性的问题，信息变成情报不是在收集阶段，而应是在大量信息被整理、分析之后得出。

关于踩盘讨论背景最近公司的踩盘活动较多，发现在踩盘过程中有很多信息是可以不用去现场就可以查到的，有些信息到了现场还是得不到。

于是脑袋里出现了一些问题——踩盘的目的是什么？主要调查哪些信息？踩盘的方法及注意细节等。

看了很多解疑的资料，结合自己一些踩盘的感受，写了这篇文章，目的主要是为了把自己对踩盘的认识和以后该注意的地方罗列起来，以便在以后的踩盘中能有更大收获。

一、对于踩盘的认识1、踩盘在市场调研中的地位当今竞争激烈的经济环境下，市场调研的作用越来越大，是决策的重要甚至唯一依据，“没有调查就没有发言权”。

在国外的一些成功企业里，用于前期市场调研的资金已经超过了研发的费用。

在资金量很大的房地产行业中，市场调研的作用更是不可忽视。

在我看来，房地产市场调研中的前段资料、数据信息的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。

而调查的数据信息中，一手信息往往比二手信息更真实可靠，更具有说服力，但调查的难度也较大，尤其是客户需求调查。

踩盘属于一手信息的重要搜集途径，是非常重要的。

2、踩盘是为了解哪些信息很多人可能和我有一样的疑问——我们要知道的东西好象大部分可以直接通过网络和电话解决，去踩盘不是浪费时间吗？这个问题长期捆饶着我，总觉得踩盘好象没多大作用，很浪费时间，因为已经有很多渠道了解很详细的楼盘信息了：基本技术指标——各大房产网和项目网站项目规划——到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站推盘节奏——项目动态监控户型配比——市场信息网，自己打开楼盘表数（有点烦琐）销售率——网上备案都能查到（用已售量除总供应量）购房者对楼盘的评价——业主论坛到底还有哪些信息需要踩盘来了解，我通过查阅一些资料，看了很多帖子，基本上搞清楚踩盘到底有什么作用了：（1）对项目以及周边的经济、区位、人文、自然环境有个直观的感受；（2）可以了解一些项目的细节，比如销售人员的素质、销售案场的包装以及样板间等一些营销方面的感受。

还有工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等一些产品细节的认知。

踩盘心得总结在房地产市场中，进行踩盘是一种常见的调研方法，它能够让购房者对房源的情况有更直观的了解。

通过亲自去房地产项目所在地实地考察，可以帮助我们更全面地了解周边环境、交通状况、生活便利度等因素，从而做出更明智的购房决策。

经过多次踩盘的经验积累，我总结出以下几点心得，供大家参考。

一、规划行程，做好准备。

踩盘前，我们应该提前对目标项目进行信息搜集，了解周边环境和交通状况，确定踩盘的时间和路线。

在前往项目地点之前，最好提前联系售楼处，了解一些基本情况，避免到达后无法进入或无法得到相关信息。

二、仔细观察项目周边环境。

在踩盘过程中，要认真观察项目周边的配套设施和基础设施。

例如，周边是否有商业中心、医院、学校、公园等，这些都会直接影响我们的生活质量。

同时，也要留意周边建设工地和未来规划项目，这将直接影响项目的升值潜力。

三、注意交通便利度。

交通便利度是选择一处房源的重要考虑因素之一，我们不能只看车流量，还要考虑到交通是否拥堵、出行是否方便，尤其是对于需要上下班通勤的人群来说。

如果有地铁或公交站点附近，能极大地提高居民的出行便利度。

四、与招商人员或物业代表沟通。

踩盘时，我们可以与项目的招商人员或物业代表进行沟通，了解项目的详细情况和购房政策。

他们可以提供更多有用的信息和建议，并解答我们的疑惑。

同时，向他们咨询项目的竞争优势和发展前景，可以更好地评估房源的价值。

五、了解市场价格和房价趋势。

在踩盘之前，要对当地的房地产市场进行一定程度的了解，研究当地的房价趋势和市场发展情况。

这样可以为我们更准确地评估房源的价格合理性提供依据，并帮助我们更好地进行谈判和购房决策。

六、综合评估与比较。

经过多次踩盘后，我们可以对不同项目进行综合评估和比较。

我们可以将各个项目的优缺点进行排列，综合考虑购房预算、地段、配套设施、环境等多个因素，选择最符合自己需求的房源。

七、态度要积极乐观。

踩盘过程可能会遇到一些不尽如人意的情况，但我们要保持积极乐观的态度，不要过分受影响。